Empresa La Francesa

Empresa la francesa
Productos hechos con insumos de calidad y preferentemente naturales. La

Francesa SA, ha visto por conveniente iniciar un proceso de expansión, mediante
la comercialización de sus productos en mercados externos. Aprovechando
capacidades internas no explotadas y el compromiso de la gerencia de
internacionalizarse, y aprovechando factores como la afinidad, la cercanía y
tratados comerciales suscritos que tiene con varios países limítrofes, toma como
iniciativa la incursión en el mercado peruano, a través de una de sus líneas de
alimentos más desarrolladas como lo son las galletas dulces y saladas.
Estudio y lanzamiento de nuevos productos y la elaboración de publicidad a través

de varios canales, elabora promociones y campañas que son difundidas por su
fuerza de ventas. Ventas.- Manejo de políticas de precios y canales de
distribución, atención personalizada a través de una línea directa y en
distribuidores autorizados. Como actividades de apoyo se han identificado los
siguientes niveles: Actividades de soporte Corporativo.- El soporte que da la
gerencia tanto financiero, como de apoyo a la investigación y desarrollo de nuevos
proyectos de expansión con productos innovadores. Para este propósito se ha
provisto a la producción de nueva maquinaria en la producción de galletas y
empaquetadoras. Además de la creación de un departamento de (I+D) que
iniciaron proyectos y estudios de mercado para la exportación a nivel
Sudamericano y con miras a Estados Unidos.
Nuevo software en la dirección financiera, que brindan un control sobre las

inversiones realizadas. También sistemas tecnológicos nuevos para el pedido y
venta de productos así como el control de las existencias en los puntos de venta,
lo cual da una mejor atención y ningún desabastecimiento. Finanzas.- Sistemas
informáticos financieros que sirven de soporte para la gestión de los recursos
financieros y rendimiento de las áreas. Por ser una empresa que tiene años en el
mercado Boliviano cuenta con el respaldo financiero de las instituciones bancarias
más prestigiosas del país. Cuenta con políticas de crédito con proveedores y
distribuidores de sus productos.
Marketing y Ventas La Francesa SA es una empresa que cuenta con 60 años de experiencia en el
mercado y que ha generado lealtad hacia la marca del consumidor boliviano. Muchos de sus
productos son líderes en sus respectivos segmentos de mercado. Debido a la gran variedad de
productos y a la incursión de nuevos competidores es necesario que la empresa defina políticas y
estrategias de diferenciación y posicionamiento de sus productos para no perder participación de
mercado.
os productos adecuados, con miras a Estados Unidos y países vecinos. 8 Estructura del Área
Comercial El área comercial de La Francesa SA tiene a su cargo a las gerencias de ventas y
distribución y recientemente a la dirección de exportaciones respectivamente. La empresa cuenta
con una sola fuerza de ventas experimentada que tiene la responsabilidad de visitar y generar
interés por las distintas líneas de productos que se comercializan. Subcontratan a distribuidores
independientes los cuales cuentan con sus propios recursos para cubrir la demanda nacional. La
distribución esta subdividida de la siguiente manera: Distribuidores móviles: son dependientes de la
empresa, reparten a instituciones y colegios y a algunos mayoristas. Distribuidores Independientes:
son distribuidores subcontratados y reparten mayormente a detallistas. Agencias de La Francesa
SA: sociedades de personas independientes con las cuales la empresa comparten exclusividad y
gastos, están encargadas de la distribución a detallistas y al consumidor final. Sucursales: son
propias de la empresa y venden al consumidor final. Representantes Mayoristas: no son parte de la
empresa, pueden vender otras marcas de productos, generalmente distribuyen a supermercados y
detallistas.
Comercio exterior
se define como el intercambio de bienes y servicios entre dos bloques o regiones
económicas. La institución encargada de autorizar el ingreso de las mercaderías al
país es la Superintendencia Nacional de Administración Tributaria (SUNAT).
Existe la tendencia a comercializar productos entre países con mayores ventajas
comparativas, sin embargo las ventajas varían con el tiempo y por políticas de
estado (convenios bilaterales por arancel), o situaciones económicas (devaluación
del dólar contra el euro). En la comercialización de bienes de consumo, al tener ya
definido el producto, es muy importante hacer un comparativo de los países, en
todo caso debe obtenerse muestras y hacer todas las pruebas pertinentes antes
de desarrollar la posibilidad de importar y/o exportar y efectuar la investigación de
mercado respectiva.
Can
es una organización sub-regional con personalidad jurídica internacional. Está formada por
Bolivia, Colombia, Ecuador, Perú y Venezuela y por los órganos e instituciones del Sistema
Andino de Integración (SAI). Sus antecedentes se remontan a 1969 cuando se firmó el
Acuerdo de Cartagena, también conocido como Pacto Andino. La CAN inició sus funciones en
agosto de 1997. El SAI es el conjunto de órganos e instituciones que trabajan vinculados entre
sí y cuyas acciones se encaminan a lograr los mismos objetivos: profundizar la integración
sub- regional andina, promover su proyección externa y robustecer las acciones relacionadas
con el proceso de integración.
zlc
La Zona de Libre Comercio (ZLC) es la primera etapa de todo proceso de integración y

compromete a los países que la impulsan a eliminar aranceles entre sí y establecer un arancel
común ante terceros.

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