06 Proyecto 1134331 - DISEÑO Y EJECUCIÓN DE ESTRATEG

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
Sistema Integrado de Gestión y Autocontrol

Procedimiento Ejecución de la Formación
Modelo de Mejora
PROYECTO FORMATIVO
1. Información básica del proyecto

Código Proyecto SOFIA: 1134331 Código del Programa SOFIA: 621111 Versión del Programa: 100 Fichas asociadas: 1
1.1 Centro de Formación: CENTRO DE COMERCIO Y SERVICIOS 1.2 Regional: REGIONAL BOLÍVAR
DISEÑO Y EJECUCION DE PROPUESTA DE ESTRUCTURARCIÓN DE DEPARTAMENTOS COMERCIALES PARA EMPRESAS Y/O PLANES DE NEGOCIOS EN EL
1.3 Nombre del proyecto:
DEPARTAMENTO DE BOLIVAR
1.4 Programa de Formación al
DIRECCIÓN DE VENTAS
que da respuesta:
1.5 Tiempo estimado de

ejecución del proyecto (meses): 24
1.6 Empresas o instituciones que

participan en su formulación o SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE - SENA - EMPRESAS Y NEGOCIOS DEL DEPARTAMENTO DE BOLÍVAR
financiación: (si Existe)
1.7 Palabras claves de

Plan de marketing, merchandising, exhibición, segmentación, presupuesto, canales de distribución, incentivos para fuerza de venta.
búsqueda:
1.9.1 Número de resultados de aprendizaje específicos que se alcanzan con el proyecto: 54

1.9 Número de
1.8 Número total de resultados resultados de
de aprendizaje del programa de 84 aprendizaje por tipo 1.9.2 Número de resultados de aprendizaje transversales que se alcanzan con el proyecto: 0
formación: de competencia
1.9.3 Número de resultados de aprendizaje básicos que se alcanzan con el proyecto: 30
2. Estructura del proyecto

2.1 Planteamiento del problema o necesidad que se pretende solucionar
¿ POR QUÉ LA ESTRUCTURACIÓN DE DEPARTAMENTOS COMERCIALES INCIDEN EN LA GESTIÓN COMERCIAL DE LAS EMPRESAS Y/O PLANES DE NEGOCIOS EN EL DEPARTAMENTO DE
BOLÍVAR?
2.2 Justificación del proyecto

Las organizaciones necesitan establecer estrategias, programas de incentivos para la fuerza de venta y acciones que les permitan ser competitivas y sostenibles en mercados de alto potencial. En el
ambito comercial se hace necesario el diseño y ejecución de estrategias y acciones que dinamicen los procesos de comercialización y ventas, diagnosticando los distintos entornos, prospectando los
escenarios innovadores y pertinentes, estructurando y organizando los departamentos comerciales. En este sentido el talento humano debe cualificarse desde
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lo estratégico, táctico y operativo con miras a contribuir con la competitividad de las organizaciones.
2.3 Objetivo general

"ESTRUCTURAR DEPARTAMENTOS COMERCIALES EFECTIVOS EN LAS EMPRESAS Y/O PEQUEÑOS NEGOCIOS EN EL DPTO DE BOLÍVAR"
2.4 Objetivos específicos
"DESTACAR LA IMPORTANCIA DE LA LABOR COMERCIAL EN LA ORGANIZACIÓN"

"POSIBILITAR LA ESTRUCTRUACIÓN DEL DEPARTAMENTO COMERCIAL"
"MOTIVAR INTEGRALMENTE LA FUERZA DE VENTAS"
"DISMINUIR LA ROTACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS"
"CAPACITAR LA FUERZA DE VENTAS"
"DAR ESTATUS A LA LABOR DE VENTAS EN LA ORGANIZACIÓN"
2.5 Alcance
2.5.1 Beneficiarios del proyecto Aprendices Sena - empresarios y establecimientos comerciales.
2.5.2 Impacto
Desarrollo de competencias pertienetes en los aprendices con el fin de promover el ingreso al mercado laboral y contribuir con el desarrollo de sus proyectos de
Social:
vida.
"Permitir que la organización obtenga mejores ingresos orientando adecuadamente los procesos de planeación, organización y evaluación de mercadeo y
comercialización. Contribuir con el mejoramiento continuo de la organización incluyendo talento humano capacitado que coadyuve con el diseño, formulación e
Económico:
implementación según las circunstancias y necesidades de la misma de planes estratégicos tácticos y operativos buscando niveles de competitividad
empresarial."
Ambiental: Procurar el sostenimiento del medio ambiente con práticas limpias y amigables con el entorno.
Aprovechamiento de las TICS (Tecnologías de la Información y Comunicación) para realizar prospecciones y proyecciones en forma más efectiva. Apoyando a
Tecnológico: la institución para mayor acceso a la información y al manejo tecnologías ajustadas al contexto empresarial y comercial de tal manera que optimicen sus
procesos y les permita ser más competitivas.
2.5.3 Restricciones o riesgos asociados y alternativas de solución
Apoyo de los empresarios en cuanto a la facilitación de información.
Restricciones de capacidad instalada y en los ambientes de aprendizaje.
2.5.4. Productos o resultados del proyecto

1. Diagnóstico y selección de idea innovadora
2- Plan de marketing - estructarión del area comercial
3- Ferias y eventos comerciales
4- Propuesta comercial y/o informe de idea de negocio
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2.6 Innovación/Gestión Tecnológica
El proyecto resuelve una necesidad del sector productivo? SI
El proyecto mejora el proceso/producto/servicio existente? SI
El proyecto involucra el uso de nuevas técnicas y tecnologías de proceso? SI
Los productos finales son susceptibles a protección industrial y/o derechos de autor? NO
Los productos obtenidos en el proyecto pueden ser posicionados en el mercado? SI
2.7 Valoración Productiva
Con el desarrollo del proyecto se puede satisfacer la necesidad de un cliente potencial? SI
Viabilidad de proyecto para plan de negocio? SI
3. Planeación del proyecto

3.3. Resultados de Aprendizaje Específicos, Transversales
3.1. Fases del Proyecto 3.2. Actividades del Proyecto y Básicos (a partir del programa de formación) 3.4. Competencia Asociada
22812 - REALIZAR DIAGNÓSTICOS TENIENDO EN

CUENTA LA COBERTURA Y ENTORNO DEL
MERCADO EN LOS PROCESOS DE
260101016 - PLANEAR ACTIVIDADES DE
IDENTIFICACIÓN DE OPORTUNIDADES DE
DIAGNOSTICO DE MERCADO Y MERCADEO QUE RESPONDAN A LAS
FASE I MERCADOS, MEDIANTE LA APLICACIÓN DE
SELECCIÓN DE IDEA INNOVADORA NECESIDADES Y EXPECTATIVAS DE LOS CLIENTES
TÉCNICAS Y PROCEDIMIENTOS DE
Y A LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA.
DIAGNOSTICO, CON EL APOYO DE SOFTWARE
SEGÚN LOS DIFERENTES TIPOS DE
INDICADORES Y ESTÁNDARES DE GESTIÓN DE
260101011 - DETERMINAR OPORTUNIDADES DE
DIAGNOSTICO DE MERCADO Y 22814 - DESCUBRIR TÉCNICAMENTE IDEAS
FASE I MERCADO DE ACUERDO CON LAS TENDENCIAS
SELECCIÓN DE IDEA INNOVADORA PARA PRODUCTOS O SERVICIOS.
DEL ENTORNO Y LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA.
22815 - SELECCIONAR LA IDEA PARA LA 260101011 - DETERMINAR OPORTUNIDADES DE
DIAGNOSTICO DE MERCADO Y
FASE I INNOVACIÓN Y DESARROLLO DE PRODUCTOS O MERCADO DE ACUERDO CON LAS TENDENCIAS
SELECCIÓN DE IDEA INNOVADORA
SERVICIOS. DEL ENTORNO Y LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA.
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DIAGNOSTICO DE MERCADO Y 22816 - EVALUAR LOS FACTORES CLAVES DE
SELECCIÓN DE IDEA INNOVADORA ÉXITO DE LA IDEA SELECCIONADA.
22817 - INVESTIGAR OPORTUNIDADES DE 260101011 - DETERMINAR OPORTUNIDADES DE
FASE I PRODUCTOS EN LOS MERCADOS ACTUALES Y MERCADO DE ACUERDO CON LAS TENDENCIAS
POTENCIALES DE LA EMPRESA. DEL ENTORNO Y LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA.
DIAGNOSTICO DE MERCADO Y 22818 - SELECCIONAR MERCADOS DE INTERÉS
SELECCIÓN DE IDEA INNOVADORA PARA LA ORGANIZACIÓN.
22824 - DETERMINAR LOS PRECIOS DE LOS
PRODUCTOS Y SERVICIOS A PARTIR DEL 260101001 - PROYECTAR EL MERCADO DE
DIAGNOSTICO DE MERCADO Y ANÁLISIS DE LOS REPORTES DE PRECIOS, EN LA ACUERDO CON EL TIPO DE PRODUCTO O
FASE I
SELECCIÓN DE IDEA INNOVADORA DEFINICIÓN DE ESTRATEGIAS DE MERCADEO, SERVICIO Y CARACTERÍSTICAS DE LOS
SEGÚN TIPOS DE MERCADOS Y DE PRODUCTOS, CONSUMIDORES Y USUARIOS
MEDIANTE LA APLICACIÓN DE MÉTODOS DE
22825 - DETERMINAR LA OFERTA Y LA DEMANDA
DEL PRODUCTO O SERVICIO CON EL APOYO DE
260101001 - PROYECTAR EL MERCADO DE
SOFTWARE ESPECIALIZADO Y LA APLICACIÓN
DIAGNOSTICO DE MERCADO Y ACUERDO CON EL TIPO DE PRODUCTO O
FASE I DE TÉCNICAS DE PRONÓSTICO, PARA
SELECCIÓN DE IDEA INNOVADORA SERVICIO Y CARACTERÍSTICAS DE LOS
IDENTIFICAR EL POTENCIAL DE MERCADO Y
CONSUMIDORES Y USUARIOS
CAPACIDAD DE VENTAS DE LA EMPRESA SEGÚN
POLÍTICA EMPRESARIAL.
22826 - IDENTIFICAR SEGMENTOS DE MERCADO
TENIENDO EN CUENTA SU DIMENSIÓN Y
260101001 - PROYECTAR EL MERCADO DE
COBERTURA, EN EL DESARROLLO DE
DIAGNOSTICO DE MERCADO Y ACUERDO CON EL TIPO DE PRODUCTO O
FASE I ESTRATEGIAS DE SEGMENTACIÓN CON EL
SELECCIÓN DE IDEA INNOVADORA SERVICIO Y CARACTERÍSTICAS DE LOS
APOYO DE SOFTWARE ESPECIALIZADO DE
CONSUMIDORES Y USUARIOS
ACUERDO CON TIPOS DE PRODUCTO Y
POBLACIÓN ESTABLECIDOS EN EL PLAN DE
210301019 - CONTABILIZAR LOS RECURSOS DE
22855 - INTERPRETAR LOS FUNDAMENTOS
DIAGNOSTICO DE MERCADO Y OPERACIÓN, INVERSIÓN Y FINANCIACIÓN DE
FASE I CONTABLES SEGÚN LOS PRINCIPIOS DE
SELECCIÓN DE IDEA INNOVADORA ACUERDO CON LAS NORMAS Y POLÍTICAS
CONTABILIDAD GENERALMENTE ACEPTADOS.
ORGANIZACIONALES
22856 - IDENTIFICAR LAS ENTIDADES, SEGÚN SU 210301019 - CONTABILIZAR LOS RECURSOS DE
DIAGNOSTICO DE MERCADO Y ORGANIZACIÓN, PRINCIPIOS CORPORATIVOS, OPERACIÓN, INVERSIÓN Y FINANCIACIÓN DE
FASE I
SELECCIÓN DE IDEA INNOVADORA ASPECTOS LEGALES, ECONÓMICOS Y TIPO DE ACUERDO CON LAS NORMAS Y POLÍTICAS
ACTIVIDAD. ORGANIZACIONALES
210301019 - CONTABILIZAR LOS RECURSOS DE
22857 - DESARROLLAR PROCESOS CONTABLES
DIAGNOSTICO DE MERCADO Y OPERACIÓN, INVERSIÓN Y FINANCIACIÓN DE
FASE I EN FORMA MANUAL Y/O UTILIZANDO MEDIOS
SELECCIÓN DE IDEA INNOVADORA ACUERDO CON LAS NORMAS Y POLÍTICAS
MAGNÉTICOS (PAQUETES CONTABLES).
ORGANIZACIONALES
22858 - CONTABILIZAR LAS DIFERENTES 210301019 - CONTABILIZAR LOS RECURSOS DE
FASE I TRANSACCIONES GENERADAS EN EL OPERACIÓN, INVERSIÓN Y FINANCIACIÓN DE
DESARROLLO DEL OBJETO COMERCIAL DE UNA ACUERDO CON LAS NORMAS Y POLÍTICAS
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APLICANDO CON HONESTIDAD Y

TRANSPARENCIA LAS NORMAS CONTABLES ORGANIZACIONALES
COMERCIALES Y TRIBUTARIAS.
22859 - IDENTIFICAR Y DIFERENCIAR LAS
CARACTERÍSTICAS DE LOS DOCUMENTOS Y 210301019 - CONTABILIZAR LOS RECURSOS DE
DIAGNOSTICO DE MERCADO Y TÍTULOS VALORES, COMO SOPORTE Y OPERACIÓN, INVERSIÓN Y FINANCIACIÓN DE
FASE I
SELECCIÓN DE IDEA INNOVADORA HERRAMIENTA PROBATORIA DE LAS ACUERDO CON LAS NORMAS Y POLÍTICAS
OPERACIONES COMERCIALES Y FINANCIERAS ORGANIZACIONALES
DE LA EMPRESA.
22860 - ELABORAR LOS DOCUMENTOS QUE SE 210301019 - CONTABILIZAR LOS RECURSOS DE
DIAGNOSTICO DE MERCADO Y GENERAN EN EL PROCESO CONTABLE, OPERACIÓN, INVERSIÓN Y FINANCIACIÓN DE
FASE I
SELECCIÓN DE IDEA INNOVADORA APLICANDO CON TRANSPARENCIA, NORMAS ACUERDO CON LAS NORMAS Y POLÍTICAS
TRIBUTARIAS Y CONTABLES. ORGANIZACIONALES
38731 - ASUMIR RESPONSABLEMENTE LOS
CRITERIOS DE PRESERVACIÓN Y 240201500 - Promover la interacción idónea consigo
FASE I CONSERVACIÓN DEL MEDIO AMBIENTE Y DE mismo, con los demás y con la naturaleza en los
DESARROLLO SOSTENIBLE, EN EL EJERCICIO DE contextos laboral y social.
SU DESEMPEÑO LABORAL Y SOCIAL.
38732 - GENERAR PROCESOS AUTÓNOMOS Y
DE TRABAJO COLABORATIVO PERMANENTES,
240201500 - Promover la interacción idónea consigo
DIAGNOSTICO DE MERCADO Y FORTALECIENDO EL EQUILIBRIO DE LOS
FASE I mismo, con los demás y con la naturaleza en los
SELECCIÓN DE IDEA INNOVADORA COMPONENTES RACIONALES Y EMOCIONALES
contextos laboral y social.
ORIENTADOS HACIA EL DESARROLLO HUMANO
INTEGRAL.
38735 - APLICAR TÉCNICAS DE CULTURA FÍSICA
PARA EL MEJORAMIENTO DE SU EXPRESIÓN 240201500 - Promover la interacción idónea consigo
FASE I CORPORAL, DESEMPEÑO LABORAL SEGÚN LA mismo, con los demás y con la naturaleza en los
NATURALEZA Y COMPLEJIDAD DEL ÁREA contextos laboral y social.
OCUPACIONAL.
38736 - GENERAR HÁBITOS SALUDABLES EN SU
ESTILO DE VIDA PARA GARANTIZAR LA
PREVENCIÓN DE RIESGOS OCUPACIONALES DE 240201500 - Promover la interacción idónea consigo
FASE I ACUERDO CON EL DIAGNÓSTICO DE SU mismo, con los demás y con la naturaleza en los
CONDICIÓN FÍSICA INDIVIDUAL Y LA contextos laboral y social.
NATURALEZA Y COMPLEJIDAD DE SU
DESEMPEÑO LABORAL.
38738 - DESARROLLAR PERMANENTEMENTE
DIAGNOSTICO DE MERCADO Y LAS HABILIDADES PSICOMOTRICES Y DE
SELECCIÓN DE IDEA INNOVADORA PENSAMIENTO EN LA EJECUCIÓN DE LOS
PROCESOS DE APRENDIZAJE.
38739 - INTERACTUAR EN LOS CONTEXTOS 240201500 - Promover la interacción idónea consigo
FASE I PRODUCTIVOS Y SOCIALES EN FUNCIÓN DE LOS mismo, con los demás y con la naturaleza en los
PRINCIPIOS Y VALORES UNIVERSALES. contextos laboral y social.
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38740 - DESARROLLAR PROCESOS

COMUNICATIVOS EFICACES Y ASERTIVOS
DENTRO DE CRITERIOS DE RACIONALIDAD QUE
DIAGNOSTICO DE MERCADO Y POSIBILITEN LA CONVIVENCIA, EL
SELECCIÓN DE IDEA INNOVADORA ESTABLECIMIENTO DE ACUERDOS, LA
CONSTRUCCIÓN COLECTIVA DEL
CONOCIMIENTO Y LA RESOLUCIÓN DE
PROBLEMAS DE CARÁCTER PRODUCTIVO Y
38742 - ASUMIR ACTITUDES CRÍTICAS ,
DIAGNOSTICO DE MERCADO Y ARGUMENTATIVAS Y PROPOSITIVAS EN
SELECCIÓN DE IDEA INNOVADORA FUNCIÓN DE LA RESOLUCIÓN DE PROBLEMAS
DE CARÁCTER PRODUCTIVO Y SOCIAL.
38744 - REDIMENSIONAR PERMANENTEMENTE
DIAGNOSTICO DE MERCADO Y SU PROYECTO DE VIDA DE ACUERDO CON LAS
SELECCIÓN DE IDEA INNOVADORA CIRCUNSTANCIAS DEL CONTEXTO Y CON VISIÓN
PROSPECTIVA.
22813 - DEFINIR EL PLAN DE ACCIÓN PARA
DIFERENTES TIPOS DE MERCADOS DE
ACUERDO CON LA COBERTURA DE MERCADO,
PLAN DE MARKETING Y PROPUESTA 260101016 - PLANEAR ACTIVIDADES DE
LAS ESTRATEGIAS DE MERCADEO DE LAS
DE ESTRUCTURACION DEL AREA MERCADEO QUE RESPONDAN A LAS
FASE II DIFERENTES ÁREAS, TIPOS DE FORMATOS O
COMERCIAL DE LA EMPRESA Y/O IDEA NECESIDADES Y EXPECTATIVAS DE LOS CLIENTES
UNIDADES DE NEGOCIO, APLICANDO LAS
DE NEGOCIO Y A LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA.
METODOLOGÍAS PARA SU ELABORACIÓN, CON
EL APOYO DE SOFTWARE A PARTIR DE LOS
OBJETIVOS Y RECURSOS DE LA EMPRESA.
PLAN DE MARKETING Y PROPUESTA
DE ESTRUCTURACION DEL AREA 22819 - ESTABLECER LA ESTRUCTURA DE
FASE II MERCADO DE ACUERDO CON LAS TENDENCIAS
COMERCIAL DE LA EMPRESA Y/O IDEA DISTRIBUCIÓN DE LA REGIÓN O PAÍS
DE NEGOCIO POTENCIAL.
22827 - UTILIZAR ESTRATEGIAS PARA APOYAR
PLAN DE MARKETING Y PROPUESTA LA PRESENTACIÓN DE LOS PRODUCTOS O
260101021 - NEGOCIAR PRODUCTOS Y SERVICIOS
DE ESTRUCTURACION DEL AREA SERVICIOS A LOS CLIENTES TENIENDO EN
FASE II SEGÚN CONDICIONES DEL MERCADO Y POLÍTICAS
COMERCIAL DE LA EMPRESA Y/O IDEA CUENTA CARACTERÍSTICAS, BENEFICIOS Y
DE LA EMPRESA.
DE NEGOCIO USOS DE UN PRODUCTO O SERVICIO
ESPECÍFICO, SEGÚN PROTOCOLO ESTABLECIDO
22829 - ACORDAR TÉRMINOS DE NEGOCIACIÓN
PLAN DE MARKETING Y PROPUESTA Y CONDICIONES COMERCIALES, PREVIA
260101021 - NEGOCIAR PRODUCTOS Y SERVICIOS
DE ESTRUCTURACION DEL AREA REVISIÓN DE LAS PARTES DEL CONTRATO
FASE II SEGÚN CONDICIONES DEL MERCADO Y POLÍTICAS
COMERCIAL DE LA EMPRESA Y/O IDEA ESTRUCTURADO, DE ACUERDO CON LOS
DE LA EMPRESA.
DE NEGOCIO PARÁMETROS LEGALES DE NEGOCIACIÓN Y
POLÍTICAS Y PROCEDIMIENTOS DE LA EMPRESA.
PLAN DE MARKETING Y PROPUESTA 22830 - DISEÑAR PROGRAMAS PARA LA
260101026 - ESTRUCTURAR LA FUERZA DE
DE ESTRUCTURACION DEL AREA EVALUACIÓN DE VENDEDORES CON EL APOYO
FASE II VENTAS CON BASE EN LOS OBJETIVOS Y METAS
COMERCIAL DE LA EMPRESA Y/O IDEA DE SOFTWARE APLICANDO MÉTODOS Y
DE VENTAS.
DE NEGOCIO TÉCNICAS DE PROGRAMACIÓN QUE PERMITAN
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RESULTADOS ÚTILES EN LA
RETROALIMENTACIÓN Y CAPACITACIÓN DE LA
22831 - SELECCIONAR LA FUERZA DE
VENDEDORES REQUERIDOS EN LA ACCIÓN DE
VENTAS MEDIANTE LA APLICACIÓN DE 260101026 - ESTRUCTURAR LA FUERZA DE
DE ESTRUCTURACION DEL AREA
FASE II TÉCNICAS Y CRITERIOS DE SELECCIÓN VENTAS CON BASE EN LOS OBJETIVOS Y METAS
COMERCIAL DE LA EMPRESA Y/O IDEA
APOYADOS EN HERRAMIENTAS DE EVALUACIÓN DE VENTAS.
DE NEGOCIO
DE PERSONAL PARA GARANTIZAR LA FUERZA
DE VENTAS ACORDE CON LA DEMANDA DE LA
22832 - ESTRUCTURAR PROGRAMAS DE
INCENTIVOS PARA LA FUERZA DE VENTAS CON
LA APLICACIÓN DE TÉCNICAS DE 260101026 - ESTRUCTURAR LA FUERZA DE
FASE II PROGRAMACIÓN EN EL DISEÑO DE VENTAS CON BASE EN LOS OBJETIVOS Y METAS
ESTRATEGIAS DE MOTIVACIÓN Y DE VENTAS.
DE NEGOCIO
COMUNICACIÓN QUE PROPICIEN LA
PRODUCTIVIDAD Y EFECTIVIDAD DE LA FUERZA
22833 - FIJAR CUOTAS DE VENTAS A LOS
PLAN DE MARKETING Y PROPUESTA VENDEDORES APLICANDO LOS
260101019 - COORDINAR LA ACCIÓN DE VENTAS
DE ESTRUCTURACION DEL AREA PROCEDIMIENTOS DE FIJACIÓN DE CUOTAS AL
FASE II DE ACUERDO CON LOS OBJETIVOS DE VENTAS Y
COMERCIAL DE LA EMPRESA Y/O IDEA ESTABLECER EL PLAN DE VENTAS CON EL
EL PLAN DE MERCADEO.
DE NEGOCIO APOYO DE SOFTWARE, DE ACUERDO CON LOS
OBJETIVOS Y METAS DE VENTAS ESTABLECIDOS
22834 - ADMINISTRAR LOS TERRITORIOS Y
RUTAS DE VENTA, TENIENDO EN CUENTA LA
PLAN DE MARKETING Y PROPUESTA COBERTURA Y EL POTENCIAL DEL MERCADO,
DE ESTRUCTURACION DEL AREA CON EL APOYO DE MAPAS Y SOFTWARE
COMERCIAL DE LA EMPRESA Y/O IDEA ESPECIALIZADOS PARA LA ORGANIZACIÓN DEL
DE NEGOCIO EQUIPO DE VENTAS DENTRO DEL TERRITORIO A
PARTIR DE LOS OBJETIVOS Y METAS DE VENTA
DE LA COMPAÑÍA.
22835 - ORGANIZAR LA FUERZA DE VENTAS
PLAN DE MARKETING Y PROPUESTA MEDIANTE LA APLICACIÓN DE SISTEMAS DE
DE ESTRUCTURACION DEL AREA ADMINISTRACIÓN APOYADOS CON SOFTWARE,
COMERCIAL DE LA EMPRESA Y/O IDEA TENIENDO EN CUENTA LOS CRITERIOS DE
DE NEGOCIO ORGANIZACIÓN Y VINCULACIÓN DE LOS
VENDEDORES.
22836 - CAPACITAR LA FUERZA DE VENTAS EN
LAS COMPETENCIAS REQUERIDAS DURANTE SU
PLAN DE MARKETING Y PROPUESTA GESTIÓN, APLICANDO MÉTODOS Y 260101020 - ADMINISTRAR LA FUERZA DE VENTAS
DE ESTRUCTURACION DEL AREA ESTRATEGIAS DE CAPACITACIÓN, CON EL DE ACUERDO CON LOS OBJETIVOS DE VENTAS Y
FASE II
COMERCIAL DE LA EMPRESA Y/O IDEA APOYO DE LOS RECURSOS Y HERRAMIENTAS ESTÁNDARES ESTABLECIDOS POR LA
DE NEGOCIO PEDAGÓGICAS PARA EL LOGRO DE LOS ORGANIZACIÓN.
OBJETIVOS DE VENTAS Y ESTÁNDARES DE
DESEMPEÑO ESTABLECIDOS POR LA
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22838 - ACOMPAÑAR AL EQUIPO DE VENTAS EN

EL DESARROLLO DE HABILIDADES Y
PLAN DE MARKETING Y PROPUESTA COMPETENCIAS PROPIAS DE SU DESEMPEÑO 260101020 - ADMINISTRAR LA FUERZA DE VENTAS
DE ESTRUCTURACION DEL AREA MEDIANTE LA APLICACIÓN DE TÉCNICAS Y DE ACUERDO CON LOS OBJETIVOS DE VENTAS Y
FASE II
COMERCIAL DE LA EMPRESA Y/O IDEA HERRAMIENTAS DE MOTIVACIÓN Y ESTÁNDARES ESTABLECIDOS POR LA
DE NEGOCIO COMUNICACIÓN QUE PERMITAN ALCANZAR LOS ORGANIZACIÓN.
ESTÁNDARES DE RENDIMIENTO ESTABLECIDOS
POR LA ORGANIZACIÓN.
22861 - ANALIZAR LOS HECHOS Y SITUACIONES
210601014 - PROPONER ALTERNATIVAS DE
PLAN DE MARKETING Y PROPUESTA ADMINISTRATIVAS DE LA ORGANIZACIÓN EN SU
SOLUCIÓN QUE CONTRIBUYAN AL LOGRO DE LOS
DE ESTRUCTURACION DEL AREA CONTEXTO, APLICANDO METODOLOGÍAS
FASE II OBJETIVOS DE ACUERDO CON EL NIVEL DE
COMERCIAL DE LA EMPRESA Y/O IDEA ESTADÍSTICAS, MATEMÁTICAS O FINANCIERAS
IMPORTANCIA Y RESPONSABILIDAD DE LAS
DE NEGOCIO EN LA SOLUCIÓN DE PROBLEMAS Y EL PLAN DE
FUNCIONES ASIGNADAS POR LA ORGANIZACIÓN.
ACCIÓN.
22863 - VERIFICAR Y CARACTERIZAR LOS
PROCESOS Y PROCEDIMIENTOS
PLAN DE MARKETING Y PROPUESTA ADMINISTRATIVOS Y LOGÍSTICOS DE LA
SOLUCIÓN QUE CONTRIBUYAN AL LOGRO DE LOS
DE ESTRUCTURACION DEL AREA EMPRESA EN LA TOMA DE DECISIONES PARA EL
FASE II OBJETIVOS DE ACUERDO CON EL NIVEL DE
COMERCIAL DE LA EMPRESA Y/O IDEA LOGRO DE LOS RESULTADOS, UTILIZANDO
IMPORTANCIA Y RESPONSABILIDAD DE LAS
DE NEGOCIO MODELOS MATEMÁTICOS Y DE SIMULACIÓN,
TENIENDO EN CUENTA LA TECNOLOGÍA
DISPONIBLE Y LA LEGISLACIÓN VIGENTE.
22864 - FORMULAR EL PROYECTO PRODUCTIVO 210601014 - PROPONER ALTERNATIVAS DE
Y/O EL PLAN DE NEGOCIOS, TENIENDO EN SOLUCIÓN QUE CONTRIBUYAN AL LOGRO DE LOS
FASE II CUENTA LA METODOLOGÍA ADOPTADA, LA OBJETIVOS DE ACUERDO CON EL NIVEL DE
NORMATIVIDAD Y LEGISLACIÓN VIGENTES, PARA IMPORTANCIA Y RESPONSABILIDAD DE LAS
DE NEGOCIO
LA ORGANIZACIÓN Y EL INVERSIONISTA. FUNCIONES ASIGNADAS POR LA ORGANIZACIÓN.
22865 - PROYECTAR CON RESPONSABILIDAD Y
ÉTICA LA SITUACIÓN FINANCIERA DE LA 210601014 - PROPONER ALTERNATIVAS DE
EMPRESA, SEGÚN LOS ESTADOS FINANCIEROS, SOLUCIÓN QUE CONTRIBUYAN AL LOGRO DE LOS
FASE II RESULTADOS Y FLUJO DE CAJA Y EFECTIVO, OBJETIVOS DE ACUERDO CON EL NIVEL DE
ENMARCADOS EN LAS NORMAS VIGENTES Y LA IMPORTANCIA Y RESPONSABILIDAD DE LAS
DE NEGOCIO
METODOLOGÍA ADOPTADA PARA LA TOMA DE FUNCIONES ASIGNADAS POR LA ORGANIZACIÓN.
DECISIONES.
22820 - DISEÑAR EL STAND Y LOS ESPACIOS
DEL EVENTO CONSIDERANDO LOS PASOS A
260101024 - GESTIONAR LAS SUPERFICIES EN LOS
ORGANIZACIÓN Y PROMOCION DE SEGUIR EN SU ELABORACIÓN Y LOS
FASE III PUNTOS DE VENTA SEGÚN ESTRATEGIAS DE
EVENTOS COMERCIALES REQUERIMIENTOS UTILIZANDO SOFTWARE
EXHIBICIÓN.
APLICADO, SEGÚN EL PLAN DE COMUNICACIÓN
Y EL TIPO DE PRODUCTO O SERVICIO.
22821 - EVALUAR EL IMPACTO DE LA EXHIBICIÓN
TENIENDO EN CUENTA EL FLUJO DE PERSONAS 260101024 - GESTIONAR LAS SUPERFICIES EN LOS
ORGANIZACIÓN Y PROMOCION DE
FASE III Y LAS ESTRATEGIAS CORPORATIVAS PUNTOS DE VENTA SEGÚN ESTRATEGIAS DE
EVENTOS COMERCIALES
APLICANDO LOS INDICADORES QUE MIDAN LA EXHIBICIÓN.
ACEPTACIÓN DEL PÚBLICO SEGÚN EL NIVEL DE
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PROYECTO FORMATIVO
SATISFACCIÓN DE LOS CLIENTES.

22822 - DISEÑAR LA DISTRIBUCIÓN DEL
ESPACIO EN EL ESTABLECIMIENTO TENIENDO
EN CUENTA LAS CARACTERÍSTICAS, OBJETIVOS 260101024 - GESTIONAR LAS SUPERFICIES EN LOS
FASE III Y TIPO DE NEGOCIO APLICANDO TÉCNICAS DE PUNTOS DE VENTA SEGÚN ESTRATEGIAS DE
EVENTOS COMERCIALES
ANIMACIÓN Y MERCHANDISING EN EL PUNTO DE EXHIBICIÓN.
VENTA SEGÚN LAS SUPERFICIES Y
ESTRATEGIAS DE EXHIBICIÓN.
22823 - PRECISAR EL TIPO DE EXHIBICIÓN EN EL
PUNTO DE VENTA, TENIENDO EN CUENTA EL
PRODUCTO, LA OCASIÓN DE CONSUMO, SU
260101024 - GESTIONAR LAS SUPERFICIES EN LOS
ORGANIZACIÓN Y PROMOCION DE ROTACIÓN, RENTABILIDAD Y EL SEGMENTO DEL
FASE III PUNTOS DE VENTA SEGÚN ESTRATEGIAS DE
EVENTOS COMERCIALES MERCADO AL QUE VA DIRIGIDO, A PARTIR DEL
EXHIBICIÓN.
PLANOGRAMA APROBADO SEGÚN POLÍTICA
COMERCIAL DE LA EMPRESA Y TENDENCIAS DE
EXHIBICIÓN DEL MERCADO.
22828 - REALIZAR EL PROCESO DE LA VENTA DE
PRODUCTOS Y SERVICIOS APLICANDO
TÉCNICAS DE ARGUMENTACIÓN Y CIERRE DE 260101021 - NEGOCIAR PRODUCTOS Y SERVICIOS
FASE III VENTAS SIGUIENDO PROCEDIMIENTOS PARA SEGÚN CONDICIONES DEL MERCADO Y POLÍTICAS
EVENTOS COMERCIALES
NEGOCIAR UN PRODUCTO O SERVICIO EN UN DE LA EMPRESA.
MERCADO ESPECÍFICO, CONFORME A LAS
POLÍTICAS DE VENTA Y LOS TÉRMINOS DE
22837 - MEDIR EL DESEMPEÑO DE LA FUERZA
DE VENTAS UTILIZANDO LOS MÉTODOS,
260101020 - ADMINISTRAR LA FUERZA DE VENTAS
TÉCNICAS Y ESTRATEGIAS DE EVALUACIÓN EN
ORGANIZACIÓN Y PROMOCION DE DE ACUERDO CON LOS OBJETIVOS DE VENTAS Y
FASE III LA VERIFICACIÓN DEL DESEMPEÑO DEL EQUIPO
EVENTOS COMERCIALES ESTÁNDARES ESTABLECIDOS POR LA
DE VENTAS CON EL FIN DE RETROALIMENTAR LA
ORGANIZACIÓN.
ACTUACIÓN DE LOS VENDEDORES SEGÚN PLAN
DE CAPACITACIÓN ESTABLECIDA.
260101010 - REALIZAR EVENTOS DE
22839 - INDAGAR EN EL BRIEF LOS ELEMENTOS
ORGANIZACIÓN Y PROMOCION DE COMUNICACIÓN DE MERCADEO, TENIENDO EN
FASE III DE COMUNICACIÓN FUNDAMENTALES PARA EL
EVENTOS COMERCIALES CUENTA LAS CARACTERÍSTICAS Y NECESIDADES
DISEÑO DE LA CAMPAÑA.
DE LOS CLIENTES.
22840 - IMPLEMENTAR LAS ESTRATEGIAS DE 260101010 - REALIZAR EVENTOS DE
ORGANIZACIÓN Y PROMOCION DE PROMOCIÓN TENIENDO EN CUENTA LAS COMUNICACIÓN DE MERCADEO, TENIENDO EN
FASE III
EVENTOS COMERCIALES NORMAS LEGALES Y EL COMPORTAMIENTO DEL CUENTA LAS CARACTERÍSTICAS Y NECESIDADES
CONSUMIDOR. DE LOS CLIENTES.
22841 - PRODUCIR EL MENSAJE DE
FASE III COMUNICACIÓN PARA LA CAMPAÑA A PARTIR
DEL CONCEPTO DE COMUNICACIÓN.
DE LOS CLIENTES.
FASE III ORGANIZACIÓN Y PROMOCION DE 22842 - IDENTIFICAR LAS OPORTUNIDADES DE 260101010 - REALIZAR EVENTOS DE
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Modelo de Mejora
PROYECTO FORMATIVO
PROMOCIÓN TENIENDO EN CUENTA EL PLAN

ESTRATÉGICO DE MERCADEO, LA INFORMACIÓN COMUNICACIÓN DE MERCADEO, TENIENDO EN
EVENTOS COMERCIALES PROVENIENTE DE LOS DIFERENTES ESTUDIOS, CUENTA LAS CARACTERÍSTICAS Y NECESIDADES
EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO Y LOS DE LOS CLIENTES.
RECURSOS ASIGNADOS.
22843 - ELABORAR EL PLAN DE LA CAMPAÑA
TENIENDO EN CUENTA LA ESTRATEGIA DE
FASE III COMUNICACIÓN Y LA INFORMACIÓN GENERADA
EN EL PROCESO DE INVESTIGACIÓN POR LOS
DE LOS CLIENTES.
DIFERENTES ACTORES.
22844 - DETERMINAR LA VALIDEZ DEL PLAN DE
FASE III COMUNICACIÓN, FRENTE AL PLAN DE
MERCADEO.
DE LOS CLIENTES.
22845 - IDENTIFICAR EN EL PLAN DE MERCADEO 260101010 - REALIZAR EVENTOS DE
ORGANIZACIÓN Y PROMOCION DE LA POLÍTICA COMERCIAL DE LA EMPRESA COMUNICACIÓN DE MERCADEO, TENIENDO EN
FASE III
EVENTOS COMERCIALES ESTABLECIDA A TRAVÉS DE LOS OBJETIVOS, CUENTA LAS CARACTERÍSTICAS Y NECESIDADES
METAS Y ESTRATEGIAS. DE LOS CLIENTES.
22846 - REALIZAR LOS MATERIALES Y LAS
FASE III PIEZAS PUBLICITARIAS APLICANDO LAS
TÉCNICAS REQUERIDAS PARA CADA UNO.
DE LOS CLIENTES.
22847 - ESTABLECER LA PERTINENCIA DEL
CANAL SEGÚN EL MERCADO, PORTAFOLIO DE
ORGANIZACIÓN Y PROMOCION DE 260101005 - MEDIR LA EFECTIVIDAD DEL CANAL
FASE III PRODUCTOS, ORIENTACIÓN ESTRATÉGICA,
EVENTOS COMERCIALES DE ACUERDO CON LAS METAS DE VENTAS.
OBJETIVOS, METAS Y RESULTADOS
COMERCIALES DE LA EMPRESA.
22848 - EVALUAR LOS RESULTADOS OBTENIDOS
ORGANIZACIÓN Y PROMOCION DE EN CADA CANAL SEGÚN LA ORIENTACIÓN 260101005 - MEDIR LA EFECTIVIDAD DEL CANAL
FASE III
EVENTOS COMERCIALES ESTRATÉGICA Y LOS OBJETIVOS COMERCIALES DE ACUERDO CON LAS METAS DE VENTAS.
DE LA EMPRESA.
22849 - CLASIFICAR Y ANALIZAR LOS COSTOS Y
GASTOS ASOCIADOS AL CANAL DETERMINANDO
SU PORCENTAJE DE PARTICIPACIÓN Y SU
ORGANIZACIÓN Y PROMOCION DE 260101005 - MEDIR LA EFECTIVIDAD DEL CANAL
FASE III PONDERACIÓN CON RELACIÓN A LA
EVENTOS COMERCIALES DE ACUERDO CON LAS METAS DE VENTAS.
CONSOLIDACIÓN DE LA VARIABLE PLAZA DE LA
EMPRESA Y SU INCIDENCIA EN LOS
RESULTADOS COMERCIALES DE LA MISMA.
22850 - CALCULAR LA RENTABILIDAD DEL CANAL
IMPLEMENTADO, TENIENDO EN CUENTA LOS
ORGANIZACIÓN Y PROMOCION DE PARÁMETROS DE COSTOS Y GASTOS QUE 260101005 - MEDIR LA EFECTIVIDAD DEL CANAL
FASE III
EVENTOS COMERCIALES INCIDEN EN SU OPERACIÓN Y FUNCIONAMIENTO DE ACUERDO CON LAS METAS DE VENTAS.
Y SU CONTRIBUCIÓN AL ESTADO DE
RESULTADOS DE LA EMPRESA.
02/04/2016 05:34:13 GFPI- F-016 v2 Página 10 de 15

Modelo de Mejora
PROYECTO FORMATIVO
22852 - ANALIZAR RESULTADOS OBTENIDOS DE

LAS ACCIONES DE MERCADEO IMPLEMENTADAS, 260101009 - EVALUAR ACCIONES Y RESULTADOS
FASE III ESTABLECIENDO SU IMPACTO EN EL MERCADO DE MERCADEO SEGÚN OBJETIVOS Y METAS DE LA
EVENTOS COMERCIALES
Y SU APORTE AL LOGRO DE LOS OBJETIVOS Y EMPRESA.
METAS DE LA EMPRESA.
22853 - SUPERVISAR ACCIONES DE MERCADEO
CONTRASTANDO SU APLICACIÓN CON LA 260101009 - EVALUAR ACCIONES Y RESULTADOS
FASE III PROGRAMACIÓN ESTABLECIDA, LOS RECURSOS DE MERCADEO SEGÚN OBJETIVOS Y METAS DE LA
EVENTOS COMERCIALES
ASIGNADOS Y EL TARGET DEFINIDO PARA CADA EMPRESA.
ACCIÓN.
22851 - PLANTEAR MEJORAS A LAS ACCIONES
EVALUACIÓN DE IDEA DE NEGOCIO Y 260101009 - EVALUAR ACCIONES Y RESULTADOS
DE MERCADEO REALIZADAS PARA LOGRAR
FASE IV PROPUESTA DE ESTRUCTURACIÓN DE MERCADEO SEGÚN OBJETIVOS Y METAS DE LA
MAYOR EFECTIVIDAD Y EFICIENCIA EN LOS
DEL DEPARTAMENTO COMERCIAL EMPRESA.
PRÓXIMOS PLANES A IMPLEMENTAR.
EVALUACIÓN DE IDEA DE NEGOCIO Y 22854 - PRESENTAR INFORMES DE 260101009 - EVALUAR ACCIONES Y RESULTADOS
FASE IV PROPUESTA DE ESTRUCTURACIÓN RESULTADOS DE LOS PLANES DE DE MERCADEO SEGÚN OBJETIVOS Y METAS DE LA
DEL DEPARTAMENTO COMERCIAL MEJORAMIENTO DE LAS ACCIONES DE EMPRESA.
22862 - EVALUAR SOCIAL Y ECONÓMICAMENTE
LAS ALTERNATIVAS DE SOLUCIÓN PROPUESTAS
EVALUACIÓN DE IDEA DE NEGOCIO Y SOLUCIÓN QUE CONTRIBUYAN AL LOGRO DE LOS
A LA DECISIÓN, TENIENDO EN CUENTA LA
FASE IV PROPUESTA DE ESTRUCTURACIÓN OBJETIVOS DE ACUERDO CON EL NIVEL DE
PONDERACIÓN, CRITERIOS TÉCNICOS, EL
DEL DEPARTAMENTO COMERCIAL IMPORTANCIA Y RESPONSABILIDAD DE LAS
RESULTADO QUE SE PERSIGA, LAS
METODOLOGÍAS Y LA TECNOLOGÍA DISPONIBLE.
EVALUACIÓN DE IDEA DE NEGOCIO Y 38745 - LEER TEXTOS COMPLEJOS Y CON UN
240201502 - PRODUCIR TEXTOS EN INGLÉS EN
FASE IV PROPUESTA DE ESTRUCTURACIÓN VOCABULARIO MÁS ESPECÍFICO, EN INGLÉS
FORMA ESCRITA Y ORAL.
DEL DEPARTAMENTO COMERCIAL GENERAL Y TÉCNICO
EVALUACIÓN DE IDEA DE NEGOCIO Y 38746 - IDENTIFICAR FORMAS GRAMATICALES
FASE IV PROPUESTA DE ESTRUCTURACIÓN BÁSICAS EN TEXTOS Y DOCUMENTOS
DEL DEPARTAMENTO COMERCIAL ELEMENTALES ESCRITOS EN INGLÉS
38747 - ENCONTRAR Y UTILIZAR SIN ESFUERZO
EVALUACIÓN DE IDEA DE NEGOCIO Y
VOCABULARIO Y EXPRESIONES DE INGLÉS 240201502 - PRODUCIR TEXTOS EN INGLÉS EN
FASE IV PROPUESTA DE ESTRUCTURACIÓN
TÉCNICO EN ARTÍCULOS DE REVISTAS, LIBROS FORMA ESCRITA Y ORAL.
DEL DEPARTAMENTO COMERCIAL
ESPECIALIZADOS, PÁGINAS WEB, ETC
38748 - COMPRENDER LAS IDEAS PRINCIPALES
DE TEXTOS COMPLEJOS EN INGLÉS QUE
TRATAN DE TEMAS TANTO CONCRETOS COMO 240201502 - PRODUCIR TEXTOS EN INGLÉS EN
ABSTRACTOS, INCLUSO SI SON DE CARÁCTER FORMA ESCRITA Y ORAL.
TÉCNICO, SIEMPRE QUE ESTÉN DENTRO DE SU
CAMPO DE ESPECIALIZACIÓN
38749 - BUSCAR DE MANERA SISTEMÁTICA
INFORMACIÓN ESPECÍFICA Y DETALLADA EN 240201502 - PRODUCIR TEXTOS EN INGLÉS EN
ESCRITOS EN INGLÉS, MAS ESTRUCTURADOS Y FORMA ESCRITA Y ORAL.
CON MAYOR CONTENIDO TÉCNICO
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Modelo de Mejora
PROYECTO FORMATIVO
EVALUACIÓN DE IDEA DE NEGOCIO Y 38750 - COMPRENDER UNA AMPLIA VARIEDAD

FASE IV PROPUESTA DE ESTRUCTURACIÓN DE FRASES Y VOCABULARIO EN INGLÉS SOBRE
DEL DEPARTAMENTO COMERCIAL TEMAS DE INTERÉS PERSONAL Y TEMAS
38751 - RELACIONARSE CON HABLANTES
EVALUACIÓN DE IDEA DE NEGOCIO Y NATIVOS EN UN GRADO SUFICIENTE DE FLUIDEZ
FASE IV PROPUESTA DE ESTRUCTURACIÓN Y NATURALIDAD, DE MODO QUE LA
DEL DEPARTAMENTO COMERCIAL COMUNICACIÓN SE REALICE SIN ESFUERZO POR
PARTE DE LOS INTERLOCUTORES
EVALUACIÓN DE IDEA DE NEGOCIO Y 38752 - REPRODUCIR EN INGLÉS FRASES O
FASE IV PROPUESTA DE ESTRUCTURACIÓN ENUNCIADOS SIMPLES QUE PERMITAN
DEL DEPARTAMENTO COMERCIAL EXPRESAR DE FORMA LENTA IDEAS O
EVALUACIÓN DE IDEA DE NEGOCIO Y 38753 - COMPRENDER LA IDEA PRINCIPAL EN
240201501 - COMPRENDER TEXTOS EN INGLÉS EN
FASE IV PROPUESTA DE ESTRUCTURACIÓN AVISOS Y MENSAJES BREVES, CLAROS Y
FORMA ESCRITA Y AUDITIVA
DEL DEPARTAMENTO COMERCIAL SENCILLOS EN INGLÉS TÉCNICO
38754 - REALIZAR INTERCAMBIOS SOCIALES Y
EVALUACIÓN DE IDEA DE NEGOCIO Y PRÁCTICOS MUY BREVES, CON UN
FASE IV PROPUESTA DE ESTRUCTURACIÓN VOCABULARIO SUFICIENTE PARA HACER UNA
DEL DEPARTAMENTO COMERCIAL EXPOSICIÓN O MANTENER UNA CONVERSACIÓN
SENCILLA SOBRE TEMAS TÉCNICOS
EVALUACIÓN DE IDEA DE NEGOCIO Y 38755 - COMPRENDER FRASES Y VOCABULARIO
FASE IV PROPUESTA DE ESTRUCTURACIÓN HABITUAL SOBRE TEMAS DE INTERÉS
DEL DEPARTAMENTO COMERCIAL PERSONAL Y TEMAS TÉCNICOS
EVALUACIÓN DE IDEA DE NEGOCIO Y 38756 - ENCONTRAR INFORMACIÓN ESPECÍFICA
FASE IV PROPUESTA DE ESTRUCTURACIÓN Y PREDECIBLE EN ESCRITOS SENCILLOS Y
DEL DEPARTAMENTO COMERCIAL COTIDIANOS
38757 - LEER TEXTOS MUY BREVES Y 240201501 - COMPRENDER TEXTOS EN INGLÉS EN
SENCILLOS EN INGLÉS GENERAL Y TÉCNICO FORMA ESCRITA Y AUDITIVA
38758 - COMUNICARSE EN TAREAS SENCILLAS Y
HABITUALES QUE REQUIEREN UN INTERCAMBIO 240201501 - COMPRENDER TEXTOS EN INGLÉS EN
SIMPLE Y DIRECTO DE INFORMACIÓN COTIDIANA FORMA ESCRITA Y AUDITIVA
Y TÉCNICA
EVALUACIÓN DE IDEA DE NEGOCIO Y 38759 - ENCONTRAR VOCABULARIO Y
FASE IV PROPUESTA DE ESTRUCTURACIÓN EXPRESIONES DE INGLÉS TÉCNICO EN
DEL DEPARTAMENTO COMERCIAL ANUNCIOS, FOLLETOS, PÁGINAS WEB, ETC
38760 - APLICAR EN LA RESOLUCIÓN DE
PROBLEMAS REALES DEL SECTOR
EVALUACIÓN DE IDEA DE NEGOCIO Y PRODUCTIVO, LOS CONOCIMIENTOS,
999999999 - RESULTADOS DE APRENDIZAJE
FASE IV PROPUESTA DE ESTRUCTURACIÓN HABILIDADES Y DESTREZAS PERTINENTES A LAS
ETAPA PRACTICA
DEL DEPARTAMENTO COMERCIAL COMPETENCIAS DEL PROGRAMA DE
FORMACIÓN ASUMIENDO ESTRATEGIAS Y
METODOLOGÍAS DE AUTOGESTIÓN
38733 - RECONOCER EL ROL DE LOS 240201500 - Promover la interacción idónea consigo
INDUCCIÓN DESARROLLAR PROCESO DE
PARTICIPANTES EN EL PROCESO FORMATIVO, mismo, con los demás y con la naturaleza
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Modelo de Mejora
PROYECTO FORMATIVO
PAPEL DE LOS AMBIENTES DE APRENDIZAJE Y

LA METODOLOGÍA DE FORMACIÓN, DE ACUERDO en los contextos laboral y social.
CON LA DINÁMICA ORGANIZACIONAL DEL SENA
38734 - GESTIONAR LA INFORMACIÓN DE
ACUERDO CON LOS PROCEDIMIENTOS 240201500 - Promover la interacción idónea consigo
INDUCCIÓN DESARROLLAR PROCESO DE ESTABLECIDOS Y CON LAS TECNOLOGÍAS DE LA mismo, con los demás y con la naturaleza en los
INDUCCIÓN INFORMACIÓN Y LA COMUNICACIÓN contextos laboral y social.
DISPONIBLES.
38737 - ASUMIR LOS DEBERES Y DERECHOS
CON BASE EN LAS LEYES Y LA NORMATIVA
INDUCCIÓN DESARROLLAR PROCESO DE mismo, con los demás y con la naturaleza en los
INSTITUCIONAL EN EL MARCO DE SU PROYECTO
INDUCCIÓN contextos laboral y social.
DE VIDA.
38741 - IDENTIFICAR LAS OPORTUNIDADES QUE
EL SENA OFRECE EN EL MARCO DE LA
INDUCCIÓN DESARROLLAR PROCESO DE mismo, con los demás y con la naturaleza en los
FORMACIÓN PROFESIONAL DE ACUERDO CON
INDUCCIÓN contextos laboral y social.
EL CONTEXTO NACIONAL E INTERNACIONAL.
38743 - CONCERTAR ALTERNATIVAS Y
ACCIONES DE FORMACIÓN PARA EL 240201500 - Promover la interacción idónea consigo
INDUCCIÓN DESARROLLAR PROCESO DE DESARROLLO DE LAS COMPETENCIAS DEL mismo, con los demás y con la naturaleza en los
INDUCCIÓN PROGRAMA FORMACIÓN, CON BASE EN LA contextos laboral y social.
POLÍTICA INSTITUCIONAL.
3.5 Organización del proyecto
3.5.2 No. Aprendices sugeridos para

3.5.1 No. Instructores requeridos 10 35
participar en el proyecto
3.6 Descripción del ambiente de aprendizaje requerido
AMBIENTES DE APRENDIZAJE, CON TELEVISOR, EQUIPOS DE COMPUTOS, TABLEROS, SILLAS, MESAS, LOCKERS, ESCRITORIO, AIRE ACONDICIONADO
3.7. Recursos estimados

Equipos / Herramientas Talento Humano (Instructores) Materiales de formación consumibles
Actividades del proyecto Duración
(Meses)
Descripción Cant. V. Unit. V. Total Especialidad Cant. V. Unit. V. Total Descripción Cant. V. Unit. V. Total
DESARROLLAR PROCESO
0.5 instructor 1 $ 3.364.510 $ 3.364.510
DE INDUCCIÓN
DIAGNOSTICO DE MERCADO $ 34.685.352 $ 138.741.40
6 INSTRUCTOR 4
Y SELECCIÓN DE IDEA
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Modelo de Mejora
PROYECTO FORMATIVO
INNOVADORA 8
EVALUACIÓN DE IDEA DE $ 34.573.103 $

2 INSTRUCTOR 4
NEGOCIO Y PROPUESTA DE 138.292.412
ESTRUCTURACIÓN DEL
DEPARTAMENTO
ORGANIZACIÓN Y $ 34.573.103 $
3 INTRUCTOR 4
PROMOCION DE EVENTOS 138.292.412
COMERCIALES
PLAN DE MARKETING Y $ 34.573.103 $
7 INSTRUCTOR 4
PROPUESTA DE 138.292.412
ESTRUCTURACION DEL
AREA COMERCIAL DE LA
EMPRESA Y/O IDEA DE
4. Rubros presupuestales
Recurso Cantidad Valor Unitario Valor Total Rubro presupuestal por el que se financiará el proyecto
Equipos 8 $ 4.000.000 $ 32.000.000 COMPRA MAQUINARIA EQUIPO
Materiales de Formación 40 $ 10.000 $ 400.000 MATERIALES PARA FORMACION PROFESIONAL
Talento Humano 10 $ 34.367.501 $ 343.675.010 HONORARIOS FORMACION PROFESIONAL
Total: $ 376.075.010
5. Equipo que participó en la formulación del proyecto

Nombre Especialidad Nombre Centro Regional
JULI MARGARITA MORON EQUIPO DESARROLLO CURRICULAR CENTRO DE COMERCIO Y SERVICIOS REGIONAL BOLÍVAR
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Modelo de Mejora
PROYECTO FORMATIVO
JAVIER DEL CARMEN MARTINEZ FUNCIONARIO CENTRO DE COMERCIO Y SERVICIOS REGIONAL BOLÍVAR
YOUSI DEL CARMEN GONZALEZ FUNCIONARIO CENTRO DE COMERCIO Y SERVICIOS REGIONAL BOLÍVAR
PEDRO MANUEL FUNEZ FUNCIONARIO CENTRO DE COMERCIO Y SERVICIOS REGIONAL BOLÍVAR
02/04/2016 05:34:13 GFPI- F-016 v2 Página 15 de 15

06 Proyecto 1134331 - DISEÑO Y EJECUCIÓN DE ESTRATEG

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SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

Sistema Integrado de Gestión y Autocontrol

1. Información básica del proyecto

1.5 Tiempo estimado de

1.6 Empresas o instituciones que

1.7 Palabras claves de

1.9.1 Número de resultados de aprendizaje específicos que se alcanzan con el proyecto: 54

1.9.3 Número de resultados de aprendizaje básicos que se alcanzan con el proyecto: 30

2. Estructura del proyecto

2.2 Justificación del proyecto

02/04/2016 05:34:13 GFPI- F-016 v2 Página 1 de 15

2.3 Objetivo general

2.4 Objetivos específicos

"DESTACAR LA IMPORTANCIA DE LA LABOR COMERCIAL EN LA ORGANIZACIÓN"

2.5.1 Beneficiarios del proyecto Aprendices Sena - empresarios y establecimientos comerciales.

2.5.4. Productos o resultados del proyecto

02/04/2016 05:34:13 GFPI- F-016 v2 Página 2 de 15

2.6 Innovación/Gestión Tecnológica

El proyecto resuelve una necesidad del sector productivo? SI

El proyecto mejora el proceso/producto/servicio existente? SI

El proyecto involucra el uso de nuevas técnicas y tecnologías de proceso? SI

Los productos obtenidos en el proyecto pueden ser posicionados en el mercado? SI

2.7 Valoración Productiva

Con el desarrollo del proyecto se puede satisfacer la necesidad de un cliente potencial? SI

Viabilidad de proyecto para plan de negocio? SI

3. Planeación del proyecto

22812 - REALIZAR DIAGNÓSTICOS TENIENDO EN

02/04/2016 05:34:13 GFPI- F-016 v2 Página 3 de 15

260101011 - DETERMINAR OPORTUNIDADES DE

02/04/2016 05:34:13 GFPI- F-016 v2 Página 4 de 15

APLICANDO CON HONESTIDAD Y

02/04/2016 05:34:13 GFPI- F-016 v2 Página 5 de 15

38740 - DESARROLLAR PROCESOS

02/04/2016 05:34:13 GFPI- F-016 v2 Página 6 de 15

02/04/2016 05:34:13 GFPI- F-016 v2 Página 7 de 15

22838 - ACOMPAÑAR AL EQUIPO DE VENTAS EN

02/04/2016 05:34:13 GFPI- F-016 v2 Página 8 de 15

SATISFACCIÓN DE LOS CLIENTES.

02/04/2016 05:34:13 GFPI- F-016 v2 Página 9 de 15

PROMOCIÓN TENIENDO EN CUENTA EL PLAN

02/04/2016 05:34:13 GFPI- F-016 v2 Página 10 de 15

22852 - ANALIZAR RESULTADOS OBTENIDOS DE

02/04/2016 05:34:13 GFPI- F-016 v2 Página 11 de 15

EVALUACIÓN DE IDEA DE NEGOCIO Y 38750 - COMPRENDER UNA AMPLIA VARIEDAD

02/04/2016 05:34:13 GFPI- F-016 v2 Página 12 de 15

PAPEL DE LOS AMBIENTES DE APRENDIZAJE Y

3.5.2 No. Aprendices sugeridos para

3.6 Descripción del ambiente de aprendizaje requerido

3.7. Recursos estimados

02/04/2016 05:34:13 GFPI- F-016 v2 Página 13 de 15

EVALUACIÓN DE IDEA DE $ 34.573.103 $

Equipos 8 $ 4.000.000 $ 32.000.000 COMPRA MAQUINARIA EQUIPO

Materiales de Formación 40 $ 10.000 $ 400.000 MATERIALES PARA FORMACION PROFESIONAL

Talento Humano 10 $ 34.367.501 $ 343.675.010 HONORARIOS FORMACION PROFESIONAL

5. Equipo que participó en la formulación del proyecto

02/04/2016 05:34:13 GFPI- F-016 v2 Página 14 de 15

PEDRO MANUEL FUNEZ FUNCIONARIO CENTRO DE COMERCIO Y SERVICIOS REGIONAL BOLÍVAR

02/04/2016 05:34:13 GFPI- F-016 v2 Página 15 de 15

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