Plan de Negocio PQ

La comunidad Latina de estudiantes de negocios
“PLAN DE NEGOCIOS PARA LA

INSTALACIÓN DE UN HOTEL EN LA
CIUDAD DE PISCO”
JOSE LUIS HERNÁNDEZ CABRERA

CONSULTOR
1.0 RESUMEN EJECUTIVO

1.1 Descripción del servicio
1.2 Ventaja comparativa
1.3 Clientes potenciales
1.4 Inversión requerida y estructura de financiamiento
1.5 Estrategias del proyecto
1.6 Resultado de la evaluación financiera y sus indicadores VAN
y TIR
1.7 Impacto ambiental del proyecto
1.8 Conclusiones
2.0 DEFINICIÓN DEL PROYECTO

2.1 Denominación del proyecto
2.2 Naturaleza del proyecto
2.3 Ubicación del proyecto
2.4 Origen del proyecto
2.5 Problemática situacional
2.6 Objetivos del proyecto
3.0 ESTUDIO DE MERCADO

3.1 Introducción
3.2 Objetivos del estudio de mercado
3.2.1 Objetivo principal
Los documentos que buscas están en http://www.gestiopolis.com/

3.2.2 Alcance
3.3 Mercado turístico internacional
3.4 Distribución geográfica del mercado turístico internacional
3.5 Evolución de las llegadas internacionales
3.6 Aspecto económico del turismo internacional
3.6.1 Situación del turismo internacional
3.6.2 Ingresos generados por el turismo internacional
3.6.3 Gastos per – cápita
3.7 Tendencias y perspectivas del turismo mundial
3.8Situación y tendencia del turismo peruano en el contexto
mundial
3.9 El turismo en el Perú
3.10 Principales característica de los turistas
3.10.1 El turismo extranjero
3.10.1.1Procedencia de los turistas
3.10.1.2Estacionalidad de los arribos
3.10.1.3Expectativas que buscan los turistas
3.10.1.4Perfil del turista extranjero y del viajero
de negocios
3.10.1.5Gastos que realizan los turistas
3.10.2 El turismo nacional
3.10.2.1Movimientos de viajeros a nivel nacional
3.10.2.1.1 Por establecimientos de
hospedaje
3.10.2.1.2 Pernoctaciones e índices de
ocupabilidad de habitación
3.10.2.1.3 Indicadores de hospedaje
según categoría.
3.11 Análisis de la demanda de alojamiento en el
Departamento de Ica
3.11.1Arribos al Departamento de Ica
3.11.1.1 Tendencia de la demanda histórica en los
últimos
años en la ciudad de Pisco
3.11.1.2 Pernoctaciones en la ciudad de Pisco
3.11.1.3 Variación cíclica de la demanda en la
ciudad de Pisco
3.11.1.4 Determinación de la demanda efectiva en
la ciudad
de Pisco
3.11.1.4.1 Estacionalidad de la demanda
3.11.1.4.2 Promedio de permanencia
3.11.1.4.3 Ocupabilidad de camas
3.11.1.4.4 Proyección de la demanda
3.11.1.4.4.1 Programación Lineal

3.11.1.4.4.2 Tasa media anual de
crecimiento
3.11.1.4.4.3 Tasa acumulativa
Histórica
3.11.1.4.4.4 Método de la razón del
Promedio Móvil
3.11.1.5 Ponderación de la demanda
3.11.1.6 Demanda global futura proyectada
3.12 Análisis de la oferta
3.12.1 Capacidad hotelera
3.12.2 Promoción e inversión
3.12.3 Calidad, precios del servicio
3.12.4 Estimación actual de la oferta
3.12.5 Nuevos proyectos en gestión
3.12.6 Proyección de la oferta
3.13 Mercado del proyecto
3.13.1Proyección de la demanda insatisfecha
4.0 ESTUDIO TÉCNICO

4.1 Tamaño
4.2 Proceso y tecnología
4.3 Localización
5.0 INGENIERÍA DEL PROYECTO
5.1 Características físicas del terreno
5.2 Programa de áreas
5.3 Descripción de la edificación
5.4 Presupuesto de la edificación
6.0 ESTUDIO LEGAL

6.1 Forma societaria
6.2 Legalización Municipal
6.3 Legalización laboral
6.4 Legalización tributaria
6.5 Legalización ambiental
6.6 Otros aspectos legales
6.7 Flujo grama de la organización de la empresa y de los
trámites legales
para su implementación
7.0 ESTUDIO DE LA ORGANIZACIÓN

7.1 Tipo de Empresa
7.2 Estructura Organizacional
7.3 Funciones Básicas
7.3.1 Directorio
7.3.2 Administración

7.3.3 Asesoría Legal
7.3.4 Márqueting
7.3.5 Contabilidad
7.3.6 Departamento de recepción
7.3.7 Departamento de gobernata
7.3.8 Departamento de bebidas
7.3.9 Departamento de mantenimiento
7.4 Determinación del volumen de personal
8.0 ESTUDIO DE LA INVERSIÓN Y FINANCIAMIENTO

8.1 Inversiones
8.1.1 Composición de la inversión total
A. Inversión fija
A.1 Inversión fija tangible
a.1.1 Terreno
a.1.2 Obras civiles
a.1.3 Equipamiento
a.1.4 Muebles y enseres
A.2 Inversión fija intangible
B. Capital de trabajo
8.1.2 Cronograma de inversiones
8.2 Financiamiento
8.2.1 Fuentes y estructura de financiamiento
8.2.2 Flujo de servicio de la deuda
9.0 PRESUPUESTO DE INGRESOS Y EGRESOS

9.1 Programa de presentación de servicios hoteleros durante la
vida útil del
proyecto
9.2 Presupuesto de ingresos
9.2.1 Presupuesto de ingresos departamentales
9.2.1.1 Presupuesto de ingresos por servicio de
alojamiento
9.2.1.2 Presupuesto de ingresos por Bebidas
9.2.1.3 Presupuesto de ingresos por Teléfono
9.3 Presupuesto de egresos

9.3.1 Costo de producción de servicios hoteleros por
departamentos
9.3.1.1 Costos por servicios de alojamientos
9.3.1.2 Costo por servicio de bebidas
9.3.1.3 Costo por servicio de teléfono
9.3.2 Gastos no distribuidos

9.3.2.1 Administración y gastos generales

9.3.2.2 Gastos de mercadotecnia
9.3.2.3 Energía y fuerza motriz
9.3.2.4 Preparación y mantenimiento
9.3.3 Otros Gastos Fijos

9.3.3.1 Gastos por depreciación
9.3.3.2 Gastos financieros
9.3.3.2.1 Intereses
9.3.3.2.2 Pago del principal
9.3.3.3 Impuestos
10.0 ESTUDIOS ECONÓMICOS Y FINANCIEROS

10.1 Estados de ganancia y pérdidas
10.2 Estado de flujo de caja
10.3 Punto de equilibrio contable
11.0 EVALUACIÓN ECONÓMICA Y FINANCIERA DEL PROYECTO

11.1Evaluación económica del proyecto
11.1.1 Valor actual neto económico
11.1.2 Tasa interna de retorno económico
11.1.3 Coeficiente beneficio-costo económico
11.1.4 Periodo de recupero económico
11.2 Evaluación financiera del proyecto
11.2.1 Valor actual neto financiero
11.2.2 Tasa interna de retorno financiera
11.2.3 Coeficiente beneficio-costo financiera
11.2.4 Periodo de recupero financiero
11.3 Análisis de sensibilidad
11.3.1 Análisis de sensibilidad del VAN
12.0 CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

12.1 Conclusiones
120.2 Recomendaciones
13.0 BIBLIOGRAFÍA
14.0 ANEXOS
INTRODUCCIÓN
El turismo es una actividad que puede modificar de manera sustancial la

estructura económica

de cualquier país. Es uno de los principales generadores de desarrollo económico
y social no solo por su fuente de divisas, sino por ser factor primordial para
alcanzar la paz, promover la identidad nacional y unificar a la sociedad.
Hablar de turismo, es pensar en la hotelería, pues esta se sustenta y perfecciona

con aquel.
Actualmente no es novedad ver, día a día, la apertura de nuevos establecimientos

de hospedajes, sobre todo de categoría igual o inferior a dos estrellas con visión
de crecimiento y mejora de las estructuras existentes y al despliegue de nuevos
servicios colaterales.
Recordemos que los tiempos cambian, la gente adopta nuevas formas de

relajamiento de diversión y descanso. En consecuencia ya no es suficiente una
simple habitación de hotel.
La administración por su parte, persigue objetivos comunes con el esfuerzo de un

buen equipo de empleados, perfecciona la organización, modifica los sistemas de
trabajo, encuentra alternativos de innovación y se preocupa de la capacitación del
personal, pues la complejidad que representa la hotelería supone la integración
de una serie de acciones de carácter administrativo.
El presente estudio técnico, económico y de mercado sobre la instalación de un

hotel dos estrellas en el distrito de Pisco, Provincia de Pisco, se realiza a fin de
probar la viabilidad de su inversión.
Además de que el proyecto pretende apoyar al programa de desarrollo del
turismo y el fomento a la inversión en el sector y con ello mejorar los servicios de
hospedaje en nuestro país. Es útil como documento de consulta y toma de
decisiones de inversión del empresario.
En la evaluación, además del servicio de alojamiento, se consideran servicios

complementarios como restaurantes, bar, etc. como parte del conjunto.

1.0 RESUMEN EJECUTIVO.-
Para mi el turismo es una actividad que debe procesar recursos

naturales, culturales y humanos para usarlos de una manera
articulada y planeada, envolviendo a las comunidades locales en los
destino turísticos para cumplir con objetivos como el de ver realizado
el sueño del turista, así como generar lucro para el empresario y
principalmente, promover un desarrollo sustentable. Creo que esta
seria una misión general del Turismo y sus objetivos.
Estoy definitivamente convencido de que este año, el turismo hacia el
Perú, va en aumento. Latinoamérica es un destino que por diferentes
motivos esta creciendo en popularidad, y el Perú ocupa un puesto
preferencial dentro de la oferta.
Principal motivo de viaje al Perú.
El principal motivo de viaje al Perú fue por vacaciones, recreación u
ocio (61%), registrándose un mayor numero de viajes por este motivo
entre los turistas Ingleses (91%), Franceses (83%), Alemanes (81%) e
Italianos (79%).
El segundo motivo de visita a nuestro país fue por negocios, pues el
19% de los turistas extranjeros, principalmente sudamericanos,
visitaron el Perú por este motivo.
De otro lado, se puede decir que los viajes para visitar a familiares o
amigos tuvieron una participación de 10%, entre los cuales resaltan
los turistas chilenos y argentinos.

¿Qué productos turísticos específicos ofrece el Departamento

de ICA para el turismo receptivo?
Sitios arqueológicos como:
Líneas de Nazca
El Candelabro de Paracas (Pisco)
Cantalloc (Nazca)
Chauchilla(Nazca)
Paredones(Nazca)
Tambo Colorado(Pisco)
Incawasi(Pisco)
Zona Arqueológica Tambo de Mora
Centro Arqueológico Acueducto/Cantalloc
Centro Arqueológico Chauchilla
Centro Arqueológico los Paredones
Sitios Históricos
Plaza de Armas Ica
Plaza de Armas Pisco
Catedral de Ica
Santuario Señor de Luren
Iglesia Matriz de Nazca
Museo de Julio C. Tello de Paracas
Museo de Sitio Nazca
Museo Regional Ica
Casa María Reich
Observación de Flora y Fauna.
Islas Ballestas
Variedad de Playas
Lagos, lagunas y ríos.
Trekking y caminatas.
Visita a Bodegas de Vino.
Paseo en Avionetas.
Paseos por el desierto (Areneros-tubulares)
Preferencias
La ciudad de Lima, viene a ser el destino más visitado en el Perú
porque es el principal punto de ingreso y salida del país. La mayoría
de los viajes de negocios y de convenciones tienen como único
destino a la ciudad capital, debido a que estas actividades se realizan
por lo general solo en Lima.

Si bien los vacacionistas también visitan la ciudad de Lima, la mayoría
de ellos tiene como principal destino las ciudades de Cusco y Machu
Picchu, para luego visitar otros destinos de la región sur,
especialmente Puno, Arequipa, Ica y Tacna.
Tenemos razones para invertir en constituir un Hotel en Pisco.
Fuente: PROMPERÚ :Perfil del Turista Extranjero 2002

Arribo de extranjeros al departamento de Ica.

Según el Perfil del Turista Extranjero 2002, dos de cada diez turistas
extranjeros que viajaron al Perú visitaron el departamento de Ica,
principalmente Nazca (13%), la ciudad de Ica(11%) Pisco(8%) y
Paracas(8%), como vemos entre Pisco y Paracas se capta el 16%.
La permanencia promedio en cada uno de los lugares fue alrededor
de 2 noches.
Evolución del Movimiento Migratorio Peruano JUNIO 2004
Según la Oficina Técnica de Difusión del INSTITUTO NACIONAL DE

ESTADISTICA E INFORMATICA (INEI), En Junio del 2004 ingresaron al
Perú 150 mil 343 personas, entre peruanos y extranjeros, lo que
representa un crecimiento de 15.2% respecto a similar mes del año
anterior. De esa cifra, 59 mil 683 fueron retorno de peruanos y 90 mil
660 fueron extranjeros. Salieron del país 152 mil 383 personas, lo cual
representa un crecimiento de 11,6%, respecto a junio del 2003. De
ellos, el 54.3% fueron peruanos y el 45.7% extranjeros.

En el periodo enero – junio del 2004 ingresaron al Perú un millón 46
mil 213 personas, entre peruanos y extranjeros, lo cual representa un
crecimiento de 21.4% respecto a igual periodo del 2003. De ese total,
el 45.3% fueron peruanos y el 54.7% extranjeros. Salieron del país 1
millón 188 mil 236 en los primeros seis meses del año, entre
peruanos y extranjeros, registrando un crecimiento de 21.5%,
respecto a similar semestre del año anterior. De ellos, el 54.3% fueron
peruanos y el 45.7% extranjeros.
1.1 Descripción del servicio

El servicio principal es de prestar servicio de alojamiento no
permanente, en
un rango definido de la categoría de 2 estrellas de acuerdo al
reglamento
de establecimiento, complementariamente se realiza servicio de
restaurante, bar, teléfono, alquiler de video, etc.
Cabe indicar que dentro del servicio principal incluye el servicio de
baño, limpieza de la habitación y baño, cambio de sábanas y otros.
1.2 Ventaja comparativa

 La Reserva Nacional de Paracas está considerado en el interés
turístico internacional como uno de los lugares que reúne las
condiciones de privilegio de contar con un mar y sus costas
con características especiales de gran biodiversidad, de contar
con sus 336 hectáreas que albergan restos arqueológicos de
reconocida importancia histórica , evidencias geológicas y
paleontológicas de gran significación, además de las hermosas
playas, islas y farallones que ofrecen paisaje de singular
atractivo turístico.
 Que existe un Plan Maestro de la Reserva Nacional de Paracas
que permite desarrollar atributos y posibles subproductos
turísticos de rápida implementación para el futuro
inversionista.
 Paracas en general es un buen lugar para las prácticas de
deporte acuáticos en el país debido a las condiciones
climáticas favorables y a su configuración geográfica.
 Paracas se encuentra a sólo 3 horas de viaje en automóvil
desde la ciudad de Lima, por una vía asfaltada en buenas
condiciones. Esta cercanía es una ventaja que podría ser
aprovechada por los viajeros de negocios que llegan a Lima y
que están interesados en pasar un fin de semana fuera de la
ciudad de Lima.
 La Provincia de Pisco cuenta con un Aeropuerto, el cual tiene
las condiciones para permitir la llegada de vuelos Charter

directos, pudiéndose convertir, en un centro de operaciones
para el servicio de sobrevuelo turísticos a las Líneas de Nazca..
 Que a un extremo de la Península de Paracas, a pocos minutos
en recorrido en auto, está ubicado el Puerto de San Martín,
utilizado principalmente para operaciones de carga, pero que
desde el año 2001 está recibiendo embarcaciones de turistas
provenientes de las rutas del norte y sur.
 Que existe un mercado importante para el denominado
turismo ecológico, que puede ser aprovechado para
posicionarse rápidamente explotando el tema de la
observación de las aves.
1.3 Clientes potenciales

Preferentemente esta orientado a la atención de los turistas
extranjeros y también los turistas nacionales. A continuación
presentamos el arribo y las pernoctaciones de los turistas extranjeros
al Departamento de Ica 1999-2001.
Perú: Arribo de Extranjeros en Establecimiento de Hospedaje

en el Departamento de Ica 1999-2001
1999 2000 2001
% % %
Total Total Total
País 13569 100.0 País 14126 100.0 País 14461 100.0
71 0 86 0 88 0
Dpto. Dpto Dpto
Ica 72328 5.33 . Ica 76211 5.39 . Ica 79780 5.52
Resto Rest Rest
del 12846 94.67 o del 13364 94.61 o del 13664 94.48
País 43 País 75 País 08
FUENTE: MITINCI- Dirección General de Migraciones y Naturalización- Oficina de Estadística.
Perú: Pernoctaciones de Extranjeros en Establecimientos de

Hospedaje en el Departamento de Ica 1999-2001
1999 2000 2001

% % %
Total Total Total
País País País
27033 100.0 27018 100.0 27882 100.0
56 0 93 0 97 0
Dpto. Dpto. Dpto
Ica 92085 3.41 94107 Ica 3.48 99510 . Ica 3.57
Resto Resto Rest
del 26112 96.59 26077 del 96.52 26887 o del 96.43
País País País

71 86 87
FUENTE: MITINCI- Dirección General de Migraciones y Naturalización- Oficina de Estadística
1.4 Inversión requerida y estructura de financiamiento

Se requerirá una inversión total de US $ 524804 tal como se
muestra a continuación:
 Inversión Fija $. 443438
 Capital de Trabajo $ 82311
Total 525749
La estructura de fuentes es la siguiente:
 Recursos internos $ 289162

55.00%
 Recursos externos $ 236587
45.00%
525749
100.00%

 Se trabajará con las agencias de turismo a fin de brindarles
paquetes turísticos, en donde se incluye desde la llegada del
turista su cena, su alojamiento, otros servicios
complementarios, al día siguiente, el desayuno, el servicio de
visita a las Islas Ballestas y a la Reserva. También se ofrecerán
Tours fuera de Pisco a las Líneas de Nazca, a las ruinas de
Tambo Colorado y en Ica al Museo Arqueológico y al Oasis de
Huacachina, todo el recorrido Paracas (Islas Ballestas) –
Sobrevuelo a las Líneas de Nazca - Visita a la ciudad de Ica –
Retorno a Pisco.
 Se pretende brindar un servicio de hospedaje a viajeros
nacionales e internacionales, brindándoles bienestar durante
su estadía, satisfaciendo sus exigencias a través de un servicio
de calidad siempre a la vanguardia tecnológica y considerando
a nuestro factor humano como la clave en la creatividad e
innovación, con una capacidad de adaptación y reacción a los
cambios constantes y a los nuevos retos que exige una nueva
era de conocimientos y globalización, además tener un plan de
tarifas de mediano, corto y largo plazo, de acuerdo a la
temporada bajas y altas. Tarifas corporativas, instituciones
educativas y culturales, etc.

1.6 Resultado de la evaluación financiera y sus indicadores
VAN y TIR
Se tiene un VANE = US $ 494247 y una Tasa de
Rendimiento Económico
Igual a 33.92 % , que indica su superioridad con respecto a la
tasa bancaria,
presentado viable la ejecución de la inversión.
Con respecto al Valor Actual Neto Financiero representa US $
155729 y una Tasa de Rendimiento Financiero del 17.83 %
1.7 Impacto ambiental del proyecto

Se ha considerado la planificación urbanística de la Municipalidad
Provincial de Pisco, en donde se sitúa el proyecto en una zona de
usos hoteleros, además, se ha tenido en cuenta la planificación
arquitectónica de la ciudad de Pisco, en donde la nueva construcción
que se realice se halle en armonía con el entorno natural y cultural
del lugar. Así mismo se ha considerado el desarrollo de la
infraestructura paralelamente al desarrollo turístico tanto en materia
de medios de transporte como de equipos sanitarios, abastecimiento
de agua, saneamiento y limpieza de los municipios, etc.
1.8 Conclusiones
Se pretende un desarrollo turístico sostenible que satisfaga las
necesidades de los turistas actuales y que traiga consigo un
desarrollo social y económico equitativo y en esta línea que potencie
las oportunidades y atenúe los problemas relacionados con los
niveles de empleo, tradiciones culturales, etc.
Dado los resultados obtenidos en el estudio, consideramos un
proyecto de
Inversión factible de ejecución .
2.0 DEFINICIÓN DEL PROYECTO
2.1 Denominación del proyecto

El proyecto se denomina “Estudio de Pre Factibilidad Para la
Instalación de
un Hotel Categoría Dos Estrellas en el distrito de Pisco, Provincia de
Pisco”, denominado “HOTEL BARLOVENTO”
2.2 Naturaleza del proyecto

El presente estudio trata de implementar una empresa que de servicio
de aloja-

miento no permanente, considerando los servicios de hospedaje y
complementarios como son los servicios de restaurante, bar,
teléfonos, videos, souvenirs, etc.
2.3 Ubicación del proyecto

El estudio esta orientado al mercado hotelero de la ciudad de
Pisco, en la
provincia de Pisco, departamento de Ica. Las razones que
determinaron su
instalación en la ciudad de Pisco fueron:
a) De acuerdo al flujo de turistas, Ica es el departamento que presenta

una gran
demanda de hospedaje. Según el INC del Departamento de Ica
después de Arequipa es el quinto departamento en el Perú con mas
arribos de Turistas Extranjeros.
b) Históricamente los arribos de turistas al departamento de Ica

siempre han
sido significativos, pero se viene registrando un crecimiento
positivo a partir de 1994 hasta la fecha, como se observa en el
cuadro N° 2.1
c) Paracas presenta potencialmente gran cantidad de riquezas
turísticas, en
algunos casos son extremadamente importantes dentro de las
valorizaciones
del turista como son la Reserva Nacional de Paracas, de 335,000
has de extensión(218,000 has en el mar y 117,000 has en tierra
firme) esta ubicada sobre la península y bahía de Paracas y
constituye la única reserva marina del Perú, en donde la flora y la
fauna que se desarrolla en la Reserva es muy rica en diversidad y
abundancia. La reserva comprende también restos arqueológicos
de la cultura Paracas, en los que se han hallado restos humanos de
recolectores y pescadores con una antigüedad de 6,500 AC. Otro
de los grandes atractivos lo constituye su especial configuración
geomorfológica, en la que sus acantilados, playas y especialmente
sus formaciones eólicas así como las nueve islas ubicadas a lo largo
del litoral, conforman un recurso que actualmente sólo está siendo
parcialmente explotado.

CUADRO N° 2.1
ARRIBOS A ESTABLECIMIENTOS DE HOSPEDAJE TOTAL DE
NACIONALES Y EXTRANJEROS AL DEPARTAMENTO DE ICA
AÑOS ARRIBOS ARRIBOS TOTAL
NACIONALES EXTRANJEROS ARRIBOS
1993 214635 22385 237020
1994 262866 30399 293265
1995 317593 49555 367148
1996 307852 62463 370315
1997 297244 59097 356341
1998 249335 61243 310578
1999 264310 72366 336676
2000 259636 76207 335843
2001 262946 78974 341920
2002 237866 68509 306375
Fuente: DIRECCIÓN REGIONAL DE INDUSTRIA Y TURISMO,
INTEGRACIÓN Y NEGOCIACIONES INTERNACIONALES
-Oficina de Turismo.
2.4 Origen del proyecto

El proyecto se origina debido al fomento que viene impulsando
el gobierno
En el sector turismo, declarado el año 1996 como “Año de los 600
mil turistas
, además de promocionar fuertemente la inversión en el sector
a fin de crear
competitividad y por lo tanto mejorar el servicio de hospedaje.
2.5 Problemática Situacional
Durante el periodo 1992 a 1998, la mayoría de instituciones
turísticas y
propietarios de hoteles fueron afectados negativamente por
factores externos,
incluyendo el terrorismo y el cólera. El resultado de la crisis es
que muchos de
ellos se ven hoy agobiados por deudas y restricciones financieras.
Además desde mediados de la década pasada, las políticas
gubernamentales
para el turismo se han caracterizado por constantes cambios de
orientación,
prioridades y objetivos, impidiendo el crecimiento sostenido de la
industria y
generando desconfianza en el sector privado. La inestabilidad
económica es

uno de los problemas serios a las que está sujeto la industria del
turismo.
En la actualidad los sectores privado y público tienen objetivos
comunes y un
Acuerdo básico en torno a los roles que el gobierno y a los
empresarios les cabe
desempeñar: el Estado debe dejar de ser el actor principal
mientras que el
privado debe asumir el liderazgo en la provisión de servicios
(principalmente
hoteles) y en la promoción turística.
En cuanto a seguridad de transporte, los turistas están preocupados
por la exce-
siva velocidad y el descuido de los conductores de ómnibuses y taxis.
También
en cuanto a seguridad, muchos turistas manifiestan la falta de
seguridad en los
hoteles. Según encuesta realizada por Monitor Company, en su
trabajo de
investigación “Construyendo las ventajas competitivas del Perú”,
1995, pag. 8.
Respecto a la seguridad de atención médica el 60% de los
encuestados percibía
que no había acceso a atención médica y, cuando había, la
atención no era la
adecuada.
En el Perú el sector turismo que debió consolidarse como uno de los
principales
motores de desarrollo económico generando, empleos directos
e indirectos y
divisas, recibió mas de un millón de visitantes durante los años
2000 y 2001, a
pesar de lo cual no logró un incremento importante. Esto a
obedecido que no
se contó con un planeamiento estratégico concertado, ni se
dieron las medidas
adecuadas para promover la inversión como líneas de crédito
o ventajas
tributarias . Por otro lado tampoco se dieron medidas
descentralizadora, no se
promocionó nuevas modalidades o destinos turísticos, a esto
es necesario
añadir la falta de promoción del Producto Peruano en el mercado
internacional.

Sin embargo el Perú cuenta con un potencial suficiente como
para convertir a
la actualidad turística en un real generador de crecimiento
y desarrollo
económico, básicamente por la gran diversidad de atractivos
turísticos aún no
explotados. Desde esta perspectiva el turismo ofrece grandes
oportunidades
para la inversión privada, sin embargo se requiere de una
estabilidad económica
y social, de un planeamiento de desarrollo de tales atractivos
y de un marco
regulatorio apropiado.
2.6 Objetivos del proyecto

Determinar la viabilidad técnica y económica a nivel de pre-
factibilidad de la
Instalación de un hotel categoría dos estrellas en el distrito de
Pisco, de la
Provincia de Pisco.

Promocionar paquetes turísticos a través de los organismos
oficiales e
instituciones privadas como las agencias de viajes y turismo la
gran diversidad
de atractivos turísticos de la zona de estudio del proyecto al mercado turístico
nacional e internacional con la finalidad de captar la mayor cantidad de turistas
Extranjeros y Nacionales.
Capacitación constante y adecuada de la organización para

brindar con calidad
que se requiere en la venta de bienes y prestación de servicios a
fin de lograr la
satisfacción plena de los clientes y trazar un desarrollo equilibrado
a fin de
que se logre un proyecto turístico sostenible.

3.0 ESTUDIO DE MERCADO

3.1 Introducción
Los mercados son sistemas complejos y dinámicos que cambian
continuamente y
producen nuevas oportunidades de inversión y necesidades de
consumo.
Igualmente el desarrollo social y la competitividad continuamente el
entorno y
condiciones de operación del hotel.
De ahí la importancia de utilizar la investigación de mercados como

una herra-
mienta que permita al ejecutivo hotelero obtener el registro y análisis
de todos los
hechos que afecten al hotel, con el fin de descubrir nuevas
oportunidades comer-
ciales y solucionar todos los problemas que la situación exige.
El elemento fundamental de la investigación es la obtención de

información. Es
por ello que se ha recurrido a las instituciones competentes
como el Instituto
Nacional de Estadística e Informática, la Dirección Regional de
Comercio
Exterior y Turismo – Ica.; Municipalidades de Chincha, Pisco,
Paracas, Ica,
Nazca, Palpa.; y hoteles a fin de obtener una información que
permitan tomar una
decisión con menor riesgo.
3.2 Objetivos del estudio de mercado
3.2.1 Objetivo principal
El objetivo principal del presente estudio del Mercado es la
determina-
ción de la factibilidad del proyecto referente a la situación
del mercado.
3.2.2 Alcance
El alcance del proyecto cubre las necesidades de
hospedaje del turis-

mo nacional y extranjeros; por cuya razón se ha
considerado el estudio
del mercado internacional del turismo.
3.3 El Mercado Turístico Internacional
La facilidad con que se desarrollan las comunicaciones, la mayor
riqueza de las gentes, la mayor libertad de movimiento, han hecho
crecer extraordinariamente
El número de los viajeros, de los turistas que, durante unos meses del
año, salen de sus fronteras hacia otros países, con ansia de conocer
algo diferente y atractivo a sus gustos, y al turista en su afán gasta, y
sus gastos son una importante fuente de ingresos para los lugares
visitados, un rubro económico que en los últimos años han tomado
proyecciones muy significativas y de vital importancia.
El acelerado desarrollo de los viajes internacionales a partir de los
primeros años de la década de los cincuenta, ha convertido lo que
después de la segunda guerra mundial en un pequeño negocio, en lo
que es hoy “la floreciente industria sin chimenea”, que incluso ha
merecido la calificación extraoficial del Banco Mundial como una
“Exportación disfrazada” perfectamente válida.
En el comercio mundial, el turismo internacional constituye el artículo
de mayor venta. En realidad es el negocio mas grande del mundo y
para muchos países representa la fuente de más importancia en la
generación de divisas extranjeras, y con mucha frecuencia resulta ser
el medio económico más importante en el mejoramiento de la balanza
de pagos y de generación de nuevos empleos y servicios
complementarios.
3.4 Distribución Geográfica

Durante el año 2000, de acuerdo a la preferencia geográfica de
dichos flujos, se
concentró el 57,8% de los mismos en Europa, seguido de América, con
el 18.6%, Asia Oriental y el Pacífico con el 16%, África con el 3.9% y
el resto del mundo con el 3.7%.
Es notorio que desde 1970 la preferencia por área visitada sigue
centrándose en Europa; sin embargo, es la región del Asia Oriental y el
Pacífico lo que viene incrementando su participación gradualmente de
manera sostenida excepto en 1998 que bajó de 14,2% a 13,7%,
habiéndose nuevamente recuperado. Ver Cuadro N° 3.1
CUADRO N°3.1
CONCENTRACIÓN GEOGRÁFICA DE
LAS LLEGADAS INTERNACIONALES 2000

CONTINENTES PORCENTAJES

EUROPA 57,8
AMÉRICA 18,6
ASIA ORIENTAL Y EL PACÍFICO 16,0
ÁFRICA 3,9
RESTO DEL MUNDO 3,7
TOTAL 100,0
FUENTE: Organización Mundial del Turismo (OMT),2001
3.5 Evolución de las llegadas internacionales

Según la Organización Mundial del Turismo en el año 2000 se produjeron en el mundo 698 millones de
llegadas internacionales, que significó un incremento del 7.4% con respecto al año anterior, como se
observa en el cuadro N° 3.2 . Este ha sido el mayor crecimiento de la década. Es de notar que entre 1990 y
2000 el promedio anual fue de 24 millones de nuevos arribos de viajeros.
Vale mencionar que durante la década del 80, la tasa anual media fue
de 4,7% y la del 90 de 4,2%. Esto demuestra un rumbo constante y
sostenido de la actividad turística y por lo tanto con perspectivas de
lograr una mejor posición para el año 2020.
CUADRO N° 3.2
LLEGADAS INTERNACIONALES 1990-2000
AÑO LLEGADAS INTERNAC. % VAR.

( MILLONES ) ANUAL
1990 458 ......
1991 464 1,2
1992 503 8,4
1993 519 3,1
1994 550 6,0
1995 567 3,0
1996 599 5,6
1997 620 3,5
1998 627 2,7
1999 650 2,0

2000 698 7,4
Fuente: Organización mundial del Turismo(OMT). 2001
3.6 Aspectos Económicos del Turismo Mundial

3.6.1 Situación del Turismo Internacional
El turismo en las últimas dos décadas ha cobrado un
gran significado
dentro del mercado internacional no solamente por su
efecto sobre la
economía nacional, en materia de captación de divisas,
sino por su
contribución a la redistribución del ingreso, la
generación de empleo
y por ser vehículo coadyuvante a la integración e
identidad cultural
entre otros muchos beneficios.
Cabe destacar, que según la Organización Mundial del
Turismo (OMT)
la participación de esta actividad, con relación al valor de
exportaciones
mundiales, es altamente significativa. Se sitúa en primer
lugar con un
8%, seguido de la industria automotriz y los productos
químicos, tal
como se observa en el cuadro N° 3.3
CUADRO N° 3.3
PARTICIPACIÓN DEL TURISMO EN EL COMERCIO MUNDIAL
EXPORTACIONES
ACTIVIDAD USS MILES %
DE

MILLONES
Turismo* 504 8,0
Industria Automotriz 496 7,8
Productos Químicos 490 7,7
Alimentos 458 7,2
Petróleo-otros combustibles 435 6,9
Computadoras y Equipos 394 6,2
Textiles 322 5,2
Telecomunicaciones 279 4,4
Productos Molineros 163 2,5
Hierro y Acero 141 2,2
* Comprende también transporte de pasajeros

Fuente: Conferencia mundial sobre la evaluación de la incidencia
económica del
Turismo- Niza, Francia, Junio 1999.
3.6.2 Ingresos Generados por el Turismo Mundial

Según la Organización Mundial del Turismo , producto del flujo de
viajeros, durante el 2000 se generaron ingresos de 478,000 millones de
dólares USA. Esto significó un incremento del 4,6% con referencia a 1999.
Para el 2000 los diez principales países receptores congregaron el 56% del
toral mundial de ingresos, explicándose así su gran interés por atender
preferentemente a los viajeros. Y de otra parte, el de aquellos países con
gran potencial turístico, debidos a los ingresos que generarían para
coadyuvar el desarrollo nacional. Ver cuadro N°3.4.
Estados Unidos se sitúa como el primer país captador de divisas por
turismo, desde 1990, seguido de Francia, España e Italia. Estos cuatro
primeros países capturan por sí solos más de un tercio del total mundial. Es
indudable que además, sus ingresos por turismo son inmensamente
mayores si sumamos el transporte aéreo y el gran poder adquisitivo de su
turismo interno.
El turismo internacional ha evolucionado en el 2000 en un renovado
contexto económico y social que le imprime mejores perspectivas.
El clima de creciente confianza de los consumidores, ha servido para
mantener un nivel considerable de gastos en viajes al extranjero.
Asimismo, la permanente búsqueda de calidad y valor en el gasto ha
Contribuido a las decisiones de viajes y a la selección de los destinos
turísticos.
El eficiente manejo de los indicadores macroeconómicos nacionales en los
países desarrollados, con el consiguiente efecto sobre la población, permite
avizorar una disposición de ésta, hacia actividades como el turismo.

CUADRO N° 3.4
PRINCIPALES PAÍSES CON MAYOR INGRESO TURÍSTICO

PAÍS INGRESO PORCENTAJE DE LOS
TURÍSTICO INGRESOS MUNDIALES
(MILLONES USS)
1. USA 76 410 16,0
2. Francia 38 738 8,1
3. España 35 168 7,3
4. Italia 32 477 6,8
5. R. Unido 21 989 4,6
6. Alemania 17 201 3,6
7. China 14 800 3,1
8. Austria 11 828 2,5
9. Canadá 10 807 2,3
10. 8 262 1,7
México
TOTAL 1-10 255 426 56
TOTAL MUNDIAL 478 000
Fuente: Organización Mundial del Turismo (OMT), 2001
3.6.3 Gastos Per-cápita

Se entiende para efecto del presente estudio como gasto per-
cápita en turismo internacional, lo gastado por un turista en un
día en el lugar visitado, es decir sin considerar el gasto de
pasaje.
El gasto per-cápita por el concepto indicado fue en 1969 de 20
dólares USA, como media diaria de Europa Occidental;
existiendo diferencias muy amplias entre diversos países.
Hay que tener una preocupación muy especial al comprar los
gastos por concepto de turismo internacional entre habitantes
de distintos países y mucho mas si se trata de sacar
conclusiones, respecto a la propensión a viajar.
Ello es así por 2 razones:
a) Las cifras no incluyen los pagos de billetes de transporte
internacional que generalmente se originan y cancelan en el
país de origen, lo cual hace bajar en países, para los cuales
en viaje internacional supone recorridos de larga distancia.
b) Las persona residentes en algunos países pueden cruzar una
frontera y comenzar a gastar sus divisas mucho más rápida y
fácilmente, con un costo de viaje mas bajo que los residentes
en otros países.
Teniendo en cuenta estos dos valores correctivos, se puede
afirmar que el gasto per-cápita por el concepto que se estudia,
es mayor en los países mas ricos que en aquellos que son más

pobres; pero ésta relación no siempre opera en forma
proporcional . Por ejemplo los gastos que se originan en Gran
Bretaña y Francia son más bajos que el que podría esperarse en
Austria, que tiene un gasto per-cápita en viajes internacionales
más alto en relación a su riqueza y extensión geográfica.
3.7 Tendencias y Perspectivas del Turismo Mundial
según la Organización Mundial del Turismo (OMT), se estima que:
- En el año 2000 el flujo mundial será de 1 600 millones de
llegadas, es decir
2,90 veces el flujo del 2000. En el 2010 llegará a 1047 millones.
- En el 2020 los ingresos generados serán de
aproximadamente de 1500
millones de dólares USA.
- Entre los países de mayor afluencia, es decir receptores, destacaría
China que
aunada a Hong Kong se constituiría en la primera potencia
receptora de
turismo. Ver cuadro N° 3.5
- Las corrientes turísticas continuarán dirigiéndose preferentemente
a Europa
en un 45%, hacia América en un 18%, al Hacia Oriental y al
Pacífico en un
27%, Al África en un 5% y al resto del mundo en un 5%.
- Las motivaciones predominante de los flujos serían destinos que
ofrezcan
atractivos de naturaleza y de corte cultural. Cada vez habrá mayor
exigencia por la óptima calidad en la prestación de los servicios
turísticos.
- Las Administraciones Nacionales de Turismo deberán establecer
mecanismos de coordinación eficientes con los prestadores de los
servicios turísticos.
- La formación y capacitación de los recursos humanos para la
actividad serán considerados de carácter natural (obligatorio).
- El empleo de las herramientas y técnicas del marketing turístico
serían de uso
intensivo y cada vez más preponderante.
- El desarrollo turístico de una localidad, región o país será de
responsabilidad
Conjunta, en materia de su respectiva competencia de la
administración nacional de turismo, de la empresa privada, y de la
población residente, la que deberá desempeñar un rol más
participativo.

CUADRO N° 3.5
PRINCIPALES PAÍSES RECEPTORES DE TURISMO 2020
RANGO PAÍS LLEGADAS CUOTA DEL

(MILLONES) MERCADO %
1 CHINA 137 8,6
2 ESTADOS UNIDOS 102 6,4
3 FRANCIA 93 5,8
4 ESPAÑA 71 4,4
5 HONG KONG 59 3,7
6 ITALIA 52 3,3
7 REINO UNIDO 52 3,3
8 MÉXICO 48 3,0
9 FED. DE RUSIA 47 2,9
10 REPÚBLICA CHECA 44 2,7
TOTAL ( 1-10 ) 705
44,1
TOTAL MUNDIAL 1 600
Fuente: Organización Mundial del Turismo (OMT), 2001
3.8 Situación y Tendencia del Turismo

Peruano en el Contexto Mundial
Es sumamente decisivo establecer cuál es el posicionamiento del Perú dentro del gran mercado
internacional de viajes con el propósito de orientar el futuro a partir de la realidad actual, por lo que
consultado la estadística de la Organización Mundial del Turismo para el año 1999, se observa que el
Perú ocupa el número 76. En 1980 ocupábamos la colocación número 69, quiere decir que en 19 años
hemos sido desplazado por la competencia en 7 escalones. Ver cuadro N° 3.6
Vale la pena examinar algunos de estos países que hoy nos anteceden como por ejemplo: Costa Rica,
Colombia, Cuba, Chile, Viet Nam, Chipre, Emiratos Árabes entre otros.
Para 1999, la llegadas internacionales al Perú fueron 943 917 ( Según MITINCI), cifra que incluye
viajeros que usaron pasaporte y salvoconductos, del total mundial, nuestra participación alcanzó el
0.14%.
En cuanto a los ingresos, es decir de los $456 000 millones gastados en 1999, El Perú participó con $1 003
millones (Boletín N° 15 del BCR, 2000 ) , esto es el 0,22%, nos adelantan Uruguay, Cuba, Colombia,
Chile, Jamaica, entre otros.
Observando estas variables estrictamente en la región de América, la
situación es más delicada, pues entre los 15 principales destinos, nos
encontramos en la última posición. Ver cuadro N° 3.7.

CUADRO N° 3.6
LLEGADAS INTERNACIONALES DE TURISTAS AL AÑO 1999
POSICIÓN DEL PERÚ EN EL MUNDO
1. FRANCIA 26. UCRANIA 51. ZIMBABWE
2. ESTADOS UNIDOS 27. BÉLGICA 52. ISRAEL
3. ESPAÑA 28. BRAZIL 53. FILIPINAS
4. ITALIA 29. TUNEZ 54. URUGUAY
5. CHINA 30. NACAO 55. DINAMARCA
6. REINO UNIDO 31. COREA REP. DE 56. VIET NAM
7. FEDERACIÓN DE 32. INDONESIA 57. VAHREIN
RUSIA
8. CANADÁ 33. EGIPTO 58. CHILE
9. MÉXICO 34. NORUEGA 59. NUEVA ZELANDIA
10. ALEMANIA 35. AUSTRALIA 60. CUBA
11. POLONIA 36. JAPÓN 61. BAHAMAS
12. AUSTRIA 37. MARRUECOS 62. LITUANIA
13. HUNGRÍA 38. ARABIA SAUDITA 63. REPÚBLICA ÁRABE S.
14. HONG KONG 39. CROACIA 64. JORDANIA
15. REPÚBLICA CHECA 40. RUMANÍA 65. JAMAICA
16. GRECIA 41. PUERTO RICO 66. MALTA
17. PORTUGAL 42. ARGENINA 67. IRÁN
18. SUIZA 43. FINLANDIA 68. GUAN
19. PAÍSES BAJOS 44. REP. DOMINICANA 69. COSTA RICA
20. TAILANDIA 45. SUECIA 70. ESLOVAQUIA
21. MALASIA 46. INDIA 71. BRUNEI
22. TURQUÍA 47. EMIRATO ÁRABES 72. ESTONIA
UN.
23. IRLANDA 48. BULGARIA 73. KENYA
24. SINGAPUR 49. CHIPRE 74. COLOMBIA
25. ÁFRICA DEL SUR 50. TAIWUAN 75. PERÚ
Fuente: OMT 2001
CUADRO N° 3.7
POSICIÓN DEL PERÚ EN LAS
LLEGADAS INTERNACIONALES DE AMÉRICA
POSICIÓN EN AMÉRICA PAÍS
1 ESTADOS UNIDOS
2 CANADÁ
3 MÉXICO
4 BRASIL
5 PUERTO RICO
6 ARGENTINA
7 REPÚBLICA DOMINICANA
8 URUGUAY
9 CHILE
10 CUBA
11 BAHAMAS
12 JAMAICA

13 COSTA RICA
14 COLOMBIA
15 PERÚ
3.9 El Turismo en el Perú

En Perú tiene en el turismo un sector con enorme potencial de
desarrollo, no solo cuenta con importantes recursos turísticos con
potencial para atender todos los segmentos del mercado, sino que su
cultura tradicional y diversa ofrece una amplia gama de posibilidades a
los turistas que lo visitan.
Además , su variada cultura gastronómica es de fácil adaptación a los
gustos de visitantes la cual le está permitiendo adquirir rápidamente
reconocimiento internacional.
Durante la década de los ochenta el desarrollo del turismo fue
prácticamente nulo. En efecto, entre 1980 y 1990, se redujo la visita
del turista extranjero debido al clima de inestabilidad económica y de
violencia terrorista que vivió el país. A partir de 1990 , se aplican en el
país un conjunto de medidas orientadas a estabilizar el país y reformar
el patrón de crecimiento de la economía.
Esto originó inicialmente un periodo de estancamiento, pero desde
1992 la economía empieza a crecer a tasas elevadas hasta 1995 y a
partir de esta fecha se ha observado una notoria desaceleración.
Simultáneamente, a partir de 1992 se empiezan a conseguir claros
logros sobre la violencia terrorista, capturándose a los líderes de las
dos principales agrupaciones subversivas existentes con lo cual se
redujeron notablemente los atentados terroristas y se mejoró
sustancialmente la imagen del Perú en el exterior.
Estos cambios han influido decisivamente en la evaluación del turismo
en el país. Como se puede observar en el cuadro N° 3.8, a partir de
1993 el número de turistas ha empezado a crecer a tasas fenomenales
lográndose casi triplicar en sólo 5 años. A partir de ese mismo año, los
ingresos de divisas generadas por este sector empiezan a crecer a
tasas de 20% anual hasta 1999 en que se generaron 1 003 millones
de dólares en divisas.
En los últimos años el gobierno ha empezado a prestar bastante
atención a este sector. El año 1998 fue declarado oficialmente “Año de
los 600 mil turistas” y 1999 es el “Año del turismo interno”. Se creó un
Viceministerio específico de turismo el cual ha diseñado un “Plan
Maestro” para el sector. Se han dado leyes promociónales específicas
aún cuando su impacto todavía no es claro dado que, muchos de los
problemas se ubican precisamente en el terreno institucional. En todo
caso, lo cierto es que nunca antes ha habido tanta voluntad política
para el desarrollo de este sector.
CUADRO N° 3.8
TURISMO RECEPTOR 1980 – 2003
EN MILES
AÑO TURISMO RECEPTOR
1980 373
1981 335
1982 317
1983 273
1984 279
1985 300
1986 304
1987 330
1988 359
1989 334
1990 317
1991 332
1992 217
1993 272
1994 386
1995 479
1996 584
1997 649
1998 724
1999 833
2000 863
2001 830
2002 897
2003 1197
FUENTE: MITINCI Oficina de Estadística
3.10 Principales Características de los Turistas

En el sector turismo, los demandantes (los turistas) son muy diversos y
cada uno de ellos tienen necesidades diferentes. En este sentido, para
las empresas es útil identificar a los diferentes tipos de demandantes y
clasificarlos de acuerdos a segmentos de mercado a fin de desarrollar
productos específicos a cada necesidad. Debido a la disponibilidad de
información en el país y a las enormes diferencias en capacidad de
gasto, usualmente se separa el análisis del turista extranjero y el
turista nacional.
3.10.1 El Turismo Extranjero

El turismo internacional en el Perú viene alcanzando niveles
históricos desde 1994 cuando se pasó la barrera de los 400 mil
turistas. En 1999 se alcanzó los 830 mil y para el 2003 se logró
una proyección de llegadas internacionales del 15.5%
representando 1197800 visitantes. Ver cuadro N° 3.9
3.10.1.1 Procedencia de los Turistas
Para 1998 , los turistas mas frecuentes fueron los
provenientes de los países andinos vecinos, así como
también los visitantes de Europa y Norte América. A nivel
de países específicos, el país más importantes es Estados

Unidos el cual explica del 21.9% del turismo extranjero
en el país y en segundo lugar se encuentra Chile, país
vecino que explica el 18.9% de las visitas internacionales.
Es decir, dos países explican más del 40% del turismo en
el país y por lo tanto existe un espacio muy amplio para la
diversificación del turismo. Ciertos países europeos y casi
todos los Asiáticos aún no se encuentran entre los
principales turistas del país y constituyen por lo tanto
mercados potenciales de interés, especialmente por su
capacidad de gasto.
Se puede manifestar también que los turistas que vienen
al Perú son de edades intermedias (25-44 ), una mayor
proporción de ellos son hombres y el 85% de ellos tienen
educación superior universitaria o estudios de post grado.
Esto indica que la capacidad de gasto de estos turistas es
alta, incluso en sus propios países, lo cual es otra forma
de decir que los ingresos son una restricción importante
en la decisión de viajar.
CUADRO N° 3.9
PERÚ – PROCEDENCIA DE LOS TURISTAS
EXTRANJEROS 1998
(EN MILLONES DE PERSONAS)
CONTINENTE – PAÍS PORCENTAJE
SUDAMERICA : 38.4
CHILE 18.9
ARGENTINA 5.1
BOLIVIA 3.6
BRASIL 3.4
RESTO 7.4
EUROPA : 26.8
FRANCIA 4.2
INGLATERRA 4.1
ALEMANIA 4.0
ESPAÑA 3.9
RESTO 10.6
NORTE AMÉRICA : 26.6
ESTADOS 21.9
UNIDOS
RESTO 4.7
ASIA : 5.0
JAPÓN 1.9
RESTO 3.1
RESTO 3.2
TOTAL 100.0
FUENTE: OIT

3.10.1.2 Estaciones de Arribos de los Turistas
Extranjeros
Los turistas suelen arribar al país de manera
significativa durante todo el año, pero existen dos
estaciones de particular interés. La primera de ellas
ocurre entre los meses de Julio-Agosto, periodo que
coincide con la época de veranos y vacaciones en el
hemisferio norte, principalmente USA, y es precisamente
el periodo de mayor salida de nacionales de los Estados
Unidos. La segunda estación importante es a fines de año
(entre diciembre y enero), influenciada principalmente
con el periodo de verano y vacaciones en países vecinos
como Chile, Argentina y Ecuador.
3.10.1.3 Expectativas que buscan los Turistas
Extranjeros
Estudios realizados en el País coinciden en señalar
que el Perú es visto por los extranjeros como un destino
turístico histórico – arqueológico (PROMPERU), 1998). Sin
embargo, también tendría claras potencialidades de
desarrollo para el turismo de aventura, de negocios y
turismo de playa, opciones que a nivel mundial se
proyectan como las de mayor crecimiento.
Aunque sería útil conocer con precisión el tipo de
preferencias de los turistas extranjeros, lamentablemente
la información disponible sólo permite clasificarlos muy
generalmente entre aquellos que visitan el país por
motivos de recreo y aquellos que vienen por negocios..
Esta distinción es bastante importante dado que los viajes
de recreo se pueden considerar como una demanda final,
es decir, son viajes que se emprenden por su propio fin.
En cambio, los viajes de negocios son una demanda
derivada, es decir como un insumo necesario para que se
produzcan otros bienes. Aquellos que viajan por motivos
de recreo suelen gastar menos que los que viajan por
motivos de negocio, cuya demanda generalmente exhibe
una reducida elasticidad precio.
Como se observa en el grupo de turistas que visitan
el país por motivo de recreo siempre ha sido el más
importante representando actualmente el 82% del total.
Información paralela de PROMPERU indica que
aproximadamente el 72% de estos turistas vienen visitar
los destinos históricos y tradicionales del país, un 19%
tiene interés en la cultura nacional, un 6% tiene interés en
la naturaleza y sólo 1% viene a visitar a amigos y
parientes. De otro lado el número de turistas que visitan

el país por motivos de negocios se ha incrementado
considerablemente en los últimos años, probablemente
debido a las mayores inversiones que vienen realizando
las empresas extranjeras en el país.
3.10.1.4 Perfil del Turista Extranjero

Estudios realizados en 1999, señalan resultados que
Sudamérica es el principal emisor des turistas al Perú con
el 38%. Europa y Norteamérica ocupan la segunda
colocación, ambos con el 27%, el 60% de los turistas son
hombres, y el 59% tienen entre 25 y 44 años..
El 80% posee educación secundaria siendo el promedio
anual de ingresos familiares de US $ 55 365.
La fuente primordial de información sobre el Perú es la
familia / amigos en un orden del 53%, luego
enciclopedias / libros con el 35% y luego las agencias de
viajes con el 21%, guías turísticas con el 13% , INTERNET
igualmente, entre otros.
El 74% de los turistas vino por primera vez al Perú y el
20% restante son viajeros frecuentes.
El 52% viaja solo. Los que se desplazan acompañados lo
hacen en mayor proporción en grupos de 2 a 5 personas.
Lima con el 94% y Cuzco con el 80% son las ciudades
más visitadas, siendo el promedio de permanencia en el
Perú de 13 días con un gasto de USS $ 104.
En cuanto a las agencias de viajes y turismo, el 34%
manifestó haber usado los servicios de estas empresas en
su país de origen.
Perfil del Viajero de Negocios

Es la primera vez que el sector cuenta con un instrumento
de orientación respecto de este segmento de mercado,
recabado sobre una encuesta aplicada a 660 turistas
extranjeros en 1999.
El 90% son hombres con una edad promedio de 39 años y
su nivel de instrucción es bastante alto, pues manifiestan
que es el superior.
El 44% de los encuestados señala que llega al Perú para
presentar alguna oferta de negocios, el 30% para
concretar una propuesta ya establecida, el 10% viene a
conocer el mercado, el 7% a visitar el cliente y el 6% llega
para buscar un socio.
Las fuentes de información son decisivas para viajar,
siendo siempre la más importante la que proviene de

familiares y amigos en un orden del 40% y por INTERNET
en el 21%.
Sólo un 21% utiliza los servicios de una agencia de viajes,
en tanto el 80% realiza su viaje solo.
La permanencia en el Perú es de 13 noches donde suelen
hospedarse en hoteles de 4 y 5 estrellas con el 62%.
Lima es la ciudad más visitada con el 94% y su gasto
promedio es de USS $ 870.
Para el 46% de los hombres de negocios, la situación del
Perú ha mejorado con respecto de su última visita.
En oposición a estos viajeros, la actitud de los peruanos es
bastante favorable debido a que el 95% calificó el trato
como muy bueno y bueno el 53%.
3.10.1.4 Gastos que realizan los Turistas

Extranjeros.
Las decisiones de turismo no solo involucra las decisión de
viajar o no viajar. Una vez decidido el viaje se decide
cuánto gastar. Los turistas extranjeros que visitan el Perú
realizan gastos mayores a los de otros turistas en otros
países de Latinoamérica. El gasto per-cápita de los
turistas en el país es de aproximadamente unos 1270
dólares mientras que en países como Chile y Colombia
este indicador se sitúa en alrededor de 500 dólares (ESAN,
1997). Cabe señalar que los turistas permanecen en el
país unos 15 días en promedio lo cual implica que su
gasto diario es de aproximadamente unos 88 dólares, la
mayor proporción es utilizada en alimentos y bebidas y
alojamiento. Ver tabla 3.10.
TABLA N° 3.10
PROCEDENCIA DE TURISTAS EXTRANJEROS
Y GASTOS PROMEDIO ( USS $)
CANTIDAD % GASTOS
PAÍS DE PROCEDENCIA (USS $)
ALEMANIA 24,182 4.61 1,174
ARGENTINA 26,263 5.01 1,113
BRASIL 17,189 3.28 956
CANADÁ 12,911 2.46 1,075
CHILE 101,854 19.41 1,069
ESTADOS UNIDOS 113,270 21.59 1,422
ESPAÑA 18,005 3.43 1,186
FRANCIA 20,574 3.92 1,312
INGLATERRA 19,688 3.75 1,186
ITALIA 15,791 3.01 1,134
OTROS 154,932 29.53 1,366
TOTAL 524,639 100.00 1,366

FUENTE: PROMPERU
ELABORACIÓN ESTUDIOS ECONÓMICOS BANCO
WIESE SUDAMERIS - 1998
3.10.2 El Turismo Nacional

El turismo nacional es uno de los temas menos estudiados,
pero a la vez uno de los más interesantes en la que se refiere a
perspectivas de desarrollo futuro. El año 1999 fue declarado por
el Gobierno como el “Año del Turismo Interno” y en los últimos
años se han dictado diversas medidas orientado a promocionar
esta actividad. Por ejemplo, para el caso de los empleados
públicos en 1990, se ha dispuesto la acumulación de los
feriados en los fines de semana a fin de promover excursiones o
viajes cortos de turismo local. El supuesto implícito en estas
medidas es que una de las principales restricciones para el
desarrollo del turismo nacional es el tiempo de los potenciales
turistas. Este supuesto es bastante razonable, aunque no es
claro como se aplica en el caso particular de los empleados
públicos, cuyos ingresos se encuentran bastante deprimidos en
los últimos años. Asimismo, se han mejorado y/o reparado las
principales carreteras del país con lo cual se han acortado las
principales lugares de turismo (Ayacucho, Cuzco, Tarapoto, etc.)
3.10.2.1 Movimientos de viajeros a nivel nacional

3.10.2.1.1 Por establecimientos de hospedaje
En el cuadro N° 3.11 se encuentran los arribos
totales de nacionales y de extranjeros en los
establecimientos de hospedaje del país ocurridos en
el periodo 1996 – 1999.
En este cuadro se puede apreciar que del total de
arribos, en promedio el 90% es producido por
nacionales y el 10% restante por extranjeros. Este
aspecto destaca la importancia del flujos de viajeros
interno del país, particularmente en la fijación de
políticas de fomento y desarrollo de la actividad
turística.
Podríamos argumentar que luego de una década
perdida expresada en terrorismo, deterioro de
carreteras e inseguridad, a partir del 90 y hasta el
presente, las condiciones antes señaladas ya no
existen más, razones por las cuales el movimiento
de viajeros nacionales ha mejorado, particularmente
desde 1995, donde los signos son positivos.
En caso de los arribos de extranjeros se observa
una importante recuperación de la misma desde
1996 hasta 1999 equivalente al 8.8% promedio

anual, obviamente en estos arribos hay extranjeros
y nacionales que pernoctan en varios
departamentos en su circuito o viajes.
CUADRO N° 3.11
PERÚ 1996 – 1999
ARRIBOS NACIONALES Y EXTRANJEROS EN ESTABLECIMIENTOS DE
HOSPEDAJE POR DEPARTAMENTOS

DEPARTAMENT 1996 1997 1998 1999
O
NAC. EXT. NAC. EXT. NAC. EXT. NAC. EXT.
TOTAL 76579 10029 774956 10619 813434 11204 87062 13569
77 57 8 87 8 27 63 71
AMAZONAS 47577 208 59108 921 79013 851 83198 1666
ANCASH 23941 16463 279344 15864 283724 19862 25491 22105
6 5
APURIMAC 92882 505 102854 694 107721 836 10350 1227
4
AREQUIPA 24447 57522 234197 59191 225182 59615 19490 76347
3 1
AYACUCHO 52085 1927 61133 2469 77360 4202 93456 5923
CAJAMARCA 10305 3542 102854 4187 129282 4821 14494 6661
2 4
CUZCO 24741 21675 248963 21875 227204 26976 23207 330349
5 8 2 2 0
HUANCAVELICA 32581 287 36848 381 37507 502 36845 784
HUANUCO 17144 836 172230 843 172685 517 19031 885
7
ICA 24914 59511 306656 59032 279005 61622 27173 72328
8 2
JUNÍN 45241 2393 414597 2637 403790 4300 46703 2999
3 8
LA LIBERTAD 85703 61346 793809 51197 587540 24935 55663 31091
5 9
LAMBAYEQUE 35871 14720 385494 17026 415741 19912 42048 18813
3 2
LIMA* 34473 44118 3516227 47429 4067469 48367 45088 578145
65 9 5 2 18

LORETO 11620 34548 1102079 37236 93570 46903 76145 39736
7
MADRE DE DIOS 76571 11236 77102 10732 77481 13923 78806 25097
MOQUEGUA 67880 2266 83907 2570 78694 2446 83198 3477
PASCO 69693 248 74964 193 83056 403 69998 423
PIURA 16375 6945 150632 5334 143283 5712 22539 11676
2 0
PUNO 11425 8363 130300 64801 116638 59760 13538 87267
6 8
SAN MARTIN 14167 942 168981 1085 177731 1454 20858 3089
4 6
TACNA 15385 18881 145251 25083 164222 27454 16932 29439
2 2
TUMBES 60535 5210 55779 4552 55892 4126 56995 5172
UCAYALI 52848 1791 46911 1912 50558 2837 47995 2272
Fuente: Encuesta mensual en establecimientos de hospedaje MITINCI – Año1,995
se utilizó
una muestra en todas sus categorías ( 1 a 5 estrellas); a partir dse 1996
se utiliza una
muestra para los establecimientos de 1 y 2 estrellas y un censo para los
establecim.
De 3,4 y 5 estrellas.
Perú Turismo en el Nuevo Milenio- Tomo I - José Luis Hauyón D. –USMP
3.10.2.1.2 Pernoctaciones e Índice de Ocupabilidad

de Habitación
En los cuadros N° 3.12 y N° 3.13 se puede
visualizarse para el periodo 1996-1999, el número
de pernoctaciones ocupadas en los
establecimientos de hospedaje, tanto de
nacionales como extranjeros, así como su
respectivo índice de ocupación hotelera.(IOH).
Se aprecia allí que las pernoctaciones o camas
vendidas han tenido un proceso creciente desde
1996 donde se tuvo un total de 12 164 757 hasta
1999 con 14 219 513. No obstante, la participación
de los nacionales también está pasando por una
etapa de menor contribución a favor de los
extranjeros que en forma paulatina se amplía
gradualmente. Por ejemplo, en 1996, la relación
era de 8.3% para nacionales y el 17% para
extranjeros, en tanto que en 1999, ésta era de
81% y 19% respectivamente.
Por otro lado los índices de ocupabilidad hotelera,
que nos dan a conocer el grado de
aprovechamiento de la capacidad instalada de los
establecimientos, han sido del 31,0%, de sus

habitaciones en promedio, entre 1996-1999,
coincidiendo con el crecimiento de las
pernoctaciones totales, lo cual puede explicarse
por el incremento de la capacidad hotelera en los
últimos años, como consecuencia de las nuevas
inversiones, o las estadísticas manifestadas por los
hoteleros como no correctas.
CUADRO N° 3.12
PERÚ 1996 – 1999
PERNOCTACIONES NACIONALES Y EXTRANJEROS EN
ESTABLECIMIENTOS DE HOSPEDAJES POR DEPARTAMENTOS
DEPARTAM. 1996 1997 1998 1999
NAC. EXT. NAC. EXT. NAC. EXT. NAC. EXT.
TOTAL 10129 20348 103261 20991 109644 21731 115161 270335
890 67 41 41 08 77 57 6
AMAZONAS 51507 351 64037 1094 101362 1186 105473 2218
ANCASH 338135 2923 365745 20993 407513 29591 358179 3481
APURIMAC 118633 697 132591 912 129397 1070 124142 1476
AREQUIPA 305876 91751 309855 93156 274944 85971 240146 117576
AYACUCHO 89623 3541 90826 5171 119271 10894 156967 11799
CAJAMARCA 143654 6968 152635 8522 186612 9952 236985 14984
CUZCO 383545 464596 369339 460569 339335 525008 357912 676947
HUANCAVEL 41132 431 45354 454 48105 706 47396 1054
.
HUANUCO 273589 2990 262757 2128 254795 1553 257204 2584
ICA 40503 76304 427804 74581 386704 72982 389593 92085
7
JUNIN 604033 4577 571599 3827 560924 5327 593167 4613
LA LIBERT. 133796 129204 118846 106896 776285 50785 729879 60744
4 3
LAMBAY. 414406 20729 576791 33857 664257 39883 623308 40639
LIMA 410525 970733 417817 103452 508768 104849 547504 127653
5 1 2 4 9 2 5
LORETO 190169 68358 194460 70486 209375 94429 194476 88082
MADRE DE 109292 23277 114300 22705 113031 24917 127803 51812
D.
MOQUEGUA 103422 3945 130135 6960 117226 6676 118841 8262
PASCO 89898 378 93934 392 107046 1394 82791 742
PIURA 255847 11061 248942 14038 215426 10060 335210 22193
PUNO 147568 78116 171899 85395 162561 94560 179175 129029
SAN MART. 207929 2471 242142 2719 256979 3614 314116 7416
TACNA 220187 31246 215382 38250 252067 40982 270269 43275
TUMBES 100770 9101 91312 7004 81856 6652 83085 8940
UCAYALI 92439 4619 86668 4500 101653 6486 95088 6053
FUENTE: Encuesta Nacional de Establecimientos de Hospedaje: MITINCI
Perú Turismo en el Nuevo Milenio – Tomo I - José Luis Hauyón D.-
2000
CUADRO N° 3.13

ÍNDICE DE OCUPABILIDAD DE HABITACIONES Y CAMAS
POR DEPARTAMENTOS 1996 – 1999
DEPARTAM. 1996 1997 1998 1999
IOH IOC IOH IOC IOH IOC IOH IOC
TOTAL 33,11 28,42% 32,30% 27,57% 29,93% 25,04% 28,86% 24,49%
%
AMAZONAS 30,08 23,74 30,19 24,08 26,60 22,79 27,07 23,64
ANCASH 23,1 20,15 22,11 20,81 18,65 14,11 16,89 12,27
APURIMAC 37,38 32,14 40,12 32,61 35,17 28,23 31,47 25,76
AREQUIPA 28,86 21,60 29,9 23,51 29,58 23,25 27,00 19,69
AYACUCHO 25,39 21,12 21,13 18,85 24,45 22,27 25,72 23,00
CAJAMARCA 22,91 17,68 21,38 17,55 23,06 17,99 21,07 16,72
CUZCO 28,91 26,09 25,83 22,25 21,73 22,42 28,18 24,22
HUANCAVEL 29,23 23,49 33,55 24,26 34,67 26,31 29,92 22,70
.
HUANUCO 24,30 129,42 24,77 19,24 25,11 19,27 24,47 18,90
ICA 26,52 22,63 25,77 22,86 22,96 19,84 22,34 19,65
JUNIN 30,08 25,27 28,16 23,06 26,17 21,11 25,61 19,81
LA LIBERT. 35,20 30,18 37,75 27,94 30,51 28,26 29,53 25,29
LAMBAY. 32,50 27,59 34,25 32,97 33,34 41,25 33,45 38,92
LIMA 43,78 39,39 41,97 37,14 36,57 31,33 33,53 28,55
LORETO 32,85 27,86 27,10 21,63 26,77 21,28 21,71 18,43
MADRE DE 34,34 29,93 34,42 31,96 31,16 29,56 28,32 27,83
D.
MOQUEGUA 20,35 15,62 25,98 22,49 33,22 20,43 22,37 21,25
PASCO 29,82 24,40 28,48 22,60 31,12 26,17 26,69 23,28
PIURA 30,88 25,02 31,56 25,69 22,45 18,76 22,59 18,84
PUNO 22,20 17,55 23,58 20,12 23,80 19,87 25,28 20,94
SAN MART. 21,18 18,27 21,53 18,31 22,30 19,07 26,82 22,29
TACNA 22,67 18,20 21,43 18,34 23,16 19,29 24,11 20,90
TUMBES 24,22 18,57 22,61 16,16 20,22 13,99 21,16 15,05
UCAYALI 21,92 19,67 22,29 18,95 24,82 20,18 24,14 18,99
FUENTE: Encuesta Mensual de Establecimientos de Hospedaje: MITINCI
3.10.2.1.3 Indicadores de Hospedaje según

Categoría
En el cuadro N° 3.14 se observan algunos
indicadores de hospedaje para 1999 que muestran
características particulares que debemos destacar.
Este comportamiento es repetitivo de años
anteriores que lo que hemos optado analizar este
último, donde encontramos:
 En materia de arribos hoteleros éstos son
muy elevados en 1, 2 y 3 estrellas, en tanto
que su proporción disminuye categóricamente
en 4 y 5, los extranjeros tienen una
preferencia por los establecimientos de 3, 4 y
5 estrellas y en menor orden por los de 1 y 2.

 En lo que concierne a las pernoctaciones, la
trayectoria es similar al caso anterior.
 El promedio de permanencia es el
siguiente: en los establecimientos de 5
estrellas la estancia de los extranjeros es
mayor que la de los nacionales.
 En lo que concierne al índice de ocupación
de habitaciones éste creciente de 1 a 5. Es
decir, que para los establecimientos de 1
estrella a escala nacional su promedio es de
26,85%, esta cifra va ascendiendo
paulatinamente según la categoría hasta las
de 5 estrellas que alcanza a 44.20%.
CUADRO N° 3.14
PERÚ 1999
PRINCIPALES INDICADORES DE LA CAPACIDAD DE ALOJAMIENTO
SEGÚN CATEGORÍA DE LOS ESTABLECIMIENTOS DE HOSPEDAJE
CATEGORÍA ARRIBOS PERNOCTACIONE PROMEDIO DE ÍNDICE DE
TOTALES S PERNOCTACIONE OCUPABILIDAD
TOTALES S (DIA) HAB. CAM.
1 ESTRELLA 2 563 3 094 378 1,21 26,85 34,59
912
2 ESTRELLAS 1 949 2 662 040 1,36 26,06 27,26
623
3 ESTRELLAS 1260 2 205 417 1,75 30,34 26,50
184
4 ESTRELLAS 127 267 830 2,10 32,58 22,71
271
5 ESTRELLAS 291 679 277 2,33 44,20 23,90
120
Fuente: Encuesta Mensual en Establecimientos de Hospedaje. MITINCI 2000
3.11 Análisis de la demanda de alojamiento en el departamento

de Ica.
Para el desarrollo del estudio de la demanda de alojamiento se han
efectuado los análisis considerando el comportamiento de los usuarios
a través de la información con la que se cuenta del Instituto Nacional
de Estadística e Informática que es anual y que se muestra en el
cuadro N° 3.15.
3.11.1 Arribos al departamento de Ica.

Según se aprecia en el cuadro N° 3.15 los arribos totales a los
hoteles del departamento de Ica conformados por el turismo
interno y turismo externo. El turismo nacional es la que tiene
mayor participación en la demanda de hospedaje. Esta
participación de arribos nacionales durante el año 1995 tuvo un
crecimiento de 20.82% con 317,593 arribos; luego se tiene una
decadencia en los arribos de los años 96 hasta el año 98 con
arribos de 249,335 turistas nacionales, pero se nota la
recuperación en el año 99 debido a la preocupación del
gobierno de prestar bastante atención a este sector el año 1999
fue declarado oficialmente “Año del Turismo Interno” , viéndose
ya en el mismo año una recuperación del turismo nacional con
264,310 arribos que representa el 6.01% de crecimiento con
respecto al año 1998 Luego ha tenido un crecimiento
moderado hasta el año 2001 con 262,946 arribos, pero el
arribo más bajo del periodo se encuentra en el año 2002 debido
a la inestabilidad política del gobierno, al no presentarse ante
la comunidad internacional como un gobierno democrático
estable garantizando un ambiente favorable y receptivo para los
turistas que visitan nuestro país. Para el año 2003 se nota una
recuperación notable para los arribos con 283,852 turistas que
representan el 19.33% y el 77% del total de arribo
El turismo extranjero presenta una tendencia moderada de
crecimiento, observándose en el año 1995 la cantidad de
49,555 turistas con un 63%, en al año 1,997 se tuvo un
decrecimiento en el arribo de turistas con 59,097 que
representa -5.39%. Para el año 1,998 que fue declarado
oficialmente “Año de los 600 mil turistas” se atendieron a
61,243 turistas que vinieron a nuestro país; y debido al esfuerzo
de este gobierno de atender al sector turismo creándose el
Viceministerio especifico de turismo el cual ha diseñado un
plan maestro para el sector y tamben se ha dado leyes
específicas para mejorar la atención de recepción al turista
extranjero, lo que se nota en los arribos en los años siguientes
desde el año 1,999 hasta el año 2,001 con 78,974 turistas que
representa el 9.1% de crecimiento con respecto del año 1,999;
para el año 2002 debido al clima de inestabilidad política del
gobierno que no garantizaba un clima de confianza y
tranquilidad para el arribo de los turistas decreció con -13.25%
con 68,509 turistas; pero al años siguiente 2003 se recupera los
arribos notablemente, alentando las expectativas del sector
gubernamental y privados en donde se nota un crecimiento de
26.48% con 86,650 turistas.

CUADRO N° 3.15
ARRIBOS NACIONALES Y EXTRANJEROS A ESTABLECIMIENTOS DE
HOSPEDAJE EN EL DEPARTAMENTO DE ICA
AÑOS ARRIBOS ARRIBOS ARRIBOS

NACIONALES EXTRANJER TOTALES
OS
ARRIBO % % ARRIB %
S VARIACIÓN ARRIBO VARIACIÓN VARIACIÓN
S
1994 262 866 - 30 399 - 293 265 -
1995 317 593 20.82 49 555 63.02 367 148 25.19
1996 307 852 -3.07 62 463 26.05 370 315 0.86
1997 297 244 -3.45 59 097 -5.39 356 341 -3.77
1998 249 335 -16.12 61 243 3.63 310 578 -12.84
1999 264 310 6.01 72 366 18.16 336 676 8.40
2000 259 636 -1.77 76 207 5.31 335 843 -0.25
2001 262 946 1.27 78 974 3.63 341 920 1.81
2002 237 866 -9.54 68 509 -13.25 306 375 -10.40
2003 283 852 19.33 86 650 26.48 370 502 20.93
FUENTE: INEI : COMPENDIO ESTADÍSTICO 2002-2003- DPTO. ICA.
3.11.1.1 Tendencia de la demanda histórica en los

últimos años en
los establecimientos de hospedaje en la
ciudad de Pisco.
Los arribos a la provincia de Pisco se muestran en el
cuadro
N° 3.16 en el que se observa para el año 1999 la
presencia de 62248 turistas nacionales y 24841 arribos
de turistas extranjeros. En el año 2000 decrece el
arribo de turistas nacionales con – 16.49 que
representa 8472 arribos, mientras que los arribos de
extranjeros crecía con 19.23% que representa a 3583
arribos; en los años siguientes los arribos nacionales
presentan un crecimiento moderado alcanzando la
cantidad de 13 590 arribos; pero los arribos de
extranjeros presentan un decrecimiento del –9.38%
con 3247arribos u posteriormente en los años
siguientes tiene una recuperación den las cifras como
es así en el año 2003 alcanza un incremento del
21.90% con respecto al año 2002 de 4124 arribos de
turistas extranjeros.
Con respecto a los arribos totales se observa un
decrecimiento en el año 2000 con –8.33% debido a la
inestabilidad política del gobierno peruano con 12055
arribos, y para los años posteriores se observa un
crecimiento moderado alcanzando para el año 2003 la
cantidad de 19714 arribos que representa el 16.65%
de incremento con respecto al año 2002.
En lo que se refiere a los arribos a establecimientos de
hospedaje categoría dos estrellas que se observa en el
cuadro N° 3.17 , los arribos nacionales alcanzan para
el periodo en estudio el 18.90% del total de arribos a
la ciudad de Pisco con 71 362 arribos, y los otros
establecimientos alcanzan el 81.10% del total de
arribos a la ciudad de Pisco con 344 896 arribos. En
promedio para el periodo en estudio representan los
establecimientos dos estrellas el 17.18% de atención
receptiva a los turistas nacionales y extranjeros,
mientras que otros establecimientos de hospedaje que
representan el 82.82% atienden a los 344896
pasajeros visitantes nacionales y extranjeros y que se
muestran en el cuadro N° 3.18.
CUADRO N° 3.16
PROVINCIA DE PISCO: ARRIBOS DE TURISTAS NACIONALES Y EXTRANJEROS
PERIODO 1999 - 2003
ARRIBOS
AÑOS NACIONAL %VAR EXTRANJERA % VAR. TOTAL % VAR.
.
1999 62248 ------- 24841 -------- 87089 ---------
2000 47854 - 26560 6.92 74414 -14.55
23.12
2001 52443 9.59 23749 -10.58 76192 3.75
2002 53948 2.87 30889 30.06 84837 11.35
2003 61261 13.56 32465 5.10 93726 10.48
FUENTE: Dirección Regional de Comercio Exterior y Turismo - Ica
CUADRO N° 3.17
ARRIBOS TOTALES DE TURISTAS NACIONALES Y

EXTRANJEROS A ESTABLECIMIENTOS
DE HOSPEDAJE DE CATEGORÍA DOS ESTRELLAS EN LA CIUDAD DE PISCO.
AÑOS ARRIBOS A ESTABLECIMIENTOS DE HOSPEDAJE DOS ESTRELLAS

NACIONAL %VAR. EXTRANJER % TOTAL % VAR.
O VAR.
1999 10145 ------- 3005 -------- 13150 ---------
2000 8472 -16.49 3583 19.23 12055 -8.33
2001 10010 7.45 3247 -9.38 13257 10.00
2002 11803 17.91 3383 4.19 15186 14.55
2003 13590 15.14 4124 21.90 17714 16.65

CUADRO N° 3.18
ARRIBOS DE TURISTAS NACIONALES Y EXTRANJEROS A ESTABLECIMIENTOS
DE HOSPEDAJE DOS ESTRELLAS EN LA CIUDAD DE PISCO Y OTROS
ESTABLECIMIENTOS..
AÑOS ARRIBOS
ESTABLEC. % OTROS % TOTAL %
ΗΗ ESTABLECIMIENTOS
1999 13150 15.10 73939 84.90 87089 100.0
0
2000 12055 16.20 62359 83.80 74414 100.0
0
2001 13157 17.73 62935 82.27 74192 100.0
0
2002 15186 17.90 69651 82.10 84837 100.0
0
2003 17714 18.90 76012 81.10 93726 100.0
0
TOTAL 71362 ------- 344896 -------- 415258 --------
3.11.1.2 Pernoctaciones en la ciudad de Pisco.

En el cuadro N° 3.19 se observa que las pernoctaciones
nacionales tienen un decrecimiento en el año 2000 de –20.80%
en las pernoctaciones que representan 68 239, esto debido a la
inestabilidad política del gobierno peruano, posteriormente en
los años siguientes se nota una recuperación en las
pernoctaciones alcanzando para el 2003 la cantidad de 88 818
pernoctaciones con un 15.64% de incremento con respecto al
año 2002.
Con respecto a las pernoctaciones de los turistas extranjeros se
observa un decrecimiento en el año 2001, que se debe a que el
turista internacional enterado de la inestabilidad política del
gobierno peruano en el año 2000, retrae su venida al Perú a –
10.10% con respecto al año 2000 , con 30 019 pernoctaciones:
en los siguientes años se recupera las pernoctaciones ,
alcanzando para el año 2003 88 818 pernoctaciones con un
incremento del 15.64% con respecto al año 2002. En lo que se
refiere a las pernoctaciones totales se observa un decrecimiento
en los años 2000 y 2001 con – 14.56% y -1.43% con respecto al
año anterior respectivamente, pero en los años siguientes se
nota una recuperación en el año 2002 con 118 419
pernoctaciones con un porcentaje de incremento con respecto
al año 2001 del 18.21%, y el año 2003 con 12.48% de
incremento con respecto al año 2002 con 134 383
pernoctaciones.

Con respecto a las pernoctaciones en los establecimientos de
hospedaje categoría dos estrellas se observa un
comportamiento ascendente de las pernoctaciones ocurridas
desde el año 1999 hasta el año 2003 que alcanza 25 396
pernoctaciones .
En el año 2000 se aprecia un coeficiente de pernoctaciones por
arribo de 1.45 que es el mas alto del periodo de estudio,
mientras que en los años siguientes su crecimiento es
moderado, como en el año 2001 presenta 1.33 pernoctaciones
por arribo, el año 2002 se incrementa a 1.39 noches por arribo y
en el año 2003 éste se incrementa a 1.43 noches por arribo:
vale decir de un incremento de 0.04 pernoctaciones por arribo
en el lapso de 2 años ( ver cuadro N° 3.20 ).
El comportamiento en el desarrollo de la demanda de los
establecimientos de hospedaje de dos estrellas se realizará a
base de las pernoctaciones ocurridas entre el periodo
comprendida entre 1999 a 2003 por carecer de información
oficial actualizada.
CUADRO N° 3.19
PERNOCTACIONES DE TURISTAS NACIONALES Y EXTRANJEROS EN
ESTABLECIMIENTOS DE HOSPEDAJE EN LA CIUDAD DE PISCO
FUENTE: Dirección AÑOS PERNOCTACIONES

Regional de NACIONALES % EXTRANJEROS % TOTALES %
Comercio Exterior y VAR. VAR. VAR.
Turismo – Ica 1999 86161 --- 32796 --- 118957 ---
2000 68239 - 33393 1.82 101632 -14.56
20.80
2001 70162 2.82 30019 - 100181 -1.43
10.10
2002 76808 9.47 41611 38.62 118419 18.21
2003 88818 15.64 45585 9.55 134383 13.48
CUADRO N°3.20
VARIACIONES PORCENTUALES DE CRECIMIENTO Y COEFICIENTE DE LAS
PERNOCTACIONES EN ESTABLECIMIENTOS DE HOSPEDAJE CATEGORIA DOS
ESTRELLAS EN LA CIUDAD DE PISCO

AÑO TOTAL VAR. % TOTAL COEFICIENTE
S ARRIBO PERNOCTACIONES PERNOCTACIÓN-ARRIBO
S
1999 13150 100 16892 1.28
2000 12055 106 17480 1.45
2001 13257 115 17632 1.33
2002 15186 148 21197 1.39
2003 17714 192 25396 1.43
FUENTE: Dirección Regional de Comercio Exterior y Turismo – Ica
13.11.1.3 Variación cíclica de la demanda en la ciudad de Pisco

Del estudio realizado a través de la segmentación trimestral
de los arribos en el periodo 1999 a 2003 de la demanda por
establecimientos de alojamiento categoría dos estrella, se ha
determinado que en promedio entre Enero y Marzo se
alcanzan los ingresos mas altos por alojamiento, así mismo se
observa en el cuadro N° 3.21 que el siguiente trimestre
Abril-Junio se encuentran los niveles mas bajos en cuanto a los
ingresos por alojamiento; posteriormente el siguiente
trimestre Julio-Setiembre la demanda vuelve a crecer,
especialmente en el mes de Julio y tiende a caer en el mes de
Agosto y Setiembre; pero por las gratificaciones de fin de año
y otros incentivos, y sobre todo el inicio de la temporada de
verano el cuarto trimestre comienza a crecer la demanda por
alojamiento a partir de Octubre a Diciembre se nota muy
significativamente el crecimiento de la demanda por
alojamiento.
Igualmente se observa en el cuadro N° 3.21 ésta demanda
cíclica se verifica en los otros establecimientos de hospedaje
incluidos en los análisis, correspondiendo la tendencia a una
uniformidad cíclica en los establecimientos de la categoría
estudiada.
CUADRO N° 3.21
DEMANDA TRIMESTRAL DE TURISTAS NACIONALES Y EXTRANJEROS EN
ESTABLECIMIENTOS DE HOSPEDAJE DOS ESTRELLAS Y EN OTROS ESTABLECIMIENTOS
EN EL PERIODO 1999-2003 EN LA CIUDAD DE PISCO

ESTABLEC. AÑOS MEDIA
ΗΗ 1999 2000 2001 2002 2003
ENE-MAR 3146 3991 4405 4963 5224 4346
ABR-JUN 2525 1924 2007 2424 3493 2475
JUL-SET 3774 2906 3154 3593 4051 3496
OCT-DIC 3705 3234 3691 4206 4946 3956
TOTAL 13150 12055 13257 15186 17714
OTROS ESTABLECIMIENTOS
ENE-MAR 17708 20653 20618 23208 21975 20832
ABR-JUN 14041 10015 10038 11228 14450 11954
JUL-SET 21524 15671 15620 16883 18524 17644
OCT-DIC 20666 16020 16659 18332 21063 18548
TOTAL 73939 62359 62935 69651 76012
FUENTE: Dirección Regional de Comercio Exterior y Turismo – Ica
13.11.1.4 Determinación de la demanda efectiva en la ciudad

de Pisco
Para poder determinar la demanda efectiva y su proyección,
se han considerado una serie de elementos de juicio a que
llamaremos variable, tales como: estacionalidad de
pernoctaciones ocurridas, índices de permanencia,
ocupabilidad anual y mensual; así como sus respectivos
índices de crecimiento.
Con estas consideraciones se puede definir las perspectivas
del mercado para lograr finalmente la proyección de la
demanda futura.
3.11.1.4.1 Estacionalidad de la demanda

En el cuadro N° 3.22 (índices de pernoctaciones
trimestrales...) se puede apreciar que para el primer
trimestre los índices nos muestran el turismo nacional tiene
una clara estacionalidad a lo largo del año y la primera de
ellas es el mes de Enero, que coincide precisamente con el
inicio de las vacaciones escolares y de algunas
universidades, motivo por el cual muchas familias
aprovechan esta ocasión para realizar viajes de turismo, la
otra fecha es semana santa en Abril donde las familias viajan
masivamente por el país. Otra fecha importante es Julio en
donde existen vacaciones escolares y los trabajadores
dependientes nacionales obtiene pagos adicionales por
motivos de gratificaciones de fiestas patrias, y en Noviembre
existen fiestas regionales que estarían explicando este
comportamiento especialmente en el norte del país. Además
en los meses de Octubre a Diciembre se observa también el
carácter estacional de la demanda influenciada
notablemente por el carácter religioso del mes de Octubre y

del mes de Diciembre principalmente por las celebraciones
navideñas.
En lo que respecta al turismo extranjero ellos suelen arribar
al país de manera significativa durante todo el año, pero
existen dos estaciones de particular importancia. La primera
de ella ocurre entre los meses de Julio y Agosto, periodo que
coincide con la época de verano y vacaciones en el
hemisferio norte, principalmente USA, y es precisamente el
periodo de mayor salida de nacionales de Estados Unidos. La
segunda estación importante es a fin de año (entre
diciembre y enero) influenciada principalmente con el
periodo de verano y vacaciones en países vecinos como :
Chile, Argentina y Ecuador.
De lo expresado se explica como los índices trimestrales nos
indican que las temporadas altas de turismo en el país son
de Enero a Marzo, luego se tiene los meses de Julio a Agosto
en menor
proporción y el tercer trimestre de Octubre a Diciembre ,
mientras que la temporada mas baja en turismo es el
trimestre de Abril a Junio. y estas tendencias se verifica en
cada año estudiado en forma permanente y continua.
3.11.1.4.2 Promedio de permanencia

Definimos como permanencia, expresamente en “Días”, el
cociente pernoctaciones ocurridas respecto a arribos:
P = p / a = pernoctaciones / arribos
Este cociente mide cuantas noches en promedio trimestral y

anual, los turistas han permanecido en los establecimientos
estudiados.
Como se puede apreciar en el cuadro N 3.23 los mas altos
periodos de permanencia se alcanzan en el cuarto trimestre
en el periodo en estudio y que representa en promedio 1.42
días de permanencia, luego tenemos el tercer trimestre en
promedio con los índices mas alto de permanencia; y luego
consideramos al primer trimestre con 1.37 días de
permanencia como promedio para el periodo y con los
índices mas bajos de permanencia tenemos al segundo
trimestre.
Como referencia para nuestras comparaciones , señalaremos
que en años anteriores se han verificado que hay una
tendencia creciente de permanencia en la ciudad de Pisco, lo
que nos induce que hay un interés de visitar nuestros lugares
turísticos por los visitantes extranjeros y nacionales.

3.11.1.4.3 Ocupabilidad de camas
Definimos como ocupabilidad de camas el cociente
expresado en porcentaje de camas demandadas respecto a
la oferta real.
Camas demandadas
Ocupabilidad de camas = --------------------------
Camas ofertadas
La cantidad de camas esta dada

cantidad de pernoctaciones ocurridas y la oferta de camas
esta representada por la capacidad instalada de camas
multiplicada por 365 días ; producto que se considera como
“oferta aparente “ de camas, y para estimar la oferta real
se le ha considerado un 80% de esta oferta aparente, y que
en el cuadro N° 3.24 se muestra estos índices para los
años 1999 al 2003.
CUADRO N° 3.24
ÍNDICE DE OCUPABILIDAD DE CAMAS EN ESTABLECIMIENTOS DE
HOSPEDAJE DOS ESTRELLAS EN LA CIUDAD DE PISCO PERIODO 1999 AL
2003
AÑOS CAMAS DEMANDADAS OFERTA REAL ÍNDICE DE
PERNOCTACIONES DOS ESTRELLAS OCUPABILIDAD
1999 16892 45844 37.85
2000 17480 76212 22.94
2001 17632 89644 19.67
2002 21197 89644 23.65
2003 25396 92564 23.28
En el año 1999 se observa que hay un índice de ocupabilidd

de 36.87 , pero el año siguiente o sea el 2000 la oferta
crece 16.62% con respecto al año anterior y la demanda
crece el 3.5% con respecto al año 1999 lo que explica que
el índice de camas baje a 22.94$; en el año 2001 el índice de
camas decreció a 17.67% debido a que la afluencia de la
demanda solo creció en 0.90 % y la oferta de camas creció
en 17.62% con respecto al año anterior respectivamente;
para el año 2002 se tiene un crecimiento del índice de
ocupabilidad de camas en 23.65% que explica que la oferta
de camas permaneció estable sin ningún crecimiento para
este periodo, pero si la demanda creció en 20.22% con
respecto al año 2001; para el año 2003 tenemos un 23.28%
de índice de ocupabilidad de camas que explica que la

oferta creció en 10.33% con respecto al año anterior, y la
demanda creció el 19.81% con respecto al año 2002.
3.11.1.4.4 Proyección de la demanda

Para poder realizar una proyección exacta de la demanda de
alojamiento en la ciudad de Pisco, se requiere emplear una
series de datos y metodologías, que nos permitan determinar
una proyección mas cercana a la realidad.
Con la información disponible se ha creído conveniente
efectuar la proyección de la demanda en base a los
siguientes métodos matemáticos, que permiten un mejor
ajuste del comportamiento de la demanda con las series
históricas de pernoctaciones ocurridas:
- Programación Lineal (Ecuación de la Recta)
- Tasa media de crecimiento (respecto al año anterior)
- Método del promedio móvil
3.11.1.4.4.1 Programación lineal
El empleo de este método matemático nos permite,
determinar el incremento de la demanda de pernoctaciones
año a año, siendo esta por el comportamiento de la series
históricas de tendencia creciente.
Para la aplicación de este método de mejor ajuste se ha
determinado utilizar la ecuación de la recta y las igualdades
matemáticas de mínimos cuadrados.
Y = a + b a ( ecuación de la recta)
Ecuaciones:
a) ∑ y = N a + b x
2
b) ∑ xy = a x + b ∑ x
Datos: Pernoctaciones en los años:
1999 = 16892
2000 = 17480
2001 = 17632
2002 = 21197
2003 = 25396
Estableciendo nuestros cálculos tenemos:
AÑOS x = x-x y 2 xy
x x
1999 0 -2 16892 4 - 33784
2000 1 -1 17480 1 - 17480

2001 2 0 17632 0 0
2002 3 1 21197 1 21197
2003 4 2 25396 4 50792
Total 10 0 98597 10 20725
_
Donde: x = x/n = 10/5 = 2; n = número de años
Reemplazando valores se obtiene:
∑ y =Na + b x
98597 = 5 a + b (0)
a = 19719
Luego:
2
∑ xy = a x + b ∑ x
20725 = 19719 ( 0 ) + b ( 10 )
b = 2072
Empleando la ecuación de la recta:

Y = a + bx
Y = 19 719 + 2 072 x
Luego se proyecta ŷ en la ecuación de la recta:
Cuadro N° 3.25
DEMANDA DE PERNOCTACIONES PROYECTADAS

ESTABLECIMIENTOS DE HOSPEDAJES DOS ESTRELLAS
EN LA CIUDAD DE PISCO PERIODO 2004 A 2013
AÑOS PERIODO PROYECCIÓN INCREMENT
x ŷ= a + b x O
%
2003 ----- 25396 100.00
2004 1 21971 - 13.49
2005 2 23863 - 6.04
2006 3 25935 102.12
2007 4 28007 110.28
2008 5 30079 118.44

2009 6 32151 126.60
2010 7 34223 134.76
2011 8 36295 142..92
2012 9 38367 151.07
2013 10 40439 159.23
3.11.1.4.4.2Tasa media anual de crecimiento
El presente método matemático nos permite determinar la
demanda de pernoctaciones año a año, a través de la media
obtenida en el periodo comprendido entre los años 2004 a
2013.
Esta tasa media nos permitirá obtener un crecimiento menos
dimensionado que en el método anterior.
Así tenemos que, de las series históricas, se obtienen las
tasas anuales de crecimiento en el periodo de 5 años ( 1999-
2003).
Datos: Pernoctaciones en los años:
1999 = 16892
2000 = 17480
2001 = 17632
2002 = 21197
2003 = 25396
luego calculando las tasas media de crecimiento :
CUADRO N° 3.26
TASA MEDIA ANUAL DE CRECIMIENTO DE LAS PERNOCTACIONES EN
ESTABLECIMIENTOS DE HOSPEDAJES DOS ESTRELLAS EN LA CIUDAD
DE PISCO PERIODO 1999 A 2003
AÑOS PERNOCTACIONES % VAR.
1999 16892 ---------

2000 17480 3.48
2001 17632 0.87
2002 21197 20.22
2003 25396 19.81
TOTAL 44.38
FUENTE: ELABORACIÓN DEL AUTOR
Tasa media = 44.38/5 = 8.876
En el cuadro siguiente se observa la tasa media de

crecimiento para la serie histórica años 1999 a 2003.

Cuadro N° 3.27
DEMANDA DE PERNOCTACIONES PROYECTADAS 2004 –
2013 - TASA MEDIA ANUAL DE CRECIMIENTO = 8.88%
ESTABLECIMIENTOS DE HOSPEDAJE DOS ESTRELLAS EN
LA CIUDAD DE PISCO.
AÑOS PROYECCIÓN INCREMENTO
2003 25396 --------0---------
2004 27631 2235
2005 30063 4667
2006 32709 7313
2007 35587 10191
2008 38719 13323
2009 42126 16730
2010 45833 20437
2011 49866 24470
2012 54254 28858
2013 59028 33632
Las proyecciones establecidas para la década 2004 a 2013
determina un incremento ascendente con una tasa del 8.88%
para el año 2013 y una demanda de 59 028 pernoctaciones.
De esto se puede deducir que la proyección de la demanda se
muestra muy alentadora para el proyecto del Hostal dos
Estrellas..
3.11.1.4.4.3 Tasa acumulativa histórica
Para efecto del cálculo de la tasa acumulativa histórica
se consideran las series históricas de las pernoctaciones
ocurridas en el periodo 1999 a 2003.
La tasa de crecimiento histórico viene a ser el
crecimiento habido en el periodo y que adiciona al año
siguiente y así sucesivamente hasta llegar al último año que
se quiere proyectar.
Para hallar las tasas del periodo se calcula mediante las
siguiente fórmula:
n
Pz = Pa ( 1+ t)
En donde:
Pz = Pernoctaciones ocurridas en el año 2003
Pa = Pernoctaciones ocurridas en el año 1999
t = tasa acumulativa del crecimiento histórico
n = Número de años de la serie.
Datos:
Pz = 25396
Pa = 16892

N = 5
Reemplazando valores y desarrollando se tiene:

n
Pz = Pa ( 1+ t)
5
(1+t ) = 25396
16892
desarrollando se tiene: t = 0.0849678

Hallada la tasa histórica se multiplica por 100 para la
conversión a porcentaje. La tasa resultante es de 8.50%.
En el cuadro siguiente se detalla la proyección de la
demanda por el presente método matemático.
CUADRO N° 3.28
DEMANDA DE PERNOCTACIONES PROYECTADAS
2004 A 2013 TASA ACUMULATIVA
HISTÓRICA
( tasa = 8.50% )
PROYECCIÓ
AÑOS N INCREMENTO
S
2003 25396 ------0-------
2004 27555 2159
2005 29897 4501
2006 32438 7042
2007 35195 9799
2008 38187 12791
2009 41433 16037
2010 44955 19559
2011 48776 23380

2012 52922 27526
2013 57420 32024
Las cifras proyectadas por este método para el periodo

2004 a 2013, determina un incremento ascendente, tal
como se observa en el 2013 con 386,849 pernoctaciones
de incremento.
Este método aparentemente presenta una atractiva
perspectiva des desarrollo de la demanda futura, pero
hay que considerarlo con ciertas reservas, pues toma la
variación del primer año 1999 con respecto al año 2003;
lo que determina que no se tome en cuenta el
comportamiento de los años intermedios.
3.11.1.4.4.4 Método de la razón del promedio móvil
Para medir la variación estacional, se usa típicamente el
método de la razón del promedio móvil. Esta técnica
provee un índice que describe el grado de la variación
estacional. El índice esta basado en una media de 100,
con el grado de estacionalidad medido por variaciones
sobre la base.
El desarrollo de este método se hará en cinco pasos y que
detallaremos en los cuadros correspondientes para cada
uno de ellos.
Paso 1 : Se calcula el total móvil de los cuatro trimestres ,
tal como se observa en el cuadro N° 3.29 en la que se
totalizan los valores para los trimestres durante el primer
año 1999 que su suma es 16892 pernoctaciones y se
debe colocar opuesto al punto medio de los cuatro
trimestres en la columna cuatro del cuadro N° 3.29 .
Sin embargo es común bajar una línea, para evitar el
problema de tener datos entre líneas, entonces se
encuentra el total 16892 localizado en el lado opuesto al
tercer trimestre en lugar de entre los trimestres II y III a
en la columna cuatro del cuadro N° 3.29 .
CUADRO N° 3.29
MÉTODO DE LA RAZÓN DEL PROMEDIO MÓVIL
CÁLCULO DEL PRIMERO DE LOS TRES PASOS PARA
CALCULAR EL ÍNDICE ESTACIONAL
AÑO TRIM. PERNOCT. TOTAL MÓVIL PRO. MÓVIL PORCENTAJE DEL
ACTUALES DE 4 TRIM. DE LOS 4 ACUAL PROM. MÓVIL
(1) (2) (3) (4) TRIM. ( 6 ) = ( 3 )/( 5 ) X

(5) = ( 4 )/ 4 100
1999 I 4042
II 3132
III 4858 16892 4223 115.04
IV 4860 18576 4644 104.65
2000 I 5726 18069 4517 126.77
II 2625 17323 4331 60.61
III 4172 17420 4355 95.80
IV 4957 17555 4388 112.97
2001 I 5861 17498 4374 134.00
II 2568 17524 4381 58.61
III 4198 17572 4393 95.56
IV 5005 18647 4662 107.36
2002 I 6936 19460 4865 142.57
II 3321 20301 5075 65.44
III 5039 20387 5097 98.86
IV 5091 20920 5230 97.34
2003 I 7469 22210 5552 134.53
II 4611 23236 5809 79.38
III 6065 25396 6349 95.53
IV 7251
Fuente : Elaboración del proyectista.
La media modificada se calcula desechando los valore

mayores y menores para cada trimestre y promediando
los valores restantes tal como se observa en el siguiente
cuadro.
CUADRO N° 3.30
AÑO TRIMESTRES
I II III IV
1999 115.04 104.65
2000 126.77 60.61 95.80 112.97
2001 134.00 58.61 58.61 107.36
2002 142.57 65.44 98.86 97.34
2003 134.53 79.38 79.38
Suma modif. 268.53 126.05 274.04 212.01
PASOS CUARTO Y QUINTO AL CALCULAR EL INDICE ESTACIONAL
Luego se tiene la media modificada trimestral :

I = 268.53/2 = 134.26
II = 126.05/2 = 63.02
III = 274.04/3 = 91.35
IV = 212.01/2 = 106.00
394.63
Luego se calcula el factor de ajuste = 400

394.63
Factor de ajuste = 1.0136076
CUADRO N° 3.31
CÁLCULO DE LOS ÍNDICES ESTACIONALES
CON EL FACTOR DE AJUSTE.
TRIMESTRE ÍNDICES FACTOR DE AJUSTE ÍNDICES

S (2) (3) ESTACIONALES
(1) (4) = (2) x (3)
I 134.26 1.0136076 136.09
II 63.02 1.0136076 63.88
III 91.35 1.0136076 92.59
IV 106 1.0136076 107.44
SUMA DE LOS ÍNDICES 400.00
ESTACIONALES
El paso siguiente al describir los componentes de la

series de tiempo es desarrollar la línea de tendencia. Esto
se cumple al aplicar el método de los cuadrados mínimos
a la serie de tiempo desestacionalizada (después de haber
trasladado la variable tiempo)
CUADRO N° 3.32
CÁLCULO DE LOS VALORES DESESTACIONALIZADOS DE LA SERIE DE TIEMPO
PERNOCT. ÍNDICE ESTACIONAL PERNOCT. DESESTAC.
AÑO TRIM. ACTUALES 100
(1) (2) (3) (4) (5) = (3)/ (4)
1999 I 4042 1.3609 2790
II 3132 0.6388 4903
III 4858 0.9259 5247
IV 4860 1.0744 4523
2000 I 5726 1.3609 4208
II 2625 0.6388 4109
III 4172 0.9259 4506
IV 4957 1.0744 4614
2001 I 5861 1.3609 4307
II 2568 0.6388 4020

III 4198 0.9259 4534
IV 5005 1.0744 4658
2002 I 6936 1.3609 5097
II 3321 0.6388 5199
III 5039 0.9259 5442
IV 5091 1.0744 4701
2003 I 7469 1.3609 5488
II 4611 0.6388 7218
III 6065 0.9259 6550
IV 7251 1.0744 6749
CUADRO N° 3.33
IDENTIFICANDO LOS COMPONENTES DE LA TENDENCIA
2
Y 1/2x X XY x
Pernoct. Trasladar
Desestac o
Año Trimest . Codificar
re Columna la
5 Variable (6) =
(1) del Tiempo (5) = (4) x (5) x ( 3 ) 2
(2) cuadro 2 (7) =
anterior (4) (5)
(3)
1999 I 2790 -9.5 -19 -2771 361
II 4903 -8.5 -17 -4886 289
III 5247 -7.5 -15 -78705 225
IV 4523 -6.5 -13 -58799 169
2000 I 4208 -5.5 -11 -46288 121
II 4109 -4.5 -9 -36981 81
III 4506 -3.5 -7 -31542 49
IV 4614 -2.5 -5 -23070 25
2001 I 4307 -1.5 -3 -12921 9
II 4020 -0.5 -1 -4020 1
MEDIA 0
III 4534 0.5 1 4534 1
IV 4658 1.5 3 13974 9
2002 I 5097 2.5 5 25485 25
II 5199 3.5 7 36393 49
III 5442 4.5 9 48978 81
IV 4701 5.5 11 51711 121
2003 I 5488 6.5 13 71344 169
II 7218 7.5 15 108270 225
III 6550 8.5 17 111350 289

IV 6749 9.5 19 128231 361
2
∑Y= 98863 ∑x Y = 291219 ∑X
=2660
Usando la ecuación de la línea recta ŷ = a + b x,

se tiene:
2
b= ∑xY/ ∑X
b = 291219 / 2660
b = 109.48
Luego calculado a = ŷ
a =∑Y
n
a = 98863
20
a = 4943.15
Reemplazando valores :
Ŷ = 4943.15 + 109.48 x
CUADRO N° 3.34
PROYECTANDO LAS PERNOCTACIONES ESTIMADAS ESTACIONALIZADAS
AÑO 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
ESTIMAD 3022 3372 3722 4073 4423 4773 5134 5474 5824 6175
O 0 4 7 1 4 4 7 4 6 2
3.11.1.5 Ponderación de la demanda

De los métodos matemáticos empleados, para determinar la
proyección de demanda de pernoctaciones año a año, se ha
podido observar, el crecimiento en el comportamiento de las
series históricas estudiadas. La evaluación efectuada a través de
estos dos métodos seleccionados, significa un resultado
cuantitativo ponderable como consecuencia de ello,, mediante la
determinación, siempre matemática, se obtiene el promedio
ponderado para cada año, como base para la demanda futura, en
los establecimientos de hospedaje, categoría dos estrellas, grupo
hoteles.
El cuadro siguiente N° 3.35, nos muestra ésta ponderación de la
demanda futura, en la serie histórica. hasta el 2013. Para los
efectos y previa evaluación de los resultados obtenidos se ha
determinado los siguientes pesos.:
-
Método de la razón del promedio móvil 0.60
-
Tasa acumulativa histórica 0.40
CUADRO N° 3.35
PONDERACIÓN DE LA DEMANDA GLOBAL FUTURA PERIODO
2003 – 2013 EN ESTABLECIMIENTOS DE HOSPEDAJE DOS ESTRELLAS
EN LA CIUDAD DE PISCO
TASA METODO DE LA
ACUMULATIVA RAZÓN DEL
AÑOS HISTÓRICA PROMEDIO MÓVIL PONDERACION
0.4 0.60
2004 11 022 18132 29154
2005 11959 20234 32193
2006 12975 22336 35311
2007 14078 24439 38517
2008 15275 26540 41810
2009 16573 28640 45213
2010 17982 30808 48790
2011 19510 32846 52356
2012 21169 34948 56117
2013 22968 37051 60019
FUENTE: ELABORACIÓN DEL PROYECTISTA
Del cuadro de ponderaciones se puede apreciar el nivel de

crecimiento de crecimiento de la demanda proyectada para el
periodo 2004 a 2013, que alcanza 29154 pernoctaciones para el
prime año y 60019 en el último, lo que significa que representa
un 205.86% de crecimiento de la demanda de pernoctaciones
respecto a 3004 para el grupo de hostales categoría dos
estrellas.
3.11.1.6 Demanda global futura proyectada
En el punto anterior hemos arribado a la proyección de la
demanda futura de las pernoctaciones en hostales categoría
dos estrellas. Para efecto de nuestro estudio es necesario
conocer la demanda global futura proyectada,, en los
establecimientos de todas las categorías.
En el cuadro N° 3.36 se aprecia los datos de arribos totales del
año 1999 al 2003 en los establecimiento de hospedaje categoría

dos estrellas que representan en promedio del periodo en
17.18% con respecto al total de los arribos para toda la
categoría dos estrellas.
De estos datos, podemos inferir que, la estructura de la
demanda permanecerá sin modificarse en nuestro periodo de
proyección. En el siguiente cuadro se aprecian los resultados del
estudio de la demanda global proyectada.
CUADRO N° 3.36
DEMANDA GLOBAL FUTURA PARA LOS ESTABLECIMIENTOS DE
HOSPEDAJES CATEGORÍA DOS ESTRELLAS EN LA CIUDAD DE PISCO.
DEMANDA PONDERADA COEFICIENTE DEMANDA
AÑOS GRUPO DOS ESTRELLAS ESTRUCTURAL GLOBAL
PROYECTADA
2004 29154 5.82 169676
2005 32193 5.82 187363
2006 35311 5.82 205510
2007 38517 5.82 224169
2008 41810 5.82 243334
2009 45213 5.82 263140
2010 48790 5.82 283958
2011 52356 5.82 304712
2012 56117 5.82 326601
2013 60019 5.82 349311
El coeficiente estructural de la demanda se determina

dividiendo la demanda total en la ciudad de Pisco que
equivale a 100% , representado por 415258 comprendido
dentro del periodo en estudio de 1999 a 2003, entre la
participación de los establecimientos categorías dos estrellas
o sea 71362 atenciones a turistas nacionales y extranjeros
que representa el 17.18%.
Cabe destacar que en el periodo proyectado la demanda
global, en el año 2004 alcanza 169 676 turistas nacionales
y extranjeros, y en los años posteriores tiene una tasa de
crecimiento del 7.48% para el periodo de los 10 años
proyectados entre 2004 a 2013, alcanzando en el año 2013

la cantidad de 349311 de atenciones estimadas a turistas
nacionales y extranjeros.
3.12 ANÁLISIS DE LA OFERTA

3.12.1 Capacidad hotelera
La infraestructura hotelera existente en la ciudad de Pisco, de
acuerdo al reglamento de establecimiento de hospedaje D.S. N°
023- 2001 - ITINCI puede clasificarse en función del tipo de
servicio que puede ser: Hoteles, Apart Hoteles, Hostales,
Resorts, Ecolodges y Albergues. Los hoteles se clasifican en
categorías de 1 a 5 estrellas, debiendo cumplir con los requisitos
mínimos que se señalan en el anexo N° 1 . El cuadro N° 3.37
nos presenta la oferta total de huéspedes y el correspondiente a
la categoría de dos estrellas de la ciudad de Pisco, estos datos
del periodo 1994 nos presenta la variación anual de la oferta.
La capacidad total de la ciudad de Pisco en cuanto a
establecimientos de hospedaje es equivalente a 8
establecimientos en 1994 que luego creció a 11 al siguiente año
1995, en los siguientes años fue creciendo hasta llegar a 47 en
el año 2003. Con respecto al número de habitaciones y al
número de camas han tenido una variación similar alcanzando
963 habitaciones y 1854 camas para el año 2003 .
Al analizar la capacidad de los establecimientos de hospedajes
de la categoría de dos estrellas del periodo 1994 a 2003 , se
observa que en el año 1994 se tenía una habitación con 24
habitaciones y 57 camas, posteriormente en los años siguientes
se permaneció estable desde el año 1996 hasta el año 1998
con 5 establecimientos, de igual manera las 28 habitaciones y
las 130 camas no tuvieron variaciones., posteriormente se
observa un crecimiento de los establecimientos en los años

2001 y 2002 y similarmente las habitaciones y las camas,
llegando alcanzar para el 2003 con 13 establecimientos , 180
habitaciones 349 camas
CUADRO N° 3.37
CAPACIDAD INSTALADA EN ESTABLECIMIENTOS DE HOSPEDAJES
EN LA CIUDAD DE PISCO
CAPACIDAD 2 CAPACIDAD TOTAL

ESTRELLAS
ESTAB. HABIT. CAMAS ESTAB. HABIT. CAMAS
1994 1 24 57 08 261 619
1995 2 37 77 11 302 686
1996 5 65 130 16 361 810
1997 5 65 130 21 480 1026
1998 5 65 130 25 513 1111
1999 8 110 209 31 600 1297
2000 10 130 247 35 684 1404
2001 11 144 307 39 795 1603
2002 12 160 327 41 924 1810
2003 13 180 349 47 963 1854
FUENTE: DIRECCIÓN REGIONAL DE COMERCIO Y TURISMO - ICA
En el cuadro N° 3.38 la oferta de alojamiento en términos de

número de camas, en la categoría de hoteles 3 estrellas es
51.89%, en la categoría 2 estrellas es 18.82%, y en el resto
ocupa el 29.29%. En lo que respecta a los establecimientos, en
la categoría 3 estrellas 15 establecimientos representa el
31.91%, luego 13 establecimientos en la categoría 2 estrellas
representan el 27.66%, y el resto representa el 40.43%, esto
se observa en los cuadro N° 3.39 y 3.40.
CUADRO N° 3.38
OFERTA DE ALOJAMIENTO EN TÉRMINOS DE
NÚMERO DE CAMAS Y HABITACIONES EN LOS
ESTABLECIMIENTOS DE HOSPEDAJE EN LA
CIUDAD DE PISCO
CATEGORIA HABITACIÓN % CAMAS %

1 ESTRELLA 109 11.32 237 12.78
2 ESTRELLAS 180 18.69 349 18.82
3 ESTRELLAS 510 52.96 962 51.89
NO CATEGOR. 164 17.03 306 16.6
TOTAL 963 100.00 1854 100.00
3.12.2 Promoción e inversión

El Perú cuenta con un potencial suficiente como para convertir a
la actividad turística en un real generador del crecimiento y
desarrollo, en virtud de ello el Viceministerio de Turismo, como
ente responsable de regular y dar los lineamientos de acción de
la actividad en el país, ha considerado una series de medidas
consideradas fundamentales e inmediatas para reorientar e
impulsar el desarrollo del turismo en el Perú. La Ley Orgánica del
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo – MINCETUR, la Ley
de Promoción Artesanal N° 24052 y su reglamento D.S. 091-
085-ICTI/IND, en donde MINCETUR tiene la responsabilidad de
cohesionar todos los esfuerzos tanto público y privado en torno
a un propósito común.
El problema principal del turismo es la baja demanda del destino
Perú, cuya causas inmediatas son el escaso crecimiento de la
oferta turística, la baja competitividad turística, y la falta de
trayectoria de una política estable de mediano y largo plazo.
Con el fin de promocionar la inversión en proyectos turísticos se
ha establecido la CEPRI de Proyectos de Desarrollo Turístico.
Asimismo se ha establecido el servicio de protección al turista
que consiste en una línea telefónica dedicada a brindar al
turista la asistencia adecuada y oportuna las 24 horas del día y
en los tres idiomas mas importantes en cuanto a turismo
receptivo.
En lo que se refiere a capacitación el MINCETUR ha asumido una
acción decidida en la capacitación de prestadores de servicios
turísticos a nivel nacional. A la fecha se han impartido en
coordinación con CENFOTUR cursos en las diferentes ciudades
del interior del país..
A partir de 1999 el Perú cuenta con un nuevo marco legal
regulatorio para la inversión privada, con la finalidad de
incentivar el desarrollo del sector privado, tal como la “Ley de
promoción de la inversión privada” dada en noviembre de
1991, a través del D.L. 757, esta ley garantiza la inversión
privada en todos los sectores de la economía., incluso en
aquellos sectores en donde solo participaba el Estado. Asi
mismo eliminó los controles de precios y garantizó la igualdad
de condiciones de para el Estado y las empresas privadas.

En el “Régimen de estabilidad legal” a través de los
decretos legislativos 662 y 757, se autoriza la ejecución de
contratos de estabilidad legal entre los inversionistas privados y
el Estado. Estos acuerdos garantizan a los inversionistas y a las
compañía donde ellos participan, que cualquier cambio en la
legislación posterior a los acuerdos y/o contratos firmados con el
Estado, no será aplicable a ellos., mientras dure la validez del
acuerdo de estabilidad legal.
También se han emitido dispositivos legales tales como :
 Ley N° 27889 , que crea el fondo y el imp. Extraordinario
para la promoción y desarrollo turístico nacional.
 D.S. 007-2003- MINCETUR
 R,M, N° 062-2003-MINCETUR/DM
 Resolución de la Superintendencia n° 151-2003/SUNAT,
normas para la declaración y/o pago del impuesto
extraordinario para la promoción y desarrollo turístico
nacional.
 R.M. 003-2004-MINCETUR. Aprueban plan anual de
desarrollo turístico nacional para el año 2004
3.12.3 Calidad, precios del servicio

Al analizar el cuadro N° 3.41 correspondiente al precio actual
de los hospedajes de la categoría dos estrellas, se observa
cuatro tarifas que corresponden a habitación simple con una
cama, doble con dos camas, triple con tres camas y matrimonial
con una cama.
CUADRO N° 3.41
TARIFA DE PRECIOS DEL SERVICIO DE HOSPEDAJE
CATEGORÍA 2 ESTRELLAS
AL 30 DE MAYO DEL 2004
N CATEG. NOMBRE DIRECCIÓN PRECIO EN

° COMERCIAL SOLES
* * * *
S D T M
0 ΗΗ EL AMIGO CALLE ALAN GARCÍA PEREZ 45 75 95
1 MZ D L10 CHACO
0 ΗΗ EL MIRADOR CARRETERA PARACAS KM 10 13
2 20 5 6
0 ΗΗ LA PORTADA ALIPIO PONCE VASQUEZ 30 40 62
3 250
0 ΗΗ LA RESERVA CALLE SAN FRANCISCO 40 70 105 7
4 227-PISCO 3ER. PISO 0
0 ΗΗ LOS FRAILES AA.HH. ALAN GARCÍA 45 75 95
5 PEREZ MZ D L5
0 ΗΗ LOS INKAS INN URBANIZ. SAN ISIDRO MZ 55 70 90 7
6 M L 14 0
0 ΗΗ LOS AV. PARACAS L 103-URB. 45 80
7 ZARCILLOS EL GOLF
0 ΗΗ MADRID AV. SAN MARTÍN 267 40 70 90 6
8 0
0 ΗΗ PACHITO CALLE ABRAHAM LINCOLN 35 50 70 5
9 401- URB. SAN JORGE 0
1 ΗΗ RESIDENCIAL JUAN OSORES 267 URB. 45 55 75
0 SAN JORGE SAN JORGE
1 ΗΗ SAN CALLE SAN FRANCISCO 372 30 50 55
1 FRANCISCO ALTOS
1 ΗΗ SAN ISIDRO CALLE SAN CLEMENTE 102 35 55 75
2 PISCO
1 ΗΗ THE AV. PARACAS MZ. D L 9 50 80 100
3 BALLESTAS AA.HH. ALAN GARCÍA
PEREZ CHACO
ISLAND
*
Donde: S = Simple
D = Doble
T = Triple
M = Matrimonial
3.12.4 Estimación actual de la oferta

Para determinar la demanda actual de alojamiento, nos
referimos solo a los establecimientos de hospedaje de
categoría dos estrellas, por ser el sector de mercado en estudio.
Efectuando un análisis de la oferta para a misma categoría ( ver
cuadro N° 3.39 ) en el año 2003 se tiene un total de 13
establecimientos de hospedaje, 180 habitaciones y 349 camas,

de la operación resulta que para ese año que con 349 camas se
obtiene un total de 127385 pernoctaciones a partir del cual se
proyecta la oferta, en función a la tasa promedio anual de
crecimiento, para lo cual se considera los últimos cinco años,
por tener mayor concordancia con lo que está ocurriendo en el
mercado, la tasa promedio anual de crecimiento de camas es
13.43% tal como se muestra en el cuadro N° 3.42.
CUADRO N° 3.42
TASA MEDIA ANUAL DE CRECIMIENTO DE LAS CAMAS EN
ESTABLECIMIENTOS DE HOSPEDAJES DOS ESTRELLAS EN LA CIUDAD
DE PISCO PERIODO 1999 A 2003
AÑOS CAMAS % VAR.
1999 209 ---------

2000 247 18.18
2001 307 24.29
2002 327 6.51
2003 349 6.73
TOTAL 55.76
Juego la tasa de crecimiento medio anual es = 55.71/5

=11.14%
3.12.5 Nuevos proyectos en gestión.

De la investigación realizada con los funcionarios de la Dirección
Regional del Comercio Exterior y Turismo de Ica, se obtuvo la
información de que no había en curso o pedido a la fecha planes
de expansión de los establecimientos existentes y proyectos de
construcción de nuevos establecimientos de hospedajes, pero
de acuerdo a la secuencia histórica de la oferta de la categoría
dos estrellas se observa una tendencia creciente de oferta de
camas en los últimos cinco años, por lo que se considera un
crecimiento medio anual de 11.14% para efectos de la
proyección futura..
3.12.6 Proyección de la oferta

La proyección de la oferta de establecimiento de hospedaje
categoría dos estrellas en la ciudad de Pisco esta basado en la
serie histórica de la oferta de camas y que se ha considerado
los últimos cinco años por concordar con lo que esta ocurriendo
en el mercado de la ciudad de Pisco . En el cuadro N° 3.42
se realizaron los cálculos para obtener la tasa de crecimiento
medio anual de la oferta de camas, siendo el 11.14%, la que

nos servirá para la proyección de la oferta de los
establecimientos categoría dos estrellas y que se muestran a
continuación en el siguiente cuadro N° 3.43, en donde a la
oferta actual se ha multiplicado por 365 días para obtener la
oferta aparente anual.
.
CUADRO N° 3.43
PROYECCIÓN DE LA OFERTA DE ALOJAMIENTOS
CATEGORÍA DOS ESTRELLAS EN EL PERIODO 2003 AL
2013-
AÑOS PROYECCIÓN INCREMENTOS
2004 141576 ---------0-----------
2005 157348 15772
2006 174877 33301
2007 194358 52782
2008 216009 74433
2009 240072 98496
2010 266816 125240
2011 296539 154963
2012 329573 187997
2013 366287 224711
3.13Mercado del proyecto

3.12.1 Proyección de la demanda insatisfecha
En el cuadro N° 3.44 podemos ver la demanda insatisfecha
que se obtiene a partir de las proyecciones de la oferta de
camas y demanda de pernoctaciones que se muestran en los
cuadros N° 3.43 y N° 3.37. respectivamente. El cuadro
muestra la demanda insatisfecha anual, para ello se ha
reducido la oferta anual en 80% de su capacidad, que nos
permitirá obtener la oferta real.
La diferencia entre la demanda proyectada y la oferta real
proyectada nos permitirá determinar la demanda insatisfecha
que deberá ser cubierta.
Para el año 2004 se tiene una demanda insatisfecha de 56415
camas anual y 155 camas por día, en los años posteriores la
demanda insatisfecha tiene un crecimiento hasta el año 2009
donde alcanza un déficit de 71082 camas anual y 195 camas
por día; luego se observa en los siguientes años un
decrecimiento de la demanda insatisfecha que alcanza para el
año 2013 una demanda insatisfecha de 56281 camas anual y
154 camas por día..
Se ha visto pues que el proyecto es factible y de muy buenas
proyecciones en el mercado que le tocará desenvolverse.

4.0 Estudio Técnico

4.1 tamaño
En proyectos hoteleros el tamaño esta determinado por el
número de personas que puede alojar en dicho establecimiento,
lo que a su vez, esta definido por el número de plazas (camas) y
habitaciones que poseen.
En términos generales el tamaño del proyecto se define como la capacidad total

del establecimiento para producir servicios de hospedaje. Su capacidad está restringida en
función mercado, tecnología, localización e inversión.
4.1.1 Relación tamaño mercado
El mercado es uno de los factores fundamentales para definir el tamaño del
proyecto. La ciudad de Pisco está considerado como uno de los mejores lugares
del Perú para la industria del turismo por presentar riquezas incalculables de la
cultura Paracas y de la Reserva nacional de Paracas que es uno de los lugares
mas privilegiado del mundo en donde el mar y la costa reúnen características
especiales de gran biodiversidad que atraen al turismo nacional y mundial.
De acuerdo al estudio de mercado la demanda insatisfecha de camas año
fluctúa entre 56415 camas en el 2004 y 71082 camas para el año 2009, y
luego con un decrecimiento para el año 2010 con 70505 camas hasta el año
2013 con 56281 camas. En cuanto al número de camas por día se pudo obtener
para el año 2004 una demanda insatisfecha de 155 camas por día, luego crece
en los siguientes años hasta el año 2009 con 195 camas/día y luego decrece
el año 2010 con 193 camas/día hasta el año 2013 con 154 camas/día. Ver
cuadro N° 4.1 .
CUADRO N° 4.1

DEMANDA DE HOSPEDAJE A SER CUBIERTA POR EL PROYECTO
ELABORACIÓN POR EL PROYECTISTA
4.1.2 Relación tamaño tecnología

La tecnología es uno de los factores limitantes del tamaño por
disponibilidad de recursos y equipos de producción que deben
ser utilizados en la etapa operativa del establecimiento,
modificando o restringido el rango de dimencionamiento
determinado por el mercado. Empero en nuestro caso la
capacidad tecnológica no se presenta como factor
trascendental en la limitación del tamaño dado que su
proceso productivo no requiere de una importación tecnológica
para su ejecución y operatividad del proyecto en condiciones
normales.
4.1.3 Relación tamaño- Inversión – Financiamiento
En lo que respecta a la relación tamaño- inversión y tamaño –
financiamiento, estos factores no repercuten, en una
modificación del tamaño del proyecto en función a las
relaciones anteriormente analizadas. Sin embargo , si no se
tiene un capital de respaldo para el financiamiento del
proyecto, definitivamente tendrá que modificar el tamaño de
la inversión.
4.1.4 Selección del Tamaño del Proyecto
Considerando las limitaciones para la determinación del
AÑOS DEMANDA INSASTISFECHA DEMANDA A CUBRIR POR EL PROYECTO
CAMAS-AÑO CAMAS-DÍA CAMAS-AÑO CAMAS-DÍA
2004 56415 155 14104 39
2005 61485 168 15371 42
2006 65598 180 16400 45
2007 68683 188 17171 47
2008 70527 193 17632 48
2009 71082 195 17770 49
2010 70505 193 17626 48
2011 67481 185 16870 46
2012 62943 172 15736 43
2013 56281 154 14070 39
tamaño del proyecto y tomando en cuenta que el proyecto
debe ofrecer servicios de alojamientos en habitaciones,
simples, dobles, y triples, se define el tamaño del proyecto
como se muestra en el cuadro N° 4.2

CUADRO N°
4.2
NÚMERO DE HABITACIONES DEL HOTEL DOS ESTRELLAS
% DE N° DE N° DE
VISITANTE CAMAS HABITACIONES
S
HABITACIONES SIMPLES 14 05 05
HABITACIONES DOBLES 80 58 29
HABITACIONES TRIPLES 06 06 02
TOTAL 100 69 36
4.1.5 Porcentaje de la Utilización Anual de la Capacidad

Instalada.
Programado un mecanismo escalonado de la capacidad
efectiva del establecimiento se ha estimado el porcentaje de
utilización anual de la capacidad instalada. Ver cuadro N 4.3
Cave destacar que se ha estimado iniciar con un ocupabilidad
del 50% además se ha considerado una capacidad máxima de
operación del 80% como promedio anual.
CUADRO N° 4.3
CAPACIDAD INSTALADA UTILIZADA
ETAPA DE AÑOS OPERATIVOS % DE UTILIZACIÓN
OPERACIÓN
PRIMERO 1 50
SEGUNDO 2 60
TERCERO 3 70
CUARTO 4 80
QUINTO 5 80
4.2 Localización
Para este caso se utilizará el método cualititativo por puntos,
para ello se asignarán factores cuantitativos a una series de
factores que se consideran relevantes par la calificación , lo
que nos permite tomar una decisión mas acertada.
La elección de la ubicación adecuada para el proyecto se
efectúa mediante aproximaciones sucesivas, por lo que se
distinguen dos etapas o niveles des localización, estos son:
Nivel de Macro localización
Nivel de Micro localización
4.2.1 Macro localización
A nivel de macro localización el proyecto se encuentra ubicado en la Provincia de Pisco, zona que abarca
el área de influencia del proyecto.
Además se debe señalar que Pisco es la quinto lugar
del Perú después de Lima, Cuzco, Puno y Arequipa,
que tiene mayor número de arribos de turistas.
4.2.2 Micro localización
A nivel de micro localización se presentan
dos
alternativas del establecimiento de hospedaje que
son:
Ubicarlo en el centro de la ciudad de Pisco
Ubicarlo en la ciudad de Paracas
Es conveniente recordar que de acuerdo a las
entrevistas en cuanto a la referencia del turista con
respecto a la ubicación del hotel, los turistas prefieren
con una ubicación en el centro de la ciudad de Pisco
cercana a la plaza de armas y de mayor movimiento
económico, financiero y comercial..
4.2.3 Factores localizacionales
En el presente estudio se han considerado los
siguientes factores de localización:
 ,Mercado
 Costos del terreno
 Disponibilidad del terreno
 Atractivos turísticos
 Transporte y comunicación
 Ornato
 Aspectos legales y tributarios
4.2.4 Análisis de las alternativas

Planteando las alternativas de localización planteadas
que se muestran en el cuadro N° 4.4 , y los factores de
utilización utilizados, además de la tabla de valoración
que a continuación se presenta en el cuadro N° 4.5, se
efectuaron los análisis correspondientes, de acuerdo a
la metodología por puntos, ventajas y desventajas.
CUADRO N° 4.4
PRINCIPALES ALTERNATIVAS DE LOCALIZACIÓN
ALTERNATIVAS UBICACIÓN DIMENCIONES AREA ARANCEL PRECI

TOTAL O
TOTAL
A C. San Francisco N° 245 57 X 6.50 370.50 92.00 34086

B Calle Progreso N° 225 35.07 X 282.00 66.00 18612
8.04
C Av. San Juan de Dios 27.26 X 283.00 66.00 18678
N°221 10.38
FUENTE: ELABORACIÓN POR EL PROYECTISTA
CUADRO N° 4.5
TABLA DE VALORACIÓN
ORDEN DE CONCEPTO CALIFICATIVO
PRIORIDAD
1 Muy Bueno 15
2 Bueno 10
3 Regular 5
4 Malo 0
FUENTE: ELABORACIÓN POR EL PROYECTISTA
4.2.4.1 Mercado
La demanda potencial se distribuye en el
cercado de la ciudad de Pisco y en la ciudad de
Paracas, por ello se hará un análisis a base de
las alternativas que se muestran en el cuadro
N° 4.6
En cuanto al calificativo de las alternativas se
ha determinado a la alternativa A con un valor
de 12 y a la alternativa B y C se le ha
calificado con un valor de 9 y 10
respectivamente; se le da mayor puntaje a la
alternativa A, por que se encuentra ubicado
entre las agencias de turismo, por donde se
encuentra principalmente los turistas.
4.2.4.2 Costo del terreno
Los costos del terreno como se puede ver en el
cuadro N° 4.4, el de la alternativa A es la que
tiene mayor precio por lo que se le da un
calificativo de 06 ya que esto influye
negativamente en el costo del proyecto , sin
embargo los calificativos de B y C son de 09 y
09 respectivamente por que tienen un costo
menor.
4.2.4.3 Disponibilidad del terreno

Respecto a la disponibilidad del terreno, en
las zonas de las alternativas A, B y C, las tres se
encuentran disponibles para el proyecto en
estudio..
4.2.4.4 Atractivos Turísticos

En cuanto a este factor, no es de relevancia ya
que las tres alternativas se les ha dado
calificativos equivalentes a 10; además
cualquiera que sea la ubicación tendrá igual
alcance a los atractivos turísticos que tiene la
Provincia de Pisco.
4.2.4.5 Transportes y Comunicación
Este factor en cambio tiene importancia
significativa ya que las tres alternativas tienen
una ubicación excelente , por que se
encuentran mas cerca a los principales
centros comerciales, bancos y el correo
central, lo que amerita darle un calificativo de
13 para A y 12 para B Y C respectivamente.
4.2.4.6 Ornato
En cuanto a este factor, la calle San Francisco primera
cuadra, lugar de la alternativa A, es una de las
calles mejor atendidas por las autoridades
locales por que se encuentra en dicha calle el
Palacio Municipal y que tiene vigilancia
permanente, encontrándose en mejor estado
de presentación que las otras alternativas, lo
que amerita darle un calificativo de 13 con
respecto a las otras alternativas que tienen un
menor cuidado y presentación, asignándosele un
calificativo de 08 y 10 respectivamente.
4.2.4 Localización Propuesto
A base de los factores expuestos y su grado de

importancia se elabora el cuadro N° 4.6
determinándose la alternativa A como la óptima con
pontaje ponderado de 11.0 frente a las demás
alternativas B y C cuyos puntajes ponderado son de
9.85 y 10.3 respectivamente.
Por lo tanto la mejor ubicación para el Hotel será la
alternativa A, con dirección en la calle San Francisco
N°
245, que es perteneciente a la familia Olivares. Se
adjunta plano de ubicación de las alternativas; Plano
N° 4.1

CUADRO N° 4.6
CUADRO DE ANÁLISIS DE LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO
Alternativa Coeficiente Valorización
s de Ponderada
A B C Ponderación A B C
Mercado 12 09 10 0.25 3.00 2.25 2.5
Costos del 06 09 09 0.10 0.6 0.9 0.9
Terreno
Disponibilidad 10 10 10 0.20 2.0 2.0 2.0
del
terreno
Atractivos 10 10 10 0.15 1.5 1.5 1.5
Turísticos
Transporte y 13 12 12 0.20 2.6 2.4 2.4
comunicaciones
Ornato 13 08 10 0.10 1.3 0.8 1.0
Total 11.0 9.85 10.3
5.0 Ingeniería del Proyecto

5.1 Características físicas del terreno.
El terreno disponible se encuentra ubicado en la segunda calle San Francisco N° 245 , distrito de
Pisco, de forma rectangular, con las dimensión de 370 metros cuadrados, un ancho hacia la calle San
Francisco de 6.50 metros y una longitud entrando hacia el fondo con 57 metros.
La ciudad de Pisco está ubicada en la costa sur medio del Perú, a 231 Km. de la capital del Perú
(Lima).
Cuenta con una superficie de 3,957.15 Km. , a una altitud de 17 msnm; presenta un clima cálido y
con una temperatura promedio de 20°C., una humedad relativa de 71% , con 2200 Hs. De sol
aproximadamente.
5.2 Programa de áreas
En el cuadro 5.1 se detalla minuciosamente el programa de áreas que se ha determinado, sumando
un total de 1.364.20 metros cuadrados que incluye un área de 32.51% por circulación.
Este cuadro esta dividido en cuatro secciones que integran dependencias generales, Instalaciones
de uso general, zona de huéspedes y por último la zona de servicios. Estas secciones a su vez están
subdivididos como se muestran en el cuadro N° 5.1.
5.3 Descripción de la Edificación
El área de construcción de la edificación es de 370 m2., eso es la totalidad del área disponible del
terreno, en el que edificará un edificio de 4 pisos con una azotea en la que se instalarán la lavandería y
los depósitos de agua de Eternit equipado y el ambiente de energía y fuerza, eso se detalla en los
planos N° 5.1, 5.2, 5.3, 5.4, 5.5 se presenta la zonificación de las secciones de acuerdo a sus funciones
respectivas que tendrá el establecimiento de hospedaje.

CUADRO N° 5.1
CUADRO DE ÁREAS
SECCIÓN SUBSECCION DIVISIÓN DE Á ÁREA+MU ÁRE
ES SUBSECCION REA ROS A
ES TOT
m m2 AL
2 m2
DEPENCENCIAS GENERALES
Recepción Zona de
atención 9. 10.00
50
Depósito de
Recepció maletas 5. 5.82
n 55
Joyas 1. 2.00
85 40.5
Comunicaci Central 3. 4.00 4
ones telefónica 42
Serv. Caballeros 9. 10.92
higiénicos 38
Damas 6. 7.80
56
Gerencia 1 12.00
Administr Administrac General 1.00
ación ión Administraci 1 11.60
ón 0.44 45.6
Secretaria 1 11.00 0
0.00
Contaduría 1 11.00
0.00
INSTALACIONES DE USO GENERAL
Salones Comedor - 4 48.35
Bar 1.05 67.7
Sala de star 1 19.42 7
7.10
ZONA DE HUÉSPEDES
Habitación Dormitorio 1 67.1
simple 2.10
(5) Baño 6. 19.75
64
Habitaci Clóset 1. 8.50
ones 40
doble 2.10
(29) Baño 6. 114.55 708
64 .86
Clóset 1. 49.30
40
triple 7.1
(2) Baño 6. 14.20
0
Vestidor 2. 6.44
7

ZONA DE SERVICIOS
Preparación
Cocina Cocción
Lavado
Almacén de 1 19.07 19.0
alim. 6.86 7
Servicios Oficio de Ducto de
Generale Piso basura
s Depósito
para
Ropa sucia
Depósito
lescería
Clósets,
útiles de 2 24.00
limpieza 1.34 43.4
Lavandería 1 19.42 2
7.10
Instalaci
ones Energía y 1 18.80 18.8
Generale Fuerza 6.29 0
s
Zona por circulación ( 32.51%)

454.70
AREA TOTAL
1,398.68
5.4 Presupuesto de la edificación

En el cuadro N° 5.2 se detalla la forma como se ha determinado el costo de la infraestructura de acuerdo al
cuadro de valores unitarios de edificaciones para la costa, para ello se ha considerado la categoría normal.
El método empleado en la estimación del costo de la edificación es el
utilizado por Consejo Nacional de Tasaciones (CONATA), y el cuadro de
valores unitarios de edificaciones para la costa ( S/m2) que dispone esta
institución,.
6.0 ESTUDIO LEGAL

6.1 Forma societaria
Se tiene una constitución de Empresa Industrial de Responsabilidad
Limitada
62 Legalización Municipal
Para el funcionamiento de la empresas Hotelera categoría dos
estrellas en la ciudad de Pisco, la autoridad municipal exige los
siguientes requisitos:
 Primer paso :
- Solicitud valorada solicitando: S/. 4.00
- Inspección Técnica de Defensa Civil S/. 124.00
- Certificado de Zonificación S/. 155.00
 Segundo paso: Se adjunta a la solicitud valorada los siguientes
documentos para la Licencia Municipal de Funcionamiento
- Solicitud valorada S/. 4.00
- Copia de certificado de zonificación y recibo.
- Copia del RUC
- Copia de autorización de la Dirección Regional de
Comercio Exterior y Turismo. Oficina de Ica
- Copia de la constitución de la Empresa
- Certificado de la Inspección Técnica de Defensa Civil y
recibo.
 Tercer paso: Autorización de anuncio
- Formulario S/ 13.00
- Anuncio Luminoso 2m2 S/. 465.00
6.3 Legalización Laboral

Se ha considerado estar acorde con la normatividad legal como el
Texto Oficial de “Síntesis de la Legislación Laboral”- 2001 –
Resolución Ministerial N° 136-2001-TR; La Ley de Consolidación de
Beneficios Sociales- Decreto Legislativo N° 688 de 04/11/91 y sus
modificatorias Ley N° 26182, D.S. N° 024-2001-TR.; del Texto Único
Ordenado de la Ley del CTS, Compensación por Tiempo de Servicios
– D.S. N° 001-97-TR DE 27/02/97 y sus normas y disposiciones para
la CTS. También del Texto Único Ordenado de la Ley de la Jornada
de Trabajo, Horario y Trabajo en Sobre tiempo- Leyes N° 27671,
27601 y DD.SS. N° 007-008-2002-TR, y sus leyes complementarias.
6.4 Legalización ambiental

La autoridad municipal correspondiente de la ciudad de Pisco, no
ha
exigido ningún trámite o pago alguno .

6.5 Flujo grama de la organización de la empresa y de los
trámites legales
para su implementación.
En el flujo grama N° 5.1 se muestra los trámites de la constitución de la empresa, y los trámites
ante la SUNAT, la Municipalidad de la Provincia de Pisco, Dirección Regional del Ministerio de
Comercio Exterior y Turismo- Oficina de Ica, a fin de obtener la Licencia Municipal de
Funcionamiento y de la autorización de los anuncios y promoción respectiva.
FLUJOGRAMA DE LA ORGANIZACIÓN DE LA EMPRESA Y DE LOS

TRÁMITES LEGALES PARA SU IMPLEMENTACIÓN
CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA
INSCRIPCIÓN EN EL REGISTRO ÚNICO DE

CONTRIBUYENTES
SOLICITUD VALORADA SOLICITANDO:

⇒ INSPECCIÓN TÉCNICA DE DEFENSA CIVIL
⇒ CERTIFICADO DES ZONIFICACIÓN
SOLICITUD
SOLICITUD AAL LA CALIFICADOR
DIRECCIÓN REGIONAL
TÉCNICO DELDE
Los SOLICITUD
documentos
MINISTERIO A
DE LA
que MUNICIPALIDAD
buscas
TURISMO – están
ICA, enPROVINCIAL DE
http://www.gestiopolis.com/
SOLICITANDO
ESTABLECIMIENTO DE HOSPEDAJE AUTORIZADO LA
PISCO
CONDICIÓNSOLICITANDO
SOLICITUD
POR DE LA
DE AUTORIZACIÓN
LA DIRECCIÓN LICENCIA
ESTABLECIMIENTO
REGIONAL DE DEMUNICIPAL DE
HOSPEDAJE
DE ANUNCIOS
TURISMO ADE LA
FUNCIONAMIENTO
CLASIFICADO Y
MUNICIPALIDADCATEGORIZADO.
PROVINCIAL DE PISCO.
ICA, PARA QUE EMITA SU INFORME TÉCNICO
7.0 ESTUDIO DE LA ORGANIZACIÓN

7.1 Tipo de Empresa
Se plantea una empresa de derecho privado. Las administración a aplicarse se ceñirá a una
estrategia de administración por objetivos y resultados.
7.2 La estructura organizacional
Para este tipo de empresas pequeñas se recomienda una organización estructural de tipo funcional
y vertical funcional, por que la forma de departamentalización, en la que cada persona comprometida
con una actividad funcional en este caso : División de recepción, División de mantenimiento, división
gobernanta; División de bebidas, vertical, por que esta caracterizado por una línea de mando angosta y
varios niveles jerárquicos, como Directorio (1°) , Administración (2°), Divisiones de primer nivel (3°),
y divisiones de segundo nivel (4°)
Para mayor detalle se puede ver el gráfico del organigrama de la empresa que se muestra en el
gráfico N°6.1
Gráfico N° 6.1

DIRECTORIO
ADMINISTRACIÓN
ASESORIA LEGAL
NN
ALIMENTACIÓ
7.3 Funciones básicas

7.3.1 Directorio
Esta conformado por los socios inversionistas en el negocio,
que en
reunión de consejo elaboran políticas y planes de trabajo que
permitan controlar al Gerente General.
7.3.2 Administración
Es el responsable de la marcha de la empresa, hace cumplir las políticas

emanadas del Directorio. Impulsa el desarrollo de las operaciones
financieras, productivas, comerciales y administrativas. Además planifica,
evalúa los resultados de la empresa.
La Administración programará, dirigirá y controlará el proceso
contable. También elaborará los documentos relacionados con
la situación económica- financiera. Y dará las normas e
indicaciones precisas para formular el presupuesto de la
empresa y controlar su ejecución.
Deberá encargarse directamente de las funciones cotidianas del
hotel, siendo de su completa responsabilidad la eficiencia del
equipo y personal del hotel en la posición del máximo confort y
buen servicio de los clientes, para lo cual deberá organizar y
coordinar las actividades de todos los
departamentos con que cuenta que son:
recepción, mantenimiento, alimentación y gobernata.,
la Administración también se encargará del área de compras.
7.3.3 Asesoría Legal
El Asesor Legal es la persona encargada de guiar, recomendar
al Administrador en lo referente a la parte legal de la empresa,
para que este luego tome las decisiones..
7.3.4 Márqueting
Su función principal es disponer de un servicio oportuno y con
todas
las exigencias. de la categoría, supervisar la presentación y calidad de
servicio que presta el hotel, establecer las estrategias de precios, producto,
publicidad y promoción.
7.3.5 Contabilidad
También en esta área estará ubicada la contabilidad quién contabilizará
las operaciones de la empresa de acuerdo con las disposiciones legales y
contractuales de carácter laboral.. Esta área preparará el balance general
de la empresa y formulará su presupuesto anual; así mismo establecerá y
operará las políticas de crédito y efectuará la gestión de cobranza.
7.3.6 Departamento de recepción
En esta área se realizan actividades de recepción, reservas,
cobranzas y otros servicios.
7.3.7 Departamento de gobernata
Este departamento esta directamente ligada con el área de
recepción y cuya función es controlar al mínimo detalle el aseo
y ornato de todas las dependencias del hotel, así como de la
conservación y renovación de la ropa de cama y decoración en
general de las habitaciones.
7.3.8 Departamento de Alimentación y Bebidas.
En esta área se realizan actividades de cocina, restaurante, bar
y controla el almacén de los alimentos.
7.3.9 Departamento de mantenimiento
En esta área se realizan actividades de limpieza, seguridad,
control del servicio de agua fría y caliente y mantenimiento de
las instalaciones y equipo en general.
7.4 Determinación del volumen de personal

En los cuadros adjuntos N° 5.1-A, 5.1-B, 5.1-C adjunto se muestra, el
número y la distribución de plazas consideradas, habiéndose previsto lo
siguiente para su distribución:

a.- Las cargas directivas eran ejercidas en el horario que la empresa
determine, sujetos a la conveniencia de momento.
b.- Las labores que son requeridas constantemente, serán ejercidas por
el personal respectivo.
c. – En los departamento de mantenimiento y gobernata las labores no
serán afectadas por la ausencia de uno de sus miembros, pudiendo ser
estos reemplazado temporalmente por alguna otra persona de las áreas
en mención.
En cuanto al horario de trabajo de los ayudantes de limpieza y
cuarteleros, éstos laborarán a partir de las 7:00 a.m. a 12:00 a.m. , y
regresan a las 4:00 p.m. a 7:00 p.m., donde empezarán sus labores el
turno de noche.
CUADRO N° 5.1-A CAPACIDAD = 50%

PERSONAL DE LA EMPRESA – PLANILLA DE HABERES
(EN DÓLARES AMERICANO)
AREA CARGO N° N° HONORARIOS MENSUAL TOTAL ANUAL
TURNO PERSONAL SUB TOTAL + BENEF.
SOC.
Administración Administrador 1 1 1200 1200

Secretaria 1 1 400 400
Contador 1 1 800 800
Compras - 1 1 400 400 48394

Almacén
Dpto. Jefe de Comercio
Comercial y Promoción. 1 1 800 800 13827
Asesoría Asesoría Legal 1 1 400 400 6913
Recepcionista y 1 2 350 700 12099
Recepción Reservaciones-
Teléf. 12099
Cajera 1 2 350 700
Administración Gobernata 1 2 600 1200
Pisos Cuarteleros 2 2 300 1200
Lavandero 1 1 300 300 46666
Jefe de Alimentos 1 1 400 400
Cocinero 1 2 350 700
Lavaplatos y 1 1 250 250
Alimentos Limpieza 33703
Mozo 1 2 300 600
Bebidas Servidor de Barra 1 1 400 400 6913
Jefe y Técnico de 1 1 600 600
Mantenimiento
Mantenimiento Limpieza 1 1 300 300 15555
SUB TOTAL 19 196169
CUADRO N° 5.1-A CAPACIDAD = 60%


TURNO PERSONAL SUB TOTAL + BENEF.
SOC.

Compras - 1 1 400 400 48394

Almacén
Teléf. 12099
Cajera 1 2 350 700
Lavandero 1 1 300 300 57036
Alimentos Lavaplatos y 1 1 250 250
Limpieza 33703
Mozo 1 2 300 600
Bebidas Servidor de Barra 1 1 400 400 6913
Mantenimiento
SUB TOTAL 19 206539

CUADRO N° 5.1-B CAPACIDAD =

70%
TURNOS PERSONAL SUB TOTAL + BENEF.
SOC.
Administrador 1 1 1200 1200

Administración
Compras 1 1 400 400 48394
-Almacenero
Teléf. 12099
Cajera 1 2 350 700
Lavandero 1 1 300 300 67406
Mozo 2 2 300 1200
Bebidas Servidor de Barra 1 1 400 400
Mozo y Limpieza 1 1 300 300 12099
Mantenimiento
SUB TOTAL 26 243699

CUADRO N° 5.1-C CAPACIDAD = 80%

TURNOS PERSONAL SUB TOTAL + BENEF.
SOC.

Compras 1 1 400 400 48394

-Almacén
Recepción Reservaciones
Cajera 1 2 350 700 12099
Lavandero 2 1 300 600 82961
Mozo 2 2 300 1200
Bebidas Servidor de Barra 1 1 400 400
Mozo y Limpieza 1 1 300 300 12099
Mantenimiento
SUB TOTAL 29 267356

8.0 ESTUDIO DE LA INVERSIÓN Y FINANCIAMIENTO

8.1 Inversiones
8.1.1 Composición de la inversión total
Las inversiones necesarias para llevarse a cabo el proyecto han sido desagregados en inversiones
fijas tangibles, intangibles y en capital de trabajo. La estimación de dichas inversiones han sido
determinadas considerando el tamaño del proyecto; el sistema operativo en el proceso de
comercialización de servicios, la localización que influye en el costo de las obras, equipamiento,
terrenos, y otros activos que son imprescindibles para obtener el desarrollo del proyecto, y la aplicación
de economía de escala, minimizando los costos de la inversión hasta un nivel de optimización de los
recursos ha ser demandados en el mercado de capitales.
El monto global de las inversiones expresadas a precios del
2004 ascienden a 1840122 soles, equivalentes a US$
525749
Como puede verse en el cuadro N° 8.1 .
A. Inversión Fija
La inversión fija alcanza a 1552033 soles ( $ 443438) a
precios constante a Junio del 2004, presentando la
siguiente estructura:
a-1 Inversión fija tangible

Estas inversiones están constituidas por terrenos,
obras
civiles, equipamiento, muebles y enseres, llegando a un monto de $
384512, que representa el 73.26.% de las inversiones fijas, y serán
demandadas por el proyecto en su etapa de ejecución.
a.1.1 Terrenos
El costo del terreno considerado en la micro localización del
proyecto, sus dimensiones requeridas son de 370 m2, con un
arancel de S/. 92.00 S/./m2 ,pero se estima su valor comercial
del terreno en 378.38 soles por M2, este precio al mes de
Junio del 2004.
a.1.2 Obras Civiles

Las obras civiles en su conjunto ascienden a US $ 238718, los
cuales esta compuesto de tres, a los que les corresponde de la
siguiente manera: obras de edificación USS $ 212382,
habilitación urbana USS $ 6584, obras y servicios
complementarios USS $ 19752, como se puede ver en el
cuadro N° 8.2
En cuanto a las obras de edificación se ha determinado en
base al cuadro de valores unitarios de edificaciones para la
costa, en este
CUADRO N° 8.1
ESTRUCTURAS DE INVERSIONES
CONCEPTO SOLES DÓLARES AMERICANOS

I INVERSIÓN FIJA 1552033 443438
1.1 INVERSIÓN FIJA TANGIBLE 1345792 384512
TERRENOS 140000 40000
OBRAS CIVILES 835513 238718
EQUIPAMIENTO 119751 34214
MUEBLES Y ENSERES 250529 71580
1.2 INVERSIÓN FIJA INTANGIBLE 91276 26079
ESTUDIOS 40551 11586
. DEMOLICIÓN ANTIGUO INMUEBLE 5000 1429
SUPERVISIÓN Y CONTROL DE 19000 5429
OBRAS
GASTOS DE ORGANIZACIÓN 26722 7635
1.3 IMPREVISTOS (8% DE LA INV. 32847 32847

FIJA)
II CAPITAL DE TRABAJO 288088 82311
TOTAL INVERSIÓN 1840122 525749

* Al tipo de cambio de 3.50 nuevos soles por US $
** Al mes de Junio del 2004
caso para una edificación de tipo normal, con algunos ajuste

de mejora sobre todo por requerir una buena presentación del
edificio, esto esta referido a la construcción de cuatro piso en
los cuales se ubicarán las respectivas habitaciones, oficinas
administrativas, ec., esto se puede ver claramente en el cuadro
N° 5.1 del capítulo Ingeniería del Proyecto.
CUADRO N° 8.2
PRESUPUESTO DE OBRAS CIVILES
CONCEPTO COSTOS (US $ ) %

Obras de edificación 212382 100
Habilitación Urbana 6584 3.1
Obras y Servicios Complement. 19752 9.3
TOTAL 238718 112.4

A l tipo de cambio de 3.50 nuevos soles por US $
Las obras de habilitación urbana comprende,

redes de agua, desagüe y otras obras de esta
índole.
Las obras civiles y servicios complementarios
comprenden : equipo de bombeo, instalaciones
de seguridad, instalaciones exteriores, gastos de
derechos municipales, así como otros costos
adicionales que son necesario para la
construcción del establecimiento.
a.1.3 Equipamiento
Estas inversiones han sido cotizadas US $34214,
compuesto por equipo de comedor, bar,
recepción, lavandería, limpieza, mantenimiento.
Estos son los que conforman parte del
equipamiento del establecimiento de hospedaje
a fin de cumplir con un buen servicio.
a.1.4 Muebles y Enseres

En cuanto a los muebles y enseres de oficina se
ha cotizado a un valor de US $ 71580, dentro del
cual se considera, escritorios, máquinas de
calcular, muebles de computadora, archivadores,
sillas, sillones, muebles del ambiente de
hospedaje, se adjunta el cuadro N° 8.3 para
mayor detalle de las inversiones.
A.2 Inversión fija Intangible

En cuanto a las inversiones fijas tangibles se a determinado los costos en
un equivalente de US $ 26079, los que están compuestas de la siguiente
manera : Estudios , supervisión y control de obras, gastos de

organización, intereses durante la construcción.
En cuanto a estudios se refiere a estudios de factibilidad y proyectos
definitivos los que se detallan en el cuadro N° 8.4.
Además en lo que se refiere a supervisión y control de obras, resulta
una inversión equivalente a US $ 5429
Los gastos de organización y administración también alcanzan un monto
de US $ 7635, los que se distribuyen en gastos notariales, licencia de
construcción, gastos de publicidad y propaganda, agua, teléfono,
combustible, mobiliario, equipo de oficina, transporte, copias, gastos de
representación personal. Se adjunta cuadro N° 8.5 .
B. Capital de trabajo
El capital de trabajo ha sido estimado en la suma de US $ 82311
correspondiente a los gastos que se incurrirán en la operatividad del
establecimiento de hospedaje durante los tres primeros meses, tiempo
en el cual se podrá lograr, que el sistema logre afianzar su ciclo de
producción, esto se puede ver en el cuadro N° 8.6 .
CUADRO N° 8.3
COSTOS DE MAQUINARIA Y EQUIPO DE PRODUCCIÓN
EQUIPO CARACTERÍSTICAS/DIMENSIONES UNID. P. UNIT. PRECIO
S/. TOTAL
DE SERVICIO DE ALOJAMIENTO
Dormitorios de plaza y Cama, ropero, mesa de noche, madera 18 1650 29700
media caoba
Dormitorios dos plazas Cama, ropero, mesa de noche, madera 18 1750 31500
caoba
Cama cuna 04 330 1320
Sillones y cojines 36 390 14040
Cuadros 05 100 500
Lámparas 36 175 6300
Colchones de plaza y 18 486 8748
media
Colchones de doble 18 550 9900
plaza
Frazadas 72 120 8640
Almohadas Poliéster 18 8 144
Sábanas 72 25 1800
Televisores Color 21” 02 522 1044
VHS 4 cabezales, 02 416 832
Otros + 5% por imprevistos 5723
Sub total 120191

COMEDOR
Juego de comedor Incluye una mesa y 4 sillas 12 420 5040
Televisor Televisor de color, 21” 1 522 522
Mostrador refrigerado Dimensiones cms. : 200 x 70 x 1.10 1 7700 7700

Preservadora
congeladora vertical Acero inoxidable 1 10500 10500
Repisa madera De 250 x 30 x 40 cms. 1 800 800
Cocina a gas 6 hornilla con plancha y horno 1 6500 6500
Lavadero con De 50x50x90 cms. 1 300 300
escurridera
Moledora de carne Acero inoxidable capacidad 100 Kg/h 1 3550 3550
Licuadora 1 600 600
Mesa de apoyo De 200x40x40 1 800 800
Utensilios del comedor Platos, cubiertos, vasos, tasas, etc. 8000
Utensilios de cocina Ollas, sartenes, cucharones, etc. 8000
Otros 6055
Sub total 54928
BAR
Juego de mesas de Incluye una mesa 4 sillas 06 320 1920
cantina
Televisor Televisor de color, 21” 1 522 522
VHS 4 cabezales 1 416 416
Reloj Reloj de pared 1 70 70
Equipo de sonido 180w x 2 , programable con CD 1 942 942
Mostrador Dimensiones cms 200 x70 x 110 1 1300 1300
Licuadora Capacidad de 1.25 litros 1 301 301
Enseres y equipo Vasos, botellas, charolas, etc. 6000
complem.
Otros + 5% por imprevistos 574
Sub total 12045
RECEPCIÓN
Mostrador 1 1500 1500
Estantes 1 1200 1200
Registrador de llaves 1 150 150
Caja fuerte 1 6000 6000
Televisión 1 522 522
Sillones 4 650 2600
Sillas 3 210 210
Reloj 1 70 70
Uniforme de 20 160 3200
trabajadores
Otros +5% por imprevistos 773
Sub total 16225
LAVANDERÍA
Lavadora de ropa Control electrónico, capacidad 11 Kg. 1 1326 1326
Lavadero de una poza Dimensiones : 100 x 60 x 60 cms. 1 200 200
Mesa de recepción de 1
ropa Dimensiones : 150 x 75 x 90 cms. 700 700
Sucia
Coches de traslado de 2 100 200
ropa
otros + 5% de imprevistos 121
Sub total 2547
LIMPIEZA
Lustradora 2 381 762
Containers 4 315 1260
Escobas y escobillones 500

Otros + 5% de imprevistos 126
Sub total 2648
ALMACÉN
Estante metálico 4 80 320
Plataforma para sacos 1 800 800
Otros + 5% de imprevistos 56
Sub total 1176
OFICINA DE ADMINISTRACIÓN
Escritorios Modelo ejecutivo 2 2275 4550
Escritorios Modelo normal 1 1400 1400
Escritorios Modelo Secretaria 2 1225 2450
Muebles de 2 400 800
computadora
Computadora 2 2500 5000
Impresoras 2 700 1400
Máquinas de calcular 3 100 300
Archivadores 2 700 1400
Sillas 10 70 700
Sillones 2 650 1300
Otros 964
Sub total 20247
MANTENIMIENTO - EQUIPOS ELECTROMECÁNICOS Y DE FUERZA
Tablero de teléfono y 4000
líneas
Tanque de agua Eternit- 1100 litros equipado 4 355 1420
Therma 110 litros de capacidad – 2000 w 6 1030 6180
Bomba de agua 1 HP - 1.3 Kw Pedrol. 1 700 700
Extinguidores De 9 kilogramos 4 180 720
Tablero electrónico de 5000
emergencia.
otros + 10% de imprevistos 901
Sub total 18921
SUMATORIA DE SUB TOTALES
248928
+ 19% de IGV
47296
+ Costo de instalación y flete ( 25% ) 74056
TOTALES (SOLES) 370280

TOTALES (DÓLARES) 105794
MAQUINARIAS Y EQUIPO DE PRODUCCIÓN ( US $ )

34214
MUEBLES Y ENSERES ( US $ ) 71580

CUADRO N° 8.4
INVERSIÓN EN ESTUDIOS PROYECTOS Y ASESORÍAS

CONCEPTO MONTOS
SOLES DÓLARES AMERICANOS
ESTUDIOS
I ESTUDIOS DE FACTIBILIDAD 5600 1600
II PROYECTOS 34951 9986
Arquitectura 15750 4500
Anteproyecto 7000 2000
Programación y coord.. 8750 2500
Proyecto
Ingeniería 18000 4486
Instalaciones eléctricas 5250 1500
Instalaciones sanitarias 4200 1200
Estructuras 5250 1500
Estudios de suelos 1000 286
Decoración 3500 1000
TOTAL 40551 11586
CUADRO N° 8.5
ORGANIZACIÓN Y ADMINISTRACIÓN
CONCEPTO MONTO
SOLES DÓLARES AMERICANOS
Gastos Notariales Estimados 300 86
Licencia de Construcción 2200 629
Gastos de Publicidad y Propaganda 3000 857
Agua, teléfono, gabelas 600 171
Mobiliario 1000 286
Equipo de Oficina y Útiles de 3000 856
Escritorio
Copias de Impresiones 150 43
Gastos de representación 1200 343
Personal (Administración del 14000 4000
Programa)
Otros 1274 364
TOTAL 26722 7635

CUADRO N° 8.6
CAPITAL DE TRABAJO
CONCEPTO DÓLARES AMERICANOS
Costo de Producción 16488
Gastos Administrativos y 6995
Generales
Gastos de Comercialización 1852
Costo de Energía y Fuerza Motriz 481
Costo de Mantenimiento 1621
TOTAL (mes) 27437
TOTAL ( 3 MESES ) 82311
8.1.2 Cronograma de inversiones

Para ser mas didácticos se presenta el cuadro N° 8.7, que muestra el cuadro de inversiones del
proyecto, estimándose que el periodo de ejecución es de 5 meses concluyendo la construcción y el
equipamiento del establecimiento en el año cero.
El periodo de pago es de 5 años, con un periodo de gracia de 3 meses en donde no hay pago de
amortización del capital, ni pago de intereses y gasto administrativo financiero, pagándose todo junto
en el cuarto mes.
La modalidad de pagos es de amortizaciones iguales e intereses al rebatir.
CUADRO N° 8.7
CRONOGRAMA DE INVERSIONES
(EN DÓLARES AMERICANOS)
Al
CONCEPTO Año Primer . Quint TOT
tipo de cero año ... o AL
cambio de I INVERSIÓN FIJA 443 4434
3.50 nuevos 438 38
soles por US 1.1 Inversión Fija Tangible 384 3845
$ 512 12
Terrenos 400 4000
00 0
Obras Civiles 238 2387
718 18
Equipamiento 342 3421
14 4
Muebles y Enceres 715 7158
80 0
1.2 INVERSIÓN FIJA INTANGIBLE 260 2607
79 9
Estudios 115 1158
86 6
Supervisión y Control de Obras 542 5429
9
Gastos de Organización 763 7635
5
Demolición Antiguo Inmueble 142 1429
9
1.3 IMPREVISTOS 328 3284
47 7
II CAPITAL DE TRABAJO 823 8231
11 1
SUB TOTAL 525 5257
749 49
INTERESES DURANTE LA ----- -------- -------- ------
CONSTRUCCIÓN -- - --- ---
TOTAL 525 5257
749 49
8.2 FINANCIAMIENTO
8.2.1 Fuentes y Estructuras de Financiamiento

Se propone financiar con aporte propio de inversionistas con capital asociado que representen el
55% del requerimiento de la inversión que equivale a US $ 289162 y el resto con préstamo del mercado
de capitales equivalente a US $ 236587 (activo tangible hipotecado). Esta estructura se muestra en el
cuadro N° 8.8 y la estructura de financiamiento por inversiones en el cuadro 8.9

El periodo de pago es de 5 años, con un periodo de gracia de 3 meses en donde no hay pago de
intereses ni pago del principal, pagándose en el cuarto mes los cuatro meses juntos plazo que
generalmente es aceptado por los organismos de financiamiento (Banco Wiesse Sudamerís), en lo que
se refiere a proyectos hoteleros.
La modalidad de pagos es de amortizaciones de cuotas de pagos iguales.
CUADRO N° 8.8
ESTRUCTURA FINANCIERA
FUENTE MONTO ($) %
RECURSOS INTERNOS 289162 55
RECURSOS EXTERNOS 236587 45
TOTAL 525749 100
Al tipo de cambio por USS $ = 3.50 Nuevo Soles.
CUADRO 8.9
ESTRUCTURA DE FINANCIAMIENTO POR ESTRUCTURA Y FUENTE

INVERSIONES FUENT Año Primer ..... Quinto TOTAL
E cero año año
Inversión Fija Tangible Propio 230236 230236
Présta 154276 154276
mo
Inversión Fija Propio 26079 26079
Intangible
Présta
mo
Imprevistos Propio 32847 32847
Présta
mo
Capital de Trabajo Propio
Présta 82311 82311
mo
TOTAL Propio 289162 289162
Présta 236587 236587
mo
8.2.2 Flujo de Servicio de la Deuda

El costo del dinero en el mercado de capitales en dólares es del 10.5% anual nominal (Banco
Wiesse Sudamerís). La tasa de inflación estimada en dólares es del 2% anual, de manera que el
interés real anual es del 22.46% . Teniendo en cuenta lo señalado se ha obtenido el flujo de servicio de
la deuda para el recurso externo mostrada en el cuadro N° 8.10 cuyo interés acumulado asciende a US
$ 68523.
CUADRO N° 8.10
PROGRAMA DE PAGOS DE INTERESES Y AMORTIZACIÓN DEL PRINCIPAL
AÑ CAPI INTER AMORTIZAC PAG SAL

OS TAL ESES IÓN O DO
INICI CAPI FINA
AL TAL L
0 23658 0 0 0
7
1 28174 76278 48104 18848
3
2 17747 61022 43275 14520
8
3 12978 61022 48044 97164
4 7684 61022 53338 43826
5 1940 45766 43826 0
TO 68523 305110 23658
TAL 7
Tipo de cambio de 3.5 nuevos soles por USS $

Tres meses de gracias

IX PRESUPUESTO DE INGRESOS Y EGRESOS

9.1 Programa de presentación de servicios hoteleros durante la Vida
Útil del
Proyecto.
En función a la capacidad del establecimiento y a la cobertura de demanda que irá cubriendo
incrementalmente el proyecto, se ha estructurado la programación de servicio de hospedaje que se
muestra en el cuadro N° 9.1.
CUADRO N° 9.1
PROGRAMA DE SERVICIOS DE HOSPEDAJE
A % de Habitaci Habitaci Habitaci Tot Total
ños Utiliza ones Simples ones ones al Habitacio
ción Dobles Triples Ca nes
mas
1 50 912 5292 365 125 6569
92
2 60 1095 6351 438 151 7884
11
3 70 1278 7410 511 176 9199
31
4 80 1450 8468 584 201 10512
38
5 80 1460 8468 584 201 10512
38
9.2 Presupuesto de Ingresos

La base de las razones de operación de los hoteles, generalmente se expresan de tres
maneras diferentes: 1) razones sobre la venta de cuartos; 2) razones sobre las ventas
totales; 3) costo por cada cuarto disponible.
Se considera que los gastos de operación de los hoteles se rigen, en gran parte por tres
factores: 1) la magnitud del hotel (número de cuartos disponible); 2) la clase de hotel (el
precio promedio de los cuartos), y 3) la proporción de los cuartos ocupados (razón de
ocupación). La combinación de estos tres factores es el importe de las ventas de los cuartos.
9.2.1 Presupuesto de Ingresos Departamentales

Se ha considerado los ingresos percibidos por cada departamento, esto es, en base a un porcentaje
del total de ventas realizadas.
El establecimiento de hospedaje percibe ingresos según a los siguientes conceptos:
⇒ Alojamiento
⇒ Bebidas
⇒ Alimentación
⇒ Teléfonos

9.2.1.1 Presupuesto de Ingresos por Servicio de Alojamiento
Los ingresos por servicio de alojamiento se detallan en el cuadro N° 7.2,
en ella se ha considerado factores importantes, como el número de
habitaciones, porcentaje de ocupabilidad, ingreso promedio por habitación,
además de considerar el tipo de habitación que dispone el establecimiento es
decir simples, doble y triple.
Esto se ha determinado para el primer, segundo, tercer y a partir del
cuarto año de operación se considera constante. Estos cálculos nos han
llevado a determinar que el primer año solo en alojamiento se logra vender
un total de US $ 141073, posteriormente en el siguiente año se logra la suma
de US $ 169287, en el tercer año se logra la suma de USS $ 197501, en el
cuarto y quinto se logra una suma equivalente a US $ 247616 .
CUADRO N° 9.2
INGRESOS POR CONCEPTO DE ALOJAMIENTO
AÑO CLA N° DE OCUPA PRECIO DIAS/A INGRES TOTAL

SE HABITACIO BILIDAD % PROM.. ÑO OS ANUAL
NES $ $
Prim Sim 5 50 15 365 13688
ero ple
Dob 29 50 22 365 116435 141073
le
Tripl 2 50 30 365 10950
e
Segu Sim 5 60 15 365 16425
ndo ple
Dob 29 60 22 365 139722 169287
le
Tripl 2 60 30 365 13140
e
Terce Sim 5 70 15 365 19162
ro ple
Dob 29 70 22 365 163009 197501
le
Tripl 2 70 30 365 15330
e
Cuart Sim 5 80 15 365 43800
o ple
Dob 29 80 22 365 186296 247616
le
Tripl 2 80 30 365 17520
e
Quint Sim 5 80 15 365 43800
o ple
Dob 29 80 22 365 186296 247616
le
Tripl 2 80 30 365 17520
e

9.2.1.2 Presupuesto de ingresos por Bebidas
En este rubro se a estimado un ingreso promedio por persona de $ 20 y
un número equivalente de 25% de alojados hacen uso del bar (en ella se
incluyen a las personas no alojadas en el hotel). Los ingresos por bebidas se
obtienen de acuerdo al cuadro N° 9.4.
CUADRO N° 9.4
INGRESOS POR CONCEPTO DE BEBIDAS
AÑO C OCUPABIL CONSUMID INGRE DIAS INGRES
AMAS IDAD ORES SO /AÑO OS
% % PROM US $
EDIO
US $
Prim 69 50 25 20 365 62962
ero
Segu 69 60 25 20 365 75555
ndo
Terce 69 70 25 20 365 88148
ro
Cuart 69 80 25 20 365 100740
o
Quint 69 80 25 20 365 100740
o
 Al tipo de cambio 3.50 nuevos soles / US $
9.2.1.3 Presupuesto de Ingreso por Servicio de Alimentación

Para llegar al cálculo de los ingresos correspondientes al rubro de
alimentación sumiremos en primer lugar los índices que para Sudamérica
señala Laventhol & Horwth en su resumen anual de su publicación
mensual, “Trend of Busines in the Londging Industry” (Tendencias de
los negocios en la industria del hospedaje), es decir que el 94.8% de las
personas alojadas en el hotel desayunan en él, el 80.7% almuerzan y el
73% cenan. Estos índices los ajustamos a la realidad de la ciudad de
Pisco en función de las siguientes consideraciones:
En lo que se refiere al desayuno la mayoría de los que se hospedan
desayunan en el hotel, esto por que los tours programados incluyen el
desayuno además las visitas de turismo a las diferentes zonas turísticas
obligan al turista salir temprano, hora en la que no podría encontrar
desayuno en otro lugar, por lo que es obligatorio prácticamente el
desayunar en el hotel. Es por ello que se considera un índice de 94.8%
del total de hospedados que tomarán desayuno en el hotel.
En cuanto al índice de almuerzo que indica Horwath un promedio del
80.7% que almuerzan en el hotel, pero en este caso dado, consultado en
encuesta con los guías de las agencias de turismo, gerentes y
administradores de hoteles, se considera que un promedio del 30% salen
de visita a los principales lugares turísticos de la ciudad de Pisco, es por

ello que se considera para la ciudad de Pisco un 70% de los alojados
solamente harán uso del comedor a la hora del almuerzo.
De igual modo para la cena en el hotel, de acuerdo a las consultas
hechas a los guías de agencias de turismo, administradores y gerentes de
hoteles, el 90% de los hospedados cenan en el hotel, y el resto prefieren
salir a las calles y hacer uso de restaurantes. Es por ello que para la cena
se considera un 90% de los hospedados cenen en el hotel. Para mayores
detalles se podrá observar en el cuadro N° 9.5.
CUADRO N° 9.5
INGRESOS POR CONCEPTO DE ALIMENTACIÓN
Tipo Ocu Consu Ingre Ingres Total
Año Alime Cam pabil. mid. so Días o Anual
nt. as % % Prom. /año ($) (USS
( $) $)
Desay 69 50 94.8 6 365 71626
Prim uno
ero Almue 69 50 70.0 9 365 79333 25295
rzo 8
Cena 69 50 90.0 9 365 10199
9
Desay 69 60 94.8 6 365 85951
Seg uno
undo Almue 69 60 70.0 9 365 95199 30354
rzo 9
Cena 69 60 90.0 9 365 12239
9
Desay 69 70 94.8 6 365 10027
Terc uno 7
ero Almue 69 70 70.0 9 365 11106 35414
rzo 6 2
Cena 69 70 90.0 9 365 14279
9
Desay 69 80 94.8 6 365 11460
Cuar uno 2
to Almue 69 80 70.0 9 365 12693 40473
rzo 2 3
Cena 69 80 90.0 9 365 16319
9
Desay 69 80 94.8 6 365 11460
Qui uno 2
nto Almue 69 80 70.0 9 365 12693 40473
rzo 2 3
Cena 69 80 90.0 9 365 16319
9
9.2.1.4 Ingresos por Teléfono

En los cargos a ingresos por llamadas al exterior hechas por los
Huéspedes está contenido el costo del servicio telefónico externo e
interno, inclusive el servicio usado para los asuntos del hotel. Por lo tanto
el ingreso obtenido por ese concepto cubrirá todas las llamadas que se
realizan con el aparato telefónico. En tal sentido la razón de ingreso por ese

concepto contempla a lo manifestado; se considera 0.8 % del total de los
ingresos percibidos. Para mayor detalle se podrá observar el cuadro N° 9.5.
CUADRO N° 9.5
VENTA DE LLAMADAS TELEFÓNICAS
AÑO CONC R. De Operación Venta Ingreso
EPTO De T. Ventas(%) Total
Total US $
US $
Primer Otros 0.8 470147 3758
o
Segun Otros 0.8 564176 4510
do
Tercer Otros 0.8 658207 5262
o
Cuarto Otros 0.8 774766 6193
Quinto Otros 0.8 774766 6193
9.2.1.5 Ingresos varios

Los ingresos considerados para este rubro son por concepto de
banquetes, recepciones, etc.
Basándonos en la información proporcionada por los hoteles de
de Pisco, asumimos por este concepto que representan el
1.00 % del total de ingresos totales y que este porcentaje representa
Ingresos Netos Operacionales. Esto puede verse con mayor claridad en el
cuadro N° 9.6.
CUADRO N° 9.6
INGRESOS VARIOS
AÑ Conce R. de Venta Ingres
O pto Operaciones de T. Total o
Ventas (%) ($) Total
($)
Prim Varios 2.0 47014 9396
er 7
Seg Varios 2.0 56417 11275
undo 6
Terc Varios 2.0 65820 13154
ero 7
Cuar Varios 2.0 77476 15484
to 6
Qui Varios 2.0 77476 15484
nto 6

9.3 Presupuesto de Egresos

Dentro del presupuesto de egresos se consideran, los egresos departamentales, los
gastos no distribuidos y otros gastos.
En este caso se consideran los datos de costos proporcionados por 4 hoteles 2 estrellas
de la ciudad de Pisco, pero por la seguridad de la empresa y el pedido respectivo de los
administradores y gerentes respectivos que fueron generosos en proporcionar la
información no se pondrá nombrar ni dar detalles de los hoteles que colaboraron muy
generosamente con este trabajo.
Los datos utilizados son el resultado del promedio ponderado en uno de los casos y en
otros casos se ha utilizado el monto mayor de los cuatro costos.
9.3.1 Costos de Producción de Servicio Hotelero Por Departamentos

Los costos de Producción del servicio hotelero, incluyen materiales directos, mano de obra directa e
indirecta, gastos indirectos de producción de servicio y en algunos casos los costos de venta de los
bienes consumidos.
Los costos y gastos departamentales totales se distribuyen de la siguiente manera:
⇒ Costos por servicio de alojamiento
⇒ Costos por servicio de bebidas
⇒ Costos por servicio de alimentación
⇒ Costo por servicio de Teléfono
9.3.1.1 Costos por servicio de Alojamiento

Los gastos departamentales por concepto de alojamiento suman para el
primer año de operación US $ 59516, esto a la fecha de Junio del 2004 de
3.50 nuevo soles por Dólar. Esto incluye todos los costos y gastos de servicio
por el concepto de alojamiento. Esto se ha determinado par el primer año de
operación y los siguientes se determinará a base la capacidad de uso en
habitaciones. Con mayor detalle se podrá observar en el cuadro N° 9.6.
CUADRO N° 9.6
COSTOS POR SERVICIO DE ALOJAMIENTO ( USS $)
CONCEPTO AÑOS
1 2 3 4 5
SUELDOS Y SALARIOS 4666 5703 6740 8296 829
6 6 6 1 61
LAVANDERÍA 600 630 660 690 690
CAPACITACIÓN 1000 1000 1000 1000 100
PERSONAL 0
LIMPIEZA 1000 1050 1100 1150 115
0
LOZA, CRISTAL, ROPA 2000 2050 2100 2150 215
BLANCA 0
UNIFORMES 600 660 730 800 800
RECEPCIONES 4000 4300 4600 4900 490
0

COMISIONES 750 830 900 990 990
MATERIALES DE 900 1000 1100 1200 120
TRABAJO 0
OTROS GASTOS DE 2000 2100 2200 2300 230
OPERACIONES 0
COSTO TOTAL ( US $ ) 5951 7065 8179 9814 981

6 6 6 1 41
9.3.1.2 Costo por Servicio de Bebidas

En este caso se incluye los costos de las ventas, nóminas y gastos
conexos, y se incluyen otros gastos que hubieran por ese concepto, etc. Los
costos y gastos que se detallan en el cuadro N° 9.7
CUADRO N° 9.7
EGRESOS POR BEBIDAS
AÑOS
CONCEPTO 1 2 3 4 5
Costos de los ventas de 15740 18889 22037 25185 2518
bebidas 5
Sueldos y Salarios 6913 6913 12099 12099 12099
Capacitación Personal 300 300 300 300 300
Limpieza 300 330 360 400 440
Licencia e Impuestos 480 480 480 480 480
Música 230 230 230 230 230
Materiales de trabajo 570 600 630 630 630
Uniformes 60 70 120 130 130
Otros Gastos de 500 550 600 660 660
Operaciones
Costo Total ( US $ ) 25093 28362 36856 40114 4011

4
CUADRO N° 9.8
EGRESOS POR ALIMENTOS
AÑOS
CONCEPTO 1 2 3 4 5
Costos de los alimentos 581 69816 814 930 9308
consumidos 80 53 89 9
3 4 6
Capacitación personal 700 700 700 700 700
Limpieza 100 1150 130 145 1450
0 0 0
Licencia e Impuestos 900 900 900 900 900

Loza, cristalería, platería, 100 1100 120 130 1300
mantelería 0 0 0
Materiales de trabajo 400 4300 460 490 4900
0 0 0
Uniformes 600 700 800 900 900
Otros Gastos de Operaciones 400 4500 550 642 6420
0 0 0
Costo Total ( US $ ) 104 11686 144 166 1666

083 9 847 695 95
9.3.1.3 Costos por Servicio de Teléfono

El costo y los gastos por ese concepto superan generalmente a sus
ingresos, esto debido a que la operatividad del hotel demanda una series de
llamadas telefónicas tanto nacionales como internacionales. Dicho costo
asciende a la suma de US $ 14872 para el primer año de operación. Como se
muestra en el cuadro N° 7 en forma detallada.
CUADRO N° 9.8
COSTO DE LLAMADAS POR TELÉFONO
AÑOS
CONCEPTO 1 2 3 4 5
Costos de las llamadas locales 1104 1325 154 182 1820
6 0
Costo de las llamadas a larga 1300 1400 150 160 1600
distancia 0 0
Sueldos y salarios 12099 12099 120 120 1209
99 99 9
Cambio de equipo 80 80 80 80 80
Material de trabajo 100 100 100 100 100
Gastos de operación 200 200 200 200 200
COSTO TOTAL (US $) 14883 15204 155 158 1589

25 99 9
9.3.2 Gastos no Distribuidos

9.3.2.1 Administración y Gastos Generales
En este rubro consideramos la mano de obra imputable a la
Administración Ejecutiva y General del Hotel, los gastos generales de
oficina, pago de licencias y seguros, pasajes, viáticos y gastos de
representación, etc., lo que se detalla minuciosamente en el cuadro N° 9.9.
CUADRO N° 9.9
GASTOS ADMINISTRATIVOS Y GENERALES
AÑOS
Concepto 1 2 3 4 5
06 6 06 06 6
Seguros y Generales 400 4000 400 400
AÑOS 4000
CONCEPTO 0 1 20 30 4 5
Impuesto al Municipio
Sueldos y Salarios 500 500
138 500
138 500
138 500
13827 1382
Materiales de Trabajo 100 1100
27 12027 13027 1300 7
Publicidad 0 400 0
300 0
300 3000 3000
Impresos y Papelera 600 6500 7000 7500 750
Internet -correos
Fomento de Ventas 430 450
100 470
100 470
100 470
1000 1000
Uniformes 100 10500 1100 1100 1100
Relaciones Públicas 0y 140 0
120 0
120 1200 1200
Comisiones
Publicidad 120 12600 1320 1320 1320
Cuota de la Agencia de 0 500 0
500 0
500 500 500
Servicio de
Publicidad Seguridad 500 5000 500 500 5000
Otros Gastos de Operación 0 150 0
110 0
110 1100 1100
Gastos de viaje 150 15800 1650 1650 1650
0 0 0
OtrosCOSTO Gastos
TOTAL de ( US $ ) 130 1360
222 143
206 143
206 1430
20627 2062
Operaciones 0 27 0
27 0
27 7
COSTO TOTAL ( US 839 8435 847 849 8492

$) 36 6 76 26 6
9.3.2.2 Gastos de Mercadotecnia

Se incluye en este rubro los gastos publicitarios del hotel, pago de
comisiones, gastos de relaciones públicas y representación, etc. Se debe
considerar para el primer año de operación un costo mayor en este rubro a
fin de ingresar con fuerza al mercado y los siguientes años se disminuirán a
medida que se va posesionando en el mercado. Esto podemos observar con
mayor detalle en el cuadro N° 9.10.
CUADRO N° 9.10
MERCADOTECNIA
9.3.2.4 Energía y fuerza motriz

Se ha elaborado un cuadro que detalla los componentes de la suma de
egresos, considerando todos los gastos de operación sobre abastecimiento de
energía para la operación del hotel en confort. Estos resultados para los 5
años de operación, se muestran en el cuadro N° 9.11
CUADRO N°
9.11
COSTOS DE FUERZA MOTRIZ
AÑOS
Concepto 1 2 3 4 5
Electricidad 4000 4800 6000 7000 7000
Agua Fría y 1500 1650 1800 1950 1950
Caliente
Otros Gastos 275 290 305 320 320
COSTO TOTAL (US 5775 6740 8105 9270 927

$)
0
9.3.2.3 Preparación y Mantenimiento

Se ha considerado que la instalación y la maquinaria del
hotel es nueva, sin embargo habrá gastos de mantenimiento
por un total de US $.19455 en lo que se refiere al primer año
de operación, lo que con el tiempo irá incrementándose
paulatinamente.
Se adjunta cuadro N° 9.12 para mayor detalle.
CUADRO N° 9.12
COSTOS DE MANTENIMIENTO
Concepto AÑOS
1 2 3 4 5
Sueldos Y Salarios 15555 15555 15555 15555 15555
Edificio 700 750 800 800 800
Cortinas y Tapices 200 250 300 300 300
Equipo Electrónico y 300 330 360 360 360
Mecánico
Recubrimiento de Pisos 100 115 130 130 130
Mobiliario 200 200 200 200 200
Pintura y Decoración 1500 1500 1500 1500 1500
Retiro de materiales de 100 100 100 100 100
desecho
Uniformes 300 330 360 390 390
Otros Gastos de 500 530 560 590 590
Operación

COSTO TOTAL ( US $ ) 19455 19775 19895 19955 1995

5
9.3.3 Otros Gastos Fijos

9.3.3.1 Gastos por Depreciación
De acuerdo al artículo 38° al 43° de la Ley, artículo 22° del
Reglamento y segunda disposición final transitoria del
Decreto Supremo N° 194-99-EF, las depreciaciones aceptada
tributariamente, será aquella que se encuentre contabilizada
dentro del ejercicio gravable en los libros y registros
contables siempre que no exceda el porcentaje máximo
establecido , sin tener en cuenta el método de depreciación
aplicado por el contribuyente.
⇒ Para maquinaria y equipo adquirido a partir del 01-
01-91 tendrá un porcentaje máximo de
depreciación anual del 10%
⇒ Otros bienes del activo fijo 10%
⇒ Los edificios y construcciones sólo serán
depreciados mediante el método de línea recta a
razón de tres por ciento ( 3% ) anual.
Se adjunta el cuadro N° 9.13 para mayores detalles.
CUADRO N° 9.13
DEPRECIACIÓN Y AMORTIZACIÓN
DEPRECIACIÓN DEPRECIACIÓNES
PARTIDA MONTO
ANUAL
(US $) AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
( %)
Obra Civil 23871 3.00 7162 7162 7162 7162 7162
8
Equipamiento 34214 10.00 3421 3421 3421 3421 3421
Muebles y 71580 10.00 7158 7158 7158 7158 7158
Enseres
Imprevistos 32847 10.00 3285 3285 3285 3285 3285
Sub total 37735 2102 21026 21026 21026 21026
9 6
Amortización 26079 10.00 2608 2608 2608 2608 2608
Intangibles
DEPREC. 2363 23634 23634 23634 23634
TOTAL 4
9.3.3.2 Gastos Financieros

9.3.3.2.1 Intereses
En cuanto a los intereses el cuadro N° 8.10 detalla
muy claro el cálculo de los intereses

correspondientes a las obligaciones del préstamo a
mediano plazo otorgado por la banca financiera.
Como ya ha sido señalado anteriormente al hablar de
la financiación, el monto del interés responde a la
obligación de una tasa de interés real de 22.46 % al
rebatir sobre los saldos no amortizados del principal.
9.3.3.2.2 Pago del Principal de los

recursos externos e internos
En este caso para el capital prestado del mercado de
capitales el pago de la deuda se efectúa en una parte
proporcional al final de cada uno de los 5 años y
tendrá 3 meses de gracia en donde no se amortizará
el principal ni se pagará los intereses . Por lo tanto se
pagará US $ 76278 anual durante el primer año y
posteriormente los siguientes años se pagarán US $
61022 hasta el cuarto año, y en el quinto año se
pagará US $ 45766.
9.3.3.3 Impuestos
Los impuesto de acuerdo a la Superintendencia Nacional de
Administración Tributaria (SUNAT) se debe presentar una
declaración jurada del impuesto a la renta de tercera categoría,
correspondiente al ejercicio gravable 2004, como persona
natural con negocio y pertenezcan al régimen general del
impuesto.
De acuerdo a la norma legal del régimen especial de
establecimiento de hospedaje, cuya resolución de
Superintendencia 082-2001-SUNAT, publicada el 20-07-2001,
dictan normas referidas al registro especial de establecimientos
de hospedaje que se refiere el artículo tercero del D.S. N° 122-
2001-EF.
También de la resolución N° 135-2002/SUNAT publicada el
11/10/2002) que modifican normas para la implementación y
control del beneficio establecido por el decreto legislativo N°
919 a favor de establecimientos de hospedaje que brinden
servicios a sujetos no domiciliados en el país.

10.- ESTUDIOS ECONÓMICOS FINANCIEROS
X.1 Estados de Ganancias y Pérdidas

Empleando los cuadros del capítulo anterior se ha obtenido el Estado de Ganancias y Pérdidas que
se muestran en el cuadro N° 10.1. En ella se a considerado a partir del año de inicio de operación 2005
hasta 2009, y se ha tomado en cuento el impuesto a la renta a fin de asegurar la inversión. Según este
estado financiero se observa que en el primer año de operación se obtuvo una utilidad neta de US $
60861 que corresponde a 13 % de las ventas totales del año, con una capacidad de operación del 50%.
Estado que paulatinamente fue mejorando de acuerdo al incremento de la capacidad operativa del hotel
y con el correr del tiempo. El resultado se ve que mejorará hasta llegar en el quinto año a la suma de
US$ 214302 utilidad neta equivalente a un 28 % del total de las ventas.
CUADRO N° 10.1
ESTADO DE PERDIDAS Y GANANCIAS

(En dólares Americanos)
Periodo AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

Capacidad en habitaciones 50 60 70 80 80
Ingresos por Venta 47014 564176 65820 77476 774766
7 7 6
Habitaciones 14107 169287 19750 24761 247616
3 1 6

Bebidas 62962 75555 88148 10074 100740
0
Alimentación 25295 303549 35414 40473 404733
8 2 3
Teléfonos 3758 4510 5262 6193 6193
Varios 9396 11275 13154 15484 15484
Costos de Mercadería Vendida

20357 231091 27902 32084 320849
5 4 9
Habitaciones 59516 70656 81796 98141 98141
Bebidas 25093 28362 36856 40114 40114
Alimentación 10408 116869 14484 16669 166695
3 7 5
Teléfono 14883 15240 15525 15899 15899
Utilidad Bruta 26657 333085 37918 45391 453917
2 3 7
Gastos Administrativos 83936 84356 84776 84926 84926
Mercadotecnia 22227 20627 20627 20627 20627
Mantenimiento 19455 19775 19895 19955 19955
Fuerza Motriz – Energía 5775 6740 8105 9270 9270
Depreciación y Amortizaciones 23634 23634 23634 23634 23634
Utilidad Operativa 11154 177953 22214 29550 295505
5 6 5
Gastos financieros 28174 17747 12978 7684 1940
Utilidad
Antes de Impuestos 83371 160206 20916 28782 293565
IMPUESTO 8 1
Impuesto a la Renta 22510 43256 56475 77712 79263

Utilidad del Ejercicio 60861 116950 15269 21010 214302
3 9
% sobre las ventas 13 21 23 27 28
totales
10.2 Estados de Flujo de Caja

Para determinar la realización de los ingresos y gastos que la
empresa de hoteles va experimentar en el periodo de cinco años , se
tuvo que trabajar en base a cuadro anterior, esto nos permite
determinar los cuadros N° 10.2 y 10.3 del flujo de caja. A partir de los
cuadros se realizará la evaluación económica y Financiera del
proyecto.
CUADRO N° 10.2

FLUJO DE CAJA ECONÓMICO
Periodo AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO3 AÑO4 AÑO 5

Capacidad en
habitaciones 50 60 70 80 80
Total de ingresos 111545 177953 222146 295505 663082
Utilidad neta de
operaciones 87911 154319 198512 271871 271871
Depreciación 21026 21026 21026 21026 21026

Amortización de Intang. 2608 2608 2608 2608 2608
Valor de salvamento 285266
Recuperación capital
De trabajo 82311
Total de egresos 525749
Inversión total 525749
FLUJO NETO DE
FONDOS -525749 111545 177953 222146 295505 663082
VANE = 486277
TIRE= 33.72%
Costo de Oportunidad del Capital : 22.46%
Capital Financiado : 0.00
Capital Propio : 100 %
Inflación : 2%
Inversión Inicial Total : 525749
Impuesto a la renta : 27 %
CUADRO N°10.3
FLUJO DE CAJA FINANCIERO (EN DÓLARES AMERICANOS)

Periodo AÑO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Capacidad en 0 50% 60% 70% 80% 80%
habitaciones
TOTAL DE INGRESOS 23658 84315 140584 176327 233743 605513
7
Utilidad neta 60681 116950 152693 210109 214302
Depreciación tangible 21026 21026 21026 21026 21026
Amortización intangible 2608 2608 2608 2608 2608
Valor de salvamento 285266
Recuperación Cap. 82311
Trabajo
Inversión financiada
recurso externo 23658
7
TOTAL DE EGRESOS 52574 48104 43275 48044 53338 43826
9
Pago de principal o 48104 43275 48044 53338 43826
amortiz.
Inversión total (no
incluye interés) 52574
9
FLUJO NETO DE - 36211 97309 128283 180405 561687
FONDOS 20685
1
VANF = 143741
TIRF = 17.55 %
Tasa de interés efectivo financiero = 10.5%
Costo de oportunidad del capital = 22.46%
Capital financiado = 236587
Capital propio = 55%
Impuesto a la Renta = 27%
Inflación = 2%
Inversión Total = 525749

10.3 Punto de Equilibrio Contable

El punto de equilibrio indica el N° de camas al año que se requiere alquilar, para que la contabilidad no refleje
pérdidas o ganancias. Se calcula con:
PE = Costos fijos/ Precio de alquiler ponderado – Costo Unitario

variable
En el cuadro N° 10.4 se muestran los costos fijos y los costos variables, entendiéndose como costos fijos
aquellos costos que se mantienen inalterables, durante el periodo de operaciones y como costo variable a
aquellos costos que se adicionan, según su naturaleza y se presentan a medida que se incrementan los pasajeros
en el hotel.
CUADRO N° 10.4
PUNTO DE EQUILIBRIO EN FUNCIÓN AL NÚMERO DE CAMAS
DESCRIPCIÓN AÑO1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Porcentaje de
ocupabilidad 50% 60% 70% 80% 80%
Ingreso Total 470147 564176 658207 774766 774766
Camas 12592 15111 17631 20138 20138
Costo Fijo 204727 203697 224324 233276 233276
Costo Variable 153875 182526 211737 245985 245985
CUV 12 12 12 12 12
Precio Ponderado 37 37 37 38 38
PUNTO DE 8189 8149 8973 8972 8972
EQUILIBRIO
FUENTE: VALERIO LARA HUANCA - PROYECTO DE PREFACTIBILIDAD PARA LA INSTALACIÓN DE UN HOTEL CATEGORÍA
TRES ESTRELLAS EN LA CIUDAD DEL CUZCO- UNIVERS. NAC. AGRARIA “LA MOLINA” - 1999

11.- EVALUACIÓN FINANCIERA DEL PROYECTO
11.1 Evaluación Económica del Proyecto

La evaluación Económica del Proyecto que se caracteriza por medir la bondad del Proyecto sin tener en cuenta
el Financiamiento del mismo, para ello se ha utilizado los siguientes indicadores:
11.1.1 Valor Actual Neto Económico (VANE)

Según el cuadro N° 10.3, el VANE del proyecto nos ha
proporcionado un valor positivo de US $ 486277 , entonces el
proyecto durante su vida útil es rentable, habiéndose
considerado la tasa de descuento del 10.5% lo que demuestra
la eficiencia del Proyecto en el periodo de estudio.
n
VANE = -Io + ∑ Fj ( Fva ) = O
Donde i= 10.5% Interés bancario anual; n = 5 años
VANE = - 525749 + 111545 ( 0.9049773) + 177953 (0.818984)

+
222146 ( 0.741162) + 295505 ( 0.670735) +
663082
( 0.606999)
= - 525749 + 100945 + 145741 + 164646 + 198204 +
402490
VANE = - 525749 +1012026
VANE = 486277
11.1.2 Tasa Interna de Retorno Económico ( TIRE)

La TIRE complementa normalmente la información prevista por el VANE y se le define como aquella
tasa de descuento que hace que el VANE igual a cero. Tenemos:
n
VANE = -Io + ∑ Fj ( Fva ) =
O
Calculando el VANE, utilizaremos el método de interpolación.

VANE al 34 %.
VANE = - 525749 + 111545 ( 0.74627) + 177953 (0.55692) +
222146 ( 0.41561) + 295505 ( 0.310156) +
663082
( 0.23146)

= - 525749 + 83243 + 99106 + 92326 + 91653 +
153477
VANE = -5944
i = VANE
10.5 486277
r = 0
34 - 5944
r- 10.5 = 0- 486277
34-10.5 - 5944 - 486277
r-10.5 = - 486277
23.5 - 492221
r-10.5 = 0.9879241
23.5
r = 33.72
La TIRE resulta ser del orden del 33.72 % comparando con el costo de la tasa bancaria que es el 10.5%,
significa que la tasa de recuperación es superior a la tasa de interés bancaria, por tanto el proyecto es
factible de ejecutarse.
11.1.3 Coeficiente Beneficio – Costo Económico ( B/ CE)

La relación B/CE que nos determina la cantidad de ingresos que se perciben por cada unidad monetaria
utilizada (inversión y operación) en el proyecto de corresponde a 1.94, siendo mayor que la unidad, por
lo que el proyecto debe aceptarse.
B/C = VANE + Io
Io
B/C = 486277 + 525749

525749
B/C = 1.92
Los resultado obtenidos determinan un nivel de rentabilidad

positivo del proyecto, demostrando así su necesidad económica.

11.1.4 Periodo de Recupero Económico

El periodo de recupero es de 3 años y 11 meses, lo que nos indica que el periodo de recupero se logra en el
cuarto año de operación.
11.2 Evaluación Financiera del Proyecto
La evaluación Financiera que tiene objeto medir la bondad del
proyecto, considerando que una parte de la inversión será realizada
con capital financiado. Trata de apreciar la capacidad del proyecto de
afrontar los compromisos con la institución financiera.
11.2.1 Valor Actual Neto Financiero ( VANF)

El VANF obtenido fue positivo y del orden de los US $ 143741 con un costo de capital del 10.5 %, al
hacer la evaluación del cuadro N° 10.2.
n
VANF = ∑ Beneficio Neto Financiero - Io
t=0 n
( 1 + i )
donde i = 10.5 % Tasa de interés anual

VANF = 36211 (0.90498) + 97309(0.81898) + 128283 (0.96513)
180405 (0.670735) + 561687 (0.60700) – 525749
VANF = 143741
11.2.2 Tasa Interna de Retorno Financiero (TIRF)
Calculando el VANF, utilizaremos el método de interpolación.

VANF al 18 %.
VANF = - 525749 + 36211 ( 0.84745) + 97309 (0.71818) +
128283 ( 0.60863) + 180405 ( 0.515789) +
561687
( 0.4371)
= - 525749 + 30687 + 69886 + 78077 + 93051 +
245519
VANF = -525749 + 517220
VANF = -8529
i = VANF
10.5 143741

r = 0
18 - 8529
r- 10.5 = 0- 143741
18-10.5 - 8529 - 143741
r-10.5 = - 143741
7.5 - 152270
r-10.5 = 0.9400472
7.5
r = 17.55
La TIRF hallada es de 17.55 % siendo notablemente más alta que el costo de interés bancario 10.5% , lo
que demuestra una vez mas que el proyecto es rentable.
11.2.3 Coeficiente Beneficio – Costo (B/CF)
B/C = VANF + Io
Io
B/C = 143741 + 525749

525749
B/C = 1.27
El B/CF de la inversión es de 1.27 lo que es mayor que la unidad, que nos indica que el valor actual de los
beneficios es mayor que la inversión, por lo tanto el proyecto se hace rentable.
11.2.4 Periodo de Recupero Financiero.

El periodo de recupero es de 4 años, un mes y 23 días, estando comprendido dentro del periodo de vida útil
del proyecto
11.3. Análisis de sensibilidad

11.3.1 En función a 3 escenarios con diferentes capacidades de
operación
Se ha evaluado 3 escenarios con diferentes capacidades de
operación por año, para las cuales se ha determinado el VAN y el TIR para la evaluación
económica y financiera respectivamente. Lo que se muestra en el cuadro N° 11.1.
Para el caso del escenario óptimo, se observa un negocio
rentable, en cambio si se considera un escenario
moderado esto resultaría un negocio rentable sin riesgo.
De otro lado si se plantea un escenario pesimista el
negocio presenta indicadores positivos en una situación

económica, y aún rentable si se trabaja financiando el
proyecto.
CUADRO N° 11.1
ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD EN FUNCIÓN A SU
CAPACIDAD DE USO
(en dólares americanos)
Escenari CAPACIDAD POR AÑOS
os DE OPERACIÓN ECONÓMICO FINANCIERO
(PORCENTAJE)
VANE TIRE VAN F TIRF
$ % $ %
Optimista 55, 60, 70, 75, 80 49352 34.9 185489 19.7
1 1 1
Moderada 50, 60, 70, 80, 80 48627 33.7 143741 17.5
7 2 5
Pesimista 46, 55, 60, 70, 75 32986 26.6 29723 11.9
6 3 7

12.- CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

12.1 Conclusiones
Las propiedades de la industria turística a nivel nacional son seguridad, hospedaje y servicio.
El presente estudio tiene como misión brindar hospedaje a viajeros nacionales e internacionales, creándoles
bienestar durante su estadía, satisfaciendo sus exigencias a través de un servicio de calidad siempre a la
vanguardia tecnológica y considerando a nuestro factor humano como a clave del éxito.
El crecimiento de arribo de turistas a nuestro país está probado, con 1,197,800 visitantes para el año 2003,
siendo el departamento de Ica el quinto departamento más visitado por visitantes extranjeros y por ende la
ciudad de Pisco por tener los mejores atractivos turísticos del departamento.
El estudio del mercado se ha realizado en base a datos
proporcionados por entidades del Estado, MITINCI-Dirección
Regional de Ica, PROM PERÚ, FOPTUR, Municipalidad Provincial de
Pisco, Hoteles de la ciudad de Pisco, etc.
La demanda insatisfecha por el mercado es de 56415 camas
anual, del cual la demanda a ser cubierta por el proyecto según
el estudio es de 14104 camas anual al 2004 y 39 camas por día lo
que corresponde a 36 habitaciones en el año 2004.
El 27.66% de los establecimientos de hospedaje que cubren el área del
mercado de la Provincia de Pisco corresponde a la Categoría de Dos Estrellas.
El monto de la inversión del proyecto estimada en US $525749 a precio de Junio
del 2004.
El proyecto arroja saldo positivos desde su primer año de
operatividad, tanto en sus utilidades, como en sus flujos de
liquidez.
La evaluación económica y financiera del proyecto nos determina
un aceptable nivel de factibilidad que se demuestra a través de
los siguientes indicadores:
⇒ Valor actual neto financiero US $ 143741
⇒ Valor actual neto económico US $ 486277
⇒ Tasa interna de retorno financiero 17.55 %
⇒ Tasa interna de retorno económico 33.72 %

⇒ Coeficiente beneficio costo financiero 1.27
⇒ Coeficiente Beneficio costo económico 1.92
Dado los resultados obtenidos en el estudio, se considera un

proyecto de inversión de mediana rentabilidad.
12.2 Recomendaciones
Las siguientes son las recomendaciones para el presente proyecto:
⇒ Ejecutar el proyecto dos estrella proyectado, por la
rentabilidad estimada en el presente estudio de factibilidades.
⇒ El turismo vacacional en el Perú necesita hoteles pequeños y
medianos con colorido local.
⇒ Los empresarios deben trabajar con honestidad y vocación de
servicios, cumpliendo con las exigencias de la categoría
correspondiente, esto a fin de cuidar el flujo de turistas, la
imagen del Perú y por lo tanto su negocio.
⇒ El empresario debe tomar importancia la seguridad del turista,
por lo que debe tener un agente de seguridad a su disposición.
⇒ El empresario debe tener una visión estratégica, una cultura
empresarial orientada a la calidad, y un equipo de
trabajadores basado en la creatividad e innovación, con una
capacidad de adaptación y reacción a los cambios constante y
a los nuevos retos que exige una nueva era de conocimientos
y globalización.
⇒ El gobierno regional debe coordinar y brindar su amplio apoyo
organizativo a los gobiernos locales en lo que se refiere a la
orientación y seguridad de los turistas.
⇒ La actividad turística demanda hoteles de clase media con
buena calidad que sirva tanto a turistas extranjeros como
nacionales. También se necesita reforzar la educación y
entrenamiento turístico para mejorar la calidad de los
servicios.


XIII.- BIBLIOGRAFÍA
1.- CAMARA NACIONAL DE TURISMO. Enero-Febrero 2004 editado

por
la Escuela Profesional de Turismo de la Universidad de San Martín de
Porres.
2.- ARTHUR NEIL 1976 . Organización y Gestión Hotelera, para

Hoteles de
Tres Estrellas. Editorial Hispano Europea, Barcelona.
3.- HORWATH, ERNEST B., LOVIS, THOL. 1974. Contabilidad para

Hoteles.
4.- SEGUNDO ROBERTO GUEVARA ARANDA, 1994. Organización y

Administración para Hoteles . Lima.
5.- FRANCISCO de la Torre, 1986. Administración Hotelera. Editorial

Trillas,
6.- DIRECCIÓN Y GESTIÓN DE EMPRESAS DEL SECTOR TURÍSTICO

Imaculada Martín tojo Ediciones Pirámide 2000
7.- ANTÓN CLAVE, S. – Medio ambiente y política turística. Medidas

comunitarias y estrategias de competitividad del turismo español.
Revistas
de estudios turísticos. Número 116. 1996.
8.- KOTLER. P. –1980 – MARKETING MANAGEMENT, NUEVA YORK –

- Hall.Prentice
9.- KOTLER P. ; J. Y MAKENS, J. –1996- Márketing for Hospitality &

Tourism. Upper Saddle River; Prentice – Hall.
10.- STANTON, W. J., Y FUTRELL, C. H. –1989- Fundamento de

´ Mercadotecnia. México- MCGraw-Hill.
11.- MATÍAS MAZER HORACIO, 1986. Administración Hotelera

(Enfoque
general contable)0. Editorial Macchi. Buenos Aires Argentina..
12.- GABRIEL BACA URBINA, 1995. Evaluación de Proyectos.

McGRAW-
HILL Interamericana de México S.A. de C.V.

13.- FLORES MIRANDA, LORENZO, 1985. “ Estudio de Factibilidad

Económico Financiero para la implementación de un Hotel Categoría Tres
Estrellas en la Ciudad de Lima”
14.- JOSÉ HERAUD GRIVA, 1968 “consideraciones para la

programación
arquitectónica de un hotel” Tesis..
15.- NORA ABANTO MORALES, 1981 “ Visión turística, hotel de tres

estrellas” Cajamarca.
16.- J.F. WESTON- E. F. BRIGHAM- Manual de Administración

Financiera
Editorial Interamericana- 1985
17.- JOSÉ LUIS HAUYÓN DALLORTO- Perú Turismo en el nuevo

milenio
2000 – Segunda edición -Proyecto nacional de turismo II.
18.- JUAN R. BACH Y ARTURO M. VITALE- Costos , Teoría y Práctica.

Nueva edición corregida y ampliada – Ediciones BACH. 1981.
19.- GUILLERMO E. BENDEZÚ NEYRA – Derecho Laboral – Legislación

actualizada 2004. Tercera edición- Editora Imprenta Acuario.
20.- JUAN LUIS GUTIERREZ DUCÓNS – Estadística1981- Cultural S.A.

de
Ediciones. España.
21.- GAY FAWCETT MCGUINNESS STEIN – Manual de las

instalaciones en
los edificios- Ediciones G. GILI, S.A.. de C.V. –México, 1990.
22.- SEGUNDO ROBERTO GUEVARA ARANDA – Organización Y

Administración Hotelera – Editorial Bolivariana. 1994
23.- INEI - COMPENDIO ESTADÍSTICO 2002-2004 – Departamento de

Ica.
24.- PAUL B. WHITE – Enciclopedia de hotelería y turismo tomo III-

Editorial
continental D.A. de C.U. de Tlalpan. México 1987.

25.- SERGIO HUAILLA MUÑOZ – “Estudio de factibilidad de un hotel
turístico en Lima metropolitana” Tesis. 1982- Ica.
26.- SIMON ANDRADE FERNADO CARVAJAL- Evaluación
Empresarial
1994-Primera Edición- Editorial Lucero
14.- ANEXOS
14.1 TERMINOLOGÍAS
Arribos.- Considérese asó a todas las personas que llegan a un

establecimiento de hospedaje y se registran para ocupar una habitación
por uno o mas días contra pago por ese servicio, cualquiera sea la edad
o sexo.
Turista.- Se considera turista al extranjero residente fuera del país que

ingresa al territorio nacional por un periodo determinado de tiempo, o a
la persona que residiendo en el país se desplaza fuera de su domicilio
temporalmente a otro país o al interior del territorio.
Nacionalidad.- Corresponde a la denominación que adquieren las

personas por su país de origen o residencia.
Los extranjeros residentes, con carnet de extranjera son considerados
nacionales para fines estadísticos.
Turismo receptivo.- Se refiere a la afluencia de turistas extranjeros al

territorio nacional..
Turismo agresivo. Se considera como tal al traslado de los nacionales

al exterior por un motivo y un tiempo determinado..

Residencia.- Lugar en el cual se habita permanentemente.
Zona geográfica. Conjunto de países que por su ubicación e

importancia pueden ser reunidos para fines estadísticos.
Capacidad instalada.- Se refiere a la totalidad de empresas o

establecimientos que conforman cierta actividad turística y al conjunto
de bienes que constituyen la oferta que se pone a disposición.
Planta turística.- Indica la cantidad y característica de la totalidad de

la oferta de servicios turísticos.
Categoría.- Clasificación establecida para diferenciar dentro de una

determinada actividad el tipo de servicio ofrecido, de acuerdo a ciertos
requisitos establecidos.
Tipo básico.- Modalidad otorgada a los hoteles y pensiones de una

estrella en proceso de calificación.
Extra Hotelero.- Comprende el conjunto de actividades tales como los

albergues, campamentos, y otros que no se consideren por categorías.
Establecimientos de hospedaje.- Es la unidad económica, dedicada a

la venta de servicios de hospedaje, bajo una misma Dirección y/o
control.
Mayorista.- Son aquellas agencias de viajes que proyectan, elaboran y

organizan toda clase de servicios y paquetes turísticos.
Principal.- Para el caso de agencias de viajes y turismo es la unidad

donde se toman las decisiones.
Permanencia.- Considera la estadía promedio de un turista que

ingresa al país o el tiempo que estima durará su estancia en el exterior.
Promedio de permanencia.- Se refiere al número de días promedio

que permanecen los viajeros en un establecimiento de hospedaje,
durante un periodo determinado.
Pernoctaciones.- Es la actitud que adopta un viajero al permanecer y/o

estar registrado con hábito de permanencia de un día a otro en un
establecimiento de hospedaje.

Motivo de arribo.- Causa mediante el cual el turista arriba a una
región y/o país.
Ocupabilidad.- Se define como el producto simple del número de

bienes capaces de prestar un servicio y el número de días que son
utilizados en el periodo considerado (un mes).
Índice de Ocupabilidad habitación (IOH).- Es el resultado de dividir

la Ocupabilidad habitación demanda, entre la Ocupabilidad ofertada
durante el periodo considerado (un mes).
Índice Ocupabilidad camas (IOC).- Es el resulta de dividir la

Ocupabilidad cama demandada (pernoctaciones), entere la
Ocupabilidad cama ofertada, durante el periodo considerado (un mes).
APRUEBAN REGLAMENTO DE ESTABLECIMIENTO DE HOSPEDAJE
DECRETO SUPREMO
Nro. 023-2001-ITINCI
TITULO I
DEL AMBITO DE APLICACIÓN Y COMPETENCIA
Articulo 1°.- Quedan sujetos a las normas del presente Reglamento los
establecimientos de hospedaje que pretendan voluntariamente ostentar la
condición de Establecimiento de Hospedaje Clasificado y Categorizado, los
mismos que se clasifican en:
a) Hoteles;
b) Apart-Hoteles;
c) Hostales
d) Resort;

e) Ecolodges; y,
f) Albergues.
Articulo 2°.- Para los efectos del presente Reglamento y sus Anexos, se entiende
por:
a) Establecimiento de hospedaje: Es el establecimiento destinado a prestar

habitualmente servicio de alojamiento no permanente, al efecto que sus
huéspedes o usuarios pernocten en dicho local, con la posibilidad de incluir
otros servicios complementarios, a condición del pago de una contraprestación
previamente convenida.
b) Establecimiento de Hospedaje Clasificado y Categorizado: Es el
establecimiento de hospedaje debidamente clasificado y Categorizado por el
Ministerio de Industria, Turismo, Integración y Negociaciones Comerciales
Internacionales, destinado a prestar habitualmente servicio de alojamiento no
permanente, al efecto que sus huéspedes o usuarios pernocten en dicho local,
con la posibilidad de incluir otros servicios complementarios, a condición del
pago de una contraprestación previamente convenida.
El tipo de edificación deberá guardar estricta relación y armonía con el entorno
natural o urbano que lo rodee.
c) Clase: Identificación del Establecimiento de Hospedaje Clasificado y
Categorizado, de acuerdo a la clasificación a que se refiere el Articulo 1° del
presente Reglamento.
d) Categoría: Son los rangos definidos por este Reglamento a fin de diferenciar
dentro de cada clase de Establecimiento de Hospedaje Clasificado y
Categorizado, las comodidades y servicios que estos deben ofrecer, de
acuerdo a los requisitos mínimos establecidos.
e) Hotel: Establecimiento de Hospedaje Clasificado y Categorizado que ocupa la
totalidad de un edificio o parte del mismo completamente independizado,
constituyendo sus dependencias un todo homogéneo, que presta
habitualmente el servicio de alojamiento no permanente, al efecto que sus
huéspedes son de categorías del 1 al 5 estrellas, debiendo cumplir con los
requisitos mínimos que se señalan en el Anexo N°1 que forma parte integrante
de este reglamento.
f) Apart-Hotel: Es Establecimiento de Hospedaje Clasificado y Categorizado que
esta compuesto por departamentos que integra una unidad de explotación y
administración donde se presta habitualmente el servicio de alojamiento no
permanente al efecto que sus huéspedes o usuarios pernocten en dicho local.
Los Apart-Hoteles son de categoría de 3 a 5 Estrellas, debiendo cumplir con lo
requisitos mínimos que se señalan en su anexo respectivo, que forma parte
integrante de este reglamento.
g) Hostal: El Establecimiento de Hospedaje Clasificado y Categorizado que ocupa
la totalidad de un edificio o parte del mismo completamente independizada,
constituyendo sus dependencias un todo homogéneo, donde se presta
habitualmente el servicio de alojamiento no permanente, al efecto que sus

huéspedes o usuarios pernocten en dicho local. Los Hostales son de categoría
de 1 al 3 estrellas, debiendo cumplir con los requisitos mínimos que se señalan
en el anexo respectivo, que forma parte integrante de este Reglamento.
h) Hostal Turístico: Acreditación otorgada por la Dirección Nacional de Turismo o
por el Organo Regional Competente a solicitud del interesado, que da cuenta
que el Establecimiento de Hospedaje Clasificado como Hostal se orienta
preferentemente a brindar el servicio de alojamiento para la pernoctación al
turismo receptivo y/o domestico, antes que para el alojamiento temporal por
horas, de acuerdo a lo establecido en el Articulo 18° del presente Reglamento.
i) Resort: Establecimiento de Hospedaje Clasificado y Categorizado, ubicado en
zonas vacacionales (Playas, lagos, ríos y otros) que ocupan la totalidad de un
conjunto de edificaciones donde se prestan habitualmente el servicio de
alojamiento no permanente, al efecto que sus huéspedes o usuarios pernocten
en dicho local, y que posee una extensión de áreas libres alrededor del mismo,
ofreciendo múltiples opciones gastronómicas, incluida la local, en diversos
restaurantes, múltiples bares en distintos ambientes, así como amplias
piscinas.
La amplitud de la área posibilitara la practica de variedad de deportes,
incluyendo los acuáticos, así como actividades recreativas, las que serán
coordinadas y complementadas con un equipo de animadores profesionales
encargados del entrenamiento diurno y nocturno, tanto de adultos como de
niños. Los Resorts son de categoría de 3 a 5 estrellas, debiendo cumplir con lo
requisitos mínimos que se señalan en el anexo indicado, que forma parte
integrante de este reglamento.
j) Ecolodge: Establecimiento de Hospedaje Clasificado y Categorizado donde se presta
habitualmente el servicio de alojamiento no permanente, ele efecto que sus huéspedes o
usuarios pernocten en dicho local, cuyas operaciones son turísticamente dependientes de
la naturaleza y el paisaje, reuniendo y aplicando los principios del Ecoturismo.
Básicamente debe ofrecer al huésped o usuario, una experiencia educacional y
participativa, debiendo ser operado y administrado de una manera sensible a todo lo
relacionado con el cuidado y protección del medio ambiente. Asimismo, el Ecolodge
deberá contar con los requisitos mínimos que se señalan en el anexo respectivo de este
reglamento.
k) Albergue: Establecimiento de Hospedaje Clasificado cuyo giro principal consiste en
brindar servicio de alojamiento a determinado grupo de huéspedes o usuarios que
comparte uno o varios intereses comunes, los que determinaran la modalidad del mismo:
juveniles, de montaña, de pesca, de playa, etc.
Los Albergues deberán contar con los requisitos mínimos que se señalan en el Anexo
respectivo , que forma parte de este reglamento.
l) Ecoturismo: Es una forma responsable de viaje que conserva el medio ambiente y
mantiene el bienestar de las poblaciones locales. El Ecoturismo conlleva la mitigación del
impacto ambiental y cultural ocasionado por el visitante, la contribución a favor de la
conservación y el uso sostenible impulsando la educación medio ambiental y la
conciencia turística; así como el establecimiento de un Código de Etica para los
operadores y los visitantes.

m) Sala de Interpretación: Ambiente destinado a impartir conocimiento acerca de las
características naturales, culturales y sociales del lugar.
n) Calificador de Establecimiento de Hospedaje: Persona natural o jurídica designada por la
Dirección Nacional de Turismo para emitir Informes Técnicos con el fin de solicitar la
condición de establecimiento de Hospedaje Clasificado y Categoriazado.
o) Informe técnico: Documento expedido por el Calificador de Establecimiento de
Hospedaje, con carácter de Declaración Jurada, en el que se da fe que el establecimiento
cumple rigurosamente con todos los requisitos exigidos en el presente Reglamento, para
ostentar la condición de Establecimiento de Hospedaje Clasificado y Categorizado.
p) Contrato de Hospedaje: Es la relación jurídica que se genera entre los huéspedes o
usuarios y el establecimiento de hospedaje, regulada por el Código Civil y por el
Reglamento interno de los establecimientos de hospedaje.
q) Registro de Huéspedes: Fichas o libros, según sus necesidades, en el que
obligatoriamente se inscribirán, por lo menos, el nombre completo del huésped, sexo,
nacionalidad, documento de identidad, dirección habitual, fecha de ingreso, fecha
probable de salida, medio de transporte utilizado, el numero de la habitación asignada y la
tarifa correspondiente, con indicación de los impuestos y sobrecargas que se cobraran
adicionalmente (o que están incluidos en la tarifa).
r) Día Hotelero: Periodo de 24 horas establecido por el establecimiento de hospedaje, a
efecto de fijar la tarifa respectiva.
s) Baño: Es el ambiente que cuenta por lo menos con un lavatorio, inodoro, tina y/o ducha
(no necesarios si se trata de medio baño), iluminación eléctrica, tomacorriente y un
espejo. Las paredes deben estar revestidas con material impermeable de calidad
comprobada, como mínimo hasta 2.10 metros de altura, para Establecimientos de
Hospedaje Clasificado y Categorizado de 1 a 3 estrellas.
t) Personal Calificado: Aquel que cuenta con experiencia demostrada para trabajar en un
Establecimiento de Hospedaje Clasificado y Categorizado.
u) Recepción y Conserjería: Servicios ubicados en el Area de Recepción, la misma que
deberá ser suficientemente espaciosa para permitir la presencia de no menos del 10% del
numero total de Huéspedes Clasificados y Categorizados.
v) MITINCI: Ministerio de Industria, Turismo, Integración y Negociaciones Comerciales
Internacionales.
w) VMT: Vice Ministerio de Turismo MITINCI
x) DNT: Dirección Nacional de Turismo MITINCI.
y) Organo Regional Competente: Las Direcciones Regionales, Sub Regionales o Zonales de
Industria, Turismo, Integración y Negociaciones Comerciales Internacionales.
z) INDECOPI: Instituto de Defensa de la Competencia y de la Protección de la Propiedad
Intelectual.
Articulo 3°.- Corresponderá al MITINCI, como órgano de ejecución del presente
Reglamento, las siguientes funciones:
a) Otorgar la condición de establecimiento del Hospedaje Clasificado y Categorizado;
b) Modificar, según el caso, la clase y categoría otorgada;
c) Resolver las reclamaciones de carácter administrativo que formulen los Establecimientos
de Hospedaje Clasificado y Categorizado en relación con el funcionamiento, la
clasificación y categorización que se les haya asignado, de conformidad con el presente
Reglamento;

d) Supervisar el estado de conservación de los Establecimiento de Hospedaje Clasificados y
Categorizados, así como las condiciones y la calidad de los servicios;
e) Aplicar, cuando sea necesario, a los establecimientos de Hospedaje Clasificado y
Categorizados, las sanciones a que haya lugar en relación al incumplimiento de las
disposiciones del presente Reglamento;
f) Sancionar a los establecimiento de hospedaje que ostenten indebidamente la condición
de Establecimiento de Hospedaje Clasificado y Categorizados;
g) Ejercer las demás atribuciones que establezcan el presente Reglamento y las
disposiciones legales vigentes.
Estas funciones serán ejecutadas por la DNT en el departamento de Lima y en la Provincia

Constitucional del Callao.
En el resto del país estas funciones serán ejecutadas por el Organo Regional Competente,
con excepción de las funciones señaladas en los incisos a),b),c),e),y h) cuando se trate de
Establecimientos de Hospedaje Clasificados y Categorizados de cuatro (4) y cinco (5)
estrellas y Resorts en todas sus categorías y Ecolodges, las que corresponderán a la DNT a
nivel nacional.
Mediante convenio la DNT o el Organo Regional Competente, podrá delegar sus funciones a
otras entidades, podrá delegar sus funciones a otras entidades, las mismas que deberán ser
previamente evaluadas y capacitadas para tal efecto. Los convenio de delegación de
facultades establecerán las autoridades que resolverán los recursos impugnativos
respectivos.
Para todo efecto, en el cumplimiento de las funciones precisadas en los incisos e) y f) del
presente articulo, el VMT constituirá la segunda y ultima instancia administrativa.
Sin perjuicio de lo establecido en el presente articulo la DNT, cuando lo estime conveniente,
podrá ejecutar acciones de supervisión de Establecimiento de Hospedaje Clasificado y
Categorizados en el ámbito nacional.
TITULO II
DE LA AUTORIZACION Y FUNCIONAMIENTO
Articulo 4°.- Es requisito previo al funcionamiento de los establecimientos de hospedaje

inscribirse en el Registro único de Contribuyentes a que se refiere la ley N° 26935, Ley sobre
Simplificación de Procedimientos para Obtener los Registros Administrativos y las
Autorizaciones Sectoriales para el inicio de las Empresas.
Articulo 5°.- Los Establecimientos que voluntariamente soliciten tener la condición del
Establecimiento de Hospedaje Clasificado y Categorizado, deberán cumplir con presentar los
requisitos señalados ene el Articulo 7°del presente Reglamento, así como en el respectivo
Texto Unico de Procedimientos Administrativos (TUPA).
Articulo 6°.- Los establecimientos de hospedaje que opten por no solicitar la condición de
Establecimiento de Hospedaje Clasificado y Categorizado, no podrán ostentar dicha
condición, ni hacer alusión o mención a clase o categoría alguna prevista en el presente
reglamento o la denominación de Turístico. Las acciones de fiscalización y control de los
mismos se llevaran a cabo conforme a las normas de fiscalización posterior y por intermedio

de las Municipalidades Distritales o Provinciales correspondientes, de conformidad con las
disposiciones contenidas en la Ley Orgánica de Municipalidades.
Articulo 7°.- Para solicitar la condición de Establecimiento de Hospedaje Clasificado y
Categorizado, el representante legal deberá presentar a la DNT o al Organo Regional
Competente, según corresponda, lo siguiente:
a) Solicitud, en original y copia, indicando sus generales de Ley;
b) Fotocopia simple del RUC;
c) Copia de la Licencia de Funcionamiento;
d) Declaración Jurada del Arquitecto responsable a los requisitos mínimos exigidos para la
clase y categoría que se solicita;
e) Fotocopia simple de la constancia o certificado del Sistema Nacional de Defensa Civil, en
el que se señale que el local reúna los requisitos de seguridad para brindar servicio de
hospedaje;
f) Informe Técnico del Calificador de Establecimiento de Hospedaje, que precise en detalle
que el establecimiento cumple con los requisitos y condiciones mínimas exigidas para
ostentar la condición de Establecimiento de Hospedaje Clasificado y Categorizado;
g) En el caso de locales recientemente construidos o adecuados, el representante legal del
establecimiento deberá presentar una Declaración Jurada, en el sentido de que la
construcción se realizo cumpliendo con el diseño del arquitecto, que ha obtenido la
aprobación de la Municipalidad respectiva, y que cuenta con la correspondiente
Declaratoria de Fabrica;
h) Si el establecimiento va a operar en un área Natural Protegida o en zonas que
correspondan a Patrimonio Monumental, Histórico, y Arqueológico o cualquier otra zona
de características similares, se requerirá adjuntar a la solicitud los informes favorables de
las entidades competentes.
La solicitud deberá indicar el numero de recibo y la fecha del pago por derecho de tramite de
acuerdo a la tasa establecida en el respectivo Texto Unico de Procedimiento
Administrativos(TUPA).
El Organo Regional Competente informara a la DNT de las clasificaciones y categorizaciones
otorgadas, dentro de los primeros diez (10) días hábiles de cada mes bajo responsabilidad.
Articulo 8°.- Para los fines señalados en el articulo precedente, la DNT autorizara a los
Calificadores de Establecimientos de Hospedaje, los mismos que serán regulados de
acuerdo a las disposiciones contenidas en sus respectivo Reglamento aprobado por
Resolución del MITINCI.
Articulo 9°.- La DNT u Organismo Regional Competente, tendrá la facultad de efectuar, de
estimarlo conveniente, las veces que considere necesario, las inspecciones a que se haya
lugar tanto para el otorgamiento de la condiciones de Establecimiento de Hospedaje
Clasificado y Categorizado, así como para la verificación del cumplimiento permanente de
todas las condiciones y servicios mínimos que debe ofrecer, según su clase y categoría.
Articulo 10°.- Si se comprueba que el establecimiento no cumple con las con las condiciones
mínimas establecidas en el presente reglamento, o si existiese un declaración que no se
ajusta a la verdad, la misma Resolución que comprueba el hecho deberá declarar la nulidad
del Certificado que otorgo la clasificación y categorización, sin perjuicio de ordenarse la
interposición de las acciones civiles o penales que correspondan contra los declarantes o el
funcionario publico.

Articulo 11° El procedimiento para el otrogamiento de la condición como Establecimiento de
Hospedaje Clasificado y Categorizado en sus diversas clases y categorías será el siguiente:
Si toda la documentación a que se refiere ele Articulo 7° esta completa, la DNT o el Organo
Regional Competente, según corresponda, procederán de forma siguiente:
1) Los expedientes correspondientes a Establecimientos de Hospedaje Clasificado y
Categorizados de una (1) a tres (3) estrellas y albergues serán atendidos por la DNT o el
Organo Regional Competente según corresponda, los que evaluaran la solicitud y los
requisitos referidos en el Articulo 7° del presente Reglamento, así como en respectivo
TUPA, debiendo pronunciarse en un plazo máximo de treinta (30) días calendarios,
contados desde la presentación del expediente, sin perjuicio de la fiscalización posterior
que podrán realizar dichos Organos.
2) Los expedientes correspondientes a Establecimientos de Hospedaje Clasificado y
Categorizados de cuatro (4) y cinco (5) estrellas, Resorts en todas sus categorías, y
Ecolodges, serán resueltos por la DNT, la que evaluara la solicitud y los requisitos
referidos en el Articulo 7° del presente Reglamento, así como en el TUPA del MITINCI,
debiendo pronunciarse en un plazo máximo de treinta (30) días calendarios, contados
desde la presentación del expediente, sin perjuicios de la fiscalización posterior que podrá
realizar dicho órgano.
Si algunos de los documentos presentados requiriese de una aclaración o ampliación en
cuanto a su formalidad o contenido, o cuando se considere necesario que el solicitante
subsane una falta, se otorgara al mismo un plazo no mayor de quince (15) días hábiles para
subsanar la observación.
Transcurridos el plazo indicado en los numerales 1) y 2), sin que la autoridad competente
emita pronunciamiento alguno, operara el silencio administrativo negativo, pudiendo el
interesado interponer la queja o el recurso impugnativo alas instancias correspondientes.
En el caso de la delegación de facultades para otorgar la condición de Establecimiento de
Hospedaje Clasificado y Categoriazdo, en el convenio de delegación de facultades se
especificaran las autoridades que resolverán los recursos impugnativos respectivos.
Articulo 12° Culminando el proceso de evaluación, la DNT o el Organo Regional Competente,
según corresponda, podrá disponer la expedición de Certificados que den cuenta de una
categoría inferior a la solicitada, en atención a los requisitos establecidos en el presente
Reglamento.
El Certificado tendrá una vigencia de hasta cinco (5) años, al vencimiento del cual el
interesado deberá presentar el Informe Técnico de un Calificador de Establecimientos de
Hospedaje que señale que se mantiene las condiciones requeridas para ostentar la condición
como Establecimiento de Hospedaje Clasificado y Categorizado, en cuyo caso se entenderá
prorroga la validez del Certificado por cinco (5) años mas y así sucesivamente, estando
facultada la DNT o el Organo Regional Competente, según corresponda, a efectuar, de
estimarlo conveniente, las verificaciones que considere necesarias, conforme a lo dispuesto
en el Articulo 9° del presente Reglamento.
En caso de no presentarse dicho Informe Técnico antes del vencimiento, el Certificado
mencionado en el párrafo anterior caducara automáticamente.
Articulo 13°.- La condición como Establecimiento de Hospedaje Clasificado y Categorizado
recae sobre el inmueble en el que se encuentra instalado, considerando las condiciones que
corresponde a la clase y categoría que ostenta , independientemente de la persona natural o
jurídica a cuyo favor se haya extendido el Certificado correspondiente.

En consecuencia, en caso de transferencia o cesión del establecimiento, este mantiene la
clase y categoría que originalmente le fue otorgada, siempre que se destine a la misma
actividad y se mantengan las condiciones de servicios exigidas.
Articulo 14°.- Para el caso previsto en el segundo párrafo del articulo anterior, el adquiriente
o cesionario, dentro de los treinta (30) días calendarios siguientes de efectuada esta, deberá
remitir a la DNT o al Organo Regional Competente, según corresponda, un solicitud
indicando generalmente la Ley, a fin que se expida el Certificado correspondiente. Dicha
solicitud deberá indicar el numero de recibo y la fecha del pago por derecho de tramite de
acuerdo a la fecha del pago por derecho de tramite de acuerdo a la tasa establecida en el
respectivo Texto Unico de Procedimiento Administrativo (TUPA).
Asimismo, deberá adjuntar una comunicación con carácter de Declaración Jurada, dando
cuenta de la transferencia o cesión del establecimiento.
Articulo 15° La Dirección Nacional de Turismo o el Organo Regional Competente, aprobaran
automáticamente la solicitud, expidiendo el Certificado a nombre del adquiriente o cesionario.
El referido Certificado deberá consignar la fecha de expedición original.
Articulo 16°.- Los establecimientos de Hospedaje Clasificados y Categorizados deberán
mostrar en un lugar visibles en el exterior del establecimiento, la placa indicativa que de
cuenta de la clasificación y categorización otorgada por la DNT o por el Organo Regional
competente, según corresponda. Dicha placa indicativa deberá cumplir con la forma y
características señaladas en el Anexo N° 7 que forma parte integrante de este Reglamento.
Articulo 17°.- La Dirección Nacional de Turismo y el Organo Regional Competente,
deberán llevar el Directorio actualizado de los Establecimientos de Hospedaje Clasificados y
Categorizados, el mismo que deberá consignar como mínimo lo siguiente:
1.- Numero de Certificado;
2.- Razón Social del Establecimiento;
3.- Nombre Comercial;
4.- Numero de Ruc;
5.- Teléfono;
6.- Domicilio Fiscal;
7.- Nombre del representante legal;
8.- Clase;
9.- Categoría;
10.- Fecha de expedición del Certificado;
11.- Fecha de expiración del Certificado.
Artículos 18°.- Los Establecimientos de Hospedaje Clasificados como Hostal Turístico”,
debiendo presentar una acreditación como “Hostal Turístico”, debiendo presentar una
solicitud indicando generales de Ley, el numero de recibo y la fecha de pago por derecho de
tramite de acuerdo a la tasa establecida en el respectivo Texto Unico de Procedimiento
Administrativos (TUPA) acompañando folletos impresos que indiquen que forma parte de un
programa turístico y/o una carta de presentación de una Asociación representativa de
Agencias de Viajes y Turismo legalmente constituida.
Corresponderá a la DNT, o al Organo Regional Competente, pronunciarse en un plazo no
mayor de treinta (30) días, contados a partir de la presentación de la solicitud, sobre la
procedencia de la acreditación.
En todo caso es de aplicación el silencio administrativo negativo.

Los Hostales que obtengan la acreditación como “Hostal Turístico”, reemplazaran la placa de
Hostal por la placa indicativo que de cuenta de la acreditación otorgada por la DNT o por el
Organo Regional Competente. Dicha placa indicativo deberá cumplir la forma y
características señaladas en el Anexo Nro. 7 que forma parte integrante de este Reglamento.
TITULO III
DEL REGISTRO DE ATENCION

Y REGISTRO DE HUESPEDES
Articulo 19°.- Las instalaciones de los Establecimientos de Hospedaje Clasificados y

Categorizados deberán estar en optimas condiciones de conservación, funcionamiento,
limpieza y seguridad, que permita su inmediato uso y la presentación adecuada de los
servicios complementarios ofrecidos desde el día que comience a operar.
Articulo 20°.- Todos los Establecimientos de Hospedaje Clasificados y Categorías dos
deberán mostrar en el exterior del local y en lugar visible, la placa indicativo de la clase y/o
categoría que les corresponde, según los modelos y características que forman parte del
presente Reglamento como anexo N°7.
Articulo 21°.- Los Establecimientos de Hospedaje Clasificados y Categorizados brindaran
atención permanente a sus huéspedes o usuarios y deberán fijar a la vista del publico, en
forma visible tanto en la Recepción como en las habitaciones, la hora de inicio termino del
día hotelero.
Articulo 22°.-Será requisito indispensable para ocupar las habitaciones, la inscripción previa
de los clientes en el Registro de Huéspedes, acreditando su identidad y demás información
según lo establecido en el inciso q) del articulo 2° del presente Reglamento.
TITULO IV
DE LAS INFRACCIONES Y SANCIONES
Articulo 23°.- Constituye infracción sancionable, toda acción u omisión que contravenga o
incumpla alguna de las normas contenidas en el presente Reglamento.
Las sanciones por infracción a las disposiciones del presente Reglamento serán las
siguientes:
a) Amonestación escrita;
b) Multa, cuyo rango pueda ser de 5% de una (1) UIT hasta veinte (20) UITs vigentes al
momento del pago;
c) Modificación de la clase y/o categoría otorgada;
d) Cancelación de la clase y/o categoría otorgada;
e) Cancelación de la acreditación como Hostal Turístico.
Articulo 24°.- Por resolución <Ministerial del MITINCI, se aprobara la escala de Infracciones
y Sanciones que se aplicara a los Establecimientos de Hospedaje Clasificados y
Categorizados que incumplan las disposiciones del presente Reglamento.
Articulo 25°.- Las Infracciones y sanciones relacionadas con las Normas de Protección al
Consumidor, conforme a lo dispuesto en el Decreto Legislativo N° 716 Ley de protección al

Consumidor, serán atendidas y resueltas por la Comisión de Protección del Consumidor del
INDECOPI.
Articulo 26°.- Las infracciones y sanciones relaciones con las Normas de Publicidad,
conforme a lo dispuesto en el Decreto Legislativo N° 691, Normas de la Publicidad en
Defensa del Consumidor, serán atendidas y resueltas por la Comisión de Represión de la
Competencia desleal del INDECOPI.
DISPOSICIONES TRANSITORIAS Y FINALES
Primera.- Los establecimientos de hospedaje que a la fecha de promulgación del presente

Reglamento, ostente clase y categoría otorgada por la DNT o por el Organo Regional
Competente, conservaran las mismas hasta su fecha de vencimiento
Primera.- Los establecimientos de hospedaje que a la fecha de la promulgación del presente
Reglamento, ostente clase y categoría otorgada por la DNT o por el Organo Regional
Competente, conservan las mismas hasta su fecha de vencimiento, después de la cual
podrán, de estimarlo conveniente, solicitar la condición de Establecimiento de Hospedaje
Clasificado y Categorizado, debiendo para tal efecto cumplir con las disposiciones
establecidas en el presente Reglamento. Caso contrario, pasaran a ser automáticamente
establecimientos de hospedaje.
Segunda.- En el caso de adecuaciones, podrán exceptuarse los requisitos relacionados con
la infraestructura del local que se señalan en el presente Reglamento, solo cuando el
Calificador de Establecimiento de Hospedaje adjunte un informe emitido por un Arquitecto o
Ingeniero Civil Colegiado que sustente la imposibilidad física de efectuar las modificaciones
necesarias para tal efecto. En estos casos, el margen de tolerancia no podrá exceder en 10%
del mínimo exigido para cada categoría, o del 20% si las áreas que son menores están
compensadas con otras áreas de uso de los huéspedes, pero necesariamente deberán
cumplir con los demás requisitos exigidos por este Reglamento.
Los porcentajes de tolerancia y compensación no serán acumulables.
Tercera.- Cuando los Establecimientos de Hospedaje Clasificados y Categorizados estén
obligados a tener estacionamiento privados, podrán ser eximidos total o cumplirlo en el
mismo local. Sin embargo, deberán contratar con una Playa de Estacionamiento cercana a
su local que permita ofrecer dicho servicios.
Cuarta.- El MITINCI, por Resolución Ministerial, aprobara las normas que fueran necesarias
para la mejor aplicación del presente Reglamento.

REQUISITOS PARA CATEGORIZACIÓN DE ESTABLECIMIENTOS

DE HOSPEDAJE
ANEXO 1 - CATEGORIZACIÓN DE HOTELES

REQUISITOS MÍNIMOS ΗΗΗΗΗ ΗΗΗΗ ΗΗΗ ΗΗ Η
N° de habitaciones 40 30 20 20 20
HABITACIONES
N° de Ingresos de uso 1 1 1 - -
exclusivo de los
huéspedes(separados de
servicios)
Salones (m2. por N° total de
habitaciones). El área total 3 m2. 2.5 m2. 1.5 m2 - -
útil no debe ser menor a:
Bar independiente Obligatorio Obligatori - - -
o
Comedor-cafetería (m2. por
N° total de habitaciones). 1.5 m2 1.25 m2 1 m2. - -
Deben estar techados, y en (separados)
conjunto no ser menores a:
Habitaciones incluyen en el
área un clóset o guardarropa 1.5x0.7 1.5x0.7 1.2x0.7 Closet o Closet o
m2. mínimo: closet closet closet ropero ropero
Simples (m2.) 13 m2. 12 m2. 11 m2. 9 m2. 8 m2.
Dobles (m2.) 18 m2. 16 m2. 14 m2. 12 m2. 11 m2.
Suites (m2. mínimo, si la sala
está integrada al dormitorio 28 m2. 26 m2. 24 m2. - -
Suites (m2. mínimo, si la sala
esta separada al dormitorio) 32 m2. 28 m2. 26 m2. - -
BAÑOS
Cantidad de baños por

habitación (tipo de baño) (1) 1 privado 1 privado 1 privado 1 cada 2 1 cada 4
con tina con tina con habitacio habitacio
ducha nes con nes con
ducha ducha
Área mínima m2. 5.5 m2. 4.5 m2. 4 m2. 3 m2. 3 m2.
Las paredes deben estar
revestidas con material Altura 2.10 Altura Altura Altura Alltura
impermeable de calidad mt. 2.10 mt. 1.80 mt. 1.80 1.80 mt.
comprobada. mt.
Aire acondicionado frío Obligatorio Obligatori - - -

o
Calefacción (2) Obligatorio Obligatori - - -
o
Agua fría y caliente las 24 Obligatorio Obligatori
horas (no se aceptan en ducha y o en obligatori obligatori obligatori
sistemas activados por el lavatorio ducha y o o o
huésped) lavatorio

SERVICIOS Y EQUIPOS
Alarma, detector y extintor

de incendios Obligatorio Obligatori - - -
o
Tensión 110v. ; 220 v. Obligatorio Obligatori - - -
o
Frigobar Obligatorio Obligatori - - -
o
Televisor a color Obligatorio Obligatori Obligatori - -
o o
Teléfono con comunicación Obligatori
nacional e internacional (en Obligatorio Obligatori o (no en
el dormitorio y en el baño) o el baño) - -

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La comunidad Latina de estudiantes de negocios

“PLAN DE NEGOCIOS PARA LA

JOSE LUIS HERNÁNDEZ CABRERA

1.0 RESUMEN EJECUTIVO

2.0 DEFINICIÓN DEL PROYECTO

3.0 ESTUDIO DE MERCADO

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4.0 ESTUDIO TÉCNICO

6.0 ESTUDIO LEGAL

7.0 ESTUDIO DE LA ORGANIZACIÓN

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8.0 ESTUDIO DE LA INVERSIÓN Y FINANCIAMIENTO

9.0 PRESUPUESTO DE INGRESOS Y EGRESOS

9.3 Presupuesto de egresos

9.3.2 Gastos no distribuidos

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9.3.3 Otros Gastos Fijos

10.0 ESTUDIOS ECONÓMICOS Y FINANCIEROS

11.0 EVALUACIÓN ECONÓMICA Y FINANCIERA DEL PROYECTO

12.0 CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

El turismo es una actividad que puede modificar de manera sustancial la

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Hablar de turismo, es pensar en la hotelería, pues esta se sustenta y perfecciona

Actualmente no es novedad ver, día a día, la apertura de nuevos establecimientos

Recordemos que los tiempos cambian, la gente adopta nuevas formas de

La administración por su parte, persigue objetivos comunes con el esfuerzo de un

El presente estudio técnico, económico y de mercado sobre la instalación de un

En la evaluación, además del servicio de alojamiento, se consideran servicios

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1.0 RESUMEN EJECUTIVO.-

Para mi el turismo es una actividad que debe procesar recursos

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¿Qué productos turísticos específicos ofrece el Departamento

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Fuente: PROMPERÚ :Perfil del Turista Extranjero 2002

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Arribo de extranjeros al departamento de Ica.

Evolución del Movimiento Migratorio Peruano JUNIO 2004

Según la Oficina Técnica de Difusión del INSTITUTO NACIONAL DE

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1.1 Descripción del servicio

1.2 Ventaja comparativa

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1.3 Clientes potenciales

Perú: Arribo de Extranjeros en Establecimiento de Hospedaje

Perú: Pernoctaciones de Extranjeros en Establecimientos de

1999 2000 2001

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1.4 Inversión requerida y estructura de financiamiento

La estructura de fuentes es la siguiente:

 Recursos internos $ 289162

1.4 Estrategias del proyecto

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1.7 Impacto ambiental del proyecto

2.0 DEFINICIÓN DEL PROYECTO

2.1 Denominación del proyecto

2.2 Naturaleza del proyecto

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