Casos Pipas y Cifrut

CASO “PIPAS FACUNDO”
BRAINY TEAM
Agramonte Mamani Miluska
Cardeña Huancahuire Janisse
Mayta Mamani Luana
Orellana Fernández Jhon Arnold
Rodriguez Galvez Andrea Nathaly
IND 5-2
1.. Aplique los conceptos de necesidades, deseo y
demanda del caso
Facundo entra en el concepto de
necesidad Fisiológica ya que es un
producto alimenticio.
El cliente expresa su deseo por saciar

su hambre con un producto de
rápido y “cómodo” consumo. Un
producto de la empresa Facundo.
La demanda se daría al comprar

cualquier producto de facundo que
satisfaga su necesidad de cumplir su
hambre con un snack que cumpla
con las expectativas y se amolde a
sus gustos
2) Describa la actividad de Pipas Facundo desde el punto de vista del Producto y del mercado
Desde el punto de vista del Mercado
La empresa “Pipas Facundo” se empeña en ofrecer un

producto con altos estándares de calidad, trabajando
en la mejora continua de todos sus procesos que se ve
reflejado en el éxito que tiene en el mercado.
Desde el punto de vista del Producto

“Pipas Facundo” marca la diferencia ofreciendo una
variedad de productos elaborados con materia prima
de calidad y tecnología en sus procesos. Se orientan a
satisfacer a sus consumidores realizando mejoras en
su empaquetado, mostrándose como una marca
ecoamigable, lo que aumenta su valor frente a la
PRINCIPALES FUENTES DE VENTAJA DE LA EMPRESA
“Hicieron marketing antes del marketing”
pioneros en diseñar
sus máquinas
materia prima
exclusiva
marca y producto
filosofía de estrategia
de mercado
¿Porque?
¿Cuál es el
enfoque
actual del Porque la empresa Facundo, aparte de hacer
Marketing de felices a sus consumidores creando
diferentes presentaciones para las pipas
Pipas según las necesidades de sus clientes,
Facundo? también realizan beneficios para la
sociedad, pues colaboran con la limpieza de
las ciudades creando empaques con papel
biodegradable que permite al usuario
depositar los residuos de las pipas, y
además se dan el trabajo de implementar
pegatinas en donde se comunica que existe
este sistema de eliminación de cáscaras,
pues son conscientes del insight que es el
que las personas por tradición prefieren
pelar ellos mismos sus pipas.
RESPONSABILIDAD
CALIDAD SOCIAL BOLSAS
SUPERIOR FACUNDOLERAS
MARCA PRODUCTO
ENTRAÑABLE ECOAMIGABLE
CUIDADOSA
INNOVACIÓN SELECCIÓN
DE MP
sin glúten sin sal EXQUISITO

SABOR
VARIEDAD DE
SABOR
COSTO
chemichurri
menos grasa
En Perú no es común el
consumo de semillas de
Girasol, puesto que no se
conoce sus propiedades o su
sabor incluso.
Personas a las que les gusta la

comida sana, balanceada y
nutritiva están muy al
pendiente de las calorías que
consumen podrían optar por
comprar “pipas” en vez de
papas fritas u otro snack.
Actualmente existen empresas

que fabrican este snack no muy
conocido en el Perú como:
Pipas E y Solgira, las cuales
solo tienen ventas en Lima y
hoteles
GRACIAS
CASO CIFRUT
Integrantes: EQUIPO BRAINY

● LUANA MAYTA
● MILUSKA AGRAMONTE
● Jhon orellana fernández
● Andrea Rodríguez Gálvez https://www.youtube.com/watch?v=AcSrOp-
jNX0&ab_channel=usuariouniko
CASO CIFRUT
1. PRESENTACIÓN DEL CASO CIFRUT
2. PREGUNTAS DE DISCUSIÓN DEL CASO
a) Analice la competencia de Cifrut y en el sector de la categoría
b) Haga un FODA de AJE
c)¿Cúal fue la razón por la que el AJe decidió lanzar Cifrut?
d)¿Cuál cree que fue la causa del éxito de la campaña de lanzamiento de Cifrut?
e) ¿Por qué considera que Cifrut pudo posicionarse rápidamente en su segmento?
f)Analice las variables del micro y macro entorno que impulsaron
g) Estrategias usadas en el caso Cifrut

Presentación
del caso
CIFRUT
CASO CIFRUT
El sector de jugos y néctares ha registrado un
crecimiento exponencial en los últimos tres
años, de 40 millones de litros en el 2004 a más
de 150 millones de litros en el 20071 (véase los
anexos 1 y 2). Según las proyecciones de
Ajegroup, en el año 2008 el sector llegaría a Las bebidas hechas a base de cítricos,
producir 155 millones de litros de jugos. De como naranja, limón, mandarina y toronja
ellos, las presentaciones de medio litro (para (que se comercializan con el nombre citrus
bebidas cítricas) y el envase en Tetra Pack de punch), y los jugos néctares en los que
150 mililitros (para los néctares) son los de predominan los sabores dulces, como los
mayor rotación en el mercado. tradicionales durazno, mango y,
recientemente, manzana, piña y pera,
dominan claramente el mercado.
Preguntas de
discusión
A). Analice la competencia de Cifrut
EL jugo tenía un sabor más El jugo tenía un sabor

SABOR cercano a la fruta real artificial
Creó nuevas combinaciones

Combinaciones muy cítricas y
INNOVACIÓN intensas de frutas cítricas y
fuertes
tropicales
Tiene un costo un poco más

COSTOS Producto con menor costo
elevado
Propagandas más “cool”,

Propagandas menos
PUBLICIDAD identificación con lo joven e
divertidas
irreverente
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
B) ANÁLISIS ● Presencia en diversos países. ● Existe un amplio sector de
● Cuenta con diversas consumidores de jugo
FODA presentaciones. ● Es un producto de consumo
● Sabor natural diferenciador. masivo
● Son conscientes de la ● Demanda masiva
importancia del marketing en
sus productos
● Terceriza la actividad de
distribucion
DEBILIDADES AMENAZAS
● Su canal de marketing esla tv ● Sector de jugos y néctares
y radio, pero en la actualidad competitivo
necesitan expanirse a las ● Competencia con otras
redes sociales. marcas.
● Sus canales de distribucion ● Se prevee el ingreso de más
no difieren mucho a los de sus competidores aparte de los ya
competidores existentes
C). Razón por la que AJE decidió lanzar Cifrut?
LA CATEGORÍA NO ESTABA DEFINIDA (JUGO DE

NARANJA /REFRESCO) EN EL MERCADO
IMPACTO DE DIVERSOS COMBINACIÓN DE FRUTAS

SABORES DE FRUTAS CÍTRICAS UN “SABOR INTENSO”
REPRESENTABAN “VITALIDAD” Y
“ENERGÍA” PARA LOS JÓVENES
E). ¿Por qué considera que CIFRUT pudo posicionarse
rápidamente en su segmento?
PRECIO BAJO
BUEN CANAL
DE
DISTRIBUCIÓN
IMPACTO
PROD. CALIDAD SABOR
SABOR
CERCANO A
FRUTA REAL
E. FLANQUEO
JÓVENES
F). VARIABLES MICRO Y MACRO
VARIABLES MACRO
VARIABLES MICRO:
Demanda: La demanda es sumamente elástica.

Proveedores - AJE sigue una distribución intensiva por todos
los canales por donde se pueda dirigir, debido a que su
Sociedad: En la industria de aguas embotelladas de
naturaleza es ser un producto de consumo masivo. La misma
AJEPER, está dirigida básicamente a los niveles
empresa “Ajegroup” Intermediarios - AJE cuenta con 120
socioeconómicos C y D lo que representa al 60%
centros propios, además de los de sus socios estratégicos y
del Perú
los de los distribuidores locales.
Medio Ambiente: Las altas temperaturas y clima del

A nivel de producción, la empresa tiene 32 plantas de
Perú que produce calor al consumidor lo que
producción, 24 en América, 6 en Asia 2 y 2 en África
conlleva a que busquen una bebida refrescante
Clientes - Son jóvenes especialmente deportistas y a la
población segmento A y B. El producto tiene un enorme
mercado masivo.
Precios 30% más bajos que el que manejaba el líder en ese

momento.
G.) ESTRATEGIAS MENCIONADAS EN EL CASO
1. ESTRATÉGIA GENÉRICA
Guiados por Michael Porter “PRECIO JUSTO”; deciden
❏ IMPACTAR CON SABOR

❏ DARLE SABOR INTENSO POR FRUTAS CÍTRICAS
❏ USAR “CITRUS PUNCH” MIX DE FRUTAS
❏ COMUNICARSE EN EL MISMO LENGUAJE DEL PÚBLICO
OBJETIVO
❏ USAR FRASE EMBLEMA “INTENSIDAD DE SABOR FRUTAS,
QUE REFRESCA”
1. ESTRATÉGIA COMPETITIVA
“FLANQUEO”
SEGMENTACIÓN DE SU PÚBLICO / REFUERZA ATRIBUTOS

G.) ESTRATEGIAS MENCIONADAS EN EL CASO
1. ESTRATÉGIA DE CRECIMIENTO
❏ “PENETRACIÓN DE MERCADOS”
❏ “ESPÍRITU ENCENDIDO” DIFERENCIARSE
1. ESTRATÉGIA COMUNICACIONAL
❏ PUBLICIDAD GRÁFICA
❏ INVERSIÓN EN TRADE MARKETING

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CASO “PIPAS FACUNDO”

El cliente expresa su deseo por saciar

La demanda se daría al comprar

Desde el punto de vista del Mercado

La empresa “Pipas Facundo” se empeña en ofrecer un

Desde el punto de vista del Producto

“Hicieron marketing antes del marketing”

sin glúten sin sal EXQUISITO

Personas a las que les gusta la

Actualmente existen empresas

Integrantes: EQUIPO BRAINY

a) Analice la competencia de Cifrut y en el sector de la categoría

b) Haga un FODA de AJE

c)¿Cúal fue la razón por la que el AJe decidió lanzar Cifrut?

e) ¿Por qué considera que Cifrut pudo posicionarse rápidamente en su segmento?

f)Analice las variables del micro y macro entorno que impulsaron

g) Estrategias usadas en el caso Cifrut

EL jugo tenía un sabor más El jugo tenía un sabor

Creó nuevas combinaciones

Tiene un costo un poco más

Propagandas más “cool”,

LA CATEGORÍA NO ESTABA DEFINIDA (JUGO DE

IMPACTO DE DIVERSOS COMBINACIÓN DE FRUTAS

Demanda: La demanda es sumamente elástica.

Medio Ambiente: Las altas temperaturas y clima del

Precios 30% más bajos que el que manejaba el líder en ese

Guiados por Michael Porter “PRECIO JUSTO”; deciden

❏ IMPACTAR CON SABOR

SEGMENTACIÓN DE SU PÚBLICO / REFUERZA ATRIBUTOS

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