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    Tarea 2 Presupuesto.

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    Yinette Cuello
    El documento presenta una tarea sobre la elaboración de un presupuesto empresarial. Incluye definiciones de conceptos clave como el presupuesto de ventas, la planificación integral de ventas, los pronósticos y su utilización en la elaboración del presupuesto. También presenta un caso práctico sobre la elaboración de un sistema presupuestal para una empresa comercializadora durante cuatro meses, incluyendo proyecciones de ventas, compras, gastos administrativos y de ventas.

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    Yinette Cuello
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    El documento presenta una tarea sobre la elaboración de un presupuesto empresarial. Incluye definiciones de conceptos clave como el presupuesto de ventas, la planificación integral de ventas, los pronósticos y su utilización en la elaboración del presupuesto. También presenta un caso práctico sobre la elaboración de un sistema presupuestal para una empresa comercializadora durante cuatro meses, incluyendo proyecciones de ventas, compras, gastos administrativos y de ventas.

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    Tarea 2 Presupuesto.

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    El documento presenta una tarea sobre la elaboración de un presupuesto empresarial. Incluye definiciones de conceptos clave como el presupuesto de ventas, la planificación integral de ventas, los pronósticos y su utilización en la elaboración del presupuesto. También presenta un caso práctico sobre la elaboración de un sistema presupuestal para una empresa comercializadora durante cuatro meses, incluyendo proyecciones de ventas, compras, gastos administrativos y de ventas.

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    El documento presenta una tarea sobre la elaboración de un presupuesto empresarial. Incluye definiciones de conceptos clave como el presupuesto de ventas, la planificación integral de ventas, los pronósticos y su utilización en la elaboración del presupuesto. También presenta un caso práctico sobre la elaboración de un sistema presupuestal para una empresa comercializadora durante cuatro meses, incluyendo proyecciones de ventas, compras, gastos administrativos y de ventas.

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    de 7

    UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS

    RECINTO SANTO DOMINGO

    ASIGNATURA:

    Presupuesto Empresarial
    NOMBRE:

    Blanca Magdalena Cuello Ramírez

    MATRICULA:

    16-11955

    FACILITADOR:

    EULALIO MODESTO
    TAREA #2 PRESUPUESTO

    Distinguido participante:
    Consulte la bibliografía básica de la unidad y demás fuentes complementarias del curso; luego realice la actividad que se describe a
    continuación:
    Defina lo siguiente
    1. El presupuesto de Ventas. Concepto propósito e importancia.
    2. Planificación integral de ventas.
    3. Utilización de los pronósticos en la elaboración del presupuesto de venta.
    4. Tipos de pronósticos.
    5. Técnicas de pronósticos, tendencias y proyecciones.
    6. Plan estratégico de ventas.
    7. Plan estratégico de ventas.
    8. Plan táctico de venta.
    9. Planificación de los ingresos en compañías no fabricantes y de servicios.

    El presupuesto de El presupuesto es un documento que permite a El Presupuesto de Ventas


    Ventas las empresas, los gobiernos, las organizaciones (PV) constituye el punto
    privadas y las familias establecer prioridades y de partida de todo el
    evaluar la consecución de sus objetivos. Para sistema presupuestario de
    alcanzar estos fines puede ser necesario incurrir la empresa. Un mal PV
    en déficit o, por el contrario, ahorrar, en cuyo invalida absolutamente
    caso el presupuesto presentará un superávit. toda la tarea de
    presupuestación posterior.
    Sirve de regulador de toda
    la actividad de la empresa,
    por lo que el mismo debe
    ser confeccionado con
    criterio profesional y con el
    mayor realismo posible. El
    PV debe entenderse como
    la fiel expresión de lo que
    se espera vender.

    Planificación integral Un plan integral de ventas comprende los planes


    de ventas interrelacionados de ventas, estratégicos (largo plazo) y
    táctico (corto plazo). La planificación integral de las ventas
    consta de los siguientes pasos: Directrices fijadas por la
    administración. Pronostico de ventas y Otra información
    pertinente.
    Utilización de los La planeación es la función más básica que desempeñan los
    pronósticos en la gerentes de ventas, debido a que crea el marco de referencia
    elaboración del esencial para todas las demás tomas decisiones la
    presupuesto de venta. organización, la elaboración del pronóstico de ventas y el
    presupuesto son todos partes integrales del proceso de
    planeación. un pronóstico de ventas es la piedra angular de
    toda la planeación operativa, y el presupuesto de ventas
    representa la conversión de tal pronostico a términos
    financieros significativos.
    PLANIFICACIÓ Técnicas de 1. Juicio ejecutivo
    N Y CONTROL pronósticos, 2. Encuestas
    DE LAS tendencias y 3. Análisis de series de tiempo
    ENTRADAS proyecciones 4. Análisis de regresión
    (VENTAS Y 5. Prueba de mercado
    SERVICIOS
    Plan estratégico de Elaborar un plan estratégico de ventas es una
    ventas tarea que, aunque puede resultar compleja, a
    medio y largo plazo reportará muchos beneficios
    al equipo comercial y la empresa en general,
    puesto que nos permite identificar qué aspectos
    debemos potenciar o cambiar en nuestra
    organización para cumplir los objetivos.
    Plan táctico de venta. Los planes tácticos algunas veces se llaman
    planes de acción a corto plazo porque desglosan
    objetivos y estrategias mayores en tareas más
    reducidas y accionables. La clave para un plan
    táctico bien desarrollado es tener acciones
    específicamente declaradas asignadas a
    empleados particulares con fechas límites
    específicas.
    Tipos de pronósticos 1) Pronósticos Son aquellos que se basan en la
    cualitativos experiencia, intuición y juicio del
    2) Pronósticos pronosticador.
    cuantitativos son aquellos que se basan en datos
    estadísticos y usan herramientas de
    cómputo y matemáticas para predecir
    el futuro.
    .

    CASO: Elaboración de un sistema presupuestal


    Supongamos que queremos presupuestar las operaciones de una empresa comercializadora (empresa dedicada a la compra y venta de
    productos) para el periodo de los cuatro primeros meses del ejercicio, para lo cual tomamos en consideración los datos del año pasado y los
    siguientes datos u objetivos previstos:
     proyectamos vender 100 unidades mensuales, que se incrementarán 10% cada mes.
     el precio de venta de cada producto es de RD$20.
     el 60% de las ventas es al contado y el saldo al crédito a 30 días.
     las compras son equivalentes a las ventas.
     el 60% de las compras es al contado y el 40% a crédito a 30 días.
     el precio de compra del producto es de RD$14.

    Se estiman los siguientes gastos administrativos mensuales:

     remuneraciones del personal del área administrativa: RD$50


     alquiler del local: RD$20
     seguros: RD$5
     limpieza y mantenimiento: RD$10
     servicios básicos: RD$10
     útiles de oficina: RD$5

    Se estiman los siguientes gastos de ventas mensuales:

     remuneraciones del personal del área de ventas: RD$40


     comisiones: RD$5
     fletes: RD$5
     promoción y publicidad: RD$20
     se cuenta con mobiliario y equipo de cómputo los cuales tienen una depreciación mensual de RD$10 y RD$5 respectivamente.
     el pago de impuestos corresponde al 30% de la utilidad disponible.

        Ventas      
    Mes Unidades (Vendidas) Precio Importe Al Contado A crédito (30 días)
    Enero 100 20 2000 1200 800
    Febrero 110 20 2200 1320 880
    Marzo 121 20 2420 1452 968
    Abril 133.1 20 2662 1597.2 1064.8

        Compras      
    Unidades
    Mes
    Mes (Compradas)  Precio Importe
    Gastos   Al Contado   A crédito (30  días)    
    Enero 100 14 1400 840 560 Total Gasto
    Febrero 110
    Personal 14 Alquiler 1540 924y
    Limpieza Servicios616 Útiles de Administrativ
    Enero
    Marzo Administrativo
    121 14 local 1694 Seguro Mantenimiento
    1016.4 básicos 677.6 Oficina o
    Febrero
    Abril 133.1 50
    14 5
    1863.4 5 1118.04 10 745.36 10 5 85

    Marzo 50 5 5 10 10 5 85
    Abril 50 5 5 10 10 5 85

    Gastos de
    Ventas              
    BalancPersonal de Total,
    Comisione Promoción y Depreciación de Depreciación Total, Gasto de
      e Total
    Venta Gasto s Venta Ganancia
    Fletes Publicidad mobiliario Cómputos Venta
    Enero 1570 2000 430
    Enero Febrer 40 5 5 20 10 5 85
    o 1710 2200 490
    Febrero Marzo 40 1864 5 2420 5 556 20 10 5 85
    Marzo Abril 401948.4 5 2662 5 713.6 20 10 5 85
    Totale
    Abril s 40 5
    7,092.40 9,282.00 5 2,189.60 20 10 5 85

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