ENTREVISTAS A TRADERS DESTACADOS: PARTE 1

La curiosidad, el deseo de aprender y formarse, y la experiencia, son algunas de las claves que podríamos extraer en esta
primera serie de entrevistas.

Durante estos últimos años, he tenido la oportunidad de conocer y conversar con un buen número de traders de todo el
mundo y aprender de esas conversaciones. Es por ello que creo que es un buen momento para compartir con nuestros
lectores esas experiencias, mirar atrás y repasar la cantidad de cosas interesantes que nos han contado y que fuimos
reflejando en sus entrevistas en pasadas ediciones de la revista.

Hay historias curiosas, consejos de mucho interés para nuestros lectores, y sobretodo mucha pasión por la actividad que
a todos nos une: el trading financiero.

En este artículo, y en un posterior, realizaré una selección de esas entrevistas con algunos de los traders independientes
más conocidos del mundo, por su importante valor e interés.

Sus comienzos

Es interesante ver cómo personas de distintas partes del mundo llegan al trading. Aunque a la mayoría nos atrae en un
principio lo mismo, una vez que descubrimos en qué consiste nos sentimos fascinados por todo lo que implica.

Boris se inició al salir de la universidad, cuando pasó a trabajar en una importante firma de Wall Street, donde trabajaba
el famoso “rey de los bonos basura” Michael Milken. Tras el crash de 1987 dejó el mundo financiero, al que regresó en
pleno boom de las tecnológicas a comienzos del 2000: acciones, opciones, después futuros, pero cuando probó el Forex
ya no ha operado nada más.

Nuestro otro neoyorkino, Todd Gordon, nos explicó cómo le enganchó el mundo financiero con tan sólo 14 años,
buscando inversiones de largo plazo para los ahorros de su madre. ¡Le enganchó de inmediato! En la universidad lo
compaginó con su carrera como esquiador de élite, y siempre que podía estudiaba todo lo que caía entre sus manos.
Decidió dedicarse a esto y se presentó para un puesto como trader en San Diego. En su caso, ya nunca abandonó los
mercado financieros.

También comenzó en la adolescencia el británico, afincado en Suiza, Ron Williams, el Alemán residente en Austin,
Markus Jeitkötter y Curtis Faith.

Ron, durante su periodo de formación en el instituto eligió como trabajo de verano los mercados financieros, frente a la
otra alternativa ¡arqueología! Esto le llevó a trabajar en una importante empresa que proporcionaba recomendaciones
de inversión nada menos que a bancos y “hedge funds”, por lo que tuvo que formarse detalladamente en análisis de
mercados. Nos contó la anécdota de cómo se pasaba horas dibujando a mano los gráficos del precio en papel
cuadriculado. Esto la ayudó mucho en los años siguientes a tener una percepción especial sobre lo que el precio le
estaba diciendo.

Markus, por su parte, en su adolescencia usó todos sus escasos ahorros de 50 marcos alemanes para comprar una sola
acción de Volkswagen. Durante tres días seguidos llamaba desde el patio del colegio para conocer cómo iba la cotización
de un única acción. El cuarto día, el bróker harto de las llamadas del joven Markus, le dijo “¿Cuánto esperas ganar con
esta acción?”, y él le contestó “Unos 10 marcos, o un 20% de rentabilidad”. Inmediatamente le contestó el broker
“¡Hecho! Yo te doy esos 10 marcos, pero ¡deja de llamarme!”.

Unos cuantos años después, tras triunfar como directivo de IBM, y harto de viajar y sin tiempo para poder disfrutar de
su familia, decidió dejarlo todo y probar convertirse en trader profesional en Estados Unidos, donde se marchó con toda
su familia. A su mujer le prometió que si no lo conseguía antes de un año regresarían a Alemania. ¡Ya llevan once años
viviendo allí!.
Los inicios de Curtis también fueron interesantes. Antes de convertirse en miembro de “Las Tortugas” del famoso
experimento de Ron Dennis, nos contó que aprendió a programar sistemas de trading siendo un adolescente, en uno de
los primeros ordenadores personales que había en el mercado, para más tarde ser contratado programando algoritmos
de trading en el mercado de materias primas. Pero no fue hasta que leyó el libro de Jesse Livermore “Memorias de un
operador de bolsa” cuando decidió convertirse en trader.

En mi caso el interés en los mercados financieros también floreció desde bastante pequeño. Un amigo de la familia me
regaló, con tan sólo 8 años, unas pocas acciones del Banco Santander, y desde entonces, cada vez que pasaba cerca de
una sucursal le decía a mis padres “¡Mira, mi banco!”. Todas las semanas miraba, en la sección económica de los diarios,
la evolución del precio de esas acciones, aunque claro, entonces no entendía mucho. Pero me fascinó imaginar por qué
evolucionaba ese precio y en base a qué subía o bajaba.

El barcelonés Sergio Mur, por su parte, fundó un club de inversiones mientras estudiaba en la universidad, y
posteriormente cursó estudios de postgrado en finanzas ya que deseaba entrar a trabajar en una empresa financiera. ¡Y
lo consiguió! Tuvo que trasladarse a Madrid para trabajar en una mesa de trading para una importante entidad
financiera española.

Muchos de los traders que hemos podido entrevistar ni siquiera provienen del mundo financiero. Este es el caso de Chris
Capre. Había probado el mercado de acciones, pero no le convencía ya que requería operar muchísimas horas para
poder obtener buenos rendimientos. Un día, tras una clase de Yoga, un alumno le dijo “¿Cuándo vas a hacer algo más
que enseñar yoga? No puedes pasarte el resto de tu vida llevando pijamas. Tengo la intuición que esto es algo que
podrías hacer” Y a continuación le entregó un libro sobre trading en divisas. Se enganchó enseguida, y pocos meses
después ya estaba operando con su cuenta real.

Gonçalo Moreira, tampoco tenía un perfil financiero, pero eso no impidió que se convirtiera en trader. Tras doctorarse
en Bellas Artes en Barcelona, contactó con el mundo de las divisas en una empresa de exportación para la que trabajaba,
y aprendió a percibir el riesgo cambiario y a estudiar cómo se podrían minimizar esos riesgos. Ahí se enamoró del Forex.

El surfista Walter Peters, doctor en Psicología Experimental, conoció este mundo de la mano de un amigo de su infancia,
y el sudafricano David Pegler ¡era tirador de élite en el ejército americano! Una noche, viendo la televisión de
madrugada, “vi uno de esos anuncios típicos de comprar con flechita verde, vender con flechita roja”, y aunque no le
vendieron el software milagroso, consiguieron picar su curiosidad para que comenzara a estudiar todo lo que se
encontraba en su camino. “Una vez que se mete bajo la piel, ya no lo dejas”

¿Por qué Forex?

Todos hemos oído comentar que cuando uno prueba el mercado Forex ya nunca lo deja. Son muchas las cualidades que
hacen de este mercado uno de los preferidos por los traders de todo el mundo (alta liquidez, bajas comisiones,
movimientos tendenciales, variedad de subyacentes, bajas retenciones, etc.) y cada uno de nuestros protagonistas tiene
una interesante opinión sobre por qué es tan interesante para operar.

Todd descubrió el Forex cuando los mercados de acciones americanos perdieron movimiento, entre los años 2003 y
2005, descubriendo un mercado más global y diversificado. Para él fue “amor a primera vista”. Le gusta definirlo como
una partida de ajedrez, por su calidad técnica y carácter tendencial, mientras que las acciones y futuros para él serían
más como un combate de boxeo.

Otros neoyorkinos, como Ed Ponsi, James Chen y Boris Schlossberg, coinciden y ven este mercado muy tendencial en el
seguimiento de importantes noticias fundamentales y la ejecución de un trading muy técnico.

A Chris, le gustaba que fuese 24 horas, y coincide con Todd en que le permite mantenerse en contacto con otras culturas
y sus economías.

David, en cambio, nos explicó claramente que ¡lo eligió de casualidad!, ya que fue el primer instrumento de trading que
conoció.
Ron opina que el Forex es el mercado de mayor crecimiento y liquidez, y hay más oportunidades de trading, al ser más
dinámico que la clásica cartera de acciones, y esto en las manos adecuadas puede hacer mejorar las rentabilidades
obtenidas.

Sergio, por su parte, ha operado en multitud de mercados. Se ha centrado, sobretodo en forex, ya que fue el mercado
que operaba siendo trader para la entidad financiera en la que trabajaba. Además, últimamente se ha especializado en
el rey de todos los pares, el EURUSD, del que opina que es “tremendamente líquido, y se adapta muy bien a mi estilo de
trading de scalpeo”.

En mi caso, llegué al mercado de divisas tras probar acciones, futuros y opciones. El mercado de divisas me pareció
mucho más versátil para un trader particular, y sobretodo ¡mucho más económico! Esto permite comenzar muy poco a
poco, con cuentas muy pequeñas, y no aumentarlas hasta que uno no se ha demostrado que es ganador. Tus posiciones
son muy escalables, y puedes abrirlas con tan sólo 1 K y una garantía de 10 USD ¡Ideal para ir poco a poco!

Cómo formarse

Aunque algunos de ellos tuvieron una formación profesional sobre mercados financieros, al haber trabajadopara fondos
o compañías de análisis, a todos ellos pudimos pedirles consejo sobre la importancia de la formación y cómo debería
formarse un trader particular.

Algunos fueron autodidactas, como Boris, que nos comentó que lo más parecido que ha tenido a un mentor fuer el libro
“Market Wizards” de Jack Schwager, donde se entrevista a una serie de traders de éxito. Más tarde, el propio Boris,
junto a su socia Kathy Lien, escribieron un “re-make” titulado “Millionaire traders: How everyday people are beating
Wall Street at its own game” (Traders millonarios: cómo gente ordinaria está venciendo a Wall Street a su propio juego),
donde también entrevistaron a traders de éxito. Le pregunté “¿Qué tienen todos en común?” A lo que contestó:

“Primero la creatividad. Siendo diferentes, todos ellos fueron capaces de encontrar su propio camino, sin miedo a
experimentar. Segundo, fueron rápidos en aprender y escuchar al mercado, para realizar los ajustes necesarios en su
operativa. El mercado nos ofrece lecciones valiosas todo los días, pero mucha gente no quiere oírlas porque pueden
resultarles demasiado dolorosas.”

Chris Capre opina que “un trader debe encontrar a alguien con experiencia que sea capaz de explicar todo lo que pasa
en el mercado de una forma clara y sencilla, y trabajar con esa persona en todo esto. Así aprenderá la esencia del
mercado, sin distraerse por cosas que no sean realmente importantes.” Añade que, para dominar las emociones del
mercado, la mejor manera de entrenarse es “una mezcla entre la repetición del sistema que usas y una exposición
constante al mercado para que tu sistema nervioso lo vaya absorbiendo y asimilando.”

James Chen nos contó que “es bueno tener un mentor o incluso varios. Te ayudarán a recortar el tiempo necesario para
obtener los beneficios consistentes. Y no me refiero a la gente que te enseña dónde debes abrir tus operaciones, sino a
los que tienen en cuenta los muchos aspectos que deben estar alineados y en la forma correcta para que todo
funcione”.

Ron Williams nos contó cómo se había formado trabajando durante el verano como estudiante, y a la pregunta de si es
bueno tener un mentor, no pudo ser más claro en su respuesta “Sí, sí y sí. Si he tenido éxito durante estos años es
porque he tenido unos mentores estupendos que me dieron mucho apoyo y me ayudaron a ver el mundo con una
perspectiva diferente”

David Pegler opina que “abundan las expectativas equivocadas en la gente que comienza a hacer trading. He conocido
un montón de gente que espera tener un enorme éxito tras 6 meses de preparación(...) para conseguir llegar a ser un
trader decente, podemos decir que es realista que les lleve de 18 meses a 2 años conseguirlo. Lo peor que se puede
hacer es ir dando saltos de un sistema hacia otro e ir cambiando de metodologías. Si encuentran un instructor que les
parece que tiene sentido y les gusta deben permanecer con él y su metodología.”
En esta Parte II continuamos repasando sus respuestas más interesantes. De ellas se obtienen valiosas lecciones fruto de
la experiencia acumulada de todos ellos.

Estilos de trading

Si algo nos ha demostrado el trading es que no hay una sola forma de operar correcta, sino traders que operan
conforme a su personalidad y estilo. Así que no podíamos esperar otra cosa, sino que todos ellos operen de formas
completamente diferentes.

Boris Schlossberg es un trader con un estilo tremendamente discrecional, basado en el seguimiento del sentimiento del
mercado. Es una interesante combinación de acción del precio puro sin indicadores, y fundamentales, atento a la
reacción del mercado a las salidas de noticias, observando la evolución de las cotizaciones alrededor de los número
redondos.

Chris Capre nos comentó cómo operaba uno de sus sistemas por acción del precio, y otros dos basado en el indicador
Ichimoku. En los tres casos con reglas estrictas que pueden requerir de interpretación por parte del trader entrenado en
ese sistema. Para él el Ichimoku es mucho más que un indicador técnico. Es una metodología completa con una
perspectiva muy concreta del mercado.

El sudafricano David Pegler nos contó que usa múltiples temporalidades, soportes y resistencias y el momento del día
para tratar de predecir el mercado. Para él, si hay un soporte al comienzo del día, los operadores van a querer comprar,
y si hay resistencia querrán vender. Es un esquema muy simple, de pura acción del precio, y que eventualmente usa
niveles de Fibonacci.

En cambio, cuando le pregunté a Ed Ponsi si era más un trader técnico que de fundamentales o operador de noticias, me
contestó: “Francamente, todo lo anterior. Uso constantemente los fundamentales, pero en conjunción con mi análisis
técnico. Generalmente, si hay una fuerte tendencia técnica en el mercado, está siendo creada por un factor
fundamental. Así que, podrías decir que el técnico y fundamental son dos caras de la misma moneda.”

Mi amigo Gonçalo Moreira nos ofreció una explicación muy diferente, ya que opera en un periodo temporal intermedio,
una franja que no es ni intradía ni en gráficos diarios, basado en reglas estrictas pero con un grado de discrecionalidad
elevado. Lo definió como un “sistema de feedback negativo. Es decir una respuesta al mercado contraria a lo que está
haciendo el precio.” Es algo así como pensar qué haría la contraparte de tu orden y cuáles son sus argumentos, y esperar
a que el precio venga a tu nivel. De esta manera su trading está basado en conceptos y no está optimizado para un
determinado mercado u horizonte temporal, por lo que le permite operar en cualquier mercado.

“Los indicadores no son mas que una representación de segunda mano”

Aunque ya conocía su respuesta, cuando le pregunté con qué indicadores técnicos se sentía más cómodo, Gonçalo nos
ofreció una de las mejores definiciones sobre lo que es un indicador: “Para mí los indicadores no son mas que una
representación de segunda mano. El precio ya es una representación de una realidad que hay detrás, y el indicador sólo
es una reducción para intentar destacar alguna característica en concreto. No utilizo el indicador para interpretar la
realidad sino para buscar confluencias.”

El estilo de James Chen está fuertemente influenciado por su formación como analista técnico, profesión donde la
búsqueda de tendencias es la principal razón de ser. Una vez detectadas esas tendencias, procura subirse a ellas en
retrocesos o pausas de las mismas, apoyándose en patrones y en algunos indicadores, como las medias o el estocástico y
el MACD. En su caso, se mantiene fuera del mercado a la salida de noticias importantes, ya que en esos mercados el
mercado puede reaccionar al dato con fuerza y de forma inesperada.

Markus Heitkötter se considera un adicto a los indicadores. Ya en sus comienzos, cuando comenzó a estudiar sobre
trading, se compraba libros sólo de indicadores, ¡llegó a estudiar cientos de ellos! Hoy en día sólo usa tres: las Bandas de
Bollinger, el RSI, y el MACD. Los combina para realizar un trading básicamente de intradía, rápido y activo, con una
duración media de 2 a 20 minutos por operación.

El español Sergio Mur nos comentó que practicaba dos estilos, el “scalping” intradiario y el swing trading de más largo
plazo. En ambos casos basados en la acción del precio pura y dura. Reglas muy simples y de sentido común.

Todd Gordon, en cambio, practica un estilo de trading mucho más sofisticado, y podría considerarse como uno de los
mayores expertos a nivel mundial de las Ondas de Elliot. Es el análisis de las ondas el que utiliza para determinar dónde
entrar y salir en sus operaciones. Aprendió este tipo de trading en el “hedge fund” donde trabajaba, y lo combina con un
detallado seguimiento de un análisis intermercado, que le permite seleccionar los mejores mercados y pares en un
momento dado, además de servirle de confirmación en sus decisiones de trading.

De nuevo encontramos un estilo muy sencillo, libre de cualquier ornamentación o distracción, en el surfista Walter
Peters. Practica un trading en temporalidades altas “al desnudo”, sin indicadores. Tan sólo observa los soportes y
resistencias y los patrones que realiza el precio al alcanzar esos niveles. Y eso que en sus comienzos lo probó todo, hasta
los indicadores más sofisticados. Con el tiempo se dio cuenta que lo simple funciona mucho mejor.

Cómo desconectar del trading

Esta pregunta la realicé en varias ocasiones a nuestros entrevistados, y es que siempre es bueno tener alguna afición
que te aleje de las pantallas durante algún tiempo. Hemos obtenido respuestas muy curiosas esta pregunta.

A Ron William le encanta ir a navegar a vela y nadar al frío lago Neuchatel enfrente de su casa, en Suiza.

David Pegler, como antiguo jugador de rugby que era, le gusta salir a hacer ejercicio, aunque asegura que el trading ya
no le supone ningún estrés ya que aprendió a no implicarse personalmente en las operaciones, y de esta manera no se
siente dolido ni emocionado con el resultado de las mismas.

Nuestro columnista Boris, contesto con un divertido y escueto ¡cocino!

En el caso de Todd Gordon, le encanta salir a jugar al golf en verano e ir a esquiar en invierno. En ambos deportes
destaca por su alto nivel, y procura escaparse siempre que puede. De hecho la casa que se ha construido recientemente,
y desde donde trabaja, está junto a un campo de golf en Nueva Jersey, a poca distancia de Manhattan y con vistas a su
“skyline”.

En mi caso, no hay nada que me guste más que salir a volar en avioneta. Vivo a menos de 10 minutos del espectacular
aeródromo de Castellón, construido al lado de la playa. Desde ahí arriba todo parece poco importante, y los problemas y
tensiones se ven de forma muy relativa. Me encanta esta perspectiva que me aporta el vuelo. Es una sensación muy
similar la que me aporta el barco. Me encanta navegar, y nos escapamos a las Baleares siempre que podemos. En alta
mar, rodeado solo por agua a cientos de kilómetros a la redonda, te das cuenta de lo pequeño e insignificante que eres y
de lo grandioso que es el mundo en el que vivimos. Así, ¿quién puede estresarse?

El amor por el mar también fue lo que llevó a Walter Peters a mudarse a Australia a practicar el surf, a las afueras de
Sydney, para lo que tuvo que adaptar completamente su estilo de trading, y que los horarios le permitiesen disfrutar de
su afición favorita.

Libros recomendados

Como muchos de nosotros, nuestros entrevistados han leído multitud de libros sobre trading y mercados financieros.
Les pedí que me recomendaran libros que les hubieran ayudado a ellos, para compartirlos con todos nuestros lectores.
Estas son sus sugerencias más interesantes:

Boris Schlossberg recomendó “Market Wizards”, el libro de Jack Schwager en el que entrevista a famosos traders que
alcanzaron el éxito. Sus consejos y experiencia son de gran interés para todo el que quiera adentrarse en el mundo de la
especulación financiera.
Pocos libros recogen tan bien cuál debe ser el estado mental de un trader que quiere operar con éxito como Trading en
la Zona, de Mark Douglas.

“Trading en la zona”, de Mark Douglas, nos lo recomendó David Pegler, aunque también otros como Markus Heitkötter
o Chris Capre. Tengo que decir que yo también recomendaría a todo el mundo este libro. Lo habré leído más de cinco
veces, y siempre aprendo algo. Lo ideal es leerlo cuando ya se tiene un mínimo de experiencia sobre trading, ya que sino
puede que no se entienda mucho de lo que en él se cuenta. Pocos libros recogen tan bien cuál debe ser el estado mental
de un trader que quiere operar con éxito.

A Ron William le ayudaron mucho los libros sobre psicología en el trading, al ser el mayor reto al que nos enfrentamos
los traders. Los autores Martin Pring, John Murphy y Charles Kirkpatrick son sus preferidos en cuanto a formación
técnica.

A Sergio Mur también le ayudó el clásico de John Murphy “Análisis Técnico de los Mercados Financieros”. Pero quizás le
gustó más el de Al Brooks, “Trading Price Action”.

A Markus Heitkötter le animaron a convertirse en trader los libros como el de André Kostolany “El fabuloso mundo del
dinero y la bolsa” o “Memorias de un operador de bolsa” de Edwin Lefevre. Le dieron la motivación necesaria para
embarcarse en la aventura de intentarlo. Recomienda el libro de Ryan Jones sobre gestión monetaria “The Trading
Game” y el de John F. Carter “Mastering the Trade” como muy útil por sus indicadores y estrategias.

Consejos para principiantes

En prácticamente todas las ocasiones he procurado terminar mis entrevistas con estos conocidos traders con la
pregunta “cuál sería tu mejor consejo para un principiante”. Soy muy consciente que muchos de nuestros lectores se
están iniciando en el mundo del trading, y les conmino a todos ellos a que repasen conmigo sus respuestas más
interesantes. No tienen desperdicio.

Chris Capre recomienda dedicar la mayor parte de tus primeros años de formación a desarrollar la actitud mental
correcta.

Markus Heitkötter fue muy claro “Pues que tengan un plan. Que no asalten el mercado improvisando. Busca un estilo de
trading que se adapte bien a tu personalidad, por lo que conviene ser muy selectivo. Nunca confíes en el rendimiento de
ningún sistema y compruébalos siempre por ti mismo en tests.”

En la misma línea va el consejo de Walter Peters: “Encuentra un sistema que encaje con tu personalidad, y la
temporalidad adecuada. No importa qué sistema, pero que encaje. Y una vez hecho que pruébalo en backtest hasta la
extenuación.” “Se fiel a una forma de hacer trading que tenga sentido para ti. La gente lo estropea cuando intentan
muchas cosas diferentes”

David Pegler también insiste en la misma afirmación: “Se fiel a una forma de hacer trading que tenga sentido para ti. La
gente lo estropea cuando intentan muchas cosas diferentes, porque inevitablemente acabarás por no saber qué es lo
que funciona o no para ti. Pero si te especializas en algo, e intentas ser bueno en ese algo, sabrás cuándo está fallando y
cuándo está funcionando bien.”

“Si quieres acortar tu proceso de aprendizaje, encuentra a un mentor”

Sergio Mur insiste en que la formación es crucial, a lo que muchos, como James Chen, añaden “Si quieres acortar tu
proceso de aprendizaje, encuentra a un mentor. Pero no cualquiera, sino uno bueno. No te dejes distraer siguiendo a
gente que realmente no sabe lo que está haciendo”.

Ed Ponsi termina con una aportación que nunca debemos perder de vista: “Una cosa más: pásalo bien. Estás realizando
un viaje increíble. Incluso si al final no triunfas como trader, vas aprender un montón sobre ti mismo y sobre la vida.
Serás más rico por la experiencia en más de una manera.” A lo que tan sólo puedo añadir ¡amén!