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    Jorge Landerer Hernández El ABC Del Emprendedor: I. Objetivos Sencillos, Coherentes y A Largo Plazo

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    El documento ofrece consejos para emprendedores. Explica la importancia de comunicar la visión estratégica de la empresa para motivar al personal y proyectar el futuro de la compañía. Luego, recomienda estrategias para competir con empresas más grandes como elegir un nicho, hacer alianzas, ofrecer un excelente servicio y crear programas de lealtad para clientes. Finalmente, señala claves para el éxito de la estrategia como tener objetivos claros, conocer el entorno competitivo y evaluar los recursos de la empresa.

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    Jorge Landerer Hernández El ABC del emprendedor

    4.1 8.1 COMUNICACIÓN DE LA VISIÓN ESTRATÉGICA


    Por supuesto, para asegurar la efectividad se deben realizar evaluaciones
    Es tan importante como tener la visión estratégica en sí. y controles permanentes.
    El comunicar la visión hace que los empleados tengan seguridad en cuanto a su futuro, ya que esta
    proyecta cómo quiere estar la empre sa en los próximos cinco o diez años, asimismo, esta
    comunicación une y motiva al personal, por lo tanto, la comunicación no debe ser solo en un
    sentido sino horizontal.

    4.18.2 ESTRATEGIAS PARA COMPETIR Y GANARLE A LOS GRANDES

    1. Elige un nicho y explótalo.


    2. Haz alianzas con otros comerciantes.
    3. Da un servicio excepcional.
    4. Crea programas de lealtad (premia a tus clientes, tarjeta de fi delización, envía correos
    por sus cumpleaños, acumula y cobra puntos, etc.).
    5. Enfócate en las tres áreas de crecimiento:
    a . A u m e n t a r l a c a n t i d a d d e c l i e n t e s.
    b. Au m e nt a r l a c a n t i da d d e c om pr a p or cad a c li en te.
    c .Aumentar las veces que el cliente regresa a comprar. 4.19 CLAVES PARA EL ÉXITO DE LA

    ESTRATEGIA

    I. Objetivos sencillos, coherentes y a largo plazo. Los objetivos marcados han de tener estas
    características, entendiendo la coherencia como las posibilidades reales de la empresa para
    conseguirlos.
    2. Conocimiento profundo del entorno competitivo. La empresa debe conocer las
    reglas del juego a la perfección, lo que le facilitará ventajas competitivas en caso de ser
    dinámica y saber mover a tiempo sus piezas.
    3. Valoración objetiva de los recursos. La empresa, persona u organi zación
    cualesquiera que aplique estos principios debe considerar la auto crítica para competir. Ella
    misma es la que mejor se conoce. Una vez que conoce sus fortalezas y debilidades, tratará de
    cubrir estas para alcanzar lo que se ha propuesto.
    4. Implantación efectiva. Una vez que hemos formulado la estrategia con los
    anteriores conceptos, nos corresponde implantarla con éxito para competir en un entorno tan
    dinámico como el habitual.
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