Costos

COSTOS
DOCENTE:
MAURICIO PERAZA LOPEZ
DETERMINACION DEL PRECIO
REFLEXION DEL DIA
DEFINICION DE CONTABILIDAD:
“Lenguaje de los negocios” o “Historia de los negocios”

Registra cronológicamente lo que sucede en una empresa
Es un poderoso instrumento y sistema de información.
 Identificar
 Medir Información económica que permite a los diferentes usuarios
 Comunicar formular juicios y tomar decisiones.
CUALIDADES DE LA INFORMACION
CONTABLE
1. COMPARABILIDAD
• La información debe prepararse de tal modo que permita efectuar la

comparación de un ente económico por varios periodos o con otro
del mismo sector de actividad industrial.
CONTABLE
2. COMPRENSIBILIDAD
• Se requiere que sea clara y fácil de entender, para lo cual requiere

una terminología estandarizada.
CONTABLE
3. CONFIABILIDAD
• Se requiere que la información contable sea neutral y verificable y

representar fielmente los hechos económicos. .
CONTABLE
4. UTILIDAD Y PERTINENCIA
• Se requiere que sea pertinente y confiable, para darle valor de

retroalimentación y de predicción.
FINES DE LA CONTABILIDAD
1. Establecer un control riguroso sobre cada
uno de los recursos y las obligaciones del
negocio.
Ejemplo: Velar por la correcta elaboración

de la ecuación contable
2. Proporcionar, en cualquier momento, una
imagen clara y verídica de la situación
financiera que guarda el negocio.
Ejemplo: Mantener actualizado el Estado de

Resultados en cada subperiodo.
3. Registrar, en forma clara y precisa, todas
las operaciones efectuadas por la empresa
durante el ejercicio fiscal.
Ejemplo: Transparencia y
corresponsabilidad en partidas contables
OBJETIVO DE LA CONTABILIDAD
• Objetivo primordial:
Suministrar información financiera de la

organización a los interesados en conocer
los resultados operacionales y la situación
económica, ellos son:
QUIENES SON LOS INTERESADOS
• Administradores de la empresa
• Accionistas
• Gobierno
• Entidades crediticias
• Proveedores
• Empleados
ADMINISTRADORES DE LA EMPRESA
a. La contabilidad suministra información a

los administradores para complementar sus
funciones de planeación, organización,
coordinación, dirección y control para la
correcta toma de decisiones.
ACCIONISTAS
b. La contabilidad suministra información
sobre el rendimiento del capital invertido,
que se le ha confiado a los administradores.
GOBIERNO
c. La contabilidad suministra información
para determinar si la liquidación de
impuestos de renta y complementarios a
partir del nivel de utilidades es la correcta.
ENTIDADES CREDITICIAS
d. La contabilidad suministra información
financiera para determinar la real capacidad
de pago al vencimiento de las deudas y
decidir la autorización de préstamos.
PROVEEDORES
e. La contabilidad suministra información
sobre la capacidad de pago que presenta la
empresa de las facturas generadas por el
despacho y entrega de mercancía.
EMPLEADOS
f. La contabilidad suministra información
sobre la capacidad de la empresa para
responder en el presente y a futuro por sus
peticiones salariales y prestacionales.
TEMAS QUE COMPRENDE LA
CONTABILIDAD
1. La preparación de los estados financieros básicos y
complementarios
2. El análisis y la interpretación de los mismos
3. La preparación de los presupuestos
4. La auditoría y el control interno
5. El diseño de sistemas contables y de costos
6. Los estudios de costos
7. La preparación de informes para efectos fiscales
ESTADOS FINANCIEROS BÁSICOS
• Balance General.
• Estado de resultados.
• Estado de Cambios en la Situación Financiera.
• Estado de cambios en el patrimonio neto.
• Estado de flujos de efectivo.
ESTADOS FINANCIEROS
COMPLEMENTARIOS
• Informe de ventas
• Informe de cuentas por cobrar
• Informe de cuentas por pagar
• Informe de inventarios
• Informe de nómina
• Informe de obligaciones financieras
CLASIFICACION DE LAS CUENTAS
BALANCE GENERAL
• Clase 1: Activo.
• Clase 2: Pasivo.
• Clase 3: Patrimonio.
ESTADO DE RESULTADOS
• Clase 4: Ingresos.
• Clase 5: Gastos.
• Clase 6: Costos de Ventas.
• Clase 7: Costos de Producción o de Operación.

EJERCICIO – TALLER
1. PREPARE LOS ESTADOS FINANCIEROS RELACIONADOS
CUENTAS CONTABLES
DEUDORES $ 4,930,000 COSTO DE PRODUCCION $ 8,700,000
INGRESOS OPERACIONALES $ 15,000,000 SERVICIOS POR PAGAR $ 325,000
PROVEEDORES $ 2,125,500 MAQ Y EQUIPO $ 3,500,000
GASTOS FINANCIEROS $ 193,500 VEHICULOS $ 7,580,000
BANCOS $ 3,950,000 CARGOS DIFERIDOS $ 565,000
GASTOS ADMINISTRATIVOS $ 3,000,000 NOMINA POR PAGAR $ 1,890,000
INVENTARIO $ 7,492,000 IMPUESTOS POR PAGAR $ 4,150,000
OBLIGACIONES BANCARIAS $ 10,000,000 CAPITAL SOCIAL $ 6,000,000
GASTOS DE VENTAS $ 2,500,000 RESERVAS $ 3,500,000
MARCAS Y PATENTES $ 580,000 UTILIDAD DEL PERIODO POR CALCULAR
RESULTADO BALANCE GENERAL
ACTIVOS PASIVOS
Activo corriente Pasivo corriente
Bancos $ 3,950,000 Obligaciones financieras $ 10,000,000
Cuentas por cobrar $ 4,930,000 Proveedores $ 2,125,500
Inventarios $ 7,492,000 Cuentas por pagar $ 325,000
Subtotal Activo Corriente $ 16,372,000 Obligaciones laborales $ 1,890,000
Activo no corriente Obligaciones fiscales $ 4,150,000
Maquinaria y equipos $ 3,500,000 Subtotal pasivo corriente $ 18,490,500
Vehículos $ 7,580,000 TOTAL PASIVOS $ 18,490,500
Subtotal activo no corriente $ 11,080,000 PATRIMONIO
Otros activos Capital social $ 6,000,000
Cargos diferidos $ 565,000 Reservas $ 3,500,000
Marcas y patentes $ 580,000 Utilidad del ejercicio $ 606,500
Subtotal otros activos $ 1,145,000 TOTAL PATRIMONIO $ 10,106,500
TOTAL PASIVOS Y
TOTAL ACTIVOS $ 28,597,000 $ 28,597,000
PATRIMONIO
RESPUESTA ESTADO DE RESULTADOS
Ingresos operacionales brutos $ 15,000,000
(–) Devoluciones y descuentos $0
INGRESOS OPER. NETOS $ 15,000,000
(–) Costo de producción $ 8,700,000
UTILIDAD BRUTA $ 6,300,000
(–) Gastos oper. De admón. $ 3,000,000
(–) Gastos oper. De venta $ 2,500,000
(–) Gasto por depreciación $0
UTILIDAD OPERACIONAL $ 800,000
(+) Ingresos no operacionales $0
(–) Egresos no operacionales $0
UTILIDAD ANTES DE
$ 800,000
IMPUESTOS E INTERESES
(–) Gastos financieros $ 193,500
(–) Impuestos $0
UTILIDAD NETA $ 606,500
RAMAS DE LA CONTABILIDAD
La contabilidad se clasifica en:
• Contabilidad Gerencial o Administrativa

• Contabilidad Financiera
• Contabilidad de Costos
Contabilidad Gerencial o Administrativa:
• Se centra en los fines uno y tres de la contabilidad y se refiere a
proveer información para satisfacer las necesidades de los usuarios
internos.
Contabilidad Gerencial o Administrativa:
Características:
• Elabora informes con situaciones, problemas o decisiones

concretas que conciernen a la administración de la empresa.
• Estos informes son específicos porque están dirigidos a la gerencia
de la empresa, para conocer en detalle los costos de cada producto
y de cada proceso, aspecto que sólo es relevante al interior de la
organización.
• Se prepara con alta frecuencia, si se requiere semanal o
diariamente para guiar la toma de decisiones de manera
permanente
Contabilidad Financiera:
• Se centra en el fin dos del sistema de contabilidad y su objetivo es
suministrar información a los usuarios externos a través de los
estados financieros.
Contabilidad Financiera:
Características:
Presenta información sobre:
• El nivel de inversión efectuado en una empresa

• Las fuentes de financiación de la inversión
• Evalúa el resultado neto proveniente de las operaciones
• Mide los cambios en el patrimonio de un periodo a otro
• Muestras los cambios en la situación financiera
• Presenta los flujos de efectivo
Contabilidad de Costos
• La contabilidad de costos, hace referencia al proceso de
determinación del costo de un producto fabricado o de un servicio
prestado.
• Este costo figura como un simple registro en el estado de

resultados, pero es un soporte determinante para el desarrollo de la
contabilidad gerencial o administrativa y la contabilidad financiera.
Contabilidad de Costos
Características:
Es sinónimo de contabilidad de empresas de manufactura, porque
permite ejercer control sobre los costos de producción y poder
contribuir a la determinación del precio de venta.
• Asigna por lo tanto, el costo unitario más conveniente a cada

artículo asignado.
• Utiliza tres factores principales como son:
• COSTO DE MANO DE OBRA DIRECTA (MOD)

• COSTO DE MATERIA PRIMA (MP)
• COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACION (CIF)
DIFERENCIA ENTRE COSTO Y GASTOS
1. COSTO: TODO DESEMBOLSO QUE SE ENCUENTRA DIRECTAMENTE
RELACIONADO CON LA PRODUCCION DEL BIEN O SERVICIO.
POR LO TANTO SE CONSIDERA RECUPERABLE CON LA VENTA DEL BIEN O

SERVICIO.
EJEMPLO: MATERIALES DIRECTOS – MANO DE OBRA DIRECTA – CIF
2. GASTO: TODO DESEMBOLSO QUE SE ENCUENTRA INDIRECTAMENTE

RELACIONADO CON LA PRODUCCION DEL BIEN O SERVICIO.
POR LO TANTO SE CONSIDERA NO RECUPERABLE CON LA VENTA DEL

BIEN O SERVICIO.
EJEMPLO: GASTOS DE ADMINISTRACION – GASTOS DE VENTAS

CAMPOS DE LA CONTADURIA
• Existen los siguientes campos:
• Contaduría Privada
• Contaduría Pública
• Contaduría Gubernamental u oficial
CONTADURIA PRIVADA
• La Contaduría Privada hace referencia al sector privado de la
economía, representado por las empresas unipersonales y multi
personales productora de bienes y servicios, prepara entre otros
informes:
• Nómina de la empresa
• Elabora los estados financieros
• Colabora con la administración en la preparación de los
presupuestos
• Participa en el diseño de programas contables y de costos
• Registro de ventas y compras
CONTADURIA PUBLICA
• La Contaduría Pública hace referencia al ejercicio independiente en
actividades específicas, como la auditoria de libros y documentos
contable.
• Lo anterior, teniendo en cuenta que por más capacitados que se

encuentren los contadores privados, los socios necesitan contar con
una representación independiente que avale los datos entregados
por los encargados al interior de la empresa.
CONTADURIA GUBERNAMENTAL U
OFICIAL
• La contaduría gubernamental se entiende por el ejercicio
relacionado con los procedimientos y mecanismos relacionados,
con el control que el estado debe llevar a las diferentes operaciones
de las empresas privadas y públicas.
• Estas pueden ser entre otras, las ventas y compras de compañías,

fusiones y adquisiciones, ventas de bienes y servicios a nivel
nacional e internacional, declaraciones de impuestos entre otros.
LOS COSTOS COMPLEMENTAN A LA
ADMINISTRACION COMO DISCIPLINA
ADMINISTRACION: Proceso de diseñar y mantener un entorno que permita a los
individuos al trabajar en grupo cumplir eficientemente objetivos específicos.
1. Cuando se desempeñan como administradores los individuos deben ejercer

actividades de planeación, organización, dirección, coordinación y control.
2. La administración se aplica a todo tipo de organizaciones.
3. Se aplica a todos los niveles organizacionales.
4. La intención es la misma: Generar superávit.
5. La administración persigue la productividad. Eficiencia y eficacia.

FUNCIONES DE LOS ADMINISTRADORES
• Planeación: Seleccionar visión, misión, objetivos y acciones para

cumplirlos.
• Organización: Generar una estructura.
• Dirección: Influir en los individuos para que contribuyan al cumplimiento

de objetivos, de manera gustosa y voluntaria, por el bien de la
organizacion o del proyecto.
• Coordinar: Facilitar la interacción entre los cargos.
• Control: Medir y corregir el desempeño.

PASOS DEL METODO CIENTIFICO
La administración es una ciencia porque se basa en la aplicación del
método científico, el cual es:
1. Observación
2. Planteamiento del problema
3. Generación de una hipótesis
4. Experimentación
5. Confirmación de la hipótesis
6. Ley o teoría
HABILIDADES DEL ADMINISTRADOR
• Robert Katz identificó las habilidades para los
administradores:
• Habilidad técnica: Posesión de conocimientos y

destrezas para la aplicación de métodos, procesos y
procedimientos.
• Habilidad humana: Es la capacidad de trabajar con
individuos, para crear esfuerzo de equipo.
• Habilidad de diseño: Es la capacidad de diseñar
soluciones en beneficio de la empresa, detectar los
problemas y buscar la manera de solucionarlos.
¿QUE OBTIENE UN BUEN ADMINISTRADOR?
PRODUCTIVIDAD
• Relación de producto - insumos en un periodo específico con la debida
consideración de calidad.
• PRODUCTIVIDAD = PRODUCTOS
INSUMOS
• Esto indica que la productividad puede alcanzarse de tres maneras:
• Elaborando más productos con los mismos insumos.
• Elaborando los mismos productos con menos insumos.
• Elaborando más productos con menos insumos.
EFICACIA
• Es el cumplimiento de objetivos.
EFICIENCIA
• Es el cumplimiento de objetivos con menor cantidad de recursos
METAS DE TODO PROYECTO
ECONOMICO
1. SUPERVIVENCIA: OBTENCION PUNTO DE EQUILIBRIO
2. CRECIMIENTO: OBTENCION UTILIDADES

PROGRESIVAMENTE POSITIVAS
3. RENTABILIDAD: RECUPERACION DE LA INVERSION

FACTORES DE PRODUCCION
• TIERRA
• TRABAJO
• CAPITAL
• INFORMACION
TALLER
1. ELABORE UN ENSAYO DE 20 RENGLONES DONDE DESCRIBA LA

IMPORTANCIA DE LA CONTABILIDAD PARA EL DESARROLLO DE TODO
PROYECTO Y EL ALCANCE DE LAS TRES METAS RELACIONADAS.
2. PREPARE LOS ESTADOS FINANCIEROS RELACIONADOS, SEGÚN LAS

CUENTAS CONTABLES ADJUNTAS
EJERCICIO
INTERESES PAGADOS POR ANTICIPADO 18 CUENTAS POR PAGAR PROVEEDORES 465
RESERVA DE UTILIDADES 185 OBLIGACIONES BANCARIAS 930
BANCOS 1000 GASTOS DE NOMINA 196
SEGURO PAGADO POR ANTICIPADO 15 GASTOS DE SERVICIOS 82
INVERSIONES TEMPORALES 200 GASTOS DE PUBLICIDAD 120
ACREDORES VARIOS 65 INGRESO DE INTERESES 8
INVENTARIOS 450 DEUDORES VARIOS 35
VENTAS 5000 INGRESOS DIFERIDOS 56
CAJA 200 GASTOS DE ARRENDAMIENTO 184
CAPITAL APORTES 400 TERRENOS 80
UTILIDAD DEL PERIODO 209 SOBREGIRO BANCARIO 17
GASTOS DIFERIDOS 26 VEHICULOS 55
GASTOS VARIOS 21 IMPUESTOS POR PAGAR 28
CUENTAS POR COBRAR 180 COSTO DE VENTAS 4173
GASTOS DE PAPELERIA 23 EDIFICIOS 50
GASTOS POR PAGAR 14 MAQ Y EQUIPO 60
SOLUCION TALLER- BALANCE GENERAL
ACTIVOS 2020 PASIVOS
CORRIENTES CORRIENTES
Caja 200.00 Obligaciones Financieras 930.00
Bancos 1,000.00 Sobregiro Bancario 17.00
Inversiones Temporales 200.00 Cuentas por Pagar Proveedores 465.00
Cuentas Por Cobrar 180.00 Gastos Por Pagar 14.00
Deudores Varios 35.00 Acreedores Varios 65.00
Inventarios 450.00 Ingresos Diferidos 56.00
Total Activo Corriente 2,065.00 Impuestos por pagar 28.00
NO CORRIENTES TOTAL PASIVO CORRIENTE 1,575.00
Terrenos 80.00 TOTAL PASIVOS 1,575.00
Construcciones y Edificaciones 50.00
Vehiculos 55.00
Maquinaria Y Equipo 60.00 PATRIMONIO
Total Activo no Corriente 245.00
Capital Social 400.00
OTROS ACTIVOS
Intereses Pagados Por anticipado 18.00 Reserva de Utilidades 185.00
Seguros Pagados Por Anticipado 15.00 Utilidad Del Período 209.00
Gastos Diferidos 26.00
TOTAL PATRIMONIO 794.00
Total Otros Activos 59.00
TOTAL ACTIVOS 2,369.00 TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO 2,369.00
SOLUCION TALLER –
2020
VENTAS 5,000.00
COSTO DE VENTAS 4,173.00
UTILIDAD BRUTA EN VENTAS 827.00
GASTOS OPERACIONALES 605.00

Gastos de Papelería 23.00
Gastos de Nomina 196.00
Gastos de Servicio 82.00
Gastos de Arrendamiento 184.00
Gastos de Publicidad 120.00
UTILIDAD OPERACIONAL 222.00
INGRESOS Y GASTOS NO OPERACIONALES

Ingresos de Intereses 8.00
Gastos Varios 21.00
UTILIDAD NETA 209.00
ECUACION CONTABLE BASICA
ACTIVOS: PASIVO + PATRIMONIO
DERECHOS OBLIGACIONES + APORTES Y RESULTADO
TEORIA:
100% 50% + 50%
PRACTICA (DIFERENTES COMBINACIONES):
100% 70% + 30%
100% 30% + 70%

DESGLOSE DEL BALANCE GENERAL
ACTIVOS: PASIVO + PATRIMONIO
CORRIENTES CORRIENTES
CONVERTIBLES EN $ A MENOS DE UN AÑO EXIGIBLES EN $ A MENOS DE UN AÑO
EFECTIVO Y EQUIVALENTES OBLIGACIONES FINANCIERAS CAPITAL SOCIAL

(CAJA Y BANCOS) CUENTAS POR PAGAR PROVEEDORES RESERVAS
INVERSIONES A CORTO PLAZO CUENTAS POR PAGAR EMPLEADOS UTILIDADES
CUENTAS POR COBRAR IMPUESTOS POR PAGAR AJUSTES
INVENTARIOS
NO CORRIENTES NO CORRIENTES
CONVERTIBLES EN $ A MAS DE UN AÑO EXIGIBLES EN $ A MAS DE UN AÑO
(PROPIEDAD PLANTA Y EQUIPO) OBLIGACIONES FINANCIERAS A LARGO PLAZO

TERRENOS CUENTAS POR PAGAR PROVEEDORES
EDIFICIOS CUENTAS POR PAGAR EMPLEAODS
MAQUINARIA Y EQUIPO IMPUESTOS POR PAGAR A LARGO PLAZO
MUEBLES Y ENSERES
VEHICULOS
DEPRECIACION
OTRAS INVERSIONES Y AJUSTES
ESTADOS FINANCIEROS BASICOS
BALANCE GENERAL
(DERECHOS) (OBLIGACIONES)
ACTIVO PASIVO
CORRIENTE CORRIENTE
CAJA OBLIGACIONES FINANCIERAS
BANCOS C X P - PROVEEDORES
INVERSIONES TEMPORALES C X P - EMPLEADOS
C X C (DEUDORES) OBLIGACIONES FISCALES
INVENTARIOS
NO CORRIENTE NO CORRIENTE
TERRENOS OBLIGACIONES FINANCIERAS L.P.
EDIFICIOS C X P - PROVEEDORES
MAQ Y EQUIPO C X P - EMPLEADOS
MUEBLES Y ENSERES OBLIGACIONES FISCALES
VEHICULOS
DEPRECIACION PATRIMONIO
(INVERSIONES Y RESULTADOS)
OTROS ACTIVOS CAPITAL SOCIAL
INTANGIBLES RESERVAS
DIFERIDOS UTILIDAD DEL EJERCICIO
VALORIZACIONES UTILIDAD DE EJERCICIOS ANTERIORES
SUPERAVIT DE CAPITAL
VENTAS BRUTAS
-DEVOLUCIONES
-DESCUENTOS
VENTAS NETAS
-COSTO DE VENTAS Y PRODUCCION
UTILIDAD BRUTA
-GASTOS OPERACIONALES (ADMON Y VENTAS)
UTILIDAD OPERACIONAL
+OTROS INGRESOS
-OTROS EGRESOS
UTILIDAD ANTES DE INTERESES E IMPUESTOS
-INTERESES
-IMPUESTOS
UTILIDAD DESPUES DE INTERESES E IMPUESTOS
OBJETIVOS DE LA CONTABILIDAD
DE COSTOS
OBJETIVOS CONTABILIDAD DE
COSTOS
1. PROPORCIONAR INFORMACION PARA DETERMINAR EL
COSTO DE VENTA Y PODER CALCULAR LA UTILIDAD O
PERDIDA DEL PERIODO.
EJEMPLO: ELEMENTOS QUE COMPONEN UN TAPABOCAS

COSTOS
2. DETERMINAR EL COSTO DE LOS INVENTARIOS, CON MIRAS A
LA PRESENTACION DEL BALANCE GENERAL Y EL ESTUDIO DE
LA SITUACION FINANCIERA DE LA EMPRESA.
EJEMPLO: INVENTARIOS QUE SE ENCUENTRAN INACTIVOS POR

LA CUARENTENA
1. VEHICULOS DE ENSEÑANZA DE CONDUCCION

2. VEHICULOS DE TRANSPORTE INTERMUNICIPAL
3. VEHICULOS DE TRANSPORTE AEREO
COSTOS
3. SUMINISTRAR INFORMACION PARA EJERCER UN ADECUADO
CONTROL ADMINISTRATIVO Y FACILITAR LA TOMA DE
DECISIONES ACERTADA.
EJEMPLO: COSTOS FIJOS Y (ALGUNOS VARIABLES)

CONTINUAN PRESENTANDOSE
1. REGISTRO DE COSTOS FIJOS Y VARIABLES DURANTE EL

ACTUAL PERIODO DE INACTIVIDAD OPERACIONAL EN LAS
EMPRESAS.
COSTOS
4. FACILITAR EL DESARROLLO E IMPLEMENTACION DE LA
ESTRATEGIA DEL NEGOCIO. .
EJEMPLO: NUEVAS ESTRATEGIAS A DESARROLLAR AL

FINALIZAR LA CUARENTENA
MECANISMOS DE ACCION A EJECUTAR A PARTIR DEL 27 DE

ABRIL, PARA REACTIVAR LA OPERACIÓN DE PRODUCCION Y
COMERCIALIZACION DE LAS EMPRESAS.
LA CAPACIDAD
BASE DE LA ESTIMACION DE
LOS COSTOS
DEFINICION DE CAPACIDAD
• ES LA POSIBILIDAD QUE SE TIENE PARA REALIZAR ALGO.
TIPOS DE CAPACIDAD
• CAPACIDAD TEORICA: SUPUESTA EN TEORIA

• CAPACIDAD PRACTICA: REAL EJECUTADA
• CAPACIDAD NORMAL: PROMEDIO MENSUAL
• CAPACIDAD PRESUPUESTADA: PROYECTADA EN EL
PERIODO
CRITERIOS DE CAPACIDAD
LA CAPACIDAD SE ESTABLECE EN CRITERIOS Y ESTOS
PREENTAN DIFERENTES ESCALAS A SABER:
• PARA DETERMINAR UN COSTO, ES NECESARIO DETERMINAR

LA ESCALA DE CAPACIDAD DEL PROYECTO, RESPECTO A
LA UNIDAD A MEDIR.
BASES DE ACTIVIDAD
• 1. HORAS O MINUTOS DISPONIBLES
EJEMPLO:
CUANTAS HORAS DE CLASE SE PUEDEN DICTAR EN UNA
UNIVERSIDAD
• 2. PUBLICO ATENDIDO
EJEMPLO:
CUANTOS CLIENTES PUEDE ATENDER EL CAJERO DE UN

BANCO?
BASES DE ACTIVIDAD
• 3. VOLUMEN DE VENTAS
EJEMPLO:
CUANTAS UNIDADES SE PUEDEN O SE ESPERAN VENDER DE

TAL PRODUCTO EN TAL DEPARTAMENTO?
• 4. UNIDADES PRODUCIDAS
EJEMPLO:
SE PUEDE UTILIZAR EN EMPRESAS QUE PRODUZCAN UN SOLO

ARTICULO O ARTICULOS MUY HOMOGENEOS
BASES DE ACTIVIDAD
• 5. HORAS DE MANO DE OBRA DIRECTA:
• EJEMPLO: EN EMPRESAS DONDE MAYORITARIAMENTE LA

PRODUCCION ES MANUAL
• 6. HORAS – MAQUINA:
• EJEMPLO: EN EMPRESAS DONDE MAYORITARIAMENTE LA

PRODUCCION ES SEMI O AUTOMATIZADA
CLASES DE COSTOS
CLASES DE COSTOS
• 1. DE ACUERDO A SU FUNCION EN QUE INCURREN
• 2. DE ACUERDO AL PASO DEL TIEMPO
• 3. DE ACUERDO CON SU IDENTIFICACION CON UNA
ACTIVIDAD
• 4. DE ACUERDO CON EL CONTROL
DE ACUERDO A SU FUNCION EN QUE
INCURREN
• COSTOS DE PRODUCCION:
SON LOS QUE SE GENERAN EN EL PROCESO DE

TRANSFORMACION DE MATERIA PRIMA (M.P.) EN UN
PRODUCTO TERMINADO (P.T.)
DIA 0 DIA 5 DIA 7 DIA 14 DIA 64
MP PP PT VENTA CXC RECAUDO

CLASES DE COSTOS DE
PRODUCCION
COSTOS FIJOS:
SON AQUELLOS QUE PRESENTAN MENOR VARIACION ENTRE

UN PERIODO Y OTRO.
RAZON: NO SE ENCUENTRAN SUJETOS A LA PRODUCCION
EJEMPLO:
• ARRENDAMIENTOS PLANTA DE PRODUCCION
• ARRENDAMIENTOS BODEGAS
• CARGO FIJOS SERVICIOS PUBLICOS (PLANTA Y BODEGAS)
• ADMINISTRACIONES
CLASES DE COSTOS DE
PRODUCCION
COSTOS VARIABLES:
SON AQUELLOS QUE PRESENTAN MAYOR VARIACION ENTRE

UN PERIODO Y OTRO.
RAZON: SI SE ENCUENTRAN SUJETOS A LA PRODUCCION
CLASES DE COSTOS VARIABLES:

1. MATERIALES DIRECTOS O MATERIA PRIMA
2. MANO DE OBRA DIRECTA
3. COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACION
MATERIALES DIRECTOS
O MATERIA PRIMA
CARACTERISTICAS:
• AQUELLOS MATERIALES NECESARIOS EN EL PROCESO DE

PRODUCCION
• SE USAN EN CUANTIAS SIGNIFICATIVAS
• TIENEN UN VALOR SIGNIFICATIVO.
EJEMPLO: INSUMOS PARA PRODUCCION DE LOS TAPABOCAS
• DOS (2) CAPAS DE TELA NO TEJIDA

• UNA (1) CAPA INTERMEDIA DE REPELENTE DE OLORES
• DOS (2) ELASTICOS DE SUJECION
MANO DE OBRA DIRECTA
MANO DE OBRA DIRECTA:
CONSTITUYEN EL SALARIO BASICO MAS LAS PRESTACIONES

SOCIALES Y APORTRES PARAFISCALES DE QUIENES
TRANSFORMAN DIRECTAMENTE EL PRODUCTO
EJEMPLO: OPERARIOS QUE ENTRAN EN CONTACTO

DIRECTO CON LA MATERIA PRIMA, PARA LA CONVERSION
DE LA MISMA EN PRODUCTO TERMNADO.
COSTOS INDIRECTOS DE
FABRICACION
CARACTERISTICAS:
SON AQUELLOS QUE SE REQUIEREN PARA PRODUCIR EL BIEN

Y NO PERTENECEN A LAS CATEGORIAS ANTERIORES, ES
DECIR, NO SON MANO DE OBRA DIRECTA, NI MATERIAL
DIRECTO.
EJEMPLO:
DESEMBOLSOS ADICIONALES REQUERIDOS PARA LA

ELABORACION DEL PRODUCTO TERMINADO O SERVICIO FINAL.
SON TAMBIEN CONOCIDOS COMO LOS
CIF (COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACION)
CLASES DE COSTOS INDIRECTOS DE
FABRICACION
• SUPERVISION
• (MANO DE OBRA INDIRECTA)
• MATERIALES
Y SUMINISTROS
• MANTENIMIENTO
• TRANSPORTE
CICLO DPCP / CICLO PHVA
1. DIAGNOSTICO 1. PLANEAR
2. PREVISION 2. HACER
3. CORRECCION 3. VERIFICAR
4. PROYECCION 4. ACTUAR
TALLER
1. REALICE LA CLASIFICACIÓN DE COSTOS Y GASTOS Y TOTALICE LOS VALORES CORRESPONDENTES.
• Tarifa fija servicios públicos planta: $ 1’800,000

• Supervisión CIF: $ 1’300,000
• Gastos de Administración: $ 3’000,000
• Costos fijos varios: $ 1’500,000
• Materiales directos: $ 5’000,000
• Transporte CIF: $ 500,000
• Herramientas y suministros CIF: $ 700,000
• Costo fijo arriendo local de distribución: $ 3’000,000
• Gastos de Ventas: $ 5’000,000
• Costo fijo Arriendo bodega: $ 4´000,000
• Mantenimiento CIF: $ 1’000,000
• Mano de obra directa: $ 9’000,000
SOLUCION TALLER
1. CLASIFICACIÓN DE COSTOS Y GASTOS Y TOTALIZACION
COSTOS FIJOS
Tarifa fija servicios públicos planta: $ 1’800,000
Costos fijos varios: $ 1’500,000
Costo fijo arriendo local de distribución: $ 3’000,000
Costo fijo Arriendo bodega: $ 4´000,000
TOTAL COSTOS FIJOS $ 10’300,000
COSTOS VARIABLES
• Materiales directos: $ 5’000,000

• Mano de obra directa: $ 9’000,000
CIF (COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACION)

• Supervisión CIF: $ 1’300,000
• Herramientas y suministros CIF: $ 700,000
• Mantenimiento CIF: $ 1’000,000
• Transporte CIF: $ 500,000
TOTAL COSTOS VARIABLES $ 17’500,000
TOTAL COSTOS FIJOS Y VARIABLES $ 27’800,0000
GASTOS OPERACIONES
• Gastos de Administración: $ 3’000,000

• Gastos de Ventas: $ 5’000,000
TOTAL GASTOS OPERACIONALES $ 8’000,000

RESULTADO BALANCE GENERAL
BALANCE GENERAL
ACTIVOS PASIVOS
ACTIVOS CORRIENTES PASIVOS CORRIENTES
CAJA $ 3,200,000 OBLIGACIONES FINANCIERAS CORTO PLAZO $ 33,000,000
BANCOS $ 8,000,000 PROVEEDORES POR PAGAR $ 65,000,000
INVERSIONES $ 24,000,000 CUENTAS POR PAGAR CORTOP PLAZO $ 2,000,000
CUENTAS POR COBRAR $ 12,000,000 IMPUESTOS POR PAGAR CORTO PLAZO $ 1,900,000
INVENTARIOS $ 31,000,000 TOTAL PASIVO CTE $ 101,900,000
TOTAL ACTIVO CTE $ 78,200,000
ACTIVOS NO CORRIENTES PASIVOS NO CORRIENTES
TERRENOS $ 45,000,000 OBLIGACIONES FINANCIERAS LARGO PLAZO $ 17,000,000
EDIFICIOS $ 32,000,000 OBLIGACIONES LABORALES LARGO PLAZO $ 28,000,000
MAQ Y EQUIPO $ 6,700,000 TOTAL PASIVO NO CTE $45,000,000
VEHICULOS $ 18,000,000 TOTAL PASIVO $ 146,900,000
DEPRECIACION -$ 5,000,000 PATRIMONIO
TOTAL ACTIVO NO CTE $ 96,700,000 CAPITAL SOCIAL $ 19,000,000
ACTIVOS DIFERIDOS $ 9,000,000 RESERVAS $ 1,000,000
UTILIDAD NETA $ 14,000,000
UTILIDAD EJERCICIOS ANTERIORES $ 3,000,000
TOTAL PATRIMONIO $ 37,000,000
TOTAL ACTIVOS $ 183,900,000 TOTAL PASIVO + PATRIMONIO $ 183,900,000

RESPUESTA ESTADO DE RESULTADOS
VENTAS BRUTAS O INGRESOS OPER. BRUTOS $ 45,000,000

(-) DEVOLUCIONES -$ 1,000,000
(-) DESCUENTOS -$ 300,000
VENTAS BRUTAS O INGRESOS OPER. NETOS $ 43,700,000
(-) COSTO DE VENTAS $ 22,000,000
UTILIDAD BRUTA $ 21,700,000
GASTOS OPERACIONALES
(-) GASTOS DE VENTAS $ 3,500,000
(-) GASTOS DE ADMINISTRACION $ 2,000,000
TOTAL GASTOS OPERACIONALES $ 5,500,000
UTILIDAD OPERATIVA $ 16,200,000
(+) OTROS INGRESOS $ 1,000,000

(-) OTROS EGRESOS $ 2,000,000
UTILIDAD ANTES DE INTERESES E IMPUESTOS $ 15,200,000
(-) INTERESES $ 800,000
(-) IMPUESTOS $ 400,000
UTILIDAD NETA $ 14,000,000

EJERCICIO – TALLER
1. PREPARE LOS ESTADOS FINANCIEROS RELACIONADOS
CAJA 3.200.000 INTERESES PAGADOS 800.000
OBLIGACIONES FINANCIERAS CORTO PLAZO 33.000.000 OTROS INGRESOS 1.000.000
VENTAS BRUTAS 45.000.000 BANCOS 8.000.000
CAPITAL SOCIAL 19.000.000 DEVOLUCIONES EN VENTAS (300.000)
DEPRECIACION (5.000.000) IMPUESTOS POR PAGAR CORTO PLAZO 1.900.000
OBLIGACIONES LABORALES LARGO PLAZO 28.000.000 ACTIVOS DIFERIDOS 9.000.000
COSTO DE VENTAS 22.000.000 EDIFICIOS 32.000.000
UTILIDADES EJERCICIOS ANTERIORES 3.000.000 INVERSIONES TEMPORALES 24.000.000
IMPUESTOS PAGADOS 400.000 MAQUINARIA Y EQUIPO 6.700.000
OBLIGACIONES FINANCIERAS LARGO PLAZO 17.000.000 GASTOS DE VENTAS 2.000.000
DESCUENTOS EN VENTAS (1.000.000) CUENTAS POR COBRAR 12.000.000
GASTOS ADMINISTRACION 3.500.000 TERRENOS 45.000.000
INVENTARIOS 31.000.000 PROVEEDORES CORTO PLAZO 65.000.000
VEHICULOS 18.000.000 RESERVAS 1.000.000
CUENTAS POR PAGAR CORTO PLAZO 2.000.000 OTROS EGRESOS 2.000.000
PROYECCION DE LOS COSTOS
EXISTEN DIVERSOS METODOS PARA LA PROYECCION DE LOS

COSTOS DE PRODUCCION Y VENTAS.
UNO DE ELLOS ES EL ANALISIS DE TENDENCIA , CONOCIDO

TAMBIEN COMO METODO DE RITMO ECONOMICO Y SE BASA EN
LA PROYECCION DE LAS TENDENCIAS.
ESTE ANALISIS DE TENDENCIA PRESENTA DIFERENTES

SUBMETODOS DE CALCULO, UNO DE ELLOS EL METODO DE
MINIMOS CUADRADOS.
METODO DE MINIMOS CUADRADOS
FORMULA BASICA : Y = a + b(x)
REPRESENTACION:
Y = VARIABLE INDEPENDIENTE ASOCIADA A LA CANTIDAD
X = VARIABLE DEPENDIENTE ASOCIADA AL TIEMPO
LA PREGUNTA ES:
COMO CRECEN O DECRECEN LOS COSTOS EN UN PERIODO

APROXIMADO DE TIEMPO?
FORMULA BASICA : Y = a + b(x)
REPRESENTACION:
a = CONSTANTE
b = CONSTANTE
ES DECIR, TANTO a COMO b SON VALORES FIJOS QUE SERAN

CALCULADOS MEDIANTE EL DESPEJE DE LA FORMULA BASICA
EJEMPLO
Se presentan los siguientes datos históricos de costos de un producto
“A”
AÑO
AÑO VENTAS
COSTOSEN
ENMILES
MILESDE
DEUNIDADES
PESOS
2014
2014 500
500
2015
2015 530
530
2016
2016 570
570
2017
2017 610
610
2018
2018 630
630
2019
2019 680
680
Se requiere hallar la tendencia y proyectar el costo de las unidades

entre 2020 y 2024
DESARROLLO
Ahora al tener la palabra tiempo la letra ”t” como su inicial, se
reemplaza X por la letra “t”. De este modo:
Y = VARIABLE CANTIDAD
X = VARIABLE TIEMPO La (x) se reemplaza por (t)
a = CONSTANTE
b = CONSTANTE
• Formula Original Y = a + b (x)
• Es decir, se transforma en: Y = a + b (t)

PASOS
SE EJECUTAN CUATRO (4) PASOS PARA EL CALCULO DE LA
TENDENCIA:
PRIMER PASO: 1.1 (Despejar “a” en la fórmula original)

1.2 Elaborar Tabla de Correlación
SEGUNDO PASO: Hallar “b”
TERCER PASO: Hallar “a”
CUARTO PASO: Reemplazar “a” y “b” en la fórmula original

PRIMER PASO
1.1 (Despejar “a” en la fórmula original)
FORMULA ORIGINAL: Y = a + b (t)
AL DESPEJAR a = Y – b (t)
PRIMER PASO
Se realiza la tabla de correlación para calcular las constantes (A y B), con el uso de las
variables ( X y Y), al referenciar a X con el tiempo y a Y con la cantidad.
AÑO NUMERO DE COSTOS EN Y*T T^2

PERIODOS MILES DE
X=t PESOS (Y)
2014 1 500 500 1

2015 2 530 1060 4
2016 3 570 1710 9
2017 4 610 2440 16
2018 5 630 3100 25
2019 6 680 4080 36
Subtotales 21 3510 12890 91
Promedios 21 / 6 = 3.5 3510/ 6 = 585
PRIMER PASO
AL DESPEJAR a = y – b (t)
UTILIZAMOS LOS PROMEDIOS a = y – b (t)

DE LA TABLA DE CORRELACION
a = 585 – b 3.5
ES DECIR a = 585 – 3.5b

SEGUNDO PASO
FORMULA: b = y.t – a t b = 12890 – a21

t^2 91
91b = 12890 – a21 91b = 12890 – 21(585 – 3.5b)
91b = 12890 – 12285 + 73.5b 91b – 73.5b = 12890 - 12285
17.5b = 605 b = 605 / 17.5 b = 34.57

TERCER PASO
Para esto se reemplaza el valor hallado de “b”, por lo tanto b = 34.57
a = 585 – 3.5b
a = 585 – 3.5 (34.57)
a = 585 – 121
a = 464
CUARTO PASO
Y2020 = 464 + 34.57 (7) = 464 + 242 = 706 MIL PESOS
Y2021 = 464 + 34.57 (8) = 464 + 277 = 741
Y2022 = 464 + 34.57 (9) = 464 + 311 = 775
Y2023 = 464 + 34.57 (10) = 464 + 346 = 810
Y2024 = 464 + 34.57 (11) = 464 + 380 = 844

TALLER EN CLASE
Se presentan los siguientes datos históricos de los costos de un

producto “B”
AÑO
AÑO VENTAS
COSTOSEN
ENMILES
MILESDE
DEUNIDADES
PESOS
2016
2014 15820
500
2017
2015 16400
530
2018
2016 18710
570
2019
2017 21300
610
2020
2018 21900
630
2019 680
Se requiere hallar la tendencia y proyectar los costos entre 2021 y

2025
PASOS
TENDENCIA:


PRIMER PASO
PRIMER PASO

PERIODOS MILES DE
X=t PESOS (Y)
2016 1 15820 15820 1

2017 2 16400 32800 4
2018 3 18710 56130 9
2019 4 21300 85200 16
2020 5 21900 109500 25
Subtotales 15 94130 299450 55

Promedios 15 / 5 = 3 94130/ 5 = 18826
PRIMER PASO

a = 18826 – b 3
ES DECIR a = 18826 – 3b
SEGUNDO PASO
FORMULA: b = y.t – a t b = 299450 – a15

t^2 55
55b = 299450 – a15 55b = 299450 – 15(18826 – 3b)
55b = 299450 – 282390 + 45b 55b – 45b = 299450 – 282390
10b = 17060 b = 17060 / 10 b = 1706

TERCER PASO
Para esto se reemplaza el valor hallado de “b”, por lo tanto b = 1706
a = 18826 – 3b
a = 18826 – 3(1706)
a = 18826 – 5118
a = 13708
CUARTO PASO
Y2021 = 13708 + 1706 (6) = 13708 + 10236 = 23944 PESOS
Y2022 = 13708 + 1706 (7) = 13708 + 11942 = 25650 PESOS
Y2023 = 13708 + 1706 (8) = 13708 + 13648 = 27356 PESOS
Y2024 = 13708 + 1706 (9) = 13708 + 15354 = 29062 PESOS
Y2025 = 13708 + 1706 (10) = 13708 + 17060 = 30768 PESOS

TALLER PROXIMA SESION
Se presentan los siguientes datos históricos de los costos de un

producto “C”
AÑO
AÑO VENTAS
COSTOSEN
ENMILES
MILESDE
DEUNIDADES
PESOS
2016
2014 3280
500
2017
2015 3320
530
2018
2016 3405
570
2019
2017 3630
610
2018 630
2019 680
Se requiere hallar la tendencia y proyectar los costos entre 2020 y

2024
DESARROLLO
Ahora al tener la palabra tiempo la letra ”t” como su inicial, se
reemplaza X por la letra “t”. De este modo:
Y = VARIABLE CANTIDAD
X = VARIABLE TIEMPO La (x) se reemplaza por (t)
a = CONSTANTE
b = CONSTANTE
• Formula Original Y = a + b (x)
• Es decir, se transforma en: Y = a + b (t)

PASOS
TENDENCIA:


PRIMER PASO
PRIMER PASO

PERIODOS MILES DE
X=t PESOS (Y)
2016 1 3280 3280 1
2017 2 3320 6640 4
2018 3 3405 10215 9
2019 4 3630 14520 16
Subtotales 10 13635 34655 30

Promedios 10 / 4 = 2.5 13635/ 4 =
3408.8
PRIMER PASO

a = 3408.8 – b 2.5
ES DECIR a = 3408.8 – 2.5b

SEGUNDO PASO
FORMULA: b = y.t – a t b = 34655 – a10

t^2 30
30b = 34655 – a10 30b = 34655 – 10(3408.8 – 2.5b)
30b = 34655 – 34088 + 25b 30b – 25b = 34655 – 34088
5b = 567 b = 567 / 5 b = 113.40

TERCER PASO
Para esto se reemplaza el valor hallado de “b”, por lo tanto b = 1706
a = 3408.8 – 2.5b
a = 3408.8 – 2.5(113.4)
a = 3408.8 – 283.5
a = 3125.3
CUARTO PASO
Y2020 = 3125.3 + 113.4 (5) = 3125.3 + 567 = 3692 PESOS
Y2021 = 3125.3 + 113.4 (6) = 3125.3 + 680.4 = 3805 PESOS
Y2022 = 3125.3 + 113.4 (7) = 3125.3 + 793.8 = 3919 PESOS
Y2023 = 3125.3 + 113.4 (8) = 3125.3 + 907.2 = 4032 PESOS
Y2024 = 3125.3 + 113.4 (9) = 3125.3 + 1020.6 = 4145 PESOS

RELACION COSTO – VOLUMEN –
UTILIDAD
INTRODUCCION
EN EL PROCESO DE PLANEACION Y TOMA DE DECISIONES, ES
NECESARIO TENER EN CUENTA LA RELACION DE LAS
SIGUENTES VARIABLES:
• VOLUMENES DE PRODUCCION
• COSTOS DE PRODUCCION Y VENTAS
• PRECIOS DE VENTAS
PUNTO DE EQUILIBRIO
ES EL NIVEL DE ACTIVIDAD EN EL CUAL LOS INGRESOS
IGUALAN A LOS COSTOS Y GASTOS TOTALES, DONDE LA
UTILIDAD ES CERO.
INGRESOS = EGRESOS I=E
INGRESOS = PRECIO X CANTIDAD I=PXC
EGRESOS = COSTOS + GASTOS E=C+G
INGRESOS = EGRESOS (P X Q) = (C + G)
ENTONCES:
INGRESOS = EGRESOS
(P x Q) (C + G)
PUNTO DE EQUILIBRIO EN UNIDADES
INGRESOS = EGRESOS
(P x Q) (CF + CV)
RECORDEMOS QUE:
• LOS COSTOS FIJOS NO SE ENCUENTRAN SUJETOS AL NIVEL DE PRODUCCION
• LOS COSTOS VARIABLES SE ENCUENTRAN SUJETOS AL NIVEL DE PRODUCCION, POR LO TANTO SU
GENERACION TAMBIEN DEPENDE DE LA CANTIDAD DE UNIDADES PRODUCIDAS. POR LO TANTO:
INGRESOS = EGRESOS
(P x Q) (CF + (CVU x Q)
(P x Q) – (CVU x Q) = CF
P X Q – CVU X Q = CF
Q( P – CVU) = CF
Q = CF / (P – CVU)
CANTIDAD EN UNIDADES = COSTO FIJO

A VENDER PARA OBTENER (PRECIO – COSTO VARIABLE UNITARIO)
PUNTO DE EQUILIBRIO
PUNTO DE EQUILIBRIO EN UNIDADES
PUNTO DE EQUILIBRIO
EXPLICACION:
1. EL COSTO FIJO SE DEBE CUBRIR INDEPENDIENTE A LA REALIZACION DE PRODUCCION O LAS

VENTAS.
2. EL COSTO VARIABLE SE DEBE CUBRIR AL EJECUTAR LABOR DE REALIZACION DE

PRODUCCION Y VENTAS.
3. POR LO TANTO, ESTE COSTO VARIABLE SE DESCUENTA DEL VALOR DEL PRECIO DE CADA
UNIDAD VENDIDA.
4. EL VALOR RESULTANTE DE LA RESTA (PRECIO – COSTO VARIABLE UNITARIO) SE CONOCE

COMO MARGEN DE CONTRIBUCION.
5. DEFINICION DE MARGEN DE CONTRIBUCION: ES EL APORTE A LA UTILIDAD QUE GENERA

CADA UNIDAD VENDIDA.
FORMULA DE MARGEN DE CONTRIBUCION: PRECIO – COSTO VARIABLE UNITARIO

EJERCICIO PUNTO DE EQUILIBRIO EN
UNIDADES
RODRIGO GARCIA HA DECIDIDO MONTAR SU PROPIO NEGOCIO DE COMIDAS RAPIDAS DE
NOMBRE “TODO RICO”, PARA ESTO DESEA SABER CUANTOS PERROS CALIENTES DEBE VENDER
PARA EMPEZAR A OBTENER UTILIDADES. LA INFORMACION ES LA SIGUIENTE:
• EL PAN, LA SALCHICHA Y SALSAS TIENEN UN COSTO DE $ 2,000 POR UNIDAD
• EL ARRIENDO DEL LOCAL TIENE UN COSTO DE $ 500,000 MESUALES
• EL SALARIO INTEGRAL DEL ADMINISTRADOR ES DE $ 800,000
• EL COCINERO TENDRA UN SALARIO DE $ 800 POR PERRO VENDIDO
• EL COSTO DE LOS SERVICIOS PUBLICOS SE ESTIMO EN $ 120,000
• OTROS COSTOS FIJOS $ 80,000
• OTROS COSTOS VARIABLES (CIF) POR UNIDAD SE ESTIMAN EN $ 200 POR PERRO
(CIF (BONIFICACION SUPERVISOR - MAQUINARIA Y HERRAMIENTAS – MANTENIMIENTO -
TRANSPORTE)
• EL PRECIO DE VENTA TENTATIVO ES DE $ 5,000

CALCULO PUNTO DE EQUILIBRIO EN
UNIDADES EMPRESA TODO RICO
COSTOS FIJOS VALOR COSTOS VARIABLES VALOR
ARRIENDO 500,000 MATERIALES DIRECTOS $ 2,000
SALARIO PROPIETARIO 800,000 PRECIO DE VENTA MANO DE OBRA DIRECTA $ 800
SERVICIOS PUBLICOS 120,000 $ 5,000 CIF $ 200
OTROS COSTOS FIJOS 80,000
TOTAL 1,500,000 TOTAL $ 3,000
PUNTO DE EQUILIBRIO
PUNTO DE EQUILIBRIO = $ 1’500,000

EN UNIDADES $5,000 – $3,000

EN UNIDADES $2,000
PUNTO DE EQUILIBRIO = 750 UNIDADES

EN UNIDADES
COMPROBACION PUNTO DE
EQUILIBRIO EMPRESA TODO RICO
INGRESOS = EGRESOS
(P x Q) (CF + CV)
INGRESOS = EGRESOS
($5,000 x 750 unidades) = ($1’500,000 + ($3,000 x 750 unidades)
$ 3’750,000 = $ 1’500,000 + $2’250,000
$ 3’750,000 = $ 3’750,000
UTILIDAD = $ 0.00
TALLER PUNTO DE EQUILIBRIO
JUANITA MIRANDA HA DECIDIDO MONTAR SU PROPIO NEGOCIO DE MARROQUINERIA LLAMAD O
“MIRANDA FASHION”, PARA ESTO DESEA SABER CUANTOS PARES ZAPATOS DEBE VENDER PARA
EMPEZAR A OBTENER UTILIDADES. LA INFORMACION ES LA SIGUIENTE:
• EL COSTO DE LA MATERIA PRIMA ES DE $ 67,000 POR UNIDAD
• EL LOCAL ES PROPIO Y CANCELA UN VALOR DE ADMINISTRACION DE $ 300,000 MESUALES
• EL SALARIO INTEGRAL DE JUANITA ES DE $ 1’200,000
• EL ZAPATERO TENDRA UN SALARIO DE $ 10,000 POR PAR CONFECCIONADO
• EL COSTO DE LOS SERVICIOS PUBLICOS SE ESTIMO EN $ 600,000
• OTROS COSTOS FIJOS $ 200,000
• OTROS COSTOS VARIABLES (CIF) POR UNIDAD SE ESTIMAN EN $ 8,000 POR ZAPATO
(CIF (BONIFICACION SUPERVISOR - MAQUINARIA Y HERRAMIENTAS – MANTENIMIENTO -
TRANSPORTE)
• EL PRECIO DE VENTA TENTATIVO ES DE $ 110,000

TALLER PUNTO DE EQUILIBRIO
SE SOLICITA CON EL FIN DE ASESORAR FINANCIERAMENTE A JUANITA EN SU IDEA
DE NEGOCIO, Y AYUDARLE A DETERMINAR LA RELACION COSTO – VOLUMEN –
UTILIDAD, PROCEDER A CALCULAR:
1. PUNTO DE EQUILIBRIO EN UNIDADES
2. COMPROBACION FORMULA EN PESOS

CALCULO PUNTO DE EQUILIBRIO EN
UNIDADES EMPRESA JUANITA FASHION
COSTOS FIJOS VALOR COSTOS VARIABLES VALOR
ADMINISTRACION 300,000 MATERIALES DIRECTOS $ 67,000
SALARIO PROPIETARIO 1,200,000 PRECIO DE VENTA MANO DE OBRA DIRECTA $ 10,000
SERVICIOS PUBLICOS 600,000 $ 110,000 CIF $ 8,000
OTROS COSTOS FIJOS 200,000
TOTAL 2,300,000 TOTAL $ 85,000
PUNTO DE EQUILIBRIO

EN UNIDADES $110,000 – $85,000

EN UNIDADES $25,000
PUNTO DE EQUILIBRIO = 92 UNIDADES

EN UNIDADES
COMPROBACION PUNTO DE EQUILIBRIO
EMPRESA JUANITA FASHION
INGRESOS = EGRESOS
(P x Q) (CF + CV)
INGRESOS = EGRESOS
($110,000 x 92 unidades) = ($2’300,000 + ($85,000 x 92 unidades)
$ 10’120,000 = $ 2’300,000 + $7’820,000
$ 10’120,000 = $ 10’120,000
UTILIDAD = $ 0.00
DETERMINACION DEL PRECIO
FIJACION DE PRECIOS BASADO EN EL
COSTO
LOS PRECIOS SE ESTABLECEN A PARTIR DE:
a. COSTOS DE PRODUCCIÓN
b. COSTOS DE VENTAS
c. COSTOS DE DISTRIBUCIÓN
• MÁS UNA TARIFA DE UTILIDADES POR EL ESFUERZO Y LOS

RIESGOS.
• ES DECIR, LA FIJACIÓN DE PRECIOS BASADA EN EL COSTO

AÑADE UN SOBREPRECIO ESTÁNDAR AL COSTO DEL
PRODUCTO.
VARIABLES PARA LA FIJACION DE
PRECIOS
1. IDEA DE NEGOCIO: ESTUDIO DE MERCADO
2. INDAGACION PRECIO PROMEDIO EN EL MERCADO DEL BIEN O

SERVICIO.
3. DETERMINACION DE LOS COSTOS FIJOS
4. DETERMINACION DE LOS COSTOS VARIABLES
5. DETERMINACION DE LOS GASTOS OPERACIONALES
6. ESTIMACION DE LA RENTABILIDAD ESPERADA
7. DETERMINACION DEL PRECIO DEL BIEN O SERVICIO A GENERAR

FORMULAS PARA LA FIJACION DE
PRECIOS
1. DETERMINACION DEL PRECIO CON BASE EN EL MARGEN BRUTO
PRECIO MARGEN BRUTO = COSTO FIJO UNITARIO + COSTO VARIABLE UNITARIO

(1- PORCENTAJE DE MARGEN BRUTO ESPERADO )*(1- PORCENTAJE DEL DESCUENTO A OTORGAR)

(1- % M.B.)*(1- % DTO)
FORMULAS PARA LA FIJACION DE
PRECIOS
2. DETERMINACION DEL PRECIO CON BASE EN EL MARGEN OPERACIONAL
PRECIO MARGEN OPERAC = COSTO FIJO UNITARIO+ FIJO VARIABLE UNITARIO+ GASTOS OPERACIONALES UNITARIOS
(1- PORCENTAJE DE MARGEN OPERAC ESPERADO )*(1- PORCENTAJE DEL DESCUENTO A OTORGAR)
PRECIO MARGEN OPERAC = COSTO FIJO UNITARIO+ FIJO VARIABLE UNITARIO+ GASTOS OPERACIONALES UNITARIOS
(1- % M.O.)*(1- % DTO)
EJEMPLO
UNA EMPRESA PRESENTA LA SIGUIENTE
INFORMACION:
1. INGRESOS ESTIMADOS
CANTIDAD A PRODUCIR POTENCIAL PARA VENTA: 6,000.00

PRECIO DE VENTA DE REFERENCIA EN EL MERCADOI 5,500.00
PRONOSTICO DE INGRESO POR VENTA 33,000,000.00
EJEMPLO
2. COSTOS FIJOS DEL PROYECTO
COSTOS FIJOS
ARRIENDO LOCAL 1,200,000.00
ARRIENDO BODEGA 3,500,000.00
SERVICIO DE ENERGIA 700,000.00
SERVICIO DE ACUEDUCTO 800,000.00
VARIOS 1,000,000.00
VARIOS 600,000.00
TOTAL COSTOS FIJOS 7,800,000.00
TOTAL COSTOS FIJOS UNITARIOS 1,300.00
EJEMPLO
3. COSTOS VARIABLES DEL PROYECTO
COSTOS VARIABLES
MANO DE OBRA 6,000,000.00
COSTO UNITARIO MANO DE OBRA 1,000.00
MATERIALES DIRECTOS 8,500,000.00
COSTO UNITARIO MATERIALES DIRECTOS 1,416.67
COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACION 1,180,000.00
COSTO UNITARIO CIF 196.67
TOTAL COSTOS VARIABLES 15,680,000.00
TOTAL COSTOS VARIABLES UNITARIOS 2,613.33
EJEMPLO
3. GASTOS OPERACIONALES DEL PROYECTO
GASTOS OPERACIONALES
GASTOS DE ADMINISTRACION 2,000,000.00
GASTOS DE VENTAS 500,000.00
TOTAL GASTOS OPERACIONALES 2,500,000.00
TOTAL GASTOS OPERACIONALES UNITARIOS 416.67
EJEMPLO FIJACION DE PRECIOS
1. DETERMINACION DEL PRECIO CON BASE EN EL MARGEN BRUTO
• SE PROYECTA UNA RENTABILIDAD DEL 25% SOBRE EL MARGEN BRUTO

• ASI MISMO, SE PROYECTA OTORGAR UN DESCUENTO DE 5%

(1- PORCENTAJE DE MARGEN BRUTO ESPERADO )*(1- PORCENTAJE DEL DESCUENTO A OTORGAR)

(1- % M.B.)*(1- % DTO)
PRECIO MARGEN BRUTO = 1300 + 2613.33 = 3913.33

(1 - 25%.)*(1- 5%) (1 - 0.25) * (1- 0.05)
PRECIO MARGEN BRUTO = 3913.33 = 3913.33

(0.75) * (0.95) 0.7125
PRECIO MARGEN BRUTO = $ 5492.40
PRECIO DE REFERENCIA DEL MERCADO = $ 5500 - 5492.40 = $ 7.60

EJEMPLO FIJACION DE PRECIOS
1. DETERMINACION DEL PRECIO CON BASE EN EL MARGEN OPERACIONAL
• SE PROYECTA UNA RENTABILIDAD DEL 20% SOBRE EL MARGEN OPERACIONAL

• ASI MISMO, SE PROYECTA OTORGAR UN DESCUENTO DE 5%
PRECIO MARGEN OPERAC = COSTO FIJO UNITARIO + COSTO VARIABLE UNITARIO + GASTOS OPERACIONALES UNITARIOS
(1- PORCENTAJE DE MARGEN OPERAC ESPERADO )*(1- PORCENTAJE DEL DESCUENTO A OTORGAR)
PRECIO MARGEN OPERAC = COSTO FIJO UNITARIO + COSTO VARIABLE UNITARIO + GASTOS OPERACIONALES UNITARIOS
(1- % M.O.)*(1- % DTO)
PRECIO MARGEN OPERAC = 1300 + 2613.33 + 416.67 = 4330

(1 - 20%.)*(1- 5%) (1 - 0.25) * (1- 0.05)
PRECIO MARGEN OPERAC = 4330 = 4330

(0.80) * (0.95) 0.76
PRECIO MARGEN OPERAC = $ 5697.37
PRECIO DE REFERENCIA DEL MERCADO = $ 5500 – 5697 .37 = ($197.37)

TALLER PARA LA FIJACION DE
PRECIOS
• El proyecto de su interés presenta la siguiente información disponible para 2020:
Número de unidades potenciales para la venta: 896 UNIDADES
Tarifa fija servicios públicos: $ 1’800,000

Supervisión CIF: $ 1’300,000
Gastos de Administración: $ 3’000,000
Costos fijos varios: $ 1’500,000
Materiales directos: $ 5’000,000
Transporte CIF: $ 500,000
Herramientas y suministros CIF: $ 700,000
Precio de venta de referencia del mercado: $ 54,000
Costo fijo arriendo local de distribución: $ 3’000,000
Gastos de Ventas: $ 5’000,000
Costo fijo Arriendo bodega: $ 4´000,000
Mantenimiento CIF: $ 1’000,000
Mano de obra directa: $ 9’000,000
TALLER PARA LA FIJACION DE
PRECIOS
• SE SOLICITA:
1. CLASIFIQUE LOS COSTOS FIJOS – COSTOS VARIABLES Y GASTOS OPERACIONALES.
2. DETERMINACION DEL PRECIO CON BASE EN UN % DE GANANCIA DEL 25% SOBRE EL

MARGEN BRUTO Y UN DTO DEL 4%.
3. DETERMINACION DEL PRECIO CON BASE EN UN % DE GANANCIA DEL 22% SOBRE EL

MARGEN OPERACIONAL CON Y UN DTO DEL 4%.
4. DETERMINE PUNTO DE EQUILIBRIO EN UNIDADES
5. REALICE LA COMPROBACION DE LA FORMULA U = I – E

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2. La administración se aplica a todo tipo de organizaciones.

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5. La administración persigue la productividad. Eficiencia y eficacia.

• Planeación: Seleccionar visión, misión, objetivos y acciones para

• Organización: Generar una estructura.

• Dirección: Influir en los individuos para que contribuyan al cumplimiento

• Coordinar: Facilitar la interacción entre los cargos.

• Control: Medir y corregir el desempeño.

2. Planteamiento del problema

3. Generación de una hipótesis

• Habilidad técnica: Posesión de conocimientos y

2. CRECIMIENTO: OBTENCION UTILIDADES

3. RENTABILIDAD: RECUPERACION DE LA INVERSION

1. ELABORE UN ENSAYO DE 20 RENGLONES DONDE DESCRIBA LA

2. PREPARE LOS ESTADOS FINANCIEROS RELACIONADOS, SEGÚN LAS

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DERECHOS OBLIGACIONES + APORTES Y RESULTADO

PRACTICA (DIFERENTES COMBINACIONES):

100% 70% + 30%

100% 30% + 70%

EFECTIVO Y EQUIVALENTES OBLIGACIONES FINANCIERAS CAPITAL SOCIAL

(PROPIEDAD PLANTA Y EQUIPO) OBLIGACIONES FINANCIERAS A LARGO PLAZO

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