El Contrato de Esponsorizacion o Auspici1

EL CONTRATO DE ESPONSORIZACION O AUSPICIO
DEFINICIÓN.
El contrato de auspicio, es el acuerdo en virtud del cual el sponsor o
auspiciador entrega sumas de dinero o determinados bienes útiles al el
sponsee o auspiciado para que éste desarrolle la actividad
pública que le es habitual .
Asimismo, el auspiciado se compromete generalmente, a exhibir o
portar, durante de la actividad, el nombre, marca o emblema del sponsor.
IMPORTANCIA
El contrato de auspicio, patrocinio o esponsorización es un instrumento y
herramienta financiera muy importante, ya que sirve para múltiples actividades,
así como instrumento de comunicación empresarial para muchas compañías.
El sponsor y el esponsorizado se encuentran íntimamente vinculados, ya que el
contrato de esponsorización o auspicio trata de prestaciones recíprocas, donde
el acreedor entrega una suma de dinero por la publicidad y el deudor se
compromete a publicitar la marca, producto o servicio.
SUJETOS DEL CONTRATO DE SPONSOR

 El sponsor o auspiciador: Es el empresario, sea este persona natural o
jurídica, que busca multiplicar el número de consumidores de sus productos
o servicios a través del contrato de esponsorización.
 El esponsorizado o auspiciado: Es una persona natural, un grupo de
personas u organizaciones que desarrollan actividades variadas y que son
de alcance masivo. El esponsorizado va a mostrar el nombre, el logo, la
marca o el signo distintivo del sponsor en el evento que esté realizando.
NATURALEZA JURÍDICA DEL CONTRATO DE SPONSOR

Es un contrato atípico, en donde las normas que se aplicarán serán aquellas
aplicables a los contratos atípicos en general. Dicho contrato se basa en el
ejercicio del principio de la autonomía negocial y de la libertad contractual, tal
como lo prescribe el artículo 1354 del Código Civil.
No se encuentra regulado en nuestro ordenamiento jurídico. La doctrina
nacional se ha ocupado escasamente de esta figura, por ello algunas
tratadistas nacionales lo asemejan a una prestación de servicios con el objeto
de realizar actividades de publicidad.
Es un contrato de prestaciones recíprocas, por un lado, el Sponsor, que
financia la actividad de alcance público del auspiciado (mediante la entrega de
sumas de dinero) o le provee de bienes o materiales útiles para la ejecución de
aquella, cumple primero su prestación.
Por el otro lado, el auspiciado despliega la actividad que le es propia y habitual
exhibiendo o portando el nombre, marca u otro signo del auspiciador. No
obstante, esta obligación es cumplida siempre en un momento posterior
CARACTERÍSTICAS DEL CONTRATO DE SPONSOR

 Es principal: Ya que no depende de otro tipo de contrato para cumplir sus
fines, es decir, en tanto su celebración y consecuente ejecución.
 Es atípico, porque no está regulado en nuestro ordenamiento jurídico.
 Es consensual, porque se perfecciona con el acuerdo de las partes que
son el sponsor y el esponsorizado.
 Con prestaciones recíprocas, porque tanto el sponsor como el
esponsorizado son acreedores y deudores a la vez; es decir, existe una
prestación y una contraprestación que es recíproca entre ellos.
 Es oneroso, porque existe un sacrificio económico y que se retribuye con el
beneficio que se adquiere.
 Es sinalagmático, cuando la prestación de una de partes tiene su causa en
la otra parte.
 Es conmutativo, por cuanto las partes (el sponsor y el esponsorizado)
tienen derechos y obligaciones que reconocen.
ACTIVIDADES AUSPICIADAS.
De acuerdo con el objeto social por el cual fue creada o constituida la empresa,
el contrato de esponsorización se divide de la siguiente manera: cultural,
deportiva, social o radiotelevisiva.
1. La esponsorización cultural, que está dirigida a la restauración de bienes
culturales, a las manifestaciones artísticas, a los espectáculos teatrales,
musicales, a la arquitectura, entre otras actividades.
Generalmente se puede añadir la figura de la empresa
auspiciadora en la misma publicidad del evento.
2. La esponsorización deportiva, se produce cuando un club o un equipo,

sin variar su denominación social se comprometen, bajo compensación, a
divulgar un determinado mensaje publicitario colocando escritos u otros
símbolos sobre los uniformes de los atletas o sobre los vehículos de
competencia, autorizando al mismo tiempo al sponsor a hacerse valer de
las respectivas imágenes para sus propias exigencias publicitarias.
Ejemplo: El logo o la marca de la empresa generalmente se encuentra en
las vallas, redes de los arcos y en las camisetas de los jugadores, etc., que
inmediatamente el espectador (potencial consumidor) va a reconocer e
identificar con la empresa.
El acoplamiento, cuya característica reside en el cambio o en la integración

de la denominación de la sociedad deportiva, que haciendo figurar el
nombre del sponsor consiente a éste hacer llegar no sólo su propio
mensaje, en vía directa, a los espectadores de las competencias sino
también, en vía indirecta, a todos los interesados potenciales en la
específica disciplina deportiva a través de los normales medios de
comunicación.
La esponsorización de deportistas o personalidades individualmente

considerados, que puede comportar el suministro de material o
equipamientos deportivos que el deportista, o el personaje, se obliga a
utilizar, o la utilización del nombre o la imagen de la persona con fines
publicitarios.
Otras variantes que se pueden presentar son la estipulación de la obligación

del sponsee para utilizar en exclusiva su nombre e imagen, incluso, imprimir
su firma sobre productos que tengan que ver con su actividad profesional,
vale decir, raquetas, pelotas de fútbol, zapatillas, cascos, buzos, entre otros.
Generalmente, aparte de la contraprestación, se pactan royalties sobre lo
vendido. Se puede convenir en la utilización del nombre y de la imagen del
sponsee fuera de la actividad profesional que lo hace popular, vale decir, sin
su uniforme y vestido de civil.
La esponsorización de una manifestación deportiva o de un espectáculo, en

la que, con los propios recursos, el sponsor consiente a los organizadores
de dar vida a la competencia, o espectáculo, obteniendo en cambio un
cierto retorno en publicidad a través de la denominación e identificación del
evento con su nombre.
El pool, a través del cual una Federación deportiva, concede a un cierto

número de empresas que producen material deportivo, normalmente
reunidas en consorcio, de utilizar la calificación de Productor Oficial, de
hacerse valer para los productos de una marca colectiva regularmente
registrada y de emplear publicitariamente el nombre y los resultados
deportivos conseguidos en la competencia por los mismos inscritos.
3. La esponsorización televisiva, cuando el patrocinador promueve un

determinado programa televisivo. Este tipo de contrato de esponsor no debe
ser confundido con el de difusión publicitaria, por cuanto el primero es de
“retorno” y el segundo se limita a dar a conocer la existencia de un producto
o servicio.
Ejemplo: El sponsor financia o proporciona productos para ser entregados
a los asistentes, a los artistas o a los concursantes, a cambio de la
exhibición de su nombre o marca, a veces por espacios de tiempo que en
un tradicional contrato de inserción publicitaria significaría un elevadísimo
costo de promoción de los bienes
En todas las clases de sponsor que hemos mencionado líneas arriba, siempre

el nombre, el logotipo, la marca debe estar relacionada o asociada con el
evento financiado. A manera de ejemplo en la esponsorización deportiva, el
logo o la marca de la empresa generalmente se encuentra en las vallas, redes
de los arcos y en las camisetas de los jugadores, etc., que inmediatamente el
espectador (potencial consumidor) va a reconocer e identificar con la empresa.
OBLIGACIONES DE LAS PARTES.

1. Se puede decir que el SPONSOR asume diferentes obligaciones,
dependiendo las actividades de promoción y el objeto social de la empresa
patrocinadora, siendo la más importante el apoyo en dinero, en otros casos
el proporcionar diferentes artículos y productos.
2. En cambio el patrocinado o SPONSEE normalmente se obliga a realizar por
un tiempo determinado publicidad a favor del sponsor, en forma exclusiva o
compartida, según el caso. También se puede obligar a la utilización de
determinados bienes, como camisetas, buzos, zapatillas, raquetas de tenis,
etc.
EXTINCIÓN DEL CONTRATO DE AUSPICIO.

La terminación del contrato se produce por causas naturales previstas en el
contrato, tales como vencimiento del plazo o cumplimiento del objeto
contractual o por razones de resolución del contrato producidas como
consecuencia del incumplimiento de algunas condiciones contractuales.
CONCLUSIONES
 Los contratos de auspicio celebrados en nuestro medio cuentan con validez

jurídica, y tienen como base legal el libro de acto jurídico y contratos del
Código Civil Peruano.
 Ambos sujetos intervinientes obtienen ventajas. El sponsor consigue
reforzar sus marcas y signos distintivos dentro de un mercado competitivo.
Por otra parte, el esponsorizado logra obtener ganancias, financiamiento o
proporción de bienes y servicios para el desarrollo de sus actividades.
 En la práctica se vienen celebrando contratos de esponsorización en forma
innominada por la carencia de un conocimiento preciso del mismo, así como
por la desregulación normativa existente, lo cual genera desprotección para
las partes contratantes.

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2. La esponsorización deportiva, se produce cuando un club o un equipo,

El acoplamiento, cuya característica reside en el cambio o en la integración

La esponsorización de deportistas o personalidades individualmente

Otras variantes que se pueden presentar son la estipulación de la obligación

La esponsorización de una manifestación deportiva o de un espectáculo, en

El pool, a través del cual una Federación deportiva, concede a un cierto

3. La esponsorización televisiva, cuando el patrocinador promueve un

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 Los contratos de auspicio celebrados en nuestro medio cuentan con validez

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