Jorge - Mendez - Estrategias de Marketing - Crema Dental Colgate

Tabla 1.
Cua
Marketing Mix Concepto / Descripción Importancia
El producto se considera el
Un producto es cualquier cosa que se ofrezca elemento más importante de
en un mercado para su atención, adquisición, la mezcla del marketing.
Producto uso o consumo; y que pudiera satisfacer una Puesto que todas las otras
(Product) necesidad o deseo (valor). Kotler (1997) variables (precio, plaza,
distribución, servicio…)
dependen del producto.
Es la cantidad de dinero que tenemos que dar a

cambio de mercancías o de servicios con lo cual
El precio es la única Pe de la
Precio (Price) lo que realmente se hace es expresar Mezcla de Mercadeo que
monetariamente el valor de dichas mercancías genera ingresos.
y servicios. Kotler (1997)
Su importancia radica en su
dos elementos que la
El papel de la distribución es colocar el
Plaza (Place) producto de las empresas en el mercado meta. componen:
1) Canales de Distribución
Kotler (1997) 2) Distribución Física
Es la función de Marketing
relacionada con la Mediante la comunicación o
comunicación persuasiva, promoción persuasiva,
Promoción hacia audiencias objetivo o mercado meta, de mantiene las ventas y
(Promotion)
los componentes utilidades.
del programa de marketing de una empresa.
Kotler (1997)
Que las empresas se preocupen por las Son las encargadas de

gestionar todos los procesos
Personas personas es fundamental para el negocio. Y eso desde la fase inicial de
significa contratar bien, entrenar, capacitar,
(people) motivar y direccionar tus esfuerzos hacia los producción hasta la fase de
clientes. marketing y distribución.
Son importantes porque

Representa a todos los flujos de trabajo,
Procesos procedimientos y metodologías que deben ser determinan el logro de las
metas de producción, venta y
(Process) o utilizados por la empresa. También son
Personalización importantes internamente. Quién es distribución final del
producto en este caso de la
. responsable, por qué, cuándo hacer cada una crema dental triple acción.
de las actividades y cómo hacerlo.
Hace referencia a la misma evidencia física o
palpabilidad: y se relaciona con la observación
del ambiente en el cual el servicio es prestado
o el producto es vendido. Es la forma cómo la Permite medir los atributos
Presencia empresa interactúa con esa comunidad. Y del producto en cuestión
(Physical
Evidence). todos los puntos son importantes, es decir, como empaque, marca,
todo lo que ya hablamos en “personas” y en contenido y calidad.
“procesos”, además de la presentación visual,
aparatos, insumos materiales, cómo interactuar
con el cliente, etcétera.
A través de la integración de
diversas alianzas estratégicas
se logra cubrir necesidades
Productividad Es conocida como rendimiento y calidad. para los clientes. Esto, al
Podemos hablar sobre el éxito que la empresa combinar el conocimiento
Partners ha tenido, o no, ante el mercado. Representa tecnológico con la
(Alianzas
estratégicas) o los indicadores clave que la empresa debe especialización de varios
medir a lo largo de cada ciclo, sea diario, sectores que permiten tener
Participation.
mensual, trimestral etcétera. una visión más global del
mercado, facilitando la
eficiencia en todo lo que se
realice. Datacecsa (2020).
Nota: El cuadro de análisis contempla cada una de las Pes de la mezcla de mercadeo con estrategias de merc
Fuente: Elaboración propia

Tabla 1. Cuadro de análisis: productos y servicios que contempla el Marketing Mix para el productoCrema den
Objetivo Costo Aplicación Estrategias Marketing

Tradicional
Comercializar y El costo está

relacionado con la
satisfacer una producción del bien, En el mercado de consumidores y Estrategia competitiva
necesidad del distribuirlo y clientes. (diferenciación)
consumidor.
promocionarlo.
1) Regulador de la producción
El costo es un elemento 2) Regulador del uso y disposición Estrategia de
Dinamizar la oferta y de los recursos económicos marketing de
demanda de bienes para hallar precio de 3) Regulador de la distribución y experiencia (el
y servicios. venta. PV = Costo de el consumo beneficio del producto
Venta / 1 - % Utilidad
4) Agente equilibrador del infiere en el precio)
sistema económico
Transferir derechos Arreglos para la venta y

de un producto al Los de mayor transferencia de la propiedad
paso de éste del significancia los Promover el producto Estrategia de
productor al representa la Almacenar el producto expansión del
consumidor o distribución de Asumir algún riesgo durante la mercado (territorio)
usuario final del productos de consumo distribución
negocio. masivo, pues requieren
ubicación en negocios
minoristas.
1) Liquidar elevado stock de
producto
Facilitar el
intercambio Los costos están 2) Conseguir mayor liquidez a
corto plazo
entre el fabricante y representados en la 3) Cerrar el paso a la competencia Estrategia de
el consumidor y, mezcla promocional: 1) Comunicación
4) Conseguir una mayor
ayudar Publicidad productividad y rentabilidad. (promoción de los
a satisfacer los 2) Venta Personal atributos del producto
objetivos 3) Relaciones Públicas 5)Introducir un nuevo producto en términos de su
6)Acelerar el hábito de su
(meta dirigida) de 4) Promoción de Ventas consumo valor).
ambos.
7)Incrementar la participación en
el mercado de la marca
Los costos están

Aplicar las representados en 1.
competencias a nivel Auxiliares
de cualifiocación y 2. Ingeniería química
desempeño en cada 3. A nivel de producción¿, venta y
una de las áreas Financieros y distribución.
para las cuales administrativos
realizan alguna 4. Personal de gestión
actividad. de marketing.
Desarrolla run plan

de procesos El costo está
relacionado con la
sistemáticos y A nivel de producción¿, venta y
coordinados con producción del bien, distribución.
distribuirlo y
todas las áreas de la promocionarlo.
empresa.
Determinar nueva
imagen y El costo está
presentación del relacionado con la A nivel de producción, empacado
producción del bien,
producto para distribuirlo y y publicidad.
captar nuevos
mercados. promocionarlo.
Los costos están

Establecer la representados en la
mezcla promocional: 1)
proyección y margen Publicidad A nivel de producción¿, venta y
de utlidades durante
el primer periodo 2) Venta Personal distribución.
3) Relaciones Públicas
del año 2021.
4) Promoción de Ventas
o con estrategias de mercadeo tradicional u operativo, así como de marketing digital, para el producto crema dental produci
l productoCrema dental triple acción
Responsable (S) Presupuesto ($) Estrategias Responsable (S)

Marketing Digital
Colgate programa producir en

el mes de marzo y abril de
Jefe de
producto / 2021, 3.350.000 unidades de
de crema dental triple acción Marketing de Jefe de distribución
equipo de para que sean distribuidas en contenidos basado /Dirección de
transferencistas / las tiendas D1 de la costa en la amplitud y promoción y
impulsadores de profundidad. publicidad.
producto caribe Proyecta una utilidad
del 35% a un precio de venta
de $2200.
Estrategia de
Director Para el cálculo del costo: CV= marketing Director financiero
financiero PV (1-0.35) descuentos por
pronto pago
Estrategia de
Director de 2.200 (0.65) = $1.430 expansión del Director de
Mercadeo mercado Mercadeo
(territorio)
Estrategia de
telemarketing (se
refiere a la
Producir 3.350.000 unidades
comunicación con
Director de decrema dental triple acción a el objetivo Director de
Mercadeo $1.4300 equivale a Mercadeo
$4.790.500.000 específico de
informar, persuadir
y recordar una
audiencia objetivo).
Estrategia de Jefe de Talento

Humano /
Diseño Community Manager
Profesional en
Ingeniería Industrial
Estrategia de
contenido de valor adscrito al
departamento de
Logística
Director de
Estrategia de IA
Mercadeo
Jefe de Planeación y
xxxxx
Desarrollo
crema dental producido por Colgate, multinacional con presencia en 222 países en los que se incluye Colombia.
Presupuesto ($)
Colgate programa realizar varias

campañas de presenteción del
producto a nivel nacoional con
un estimado de 2% por unidades
producidas.
Para el cálculo del costo: CV= PV

(1-0.02)
2.200 (0.02) = $44

promocionar las dos líneas de
crema dental y enjuague bucal
unidades decrema dental triple
acción a $44 pesos por unidad
equivale a $147.840.000
xxxx
xxxx
xxxx
xxxx
xxxx
se incluye Colombia.

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Es la cantidad de dinero que tenemos que dar a

Que las empresas se preocupen por las Son las encargadas de

Son importantes porque

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Objetivo Costo Aplicación Estrategias Marketing

Comercializar y El costo está

Transferir derechos Arreglos para la venta y

Los costos están

Desarrolla run plan

Los costos están

Responsable (S) Presupuesto ($) Estrategias Responsable (S)

Colgate programa producir en

Estrategia de Jefe de Talento

Colgate programa realizar varias

Para el cálculo del costo: CV= PV

2.200 (0.02) = $44

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