Fa 3 - Tarea 6

Finanzas Administrativas 3
Administración del Capital de Trabajo TAREA 6

Pasivos Corrientes
Instrucciones generales: Desarrolle las actividades indicadas y suba un (1) único archivo con todas
sus respuestas teóricas y prácticas a evaluanet.galileo.edu. Trabaje de forma ordenada e identifique
claramente cada ejercicio.
Teoría
Conteste lo que se pide:
1. Cuentas por cobrar
2. Políticas de crédito
3. Referencias crediticias
4. Capacidad de pago
5. Relajación de los Estándares de Crédito
6. Flexibilizar Estándares de Crédito
Práctica
Desarrolle los siguientes ejercicios:
Ejercicio 1
La empresa Luisyana, S. A. dedicada a la venta de pintura industrial, en la actualidad presenta ventas
anuales de 150,000 unidades (todas al crédito), con un precio promedio de venta de Q.25.00 por
unidad, costo variable de Q.18.00 por unidad, costos fijos por Q.950,000.00, un nivel de cuentas
incobrables del 0% y un costo de oportunidad por financiar el monto invertido en cuentas por cobrar
del 15% anual.
El periodo promedio de recuperación de cuentas por cobrar es de 30 días.
La empresa dentro de sus planes de crecimiento en ventas considera relajar los estándares de crédito
actuales, con lo cual estima que se den los siguientes resultados:
• Se estima un incremento en las ventas de 20,000 unidades con relación al nivel de ventas
actual.
• El precio de venta por unidad, los costos variables unitarios, los costos fijos y el costo de
oportunidad por la inversión en el financiamiento de las cuentas por cobrar se mantendrán sin
cambios.
• Los días promedio de cobro se estima que crezcan de 30 días que tienen actualmente a 45
días.
• El incremento de ventas originadas por la relajación en los estándares de crédito se estima que
originarán incremento en las cuentas incobrables del 0% al 3% de las ventas.
• Considérese un año de 360 días.
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Descripción Escenario Actual Escenario Proyectado

Unidades 150,000 170,000
Precio de venta Q 25 Q 25
Costo Variable unitario Q 18 Q 18
Costo fijo Q 950,000 Q 950,000
Cuenta incobrable 0% 3%
Costo de oportunidad 15% 15%
Días promedio de cobro 30 45
Días del año 360 360
Se le pide lo siguiente:
• Determine el impacto que origina la relajación de los estándares de crédito.
• Con base a los resultados obtenidos indique si recomienda hacer la relajación de los estándares
de crédito.
• ¿Qué acciones se deberían considerar con base a los resultados obtenidos?
Ejercicio 2
La empresa Minutos, S. A. dedicada a la venta de relojes, en la actualidad presenta ventas anuales de
400,000 unidades (todas al crédito), con un precio promedio de venta de Q.15.00 por unidad, costo
variable de Q.10.00 por unidad, costos fijos por Q.1,250,000.00, un nivel de cuentas incobrables del
1% y un costo de oportunidad por financiar el monto invertido en cuentas por cobrar del 18% anual.
El periodo promedio de recuperación de cuentas por cobrar es de 30 días.
La empresa dentro de sus planes de crecimiento en ventas considera relajar los estándares de crédito
actuales, con lo cual estima que se den los siguientes resultados:
• Se estima un incremento en las ventas de 15,000 unidades con relación al nivel de ventas
actual.
cambios.
• Los días promedio de cobro se estima que crezcan de 30 días que tienen actualmente a 40
días.
• El incremento de ventas originadas por la relajación en los estándares de crédito se estima que
originarán incremento en las cuentas incobrables del 1% al 1.5% de las ventas.
• Considérese un año de 360 días.
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Descripción Escenario Actual Escenario Proyectado

Unidades 400,000 415,000
Precio de venta Q 15 Q 15
Costo fijo Q 1,250,000 Q 1,250,000
Cuenta incobrable 1% 1.5%
• Determine el impacto que origina la relajación de los estándares de crédito.
• Con base a los resultados obtenidos indique si recomienda hacer la relajación de los estándares
de crédito.
• ¿Qué acciones se debería considerar aplicar, luego de analizar los resultados?
Ejercicio 3
La empresa Sombra, S. A. dedicada a la venta de sombrillas, en la actualidad genera ventas de

250,000 unidades a un valor promedio unitario de Q.45, con un costo variable unitario de Q.38 y costos
fijos de Q.900,000.
El periodo promedio de cobro es de 45 días y para poder financiar la inversión en cuentas por cobrar
tiene un costo de oportunidad de recursos inmovilizados del 20%, así mismo el porcentaje de cuentas
incobrables de acuerdo a sus estándares de crédito es del 3%.
Después de analizar la situación actual considera que puede mejorar el nivel de ganancias de la
empresa si ofrece un descuento por pronto pago a sus clientes. Proyecta que los cambios serán los
siguientes:
• El nivel de ventas se incrementará en 25,000 unidades es decir aumentará a 275,000 unidades.
cambios.
• Los días promedio de cobro se estima que disminuyan de 45 días que tienen actualmente a 35
días.
• La empresa ofrece un descuento del 2% por pronto pago.
• Se estima que el 60% de los clientes aprovecharán el descuento ofrecido.
• Las cuentas incobrables disminuirán del 3% actual al 1.5% proyectado, derivado de que los
clientes aprovecharán el descuento por pronto pago.
• Considere un año de 360 días.
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Escenario
Descripción Escenario Actual
Proyectado
Venta en unidades 250,000 275,000
Precio de venta Unitario Q 45 Q 45
Costo fijo Q 900,000 Q 900,000
Nivel de Cuentas incobrables 3.00% 1.50%
Porcentaje ofrecido por descuento por pronto pago 0.00% 1.50%
• Determine el impacto que origina flexibilizar los estándares de crédito.
• Con base a los resultados obtenidos indique si recomienda flexibilizar los estándares de crédito.
• ¿Qué acciones se deberían considerar, dado el impacto en los resultados?
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