D e s c u b r e quien

está hoy aquí 

Descubre
El Poder d e
 Nosotros
MS Prospección Inteligente es la PRIMERA empresa
peruana que capacita a empresas en el uso
estratégico de LinkedIn para generar una potente
m a r c a personal, crear embajadores de m a r ca (FFVV,
colaboradores, proveedores, e t c ) y company page
corporativa, con el objetivo de generar d e m a n d a
receptiva.
Somos especialista en Estrategias de Marketing de
contenido para empresas, con el objetivo posicionar y
convertir a la m a r ca /p r od u cto en un canal receptivo
de oportunidades comerciales desde LinkedIn.
Tenemos m ás de 10 años de experiencia en generación
de demanda B2B.
Nuestro modelo de negocio es tropicalizable en Latam
porque somos consientes que la necesidad es global.

Prospección
Inteligente
 • 27,000 Followers
NUESTROS • 16,059 Contactos Target
INDICADORES • 3,298 Seguidores de nuestra m a r c a en LinkedIn
• Más de 60 testimonios
• Más de 90 empresas en Perú ya conocen nuestros
súper poderes en #Linkedin para generar nuevos
negocios.

Prospección
¡Muchas gracias por confiar en nuestros superpoderes! Inteligente
Prospección
Inteligente

Descubre quienes y a confían en nosotros…

 70 millones

en América Latina

600 5M+
30M+
BRASIL

millones ARGENTINA PERÚ

de usuarios en el mundo 3.5M+ 5M+

CHILE COLOMBIA

5 Millones De usuarios en Perú

Más de 37 mil empresas activas
Prospección
45 % son decisores de negocio - Inteligente
¿Qué es Linked ?
Es el Google de los profesionales. Es un
lugar d o n d e ser encontrado. Tanto si
trabajas p a r a alguna empresa c o m o si
eres independiente. La mayor red
profesional del mundo, cuenta en la
actualidad con m á s de 500 millones d e
usuarios en 200 países y territorios en
todo el planeta.

En Perú son 5 millones y el 45% de los

usuarios son dueños d e negocios o los
que t o m a n las decisiones d a d o que hoy
en día es la herramienta m á s efectiva y
accesible p a r a comenzar a gestionar tu
m a r c a profesional.

Prospección
Inteligente
 ?
¿Por qué estar en Linked ?

Es el lugar ideal p a r a d a r a conocer

nuestra m a r c a profesional, hacer
nuevos negocios y encontrar
talento disruptivo.
 ?

¿Por qué estar en Linked ?

Por c a d a 10 mensajes enviados en

linkedin, 04 se convierten en reunión

Prosp e
Intelig
¿Qué estrategia digital debemos
aplicar según nuestros objetivos?

Construcción de marca, Construcción de relaciones a largo

“compra de fans” y plazo, generación de confianza con
recordación. usuarios económicamente activos
y decisores de compra.

Prospección
Inteligente
 Social Selling

Es convertir un clic en una relación a largo

plazo donde podemos generar valor desde
nuestro trabajo, en la cual, marca personal
se convierte en un canal receptivo de
oportunidades, en linkedin NO VENDEMOS,
NOS COMPRAN.

Prospección
Inteligente
Objetivos
• Posicionamiento de la marca
profesional.
• Construcción de la comunidad
target para nuestros objetivos
en la red.
• Aprender a generar contenido
de valor.
• Identificar los indicadores de
Linkedin y comenzar a
conversar y generar valor. 

Prospección
Inteligente
 ¡Todos en la empresa somos
embajadores de m a r c a en LinkedIn!

¿Cómo lo logramos?

Prospección
Inteligente
¿Qué es la
marca personal?

Es la experiencia que dejamos en otras personas de nosotros mismos… es

una percepción!

Prospección
Inteligente
¿Qué es la marca
personal profesional?
•Es la experiencia que dejamos en otras
personas de nosotros mismos en el ámbito
profesional.

Hábitos
•“La gente continuamente dice que la motivación no
perdura. Bueno, t a m p o c o un baño. Por eso
recomiendo hacer a m b a s todos los días”
Generar Valor
•“Si puedes soñarlo, puedes alcanzarlo. Tendrás lo que
quieres en la vida si ayudas a los demás a tener lo
que ellos quieren”
Inspirar Confianza

• “Si le gustas a la gente te escucharán, pero si confían

en ti, harán negocios contigo.” – Zig Ziglar –.

Prospección
Inteligente
Nos encanta comprar,
pero
no nos gusta que nos vendan,
entonces…
La estrategia actual de ventas B2B
debe estar centrada en obtener la
La m a rca acosa al El cliente busca la
confianza del potencial cliente, a través cliente m a rca
de esta, la empatía y la generación de
contenido de valor, se construirán
relaciones a largo plazo que permitan
hacernos estar presentes cuando su
necesidad de compra aparece.

Prospección
Inteligente
¿Cómo han evolucionado las
metodologías de venta B2B?

MKT Invasivo Inbound MKT Social Selling Ciclo PRP

80’s y 90’s 2005 2012 Hoy

Prospección
Inteligente
Ciclo PRP

MS Prospección Inteligente propone centrar la estrategia integral en un ciclo de 3 frentes

complementarios tomando en cuenta los objetivos, aplicando nuestra metodología Ciclo PRP®,
teniendo como eje al cliente y el colaborador: Posicionamiento, Relacionamiento y Prospección.

Posicionamiento Relacionamiento

Cliente &
Colaborador

Prospección

Prospección
Inteligente
Desarrollo de la
Metodología PRP®

Se logra a tra vés de la Con el target objetivo, se busca

“Ca p a citación de Voceros y lograr la construcción de una red
Colaboradores” en el uso de estratégica, que visualice y
LinkedIn, así c o m o de la c o m p a r t a el contenido generado
estratégica “Administración de Posiciona miento Relacionamiento por los voceros, y la empresa,
la Co mp any Page” y del Generando valor, confianza,
contenido que estos generen. empatía y relaciones de largo
Cliente & plazo
Cola bora dor

Prospección

El análisis del comportamiento

de las personas que interactúan
con el contenido d a c om o
resultado potenciales “leads” de
forma receptiva, tanto de venta
c o m o de talento.
Prospección
Inteligente
¿Qué
lograremos?

Humanizar el propósito Convertir la experiencia Relaciones fuertes de

y contenido, generando de la empresa y sus largo plazo con clientes y
la percepción de voceros en activos y la propagación del valor
confianza y empatía capitalizarlos a través de del servicio en otros
hacia la red. LinkedIn actores de la industria.

Transmitir valor a nuestros clientes y nuestroscolaboradores

Prospección
Inteligente
Claves para mejorar tu
Titular de LINKEDIN

Prospección
Inteligente
 ¿Cómo generar resultados con
Social Selling y el Ciclo PRP

Crear tu m a r c a
profesional

Encontrar a los
d ecisores correctos

Interactuar con
conocimiento
Prospección
Inteligente Crear relaciones
fuertes
 A medida que lean tu titular de LinkedIn, tienen que
obtener una comprensión de lo que haces
profesionalmente y debe ser de IMPACTO.

Humaniza tu propósito.

Transmite una EXPERIENCIA DE VALOR en lo que haces!!!

Prospección
Inteligente
Prospección
Inteligente
Prospección
Inteligente
Prospección
Inteligente
Prospección
Inteligente
Prospección
Inteligente
Prospección
Inteligente
Ten y d a
recom endaciones
Si conoces a alguien que tienes un buen produ cto o servicio que te
está d a n d o buenos resultados, asegúrate de hacer una “buena
recomendación”.
Mientras m á s recomendaciones tenga una persona en su perfil,
m á s gente estará interesada en comprarle. Y aquí entra el “factor
de reciprocidad”; mientras m á s recomendaciones des, m á s
recibirás a cambio. Ayudando a otros a conseguir “clientes
potenciales”, también te estás ayu da nd o a conseguir m á s
contactos.
Tener buenas recomendaciones en tu perfil, puede ser el “empujón”
que necesita alguien par a contactar contigo o no.

Prospección
Inteligente
 Solicitar una
recomendación

Prospección
Inteligente
3° de Separación
en LinkedIn

Prospección
Inteligente
Sinapsis Social

El mensaje en el contenido
regula la parte de tu red que
deseas estimular.

Por la teoría, ya no tan

teoría, de los 3° de
separación en LinkedIn, tu
propuesta de valor llegará a
la persona que lo necesite.

Prospección
Inteligente
 Ya podemos
compartir nuestro
Código QR para
conectar con m á s
personas en
Linkedin

Prospección
Inteligente
Contenido p a r a
Linkedin
Ahora ya podemos
saber si ese prospecto
tan buscado está cerca
de nosotros

“Cerca de ti” es la nueva función de la a p p de

LinkedIn en nuestros celulares 📲 creada
especialmente para detectar usuarios que estén
físicamente alrededor de nosotros en un evento,
reunión o convención y hacer Networking.

Prospección
Inteligente
Genera confianza para luego
pedir una visita comercial

PASO 1 : Establecer la percepción y la confianza en la marca:

Infografía
Las publicaciones de tu blog Tendencias de la
industria Contenido de los influenciadores Contenido
exclusivos

PASO 2 : Active estos usuarios potenciales con:

Guía de mejores prácticas Casos de éxito
Análisis de productos
Informes de funcionalidad de los productos Seminarios web

Prospección
Inteligente
Examinar lo efectivo q u e
p u e d e ser tu perfil

El Social Selling Index o también

llamado, el índice SSI de LinkedIn,
es un indicador de tu actividad y
co mpete nci a en esta red social.
Podrás observar lo efectivo que
es tu perfil en compar aci ón con
otros similares; además, mide la
eficacia con la que estableces tu
ma r c a personal, encuentras a las
personas adecuadas, interactúas
con información interesante y
creas relaciones profesionales (se
actualiza frecuentemente).

Prospección
ACERCAMIENTO
Inteligente
Comercial
 Identifiquemos todas las señales sociales que
nos da LinkedIn para acercarnos a nuestro
prospecto de forma estratégica

Prospección
Inteligente
Listado de links
de Linkedin
•Saber tu SSI (Social Selling Index, la nota que te pone LinkedIn de 0 a
100): https://lnkd.in/ggMvAim
•Saber quiénes son TUS SEGUIDORES ("followers"):
http://bit.ly/LIseguidores Puedes decidir seguir a quien ya te sigue. Saber
A QUIÉN SIGUES TÚ ( n o tiene por qué coincidir con tus seguidores):
http://bit.ly/seguidosLI
•Listado de TU RED DE CONTACTOS de primer grado. Acceso directo en
http://bit.ly/redLI
• GENTE QUE PODRÍAS CONOCER, lo que LinkedIn te sugiere c o m o
potenciales contactos: https://lnkd.in/g92JbUH
• Invitaciones ENVIADAS por ti (Tip: c a d a cierto tiempo, unas 3 semanas,
retira las que no te hayan a c e p t a d o ) : https://lnkd.in/gVy4mJZ
• Invitaciones RECIBIDAS (las que te han hecho otros):
https://lnkd.in/gadrV4V
Muchas
gracias

Prospección
Inteligente
qulanda