FACULTAD DE INGENIERIA

DEPARTAMENTO DE INGENIERIA CIVIL

ADMINISTRACIÓN GENERAL

Proyecto de Vivienda Social

Ing. Omar Antonio Andino Cruz

Sección: 1300

Presentado por: Írias Sojehil Guevara Velásquez

20082400547
Nancy F. González Gálvez.
20111004976
José Leonardo Chinchilla
20131014452

Honduras Distrito central

20 de Agosto del
2020
CONSTRUCTORA ÎNALEO 1
 INDICE

1. Proyecto y Objetivos…………………………………………………..4

a. La Idea………………………………………………………………………….4
b. ¿Por qué?...............................................................................................4
c. Los Promotores………………………………………………………………..4
d. Misión……………………………………………………………………………5
e. Visión……………………………………………………………………………5
f. Objetivos…………………………………………………………………………5

2. Producto y Mercado…………………………………………………….5
a. Perspectivas del sector………………………………………………………..5
b. La oportunidad real de Internet………………………………………….5
c. El crecimiento de los usuarios de Internet……………………….........5
d. Nuestro producto y servicio: visión general…………………………....6
e. Puntos Fuertes y Ventajas……………………………………………….6
f. El cliente……………………………………………………………………6
g. Targets……………………………………………………………………...7
h. El Mercado Potencial……………………………………………………...7
i. Claves de Futuro…………………………………………………………..7

3. Competitividad……………………………………………………………7
a. La Competencia……………………………………………………………7
b. Principales competidores…………………………………………………7.
c. Análisis de la competencia……………………………………………..…9
d. Competitividad: Análisis…………………………………………………...9

4. Plan de Marketing…………………………………………………………10
a. DAFO………………………………………………………………………..10
b. Política de Producto y Servicio……………………………………………10
c. Política de Precios………………………………………………………….10
d. Política de Servicio y Atención al cliente………………………………..11
e. Política de Promociones y descuentos…………………………………..11
f. Estrategia de comunicación……………………………………………….11
g. Estrategia de penetración en el mercado………………………………..11
h. Publicidad y Promoción (medios)…………………………………………11
i. Plan de Acciones de Marketing……………………………………………11

5. Plan de Ventas……………………………………………………………..12
a. Estrategia de Ventas…………………………………………………….....12
b. Fuerza de Ventas…………………………………………………………...12
c. Plan de Ventas Anual……………………………………………………….13
d. Estimaciones de Venta……………………………………………………..13

6. Organización y Recursos Humanos……………………………………14

a. Dirección de la empresa……………………………………………………15
b. Personas clave del proyecto……………………………………………….15
CONSTRUCTORA ÎNALEO 2
c. Organización funcional de la empresa……………………………………15
d. Condiciones de trabajo y remunerativas………………………………….17
e. Plan de Recursos Humanos……………………………………………….18
f. Previsión de Recursos Humanos………………………………………….18

7. Aspectos legales y societarios…………………………………………19

a. La sociedad y Sede social/operativa……………………………………..19
b. Licencias y derechos……………………………………………………….19
c. Obligaciones Legales………………………………………………………19
d. Permisos y limitaciones……………………………………………………19

8. Establecimiento, lanzamiento e inversiones………………………..20

a. Plan de Establecimiento…………………………………………………..20
b. Plan de Lanzamiento……………………………………………………...21

9. Resultados Previstos……………………………………………………21
a. Premisas Importantes……………………………………………………..23
b. Análisis del Punto de Equilibrio…………………………………………..23
c. Resultados a 5 años………………………………………………………24
d. Cash flow…………………………………………………………………..25
e. Ratios financieros………………………………………………………….25
f. Fondo de maniobra………………………………………………………..26
g. Valor neto…………………………………………………………………...27

10. Plan de Financiación……………………………………………………28

a. Necesidades Financieras………………………………………………...29
b. Plan de Financiación………………………………………………………34

11. Conclusiones……………………………………………………………..38
a. Oportunidad………………………………………………………………..38
b. Riesgo………………………………………………………………………38
c. Puntos Fuertes…………………………………………………………….38
d. Rentabilidad………………………………………………………………..39
e. Seguridad…………………………………………………………………..39

CONSTRUCTORA ÎNALEO 3
PROYECTO Y OBJETIVOS.
a. El negocio.
Es un programa de vivienda social dirigido a personas con ingresos entre
L 15,000 y L20,000 mensuales y que tienen como meta la adquisición de
una vivienda en el casco urbano.
El cual contara con dos modalidades las cuales serán la construcción de
la vivienda en un lote propio o la compra del lote y la construcción de la
vivienda de manera simultánea.

Los clientes esperados serán:

Empleados del sector de maquilas, empleados del gobierno, empleados
del área de la construcción y personas con empleos informales que
puedan comprobar sus ingresos mensuales.

b. ¿Por qué este negocio?

Tomando en cuenta la creciente necesidad de viviendas que existe en el
área y el rango salarial que abarca a la mayor cantidad de personas que
podrían optar por este beneficio, se determinó crear este programa con el
cual se podría facilitar en gran medida la adquisición de una casa de
habitación a mediano plazo para personas que no calificarían en
proyectos habitaciones que requieran de un ingreso mensual superior al
requerido en este caso.

c. Promotores.
Los 3 promotores de este proyecto actualmente laboramos en el área de
la construcción, contando con los conocimientos complementarios para
llevar a cabo el proyecto, y teniendo presente cuales son los caminos
necesarios para llegar a la meta deseada.

Nancy F. González:
Ingeniero Civil egresada de la UNAH, master en geotecnia.
Ha desarrollado su carrera en diversas empresas nacionales como
internacionales y actualmente desempeñándose en el área de supervisión
en el Instituto Hondureño de Geología y Minas.

José L. Chinchilla:

CONSTRUCTORA ÎNALEO 4
 Ingeniero Civil egresado de la UNAH, con maestría en Infraestructura, con
una amplia experiencia en la administración de empresas, actualmente
desempeñándose en el área de la administración.

Írias S. Velásquez
Ingeniero Civil egresado de la UNAH, con maestría en gestión de
Recursos Hídricos, plenamente capacitado para la satisfacción del cliente,
con experiencia en obras de mediana y alta escala en función de las
preferencias de los proyectos de los clientes.
d. Misión.
Facilitar la compra de viviendas a las personas residentes o que tienen
como propósito residir en el casco urbano y que no cuentan con vivienda
propia.

e. Visión.
Proveer viviendas de calidad a la mayor cantidad de personas a bajo
precio, convirtiéndonos en el ente rector de vivienda social a nivel
nacional.

f. Objetivos.

Tenemos como principales objetivos:

● Desarrollar una propuesta de vivienda multifamiliar, proporcionando
infraestructura y espacios necesarios para que sus habitantes
desarrollen sus actividades diarias con comodidad.
● Integrar el proyecto a la vida urbana con las vías necesarias de
manera que facilite el acceso al complejo con automóvil propio o a
través de transporte público.
● Integrar el proyecto de vivienda al sitio y su entorno, a través del
aprovechamiento de las características del suelo, su orientación y su
vinculación con el contexto social, económico y laboral, procurando
una integración plena de los usuarios con su comunidad.
● Alcanzar una venta mínima de 3 mil viviendas en el periodo de 1 año.

2. PRODUCTO Y MERCADO.
a. Perspectivas del sector.
Sector construcción:
Alcanzar una buena aceptación por parte de las personas a la que va dirigido el
proyecto, logrando superar las cifras mínimas aceptables de ventas.
Sector consumidor:
Realizar una compra que cumpla todas sus expectativas tanto de calidad,
accesibilidad, comodidad e integración social como de buen precio.
b. La oportunidad real de internet.
La tecnología es algo que avanza a pasos agigantados y con ella el internet, que
permite a los negocios entre otras muchas más posibilidades el hacer más eficaz
el marketing, y la comunicación facilitando de esta manera la realización de
ofertas más personalizadas, aumentando de esta manera la rentabilidad y de
paso ayudando a ser más independientes.
CONSTRUCTORA ÎNALEO 5
Todo esto confirma una tendencia que va tomando fuerza con el paso del tiempo
y volviéndose una herramienta indispensable en cualquier negocio.
c. El crecimiento de los usuarios de internet.
El crecimiento del número de usuarios de internet no es igual en cada país.
El número de usuarios que navegan por Internet en el mundo sigue en aumento,
con un crecimiento del 7% en 2020, en virtud del último informe presentado por
We Are Social y Hootsuite, encargado de analizar las principales estadísticas y
el impacto de Internet en su informe anual.
Si en su edición del año 2019 el estudio detalló que la cifra de internautas había
alcanzado los 4.388 millones de internautas, este año se continúa cumpliendo
con la línea ascendente de crecimiento que marca el estudio año tras año,
superándose ampliamente la mitad de la población global, es decir, el 59% de la
población mundial.
Teniendo en cuenta estos datos positivos, en el que los resultados muestran 298
millones más de internautas, supone un freno en el número de usuarios de
Internet a lo largo del globo en comparación con los datos recogidos por este
mismo estudio el año pasado, ya que la cifra estaba en torno al 9,1% más de
usuarios, por lo que a pesar de que los datos siguen siendo muy positivos,
estamos ante un posible estancamiento de las expectativas de crecimiento.

d. Nuestro producto y servicio: visión general.

Inmuebles que garantizan ser construcciones de calidad, con ubicación
estratégica, cuentan con diseños innovadores a muy bajos costos.
Teniendo la visión para el año 2025 convertirnos en la empresa constructora de
vivienda social líder en el país distinguiéndonos por el compromiso y la calidad
de nuestro trabajo.

e. Puntos fuertes y ventajas.

Entre las ventajas podemos mencionar el costo muy bajo en comparación con
las otras ofertas en el mercado, se puede optar a créditos ofrecidos por el
sistema bancario, un ahorro significativo con el valor real del inmueble.
f. El cliente.
Los clientes recibirán asesoría para adecuarse de la mejor manera y cubrir todas
sus necesidades y expectativas dentro de un presupuesto establecido.
También el cliente podrá llevar un seguimiento del avance en la construcción de
su vivienda para garantizarle que todo se lleva a cabo de la mejor manera.
g. Targets.
Realizando un perfil demográfico, un perfil socio cultural definimos cual es el
público al que se adecua mejor el proyecto y al cual nos dirigiremos.
h. El mercado potencial.
Nuestro mercado potencial será la clase trabajadora que cuenta con un ingreso
mensual entre L 15,000 y L 20,000 y que no cuenta con vivienda propia o que
desea mudarse al casco urbano y necesita adquirir una casa de habitación con
un pago mensual accesible.

I. Claves de futuro.
CONSTRUCTORA ÎNALEO 6
 ● Apostar por la innovación creativa para adaptarse rápidamente a los
cambios tecnológicos.
Una estrategia fundamental será la de sacar provecho del mundo de
internet y de las redes sociales.
● Apostar por la excelencia para ofrecer al cliente mayor valor añadido,
es decir, más de lo que espera en coste, calidad, plazo de entrega,
diseño.
● Personalización del producto.

3. COMPETITIVIDAD
Nuestra empresa tiene como principal competencia las
grandes empresas ya consolidadas y con una vasta
experiencia dentro del sector de la construcción en el
país, por otro lado, tenemos medianas empresas en
constante crecimiento que representan una
significativa competencia dentro del mercado.
Se identificaron dos tipos de empresas como
competencias:
 Empresas que indirectamente se dedican a nuestra idea de negocio
 Empresas que indirectamente ofrecen nuestros servicios
Nuestro posicionamiento en el mercado permite que nuestra empresa ofrezca la
mejore relación respecto a la calidad de vivienda y precios accesibles para los
usuarios.
b. Principales Competidores
Nuestros principales competidores dentro del mercado son los siguientes:
 Eterna S.A
 Serpic
 Conco
 INDESA
c. Análisis de la Competencia

CONSTRUCTORA ÎNALEO 7
 Proyectos de Construccion de Viviendas Sociales
Anualmente

Eterna S.A Serpic INDESA Conco

Analisis de Competencia

Crecimiento Anual Valor de la Empresa Clientes Clase Media

Eterna S.A Serpic Conco INDESA

CONSTRUCTORA ÎNALEO 8
 Competividad

Empresa Puntos Débiles Puntos Fuertes

Eterna S.A -Precios Elevados -Prestigio

-Poca adaptabilidad al -Contacto con grandes
cliente Empresas
Internacionales
-Calidad de viviendas
Serpic -Atención al Cliente -30 años de Experiencia
deficiente -Publicidad
-Diseños Monótonos
Conco -Sin Garantías -Experiencia de más de
-Ninguna presencia en 25 años
redes sociales -Cantidad de Clientes
INDESA -Lentitud de Servicio -Experiencia más de 30
-Precios Elevados años
-Alianza con empresas
Internacionales

d. Competividad

Competidores

Empresa La Competividad Nosotros

Eterna S.A 1.Precios Elevados 1.Precios Razonables

2.Poca adaptabilidad al que se adaptan a la
cliente economía del cliente.
2.Maxima Flexibilidad

Serpic 1.Atención al Cliente 1.Atencion al cliente de

deficiente punta
2.Diseños Monótonos 2.Variedad en diseño
para las viviendas

Conco 1.Sin Garantías 1.Garantía de servicio y

2.Ninguna presencia en calidad
redes sociales 2.Constante presencia
en redes sociales y buen
Marketing
INDESA 1.Lentitud de Servicio 1.Garantia de servicio
2.Dispersion 2.Epecializacion

CONSTRUCTORA ÎNALEO 9
4. PLAN DE MARKETING

FODA
Fortalezas Oportunidades
-Equipo de trabajo preparado -Alta cantidad de clientes
académicamente. -Contrataciones debido al rápido
-Conocimiento y uso de tecnología de crecimiento poblacional en el País
punta.
Debilidades Amenazas
-Falta de experiencia en el mercado -Competencia actual agresiva
laboral -Crisis económica en el País
-Costes elevados

b. Política de Producto y Servicio

Como se mencionó anteriormente nuestra empresa proporciona un servicio de
construcción de viviendas sociales, orientadas principalmente a la población de
clase media, con un ingreso económico entre un intervalo de L 15,000 a L
20,000.
La empresa ofrece principalmente dos servicios a los clientes:
-Construcción de vivienda en un lote que posea el cliente
-Venta de lote y construcción de vivienda

Ambos servicios representan una buena opción de compra para los clientes
debido a que nuestra empresa ofrece planes de pago atractivos a mediano
plazo. Esta política de servicios atrae a un sector de la población bastante
grande, donde aumentan considerablemente las probabilidades de atraer a
muchos clientes que a un precio justo y accesible podrán tener acceso a una
vivienda de calidad.
El espíritu de nuestra política de se basa en la relación servicio-calidad que
ofrecemos como empresa, por consecuencia nos posicionamos como la opción
mas viable dentro del mercado.

c. Política de Precios

Nuestra empresa ofrece las siguientes opciones:

1.Plan de Vivienda a Mediano Plazo, donde el cliente obtiene la construcción de

una vivienda y este deberá pagarlo en un plazo de 3-5 años

2. Plan de Vivienda a corto Plazo, donde el cliente obtiene la construcción de

una vivienda y este deberá pagarlo en un plazo de 1-3 años

3. Plan Lote y Vivienda a Mediano Plazo, donde el cliente obtiene un lote y

posteriormente la construcción de una vivienda, con planes de pago de 4 a 6
años.

CONSTRUCTORA ÎNALEO 10
4. Plan Lote y Vivienda a Corto Plazo, donde el cliente obtiene un lote y
posteriormente la construcción de una vivienda, con planes de pago de 2 a 4
años.

d. Política de Servicio y Atención al cliente

La atención al cliente es un de los pilares fundamentales en nuestra empresa, se
busca mostrar una atmosfera de confiabilidad para nuestros clientes, así mismo
la empresa flexibiliza sus servicios con la finalidad de que el cliente quede
satisfecho.
Los fundamentos de nuestra política de clientes son:
1.Facilidad de comunicación entre el cliente y la empresa, consideramos que es
imperativo tener que para el cliente sea de gran facilidad poder contactarse con
la empresa y aclarar las dudas.

2. Presencia en redes sociales, la presencia en redes sociales abre unas nuevas

oportunidades para la atracción de clientes, por lo que es de suma importancia
que haya personal capacitado en la atención de cliente por medio de las redes
sociales.

e. Estrategia de Comunicación
Nuestra Empresa tiene los siguientes principios estratégicos:
1.Viviendas Accesibles para todos
Nuestros servicios permiten adquirir una vivienda con un plan de pago atractivo.
2. El mejor equipo de Profesionales
Somos un potente equipo de profesionales expertos y altamente cualificados
que le conducirán al éxito.
3. Servicio de Calidad a los Mejores Precios
Ofrecemos la mejor calidad de viviendas al mejor precio y con los mejores
planes de pago.
f. Estrategia de Penetración en el mercado
Durante los Primeros años la empresa, realizara un importante esfuerzo
publicitario al efecto de alcanzar el objetivo de nuevos clientes e iniciar un
poderoso posicionamiento de marca en el mercado.
Es importante resaltar que, para conseguir nuestros objetivos, deberemos lograr
las siguientes variables:
- Obtener una alta cantidad de clientes en el primer año

- Consolidarse como una empresa eficiente con un gran crecimiento

- Ofrecer un servicio de la más alta calidad

publicidad y Promoción (Medios)

Los Objetivos de Marketing:
Durante los primeros tres, realizaremos una campaña de promoción de la
empresa por dos medios principalmente:
1.Internet

CONSTRUCTORA ÎNALEO 11
Promocionaremos los servicios de nuestra empresa por todas las redes sociales,
para así captar la atención de clientes potenciales, las redes sociales tienen un
alcance bastante extenso, por lo que tener una presencia en las redes sociales
es fundamental. Así mismo dispondremos de una página web corporativa con
toda la información de nuestros servicios como empresa
2. Publicidad y Promoción con medios tradicionales
-Publicidad en prensa
-Revistas específicas

5. PLAN DE VENTAS

Consideramos que para el correcto desarrollo de nuestra

empresa debemos potenciar las ventas porque esto
permitirá capitalizar el negocio y así lograr una expansión
que es lo que se busca en un negocio, por lo que
debemos fijar una estrategia de ventas que nos acerque
al consumidor final. Este es el único camino para
posicionar a INALEO como referente en el área de la
construcción.

a. Estrategia de ventas
 Concepto de operación:
Lo primero es generar un catálogo de clientes que buscaremos mediante
las campañas de publicidad por los medios de comunicación y volantes
entregados en sitios estratégicos. Luego se debe traducir dicho catalogo
en ventas reales que se hará mediante el trabajo de un equipo
especializado en ventas, conformado este grupo inicialmente por 4
vendedores y con miras a aumentarlo en los años próximos.
 Generación de clientes nuevos:
El equipo de ventas deberá mostrar las casas a los clientes explicando
las ventajas de nuestra oferta y llevarlos a realizar la compra.
 Lograr la fidelidad de los clientes:
Una vez que el cliente conozca lo que le ofrecemos, habrá alguien del
equipo de ventas que le dará seguimiento para reforzar la idea de que
somos la mejor opción porque tenemos la mejor relación costo-calidad en
el mercado.

b. Fuerza de ventas
 Estructura:
El equipo de ventas formado por 4 vendedores tendrá una estructura
definida de la siguiente forma:
-2 asesores para ventas a empresas.
-2 asesores para ventas a personas.
Una vez que este grupo logre las metas trazadas se procederá a
aumentar el tamaño del equipo y se buscara una ampliación en su
alcance en el área donde se hayan reportado mejores ventas.

 Criterios de funcionamiento y operacionales:

La gestión del grupo de ventas será así:
CONSTRUCTORA ÎNALEO 12
 -Trabajo basado en objetivos (relacionando remuneración y evaluación)
Mensuales y anuales trazadas acorde con el mercado nacional.
-Calidad de venta. Dando seguimiento a la ejecución de ventas,
normas referente a calidades dictadas por el departamento técnico y
administrativo.
-Actualización constante de los vendedores. Siempre capacitando al
personal en constantes talleres par agentes de ventas, de manera que
conozcan las estrategias actuales de venta.
-Orientada al éxito. Haciendo parte de los logros de la empresa a los
vendedores premiando su buen desempeño, fomentando la
competencia leal buscando el éxito.

c. Plan de Ventas Anual

Concepto ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SET OCT NOV DIC
Empresas 100 150 100 200 90 85 80 300 400 200 120 150
Radio
venta %
10% 10% 12% 10% 10% 10% 15% 10% 15% 15% 15% 10%
Ventas
Precio 10 10 15 20 5 10 20 30 6 8 15 20
medio
Venta
Bruta 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 7000

20000 20000 30000 40000 10000 20000 40000 60000 120000 16000 30000 140000

d. Estimación de ventas.

 Premisas:
-Ratio promedio de venta a nuevos clientes: 20%. Esto nos habla de 2
ventas luego de cada 10 presentaciones.
-Ratio de renovación servicios: 80%. Renovaremos el 80% de los contratos
de servicios anuales.
-Ratios de ampliación de servicios puntuales: 10% y 25%. Esta acción
requiere ampliar servicios a un 10% de los clientes de los servicios puntuales
e incrementar dicha cuenta en un 20%.
-Ratio de renovación interanual (servicios puntuales): 15%. Un 15% de los
clientes que en el año anterior contrataron un servicio, volverán a hacerlo.

 Estimaciones en venta en 6 años

CONSTRUCTORA ÎNALEO 13
 VENTAS EN 6 AÑOS
100

80

60
ganancia en %
40

20

0
2 3 4 5 6

6. ORGANIZACIÓN Y RECURSOS HUMANOS

En toda organización existe una finalidad última que es alcanzar un objetivo

común, y para ello es fundamental la coordinación de todos los miembros que la
integran. El equipo de trabajo de una empresa es uno de los factores claves
para sobrevivir y perdurar en el tiempo, ya que está directamente relacionado
con la competitividad, calidad, productividad de la organización y por tanto,
puede repercutir en sus resultados económicos. Según el reconocido experto en
Recursos humanos Jack Fitz-enz, “La gente hace que las cosas se conviertan en
realidad. Los bienes de equipo, los procesos y la propiedad intelectual son
mejorados, no por su capacidad intrínseca, sino por la acción de los seres
humanos. El personal da vida al capital estructural y crea valor a través de la
interacción con los colaboradores internos y las personas del exterior que tienen
relación con la empresa” Es por esto, que contar con el equipo humano más
adecuado posible, así como una buena gestión del mismo, supondrá una ventaja
competitiva para las empresas, aumentando la calidad de los servicios y la
satisfacción de los clientes.

 Organigrama
Debido a que hace poco comenzamos nuestro negocio no necesitamos mucho
personal, ya que al principio solo operaremos con proyectos base. Si de aquí un
futuro tenemos más, la cantidad de trabajo a la hora de gestionar los proyectos
aumentará y, por tanto, nuestra plantilla también.

CONSTRUCTORA ÎNALEO 14
a. Dirección de la empresa
La gerencia estará formada por 3 directores generales que serán los
responsables del correcto funcionamiento de la empresa. Estos directores
generales son los socios de la empresa. Además, cuenta con cinco
departamentos:
*Económico-financiero:
*Comercial
*De compras
*Técnico y de construcción
*Post-Venta y mantenimiento
Para reducir costes en los comienzos de nuestra actividad, los socios
fundadores, además de realizar conjuntamente las funciones de gerencia, serán
también trabajadores de los departamentos que les corresponden según su
titulación, ya que dos de los socios cuentan con la licenciatura de Administración
y Dirección de Empresas y el tercero con la de Arquitectura Técnica. De esta
manera, los socios estarán más involucrados con las actividades internas de
ÍNALEO, y serán más conscientes de los problemas que surjan en los diferentes
departamentos, así como en su resolución.

b. Personas claves del Proyecto

Nancy F. González:
Ingeniero Civil egresada de la UNAH, master en geotecnia.

José L. Chinchilla:
Ingeniero Civil egresado de la UNAH, con maestría en Infraestructura.

Írias S. Velásquez
Ingeniero Civil egresado de la UNAH, con maestría en gestión de
recursos hídricos.

 Descripción de los Puestos de Trabajo

Las descripciones de puestos de trabajo nos sirven para establecer los perfiles
de los contratados en el logro de los objetivos empresariales. La descripción de
un puesto de trabajo delimita funciones, permite una división del trabajo acertada
y asigna responsabilidades dentro de la organización. ÍNALEO contará con una
plantilla fija de trabajadores que se encargarán del funcionamiento de la
empresa. También subcontratará aquellos empleados necesarios para realizar
las tareas que solo se requieran en un momento determinado de nuestro
proceso productivo.

c. Organización Funcional de la empresa

• Dirección General
Se encargarán de salvaguardar el buen funcionamiento de la empresa y de la
toma de decisiones transcendentales en el desarrollo de nuestra actividad
empresarial. Debe conocer la empresa en su conjunto a la perfección y ser
consciente de los alcances y límites de la compañía. Sus principales funciones
serán:
*Definir la política de la empresa
*Coordinar y gestionar todos los departamentos de la empresa junto con los
responsables de dichos departamentos.
*Evaluar los resultados obtenidos.
CONSTRUCTORA ÎNALEO 15
En ÍNALEO, las funciones de la Dirección General las llevarán a cabo los socios
fundadores de la empresa y la dedicación dependerá de la situación y el
funcionamiento de la empresa.

• Departamento Económico-Financiero
Para las tareas administrativas, contaremos con un empleado a tiempo completo
cuyas principales funciones serán las siguientes:
*Gestionar y contabilizar los recibos mensuales de construcción.
*Redacción de contratos y finiquitos de construcción.
*Labores de atención al cliente.

En cuanto a la contabilidad y financiación, uno de los socios realizará las

siguientes tareas:
*Control de la contabilidad
*Gestión de costes
*Elaboración de presupuestos
*Planes de inversión y financiación

• Departamento de compras
Otro de los socios de la empresa será el responsable del departamento de
compras. Sus principales funciones se llevarán a cabo en el proceso de
construcción de las viviendas y serán las siguientes:
*Estudio de las fuentes de suministro y selección de proveedores.
*Gestión de las ofertas, a partir de los niveles de calidad requeridos y gestión de
precios.
*Negociación y contratación.
*Gestión de presupuestos y gestión de pagos.
*Gestión de las reclamaciones y las devoluciones.
*Seguimiento de las operaciones realizadas, en todos los acuerdos y
condiciones establecidas por el proveedor.

• Departamento comercial
Nuestra empresa tendrá una persona a tiempo completo para comercializar
nuestras viviendas Sus funciones serán:
*Ponerse en contacto con posibles clientes.
*Realización de visitas en los proyectos con los interesados y firma de contratos.
*Será la persona intermediaria entre los clientes y la empresa.
*Llevará un control de la competencia y participará en las decisiones comerciales
(el precio de nuestras obras, promociones comerciales…).

• Departamento técnico y de construcción

Estará activo durante la construcción de las viviendas, por tanto, en este
departamento, habrá una plantilla fija y otra subempleada. La plantilla fija estará
compuesta por el siguiente personal:
*Un proyectista y director de obra: Será un socio de la empresa el que se
encargará de la redacción de proyectos y otros documentos técnicos, dirigir el
proyecto y del control cualitativo y cuantitativo de la construcción, así como de la
calidad.

*Un jefe de obra: Será el responsable de la ejecución del proyecto y de su

gestión técnica y económica. Realizará la planificación y organización de la obra,
CONSTRUCTORA ÎNALEO 16
control de costes y de plazos de construcción, cooperará con el departamento
de compras en la gestión de pedidos con los proveedores, control de calidad y
control de la seguridad y salud.

*Subcontrataciones: Se subcontratarán aquellos profesionales que no sean

necesarios en el desarrollo completo de la obra, tales como, por ejemplo:
Peones, oficiales, topógrafos, electricistas, colocador de techos, pintor,
fontanero, etc.

• Departamento de Postventa y mantenimiento

Finalmente, para los problemas que puedan surgir una vez entregado el
proyecto, contaremos con un personal de Postventa y mantenimiento y
reparación de las viviendas.
Por un lado, los clientes comunicarán sus quejas y problemas a través de la
Página web de la empresa. Administración será quien recoja esas incidencias y
se las transmita a un equipo técnico.
Este equipo técnico se encargará tanto de solucionar problemas en las obras
como del mantenimiento y reparación de las viviendas en general. Sus
principales funciones serán:
*Labores cotidianas de mantenimiento de las construcciones.
*Reparaciones de roturas, grietas, etc.
*Conservación de las zonas comunes.
*Servicio de limpieza del edificio y zona común.

d. Condiciones trabajo
Principios generales
Creemos firmemente que nuestro objetivo fundamental es la satisfacción de
nuestros clientes cumpliendo con sus requerimientos, integrando el talento
humano como su principal competente, equipo e infraestructura adecuada.
1. La selección y la incorporación de los mejores profesionales en cada
posición. Los mejores, los más competentes y competitivos de su área.
2. Se supervisara las tendencias y la evolución relativa sobre la satisfacción
de los clientes, procurando así colaborar con nuestros servicios y así
cumplir cualquier expectativa.
3. La empresa supervisara la evolución al salario, las negociaciones
colectivas, las horas de trabajo, la organización del trabajo, y el equilibrio
entre el trabajo y la vida personal de cada uno de nuestros colaboradores.
4. ofrece asistencia técnica a sus mandantes y amplía la base de
conocimientos sobre infraestructuras y otras áreas de la construcción
sobre viviendas.
5. Creemos en el equilibrio, por esta razón nuestra empresa tendrá una
composición equilibrada de hombres y mujeres así como de edades.

Condiciones de trabajo y remuneraciones

Las condiciones de trabajo cubren una amplia gama de temas y cuestiones,
desde las horas de trabajo (tiempo trabajado, periodos de descanso y horarios
de trabajo) hasta la remuneración, como también las condiciones físicas y las
demandas mentales que se imponen en el lugar de trabajo.
Por lo tanto nuestra empresa nuestro punto de partida de las condiciones es:

CONSTRUCTORA ÎNALEO 17
 1. La empresa ofrecerá asistencia técnica a sus empleados y amplía la base
de conocimientos sobre salarios, horas de trabajo, condiciones de trabajo,
negociación colectiva y relaciones laborales.
2. también sobre la seguridad en el empleo y el mercado de trabajo. Para
ese fin, la empresa también ha elaborado las guías sobre políticas en
materia de salarios mínimos.
3. Salario, que está entre las condiciones de trabajo más importantes y es
un punto central en la negociación colectiva. La empresa ha asumido el
compromiso de promocionar políticas relativas a salarios e ingresos que
garanticen que todos obtengan una parte justa de los frutos del progreso.
4. Horas de trabajo, que son una cuestión central para la labor de la OIT
desde su fundación, Una de las mayores dificultades es el exceso de
horas de trabajo y la necesidad de proteger la salud y la seguridad de los
trabajadores limitando la cantidad horas de trabajo y proporcionando
periodos para el descanso y la recuperación adecuados, como el
descanso semanal y las vacaciones anuales; esta necesidad está
consagrada en las normas de la empresa.
5. La empresa no prestará compensaciones de ningún otro tipo que las
obligatorias por ley. Salvo en los casos justificados operativamente no
habrá cuentas de gastos, ni coches de empresa, ni similares.

e. Plan de Recursos Humanos

La página web del sector de trabajo incluye enlaces a las diversas líneas de
trabajo de la unidad. Cada una de esas líneas incluye enlaces adicionales a
herramientas, informes y publicaciones pertinentes, como el emblemático
Informe sobre salarios de la unidad, reconocidos como una fuente acreditada
de información sobre tendencias salariales y respuestas en materia de
política a nivel nacional y mundial. Para consultar otros recursos, visítese las
páginas temáticas de la empresa sobre :
 Negociación colectiva
 salario
 horas de trabajo
 seguridad del empleo
 trabajadores dentro y fuera de la empresa

f. Previsión de Recursos Humanos.

Para el primer ejercicio prevemos: Personal Directivo: 3
Staff: 3
Equipo de venta 4 personas divididas en dos grupos.
En busca de más recurso personal para la incorporación a la empresa.

CONSTRUCTORA ÎNALEO 18
7. Aspectos legales y societarios

a. La Sociedad y sede social-7operativa

Sociedad actual:
La Empresa Constructora INALEO es una sociedad limitada
constituida 20.07.15 con un capital social de L. 100,000, tiene 3
administradores que a su vez son socios con un 33.33% de la
empresa cada uno.

Sede Social y operativa:

En la actualidad la sede social se halla ubicada en un edificio
empresarial “Torre Morazán” y cuenta con 3 oficinas en
Tegucigalpa.

b. Licencias y derechos

La actual sociedad ha registrado las siguientes marcas y patentes

-Diseño Estructural para viviendas sociales INALEO
-Sistema de sujeción para armaduras usadas en estructuras de
hormigón armado

c. Obligaciones Legales
-Pago a la Nómina del IHSS
-Pago de Nómina al INFOP
-Pago de Nómina al RAP
-Pago de Nómina a empleados

d. Permisos

-cumplimiento del Reglamento de la Zonificación, Obras y uso del

Suelo en el Distrito Central.

CONSTRUCTORA ÎNALEO 19
 8. Establecimiento, Lanzamiento e inversiones

a. Plan de Establecimiento
 Desarrollo
Partimos de una base ya desarrollada por nuestro equipo,
con lo cual solo serán precisos una serie de ajustes
enfocados a su función eminentemente productiva.
Prevemos un desarrollo de 8 meses y un periodo de prueba
de 3 meses adicionales.

 Selección y formación del personal inicial

La selección correrá a cargo de una empresa especializada
de reconocido prestigio en Tegucigalpa.
Prevemos 4 meses de proceso de selección.
El personal contratado recibirá un curso de formación
según su puesto de trabajo. Los cursos de formación se
desarrollarán en el primer mes de actividad y serán
impartidos en el INFOP

 Infraestructuras:
Prevemos el uso de oficinas 5 meses antes del inicio de la
actividad comercial, donde se organizarán los proyectos y
asignaremos el personal para cada proyecto.

 Inversiones:
Los pedidos se realizarán durante los 5 meses anteriores
para que puedan estar disponibles en el momento de la
actividad.

 Fechas Clave:

PLAN DE ESTABLECIMIENTO
Concepto JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC ENE FEB MAR ABR MAY
Desarrollo

Pruebas
Sel/form de
Personal
Oficinas
Inversiones

CONSTRUCTORA ÎNALEO 20
b. Plan de Lanzamiento

El objetivo de nuestro plan de Lanzamiento es llegar a la mayor cantidad

de personas posible, consideramos que esto se cumple si abarrotamos de
publicidad las redes sociales y diferentes plataformas virtuales
principalmente, buscamos que el mensaje sea entendible y atractivo para
el consumidor promedio. Nuestros objetivos son:

1. Hacernos Notar, que las empresas de nuestro entorno nos conozcan a

la mayor brevedad.

2.Publicidad en redes sociales, hoy en día las empresas hacen uso de

publicidad de redes sociales para lograr un mayor alcance.

PLAN DE LANZAMIENTO
Concepto Enero Febrero Marzo Abril
Campaña en
Redes
L. 1500 L.1500 L.1500 L.1500
Sociales
Campaña en
Medios de
L.10,000 L.10,000
Comunicación
Entrega de
Boletines L.1000 L.1000
Inauguración
Oficial L. 3,000

Gasto Total por Lanzamiento: L. 31,000

CONSTRUCTORA ÎNALEO 21
c. Presupuesto de establecimiento

INALEO Presupuesto de Establecimiento

Concepto Importe Observaciones
Gastos L.77,250
Amortizables

Notaria L. 15,000
Asesorías L. 20,000
Legalizaciones L.15,000
Alquileres L.17,000
Previos

Diseño de L.3,250
Marcas
Registros L.7,000

Gastos no L.2,730,000
Amortizables

Stock Inicial L.1,000,000

Salarios L.650,000
Servicio L.300,000
Marketing L.300,000
Administración L.300,000
Generales L.150,000

Inmovilizado L.25,000
Financiero

Depositos de L.20,000
Alquileres
Fianzas L.5,000

Total, Gasto L.2,832,250

Establecimiento

CONSTRUCTORA ÎNALEO 22
9. RESULTADOS PREVISTOS

a. Premisas Importantes
El presente plan se fundamenta en la siguiente:
1. Ratios de Ventas
• Ratio promedio de venta a nuevos contactos:75%
• Ratio de renovación servicios(mensualmente) 20%
• Importe medio por venta (anual) efectiva: 5.0000
2. Ratios de Cobro:
• Promedio de cobro de los clientes: 33 días
• Promedios menos venta: 2%
• Promedio insolvencias: 0,5 sobre la venta neta
• Promedios impagados 2% sobre la venta neta
3. Intereses de los préstamos:
• Promedio de interés anual en la financiera de 6,3 %

b. Análisis del punto de Equilibrio

CONSTRUCTORA ÎNALEO 23
 En el gráfico podemos observar como por debajo de 200 unidades
vendidas nos encontramos en zona de pérdidas. Superadas esas 200
unidades alcanzamos ya la zona de beneficios.

c. Resultados a 5 años
Se Prevé un crecimiento promedio anual en ventas del 15 % y del 12,8%
de los gastos alcanzados al quinto año 2,8 millones de beneficio neto con
un margen sobre ventas de 27,2

2021 2022 2013 2024 2025

Cash Flow 8,500,455 4,817,086 7,553,969 8,262,383 9,208,281
descontado
Tasa 10,00%
Valor Neto 8,406,832 13,222,919 20,747.878 29,089,678 36,218,337
Evolución
Márgenes
Márgenes 11,784,384 13,784,384 11,784,384 11,784,384 11,784,384
brutos sobre
ventas
% sobre ventas 51,61% 51,81% 52,03% 52,11% 52,30%
EBTDA 10,041,119 10,051,229 13,041,139 15,241,234 16,041,100
% sobre venta 39,58% 39,70% 39,92% 40,03% 41,22%
CONSTRUCTORA ÎNALEO 24
EBTDA 8,910,563 9,110,420 10,234,543 12,310,543 13,12,343
% sobre ventas 38,99% 39,65% 39,90% 41,34% 4,23%
Beneficio antes 8,910,563 9,234,982 10,920,453 11,912,789 12,34,533
impuesto
% sobre ventas 38,29% 38,48% 38,99% 39,50% 39,89%
Crecimiento
Ventas 10,000 17,983% 21,00% 22,850%
Coste de las 9,983 32,05% 20,78% 20,09%
ventas
Costes 8,08 21,52% 15,58% 16,05%
Operativos
Gastos 10,64 29,07% 19,34% 19,70%
Financieros y
extraordinarios
EBTDA 10,710,596 37,78% 23,01% 22,85%
BENEFICIOS 10,59% 37,54% 22,89% 22,55%
antes
impuestos

d.- Cash Flow:

CONSTRUCTORA ÎNALEO 25
e.- Ratios financieros más relevantes

Ratio liquidez 2.04 2.29 2.48 2.8 2.71

Ratio tesorería 1.89 1.98 2.16 2.31 2.42
ratio disponibilidad 1.51 1.58 1.76 1.9 2.02
ratio fondo de maniobra 1.04 1.29 1.46 1.6 1.71
ratio solvencia 0.5 0.55 0.59 0.61 0.63
ratio endeudamiento 0.5 0.45 0.41 0.39 0.37
ratio calidad de la deuda 0.94 0.96 0.97 0.98 0.99
ratio autonomía 1 1.24 1.42 1.96 1.68
ratiocapacidad de devolución 20.43 33 50.43 70.39 100.39
de prestamos
ratio gastos financieros 0.01 0.01 0.01 0.01 0.01
EBITDA gastos financieros 28.28 28.33 31.3 32.35 33.04
rotación circulante 1.83 1.71 1.82 1.52 1.45
ratio rentabilidad 0.94 0.81 0.76 0.7 0.86

CONSTRUCTORA ÎNALEO 26
f.- Fondo de maniobra

g.- Valor neto

CONSTRUCTORA ÎNALEO 27
10.- PLAN FINANCIERO

a. Necesidades Financieras
Este apartado contiene información de
tipo económico financiera el cual
demuestra la factibilidad económica para
desarrollar este tipo de proyecto. Dicho
estudio financiero consiste en el análisis
de los costos de materiales de
construcción, mano de obra, equipo y
herramientas necesarias para la
ejecución del proyecto, gastos
administrativos, inversión fija,
preoperativa, capital de trabajo, proyecciones de venta, depreciación,
amortización de la deuda, análisis del costo unitario por vivienda, estados
financieros, así como, las técnicas de evaluación de valor presente neto,
tasa interna de retorno, relación beneficio/ costo y las razones financieras.
1. Adquisición de activos L.5,850,000.00
2. Financiación de I&D inicial L5.500,000.00
3. Financiación del lanzamiento L 500,250.00
4. Fondos los primeros meses 180,000. 00

b.- Inversión del Proyecto y Plan de financiación

La inversión total del proyecto está contemplada dentro de tres apartados, los
cuales son: inversión fija, inversión preoperativa y capital de trabajo.
Dentro de la inversión fija se cuenta con un monto de L.2,850,000.00 para la
compra del terreno donde se desarrollará el proyecto, además del mobiliario y
equipo necesario para el montaje y la puesta en marcha de la empresa, el cual
asciende a un monto de L5.500,000.00 adicionalmente se consideró la compra
de la maquinaria y herramientas necesarias para el desarrollo del proyecto en su
totalidad por un valor de L.1,327,429.92, siendo el total de la inversión fija:
L.7,415,105.72.

El monto necesario para la inversión preoperativa corresponde al estudio de

impacto ambiental (L.180,000.00) y para la constitución de la compañía o
empresa constructora (L.28,221.00); llegando al gran total del L.208,221.00. Se
requiere de un capital de trabajo por L.4,401,170.88, cantidad que equivale a
dos meses y medio de operación. Toda la inversión inicial considerada suma el
total de L.12,024,497.60.
Se considera que el porcentaje de participación para la inversión o
financiamiento de este proyecto será de 30%, recursos de los socios, el cual
tiene un costo de capital ponderado de 3.3%, y un 70% mediante recursos
externos o préstamos bancarios con un costo de capital ponderado de 12.6%.

En base a esto último, se necesita una aportación de los socios por un valor de
L.3,607,349.28 el cual asciende a un aporte por cada uno de los socios que

CONSTRUCTORA ÎNALEO 28
constituirán la empresa por L.601,224.88. Por lo tanto, se deberá de conseguir
un financiamiento por un valor de L.8,417,148.32.

Estados Financieros Proyectados

Todos los estados financieros detallados en este apartado son proyectados en
base a las ventas anuales de 120 viviendas por año y los gastos distribuidos

CONSTRUCTORA ÎNALEO 29
para cada año con incrementos esperados entre un 8% y un 12% para los
gastos, dependiendo de su volatilidad con respecto a la economía nacional.

Estado de Resultados
El único ingreso que producirá el proyecto será el de venta de viviendas a
personas que conforman el mercado meta y que reúnan los requisitos
planteados para optar a la compra de estas viviendas. Ante esta situación se ha
proyectado una venta anual de 120 viviendas utilizando el precio base por
vivienda para el primer año de L.177,000.00 lo cual arroja el primer año un total
en ventas de L.21,240,000.00; por lo que este valor aumenta constantemente
año con año en un margen de un 10%.

Lo que corresponde a los costos de producción es la suma de los costos directos

e indirectos relacionados con la construcción de cada unidad, los cuales se
pueden apreciar en el anexo 5.3, por lo que para el año 1 se tiene
L13,455,384.00 como suma de los costos directos más L.1,215,255.80 para los
indirectos respectivamente. Dando un total de L.14,670,639.80.
Bajo el mismo anexo 5.3 se pudo determinar el valor de los gastos
administrativos los cuales incluyen: sueldos y salarios, colaterales de sueldos,
alquileres y servicios públicos. Para el año 1 suman L.1,524,790.20. Siempre
bajo el mismo anexo se puede apreciar el cálculo presupuestado para el gasto
de publicidad el cual incrementa constantemente en un 10% año con año.

Para la depreciación se ha utilizado el valor calculado para el mobiliario y

equipo, computadoras y maquinaria, el cual se puede corroborar en el anexo 5.2
y para lo cual se tiene destinado al primer año un monto de L.307,360.23. Cabe
aclarar que la depreciación para computadoras solo se ha calculado para los
años 1 al 3. Para el complemento de la depreciación y amortización de activos
fijos se colocó en el apartado de amortización lo utilizado para el estudio
ambiental y gastos de constitución de sociedad de la empresa.

Los intereses detallados son los que hay que desembolsar y pagar para la
amortización de la deuda, el cual se puede ver en el anexo 5.1. La reserva legal
se ha determinado como un 5% de la utilidad después de impuestos.

Los dividendos desembolsados conforman el 20% de la inversión inicial

aportada por los socios de la empresa, los cuales solo se destinarán para pago a
partir de los años 3,4 y 5.
Para finalizar se puede observar la cantidad de dinero que se tendrá disponible
al final de cada uno de los 5 años.

CONSTRUCTORA ÎNALEO 30
Flujo de Ingresos y Egresos
En el año base o año cero se tiene estimado una inversión inicial total para el
proyecto por un monto de L.12,024,497.60; el cual está dividido en un 30% del
total deberá de completarse con aportaciones de los socios (L.3,607,349.28), y
mediante el financiamiento de préstamo bancario en un 70% (por un monto de
L.8,417,148.32). Antes este detalle, se consideró el desembolso inmediato
deL.623,326.72 que comprende los montos para inversión fija y gastos
preoperativos.

Para los años del 1 al 5 los ingresos por ventas se mantienen iguales a los
detallados en el estado de resultados proyectado. Igualmente, los valores por
gastos de administración, ventas, intereses, impuestos y dividendos vienen

CONSTRUCTORA ÎNALEO 31
entrelazados con los detallados en este mismo informe financiero (estado de
resultados).

La única variante con respecto al origen de los montos es el que aparece bajo
costos de producción en el estado de resultados ya que en el valor detallado en
el flujo de ingresos y egresos se ha restado el valor por compra de terreno, el
cual se puede verificar en el anexo 5.3 y asciende a un valor de L.1,170,00.00
anual a partir del año 1.

Dentro del mismo flujo se puede ver que este valor está siendo plasmado en el
detalle de inversión fija, bajo la columna base o de año cero. Una vez
determinados los valores o subtotales para los ingresos y egresos de efectivo se
obtiene el valor disponible o déficit en este sentido, para lo cual el saldo final en
caja y bancos pasa a ser la suma de: saldo inicial de caja y bancos más la
disponibilidad.

Balance General
 Activo
En el balance general aparecen bajo la cuenta de caja y bancos el efectivo que
se tendrá a final de cada año y el cual fue arrojado por el flujo de ingresos y
egresos. En las cuentas de terreno, mobiliario y equipo y maquinaria son los

CONSTRUCTORA ÎNALEO 32
valores que se estimaron en el anexo 5.1 como inversión fija; el cual se puede
observar, permanece constante y sin incrementos.
Bajo el activo fijo, en la depreciación se utiliza el mismo valor detallado para el
estado de resultados el que contempla: mobiliario y equipo, computadoras y
maquinaria. Aclarando que la depreciación para computadoras no se suma para
los años 4 y 5.
El valor inicial del terreno es de L.5,850,000.00, que amortizando el capital a 5
años nos da un valor anual de L.1,170,000.00. En el activo fijo neto, los diferidos
se refieren a la inversión preoperativa el cual contempla los gastos por el estudio
ambiental y para la constitución de sociedad de la empresa, los que ascienden a
L.180,000.00 y L.28,221.00 respectivamente. De aquí se resta la amortización la
cual no es más que el promedio anual del diferido asciende a L.41,642.00.
 Pasivo
Los impuestos por pagar corresponden al Impuesto sobre la Renta (ISR) de 25%
que se tiene que erogar el Estado con respecto a las utilidades antes de
impuestos (ver estado de resultados). De la misma manera y en el mismo
informe financiero, se puede verificar el valor por dividendos que se
desembolsará a partir del año 3. Los documentos por pagar corresponden al
70% de financiamiento que tiene el proyecto el cual fue obtenido mediante
préstamo bancario y de acuerdo a la tabla de amortización del anexo 5.1, estos
valores corresponden al saldo que queda pendiente por cancelar al final de cada
año. Como se puede observar los años 1 y 2 son determinados como períodos
de gracia, bajo los cuales solo se desembolsarán intereses.
 Capital
El capital social es la aportación que tiene que realizar los cinco socios de la
empresa con respecto a la inversión total del proyecto, el cual asciende a un
30% de este valor (L.3, 607,349.28). La reserva legal y utilidades del período
son datos obtenidos del restado de resultados. La utilidad acumulada es la suma
de la utilidad del año actual más el año anterior.

CONSTRUCTORA ÎNALEO 33
Técnicas de Evaluación del Proyecto
5. El valor actual neto del proyecto o valor presente neto del proyecto
determina si el mismo generara un rendimiento mayor que lo que necesita
para reembolsar los fondos proporcionados por los inversionistas (sucede
cuando el VPN es positivo). Ante esta aseveración y verificando el dato
estipulado en el anexo 5.7, se puede determinar que el VPN es igual a L,
1, 278,180.55; lo que indica que bajo esta técnica el proyecto es factible
económicamente.

2. La tasa interna de retorno (TIR) es el indicador o tasa esperada del

rendimiento de la inversión, por lo que cuando esta es mayor a la tasa bajo la
cual se obtuvieron los fondos, se dice que existe un superávit o sobrante y es
con lo que se retorna la inversión a los accionistas o socios de la empresa.
Revisando el anexo 5.7 se puede verificar que la TIR es igual a 19.7% y el costo
de capital es igual a 15.9%; por lo tanto, bajo esta técnica el proyecto es factible
para su ejecución.
El costo de capital ponderado (CCP) arroja un valor de 15.9%, el cual si se
compara a la oportunidad de invertir en otro proyecto de ingeniería se encuentra
dentro del rango del porcentaje de utilidad que se puede obtener, el cual oscila
entre 12% a 18%. Mientras que el mismo CCP, se encuentra entre 5 a 8 puntos
por debajo de la tasa bancaria de préstamos. Ante esta situación, se puede
confirmar que dicho indicador es muy bueno para efectos de uso de capital.

6. En todos los proyectos de ingeniería, siendo bien administrados, se sabe

que la inversión del mismo se obtendrá hasta el final de la vida
constructiva del mismo; por lo que la inversión se tiene estimada
recuperar en 4 años 8 meses, lo cual es excelente para el rubro de la
construcción poder realizar esto antes de la culminación oficial del mismo.

7. En la industria de la construcción en Honduras no existe información

concreta para poder comparar indicadores financieros de las empresas.
Ni tampoco con respecto a otras empresas, si bien es cierto existen
indicadores en otros países, éstos no se pueden aplicar ya que los
ambientes o escenarios de inversión y riesgos en cada economía es
diferente. En base a esto, se puede afirmar lo siguiente: El margen bruto
de ventas demuestra los primeros años que la utilidad son bajas con
respecto a sus costos y esto es perfectamente normal en este tipo de
proyectos.
El retorno sobre activos es considerado alto, pero esto se debe a que la mayor
parte del financiamiento inicial es obtenido mediante préstamos bancarios. Con
respecto al retorno del patrimonio, demuestra que a pesar que la mayor parte de
la inversión total inicial es mediante préstamos, la inversión requerida o la
estructura planteada para la empresa no es del todo apalancada ya que el
indicador se encuentra cerca de un 40%.

CONSTRUCTORA ÎNALEO 34
8. Se realizó el análisis de sensibilidad utilizando un nivel del 2% por debajo
de los ingreses según el estado de resultados, lo cual indica que el VPN y
TIR dan un valor positivo. Se sabe que este tipo de proyectos son
extremadamente sensibles debido al cambio de precios en la materia
prima y a las fluctuaciones en los precios del producto final en el mercado.
Al realizar la prueba con un 5% por debajo de los ingresos del estado de
resultados, el proyecto arroja un VPN = L. – 1,824,713.54 y una TIR =
16%. Si bien es cierto este análisis indica que se estaría trabajando en un
proyecto muy cerca de la división entre obtener utilidades o pérdidas
considerables, también es cierto que el mismo tiene un mercado
insatisfecho de un 92% de las persones que no tiene vivienda,
debiéndose manejar el mismo bajo una contabilidad estricta para poder
minimizar y supervisar las fluctuaciones en los ingresos del mismo.

CONSTRUCTORA ÎNALEO 35
CONSTRUCTORA ÎNALEO 36
CONSTRUCTORA ÎNALEO 37
11. CONCLUSIONES

a.- OPORTUNIDAD
Se logró elaborar y plantear el objetivo propuesto de la creación de un
plan de negocio para la empresa Constructora INALEO. En él se
abordaron los principales aspectos de la empresa como son el área
operativa, de marketing y financiera. Se replanteó y formuló la misión y visión
de la empresa, haciéndola más acorde con los tiempos actuales, tan
competidos. A través de un análisis situacional y se logró identificar las
principales fortalezas y debilidades así como las oportunidades y amenazas
que tiene la empresa.
Ahora es el momento de invertir en la red y tomar posiciones de
liderazgo.
Es, sin lugar a dudas, el principio de una era que nada tiene que ver con el
pasado puntocom simplemente porque se basa en demanda real, en
posibilidades reales y en empresas de última tecnología gestionadas con
rigor.

b.- RIESGO:
En cualquier negocio existe riesgo pero este es un riesgo controlado:
1.- Existe la demanda y crece vertiginosamente.
2.- Casi no existe la oferta (real, cierta y de calidad).
3.- Tenemos la experiencia.
4.- capacidad de atender todos los clientes en espera
Lo que no preocupa y se toma como alto riesgo es no satisfacer la necesidad
planteada por el cliente en el tiempo concretado.

c.- PUNTOS FUERTES:

1. Crece la demanda en poco tiempo.
2. Conocemos y tenemos la experiencia en nuestro equipo de trabajo.
3. Tenemos planes de inicio con clientes ya contactados.
4. Contamos con el equipo necesario y tecnología adecuada.
5. Tenemos la capacidad de trabajar a gran escala con márgenes
diferenciales grandes.
6. Motivación, energía y entusiasmo para satisfacer las necesidades de
nuestros clientes.
CONSTRUCTORA ÎNALEO 38
d.- RENTABILIDAD
Hablar hoy de inversión es un tema que se debe analizar, pues el contexto
actual nos enfrenta con una economía casi paralizada, que según proyecciones
presentara decrecimiento en el 2020 y no se conoce a ciencia cierta cuando se
pueda reactivar.
El solo hecho de ver nuestras cifras (elaboradas con criterios de prudencia)
para ver que contamos con márgenes amplísimos de maniobra y somos
capaces de generar el capital necesario para que el retorno de la inversión se
dé en un plazo brevísimo y se mantenga en el tiempo. Una muy alta
rentabilidad en un negocio con muy claro presente y brillantísimo futuro.

e.- SEGURIDAD
En este rugro siempre hemos tenido muy presente que, en la relación entre
nuestra empresa y el cliente juega un papel muy importante de la entidad tiene
que ser el de acompañar y apoyar a las necesidades puestas a nuestra
empresa. No importa el tamaño del proyecto, y menos aún en la era digital. En
nuestra empresa, es precisamente la digitalización creciente la que ha
cambiado el día a día de las relaciones bilaterales basadas en una confianza
bidireccional. La empresa, como los particulares, exige mayor inmediatez,
rapidez y personalización en los servicios que reciben. Y este es uno de los
retos que se nos presentan a nuestra empresa: no solo adaptarnos, sino
anticiparnos a estas necesidades urgentes que les surgen en nuestros clientes.
1.- Equipo y liderazgo totalmente implicado: Capital social aportado por los
promotores del negocio.
2.- Apoyo de profesionales del sector.
3.- Apoyo de clientes del actual equipo directivo.
4.-Criterios de planificación y gestión: de éxito contrastado, prudente y
razonable en sus expectativas.

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