Amenaza de Nuevos Competidores

Amenaza de nuevos competidores
Es muy complicado que haya nuevos players en este sector, al menos players relevantes a
escala mundial. El valor de la marca, el acceso a la red de distribución, las barreras de
entrada asociadas a la inversión en inmovilizado (embotelladoras….) complica mucho la
entrada de nuevos competidores.
 Hay existencia de barreras de entrada.

 Hay economías de escala.
 El importe del valor de la marca es muy elevado. Coca-Cola 1era marca más valiosa
del mundo en 2011 y tercera 2013 y 2015.
 Hay altos requerimientos de capital ( fabricación..)
 Es difícil el acceso a la distribución capilar que tiene Coca Cola.
 La única amenaza que podría facilitar la aparición de nuevos competidores es que
no hay costes de cambio de Coca Cola a otra bebida por parte de los clientes. Esto
es algo que ocurre habitualmente en los mercados de consumo pero que en otros
muchos casos, principalmente mercados empresa-empresa o de servicios ( ej: tengo
firmado un acuerdo con una empresa de telco y si me cambio de compañía tendría
que desembolsar un dinero ya que he firmado un periodo de permanencia ) suponen
factores relevantes que hay que considerar. Por lo tanto el que no haya coste de
cambio es una amenaza pero consideramos que muy pequeña (Am7)
En resumen la amenaza de nuevos entrantes es baja y apenas vemos riesgos en este punto.
Poder negociador de los clientes
Si por compradores no nos referimos al cliente final sino a las empresas que distribuyen el
producto a través de sus establecimientos vemos que este poder negociador es distinto entre
cada uno de estos públicos. Si hablamos de pequeños negocios, bares, tiendas de alimentos
el poder de negociación es bajo o nulo. Si hablamos de grandes empresas de distribución
alimentaria ( ej: WalMart…) o de grandes cadenas de restauración (ej: McDonalds) el
poder es medio alto. Lo vemos en detalle:
 Concentración de compradores. La amenaza es que cada vez más las ventas de

alimentos y bebidas se concentre en menos operadores y que estos vayan ganando
en poder de negociación. Podríamos considerarlo una amenaza pero pequeña. (am8)
 Capacidad por parte de los compradores de integrarse hacia atrás . Esto consistiría en
fabricar por parte de los clientes ( en este caso intermediarios) el producto en
cuestión que es la Coca Cola. Está claro que muchas empresas de distribución
tienen marcas blancas de productos sustitutivos pero no son realmente comparables
con la Coca Cola. Yo creo que es una amenaza es muy pequeña.(am9)
En resumen el poder de negociación de los clientes consideramos que es medio o bajo.
Amenaza de productos sustitutivos

Hay un buen número de productos sustitutivos en el mercado aunque para suerte de Coca
Cola la imagen de marca y su sabor único hace que no sean percibidos como tales para
muchos consumidores. Puede ser preocupante el fenómeno creciente de estigmatización de
los refrescos azucarados que haga que muchas personas empiecen a buscar sustitutivos a
los refrescos más tradicionales en bebidas más saludables. Analicémoslo en detalle.
 Propensión del comprador a sustituir . Es baja por lo que esto es claramente una
ventaja y una oportunidad ya que contar con clientes fieles te permite gestionar al
alza el precios de tus productos o servicios para maximizar tu cuenta de
resultados (op7)
 Precios relativos de los productos sustitutos . Son bajos, esto es una amenaza ya que
los productos sustitutivos de Coca-Cola que en su mayoría son marcas blancas son
mucho más baratas. No obstante Coca- Cola sigue siendo líder en ventas y eso es
por la diferenciación percibida de su producto. (am10)
 Coste o facilidad de cambio del comprador. Es bajo ya que no existe ninguna
dificultad o coste directo de cambiar de marca de cola por parte del comprador por
lo que deberíamos considerarlo como una amenaza (ya la hemos visto también
cuando hablábamos de la amenaza de nuevos entrantes). Ya lo hemos comentado
antes y como veíamos la consideramos en este caso no muy relevante.
 Nivel percibido de diferenciación de producto alto. Está claro que la mayoría de la
gente a la que le gusta la Coca Cola no quiere otro producto sustitutivo. Esto
representa una oportunidad para la compañía a explotar. (op8)
En resumen la amenaza de productos sustitutivos la consideramos Media o Baja.
Poder de negociación de los proveedores.
La mayoría de los ingredientes necesarios para las bebidas son productos básicos como el
colorante, el azúcar, cafeína, envases, etc. Así que los proveedores de estos productos no
tienen ningún poder de negociación sobre la fijación de precios por este motivo los
proveedores de esta industria son relativamente débiles y no suponen una amenaza para
Coca- Cola. Veamos en detalle algunas variables vinculadas con este punto:
 Facilidad de cambiar de proveedor ( azucar, envases..). Es fácil cambiar de

proveedor y no hay grandes costes asociados ( lógicamente haría falta ver los
contratos con los proveedores para dar una opinión más exacta). Esto puede ser una
oportunidad para maximizar la cuenta de resultados negociando con agresividad
para conseguir los mejores precios. (op9)
 El grado de diferenciación de los productos de los proveedores. Es bajo, el azúcar
saber azúcar independientemente del productor.(op10)
 Concentración de los proveedores. Aquí nos referimos por ejemplo a si sólo hubiese
un fabricante mundial de latas. No hay concentración por lo que no es una amenaza
más bien en una oportunidad para negociar los precios de las materias primas con
cierta agresividad. (op11)
 Amenaza de integración vertical hacia adelante de los proveedores. Lo que vendría
a ser que los proveedores de latas o de azúcar fabricasen ellos mismos Coca Cola o
un sustitutivo parecido cosa absolutamente improbable. Otra oportunidad para
apretar a los proveedores. (op12)
 Amenaza de integración vertical hacia atrás de los competidores. En este caso y por
poner un ejemplo nos referimos a la amenaza de que Pepsi comprase un fabricante
de latas, que ese mercado estuviese muy concentrado sin apenas competencia y para
intentar dificultarnos nuestra actividad no quisieses vendernos latas o lo quisiesen
hacer a un precio desorbitado. No existe esta amenaza, es al igual que las anteriores
una oportunidad para negociar agresivamente los contratos con los
proveedores (op13)
En resumen el poder negociación Proveedores consideramos que es bajo y no vemos

ninguna amenaza en el horizonte.
Rivalidad de los competidores.
Como comentábamos esto es el resultado de los 4 factores o variables vistos anteriormente.

La competencia en la industria de refrescos puede ser entendida como un duopolio a nivel
mundial y si hablamos de algunos países concretos, como España, esta situación puede ser
calificada casi de monopolística por parte de Coca Cola.
Estamos en un sector por lo tanto muy atractivo para las empresas participantes ya que

la rivalidad es muy baja.
Sólo veo en el medio plazo y como amenaza al consumo de refrescos azucarados la

tremenada estigmatización que están sufriendo todos los productos que contiene azúcar por
ser considerados nocivos para la salud.
Es resumen la rivalidad es Baja y desde el punto de vista del análisis del Micro-entorno hay
más claros que oscuros, más oportunidades que amenazas.

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Amenaza de nuevos competidores

 Hay existencia de barreras de entrada.

Poder negociador de los clientes

 Concentración de compradores. La amenaza es que cada vez más las ventas de

En resumen el poder de negociación de los clientes consideramos que es medio o bajo.

Amenaza de productos sustitutivos

En resumen la amenaza de productos sustitutivos la consideramos Media o Baja.

Poder de negociación de los proveedores.

 Facilidad de cambiar de proveedor ( azucar, envases..). Es fácil cambiar de

En resumen el poder negociación Proveedores consideramos que es bajo y no vemos

Rivalidad de los competidores.

Como comentábamos esto es el resultado de los 4 factores o variables vistos anteriormente.

Estamos en un sector por lo tanto muy atractivo para las empresas participantes ya que

Sólo veo en el medio plazo y como amenaza al consumo de refrescos azucarados la

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