Scribd Logo
Cargar

¡Te damos la bienvenida a Scribd!

  • 111 vistas

    Caso PDF

    Cargado por

    Juan Carlos Granados
    Farmex Internacional es una empresa farmacéutica que ha experimentado un crecimiento anual del 15-20% pero proyectaba mayores ventas en 2020 que se vieron afectadas por la pandemia de COVID-19. Sus principales canales de venta son visitas a médicos, cadenas de farmacias y farmacias individuales. Sus principales competidores son Farmadel. Debido a la pandemia, las ventas han caído un 70% ya que muchos médicos han cerrado y las fronteras están cerradas, por lo que se le ha contratado para

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    Caso PDF

    Cargado por

    Juan Carlos Granados
    111 vistas3 páginas
    Farmex Internacional es una empresa farmacéutica que ha experimentado un crecimiento anual del 15-20% pero proyectaba mayores ventas en 2020 que se vieron afectadas por la pandemia de COVID-19. Sus principales canales de venta son visitas a médicos, cadenas de farmacias y farmacias individuales. Sus principales competidores son Farmadel. Debido a la pandemia, las ventas han caído un 70% ya que muchos médicos han cerrado y las fronteras están cerradas, por lo que se le ha contratado para

    Título original

    CASO.pdf

    Derechos de autor

    © © All Rights Reserved

    Formatos disponibles

    PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    ¿Le pareció útil este documento?

    ¿Este contenido es inapropiado?

    Farmex Internacional es una empresa farmacéutica que ha experimentado un crecimiento anual del 15-20% pero proyectaba mayores ventas en 2020 que se vieron afectadas por la pandemia de COVID-19. Sus principales canales de venta son visitas a médicos, cadenas de farmacias y farmacias individuales. Sus principales competidores son Farmadel. Debido a la pandemia, las ventas han caído un 70% ya que muchos médicos han cerrado y las fronteras están cerradas, por lo que se le ha contratado para

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Descargar como pdf o txt
    111 vistas3 páginas

    Caso PDF

    Cargado por

    Juan Carlos Granados
    Farmex Internacional es una empresa farmacéutica que ha experimentado un crecimiento anual del 15-20% pero proyectaba mayores ventas en 2020 que se vieron afectadas por la pandemia de COVID-19. Sus principales canales de venta son visitas a médicos, cadenas de farmacias y farmacias individuales. Sus principales competidores son Farmadel. Debido a la pandemia, las ventas han caído un 70% ya que muchos médicos han cerrado y las fronteras están cerradas, por lo que se le ha contratado para

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Descargar como pdf o txt
    Está en la página 1de 3

    CASO FARMEX Internacional

    Farmex Internacional es una empresa farmacéutica dirigida a médicos, farmacias y


    cadenas de farmacias y grupo de farmacias sociales; es una empresa que tiene 12 años en
    el mercado Nacional y 4 años en el mercado salvadoreño, es una empresa que anual ha
    experimentado un crecimiento entre el 15 al 20 % en valores. En el año 2,019 finalizo
    con una venta total aproximada de 20 millones de quetzales, quien tenia proyectado para
    el 2,020 finalizarlo con ventas de 23 millones, pero el tema de COVID19 vino afectar las
    estrategias que se tenían planificadas a realizar durante el año.

    La venta en la empresa se realiza en la visita personalizada a médicos que compran


    directamente para distribuirla de forma directa a sus pacientes, en la visita a las cadenas
    (Cruz Verde, Galeno, Batres, Kielsa y FAyCo), la visita a las farmacias individuales y a
    Farmacias Sociales (Agudef, Cruz Roja, Sociven, guatemaltecas, Eventos Católicos,
    Roberto Koch, Farmacias Parroquiales, Aproamsa), se cuenta con 18 visitadores médicos
    cada uno tiene asignado un territorio; en Quetzaltenango, Huehuetenango, San Marcos y
    Totonicapán se encuentra una persona en cada uno de los departamentos asignada por la
    gerencia que se dedica a visitar el área incluye sus municipios.

    El segmento de médicos que se visitan es el siguiente

    Medico General
    Medico Internista
    Medico Pediatra
    Medico Ginecólogo
    Medico traumatólogo
    Medico Dermatólogo
    Odontólogos

    Las líneas de productos que se manejan actualmente para las diferentes enfermedades que
    presenta el paciente son

    Línea Producto Venta 2018 Venta 2019


    Analgésicos 540,670 695,000
    Antibióticos 3,550,000 4,100,000
    Dentales 1,200,000 1,420,000
    Gastrointestinales 950,000 1,150,000
    Ginecología 1,800,000 2,000,000
    Hormonales 2,200,000 2,800.000
    Hospitalarios 980,000 900,000
    Metabólicos 2,300,000 2,550,000
    Multivitamínicos 1,700,000 2,100,000
    Pediátricos 2,000,000 1,952,000
    Respiratorios 649,330 422,000
    Total de Ventas 17,870,000 20,089,000
    Dentro de la industria farmacéutica el competidor más importante es FARMADEL

    Línea Producto Venta 2018 Venta 2019

    Analgésicos 315,000 546,789


    Antibióticos 3,234,789 3,879,654
    Dentales 1,098,789 1,234,563

    Gastrointestinales 867,897 976,543

    Ginecología 1,456,789 1,765,987


    Hormonales 1,968,768 2,675,498

    Hospitalarios 750,989 768,956

    Metabólicos 1,987,678 2,345,343

    Multivitamínicos 1,435,647 1,876,565

    Pediátricos 1,678,987 1,765,876

    Respiratorios 1,550,000 1,675,687

    Total de Ventas 16,345,333 19,511,461

    El año había iniciado con una proyección de venta muy optimista ya que las ventas
    acumuladas de enero a marzo Q6,115,628, lo que nos permitía estimar que se llegaría a
    los presupuesto establecidos a finales del 2,019.

    Al mes de Junio las ventas acumuladas suman Q8,786,000, lo que le da a la empresa un


    proyectado final para el año de Q16,836,000, quedando bajos por Q6,164,000, según lo
    presupuestado.

    Debido al COVID varias de las gestiones que normalmente se llevaban acabo no se están
    realizando, podemos mencionar es el caso de las visitas a las cadenas que no se están
    gestionando, el 40% de médicos mantienen sus clinicas cerradas, 20% no atienen a
    visitadores de empresas farmacéuticas por ser vectores del VIRUS y el 40% restante si
    están atendiendo a nuestro personal, aunque algunas veces tienen inconveniente en
    ingresar a diferentes municipios.
    Actualmente en el Salvador las ventas han caído un 70% debido al cierre de las fronteras
    ya que la medicina se distribuye directamente desde Guatemala y el cliente esta pensando
    en el cierre de las operaciones.

    Se le contrata a usted como experto en el área de marketing para crear nuevas estrategias
    y así lograr llegar al consumidor final, gestionar las matrices correspondientes de los
    productos para identificar si es necesario sacar alguno del portafolio actual.

    La empresa cuenta con un presupuesto de Q50,000 para que usted pueda realizar un plan
    de marketing desde cero para poder enfrentar las bajas ventas.

    También podría gustarte