Los 7 Pecados Capitales Del Emprendedor

LOS 7 PECADOS CAPITALES DEL EMPRENDEDOR
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Sinceramente creo que los emprendedores, y la creación denuevas empresas con propuestas de

valor arriesgadas, innovadoras y de calidad son la única alternativa real para conseguir el tan
cacareado cambio de modelo.
Sin embargo, me da la impresión que sustantivar la palabra “emprendedor” ha hecho mucho

daño. Los auténticos emprendedores, los que han levantado…
…las grandes, pequeñas y medianas empresas nunca se refirieron a sí mismos diciendo: “soy

emprendedor”… sino más bien se consideraban luchadores que crearon empresas… dicho de otra
forma, emprender es un estado, no un trabajo (a excepción de unos pocos emprendedores “en
serie”, cuyo foco es precisamente la creación… pero son realmente pocos).
Al hilo de esto, el genial video sobre lo que de verdad es emprender contado por los creadores de
algunas de las empresas más conocidas de nuestro país (y ojo, éstos son los que tuvieron suerte y
les fue bien):
Entonces… ¿de donde viene esta curiosa moda sobre el emprendimiento o emprendeduría? En mi

opinión, de dos factores aislados y contrapuestos:
 Los gobiernos nacionales y autonómicos se han dado cuenta que si quieren construir un
futuro en el que las regiones y países no compitan en precio sino en valor deben estimular
de forma importante la creación de nuevas empresas (y ya de paso, aumentar la
recaudación consecuencia de un número mayor de empresas que pagan impuestos).
 El efecto “salvaje oeste”… lo que no es, ni de lejos, la búsqueda de los últimos espacios
salvajes. ¿Sabéis quienes realmente fueron los que se forraron durante la época de la
fiebre del oro? Los que fabricaban palas e instrumentos para buscar oro… no (la mayoría)
de personas que lo buscaban.
Creo que una de las mejores frases que describe la historia de la mayoría de las startup que
conozco, cortesía de Pablo Villalba, es:
“Let’s jump off the cliff, we’ll deal with gravity later”
LOS PECADOS CAPITALES DEL EMPRENDEDOR
Todos cometemos errores, pero existen algunos que son especialmente graves para un
emprendedor, dado que pueden afectar de forma importante a sus probabilidades de éxito, y que
por lo tanto es importante conocer.
Como si del descenso a los infiernos de Dante se tratara, vamos a intentar encajarlos (de forma
más o menos afortunada) en los 7 pecados capitales….
LUJURIA
 Dedicar meses a generar atractivos planes de negocio (los famosos business

plan),imaginando quiénes serán sus clientes, cómo comprarán, que tamaño tiene el
mercado.. en lugar de salir a la calle, hablar con ellos, y preguntarles. Ojo, no digo que no
seaimportante tener un buen plan de negocio, pero no es la base. La base es encontrar el
modelo de negocio, conseguir clientes y facturar.
 Obsesionarse buscando la idea perfecta, el planteamiento que a nadie se le ha ocurrido…

lo siento, pero esto es 10% inspiración y 90% transpiración. No existe la idea perfecta… y
aunque exista, la clave es la ejecución y no la ideación. Debes obsesionarte con probar,
prototipar, ejecutar y volver a probar… y no con planificar.
 Empezar sin tener unos objetivos ambiciosos, claros y cuantificados. Aunque luego

cambiarán, y no es necesario que sean “dar un pelotazo” (cosa que ha hecho mucho daño
a las startups de éste país), si que vale la pena tomarse un tiempo en hacer ésta reflexión…
todo lo demás es autoengaño.
PEREZA
 Aunque no es patrimonio exclusivo de los emprendedores, es muy habitual dedicar

esfuerzo y tiempo sólo a la parte que más nos gusta (programar, diseñar, o como
últimamente es muy habitual, los medios sociales). No generes buzz si no tienes nada
detrás…
 De la mano de lo anterior, la procrastinación (o postergación): tu mente no para de

sugerirte otras cosas que podrías hacer primero, que seguro puedes acabar a tiempo …etc.
y que en la práctica son o más agradables (suelen ser las que te gustan/se te dan bien)
otienes claro cómo hacerlas, y el grado de certeza es alto.
 Tomárselo “con calma”. En una empresa recién creada, tienen que pasa cosas
“relevantes” TODAS las semanas… si no es así, es que vas muy lento.
 No querer vender el producto hasta que esté perfecto. Si no lo vendes, no sabes cuales

son sus defectos (no sólo en el propio producto, sino en el mensaje, la forma, el
interlocutor, el soporte…)
 No haber “hecho los deberes” antes de emprender. La complacencia y la fé ciega en la

idea llevan habitualmente al fracaso. Un ejemplo claro es el CEO que delega sus primeras
ventas en otros (fuerza comercial..etc). Creo que es absolutamente imprescindible que el
CEO venda, mire a los ojos a sus clientes (o a sus trazas de Google Analytics ) hable con
ellos, escuche sus dudas y quejas y entienda sus problemas… de primera mano.
GULA
 Enamorarse de la idea, y pretender ejecutarla tal cual, sin escuchar al mercado. El 99% de

las veces, de la idea original a la que se ejecuta no hay apenas similitudes, por lo que hay
que saber pivotar desde el producto al modelo de negocio.
 Quejarse de que no hay suficientes ayudas del estado para montar su negocio, que así no
es posible emprender… seguro que sería genial que se subvencionasen más cosas, pero
creo que uno de los cánceres que nos han llevado a ésta situación son
lassubvenciones (per sé no son malas, pero aplicadas indiscriminadamente rompen
dinámicas competitivas y hacen sostenible lo insostenible). Con que el estado no te ponga
zancadillas, sobra.
 Creer que será fácil conseguir financiación, que el dinero durará y que los gastos serán los
esperados. Ahora mismo es muy difícil conseguir crédito, sea de un banco o de un inversor
privado… y no lo dudes, se te acabará antes de lo esperado. Yo siempre recomiendo
que dupliques los gastos y dividas los ingresos para tener una expectativa real.
 Si consigue convencer a un inversor, o a alguna de las 3F (Friends, fools &
familiy),derrochar el dinero en comprar mobiliario nuevo (para tener unas oficinas como
Google, dicen), en poner anuncios en prensa o en vallas publicitarias… justamente tras la
primera ronda es cuando se debe vivir en modalidad “emprendedor indigente” (exagero,
claro), ya que cada euro debe estirarse para que dure lo máximo posible. Como dice Guy
Kawasaki:
Crea como un dios, manda como un rey… y trabaja como un esclavo
IRA
 Desanimarse, enfadarse y echarse atrás ante un fallo, problema o error. Emprender es

unaescalera de pequeños fracasos de los que aprender, y sin duda sufrirás muchísimos de
ellos… así que prepárate mentalmente. La resiliencia (capacidad continuada de
sobreponerse a las adversidades y ser perseverante) debe ser una de las
principalescualidades de un emprendedor.
 Frustrarse fácilmente por la falta de certeza que supone su actividad, punto

especialmente relevante para los emprendedores que vienen de trabajar por cuenta
ajena, típicamente un entorno mucho más ordenado. En una startup, lo único constante
es que no sabes nada. Por ello, y de forma similar al punto anterior, un emprendedor
debe ser capaz de aceptar que la incertidumbre es parte integrante de su actividad, y
aprende a tratar el caos como un compañero más de trabajo.
 Sin duda, la falta de foco y la indecisión son el problema más habitual del emprendedor.
Dada la tremenda cantidad de tareas diferentes que requiere montar una empresa, es
muy facil perderse entre las no importantes. Por eso es imprescindible preguntarse ante
cada tarea: ¿es crítica para llevar el proyecto a la calle?

ENVIDIA
 Intentar copiar lo que funcionó a otros (creo que ahora lo llaman “benchmarking”). Es

importante conocer a la competencia, tanto directa como indirecta, pero sólo para
entender sus negocios, puntos fuertes y puntos débiles. Si intentas competir con sus
reglas y ser mejor que ellos estás muerto.
No trates de ser mejor, esfuérzate en ser diferente.
 Fijar el modelo de negocio en la fase de planificación (donde realmente no se tiene

demasiada idea sobre si éste es el más adecuado para su proyecto) y
ejecutarlo tercamentesin esperar a recibir feedback… es mucho mejor dedicar la primera
fase del proyecto aexplorar en el mercado y con clientes reales cuál es el mejor modelo de
negocio, consistente y sostenible, que saca más provecho de la proposición de valor de la
empresa.
AVARICIA
 No compartir información sobre el proyecto con otros emprendedores, clientes,

proveedores, amigos, parientes… con todo el que quiera escucharte. De todos se aprende,
lo importante es tener la mente abierta para escuchar nuevos planteamientos, ideas,
críticas..etc. (hay una fina línea entre estar seguro de tu proyecto, digerir las críticas y ser
un suicida…)
 Ante un proyecto que da signos de no funcionar tras bastante tiempo, convencerse que la
culpa es del mercado que todavía no lo ha sabido entender. En algunos casos
excepcionales es así, y aún en éste caso, si no hay mercado, no hay dinero. Tan importante
como hacer el plan de negocio al principio es el decidir bajo que conjunto
de condicioneshabrá que matar el proyecto…y no engañarse con la falta de
rentabilidad. Lo que es normal y admisible en un momento, es síntoma de que el proyecto
debe desaparecer en otro.
 Intentan atesorar clientes, de forma similar a Gollum. El cliente debe querer estar con
nosotros porque le encanta nuestro producto, porque se siente el rey… no porque es
un infierno cambiar de proveedor (las famosas barreras de entrada y barreras de salida)
 Considerar que, si les gusta a ellos, le tiene que gustar al cliente. Hay que hacer un
autentico ejercicio de empatía y sentir lo que necesita el cliente, y que toda
nuestraexperiencia de uso le dé respuesta.
It’s not just what it looks like and feels like. Design is how it works. (Steve Jobs)
SOBERBIA
 Falta de humildad… y no perderse ni un solo “sarao” (lo que supone muchas veces 4-5

saraos semanales), con el agravante de querer dar sesudos consejos a otros
emprendedores “noveles”… Creo que no sólo es un error, sino es irresponsable. Eso se
puede hacer una vez tienes varios casos de éxito a tu espaldas, y te puedas permitir dar
consejos basados en tu experiencia, si no es una peligrosa arrogancia (no me
malinterpretéis, creo que los eventos son buenos, necesarios y cumplen una función
importante… pero no es la de llenar el tiempo del emprendedor). El tiempo del
emprendedor se debe llenar de hablar con clientes y con proveedores, pelear
las facturas no cobradas, negociar con los bancos, mejorar su producto… no asistiendo a
“saraos”
 Obsesionarse con la perfección. Excepto en la “salsa secreta” (mojo) de tu proyecto, es
perfectamente aceptable coger la fruta más baja. Y aún así en la proposición de valor
clave, es mejor sacarlo pronto e ir aprendiendo que sacarlo tarde… y estar muerto.
Si al sacar tu producto al mercado no estás absolutamente avergonzado,

es que lo has sacado demasiado tarde.
 Considerar que no hace falta ayuda, que se puede ir sólo. Todo emprendedor debe tener
cierto conocimiento (sobre todo al principio) de muchas áreas muy separadas (marketing,
finanzas, tecnología…etc), pero es virtualmente imposible que alguien tenga todas esas
capacidades al nivel de profundidad que se requerirá más adelante. Busca compañeros
que te complementen y con los que tengas empatía, un equipo que rema en la misma
dirección es la clave de una buena ejecución (lo que es muy diferente del buscar socios
para evitar el miedo de la soledad, una muy mala idea)

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Sinceramente creo que los emprendedores, y la creación denuevas empresas con propuestas de

Sin embargo, me da la impresión que sustantivar la palabra “emprendedor” ha hecho mucho

…las grandes, pequeñas y medianas empresas nunca se refirieron a sí mismos diciendo: “soy

Entonces… ¿de donde viene esta curiosa moda sobre el emprendimiento o emprendeduría? En mi

LOS PECADOS CAPITALES DEL EMPRENDEDOR

 Dedicar meses a generar atractivos planes de negocio (los famosos business

 Obsesionarse buscando la idea perfecta, el planteamiento que a nadie se le ha ocurrido…

 Empezar sin tener unos objetivos ambiciosos, claros y cuantificados. Aunque luego

 Aunque no es patrimonio exclusivo de los emprendedores, es muy habitual dedicar

 De la mano de lo anterior, la procrastinación (o postergación): tu mente no para de

 No querer vender el producto hasta que esté perfecto. Si no lo vendes, no sabes cuales

 No haber “hecho los deberes” antes de emprender. La complacencia y la fé ciega en la

 Enamorarse de la idea, y pretender ejecutarla tal cual, sin escuchar al mercado. El 99% de

Crea como un dios, manda como un rey… y trabaja como un esclavo

 Desanimarse, enfadarse y echarse atrás ante un fallo, problema o error. Emprender es

 Frustrarse fácilmente por la falta de certeza que supone su actividad, punto

 Intentar copiar lo que funcionó a otros (creo que ahora lo llaman “benchmarking”). Es

No trates de ser mejor, esfuérzate en ser diferente.

 Fijar el modelo de negocio en la fase de planificación (donde realmente no se tiene

 No compartir información sobre el proyecto con otros emprendedores, clientes,

 Falta de humildad… y no perderse ni un solo “sarao” (lo que supone muchas veces 4-5

Si al sacar tu producto al mercado no estás absolutamente avergonzado,

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