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    Cierres de Venta

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    Andrea Palacioss
    El documento describe diferentes técnicas de cierre de ventas, incluyendo poner preguntas al final de frases para generar una respuesta positiva, contestar preguntas del cliente con otras preguntas, asumir que el cliente ya compró el producto, y ofrecer múltiples opciones al cliente. Proporciona enlaces de YouTube como ejemplos de cada técnica.

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    Cierres de Venta

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    Andrea Palacioss
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    El documento describe diferentes técnicas de cierre de ventas, incluyendo poner preguntas al final de frases para generar una respuesta positiva, contestar preguntas del cliente con otras preguntas, asumir que el cliente ya compró el producto, y ofrecer múltiples opciones al cliente. Proporciona enlaces de YouTube como ejemplos de cada técnica.

    Descripción original:

    CIERRE

    Título original

    CIERRES DE VENTA

    Derechos de autor

    © © All Rights Reserved

    Formatos disponibles

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    El documento describe diferentes técnicas de cierre de ventas, incluyendo poner preguntas al final de frases para generar una respuesta positiva, contestar preguntas del cliente con otras preguntas, asumir que el cliente ya compró el producto, y ofrecer múltiples opciones al cliente. Proporciona enlaces de YouTube como ejemplos de cada técnica.

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    CIERRES DE VENTA

    CIERRE AMARRE :

    Poner una pregunta al final de cualquier frase para lograr un estimulo positivo.

    Cliente enojado , serio , sin emociones.

    Ejemplo :

    Este morral le va a dar mayor comodidad, verdad?

    Este multiusos le va a permitir tener más orden, verdad que si ?

    Si o si que este morral tiene todo lo que usted buscaba ?

    AMARRE INVERTIDO SE PUEDE HACER LA PREGUNTA AL INICIO.

    https://www.youtube.com/watch?v=D0aTuSO9L6g

    https://www.youtube.com/watch?v=yPBpqwJUUyM

    CIERRE PUERCOESPIN:

    El puercoespin contestar una pregunta con otra y pasar a elaborar la factura .

    Ejemplo :

    Cliente : pero este morral esta muy caro ?

    Vendedor : porque lo dice me gustaría escucharlo ?

    https://www.youtube.com/watch?v=CDaN222_9zM

    CIERRE ASUMIDO :

    Cuando yo transporto a mi cliente a que ya me compro.

    Ejemplo :

    Este compartimiento es para el portátil o que otra cosa va a poner usted aca ?

    https://www.youtube.com/watch?v=YNi9_7nJK1w

    CIERRE DOBLE ALTERNATIVA

    ESTE O AQUEL :

    Siempre ofrecer dos opciones o mas .

    Ejemplo :
    Entonces don juan este morral azul o el negro ?

    https://www.youtube.com/watch?v=SiI1tONYpE0

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