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    El presupuesto de ventas proporciona datos para elaborar presupuestos de producción, compras, gastos de ventas y gastos administrativos. Un pronóstico debe mostrar los presupuestos en los que se basa y puede ser aceptado, modificado o rechazado por la administración. Los presupuestos de este tipo pronostican las ventas del sector y de la empresa teniendo en cuenta la participación en el mercado, y agregan datos pertinentes sobre las restricciones y oportunidades como la capacidad de fabricación, fuentes de abastecimiento, disponibilidad

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    Descripción original:

    SENA CATEDRA VIRTUAL DE PENSAMIENTO EMPRESARIAL -MODULO I MENTALIDAD EMPRESARIAL (2167739)

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    El presupuesto de ventas proporciona datos para elaborar presupuestos de producción, compras, gastos de ventas y gastos administrativos. Un pronóstico debe mostrar los presupuestos en los que se basa y puede ser aceptado, modificado o rechazado por la administración. Los presupuestos de este tipo pronostican las ventas del sector y de la empresa teniendo en cuenta la participación en el mercado, y agregan datos pertinentes sobre las restricciones y oportunidades como la capacidad de fabricación, fuentes de abastecimiento, disponibilidad

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    El presupuesto de ventas suministra los datos para elaborar los presupuestos de

    producción, de compra, de gastos de ventas y de gastos administrativos. Un pronóstico


    debe manifestar siempre los presupuestos en que se basa. Éste debe verse como uno de
    los insumos en el desarrollo del plan de ventas y puede ser aceptado, modificado o
    rechazado por la administración.

    Presupuesto de este tipo:

    1. Pronostica las ventas del sector

    Estas ventas recogen el potencial de negocios que pueden abarcar todas las empresas
    del sector o aquellas que constituyan la competencia real. La comparación del mercado o
    demanda con las ventas u ofertas del sector, permiten detectar las siguientes situaciones:

    Si el mercado es superior a la oferta, los productores pueden acortar la distancia mediante


    estrategias de penetración de mercado, el desarrollo de productos o la integración.

    Pronostica las ventas de la empresa

    Aquí el pronóstico se fija de acuerdo a su participación en el mercado. La gerencia debe


    establecer si es o no factible alcanzar la participación deseada a partir del reconocimiento
    de las capacidades productivas, la situación de la empresa, el estado de intervención
    actual y el estudio racional de las políticas de marketing que puedan implementarse..
    Agrega otros datos pertinentes

    Esta información debe relacionarse tanto con las restricciones, como con las
    oportunidades. Las principales limitaciones que deben evaluarse son:

    a. Capacidad de fabricación

    b. Fuentes de abasto de materia prima y suministros generales.

    c. Disponibilidad de una fuerza laboral.

    d. Disponibilidad de capital para financiar la producción.

    e. Disponibilidad de canales alternativos de distribución; rediseño de antiguos productos,


    introducción de nuevos productos, así como los cambios en los territorios de ventas.

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