CULTURA

EMPRENDEDORA
Y EMPRESARIAL

1º DE BACHILLERATO.
1. Emprendedor y sociedad . . . . . . . . . . . . . . . . . 5
2. El mercado laboral . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19
3. La organización en la empresa . . . . . . . . . . . . 37
4. Contabilidad e impuestos . . . . . . . . . . . . . . . . 61
5. Financiación . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 75
6. Puesta en marcha . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 83
7. El plan de empresa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 93

Este libro está pensando como instrumento para la

asignatura de Cultura Emprendedora de primero de
bachillerato.

Este libro tiene licencia CC BY-SA 3.0

www.apalancate.es

Algunos gráficos y diagramas e incluso algún otro contenido, han sido

tomados de los materiales de “Cultura Emprendedora”, que he realizado
para el bachillerato a distancia de la Junta de Andalucía, disponibles en:
(clica para ir)
IEDA - CULTURA EMPRENDEDORA -JUNTA DE ANDALUCÍA

2
Introducción.
El siglo XX acabó lleno de ideas y aparatos
innovadores: el móvil, internet, el gps ...todo
esto se lo debemos al siglo XX y son
elementos sin los que parece que no sabemos
vivir.

Hasta bien entrado el siglo XV, Europa estaba

en la etapa más oscura de la historia: la Edad
Media. Por entonces los libros se escribían a
mano. El conocimiento estaba reservado a
unos pocos.
Había una técnica para imprimir que consistía
en grabar un trozo de madera con un punzón
(texto o sobre todo imágenes) sobre las que
se ponía tinta y se presionaba sobre el papel.
Era un método pesado y caro, casi tanto
como hacerlo a mano.

Johannes Gutenberg creó la primera imprenta de tipos móviles en Mainz, Alemania, en 1440 y creó
un modelo que permitía una rápida producción gracias a sus piezas de aleación de plomo. Este
nuevo método permitió que una sola imprenta creara hasta 3.600 páginas por día, cuando antes se
hacían poco más de 100. Alrededor de 1500 ya eran más de mil las imprentas de Gutenberg que
operaban en Europa y en 1600 ya eran más 200 millones de libros los que se habían impreso. La
creación de ésta no sólo permitió que el costo de los libros fuera accesible, también ayudó a que las
ideas de la ilustración se difundieran fácilmente.

Curiosamente, los países protestantes alcanzaron tasas de alfabetización nunca vistas ya que Lutero
tradujo la Biblia al alemán y alentaba al pueblo a leerla. España, no alcanzaría esa tasa hasta finales
del siglo XX.

La imprenta demostró tanta influencia en aspectos políticos, religiosos y sociales que Mark Twain
una vez escribió …

“Lo que hoy es el mundo, bueno o malo, se lo debemos a Gutenberg”.

3
 TEMA 1
EMPRENDEDOR Y SOCIEDAD
1. El emprendedor
2. Las ideas innovadoras
3. El análisis DAFO
4. El emprendimiento social

1. El emprendedor.
“Tu tiempo es limitado. No lo desperdicies viviendo el sueño de otra persona”.
Steve Jobs.

En 1935, un norteamericano llamado Charles Darrow, un vendedor de calefactores

domésticos desempleado del sureste de Pensilvania durante la Gran Depresión de los años
treinta, patentó un juego de mesa con el nombre de Monopoly. Tras varios fracasos
iniciales, finalmente la empresa Parker (hoy Hasbro) compró los derechos, convirtiéndole en
la primera persona en hacerse rico con un juego de mesa. Hoy, el Monopoly es uno de los
juegos de mesa comerciales más vendidos del mundo. De este juego se han hecho
innumerables versiones e incluso hay otros juegos muy
diferentes basados en la estética del Monopoly.
Sin embargo, lo que pocos saben es que la idea original
fue de una compatriota suya llamada Elizabeth Magie
que en 1903 crea “The Landlord's Game”. Elizabeth y
su familia, eran amigos personales de Abraham Licoln y
sobre todo eran Georgistas; doctrina económica que es
una especie de mezcla entre las ideas capitalistas y
comunistas que se iban abriendo camino en esa época.
Defensora sin duda de la clase media, Elizabeth
impregnó esa idea en el juego de forma que las
posesiones más caras no son las mejores y tampoco es
necesario construir mucho para obtener una alta
rentabilidad. De hecho, la estrategia ganadora es la que
se puede comparar con una “clase media” en el juego,
es decir, comprar los terrenos de precio medio y
Ilustración 1: Tablero del Monopoly construir en ellos 2 o 3 casas.

¿Qué es emprender?. Según la Real Academia Española, emprender es "acometer y

comenzar una obra, un negocio, un empeño, especialmente si encierran dificultad o
peligro".

4
Emprender es tener una idea y defenderla. Emprender es ser valiente, superar barreras, ser
inconformista, estar abierto a las oportunidades, afrontar el fracaso, voluntad y talento. Es
transformar una idea existente en algo diferente o bien crear un producto novedoso para sí mismo o
para los que los rodean.
Los emprendedores no pertenecen a un grupo social concreto, ni todos tienen los mismos estudios,
ni siquiera han nacido en el país que emprenden. Pero a todos ellos les une una especie de "espíritu"
que hacen que sí tengan algo que les une. A este conjunto de cualidades es lo que pronto
llamaremos como "espíritu emprendedor".

¿DE DÓNDE VIENE “EMPRENDEDOR”?

El término "emprendedor" proviene del francés, concretamente de "entrepreneur", usado por
un famoso economista galo del siglo XVIII, aunque este ya se usaba anteriormente para
referirse a los aventureros que partían hacia el Nuevo Mundo en busca de oportunidades. A
su vez, procede del término latino "imprendere" que significa "acometer".

En 1992, un joven llamado Jeff Bezos era vicepresidente de una empresa financiera en Nueva
York. Era sin duda un buen trabajo, pero desde hacía algún tiempo tenía la idea muy sencilla:
vender libros en internet. Le propuso la idea a su jefe que le respondió: "Eso suena muy bien,
pero sería una mejor idea para alquien que como tú, no tuviera ya un buen empleo". Jeff, tras
mucho meditarlo decidió no hacer caso a su jefe y dos años después, decide fundar Amazon.
Hoy es una de las empresas más grandes del mundo.

Desde hace un tiempo, los países desarrollados están fomentando este espíritu emprendedor entre
sus ciudadanos, sobre todo los más jóvenes. Esta asignatura, es un buen ejemplo de ello. Este
esfuerzo se justifica por varios motivos:

• El siglo XXI ha traído al mundo empresarial nuevos retos. La globalización es un fenómeno

imparable y los empresarios necesitan ahora grandes dosis de innovación, creatividad e
iniciativa para poder consolidar su cuota de mercado.

• Es imprescindible dejar a un lado esa idea de "trabajo estable y para toda la vida" que están
muy presentes en España, por los que nuestro país tiene uno de los índices más bajo en
cuanto a "Espíritu Emprendedor" de la OCDE.

5
 • Es un elemento fundamental para crear empleo y mejorar la competitividad de España en
general y Andalucía en particular.
• Finalmente y no menos importante, es una forma de llevar al límite el potencial personal.

MILLONARIO CON 18 AÑOS

"La idea lo es todo". Esta frase no es cierta, porque tras la idea viene mucho esfuerzo.
Pero en algunos casos, la idea es efectivamente, todo.
Así fue para Alex Tew, un joven estudiante inglés que no podía permitirse pagar su carrera
universitaria. Mucho pensó Alex hasta que se le ocurrió una idea tan sencilla como
beneficiosa. Crear una página web en blanco, de tamaño 1000x1000 y vender publicidad
en forma de cuadrículas. Los interesados pagarían tantos dólares como el área del anuncio.
Es decir, que una publicidad de 20x10 pagaría 20x10=200 dólares. La idea puede parecer
descabellada (¿quien va a anunciarse en una web en blanco que nadie conoce?) pero lo
absurdo de su plan y una inteligente campaña fue provocando que poco a poco los
anunciantes fueran llegando hasta convertirse en todo un fenómeno en internet. Tanto que
la última cuadrícula fue subastada por más de 38.000 dólares.

La sencilla web (que lleva poco más que un rato crearla) le proporcionó a Alex 1.037.100
dólares en ingresos brutos. Así pues, para Alex su idea lo fue todo.
Recomendamos visitar la web (http://www.milliondollarhomepage.com ) . Es
sorprendente.

Los emprendedores suelen tener una serie de características, que podemos dividir en personales y
sociales.
• Personales: innovación, autonomía, perseverancia, confianza y responsabilidad.
• Sociales: liderazgo, espíritu de equipo, solidaridad.

2. Las ideas innovadoras

La innovación se ha convertido en un elemento fundamental en gran parte de las empresas de los
países desarrollados. Hemos visto como muchas empresas, en su día líderes del mercado,
desaparecían por efectos de la competencia. A su vez, los consumidores nos hemos vuelto más
exigentes. Cuando compramos un producto ya no sólo nos fijamos en su utilidad, sino que
elementos tan secundarios como el embalaje, se pueden convertir en elemento decisivo a la hora de
elegir.

• Innovar en la empresa es crear algo nuevo o cambiar algo ya existente creando valor y
utilidad. Así pues no siempre se trata de sacar al mercado algo nuevo sino de observar y ver
lo que ya existe intentando mejorarlo y darle más valor.

• Innovación de producto: se trata de crear un producto nuevo para introducirlo en el

mercado o bien, alterar las características o funciones de uno ya existente. Un ejemplo de
producto nuevo sería el caso del dron. El patín eléctrico sin embargo, se trata de la mejora
de un producto (el patín) que ha sufrido importantes modificaciones.

• Innovación de procesos: consiste en mejorar o alterar los procesos de fabricación o

distribución de un producto. La forma que tienes de recibir estas clases se trata de una
innovación de proceso, ya que se ha cogido un producto/servicio (la enseñanza) y se ha
modificado el proceso de distribución (virtual en lugar de presencial).

6
 ¿SABES MÁS QUE MI GATO?: EL FRACASO DE COCA COLA

Uno de los ejemplos más famosos de errores en cuanto a innovación vino de la mano de la famosa
Coca Cola.

Para intentar derrotar a Pepsi (sobre todo en EEUU que es donde tiene su mayor competencia), decidió
cambiar ligeramente la fórmula de la Coca Cola para hacerla más dulce. De inmediato, miles de
consumidores se quejaron del cambio de sabor. Tanto fue así, que obligó a la empresa a asumir su error
y las pérdidas del fallido lanzamiento y volver a la Coca Cola original.Hoy podemos encontrar esta lata
que le supuso este enorme fracaso con el

Diferencia entre innovación, invención y mejora: Estos tres términos aunque parecidos, significan
algo ligeramente diferente. La innovación se diferencia de la invención, en el que la primera se
refiere al uso de una nueva idea o método, mientras que la invención se refiere a la creación de la
idea o método en sí mismo.Por último, la innovación se diferencia de la mejora en que la
innovación se refiere a la noción de hacer algo diferente en lugar de hacer lo mismo pero de otra
manera mejor.

Ejercicio:

Indica si se trata de una innovación, invención o mejora. En el caso del primero, indicar además si es
en producto o en proceso.

1. Se introduce un nuevo libro de texto en Cultura Emprendedora ya que antes no había. El

maravilloso y estupendo libro, incluye ejercicios muy prácticos y una teoría muy precisa.

2. Un equipo de la Universidad de Cádiz elabora un nuevo medicamento que permitirá sacar

un 10 en economía, con tan sólo una hora de estudio.

3. Un laboratorio lo lanza al mercado bajo el nombre de FLOJOMAX

4. Un año después, el laboratorio cambia la fórmula. Ya sólo se necesitará 5 minutos.

5. Carrefour instauró la cola única hace unos años. ¿Qué es?.

6. El navegador instalado en el coche.

7. La introducción de cámaras en los móviles.

8. El palo selfie

9. Netflix

¿SABES MÁS QUE MI GATO?: POPSOCKETS

PopSockets es un invento creado por un profesor de Filosofía, que perdió su puesto de
trabajo. Tras conseguir una suculenta indemmización, la invirtió en esta idea
que le permitió ser uno de los mejores inventos del año 2015. Hoy su
empresa vale más de 150 millones de dólares

Foto: Lifecouldbeadream

7
3. Análisis DAFO
Una vez tenemos una idea, es conveniente analizarla y decidir, antes de lanzarnos de lleno a la
aventura empresarial si creemos que es factible o no analizando las ventajas e inconvenientes de ésta
desde un punto de vista externo e interno.

Para ello usaremos un análisis DAFO (O FODA),

herramienta de estudio de la situación de una empresa,
institución, proyecto o persona, analizando sus
características internas (Debilidades y Fortalezas) y su
situación externa (Amenazas y Oportunidades) en una
matriz. Pero … ¿cómo se realiza?:

Hay que valorar cuatro aspectos, dos internos y dos

externos. Tomaremos como ejemplo una tienda de ropa
exclusiva en San Fernando.

Análisis interno:

• Debilidades: son los puntos débiles de la idea,

aquellas situaciones o recursos que limitan el
aprovechar ciertas oportunidades. Ejemplo: la
localización del negocio en las afueras hace poco
visible la tienda.
Ilustración 2: DAFO. Materiales IEDA, Junta de Andalucía
• Fortalezas: en este caso son los puntos fuertes de
la idea y que son muy beneficiosos para el emprendedor. Ejemplo: posibilidad de vender
otras líneas de productos...relojes, pulseras, etc.

Análisis externo:

• Oportunidades: situaciones positivas del entorno del emprendedor y que conviene

aprovechar. Ejemplo: ausencia de negocios que vendan ropa exclusiva en la zona.

• Amenazas: Elementos del entorno que limitan el progreso como la competencia o la

situación del mercado. Ejemplo: pocas personas con altos ingresos en la zona.

Ejercicios:

1. Indica si son ciertas o no las siguientes afirmaciones:

• El libro electrónico supuso una innovación.

• La idea de Apple de incluir cámaras en los móviles fue una innovación.
• Si en una empresa, cambio la forma en que los trabajadores realizan su tarea, obteniendo
una mayor productividad, se trata de una mejora de procesos.
• En el análisis DAFO las amenazas se refiere a los problemas internos.
• El análisis DAFO puede aplicarse a uno mismo, plasmando por escrito nuestros puntos
fuertes y débiles para nuestro futuro laboral.
• El análisis DAFO se puede realizar en cualquier momento.

2. Indica 3 ejemplos de innovaciones, invenciones y mejoras:

8
a)

b)

c)

LA FREGOLA Y PUTERFUL

Muchas veces pensamos que los inventos son creados por americanos y en grandes laboratorios.
La realidad no es así. Es simplemente tener la idea y la capacidad para llevarla a cabo. La fregola, fue
inventada por un chiclanero que tenía una tienda de televisores en esta ciudad. Observó la dificultad
que tenían las personas de cierta edad en exprimir la fregona y simplemente desarrolló un mecanismo
que mediante una batería era capaz de efectuar este movimiento sin necesidad de esfuerzo. Damían
cerró su tienda, ganó el premio Eureka en Bruselas y hoy vive cómodamente de sus beneficios.

Diferente es la empresa creada por otros dos gaditanos llamada Puterful, que cambiando el mensaje de
latambién conocida Mr Wonderful, llevan un mensaje más macarra y más irónico a todos los productos
que fabrican.

Captura de su página web.

3. Razona si la fregola y Puterful son innovaciones, invenciones o mejoras.

Fregola:

Puterful:

PRÁCTICA 1: Análisis DAFO (individual)

Realiza un análisis DAFO de una cadena de supermercados que elijas (DIA, Mercadona, etc.).
Analiza aspectos como tipo de productos, precio, calidad, publicidad, en qué se diferencian unos de
otros, etc. Debes indicar al menos dos en cada apartado.

9
4. El emprendedor social
La historia de Muhammad Yunus comienza cuando llegó a Jobra, un pueblo de su país Bangladesh,
que había sido devastado por las inundaciones. A Muhammad, economista, se le ocurrió entonces
prestar a un grupo de mujeres de la comunidad la (para nosotros ridícula) cifra de 27 dólares, sin
intereses, para financiar distintas iniciativas de emprendimiento y así sacarlas de la situación de
pobreza en la que se encontraban tras el desastre. ¿Crees que fue tirar el dinero?. Desde entonces,
los microcréditos se han convertido en un icono de la cooperación al desarrollo y una herramienta
fundamental para la lucha contra la pobreza. En 2006, Yunus recibió el premio Nobel de la Paz por
su lucha contra la pobreza a través del Grameen Bank y por lograr una economía justa para las
clases pobres.

Yunus es algo más que un emprendedor. Es lo que hemos llamado "emprendedor social". Las
empresas creadas por éstos, se dedican a cubrir las necesidades de la sociedad o de los más
favorecidos; a mejorar el medio ambiente o al mejor aprovechamiento de los recursos naturales. Es
fácil encontrar empresas sociales en países poco desarrollados como el ejemplo de Yunus, pero
también abundan en países como el nuestro. Piensa en tu localidad por ejemplo, ¿no hay alguna
empresa que beneficie a discapacitados o personas mayores?, ¿o que mejore el medio ambiente?. En
definitiva, la diferencia entre el emprendedor convencional y el social reside en que los primeros
miden el rendimiento de su empresa por el beneficio económico que genera, mientras que los
segundos también tienen en cuenta un retorno positivo a la sociedad. Por tanto, el emprendedor
social siempre intenta alcanzar metas sociales, culturales y medioambientales mucho más amplias.

10
Tipos de empresas sociales:
Cuando un emprendedor materializa su idea en
forma de empresa, lo puede hacer de dos
formas básicamente. Por un lado puede
establecerse como empresario individual
(autónomo). La ventaja principal es la sencillez
en la constitución y los trámites y suelen
aparecer cuando el emprendedor actúa sólo.
Pero cuando lo hace con más personas,de
manera colectiva, asociándose a otros
emprendedores, debe elegir una forma distinta
de constituir la empresa.
En este último caso, existen numerosas formas
de constituir la empresa (aunque también existen
otras figuras como fundaciones o asociaciones).
Una de las más usadas es la Sociedad
Ilustración 3: Empresas sociales. Materiales IEDA, Junta de Andalucía Cooperativa, aunque en Andalucía en
comparación con otras regiones del norte, es
una figura empresarial muy poco usada y conocida. En temas siguientes veremos un poco de estas
formas jurídicas. También se estudian en economía de 1º y 2º de bachillerato.

Ejercicios:
1. Vives en un mundo rodeado de emprendedores y estás rodeado de objetos y servicios creados
por ellos. Elige uno de ellos y un producto o servicio creado por él o ella (o bien la empresa
correspondiente). Explica razonadamente por qué consideras que el producto o servicio elegido es
(o fue en su momento) innovador.

2. En el producto o servicio que has elegido, justifica si su innovación se trata de productos o de

procesos.

3. ¿Puede aplicarsele a esta persona o empresa el calificativo de social? ¿Por qué?

4. Explica cómo crees que el producto o servicio elegido ha influido en el entorno que le rodea, ya
sea de manera positiva o incluso negativa. ¿Te ha afectado a ti? ¿Cómo?

11
 PRÁCTICA 2: Lluvia de ideas (individual)
Para que tengas una buena idea simplemente hay que pensar …
pensar y anotar cualquier idea que parezca buena y que se te pueda ocurrir, sin entrar en más
detalles (ya le daremos vueltas a ver si es buena o no).

Aquí te expongo algunas ideas que se han ocurrido a tus compañeros

en años anteriores:

FootBar: aplicación móvil para poner en contacto bares con posibles clientes que quieren ver
el fútbol en un bar con ciertas características.
FuerasuraToc: aplicación para contactar con personas que puedan bajarte la basura a diario si
estás impedido.
Mummy Pillow: pequeña almohada con ciertas características para los recién nacidos.
Depósito solidario: depósito bancario que dedica parte de sus beneficios a causas sociales.
SafeCase: maleta de seguridad para transportar tus bienes personales durante un vuelo.
SanFood: aplicación que te ayuda a comer sano en tu vida diaria.
FreshCool: máquina que mezcla el hielo con refresco para servirlo en bares y restaurantes.
BabySafe: cintas de seguridad para asegurar los carritos de bebé en el autobús
Flamerón, empresa que realiza recorridos turísticos por San Fernando, centrándose en la
figura de Camarón
3Dimensional, aplicación para poner en contactos a personas mayores con estudiantes para
compartir viviendas.
Cafeluteca, destinado al ocio de los niños y lugar de encuentro para mayores.
Baby Sand: ruedas especiales para que los carritos de bebé no se hundan en la arena.

Lo importante es que pienses en lo que se llama un nicho de mercado, una necesidad no cubierta
por ningún producto o bien ofrecer un bien o servicio que aunque no sea necesario pueda mejorar
los ya existentes.

La práctica consiste en escribir 3 bienes o servicios que podrías vender en tu empresa. Es

imprescindible que tengan algo diferente a lo que hay en el mercado.

1.

2.

3.

A continuación, busca en internet si esos productos o servicios ya existen. Seguramente habrá algo
similar, indica si es exactamente igual o hay alguna diferencia.

12
1.

2.

3.

PRÁCTICA 3: ¡La idea! (grupos colaborativos)

En grupos, elegid de entre todas las ideas que habéis tenido
individualmente aquella que os parezca más interesante o novedosa.

• ¿Cuál es vuestra idea o innovación? Explícala con claridad

• Define claramente los bienes o servicios que vuestra empresa va a ofrecer.

• Indicar el nombre que queréis dar a vuestra empresa. Si ofrecéis un producto original,
también podéis indicar la marca del producto (normalmente la marca del producto y el
nombre de la empresa no coinciden). Así Apple es la empresa pero Iphone sería el producto.
El nombre elegido es ….

Encontrar el mejor nombre no es una tarea fácil, y muchas veces es la diferencia entre éxito y
fracaso. El nombre combinado con su logotipo y slogan serán tu carta de presentación y juntos
serán un elemento clave en tu empresa.

Debes tener en cuenta, que en una economía tan global como la actual, el nombre debe sonar bien
en al menos, los idiomas más importantes (Ikea en tailandés significa “meter mano”, pero si Ikea no
se preocupa por este país, tampoco nosotros lo haremos). Marcas que tuvieron que eliminarse como
los modelos de coches Kia Borrego y Mazda Laputa, productos alimenticios como las Galletas Ano,
la crema Knorr Pota o la colonia “Eau d'êtê” (que se pronuncia o de té) son ejemplos que debemos
evitar.
Un buen consejo es apuntar todos los nombres que se os ocurran. A veces un nombre puede no
gustarte al principio pero al verlo escrito o con el paso del tiempo, se te ocurren variantes que al
final te parecen más adecuados.

13
 AYUDA: ¿CÓMO ELEGIR UN BUEN NOMBRE PARA MI PRODUCTO?

Elige un nombre corto. Piensa en todas las veces que llamas diariamente a tu gato … si se
llamara Telesponto, acabarías al final llamándole “tele” o “gordo”.
Fácil de pronunciar y recordar. Siguiendo con el ejemplo anterior, muchos de tu familia
preferirían llamar al gato “gordo” o “negro”.
Si es posible, que incluya en el nombre alguno de los beneficios de tu idea. Si tu gato se llama
“celerín” todos pensarán que tienes un gato muy veloz.
Que sea congruente con tu negocio. No sería muy lógico llamar al gato “ladrador” (sí, de nuevo
al gato) o “blanquito” si nuestro gato es negro.

Por último, indicar que cualquier marca no vale. A veces es complicado buscar marcas que alguien
no haya registrado ya antes. Es más, a veces basta que haya una que “se parezca” a la que deseéis
registrar. En la web de la Oficina Española de Patentes y Marcas existe un localizador que podéis
usar para comprobar si ya ha sido registrada o no.

Por ejemplo, la famosa marca americana Dunkin' Donuts tuvo que cambiar el nombre en España a
Dunkin' Coffee. Y en sus cafeterías no se venden 'donuts', sino rosquillas. En Cádiz existe una
conocida hamburguesería llamada Menoc Donald’s, imitando -con la gracia típica gaditana- a la
famosa cadena norteamericana.
• Nombre de la empresa:
• Nombre del producto:
• Es conveniente que hagáis un logotipo. Nadie os pide que seáis un Picasso, así que
simplemente hacer un esbozo:

• Hacer una definición sencilla y clara del problema al que responde vuestro proyecto:

• ¿Qué necesidades queréis cubrir?. Es decir, que dificultad hay actualmente que resuelve
vuestra idea

14
 Todos los logos de empresas tienen un
sentido. El de amazon por ejemplo, aparece
una sonrisa que apunta de la a → z, indicando z, indicando
con eso que puedes comprar cualquier cosa
en esta plataforma.

• ¿Qué tenemos nosotros que no tiene el resto?

• Justifica el tipo de innovación (productos/procesos) que habéis desarrollado.

• Con esta idea, os considerais emprendedores sociales? ¿Por qué?

• Realizar un análisis DAFO de la idea o innovación que habéis tenido.

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El eslogan. Debéis pensar una frase corta que presente vuestro producto. No tiene por qué
rimar pero debe reflejar en una frase corta y pegadiza todo lo que vuestro producto
ofrece, eso sí, con muy pocas palabras.

Nuestro eslogan es:

Ejemplos (cursos anteriores)

• “Si la seguridad de tu maleta es tu preocupación, SafeCase es la solución”.

• “Basta ya de noches sin dormir, Mummy Pillow ya está aquí”
• “Fuerasura-toc, adíos a la basura...en un toc!”.

PRÁCTICA 4: Nintendo, el rey de videojuego

Nintendo: una historia de innovación que comenzó a fines del siglo XIX
Diario “Clarín”, enero 2017

Aunque los orígenes de Nintendo remitan al clásico Family Game y el Game Boy, su historia echa raíces hacia finales del
siglo XIX. La compañía japonesa no realizaba allí por 1889 muñecos de madera de Mario Bros, pero sí se dedicaba al
entretenimiento con la confección de cartas Hanafuda -naipes tradicionales de Japón-. Desde aquel entonces hasta hoy
pasaron muchas cosas: éxitos como la NES, Nintendo 64, Wii, juegos icónicos y tecnologías que la industria adoptó luego
como estándares, pero también algunos fracasos que le hicieron pagar caro su afán innovador. El camino de Nintendo fue
largo, estuvo plagado de sorpresas, y tuvo recién en los 70 un giro hacia la industria de los videojuegos.

La empresa fue creada por ljiro Yamamuchi a finales del siglo XIX como un pequeño emprendimiento que fabricaba a
mano los mazos de cartas. Se volvieron tan populares que el emprendedor debió contratar asistentes para satisfacer la
demanda del público nipón, loco por sus barajas. A partir de mediados del siglo XX, y luego de haber atravesado dos
guerras mundiales y la Gran Depresión, la empresa empezó a experimentar: tuvo en 1963 una empresa de taxis, “Daiya”,
que terminó por vender luego de tener problemas con los sindicatos de taxis. También llegó a tener “hoteles del amor” y
una compañía de TV. Fue entonces cuando, en 1966, Nintendo se metió en la industria del juguete, produciendo algunos
populares de Estados Unidos. El desembarco en el mundo de los videojuegos llegó en 1977, como el primer importador
de Magnavox Odyssey, la primera consola de videojuegos de la historia, del memorable “Pong”.. A lo largo de su historia
introdujo consolas y juegos que cambiaron la historia del entretenimiento en todo el mundo”.

Uno de los grandes responsables de que Mario Bros se convirtiera en un ícono cultural fue Shigeru Miyamoto, creador del
entrañable fontanero y de otras franquicias. Entre ellas, el exitoso Donkey Kong. Cuando era apenas un joven estudiante,
Miyamoto inventó en 1981 el juego que revolucionó los arcades, donde un mono tiraba barriles y Mario, debía ir
superando los obstáculos. Donkey Kong conquistó el corazón de millones de personas en Estados Unidos y en Japón.

Recorrer las consolas de Nintendo es volver sobre los pasos de sus innovaciones más grandes. Aquellas
que hicieron al mundo de videojuegos tal y como hoy lo conocemos. Y, para muchos, recordar con
nostalgia algunos hitos del mundo del los juegos que quedaron para siempre en la memoria.

En clara competencia con la primera consola (Atari) en 1985 Nintendo lanza la NES, la primera consola
que vendió fuera de Japón. La NES fue un éxito inmediato. Con clásicos memorables como The Legend
of Zelda, Super Mario Bros y Donkey Kong, Final Fantasy, etc.

Debido a su imparable éxito, proliferaron una enorme cantidad de “clones”: consolas ilegítimas y juegos
que replicaban a los que producía Nintendo. Se empiezan a hacer juegos muy parecidos entre sí y la
gente se empieza a cansar. Por esto, Nintendo sacó un sello de calidad para garantizar que los juegos
que se producían para la consola se adaptaban a los estándares que la compañía fijaba.

16
En 1989 aparece la Game Boy, un éxito rotundo. Y en gran parte, por Tetris. Se trata de la tercera consola más vendida del
mundo, entre su versión clásica, color y de bolsillo. Y una novedad que para la época mejoraba infinitamente al
antecedente de portátil de Nintendo, el Game and Watch. Con una modesta paleta de colores que manejaba 4
tonalidades de grises sobre un fondo verde, su pantalla no contaba con iluminación propia (y por esto podía funcionar
con buen rendimiento sólo con pilas doble A). Dueña de la franquicia Pokémon, que le significó a Nintendo un repunte en
las ventas alrededor del 2000, cuando los tiempos serían oscuros para las consolas hogareñas de la compañía. El Game
Boy es un ícono de la cultura de los 90. Se vendieron 118 millones.

Tras varios altibajos y lanzamientos, en 2006 llega la Wii. Era una época dominada por la PlayStation y XBOX, un
mercado aparentemente cerrado a cualquier otra consola. Pero ... ¿qué pasaría si en lugar de usar botones para mover a
los personajes de los videojuegos se usara movimiento?. Fue un éxito que introdujo el movimiento en los juegos y fue
luego replicado por Sony y Microsoft. Su popularidad la llevó a lugares antes impensados: cruceros, hoteles, salas de
espera, geriátricos. Todos jugaron con la Wii, que se hacía fácil para quienes no eran videojugadores habituales.

1. Indica una empresa cuyos inicios sean muy diferentes a lo que actualmente fabrican.
Ejemplo: Yamaha empezó fabricando pianos. Hoy fabrica motos.

2. ¿Cuáles son las mayores innovaciones de Nintendo?

3. Nintendo fue una de las primeras compañías clonadas. Indica tres ejemplos de productos
clonados.
-

4. Angry Birds, fue un éxito rotundo tras más de 40 fracasos. De los fracasos se aprende. ¿A qué
productos se dedicó Nintendo antes de dedicarse a los videojuegos?.

5. ¿Crees que en el mundo empresarial es fácil triunfar con tu primer producto?. ¿Cuál crees que son
algunas de las características que debe tener un emprendedor?

17
6, Explica el significado de las siguientes marcas:

Asics

Navidul

Talgo
Vodafone

Marco
Aldany Starbucks

Ikea

Lego

Carrefour
WhatsApp

7. Eslogan significa “grito de guerra”. Un eslogan funciona si la gente lo recuerda. Vamos a

ponerlo a prueba. Escribe el eslogan de (consulta internet)…

• Nike:
• Mac Donald’s
• L’Oreal:
• El Almendro:
• Mastercard:

18
 TEMA 2
EL MERCADO LABORAL
1. La búsqueda de empleo
2. El contrato laboral
3. El salario y la nómina
4. Protección de los trabajadores

1. La búsqueda de empleo
“El que no valora la vida, no se la merece”.
Leonardo da Vinci.

Leonardo di ser Piero da Vinci, sencillamente conocido

como Leonardo da Vinci nació el 15 de abril de 1452 y
falleció a los 67 años de edad. Fue un intelectual
hambriento de conocimiento que jamás dejo de leer y
educarse. da Vinci logró hacerse como pintor,
anatomista, arquitecto, botánico, paleontólogo,
científico, escritor, filósofo, escultor, músico, poeta,
urbanista, ingeniero, inventor, considerado de igual
forma como un visionario futurista y por supuesto, un gran artista.

Fue capaz de crear inventos revolucionarios que se adelantaron en siglos

a su tiempo: el tanque, la ametralladora, el avión … su vida, obras y
escritos están llenos de misterios.

En su famosa conferencia en la Universidad de Stanford, Steve Jobs

hablaba de su vida como estudiante y de su fracaso como tal. Decidió
no obstante, aprovechar su tiempo en la Universidad y asistir a distintos
cursos y seminarios que le gustasen, aunque aparentemente, fuera

En este curso estás empezando tu propio itinerario personal. Lo que

hagas en bachillerato marcará toda tu vida. Piensa que eres una árbol y
que está creciendo. El árbol poco puede cambiar en los últimos años de
su vida; poco importa lo que sucede en una rama alejada del tronco …
pero el camino que toma el tallo y las raíces en su inicio, le marcarán
para bien o para mal, durante el resto de su vida.

El objetivo de esta asignatura es la de ayudarte si en algún momento,

deseas emprender. Los conocimientos que vas a adquirir son mínimos e
insuficientes. Es un libro del que sólo te voy a mostrar el índice y un pequeño resumen de cada
capítulo, pero te servirá para construirte a tí mismo y a veces, ayudarte a saber que al menos, está
ahí. Como decía Gila, “yo eso no lo sé, pero tengo el teléfono del que lo sabe”.

19
 Si emprendes serás tu propio jefe, pero esto no siempre
es así e incluso puedes ser emprendedor trabajando para
una empresa. En otras palabras, posiblemente seas un
asalariado.

El mercado laboral es difícil y complejo y está

compuesto por tres elementos: la oferta, la demanda y
los intermediarios del mercado laboral. La oferta son los
puestos de trabajo que ofrece el mercado laboral en un
determinado momento. La demanda son todas las
personas que pueden trabajar y desean hacerlo. Los
intermediarios son organismos y entidades que
pretenden facilitar la conexión entre demanda y oferta,
proporcionando un lugar de encuentro entre oferta y
demanda.

Ilustración 4: Itinerario laboral. Materiales IEDA, Junta de Andalucía

Podemos destacar a:
• Servicios Públicos de Empleo (S.A.E.)
• Las Agencias de Colocación.
• Las Empresas de Trabajo Temporal.

Ilustración 5: Búsqueda de empleo. Materiales IEDA, Junta de Andalucía

20
 ¿CÓMO SE BUSCAN TRABAJADORES?
Es habitual pensar que unos buenos estudios, unas buenas notas o en general, un buen
curriculum, abren las puertas a cualquier trabajo. La realidad es que esto, no es así. Mira
estos ejemplos:
• Google hace hasta 12 pruebas antes de contratar un trabajador. Entre ellas hay
preguntas del tipo: ¿Cuántos afinadores de piano hay en el mundo?” o “¿Qué
harías para salir de una batidora que va a empezar a funcionar en un minuto?”.
• La firma L’Oreal ideó un sistema de reclutamiento de jóvenes con talento
basado en un juego on line. Los aspirantes se convierten en mánagers virtuales
que acompañan a un jefe por todo el mundo para desarrollar nuevos
productos.
• En un caso polémico en España, hace unos años una empresa reunió en una
habitación a los 50 candidatos y un empleado se puso en el centro con un
billete de 50€ en la mano. Tras indicar que quien cogiera el billete obtendría el
trabajo, lo soltó y ya os podéis imaginar el resultado. La chica que lo consiguió,
tuvo que darse de baja porque en la pelea tuvo lesiones en el brazo. Fue
despedida.

PRÁCTICA 1: El Curriculum Vitae (individual)

El CV es un documento en el que has de plasmar cualquier aspecto relevante cara a buscar trabajo.
Hay muchas formas de hacerse e incluso hoy, puedes encontrar algunos sumamente originales (hay
quien se ha subido a un metro y se ha puesto a cantar su curriculum). En un mundo laboral tan
competitivo, es tu carta de presentación. Lo que el empresario ve en él, su contenido, su
presentación, etc., dirá mucho de ti.

También al principio se paga la novatada y uno piensa que un CV de 30 páginas es imbatible. Todo
lo contrario, nadie te contratará si presentas algo así. Lo normal es un par de páginas.

Como ejemplo está Katie, una estadounidense de 20 años elaboró “supuestamente” el “currículum
perfecto” tras muchas pruebas y con él ha conseguido ofertas de trabajo de Google, eBay, Spotify y
más de 20 startups. Simon lleva el mundo de la empresa en la sangre, y es que con tan solo 14 años
ya era emprendedora. Actualmente es la fundadora de More Money For Me, un proyecto a través
del que ayuda a jóvenes a triunfar económica y profesionalmente.

21
Estos son sus consejos:

• Tu curriculum debe impactar al seleccionador: Debes imaginar el CV como el papel en el que

escribirás las preguntas que te gustaría que te hicieran, cómo te gustaría impresionarles, y por
qué quieres sobresalir sobre el resto.

• Claridad: No te enrolles. Ve al grano y dedícate a incluir lo más importante.

• Concisión: Facilítale la vida al reclutador. Un currículum debe ocupar una hoja, si ocupa más
estás incluyendo información irrelevante.

• Los resultados importan: Es importante mencionar tus resultados en los lugares en los que
has trabajado. Cómo y por qué has hecho mejor a la empresa que ha contado con tus
servicios.

• Incluye tus proyectos: Si has realizado algún proyecto de interés, inclúyelo.

• Es recomendable con incluyas links con tu perfil de Linkedin, Twitter o el de tu blog, si es que
tienes.

• Elimina lo antiguo, ya no es relevante

• Destaca, diferénciate, consigue que se fijen en ti por no ser uno más del montón.

CURRICULUM VITAE
• Personaliza tu CV: Encárgate de modificar un poco tu CV dependiendo de a quién se lo
envíes. Intenta encontrar qué puntos fuertes podrían ir bien con esa empresa a la que
mandas tu CV.

Apartados que un Curriculum Vitae debería tener :

1. Datos personales: Nombre y apellidos, DNI, lugar y fecha de nacimiento, dirección personal,
teléfono de contacto, dirección de correo electrónico…

2. Formación académica: Estudios realizados, indicando fechas, centro, y lugar donde se han
realizado. Se suele poner de más nuevo a más antiguo. Ejemplo:

Curso 2020/21. Máster en Asesoría Fiscal. Universidad de Sevilla.

Curso 2015/16 al 2020/21. Grado en Economía. Universidad de Cádiz.

3. Formación complementaria: Estudios y seminarios que amplian y complementan tu formación

reglada, indicando las fechas, el centro y el lugar donde fueron realizados.

Ejemplo: Marzo 2022. Curso de fiscalidad internacional. CEA, 30 horas.

4. Experiencia Profesional: Contratos, convenios y colaboraciones. Experiencia laboral realizada

incluyendo las prácticas de los estudios que puedan ser de interés para la empresa que desea
contratarte. No olvides señalar las fechas, la empresa dónde trabajaste y las funciones y tareas
llevadas a cabo.

Ejemplo: 2015 (3 meses). Prácticas en RENFE ejerciendo las tareas de administrativo en el

departamento de recursos humanos.

22
 5. Idiomas: En este apartado mencionarás los idiomas que conoces y tu nivel. Si obtuviste algún
título reconocido, como por ejemplo el 'First Certificate' en Inglés, que acredite tus conocimientos,
indícalo.

6. Informática: Señala aquellos conocimientos informáticos que poseas: sistemas operativos,

procesadores de texto, hojas de cálculo, bases de datos, diseño gráfico, internet, etc.

7. Otros Datos de Interés: En este último apartado señala todos aquellos aspectos que no han sido
incluídos todavía, tales como: Carné de conducir, concursos ganados etc. No por ser el último es el
menos importante.
CURRICULUM VITAE

Aunque un curriculum se puede hacer de muchas formas, vamos a hacerlo por orden cronológico

No obstante, todo lo anterior es para crear un curriculum clásico. Hoy en día han cambiado mucho
la forma de hacerlo y es a veces tan importante las formas como el contenido. Hace unos años,
Enzo Vizcaino, periodista en paro, decidió ir al metro de Madrid y grabarse con una guitarra, en
directo y en medio de un vagón atestado de gente, mientras cantaba su “curriculum”. Rápidamente
debido a su orgininalidad, encontró trabajo.

Nick Begley también estaba en paro. Harto de mandar miles de curriculums, convirtió su curriculum
en una marca de chocolate. Lo tituló ‘Credenciales que satisfarán el apetito de cualquier
organización’. A continuación, añadió ‘100% del valor en liderazgo, creatividad y perspicacia en los
negocios’. El siguiente paso fue envolver con su CV una tableta de Nestlé Crunch. Y funcionó.
Begley ha sido contratado por una empresa de Nueva York.

Ejercicio:

Ve a la página https://www.livecareer.es e inserta tu curriculum. No debe ser real, rellena los datos y
evidentemente, invéntante una formación y una experiencia laboral que no tienes.

A continuación, repite lo mismo en la hoja de papel.

La entrevista personal es parte fundamental del

proceso de selección y que en muchas ocasiones no
se cuida lo suficiente. Es importante no acudir
excesivamente formal ni mostrarse distante o poco
participativo. El lenguaje gestual es decisivo: no
cruzar los brazos, sentarse correctamente, mirar
siempre a los ojos del interlocutor, etc.

23
24
 2. El contrato laboral
La relación entre trabajadores y empresarios se recoge en una ley, en el Estatuto de los trabajadores.
Ahí se regulan condiciones mínimas de vacaciones, salario, jornada, etc. Pero sobre todo lo que se
regula es el contrato de trabajo, acuerdo entre empresario y trabajador para realizar un trabajo a
cambio de una retribución.
Hay muchos tipos de contrato y prácticamente no hay gobierno que no haga una reforma de mayor
o menor calado. Vamos a ver los más importantes:
Según la dirección de la jornada:
• Tiempo completo, con un máximo de 40 horas semanales.
• Tiempo parcial, un porcentaje de la anterior.
Según la duración del contrato:
• Indefinido o fijo, sin fecha de finalización
• De duración determinada, donde se establece una fecha de finalización.
• Para recién graduados en la Universidad existen los contratos en prácticas. Para el resto sin
titulación, existen contratos de formación y aprendizaje.
• Contrato por obras y servicios. Son de duración indeterminada y se realizan para hacer cierta
obra o servicio concreto.
• Eventuales, por circunstancias de la producción
• Interinos para cubrir una plaza cuyo titular está ausente.
• Relevos, que son un tipo de contratos que se hacen para ir relevando de manera paulatina a
un trabajador cercano a la jubilación.

Ejercicios.
1. Un empresario tiene contratado a un trabajador a jornada completa (40 h semanales), cobrando
1200€ mensuales. ¿Cuál será la jornada y el salario de un trabajador contratado a media jornada?.
¿Y si tiene 15 horas?.

2. Imagina que eres un empresario y debes contratar a un nuevo trabajador. ¿Qué tipo de contrato
te parece el más adecuado en cada caso?. Razona tu respuesta.

En la actualidad existen muchos abusos laborales. Es habitual contratar trabajadores por 25

una jornada menor a la real.
• En la tienda de ropa trabaja Alan Brito con un contrato a tiempo completo, desde las 8 de la
mañana hasta las 4 de la tarde. Se quiere contratar a Blanca Lada para cubrir el turno desde
las 4 a las 8 de la tarde.

• Elvira Toncito acaba de terminar el Grado en Finanzas y Contabilidad. Tu empresa necesita a

alguien para ayudar a Maria, que se encarga de la contabilidad de la empresa.

• Jaime, acaba de ser elegido alcalde. Pide una excedencia de la empresa durante 4 años y por
ejercer cargo público, estás obligado a concedérselo. En su lugar, has seleccionado a su primo
Enrique Cido, joven sin estudios y poco habilidoso, pero que es el único que se ha
presentado a las pruebas.

• Tu empresa se dedica a la fabricación de turrones. Debido a una buena crítica de una

organización de consumidores, las ventas han aumentado un 50%. Se necesita aumentar la
plantilla en 5 personas.

• Tu empresa de construcción acaba de ganar un concurso público para reformar el

ayuntamiento de tu localidad. Se desconoce el tiempo que llevará tal obra pero se calcula
entre 18 y 24 meses.

• Tienes una empresa dedicada a la venta de productos “gourmet” por internet. Para hacer
frente al alza de pedidos en Navidad, necesitas contratar un repartidor, con carnet de
conducir. Se presentan 3 candidatos. Debes razonar quién elegirías y por qué.
◦ Ana, periodista con 30 años, con un niño pequeño.
◦ Jorge, 51 años. En paro desde hace 10 años. Sólo tiene el graduado en ESO. Por ser
parado de larga duración, tienes beneficios fiscales si decides contratarlo. Divorciado sin
niños.
◦ Antonio, 20 años. Ha realizado un módulo de FP superior en comercio. Vive algo
alejado, así que sólo le interesa un contrato a tiempo completo. No quiere el contrato de
formación

26
 3. El salario y la nómina
Podemos definir el salario como el conjunto de aportaciones económicas que realiza la empresa al
trabajador por los servicios prestados. Es muy importante indicar que estas aportaciones no tienen
por qué ser necesariamente en dinero (dinerarias) sino que puede ser no dinerarias (también
llamadas salario en especie).

El salario tiene varias componentes:

• Salario base. Es al retribución que se fija generalmente de manera mensual por realizar el
trabajo. Sobre esta cantidad es la que se calcula la pensión futura del trabajador.

• Complementos. Son retribuciones extras que recibe por circunstancias del trabajo,
nocturnidad, peligrosidad, etc.

• Horas extraordinarias. Si el trabajador realiza una jornada laboral más larga de lo que
aparece en contrato (siempre voluntaria) recibirá lo estipulado según el convenio colectivo.

• Pagas extraordinarias. Son al menos dos pagas a las que todo trabajador tiene derecho de
recibir, generalmente en navidades y verano. En realidad es simplemente que el salario anual
se divide entre 14 en lugar de 12. Ciertos sectores tienen incluso 4 pagas extraordinarias. En
realidad no son pagas “gratis” como algunos piensan. Es simplemente dividir tu salario en 14
en lugar de 12 ya que tradicionalmente se gasta más en verano y navidades y es una forma
de “racionalizar” más tu salario.

• Salarios en especie. Son aquellos pagos que realiza la empresa al trabajador que no son en
dinero. Por ejemplo, guardería gratuita para sus hijos, artículos de la empresa, un coche
aportado por la empresa, etc. Estas cantidades deben valorarse económicamente y se
incluyen en la nómina.

SAL SAL ...SALARIO

San Fernando fue en el pasado un punto muy importante para el Imperio Romano, ya que de ésta ciudad se
extraía la sal. Había una vía (Augusta) que comunicaba directamente Roma con Gades (Cádiz). Durante esa
época Cádiz llegó a tener más de 50.000 habitantes, convirtiéndose en la segunda ciudad más habitada del
imperio.
La sal servía para conservar los alimentos, fundamental en una época sin frigoríficos ni hielo. Tanto valor
tenía que valía su peso en oro y los soldados cobraban en muchas ocasiones su salarios en forma de bolsitas
con sal.

Además, al hablar de dinero solemos hacer un gesto característico con los dedos (como chasqueándolos).
Esto se hacía para ver la calidad de la sal. Si estaba apelmazada era mala, suelta y ligera era buena y valiosa.

Por otro lado tenemos la nómina, que no es otra cosa que el recibo que el empresario está obligado
a entregar al trabajador donde viene detallado su salario.

27
Las partes que tiene la nómina son:

• Encabezado, con todos los datos del trabajador y empresario.

• Devengos, donde se recogen todas las percepciones del trabajador.
• Deducciones, las cantidades que se le quitan del salario. Son varios bloques.
◦ Cotizaciones a la Seguridad Social. Este organismo se financia en parte por una cantidad
que pagan los empresarios y otra que paga el trabajador.
◦ Retenciones a cuenta del IRPF. Los trabajadores pagan este impuesto anualmente. La
empresa está obligada a retener un porcentaje de la nómina e ingresarlo al estado. En
realidad, lo que el trabajador ha de hacer es comprobar si la retención que le han
efectuado es superior o inferior a lo que realmente le correspondía (y así Hacienda le
devuelve o el trabajador ha de pagar el resto)
◦ Otras. Además de los anteriores, se descuentan pequeños porcentajes por otros
conceptos, como cursos de formación, desempleo, etc.

Ejercicio.

Eres la encargada de realizar los contratos de la empresa PASTELO SA, encargada de la fabricación y
venta de dulces caseros. El domicilio de la empresa es C/ Gato Salado 3, 11130 Chiclana de la Fra
(Cádiz). Su CIF es G-02431022 y la empresa tiene asociada por la Seguridad Social el código
12345678910.

• Chema Pamundi, cocinero. Su NIF es 12345678L. Su grupo de cotización es el 4, ayudantes

no titulados. Su contrato es a jornada completa con un salario base de 1.000€ más un
complemento de 100€ por nocturnidad, ya que trabaja haciendo las tartas por la noche. La
retención del IRPF es del 15%.

• Encarna Vales es la administrativa. Su NIF es 87654321L y su grupo de cotización es el 5, de

oficiales administrativos. Cobra 1.000€ de salario base y tiene derecho a usar el coche de la
empresa incluso en fines de semana, lo que la empresa estima que tiene un valor mensual de
250€. Este mes tuvo que hacer varias horas extraordinarias, lo que le supuso una retribución
extra de 80€. Su retención del IRPF es del 16%

• Enrique Cido es el dependiente. Su NIF es 00000000A y su grupo de cotización es el 6,

subalternos. Tiene un salario base de 900€ a jornada completa, aunque está contratado tan
sólo a media jornada desde enero a junio. Además, la empresa le adelantó 100€ el 10 de
enero que necesitó para hacer frente a una factura. La empresa le suministra unos vales de
alumuerzo por un valor mensual de 80€. Su retención del IRPF es del 10%.

Con esta información y sabiendo que el Convenio Colectivo del sector establece 2 pagas extras en
julio y diciembre, debes realizar la nómina del mes de enero de 2019 a los 3 trabajadores.

28
29
30
31
4. La Seguridad Social
Ya has visto que en la nómina una parte se quita y va a parar a la Seguridad Social. La empresa
también contribuye con una parte importante. ¿Qué es la Seguridad Social?.

Posiblemente hayas nacido en los últimos años del siglo XX y por eso, te podría parecer que las
prestaciones anteriores y la Seguridad Social existen desde siempre. No ha sido así. De hecho, la
Seguridad Social apareció en España en el año 1900, con prestaciones muy discretas. De 1900 a
1962, se ampliaron a otras prestaciones como la asistencia médica en parto y embarazo (en esta
época la sanidad era de pago).
Entre 1962 y 1968 se sientan las bases para que el sistema pueda cubrir a toda la sociedad, que se
consolida con la aprobación de la Constitución Española (año 1978). Por fin se puede decir que la
Seguridad Social española es de todos los ciudadanos y para todos los ciudadanos.
En nuestro país, la Seguridad Social funciona mediante dos vertientes:

Mediante una modalidad contributiva: financiándose según las cotizaciones de los afiliados. Las
cotizaciones sociales son el porcentaje que empresas y trabajadores aportan a la Seguridad Social
sobre el salario de los propios trabajadores. En la actualidad, las empresas aportan un 23,6% y los
trabajadores un 4,7% de su salario.

Ilustración 6: Acción protectora de la Seguridad Social. IEDA, Junta de Andalucía

Mediante una modalidad no contributiva: a cargo de aportaciones de los Presupuestos Generales

del Estado. Con ellas se financian la asistencia sanitaria, o los complementos para mínimos de las
pensiones.

32
 • Subsidios: se reciben temporalmente. Son en casos de personas que por ciertas situaciones
(enfermedad, etc.) están impedidas de acudir al trabajo. Los ejemplos más habituales son por
accidente (incapacidad temporal) o por tener un hijo o hija (maternidad y paternidad).

• Pensiones: se reciben mensualmente y en la mayoría de las ocasiones, hasta su fallecimiento.

Las más conocidas son las de jubilación o viudedad. Las primeras se reciben cuando se
alcanzan la edad y requisitos así exigidos. La segunda en el caso de fallecimiento de su
cónyuge.

• Indemnizaciones: son prestaciones que se reciben en un sólo pago. Ocurren por ejemplo, en
el caso de lesiones que le impiden trabajar total o parcialmente.

• Otras: por último hay otro grupo de prestaciones la más conocida de ellas es la de
desempleo que se recibe en el caso de pérdida del trabajo.

En cuanto a las prestaciones no contributivas como ya te puedes imaginar, son mucho más
reducidas. Las principales es la pensión por jubilación, por invalidez y por tener un hijo o hija a su
cargo. Son similares a las anteriores pero difieren en las condiciones para conseguirlas y las
cantidades económicas.

Ilustración 7: Prestaciones no contributivas. . IEDA, Junta de Andalucía

Ejercicios:

1. Indica, si se trata de una prestación contributiva o no y clasifícala según el caso:

a) Andrés Tomate nunca ha trabajado. Tras la muerte de su esposa, Estela Gartija recibe 500€
mensuales pues ella sí lo hizo.

b) Francisco Rupto tiene un hijo con una minusvalía del 80% que le impide realizar ningún
trabajo. Por ello, recibe 300€ mensualmente.

33
 c) Dolores Fuertes está a punto de tener un hijo. Ha de dejar la empresa 2 meses antes del
parto. La Seguridad Social le paga su salario. Tras ello, está 16 semanas de baja cobrando su
salario del Estado.

d) Tras dos años de trabajo, Carmelo Cotón es despedido de su empresa. Durante 3 meses
cobrará 600€.

e) Jesús Tituto y Aitor Tilla, han tenido un accidente mientras trabajaba para su empresa de
albañilería. Debido a ello tiene una lesión de espalda permanente por la que ha recibido
40.000€ que no le impide trabajar. Aitor sin embargo, no podrá hacerlo nunca más por lo
que cobra 1500€ al mes de manera indefinida.

2. La acción protectora de la Seguridad Social no es la misma en todos los países. Hay países
europeos donde los estudiantes de bachillerato cobran salario. En otros, los padres disfrutan de
mucho más tiempo de permiso retribuido en caso de ser padres. En otros, la asistencia dental es
gratuita. ¿De qué factor o factores cree que depende esto?. Razona tu respuesta.

3. ¿Sabías que EEUU es el país desarrollado donde más mujeres mueren por problemas con el
embarazo?. Tener un hijo es pues más peligroso en EEUU que en Irán o Turquía. ¿Sabrías decir el por
qué?. Razona tu respuesta.

¿SABES MÁS QUE MI GATO?: INDEMNIZACIONES MUY PIRATAS

Uno de los primeros casos de subsidios y pensiones se dieron entre los piratas del caribe. Éstos
percibían por parte del capitán indemnizaciones por heridas, pérdida de un miembro, etc., que
determinara incapacidad física (según el grado de la incapacidad). Así se pagaban 600 piastras
por el brazo derecho, 500 por el brazo izquierdo, 500 por la pierna derecha, 100 por un ojo o
un dedo, etc. Es interesante saber que la piastra equivale a unos 8€ actuales, así que podéis hacer
la cuenta de lo que le correspondían.

34
 PRÁCTICA 2: Curriculum Vitae (individual)
Subraya o marca los fallos que ves en este Curriculum Vitae (de presentación, ortografía, diseño,
etc.)

CURRICULUM VITAE
DATOS PERSONALES
Nombre y Apellidos: Lola Mento Deltodo
Lugar y fecha de nacimiento: Cádiz, 24 de diciembre de 1984
D.N.I.: 123.456.78L
Dirección: C/ Eduardo Gil, 17. San Fernando (Cádiz)
Teléfono móvil: 666.66.66.66
e-mail: [email protected]
Permiso de Conducir: B2

FORMACIÓN ACADÉMICA
2016/2017 : Máster en Estudios Bursátiles.
2010 /2015 : Grado en Administración y Dirección de Empresas en la Universidad de Cádiz.
2008 /2010 : Bachillerato de Humanidades y Ciencias Sociales en el colegio Compañía de
María (San Fernando, Cádiz), obteniendo Matrícula de Honor.
2000 /2004: Secundaria Obligatoria en el colegio Compañía de María (San Fernando,
Cádiz)
2004 /2008 : Ciclo Medio: Técnico Auxiliar de Administración en el Centro de Formación
Profesional Virgen del Carmen de Puerto Real, con sus correspondientes prácticas laborales
(08/09) en la empresa donde actualmente trabajo.

INFORMÁTICA
Nivel Usuario: Sistema Operativo Windows 98, 2000 / XP, NT
Procesador de Textos: Word
Hoja de Cálculo: Excel
Base de Datos: Access
Programa de Presentaciones: Power Point
Programas de Comunicaciones: Internet, correo electrónico

IDIOMAS
Inglés: Nivel básico oral y escrito.
Castellano: Nivel alto oral y escrito. Bilingüe.

EXPERIENCIA LABORAL
6 años en la misma empresa, trabajando en contabilidad, gestión y facturación.
Profesora de baile en actividades extraescolares.
Profesora de inglés en la academia Güichi desde el año 2010 al 2012.
OTROS DATOS
Vehiculo propio.
Preparando oposiciones policía local.

35
 PRÁCTICA 3: Buscando empleo (individual)

El mejor trabajo del mundo busca candidatos: 9.200 euros al mes

por viajar y alojarse en casas de lujo
Diario 20minutos.es. Noticia de marzo de 2017.

3RD Home es un club de vacaciones que

consiste en agrupar a propietarios de segundas
viviendas vacacionales de lujo para que
intercambien sus casas de veraneo en todo el
mundo. Esta cadena ofrece una oferta de lo que
según ellos es el mejor trabajo del mundo.
Consiste en pasar tres meses alojándose en las
casas de la cadena, con un salario mensual de
9.200 euros y los viajes pagados. A cambio,
deben escribir un blog, hacer un videoblog y
elaborar reportajes. El trabajo sería de finales de verano hasta el invierno. Además, el candidato podría llevar
acompañante, al que se le cubre el alojamiento. Eso sí, los viajes no se le pagan. El candidato debe hablar
inglés de manera fluida y tener probada experiencia en redes sociales y blogs y en el sector del lujo.

El plazo para enviar ofertas acaba el jueves 30 de marzo.

Responde a las siguientes preguntas:

1. ¿Crees que las exigencias para el puesto son muy altas o son mas bien bajas?.

2. El trabajo parece demasiado bueno. En realidad, ¿qué esconde esta oferta?. ¿Cuál es su objetivo?

Por otro lado, abundan las ofertas de empleo indignas e inmorales: trabajar gratis, a cambio de
servicios sexuales, etc. Aquí hay un ejemplo (no es la peor ni mucho menos) de lo que te puedes
encontrar en el futuro.

3. ¿A qué es debido que alguien acepte esta oferta?.

4. ¿Es legal?.

5. ¿Cuál es tu opinión?

36
 TEMA 3
LA ORGANIZACIÓN
DE LA EMPRESA
1. Elementos de la empresa
2. Networking y Coworking
3. El lienzo de negocios
4. La función de producción
5. La función comercial

1. Elementos de la empresa
“Si quieres ir rápido, ve solo. Si quieres llegar lejos, ve acompañado”,
Proverbio africano.

La empresa está formada por un conjunto de factores ordenados para la realización de las
actividades de producción y distribución. Estos elementos son:
El capital humano, que son las personas que aportan su trabajo a a la empresa. Podemos distinguir
varias categorías:
• El empresario, encargado de coordinar la actividad empresarial.
• El propietario de la empresa, dueño de la mayor parte de su capital. En pequeñas empresas
coincide con la figura del empresario.
• Trabajadores, que no realizan actividades directivas.

El patrimonio que está formado por el capital físico o elementos materiales tales como los terrenos,
maquinaria, ordenadores o material de oficina; capital financiero o dinero que dispone la empresa y
elementos intangibles como la marca y logotipos. En el tema siguiente verás como el patrimonio se
divide en dos grandes bloques: el activo y el pasivo. No hay que confundir patrimonio con
patrimonio neto.
La organización o la forma de coordinarse los distintos elementos de la empresa y por último el
entorno, que es todo lo que rodea a la empresa.

Ejercicio:

Clasifica los siguientes elementos en capital humano, patrimonio (capital físico, intangible y
financiero), organización y entorno de la empresa, de una empresa dedicada a la fabricación de
muebles de oficina.

37
 Elemento Clasificación
El mobiliario
Una marca perteneciente a la empresa
Un ordenador
Una máquina para trabajar la madera
El sistema operativo del ordenador
Los trabajadores
El director de recursos humanos
El dinero en la cuenta corriente de la empresa
Una furgoneta

LAS PATENTES
En muchas ocasiones, los elementos intangibles de una empresa son tan valiosos que
difícilmente ésta puede existir sin ellos. ¿Te imaginas a Coca Cola vendiendo su marca a otra
empresa?.
Pero no sólo es la marca. Hay otros muchos activos intangibles de enorme valor. ¿Sabías que
Ferrari creó un rojo que intentó que fuera lo más brillante posible?. Lo patentó y hoy en día es
el color distintivo de esta famosa marca de coches.
Hay muchos casos similares. El constructor de motocicletas Harley Davidson sabía que el
sonido de sus motores le distinguía de la competencia, por lo que, a mediados de los noventa,
intentó registrarlo sin éxito. Distinto es el caso de Power Glide, un fabricante británico de
dardos que sí ha registrado el olor a cerveza amarga en sus productos.
En otras ocasiones han habido auténticas batallas por conservar el uso de una marca. Así
durante más de 7 años, las multinacionales Bimbo y Panrico estuvieron en los tribunales ya
que la primera quería seguir usando "Doughnuts", muy similar a la que utilizaba Panrico para
denominar a sus rosquillas de azúcar y chocolate ("Dónuts"). Venció esta última.

EL CAPITAL HUMANO
Dentro de la organización interna de la empresa, el departamento de recursos humanos es el
responsable de la gestión de las personas que integran su organización. Dentro de las funciones de
este departamento nos encontramos:
• Organización y planificación del personal.
• Reclutamiento y selección de candidatos.
• Formación y promoción personal.
• Administración y control del personal de la empresa.

Para planificación del personal, lo primero es analizar la situación para determinar si el personal del
que dispone la empresa es el adecuado (tanto en número como en conocimientos) y si es necesario,
reclutar nuevos trabajadores o formar al personal existente. También es necesario establecer
previsiones futuras en caso de crecimiento de la empresa.
La fase de selección empieza con el reclutamiento, necesario para conseguir un número de
candidatos suficientes que cumplan con el perfil requerido. Podemos hacerlo de manera interna,
buscando entre los trabajadores de la empresa o externas, que es la manera más frecuente. Entre
ellas estarían los anuncios en los medios de comunicación, bolsas de trabajo, empresas de trabajo
personal, páginas web específicas para búsqueda de empleo, recomendaciones, etc.

38
 Ilustración 8: Reclutamiento del personal. . IEDA, Junta de Andalucía

Una vez finalizada la fase de reclutamiento comienza la de selección entre todos los candidatos que
optan al puesto. Una correcta selección puede ser una labor difícil y hay que analizar tanto el perfil
profesional (formación, experiencia...) como el personal (actitud y cualidades personales). Para ello
las empresas suelen usar:

• Test psicotécnicos, donde se hacen distintas pruebas para medir la inteligencia y las aptitudes
de los candidatos.
• Pruebas de conocimientos, según las necesidades del puesto de trabajo.
• Entrevistas personales, donde se conoce en profundidad al candidato y que en numerosas
ocasiones son determinantes.
• Otras pruebas, entre las que se encuentran las grafológicas (estudio de la letra para analizar
la personalidad).

En cuanto a la formación del personal, cara a obtener el máximo rendimiento de todos ellos, La
formación se puede hacer dentro de la misma empresa o de manera externa mediante cursos o
talleres. Por último, también es labor del departamento de recursos humanos la de establecer
mecanismos que permitan comprobar los resultados, valorando el rendimiento o productividad de
los trabajadores.

Dentro de los elementos de la empresa, la organización es parte importante de éstos. Y dentro de la

organización, sin duda cómo se relacionan las personas que forman parte de ella es esencial.
Normalmente, esta organización se puede representar de manera gráfica. Hay diversas formas de
hacerlo. Vamos a centrarnos en una de ellas:

Estructura en línea y staff. Es la más sencilla y representa relaciones jerárquicas. Cada persona recibe
órdenes de un único superior. Estas relaciones se pueden representar fácilmente mediante un
organigrama, técnica gráfica que nos permitirá visualizarlas. En este caso serán líneas verticales que
representan la cadena de mando y horizontales que representan las lineas de apoyo

39
 Ilustración 9: Organigrama de una empresa. . IEDA, Junta de Andalucía

Ejercicios:

1. Una empresa está dirigida por el Director General, del que dependen 4 subdirectores: producción,
comercial, I+D+i y recursos humanos. El subdirector de recursos humanos está apoyado por un
gabinete sicológico- Además el departamento de producción tiene dos fábricas, una en Asia y otra
en España y la fábrica en España cuenta con tres divisiones: producto A, producto B y producto C.
Realiza el organigrama correspondiente.

40
EL ENTORNO DE LA EMPRESA

Nuestra empresa no es un ente aislado, todo lo contrario, le rodea todo un entorno que le
condiciona y le influye. En la ecuación de nuestra empresa, será una de las variables fundamentales.
El entorno de una empresa es todo aquello que le rodea. Tiene una doble vertiente:
Entorno específico, formado por todo lo que afecta a la empresa en concreto y que generalmente
varía con respecto al resto de empresas de la zona. Está formado por:
• Clientes. Su número y características como hábitos de consumo, condicionan la producción
de la empresa.
• Competidores, tanto su número, como la rivalidad entre ellos o la posible entrada de otros
en el mercado.
• Entidades financieras, no tanto su número cuanto la facilidad o no de obtener préstamos
necesarios para el funcionamiento de la empresa.
• Otros factores como la regulación del Estado en el sector, intermediarios existentes, grupos
de presión, los sindicatos, convenios colectivos, etc.
Entorno general afecta por igual a todas las empresas. Mientras el específico podemos intentar
controlarlo de alguna forma, éste resulta imposible. Este entorno está formado por diversos
ámbitos. Serían:
• Entorno demográfico. Aquí estarían incluidas las características generales de la población,
tales como su edad, sexo, etc.
• Entorno económico. Situación de la economía en la zona donde se encuentra nuestra
empresa: desempleo, inflación, etc.
• Entorno político-legal, que hace referencia a las leyes que regulan la actividad económica y a
las diferentes políticas económicas del gobierno central, comunidades autónomas e incluso
ayuntamientos.
• Entorno socio cultural, se refiere al nivel educativo, hábitos de vida, etc.
• Otros, como el tecnológico, el ético o medio ambiental.

EN MUCHAS OCASIONES, EL ENTORNO ES DETERMINANTE

La chocolatería San Ginés se encuentra en pleno centro de Madrid.
Abrió inicialmente en 1890 como hospedería en el pasadizo de San
Ginés (entre la Puerta del Sol y el Teatro Real) y cuatro años después
cambió para buñolería. En su pasado fue un establecimiento
frecuentado por los eruditos de la literatura y las artes y durante la II
República pasó a llamarse «La escondida», por su localización. Su
plato estrella: el chocolate con churros.

En 2012 esta chocolatería abrió dos negocios en China con el sueño

de convertirse en establecimiento de referencia en el sector de los
churros en China.
Pronto se tropezaron con la realidad: simplemente en China no
gustan los churros. Están acostumbrados a sabores muy diferentes y
del inicial chocolate con churros tuvieron que dedicarse a los churros
con queso y con turrón para acabar vendiendo churros con te
verde, salsa barbacoa o salsa de tomate. Algo con lo que la gente se llevaría las manos en la cabeza en nuestro país. En
2014 cerró sus puertas ante la escasa demanda de sus productos. ¿Cómo puede un negocio centenario, con amplia
trayectoria y experiencia, ser un fracaso en un país como China, ávida de probar productos nuevos?.

41
Ejercicios:

1. ¿A qué crees que es debido el fracaso de la chocolatería San Ginés?

2. Imagina que has decidido crear un pequeño negocio en tu localidad. Indica el lugar (aproximado)
que elegirías para cada uno, indicando dos ventajas e inconvenientes para cada uno de ellos.

a. “Mogollón de tapas”, un bar donde con la consumición, se regala una tapa.

Lugar:

Ventajas e inconvenientes:

b. “Mogollón de ropa”, tienda de ropa muy barata para gente de 10 a 18 años.

Lugar:

Ventajas e inconvenientes:

3. Explica con tus palabras qué entiendes por entorno específico y general.

4. Considera los siguientes acontecimientos. En cada caso, indica si se trata de un cambio en el

entorno genérico o específico de tu colegio, justificando su respuesta:
(a) un aumento del paro en España debido a la crisis del COVID19.
(b) se instala una nueva parada de autobús muy cerca de tu centro.
(c) cierra la cafetería donde tus profesores desayunaban cada mañana
(d) sube el precio de los libros de texto
(e) una nueva normativa impide las excursiones escolares de más de un día en toda España.

42
5. En la siguiente tabla aparecen varias empresas y distintas situaciones. Indica con una X cuál de
ellas afecta a la empresa correspondiente.

EMPRESA Sube el paro Sevilla celebrará el Aparece un móvil Los estudiantes

en España mundial de fútbol nuevo que impide de bachillerato
de 2024 instalar juegos a recibirán una
menores de 14 años paga de
100€/mes
Tienda de ropa
infantil situada en
Cádiz
RENFE
Empresa Mr
Wonderful
Empresa Supercell
(Clash Royale)
Apple
Multicines de tu
ciudad

6. Explica por qué afectan o no a la empresa Mr Wonderful, las situaciones anteriores. Indica si
pertenece al entorno específico o general.

Sube el paro en España

Sevilla celebrará el
mundial de fútbol de
2024
Aparece un móvil nuevo
que impide instalar
juegos a menores de 14
años
Los estudiantes de
bachillerato recibirán
una paga de 100€/mes

PRÁCTICA 1: El entorno de la empresa (grupos cooperativos)

En esta práctica vais a decidir la localización de vuestro negocio y tenéis que explicar el entorno
general y específico de vuestro bien o servicio. Para ello vais a ir punto por punto explicando cómo
es cada uno de ellos. Si vais a lanzar una aplicación móvil o un producto de venta sólo por internet,
debéis considerar un entorno global.

43
2. Networking y Coworking
Hace pocos años era normal ver como nuestros padres madrugaban, iban a trabajar y regresaban a
casa incluso en un autobús puesto por la propia empresa. En un mundo sin internet ni teléfono
móvil, era poco habitual por lo general, verles trabajar en casa. Pero ahora todo ha cambiado y las
nuevas herramientas han abierto la mano a nuevas formas de empleo. Con ellas se busca una mayor
independencia del trabajador, gestionando su tiempo y sus necesidades para lograr el objetivo. Con
ello además se logra compatibilizar su vida personal con la laboral, algo muy demandado hoy en
día. Pero no sólo internet permite trabajar en casa sino que incluso tu oficina puede ser muy
diferente a lo que te imaginas. Vas a estudiar dos conceptos muy usados por los emprendedores:
"coworking" y "networking".
Coworking lo podemos definir como “cotrabajo”. Es una forma de trabajo que permite a los
emprendedores compartir un mismo espacio de trabajo, tanto físico como virtual, para desarrollar
sus proyectos profesionales, a la vez que fomentan proyectos conjuntos. No son pocos los
ayuntamientos que ofrecen instalaciones de manera gratuita a los emprendedores que deseen tener
un espacio físico de trabajo, rodeado por otros emprendedores. También los Centros de Apoyo al
Desarrollo Empresarial (CADE) disponen de éstos espacios que apuestan por el coworking.
Entre otras, las principales ventajas son minimizar costes y la posibilidad de colaborar con otras
empresas alojadas en ese mismo espacio. El ahorro de costes es claro teniendo en cuenta que se
comparten multitud de gastos habituales en cualquier oficina: internet, impresora, fax, luz, agua, …
Por otro lado en estos centros de cooperación empresarial suelen estar habilitadas salas para realizar
reuniones e incluso se organizan cursos de formación, charlas, talleres, seminarios, etc.

44
¿Qué es el networking?. No hay una palabra en castellano que podamos usar para definirla. Es crear
una red de contactos en la web - fundamentalmente redes sociales- a nivel profesional que te
puedan ayudar a conseguir trabajo, generar nuevas oportunidades profesionales, o clientes para tu
negocio. La tendencia en este sentido es cada vez mayor y son muchas empresas las que buscan al
trabajador deseado en redes como Linkedin. El networking potencia las relaciones profesionales al
máximo, obteniendo recomendaciones para conseguir nuevos negocios. Ya se sabe, que el "boca a
boca" es el marketing más efectivo, y que el coworking va como anillo al dedo para lograr esa red
profesional.

Ejercicio. En tu opinión, indica al menos tres ventajas que el networking proporciona a un

emprendedor.

3. Lienzo de negocios
Cuando alguien tiene una idea de un negocio, suele garabatear en un papel aquellas cosas que cree
importante para hacerse una idea mental de qué va a necesitar y a dónde quiere llegar. Como
futuros empresarios, vais a hacer este mapa mental en un papel que llamaremos “lienzo de
negocios”. Este documento, no es otra cosa que una especie de lluvia de ideas. No es cuestión de
rellenar por rellenar pero tampoco de escribir de forma detallada vuestra idea. Sólo debéis indicar
muy brevemente lo que se os pide en cada apartado. Son los siguientes:

Socios clave: quiénes serán nuestros socios (proveedores generalmente), qué actividades realizan qué
recursos estamos adquiriendo de ellos. Por ejemplo, en el caso de un bar bien pudieran ser las
empresas que nos suministran las bebidas o los productos alimenticios.

Actividades clave: en este apartado indicaremos aquellas actividades que vamos a realizar. No sólo
en la producción (por ejemplo “venta de montaditos” o “venta de dulces caseros”) sino que
también indicaremos aquellas relacionadas con otras áreas como el marketing o atención al cliente
(como “teléfono de atención al cliente”, “asesoría gastronómica”….)

Recursos clave: cuáles son los recursos clave que necesitaremos para el desarrollo de nuestra
actividad. En un bar tendríamos el local, el personal, vitrinas, mobiliario, máquinas recreativas, etc.

Propuesta de valor: aquí indicaremos aquello que haremos que nos diferenciará de la competencia.
Si el sueño de alguno es montar una pastelería y se cree lo suficientemente atractivo, bien pudiera
ser la venta de tartas con una bonita foto vuestra plasmada en ella.

Relación con los clientes: si queremos triunfar, necesitaremos clientes. ¿Cómo vamos a tener
contacto con ellos?. ¿En un local, de manera presencial?, ¿por correo electrónico?, ¿redes sociales? …
¿quizás mediante algún poder paranormal?…. ¿todas ellas?.

Canales: En este apartado indicaremos cómo vamos a hacer llegar nuestro producto a nuestros
clientes. Tened en cuenta que puede ser directamente pero también hay otros muchos métodos
(mediante intermediarios, a través de otros elementos como máquinas en un local, etc.). ¡Un poco
de imaginación!.

Segmento de clientes: un dicho dice que quien mucho abarca poco aprieta. Intentar llegar a todo
tipo de clientes no es fácil y pocas empresas lo consiguen. Inditex tiene muy segmentada su
propuesta a través de diversas marcas (Zara, Massimo Duti, Springield, etc.). Estáis empezando, así

45
que identificar bien que rango de personas van a ser vuestros clientes (sexo, edad, nivel cultural,
etc.).

Estructura de gastos: toda empresa tiene unos gastos. Indicar aquí los más importantes que podéis
tener, tales como gastos de personal, local, etc. Prestad atención a los recursos clave que habéis
indicado.

Estructura de ingresos. Por último -que no menos importante-, enumerar vuestras fuentes de
ingresos. A veces sólo hay una (la venta del producto) pero si se piensa un poco, se pueden
encontrar otras muchas que apoyan a la principal.

PRÁCTICA 2: El lienzo de negocios (grupos cooperativos)

Posiblemente os enfrentáis a vuestro primer lienzo de negocios y aunque es un documento sencillo,

es importante que le prestéis atención. Os servirá de documento base para todo lo que vais a
trabajar este año y es una carta de presentación estupenda ante distintas personas que les gustaría
saber de un vistazo en qué consiste vuestro negocio. Y lo más importante, es una carta de
presentación estupenda ante vuestro profesor, que es quien os evaluará.
Además al final de curso, tendréis que explicar vuestro negocio ante vuestros compañeros y hacerlo
bien y vistoso es algo que os animará y os ayudará.

Los pasos que debéis hacer son los siguientes:

1. Buscad en internet otros lienzos de negocio. Hay muchos. También en Youtube hay explicaciones
de qué hay que rellenar en cada apartado. También en esta plataforma hay lienzos ya rellenos de
diferentes empresas.

2. En la página siguiente hay un lienzo vacío. Lo primero es rellenar a lápiz cada cuadro, prestando
atención a las explicaciones anteriores y al ejemplo que hayáis buscado.

3. El siguiente paso será decorarlo. Hay muchas formas de hacerlo. Echad imaginación y fijaos en
lienzos ya completados. No olvidéis que lo importante es el contenido; pero cuando compráis
agendas de Mr Wonderful os fijáis en la imagen, luego ésta también es importante.

4. Ahora sí, borrad las ideas a lápiz para rellenarlas de manera definitiva.

46
47
4. La función de producción
Producir un bien o servicio es la principal función de cualquier empresa. Pero primero necesitamos
calcular el dinero que se emplea en los recursos productivos y que se conoce como coste de
producción. Aunque hay distintas formas de clasificar los costes, nos centraremos en los tipos de
costes según su relación con la cantidad producida. Así tenemos:

Costes fijos. Son independientes de la cantidad producida. Es decir, que tenemos que afrontarlos
aunque no se fabrique nada. Casos claros son el alquiler del local, los intereses del préstamo o la
factura del agua.

Costes variables. En este caso, varían en función de la cantidad producida. Si seguimos en el caso de
la carpintería, la madera sería un coste variable (a más muebles fabriquemos, más madera
gastaremos).
La suma de los costes fijos y los variables son los costes totales. Costes totales = Costes fijos + Costes
variables.

Ejemplo:

No siempre es fácil distinguir si un coste es fijo o es variable. En el caso de la carpintería, ¿que ocurre
con el recibo de la electricidad?. ¿Es fijo o es variable?. Es cierto que cuanto más muebles
fabriquemos más energía consumiremos pero también es cierto que por un lado, habrá siempre un
mínimo aunque no fabriquemos nada y que por otro, es difícil saber cuánto consumimos en cada
mueble. En esos casos, lo conveniente será considerarlos como fijos.

Así pues, supongamos que tras fabricar 2.000 sillas, tenemos

los siguientes costes:

• Salario (2 trabajadores): 3.000€.

• Alquiler del local: 600€.
• Luz, agua, teléfono: 200€.
• Madera usada en cada silla: 5€.

Salvo la madera (que va en función de las sillas que

producimos), los demás son costes fijos. Así tenemos:
Costes fijos (CF) = 3.000€ + 600€ + 200€ = 3.800€.
Costes variables por unidad (CVu)= 5€.
Costes variables totales (CV) = 5€ x 2.000 sillas = 10.000€.

El coste total (CT) será CT= CF + CV = 3.800€ + 10.000€ =

13.800€.

Ejercicios:

1. Miguel y Nuria han decidido poner estas navidades un puesto de castañas en la Calle Real. Los
costes que tienen son:
Permiso municipal: 50€
Mesa, olla, etc: 40€
1 docena de castañas: 50 céntimos
Papel y carbón (por cada docena): 10 céntimos.

a) Clasifica los costes en fijos y variables.

48
b) Si en navidades finalmente venden 1.000 docenas de castañas, calcula:

CF:

CV total:

CT:

c) Calcula los ingresos si cada paquete lo venden a 2€ (I=precioxcantidad)

d) Calcula ahora los beneficios (ingresos menos costes)

2. Una tienda compra en China peluches gatunos y los revende a sus clientes en la ciudad. Cada
peluche le cuesta 50 céntimos y lo vende a 3€. El alquiler del local es de 500€ mes, su salario es de
1.000€ al mes y otros gastos (luz, agua, etc) ascienden a 100€ al mes. Si el pasado año vendió 5.000
peluches, se pide calcular los apartados anteriores.

3. Una empresa ha fabricado 4.000 unidades de un producto a 10€, consiguiendo un beneficio de

10.000€. Si los costes fijos son 10.000€, calcula el coste variable unitario y la cantidad que debería
vender para que su beneficio fuese cero.

I+D+i

Las empresas, sobre todo las de mayor tamaño, aunque también las pequeñas, están inmersas en un
proceso de innovación continuo, cara a mejorar su producción. Uno de los canales donde se trabaja
e implementa la innovación es el departamento de I+D+i, (Investigación, Desarrollo e innovación).

Investigación: comprende todos aquellos estudios o trabajos que tienen como objetivo adquirir
conocimientos técnicos o científicos nuevos. En esta etapa los científicos "descubren". Parte de estos
conocimientos son susceptibles de ser convertidos en patentes. Así, también en esta etapa
"inventan".

49
Desarrollo: comprende la utilización de los conocimientos que provienen de la investigación
aplicada para la producción de nuevos productos o bien mejorar productos y procedimientos ya
existentes. Se conoce en inglés como "Know How" o "saber hacer".
En esta etapa la empresa desarrollan los prototipos que si son eficaces y viables, se lanzan al
mercado, y en este momento se produce la innovación. Es importante destacar que una innovación
no necesariamente son grandes inventos que revolucionen el mercado. El ejemplo del GPS, blu-ray
o el airbag si lo fueron pero ya sabes que hay innovaciones que simplemente consisten en cambiar la
forma de organizar la producción de una empresa o sus relaciones con los clientes.

EN MUCHAS OCASIONES, EL ENTORNO ES DETERMINANTE

Fue a finales del siglo XIX cuando Édouard Michelin y su hermano André se hicieron
cargo de una empresa familiar. A los pocos años llegó un ciclista con una rueda pinchada.
Por aquel entonces se tardaba más de tres horas en reparar un simple pinchazo de una
bicicleta. Enseguida los hermanos Michelin vieron una oportunidad: no podían dedicar
tanto tiempo en reparar algo tan simple.
Tardaron menos de un año en inventar y desarrollar un sistema de reparación mucho más
sencillo. Pronto patentaron un neumático desmontable y reparable en un cuarto de hora.
Con el tiempo llegarían otros inventos como la rueda de acero desmontable o el
neumático con cámara incorporada. Hoy Michelín tiene más de 70 plantas de
producción y presencia en más de 170 países, con un total de casi 100.000 trabajadores.
El célebre muñeco Michelin y que se ha convertido en un símbolo mundialmente
conocido, apareció en 1898. Un día, visitando una fábrica, alguien dijo que un montón
de neumáticos que se encontraban en ella parecería un hombre si se añadían brazos y
cabeza.
Los hermanos pronto vieron en esa frase el símbolo que les haría mundialmente famosos.
De su diseño se encargó Marius Rossillon, conocido artista de la época. Al principio se
utilizó como slogan un verso del poeta Horacio " Nunc est bibendum" (es tiempo de
beber), que al verlo sobre él, la gente pensaba que era su nombre. Desde entonces se le
conoce como bibendum. Además, la forma abultada de este simpático muñeco ha
derivado a llamar michelines a los excesos adiposos alrededor de la cintura. El personaje
ha ido evolucionando hasta el actual para estar "siempre a la moda".

5. La función comercial
El mercado
Coloquialmente solemos llamar mercado al lugar en el que están agrupados muchos comerciantes y
donde realizamos nuestras compras de bienes perecederos (pescado, fruta, carne). Aunque forme
parte de nuestro lenguaje habitual, es una visión que ya está muy superada y que tenía sentido hace
tiempo pero no en pleno siglo XXI. En la actualidad muchos productos tienen mercados globales. El
mercado de petróleo es buen ejemplo de ello.
Entenderemos por mercado como el conjunto de consumidores (actuales y potenciales) de un cierto
bien o servicio

En la sociedad del siglo XXI, hay una enorme necesidad de información. Nunca hemos tenido esta
cantidad al alcance de la mano pero a la vez, jamás se ha necesitado el volumen que hoy se maneja.
En el marketing, la información es vital. Debemos conocer a nuestros clientes, que desean, que
piensan, cuánto estarían dispuestos a pagar por nuestro producto, etc.

50
LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

La investigación de mercados es la herramienta que suministra la

información necesaria para ayudar a la empresa a tomar decisiones,
apoyándose en datos elaborados por ella misma o procedente de
fuentes ajenas.

La investigación de mercados se nutre de dos tipos de datos:

Los datos primarios son aquellos que se obtienen directamente del
mercado mediante encuestas, cuestionarios, llamadas, etcétera.
Los datos secundarios ya existen en el mercado y son ajenos a la
empresa. Podrían obtenerse del Instituto de Estadística de
Andalucía, de algún estudio sectorial u otros medios. Sin duda esta
información es mucho más barata que la anterior pero
posiblemente muestre datos que no son exactamente los que
buscamos.
La investigación de mercados es necesaria para:
• Conocer al consumidor.
• Por otro, es imprescindible para adaptar nuestro plan de
marketing a las necesidades, costumbres, deseos y
motivaciones del consumidor.
• También es necesario para disminuir los riesgos. La investigación de mercados predice el
futuro, mediante un análisis del pasado.
• Es una fuente de información, recoge hechos e intenta valorar las ventajas e inconvenientes
de las futuras alternativas de acción.
Gracias a la investigación de mercados, conocemos que necesitan nuestros futuros y posibles clientes.
Ahora tenemos que tomar decisiones sobre cosas tan importantes como el precio, las características
de nuestro producto, cómo vamos a distribuirlo y por último, cómo vamos a promocionarlo y darlo
a conocer.
Estos cuatro elementos son las llamadas "cuatro pes" del marketing, ya que provienen del inglés:
precio (price), producto (product), distribución (placement) y promoción (promotion). Juntas
conforman lo que llamaremos "marketing mix".
El "marketing mix" es un análisis de estrategia de aspectos internos, desarrollada por las empresas. En
ella se analizan cuatros variables básicas de su actividad: producto, precio, distribución y promoción.

Vamos a ver las llamadas 4 P del marketing.

VARIABLES DEL MARKETING MIX

Política del
Esta política hace referencia a todas las decisiones que toma la empresa
producto
respecto a los bienes o servicios que ofrece al mercado.
Por un lado debe decidir el tipo de producto que ofrece, tomando
decisiones sobre su función, sus características tangibles (calidad, peso,
embalaje, etc.) e intangibles (donde la marca sin duda tiene mucho peso),
además de otros servicios anexos (garantía, montaje, etc.).

51
 El precio es el valor que el consumidor paga por el bien y servicio.
La estrategia que la empresa puede seguir está condicionada por
numerosas variables: la demanda en sí, las características propias del
Política del producto, los competidores, los costes de producción, la imagen de la
precio empresa, el tipo de cliente que demanda el producto, etc.

No obstante, hay varias técnicas para fijar el precio:

• Por un lado se puede poner un porcentaje sobre el precio de coste.

• Otra técnica son precios inicialmente bajos o de introducción.
• Otras, se parte de precios muy altos y se bajan paulatinamente.
• Y por último, está la técnica de ofrecer descuentos y promociones.

La distribución es la actividad empresarial que se encarga de poner a

disposición del comprador el producto o servicio.
Si llamamos canal de distribución a la ruta que sigue éste desde la fabrica al
cliente final, nos encontramos con que nuestra empresa puede tener
diversos canales:

Política de • Canal directo, desde la fábrica al consumidor, sin intermediarios.

distribución • Canal corto, con la presencia de minoristas (comercios que venden
el producto al consumidor).
• Canal largo. En este caso nuestro producto va de la fábrica a un
mayorista (que adquiere grandes cantidades) y que se lo vende al
minorista que es el que lo hace llegar al consumidor.

Los canales son fundamentales ya que aparte de la propia función del

transporte realizan otras muchas ya que permiten reducir costes, colaboran
con la imagen de la empresa, intervienen en el servicio posventa, permiten
llegar a un elevado número de compradores, etc.

Política de Por último, la promoción o comunicación son las acciones que permite a
promoción la empresa posicionarse en el mercado persuadiendo mediante la
información al consumidor. Si piensas en el marketing seguramente sólo
pensarás en este elemento pero como ya has estudiado, el marketing es
mucho más que la simple publicidad.

Los instrumentos de comunicación pueden ser:

• Publicidad. Desde los medios tradicionales (TV, prensa, radio,..)

hasta los más novedosos (buscadores, redes sociales, etc.).
• Promoción de ventas, incentivando al consumidor con recortes en
precios, regalos o sorteos.
• Fuerza de ventas, siendo en este caso los propios trabajadores los
que realizan una comunicación directa con los distribuidores y
consumidores. El ejemplo más habitual es el del comercial.
• Relaciones públicas, ya sea mediante patrocinios, exposiciones, etc.

52
Ejemplo:

En Sanlúcar de Barrameda, la familia Barbadillo embotelló la primera manzanilla en 1821. Desde

entonces, esta empresa tan familiar como centenaria no ha dejado de crecer, convertiéndose en un
grupo de gran proyección internacional que además de desarrollar nuevos productos dentro de su
zona geográfica ha incorporado bodegas en otras denominaciones de origen. Gracias a su apuesta
por la innovación, Barbadillo está presente en más de 50 mercados, entre los que se encuentran
Reino Unido, Alemania, Bélgica, Holanda, Dinamarca y EEUU.

MARKETING MIX. EJEMPLO: BODEGAS BARBADILLO (CÁDIZ)

Bodegas Barbadillo actualmente comercializa 5 denominaciones de origen
Producto distintas, de 3 bodegas diferentes (Barbadillos, Pirineos y Vega Real) con más de
una treintena de marcas de vinos.
Varía mucho en función del segmento del cliente al que se dirige. Precio medio de
unos 8€ para un segmento de menos poder adquisitivo pero que busca una buena
Precio relación calidad/precio. Para un público de más alto nivel adquisitivo podemos
encontrar la marca Vors con un precio de 90€. Finalmente, para un público
selecto, la marca "Reliquia" con un precio de 1.200€ la botella.
Barbadillo no destaca por una fuerte inversión en publicidad pero publican
trimestralmente una revista propia, comunicación en la propia bodega, patrocinio
Comunicación de las célebres carreras de caballos de Sanlúcar, cursos de verano en colaboración
con la U.N.E.D. además de participar en numerosos concursos nacionales e
internacionales.
El producto se distribuye en todo tipo de tiendas y supermercados. Desde tiendas
especializadas de vinos, en cadenas como DIA, Mercadona o Corte Inglés hasta
Distribución
tiendas Gourmet con sus vinos más selectos.
También venden directamente desde su página web.

PRÁCTICA 3: Marketing mix (individual)

Tomando como referencia el ejemplo anterior, piensa en una empresa de tu localidad o que
conozcas (vale cualquiera). Realiza el análisis del marketing mix anterior, de la manera más detallada
posible.
MARKETING MIX. EMPRESA:
Producto

Precio

53
 Comunicación

Distribución

Ejercicio. Preguntas verdadero/falso:

El software del ordenador de la empresa es parte de su activo intangible.

El empresario es siempre el dueño de la empresa.
El dinero que la empresa posee en sus cuentas corrientes es parte los elementos intangibles.
El reclutamiento interno es un método rápido y barato.
El reclutamiento externo a veces trae más inconvenientes que ventajas.
En el proceso de selección del personal, hay unas pruebas más importantes que otras.
El coworking facilita el contacto con otros emprendedores.
Las redes sociales son excelentes para hacer contactos profesionales.
Hay varias redes sociales especializadas en realizar contactos profesionales. Una de las más
conocidas es Linkedin.
El Modelo de Lienzo de Negocios, es un estudio profundo y detallado de tu empresa.
Este modelo se aplica sólo a empresas de nueva creación.
Los costes fijos son aquellos que pagaremos independientemente de la cantidad fabricada.
Si el coste fijo asciende a 2.000€ y el variable total a 1.000€, el coste total será de 1.000€.
Cuando empezamos en una actividad comercial es conveniente que los costes fijos sean bajos.

PRÁCTICA 4: Excursión de 2º de bachillerato

Dentro de unos meses, vais a ir muchos de vosotros a la última excursión antes de entrar en
la Universidad. No es raro encontrar los centros donde los alumnos realizan actividades
para recaudar fondos para este viaje. En realidad, hay muchas ideas que se ocurren pero
que no se pueden realizar (imposibilidad física, ilegalidades, etc). No obstante, vamos a
actuar como si éstas se pudieran hacer.
La idea es desarrollar una idea para recaudar fondos. Puede ser una fiesta en el centro,
vender un producto (camiseta, calendarios, dulces…), un concierto, etc.

Esta práctica se desarrollará en clase

54
 PRÁCTICA 6: Segmentación de mercados
El grupo Inditex está compuesto por ocho marcas: Zara, Pull&Bear, Massimo Dutti, Bershka,
Stradivarius, Oysho, Zara Home y Uterqüe. Excepto Zara Home, todas son marcas y tiendas de
ropa.

1. Explica las razones por las que Inditex tienen tantas marcas diferentes.

2. Explica (según tu opinión) cuál es el “prototipo” de persona que compra en cada tienda, según
sexo, edad y nivel económico.

• Zara:
• Pull&Bear:
• Massimo Dutti:
• Bershka:
• Stradivarius:
• Oysho:
• Uterqüe:

3. Busca en internet las empresas que forman parte del grupo Volkswagen. Elige 3 de ellas e indica a
que perfil de cliente está dirigida cada una de ellas y justifica el por qué.

4. A esta estrategia que has visto en los puntos anteriores se llama “segmentación de mercados”.
¿Podrías definirla?.

5. Piensa otra empresa que realice esta técnica y justifícalo

55
 PRÁCTICA 7: Plan de producción y comercial
Plan de producción:

En el caso de que vayas a fabricar algún artículo, ¿cómo se fabricaría?. Si es un servicio, ¿cómo se
desarrollaría?, ¿quiénes serían tus proveedores?, ¿que materias primas y suministros necesitarías?.

Instalaciones: Indica el tipo de instalación que vas a necesitar (nave, despacho, local..) y las
características que debe tener.

Equipamientos: ¿Qué necesitas para tu actividad? maquinaria, mobiliario, teléfono , ordenadores,

etc.

¿Necesitas algún tipo de transporte?. ¿Cuál?.

Si alguno de los elementos anteriores es alquilado en lugar de comprarlo indícalo.

Rellena la siguiente tabla con los costes aproximados de las necesidades que has indicado. En caso
necesario indica si es mensual, anual, por unidad, etc.

56
Para un establecimiento dedicado a la venta de bocadillos de tortilla debería ser algo así:

Elemento Coste aproximado ¿Fijo o variable?

Oficina 500 €/mes (alquiler) Coste fijo

Pan 50 céntimos/unidad Coste variable
Huevos-patatas 50 céntimos/unidad Coste variable
…. ….. ...

Elemento Coste aproximado ¿Fijo o variable?

1.

2,

3,

4.

5.

6.

7.

8.

Plan comercial

Distribución: indica cómo vas a hacer llegar el producto a tus clientes. ¿Que tipo de canales vas a
usar?. Puedes hacerlo directamente al consumidor desde tu propio negocio o página web o bien
utilizar otros intermediarios (cadenas comerciales, pequeños negocios). Cada canal aporta sus
ventajas y sus inconvenientes. Analízalos.

Comunicación: ¿cómo vas a darlo a conocer?. Indica todos los tipos de campañas que piensas usar
así como el dinero (coste) que vas a dedicar a cada una de ellas. Puedes usar los medios tradicionales
(televisión, diario) o los más actuales (redes sociales, internet)

57
Precio de tu producto. Indica cómo vas a calcular el precio para tu producto o servicio, usando
alguna de las técnicas que has aprendido en la teoría (margen sobre el coste, precios de
introducción, etc.). Indica qué ventajas tiene cada uno de ellos.

58
 TEMA 4
CONTABILIDAD E IMPUESTOS
1. El balance
2. Impuestos del emprendedor

1. El balance
Más bien pronto que tarde, todo empresario tiene que enfrentarse a sus obligaciones contables.
Vamos a estudiar brevemente, cómo se lleva la contabilidad de una empresa.

Patrimonio: Cuando hablamos de patrimonio, todos percibimos que nos referimos a todo lo que
tenemos: casa, coche, etc. Pero, ¿tiene más patrimonio el que más tiene?, ¿que ocurre con las
deudas?. En el mundo empresarial, los elementos que forman el patrimonio podemos clasificarlos en
tres grupos o masas patrimoniales.
Bienes: son los medios materiales necesarios para la actividad de la empresa tales como edificios,
maquinaria, dinero, etc.
Derechos de cobro: serían créditos a favor de la empresa (lo que otros deben a la empresa), por
ejemplo, facturas pendientes de pago o préstamos que la empresa ha concedido a terceros.
Obligaciones de pago: deudas de la empresa con terceros (lo que la empresa debe a otros) como
facturas pendientes de pago a proveedores, préstamos que nos han concedido, etc.
Por tanto, el patrimonio neto o simplemente patrimonio, se obtiene sumando los bienes y derechos
y restando las obligaciones.

PATRIMONIO = BIENES + DERECHOS – OBLIGACIONES

Si agrupamos los elementos del patrimonio que puedan tener un mismo significado económico o
financiero, reciben el nombre de masas patrimoniales.
Para ello basta con tres grupos:
• Activo: formado por los bienes que son propiedad de la empresa y los derechos a su favor.
Representa en que se ha invertido los fondos de la empresa tanto si son del empresario
(propios) como ajenos. El activo se divide en dos submasas:
• Activo no corriente. Recoge entre otros, aquellos elementos que han adquirido la
empresa para permanecer en ella por un periodo superior a un año. Por ejemplo un
camión, las instalaciones, terrenos, etc.
• Activo corriente. La misma definición anterior pero en un plazo inferior al año. Así
tendríamos el dinero en caja, inversiones que vamos a recuperar en unos meses, etc.
• Pasivo (fuentes de financiación ajena): obligaciones que debe atender la empresa. Representa
los fondos ajenos que está utilizando la empresa y que tiene obligación de devolver. Al igual
que el activo se divide en:
• Pasivo no corriente. Incluye las deudas que deben liquidarse en un periodo superior a
un año, como por ejemplo un préstamo que debemos devolver a los 3 años.

59
 • Pasivo corriente. Por el contrario, recoge las deudas que deben liquidarse antes de un
año (deudas con un proveedor, préstamos que se devuelve a los 6 meses, etc).
• Patrimonio neto o neto patrimonial (fuentes de financiación propia): recoge el valor del
patrimonio (los fondos que el empresario ha aportado, llamados propios).
O reordenando términos: Patrimonio Neto = Activo - Pasivo.

¿LA INVENCIÓN DE LA CONTABILIDAD

El cuneiforme se considera la forma de escritura más antigua. Hace 6.000
años ya existía escritura en la zona del actual Iraq. Se escribía en pequeños
rectángulos de arcilla y luego se almacenaban en primitivas bibliotecas.
Algunas de éstas sorprendentes historias han llegado hasta nosotros.

La primera evidencia que podríamos señalar como el precedente de la

escritura cuneiforme lo encontramos sobre el 6.000-5.000 a.C., bajo la forma
de las llamadas “bullas de arcilla”. Estas “bullas” eran una de las primeras
formas de contabilidad de la administración. Eran unas bolas de barro en
cuyo interior se albergaban unas fichas utilizadas en el registro de los
trueques. Esa precisamente era la función originaria para lo que se llevó a
cabo la invención de la escritura. Es decir, llevar las cuentas de los
intercambios comerciales para proceder a una administración más eficaz.
Luego, con la expansión del comercio se necesitó llevar anotada una
rudimentaria contabilidad. A la derecha puedes ver un balance de una
explotación agrícola en Ur, en la antigua Sumeria. Uno de los registros
contables más antiguos que se conservan (2040 a.C.)

Ejemplo:
La empresa SALERO S.A se dedica a la venta de material deportivo y tiene los siguientes elementos
en su patrimonio valorados en euros, el día 1 de enero de 2020:
• Dinero en una cuenta corriente en el banco 1.000€.
• Un local comercial donde ejerce su actividad valorado en 50.000€.
• Un equipo informático valorado en 2.000€.
• Diverso mobiliario en la tienda valorado en 10.000€.
• Una deuda con un banco que la ha concedido un préstamo a devolver en 5 años por valor
de 10.000€.
• Deudas con proveedores por compra de artículos deportivos por importe de 20.000€.
• Letras de cambio con los clientes pendientes de pago por 5.000€ (en otro apartado del tema
se explica lo que es una letra de cambio).
• Dinero en efectivo en caja por 200€.
Como ya hemos visto, todos estos elementos se agrupan en:
Bienes que la empresa tiene: serían el local, el equipo informático, las mercaderías para vender, el
mobiliario y dinero en el banco y en la caja.
Derechos de cobro a favor de la empresa, las cantidades que deben a la empresa los clientes,
documentadas en este caso en letras de cambio.
Obligaciones de pago, deudas que tiene la empresa con sus proveedores o con el banco por el
préstamo concedido.
A continuación sumamos cada uno de ellos y podemos saber a cuánto asciende la cifra del
patrimonio neto, usando que PATRIMONIO = BIENES + DERECHOS – OBLIGACIONES

60
 SITUACIÓN DE LA EMPRESA SALERO S.A.
ACTIVO PATRIMONIO NETO Y PASIVO
Patrimonio neto = ?.
Bienes: Sumamos ...
Necesariamente ha de ser 63.200 - 30.000 para que
se cumpla la ecuación
1.000 + 50.000 + 2.000 + 10.000 + 200
Activo= Patrimonio Neto + pasivo.
Total de bienes: 63.200€
O sea, 33.200€

Derechos de cobro: 5.000€ Obligaciones de pago: 10.000 + 20.000=30.000€

Total activo (bienes+derechos) = 68.200€ Total patrimonio neto + pasivo = 68.200€

Ejercicio. Clasifica en bienes, derechos u obligaciones:

ELEMENTO CLASIFICACIÓN
Camión de la empresa.
Terreno donde está situada la nave de la empresa
14 ordenadores.
Deuda con un banco a pagar en 3 años.
El software de los ordenadores
El mobiliaro de la empresa
El material de oficina que la empresa tiene.
Un coche que usa el director pero que pertenece a la empresa
Una impresora usada por los trabajadores.
Deuda con los proveedores de mercancías.
El capital de los socios al crear la empresa.
Ha vendido mercancía por 10.000€. Pendiente de pago.

El balance es un documento que representa la situación patrimonial de la empresa en un momento

determinado. Los elementos se agrupan en torno a las dos principales masas patrimoniales: el activo
por un lado y el patrimonio neto y pasivo por otro.
Ambas masas se ordenan de menor a mayor. En el caso del activo siguiendo el criterio de liquidez y
en el segundo el de exigibilidad. Son dos conceptos muy importantes en economía. El primero hace
referencia al tiempo en el que el activo va a estar en la empresa y el segundo es el tiempo en que la
deuda debe ser devuelta. Es evidente que es muy difícil saber cuánto tiempo va a estar en la
empresa digamos, un ordenador. Pero por lo general, en la mayoría de las empresas estará mas
tiempo que la nave donde ésta se situa. Es un criterio general y por tanto no debemos atender a
casos particulares (eso de...conozco una empresa que a los 5 meses vendieron… etc, no vale).
Toda la información patrimonial de la empresa se encuentra distribuida en las diferentes cuentas.
Todas deben hacerlo de la misma manera, de esa forma se asegura que todas las empresas recojan su
patrimonio de forma uniforme. Así. supongamos que una compañía compra un camión en efectivo
por valor de 50.000€. Son dos operaciones diferentes (la compra por un lado y el pago por otro) y
se anotarían en cuentas diferentes. Por un lado, aumentaría la cuenta de "transportes" en esa

61
cantidad y se disminuiría la de "efectivo" en esa misma cuantía. Como ya has visto, se anota en el
debe por un lado y en el haber por otro.
Todo esto aparece desarrollado en el Plan General de Contabilidad que es una Ley que regula todos
los aspectos relativos a la contabilidad de las empresas y donde se recoge un numero enorme de
cuentas. En este tema vamos a agruparlas y a dar tan sólo algunas de ellas. Por tanto, el modelo de
balance que recoge el Plan General de Contabilidad es bastante complejo. Simplificándolo mucho
podemos dar el siguiente modelo:
PRINCIPALES APARTADOS DEL BALANCE
ACTIVO PATRIMONIO NETO Y PASIVO
A) Activo no corriente A) Patrimonio neto

B) Pasivo no corriente

B) Activo corriente

C) Pasivo corriente

Ejemplo:
Un comercio dedicado a la venta de calzado (SO SA) presenta el siguiente patrimonio a final del
ejercicio económico (2020). Realiza el balance de situación a cierre del ejercicio.
• Construcciones: 50.000€
• Mobiliario: 2.000€
• Productos terminados: 1.000€
• Equipos informáticos:3.000€
• Deudas a largo plazo con entidades financieras (un préstamo a 5 años): 10.000€
• Préstamo con una entidad de crédito a corto plazo (un préstamo a 6 meses): 5.000€
• Caja: 1.000€
• Capital social: 42.000€

Para realizar el ejercicio, lo primero que has de hacer es separar las cuentas anteriores según las
distintas masas patrimoniales. Así en el activo nos encontramos las construcciones, el mobiliario, el
material de oficina y los equipos informáticos. El patrimonio neto suma un total de 46.000€ y el
pasivo está formado por las deudas a largo plazo.
El siguiente paso será ordenar el activo por liquidez. ¿Que bienes van a permanecer más tiempo y
cuáles menos?. Basta aplicar la lógica y ordenando de menor a mayor liquidez sería: construcciones -
mobiliario - equipos informáticos - Efectivo.
En cuanto a la ordenación del patrimonio neto y pasivo hay poco que ordenar. Intenta realizar el
balance y comprueba el resultado en la solución. No importa que te equivoques, el balance es algo
complejo y no pretendemos en esta asignatura que aprendas a hacer balances difíciles, tan sólo que
tengas un primer contacto con algunos ejemplos sencillos.

62
 PRÁCTICA 1: El balance (individual)
Una empresa dedicada a la fabricación de aceite de Oliva presenta a principios del año x la siguiente
situación patrimonial:

• Edificios: 50.000€ (donde se desarrolla la actividad empresarial)

• Marcas y patentes: 3.000€ (la marca de nuestra empresa)
• Maquinaria: 7.500€
• Mercaderías: 2.100€ (Aceite preparado para vender)
• Materias primas: 1.500€
• Efectos a cobrar a nuestros clientes: 1.800€.
• Clientes (Aceite vendido y no cobrado aún)
• Acciones adquiridas de SUGAR, S.A. a largo plazo: 1.600€
• Deuda con Hacienda por diversos conceptos a 7 meses: 2.000€
• Deuda con la Seguridad Social a 4 meses: 3.500€
• Deudas a 3 años con el banco: 24.000€
• Capital social: x
• Ordenadores: 2.500€
• Caja: 1000€
• Mobiliario: 3.000€
• Acreedores, prestación de servicios: 1.000€ (Reparaciones en nuestra empresa
realizadas por otra externa)

Clasifica los distintos elementos según sean bienes, derechos u obligaciones.

63
Clasifica los distintos elementos según las distintas masas patrimoniales a los que pertenecen (activo
corriente/no corriente, patrimonio neto, pasivo corriente/no corriente).

ACTIVO NO CORRIENTE: PASIVO NO CORRIENTE: PATRIMONIO NETO:

Edificios: 50.000€

ACTIVO CORRIENTE: PASIVO CORRIENTE:

La cifra del capital social es desconocida. ¿Puedes calcularla?.

Realiza un balance de situación de la empresa a principios del ejercicio de x (ya te he colocado

algunas cuentas como ejemplo).

ACTIVO PATRIMONIO NETO Y PASIVO

A) ACTIVO NO CORRIENTE: A) PATRIMONIO NETO
Edificios 75000 Capital social

B) PASIVO NO CORRIENTE

B) ACTIVO CORRIENTE:

C) PASIVO CORRIENTE

TOTAL ACTIVO . . . . . . . . . . . . . . . TOTAL PATRIMONIO NETO Y PASIVO

64
 RONALDO ES OFICIALMENTE UN DELINCUENTE
Ronaldo es ya un delincuente y no lo es por haber dejado el Real Madrid. Tampoco es un caso aislado. Otros jugadores
del Real Madrid le han precedido, además de Messi y de algún otro caso. Gracias a un pacto, fue condenado a cuatro
delitos fiscales con una pena de dos años de cárcel y 19 millones de euros. Le va a salir barato porque se calcula que en
total debería pagar casi 100 millones.
Otros muchos deportistas muy conocidos, están en la legalidad tributando en paraísos fiscales
(Andorra, Gibraltar, Islas Caimán…) pero su conducta es quizás, por lo menos inmoral. Apenas
pagan impuestos (y así tenemos peor sanidad, menos becas y en definitiva menos servicios
públicos). No son los únicos de todos modos. Aparte de empresarios tenemos a políticos de
primera línea, congregaciones religiosas , etc. ¿Sabías que hay países donde no cuesta NADA
tener un hijo?. Todo está cubierto: transporte, dentista, ropa, etc. ¿Sabías que en otros no sólo
no hay que pagar por hacer un máster sino es el gobierno quien te paga por hacerlo?. ¿De
donde sale todo ese dinero?. De los impuestos.

2. Los impuestos
Tipos de impuestos
El sector público necesita dinero para sufragar sus gastos. Los fondos para educación o sanidad se
obtienen del dinero que pagamos tanto particulares como empresas. Estos pagos se llaman tributos
y pueden ser de tres tipos: impuestos, tasas y contribuciones especiales. Sin duda, los impuestos son
los más importantes y en ellos nos centraremos.

Llamaremos impuesto a todo tributo que debe pagarse sin recibir contraprestación por parte del
sector público. Es decir, que se pagan por consumir un producto o por recibir una renta pero la
persona no recibe nada directamente (aunque sí indirectamente) a cambio de ello. Por otro lado, las
tasas se pagan en compensación por un servicio o por realizar una actividad (como por ejemplo la
tasa por realizar el examen de PEvAU).
Por último, la contribución especial es un tributo de carácter obligatorio que se paga por verse
beneficiado por una determinada actuación pública. Por ejemplo cuando un ayuntamiento instala
alumbrado público y una acera en una zona donde no existía, cobrará a los vecinos una
contribución especial por ello.
Se pueden clasificar en impuestos directos e indirectos.
• Impuestos directos son los que se aplican directamente a la renta que obtiene una persona
como el que se aplica sobre el salario o sobre las rentas de un empresario. Podemos decir
que “llevan el nombre de la persona escrito en ellos”.
• Los impuestos indirectos buscan gravar la renta pero de manera indirecta, como el que se
aplica sobre el consumo. En este caso,
podemos decir que son anónimos. El
caso más conocido es el IVA.

Ejercicio:
Clasifica en impuesto directo, indirecto, tasa
o contribución especial, los siguientes pagos:

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 Pago Clasificación
100€ pagados por el examen de Selectividad
Dinero que se paga a Hacienda por el trabajo
Dinero pagado al ayuntamiento por tener un coche
Dinero que se paga por una herencia
Dinero que se paga al ayuntamiento por instalar servicios
(farolas, acera) en un chalet
Dinero pagado por el servicio de basuras
Dinero pagado por comprar un pantalón
Dinero pagado por tener una casa en propiedad
Dinero pagado al comprar un pastel
Dinero pagado al matricularse en la universidad

IMPUESTO SOBRE LA RENTA DE LAS PERSONAS FÍSICAS

El IRPF grava la renta que obtienen las personas físicas, por lo que deben pagar los que cobran un
salario, los empresarios individuales por los beneficios de su negocio o los inversores por sus
dividendos. Se realiza entre los meses de mayo y junio y lo que se declara es siempre lo referente al
año anterior.
Como norma general están exentos aquellas personas que cobran de un solo pagador menos de
22.000€ brutos anuales.
El IRPF es un impuesto de tipo progresivo en el sentido que no se paga un porcentaje fijo sino que
va a aumentando a medida que crece la renta.
El cálculo de la cuota del IRPF es complejo ya que intervienen desgravaciones, mínimo exento, etc.
Por suerte, la Agencia Tributaria pone a nuestra disposición diversas herramientas como el Programa
Padre, el borrador o la posibilidad de pedir cita para que nos la realicen presencialmente.

Es interesante que entiendas cómo funciona un

impuesto progresivo por tramos. Para ello vamos a
calcular la cuota íntegra de un trabajador que cobra
40.000€ de salario bruto. No es un ejemplo real ya
que como hemos dicho, hay que tener en cuenta
otros muchos factores.
En primer lugar nos vamos al tramo más alto por el
que pagaría (de 35.200 a 60.000€) y calculamos la
cantidad que entra en este tramo, concretamente
sería 40.000€-35.200€ = 4.800€ y sobre esta
cantidad calculamos el 37%, resultando 1.776€.
Luego bajamos al siguiente tramo (de 20.200 a
35.200) y a partir de ahora pagaremos por todos los tramos. En este sería 35.200 - 20.200 =
15.000€ por su tipo correspondiente que es del 30%. El resultado se suma en la cuota calculada
anteriormente.
Posteriormente vamos repitiendo el proceso en cada tramo hasta llegar al primero. La cuota
tributaria será la suma de las cuotas calculadas en cada tramo.

66
Ejercicio. Calcula la cuota de IRPF que pagaría un trabajador con el siguiente salario anual:

18000€

25000€

50.000€

IMPUESTO SOBRE SOCIEDADES

El Impuesto sobre Sociedades (o IS) grava los beneficios obtenidos por aquellas empresas que están
constituidas como sociedades (como las limitadas o anónimas). Como ya has visto antes, el IRPF es
el que pagan los empresarios individuales.
Para calcular la base imponible (la cantidad sobre la que se calcula se parte del beneficio y tras
ciertos ajustes, se paga el 25% con carácter general.

Ejercicio:
Perezo SA ha obtenido el pasado ejercicio económico unos beneficios antes de impuestos de
200.000€. Además la empresa debe realizar unos ajustes para el pago del IS de 20.000€. Calcula la
cuota de IS.

IMPUESTO SOBRE EL VALOR AÑADIDO

El IVA posiblemente sea el impuesto más conocido por todos pues lo pagamos con cualquier
consumo. Sin embargo los empresarios que también pagan el IVA por sus compras lo recuperan
posteriormente, siendo el consumidor el que finalmente soporta este impuesto. Siendo así, como
emprendedor sólo tendrás que gestionar este impuesto, pero esto te generará una importante carga
de trabajo, pues tendrás que realizar diversos trámites.
Hay tres tipos de IVA:
• IVA superreducido del 4%, que se aplica a alimentos muy básicos (pan, leche, huevos,...) y
productos como medicinas o libros.
• IVA reducido del 10%, aplicable al resto de alimentos, vivienda o transporte.
• IVA normal del 21%, aplicable al resto de bienes y servicios

Hay dos conceptos muy importantes que todo emprendedor debe conocer:
• IVA soportado: el que éste paga por sus compras tales como materias primas o servicios.

67
 • IVA repercutido: es el que la empresa ingresa por el IVA que cobra a sus clientes.

Por un lado, el IVA repercutido que se recauda a los clientes debe ser ingresado en Hacienda, pero a
su vez Hacienda debería devolverle el IVA soportado ya que el empresario no debe pagarlo y sin
embargo lo ha hecho al pagar sus facturas.
Para simplificar, lo que se ingresa en Hacienda es la diferencia entre el repercutido y el soportado, es
decir:
Ingreso periódico en Hacienda = IVA repercutido - IVA soportado

Ejercicio:

Un empresario realiza los siguientes pagos y cobros. Todos tienen un IVA del 21%.
Compra de materias primas: 20.000€
Factura de luz: 300€
Compra de un ordenador:1200€
Venta de mercancías: 30.000€
Calcula el IVA repercutido, el IVA soportado y la cuota para pagar en Hacienda.

OTROS IMPUESTOS

Los impuestos que has estudiado son los más importantes por su volumen de recaudación y también
son los que más afectan a los empresarios. Pero hay otros que aunque menos importantes, también
debes conocer:

Ilustración 10: Otros impuestos. Materiales de CEE, IEDA. Junta de Andalucía

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 Impuesto sobre Actividades Económicas (IAE): grava de forma directa la realización de cualquier
tipo de actividad económica, Están exentos de su pago las personas físicas y las sociedades con
importe neto de cifra de negocios inferior a un millón de euros.
Impuesto sobre Bienes Inmuebles (IBI): también municipal, grava la posesión de inmuebles (pisos,
garajes, terrenos, etc.). Para calcular la cuota se aplica un porcentaje sobre el valor catastral. El tipo
impositivo depende del ayuntamiento donde se encuentre.
Impuesto sobre Transmisiones Patrimoniales y Actos Jurídicos Documentados (ITPyAJD). Está
gestionado por las comunidades autónomas y grava:
• Transmisiones de bienes o patrimonio no sujetas a IVA, como un coche de segunda mano, ,
una vivienda de segunda mano, una cantidad económica, etc.
• Actos jurídicos que se formalizan en un documento notarial, mercantil o administrativo,
como la compra de un inmueble o un testamento.
• Operaciones societarias como su constitución, ampliación de capital, fusión, escisión,
disolución, etc.
Impuesto sobre Vehículos de Tracción Mecánica (IVTM). Se cobra anualmente por la posesión de un
vehículo, como un coche o una moto. También es municipal y la cantidad a pagar depende del tipo
de vehículo y de sus características (potencia, antigüedad, etc).
Ejercicios:

1. Marca con un círculo los impuestos que se activan según los siguientes casos. Justifícalo.

Ilustración 11: Materiales de CEE, IEDA, Junta de Andalucía.

2. Calcula el dinero pagado por los siguientes impuestos:

• Compra de una barra de pan (0,90 céntimos sin IVA):

• Billete de autobús (0,70 céntimos sin IVA):

• Pedro tiene un salario anual 24000€:

• La empresa Perezo SA tiene unos beneficios de 4.000€:

• Ana tiene una casa con un valor catastral de 30.000€. El porcentaje de IBI es del 4%:

• José María vende una casa por valor de 70.000€. El ITPyAJD es del 1%:

69
3. Indicar si son ciertas o falsas las siguientes afirmaciones:

• El dinero depositado en el banco es activo no corriente.

• El paquete de ofimática que tenemos instalado en el ordenador es un activo no corriente.
• El combustible para el coche de la empresa es activo corriente.
• Los embalajes para los productos que una empresa vende es activo corriente.
• Si nuestra empresa debe 1.000€ a Hacienda, es un pasivo corriente.
• Si damos un crédito a 5 años a otra empresa es un activo corriente.
• El capital que los dueños de la empresa han aportado es patrimonio neto.
• Tras cerrar el ejercicio, la empresa tiene un beneficio de 2.000€ que decide reservar para
futuras inversiones en el extranjero. Se trata de un activo.
• El Impuesto sobre Bienes Inmuebles o IBI que se paga por el hecho de tener por ejemplo una
casa o garaje es un impuesto directo.
• Si la base liquidable es 20.000€ y el tipo impositivo es del 15%, la cuota tributaria será de
2.000€.
• Los menores de 16 años pagan IRPF.
• Los empresarios están obligados a efectuar retenciones a sus trabajadores.
• Las sociedades tributan por el IRPF.
• Cuando presentamos la declaración de la renta (IRPF) declaramos los ingresos del año en
curso.
• Los trámites de un empresario individual en cuanto a IRPF son los mismos que cualquier
trabajador.
• El IRPF es un impuesto cuya cuota se calcula proporcionalmente a la renta.
• Cuando un emprendedor compra materias primas para su empresa no paga el IVA.
• Un empresario tiene la siguiente información: IVA soportado = 300€, IVA repercutido
=200€. Por tanto pagará a Hacienda 100€.
• Los productos pagan 3 tipos de IVA que permanecen inalterables en el tiempo.
• El IVA es el mismo en toda la Unión Europea.
• Las becas dependen de los impuestos recaudados por el Estado.
• Suecia cobra más impuestos que España.
• Afganistán cobra más impuestos que España.

PRÁCTICA 2: Comentario de texto (individual)

Hacienda devuelve dos millones de euros a Cristiano Ronaldo y deja la multa en 16,7
Diario del mundo, 10 de agosto de 2018.
Según la Agencia Tributaria, Ronaldo cedió la explotación de sus derechos de imagen en España en diciembre de 2014 a las
sociedades Arnel Services, S.A, y Adifore Finance, LTD, radicadas en las Islas Vírgenes Británicas y propiedad, a través de la
sociedad Mint Media, del empresario Peter Lim, propietario del Valencia.
Tras examinar esta operación, Hacienda considera que «no está sujeta al IVA por tratarse de prestaciones de servicios
localizadas fuera del territorio de aplicación del impuesto». Teniendo en cuenta que Ronaldo realizó una declaración
complementaria en enero de 2017 correspondiente al ejercicio 2014 y abonó el IVA de la referida transacción, Hacienda
procede ahora a su devolución inmediata.
Con esta devolución y el pago de la cantidad pendiente hasta alcanzar los 16,7 millones de euros, el pacto entre Ronaldo
y Hacienda queda completamente sellado a falta de formalizar la conformidad en una vista ante la Audiencia Provincial de
Madrid. En ella el futbolista portugués se reconocerá culpable de la comisión de cuatro delitos fiscales por la tributación de
sus millonarios derechos de imagen durante su etapa en el Real Madrid y admitirá una pena de dos años de prisión que no
llevará aparejada su cumplimiento. En dicha vista Ronaldo intentará que dicha pena sea sustituida por una multa de
350.000 euros.
A cambio, Ronaldo ha conseguido que se reduzca el fraude que le atribuía Hacienda, fijado inicialmente en 14,7 millones
de euros, a menos de la mitad (5,6). Pero es que contando la sanción e intereses, sólo tendrá que pagar poco más de la
cifra fijada como evadida por Hacienda. De no haber cristalizado este acuerdo, gestionado en representación de Ronaldo
por el letrado José Antonio Choclán y el fiscalista Manuel De Vicente Tutor, el futbolista se hubiera enfrentado a un juicio
penal y a una sanción que, en el peor escenario para él podía rondar los 100 millones de euros.

70
1, Da tu opinión personal sobre éste texto.

2. ¿Por qué Ronaldo no tributa directamente por lo que gana por los derechos de imagen y lo hace
a través de sociedades?

PRÁCTICA 3: El país que queremos (individual)

Hay verdades, mentiras y estadísticas. Cuando uno muestra una estadística lo muestra siempre a “su
forma”. En cuanto a presión fiscal os podéis encontrar estadísticas de todo tipo. Si lo que miramos es
la presión fiscal sobre el salario (bastante objetiva), España es por detrás de Estonia, el país de
Europa en el que menos impuestos se paga (a fecha de hoy), Así, en España se paga el 21,3% del
salario. En Bélgica se paga el 39,8%. En Bélgica si te quedas en paro, cobras un salario de manera
indefinida. Si te pasas 50 años en paro, cobrarás los 50 años. En Suecia, el colegio es completamente
gratuito (libros, transporte, comedor) y los alumnos tienen médico y enfermera en el centro. En
países que muchos consideran casi “tercermundistas” como Bosnia, Albania o Montenegro, las
madres disfrutan de un año de permiso retribuido por embarazo. En España, la tercera parte (4
meses). En Suecia, los carriles bici tienen calefacción. En Europa, en muchos países los grados y
másteres son gratuitos y los estudiantes no sólo no pagan, sino que cobran por hacerlo. Hay ayudas
de todo tipo a gente joven que se quiere independizar o que aún no encuentra trabajo …

Solo 200 de las 600 grandes fortunas españolas pagan el

impuesto de patrimonio.
El número de estos multimillonarios con más de 30 millones casi se triplica desde 2007,
pero Madrid exime del pago del tributo a sus vecinos.
Diario Cinco Días, 3 de septiembre de 2019.

El número de contribuyentes que atesoran fortunas superiores a los 30 millones de euros se ha multiplicado casi por tres en
la última década, pasando de 233 en 2007 a 611 a cierre del ejercicio 2017, el último año del que hay datos disponibles.
Sin embargo, según los datos publicados este martes por la Agencia Tributaria, apenas un tercio de ellos acaba pagando el
impuesto de patrimonio. En concreto, solo 205 de estos multimillonarios acaban tributando por este concepto el año
pasado sobre su fortuna de 2017, lo que supone dos docenas menos de los que lo abonaban antes del estallido de la crisis.

La explicación fundamental a este fenómeno radica en que la Comunidad de Madrid mantiene bonificado al 100% dicho
impuesto, lo que supone que sus habitantes no pagan un solo euro por este tributo. Pese a ello, las fortunas de más de dos
millones de euros de la región están obligadas a declararlo, lo que permite saber que existen 16.856 contribuyentes, con un
patrimonio medio de más de 9,7 millones cada uno, que dejan de pagar unos 995,6 millones de euros a la caja regional
cada año. Una ventaja fiscal que no ofrece ninguna otra autonomía y que ha atraído a Madrid a un creciente número de
grandes fortunas en los últimos años.

1. El Impuesto sobre el Patrimonio (IP) es autonómico. ¿Qué significa?.

71
2. El IRPF recae sobre las rentas, el IBI sobre los inmuebles ¿Sobre qué recae el IP?.

2. ¿Qué consecuencias tiene que una comunidad cobre por un impuesto y otras no?.

3. ¿Por qué crees que Madrid o Barcelona puede quitar el IP y otras no pueden?

4. ¿Crees que es justo que lo pagado en impuestos sea diferente en Andalucía y en Madrid?.

5. ¿Se pagan las mismas cantidades en impuestos en un pueblo que esté al lado y en su misma
pronvicia?. ¿Tienen iguales servicios?.

PRÁCTICA 4: ESPAÑA RESCATADA

El Confidencial, junio 2017.

Me gustaría especificarlo muy claramente, aquí no hay un coste para los contribuyentes españoles”. Esta es sólo una de las
frases que repitió el Gobierno cuando se aprobó el rescate europeo a la banca española para dejar muy claro que "no
costará ni un euro". Hoy el Banco de España pone las cifras sobre la mesa y sus cuentas son muy diferentes: el Estado
perderá finalmente 60.600 millones de euros, el 80% de los 77.000 millones inyectados. Esta cuantía se financió por dos
vías: una parte fue dinero público de los contribuyentes, que se canalizó a través del Frob y otra, aportaciones de la banca
al Fondo de Garantía de Depósitos (FGD). En total, el Frob inyectó 56.800 millones de euros, de los cuales el Banco de
España estima que se perderá en torno al 70%. Lo que no iba a costar ni un euro serán finalmente 39.500 millones de
euros que no se recuperarán.

A finales de 2015 el Estado había recuperado algo más de 4.100 millones de euros, apenas el 5% de todo el dinero
inyectado. De esta cuantía, en torno a 3.500 millones se corresponden a ayudas públicas del Frob y unos 700 millones a
las aportaciones del FDG. El Banco de España estima que el Gobierno puede recuperar otros 12.200 millones de euros con
las desinversiones que tiene pendientes (ya ha conseguido algo más de 1.300 con la desinversión en Bankia) y otros
instrumentos híbridos que conserva. En total se recuperarán en torno a 16.300 millones de euros de los 77.000 gastados,
esto es, sólo se recuperará uno de cada cinco euros. De los 60.600 millones de euros que se perderán, en torno a 39.500
millones correrán a cargo del contribuyente, mientras que 21.000 millones los ha aportado el FGD. ¿Cuánto son 60.600
millones?

A pesar de todo lo que se ha dicho, el contribuyente español todavía no ha empezado a pagar el rescate. Las ayudas se
financiaron con deuda, en total con 50.300 millones de euros según los datos de Eurostat. España no ha salido del déficit
ningún año, lo que significa que todavía no ha podido empezar a pagar el coste de las ayudas a la banca, que sigue
pesando sobre el pasivo de las Administraciones Públicas. El apoyo al sector financiero fue uno de los motivos por el que
la deuda pública española se disparó hasta superar el 100% del PIB durante la crisis.

1. ¿Qué significa que “las ayudas se pagaron con deuda”?.

72
2. Teniendo en cuenta que la población de España ronda los 40 millones y la deuda pendiente 50.000
millones, ¿cuánto nos corresponde pagar a cada uno?.

3. ¿De dónde piensas que se pueden conseguir los miles de millones que tenemos pendientes de pagar?

4. Hay partidos y países que promueven una tasa a grandes corporaciones financieras que pagan CERO
impuestos en España (o cantidades ridículas como 40.000€) aunque, aquí ganan miles de millones. ¿Qué
opinas?

Ejercicios:

1. Calcula el IVA que se debe aplicar en los siguientes casos.

• Compra de libros por valor de 200€. IVA 4%.

•
• Compra por valor de 150€ de entradas para un concierto. IVA 21%

2. Un empresario ha soportado un IVA por valor de 2.930€ y ha repercutido un IVA por valor de
1.823€. ¿Qué debe hacer?

3. ¿Qué impuestos se debe pagar en los siguientes casos?

• Compra y posesión de una moto nueva:

• Compra de una casa de segunda mano y posesión de ella:

• Donar una cantidad económica a otra persona:

• Realizar un testamento:

• Compra de una entrada de cine:

• Una empresa decide aumentar su cifra de capital social:

• Una persona física monta una pequeña peluquería y los beneficios obtenidos en el primer
año:

73
4. Eres el dueño de una tienda de chuches y gominolas y en el mes de marzo, has tenido las
siguientes compras:

Cantidad Artículo Coste Base imponible % IVA

(unidad) IVA soportado
2 Almendras(kg) 5€ 10%
10 Caramelos(kg) 2€ 10%
50 Agua (botellas) 0,20€ 4%
100 Bolsas de patatas 0,5€ 10%
40 Empanadas 1€ 10%
25 Cuñas de chocolate 0,80€ 10%

Y en el mismo periodo ha tenido las siguientes ventas:

Cantidad Artículo Precio Base imponible % IVA

(unidad) IVA soportado
1,5 Almendras(kg) 12€ 10%
3 Caramelos(kg) 7€ 10%
15 Agua (botellas) 1€ 4%
60 Bolsas de patatas 1,25€ 10%
40 Empanadas 2€ 10%
25 Cuñas de chocolate 1€€ 10%

Se pide:

a) Completa la tabla anterior.

b) Calcula el IVA que deberá ingresas en Hacienda o bien, el que ésta le debe devolver.

c) Completa la siguiente tabla para calcular el stock de mercancía que ha almacenado tu tienda
durante este mes:

Cantidad Artículo coste Precio de venta

almacenada (unidad) (unidad)
Almendras(kg)
Caramelos(kg)
Agua (botellas)
Bolsas de patatas
Empanadas
Cuñas de chocolate

74
 TEMA 5
FINANCIACIÓN
1. Fuentes financieras
2. Financiación propia
3. Financiación ajena

1. Fuentes financieras
Cuando un emprendedor tiene en mente una idea de negocio, la mayor parte de sus pensamientos
giran en torno a dos ideas fundamentales: ¿en qué voy a invertir y cómo voy a conseguir los fondos
necesarios para afrontar estas inversiones?. La inversión es lo primero. La financiación, lo segundo.

Ilustración 12: Tipos de financiación IEDA, Junta de Andalucía

La financiación se puede clasificar según varios criterios. Uno de ellos es según la procedencia de los
fondos y en este caso nos encontramos con financiación interna (los fondos se han generado dentro
de la empresa) y externa (los fondos proceden de fuera de la empresa).
Por otro lado, los fondos se pueden clasificar según la titularidad del capital. Así tendríamos
financiación propia cuando éstos son recursos financieros pertenecientes a la empresa y que no está
obligada a devolver. La ajena sin embargo, debe devolverlos y por tanto suponen una deuda para el
emprendedor.
Si nos centramos en la financiación según la titularidad del capital, tenemos el capital social, las
reservas, etc. Si observas el gráfico verás que hay varios recursos como el capital social y
aportaciones de inversores ampliando el capital, que siendo propios son externos. El resto, serían
internos.

75
Por el lado de la financiación ajena, son fundamentalmente recursos obtenidos de entidades
financieras aunque pronto veremos que no son los únicos. Como verás en el gráfico, todas las
fuentes ajenas son también externas. En el apartado siguiente podrás estudiarlos con más detalle.
Esto te puede parecer algo complicado y lo es. No sabes muchos de los te ŕminos que estás viendo yminos que estás viendo y
es posible que hasta el año que viene no lo des en profundidad en la asignatura de Economía de la
Empresa. Ten paciencia.

Ejercicios:

1. Rellena los huecos:

La financiación podemos dividirla en interna y externa si nos referimos a la ____________ de los

fondos. En función de la titularidad
tendríamos por otro lado financiación
_____________ y _______________ .Si
nos centramos en la clasficación según la
titularidad del capital, dentro de la
financiación propia tendríamos los
beneficios empresariales que en el
ejemplo de la izquierda ascienden a
___________ €, además de las
_______________ que también son
5.000€.Por tanto, la cuantía total de los
fondos propios es de
_____________________ €.Por otro lado,
la financiación _____________________
está formada por los préstamos por valor
de ________________ y la campaña de
_________________ por valor de
_______________ €.
Ilustración 13: Tipos de financiación IEDA, Junta de Andalucía

2. Señala la(s) respuesta(s) correcta(s)

• La inversión se puede definir como…
• Son fuente de financiación propia: ◦ La mejor manera de invertir los
◦ Las reservas fondos de una empresa.
◦ Los préstamos ◦ La forma de conseguir fondos
◦ los créditos necesarios para el funcionamiento de
la empresa.
• Son fuente de financiación externa:
◦ Cualquiera generada fuera de la • El capital que lo socios aportan al crear la
empresa empresa es financiación:
◦ La que pertenece a la empresa ◦ Ajena
◦ Ambas son correctas ◦ Propia
◦ No es de la empresa, sino de los
• Las fuentes de financiación más socios.
recomendables son:
◦ Las internas • Es una deuda para la empresa:
◦ Las propias ◦ Los préstamos
◦ Depende de la situación de la empresa ◦ El capital social
y del destino. ◦ Las reservas

76
 ¿SABES MÁS QUE MI GATO?: EL ORIGEN ESPAÑOL DEL DÓLAR
Pocas cosas hay que se relacionen más con Estados Unidos que su moneda y el símbolo de ésta. Pero pocas personas
saben de dónde viene.
Nuestra historia comienza en el valle de Sankt Joachim (Bohemia), gobernada entonces por Carlos V de Alemania y I de
España. Un día, alguien encontró en este valle una enorme mina de plata refugiándose de una tormenta. Con el
consentimiento del emperador, empezó a acuñar monedas bajo el nombre de "Joachimsthaler" ("Joachim" era el nombre
del valle y "Thal" viene de la palabra valle en alemán). Más tarde la moneda pasó a ser oficial del imperio, pasando a
llamarse simplemente "Thaler".
Bajo el reinado de Felipe II llega a América del Sur, variando su nombre y pasa a llamarse "Tálero" y posteriormente
"Tólar". Rápidamente, los colonizadores le dieron finalmente el nombre de "dólar". En América del Norte se denominó
"Spanish Dollar"
Como el dólar tenía el valor de ocho reales (otra moneda usada por entonces), se le atribuyó también el nombre de
"piece of eight" (pieza de a ocho). Tras la independencia americana, el gobierno de EE.UU decidió acuñar su propia
moneda, a la que naturalmente llamaría dólar.
Historia del símbolo ($)
En cuanto a su símbolo, tiene una barra vertical ($), aunque está popularizada la costumbre de ponerle dos barras. El
origen viene de la superposición de las letras "PS" que algunos historiadores piensan que proviene de la abreviación de la
anteriormente mencionada "Piece of Eight", que se representaba como "P8", mientras que otros dicen que proviene de la
abreviación de "Pesos", nombre con el que también se le conocía a los dólares en Sudamérica y España cuya abreviación
sería también "PS".

2. Financiación propia
RESERVAS:

Los beneficios de una empresa pueden ser repartidos entre sus socios, llamados dividendos, pero en
otros casos, éstos pasan a las reservas. Por tanto, las reservas son los beneficios no distrubidos de la
empresa. Hay varios motivos por los que una empresa reserva sus beneficios: por obligación legal o
decisión voluntaria.

AMORTIZACIONES:

Cualquier activo no corriente, bien material o inmaterial, que pasa a formar parte de una sociedad,
sufre una depreciación o pérdida de valor.
Esta depreciación de los activos debe reflejarse contablemente aplicando una serie de ajustes en su
valor, las denominadas amortizaciones. Estas amortizaciones representan una fuente de financiación
propia de la empresa aunque se destinen al mantenimiento de la actividad productiva.

Ejercicio. Calcula la amortización de los siguientes bienes:

Vida útil 10 años.

Valor de compra 50.000€.
Se vende en 10.000€
Vida útil 5 años.
Valor de compra 500€.
Valor residual 50€
Vida útil 2 años.
Valor de compra 5.000€.
Se recicla (sin valor final)

77
CAPITAL SOCIAL

El capital social está formado por las aportaciones iniciales de los socios (dinerarias o no). Estamos
acostumbrados a usar la palabra capital como una cantidad de dinero que una persona posee pero
jurídicamente, aunque en economía ya has visto que “capital” incluye algo más que el dinero. Por
tanto en este caso, capital social significa una deuda para la empresa con los socios que la crearon y
que sólo debe ser devuelta en caso de disolución de la sociedad.
Es una cifra que como has estudiado puede tener un mínimo (3.000€ en el caso de las sociedades
limitadas y 60.000€ en el caso de las anónimas) pero esta cifra puede ser mayor. Es una cantidad
cuya función es dar una garantía para las obligaciones contraídas con terceros. Si es alto, da
confianza a proveedores, entidades financieras a las que puedes solicitar un préstamo o a futuros
inversores.
La cifra del capital social siempre puede aumentar (o incluso disminuir) si la sociedad lo desea y
sigue los procedimientos que la ley establece.
Recuerda por último, que el capital social se divide en participaciones en el caso de las sociedades
limitadas y en acciones en el de las anónimas.
La ampliación de capital supone una fuente de financiación para la empresa. Consiste en permitir la
entrada a nuevos propietarios o bien aumentar la participación de los actuales.

Ejercicio. Helen Chufe, Lola Mento y Matías Queroso son tres amigos que han montado una SL.
Helen aporta 1.000€, Lola 1.000€ y Matías 2.000€

a) Con dicho capital, ¡pueden montar una SL?. ¿Y una SA?

b) ¿Qué porcentaje del capital social – y por tanto de poder – tiene cada uno?.

c) Si Susan Atorio decide entrar con 1.000€ en la sociedad, siguiendo el procedimiento

establecido y todos los socios están de acuerdo. ¿Puede hacerlo?. ¿Qué repercusiones tiene
con respecto al apartado anterior?. Calcula los nuevos porcentajes.

¿ERES CAFETERO?. EL PEOR CAFÉ ESTÁ EN ESPAÑA

En muchas ocasiones, la entrada de nuevos inversores significa la compra de

la empresa. Así sucedió a finales de los años 80 con Cafés la Estrella S.A., una
empresa familiar radicada en Badajoz cuyo accionariado estaba disperso en
la familia Gómez Tejedor. Finalmente su capital pasó a ser controlado por la
multinacional Nestlé, afincada en Suiza. Lo que pocos saben es que Gómez-
Tejedor, el fundador de Cafés la Estrella, fue sin quererlo, responsable del mal
café que actualmente se sirve en muchos bares de nuestro país. Esto es debido
al famoso café torrefacto. En los comercios se disfraza con otro nombre:
mezcla, fuerte, intenso … hay que leer la etiqueta para entender que
simplemente lleva un porcentaje de café torrefacto. Gómez-Tejedor tostó café
torrefacto por primera vez en 1867. El método consiste en añadir una
importante cantidad de azúcar al tostarlo lo que le proporciona un sabor
mucho más amargo y más fuerte y que además le protege de la humedad.
En un siglo de pobreza y dominado por la Guerra Civil, fue una forma de llevar café más barato a todos los rincones del
país. Barato era por llevar azúcar -y por tanto, menos café- y además un sabor más fuerte por lo que era necesario menos
grano. Además Gómez-Tejedor fue un genio precoz de la publicidad: vallas publicitarias, tarjetas postales, billetes emitidos
por el Banco de España. Incluso Cafés La Estrella fue nombrada proveedora oficial de la Casa Real Española, por lo que
este era el café que Alfonso XIII tomaba en sus recepciones oficiales. Con el tiempo, el café torrefacto se popularizó e
incluso muchos creyeron que era un café de alta calidad cuando lo que sucedia era precisamente, todo lo contrario.
Hoy, es fácil encontrar este café en muchas cafeterías del país. Por suerte, parece que los nuevos negocios lo están
relegando por café de mejor calidad que es el que se toma en el resto del continente. Yo que soy cafetero, jamás tomo
café torrefacto. En el mundo culinario, los buenos productos no necesitan nada que mejore su sabor. Sólo los malos lo
necesitan.

78
3. Financiación ajena
Las fuentes de financiación ajena son recursos externos que la empresa tiene obligación de devolver
y que por tanto, al emprendedor le suponen una deuda. La mayor parte de estas tienen relación
con las entidades financieras pero como luego verás, no siempre es así.
En principio es conveniente financiarse con fondos propios, ya que aparte de no tener que pagar
por ellos (aunque sí tienen un coste de oportunidad), nos permiten tener independencia financiera.
Por desgracia no siempre están disponibles o son difíciles de conseguir. Encontrar nuevos inversores
que nos permitan ampliar nuestro capital social dependerá mucho de la confianza que éstos
depositen en nuestro proyecto.
Sin duda, el mayor inconveniente de esta financiación es la obligación por un lado de devolverlos y
por otro de pagar unos intereses por ella.

EL ORIGEN DEL EURO

El origen del símbolo del euro (€) proviene de la letra griega Epsilon
que se parece a E de Europa y muy usada en asignaturas como
matemáticas, física o química. Las dos líneas horizontales que se
añadieron es un símbolo de estabilidad.
Por otro lado, en países como Holanda, Bélgica o Finlandia hace ya
tiempo que uno usan las monedas de 1 y 2 céntimos, estableciendo
como moneda mínima la de 5 céntimos. Sin embargo, en
supermercados se pueden encontrar precios que no están redondeados
(como 1,26€). Simplemente el redondeo hacia arriba o abajo se produce al pagar el total de la factura en
caja. La Unión Europea está animando a todos los países a tomar esta decisión ya que curiosamente, el coste
del cobre usado en las monedas y el de fabricarla supera el valor que estas monedas tienen.

PRÉSTAMOS Y CRÉDITOS

Préstamos y créditos son dos fuentes de financiación básicas para cualquier emprendedor. Aunque
son instrumentos con ciertas semejanzas, presentan importantes diferencias que a continuación vas a
estudiar.
En el préstamo, una persona o entidad (el prestamista) entrega a otra (el prestatario) una cantidad
de dinero con la obligación de devolverla en forma y plazo junto a unos intereses, que son los
beneficios del prestamista. Se usan para comprar maquinaria, terrenos, etc.
Por otra parte, el crédito es una cantidad de dinero que se pone a disposición de la empresa cuando
éste lo necesita, pagando una cuota mensual. Suele ser destinado al pago de facturas en momentos
puntuales. Las tarjetas de crédito personales, que quizás conozcas, funcionan de la misma manera

¿Cuál es más conveniente?. Normalmente el interés del crédito es más alto que el del préstamo, así
que el crédito es conveniente cuando desconoces el coste final de tu inversión o cuando vas a
desembolsar el dinero en distintos momentos. Si la cantidad necesaria es clara y vas a pagar en un
plazo, lo más interesante es el préstamo. Por otra parte, el crédito es muy útil para el emprendedor
para cubrir situaciones de falta de liquidez o si se necesita para invertir en activo corriente que se va
a vender en un corto plazo.

79
Ejercicio. Explica razonadamante lo más conveniente en los siguientes casos:

1. Antonio, desea comprarse un coche por valor de 25.000€. Tiene 5.000€ ahorrados.

2. Ana y Carlos se acaban de casar y desean construir su propia casa. El constructor le informa que el
coste ronda los 100.000€ aunque pueden aparecer gastos extras por lo que calcula que el coste final
puede estar entre los 80.000 y 120.000€. Disponen de 50.000€ ahorrados.

3. Marta quiere irse a estudiar a Alemania. Ignora totalmente el coste que puede tener sus estudios
pues desconoce el nivel de vida del país.

CROWDFUNDING

En los últimos años, las nuevas tecnologías, las redes sociales, la globalización y el auge de nuevos
emprendedores, han traído nuevas formas de financiación que no provienen de las entidades
financieras tradicionales.
El crowdfunding consiste en lograr que en un
periodo de tiempo determinado, un
emprendedor logre financiar su proyecto con
pequeñas aportaciones de un gran número de
personas. Es una financiación masiva en la que
el emprendedor consigue el dinero necesario a
cambio de algo.
Aunque en realidad a todo lo que vas a ver se
llama Crowdfunding, en realidad y en función
de lo obtenido por el inversor, se consideran
cuatro tipos de crowdfunding:
Crowdlending, donde aparte del capital
aportado al emprendedor, se obtiene un
interés. Habitualmente el interés es menor al
ofrecido por los bancos.
Crowdinvesting, cuando a cambio de la
Ilustración 14: Crowdfunding. Materiales CEE, IEDA. Junta de Andalucía

aportación se obtiene parte del capital de la empresa. Es decir, te conviertes en dueño (en parte) de
ella.

80
Crowdonation, donde la aportación es altruista sin recibir nada a cambio o si acaso, algún tipo de
regalo testimonial. Aunque te sorprenda, funciona muy bien. Son como “micromecenazgos”-
Y por último, crowdsourcing, quizás el más sorprendente. Consiste en externalizar parte del trabajo
que anteriormente se realizaba dentro de la empresa. El lanzamiento de nuevos productos, ideas o
procedimientos se deja abierto a una especie de labor colaborativa de los inversores, que aportan su
tiempo, conocimientos, ideas, etc.

EL “CULEBRA” Y EL “CABESA”

En la Semana Santa de 2008, un ladrón robó en un restaurante de Sevilla vestido completamente de nazareno (capirote
incluido). Basándose en esta historia, en el año 2012 se estrenó la película dirigida por el sevillano Alfonso Sánchez y
protagonizada por él mismo y el también sevillano Alberto López, titulada "El mundo es nuestro", una de las primeras
películas españolas financiadas con crowdfunding.
Para ello se lanzó la campaña llamada "Apadrina a un tieso". Con pequeñas participaciones de 120 euros alcanzaron los
20.000 euros y a partir de ahí se sumaron otros productores de más capacidad económica, logrando reunir un
presupuesto de 600.000 euros.

EL CASO “PAMPLING”
Pampling, es una cadena de tiendas que vende camisetas de todo tipo, con un estilo que a veces podemos considerar de
“friky” (y que conste, que el que escribe ésto tiene varias). Pampling empezó como una cadena que diseñaba sus propias
camisetas. Un día tuvieron una gran idea: hacer micro concursos donde la gente colgara sus diseños. Aquellos más
votados por los internautas serían los fabricados. A cambio el diseñador obtendría un % de los beneficios. Hoy es una
cadena de gran éxito.

PRÁCTICA 1: Crowdfunding (individual)

Entra en la plataforma lanzanos (www.lanzanos.com), elige una categoría y un proyecto que
consideres interesante. Luego, responde a las siguientes preguntas:

1. Explica brevemente el proyecto:

2. ¿De que tipo de crowdfunding se trata?:

81
3. ¿Ha recaudado todo lo que pedía?. ¿Que porcentaje ha obtenido?

4. Indica las distintas recompensas (lo que solicita y lo que da a cambio)

PRÁCTICA 2: Crowdfunding (grupos cooperativos)

Pensad ahora que queréis participar en la plataforma y financiar vuestro proyecto. Deberéis hacer lo
mismo; explicar vuestra idea y dar una serie de peticiones y recompensas.

82
OTRAS FUENTES DE FINANCIACIÓN

El leasing es una operación en la cual una empresa (arrendador) alquila un elemento del activo no
corriente a un empresario (arrendatario) a cambio de una cuota periódica. Si como emprendedor
usas esta opción de financiación, al acabar el plazo tienes tres opciones:
• Devolver el bien.
• Adquirirlo mediante el pago de una cuota final u opción de compra.
• Efectuar un nuevo contrato de leasing y adquirir otro bien.
Muy similar es el renting. En este caso, en el pago de las cuotas está incluido el mantenimiento del
bien en cuestión (revisiones o ITV en el caso de ser un vehículo) y además, no hay obligación de
mantener todo el plazo estipulado. Tampoco suele haber cuota final.
Por último está el factoring, contrato por el que el emprendedor cede a otra empresa (factor o
empresa de factoring) sus créditos comerciales o facturas, asumiendo ésta el riesgo de impago. Es
una operación con un coste elevado ya que la empresa de factoring pagará por el conjunto de los
derechos de cobro un precio inferior a la cantidad que supondría que todas las facturas fueran
pagadas puntualmente. Sin embargo, gracias a esta operación se puede saber con seguridad que
porcentaje de cada factura vas a recibir, lo que evita la situación de falta de liquidez por impagos.
Como puedes ver, nada tiene que ver el factoring con lo anterior. Pero al parecerse los tres en el
nombre, mucha gente los confunde. Quizás un caso curioso del factoring es la famosa empresa
“cobrador del frac”, aunque ya le han salido imitadores. Es un caso un poco más “salvaje” que en
muchos casos raya la legalidad y que han llevado a esta empresa a recibir numerosas denuncias e
incluso a alguna pérdida de papeles. Un caso muy llamativo fue el de un empresario estampó con
una excavadora, el coche de esta empresa contra una pared, llegando casi a matar al ocupante. ¿Te
imaginas llevar todo el día pegado a ti a una persona vestida de frac para que todo el mundo sepa
que eres un moroso?.

Ejercicios:
1. En referencia a este anuncio:

• ¿Se trata de un leasing o un renting?.

• ¿Durante cuántos años dura el
contrato?
• ¿Que ocurre tras finalizar el contrato?

• ¿Cuánto habrás pagado por el coche?

• Busca en internet el precio del coche

nuevo. ¿Lo harías sí o no y por qué?.

2. Tienes la siguiente oferta por un coche:

• Precio al contado del coche: 16.000 euros. Duración del contrato del leasing: 48 meses.
• Cuotas de 200 euros. (excluido IVA), que se tienen que abonar el día 30 de cada mes.
• Importe de la opción de compra: 5000 euros que se pueden hacer efectivas el 30 de enero
de un año que se estipule. Entrada: 7.000€
Tras cuatro año, si decide quedarse con el coche, ¿cuánto habrá pagado en total?

83
En el mercado, un préstamo personal tiene un interés del 6%. Teniendo en cuenta que financia sólo
9.000€ (ya que tiene 7.000€ en metálico), ¿cuánto pagará en caso de comprar el coche mediante
un préstamo personal?

3. Una empresa tiene de media, un total de facturas que cobrar por importe de 120.000€ al mes.
Para ello tiene trabajando a un administrativo que cobra 1.000€ al mes y que consigue cobrar el
80% de las facturas.
Una empresa de factoring le ofrece hacerse cargo de todas las facturas a cambio del 30% del total
del importe. ¿Le interesaría?. ¿Por qué?.

4. Indica si son ciertas o falsas las siguientes afirmaciones:

• Tanto el renting como el leasing nos permiten quedarnos con el bien pagando una cuota final.
• Muchas compañías aéreas de vuelos privados usan el leasing para financiar la adquisición de aviones.
• Todas las reservas son obligatorias.
• Las reservas y amortizaciones se generan dentro de la empresa. Son financiación propia e interna.
• La amortización es la pérdida de valor de un activo.
• Amortización y depreciación es lo mismo.
• El préstamo tiene intereses más bajos que el crédito.
• Si no se tiene liquidez, para aquellos casos en que se deben afrontar pagos inesperados es conveniente
el crédito al préstamo.
• En un crédito, nos conceden un límite y podemos disponer de lo que necesitemos sin necesidad de
retirarlo todo.
• Si un emprendedor piensa adquirir un local, es conveniente pedir un préstamo a un crédito.

PEDÍ 500€. A LOS 10 AÑOS DEBÍA MÁS DE 2 MIL TRILLONES DE EUROS.

(2.124.414.537.251.900.000)

Hace poco. Un conocido banco (Wizink) fue condenado al considerar el tribunal que pedir en sus tarjetas un
25% de interés era usura. Hay que tener en cuenta que ése porcentaje no es el que estáis acostumbrados a
hacer, sino que sigue el método francés. Así, pedir un crédito de 1.000 lleva al final a tener que devolver
incluso más del doble en muchas ocasiones. Piensa ahora en entidades financieras cuyo intereses son bastante
superiores al anterior. A fecha de hoy, parece de risa, pero en teoría es lo que deberías por una deuda de
500€ impagada durante 10 años con alguna de estas entidades. Con esa deuda podrías comprar el planeta
miles de millones de veces.
Hay anuncios en tv que ofrecen préstamos rápidos en
menos de 15 minutos. Todo parece fácil salvo si te fijas en
las condiciones. Una conocida empresa, con anuncios en
TV, avisa que el impago produce un 0,99% de interés
diario más pequeñas cantidades en ciertos días. Si se
calcula cuánto se debe tras 10 años de impago, aparece esa
cantidad. Es obvio que es inmoral y a todas luces ilegal
(delito de usura) pero los que piden esos préstamos,
difícilmente pueden denunciar. Fácilmente, pueden
perderlo todo: casa, coche ...

84
 TEMA 6
PUESTA EN MARCHA DE LA
EMPRESA
1. La forma jurídica
2. Puntos de atención al emprendedor

1. La forma jurídica
Primero hay que distinguir entre lo que se entiende por persona física y jurídica. Sin entrar en
términos legales, personas físicas somos nosotros que tras nacer, adquirimos derechos y obligaciones.
Las jurídicas por otro lado no tienen existencia física sino sólo jurídica y también están sujetos a
derechos y obligaciones. Estas nacen mediante un acto jurídico y no como el nuestro, que es un acto
físico.

En España en estos momentos, hay cuatro clubes de fútbol que no son Sociedades Anónimas
Deportivas, entre los que se encuentra el Real Madrid y el F. C. Barcelona. La conocida cadena
Eroski es una Sociedad Cooperativa pero “El Jamón” es una Sociedad Limitada. ¿Por qué hay tanta
variedad de formas jurídicas de empresas?. ¿Acaso no hay una mejor que las demás?. Pregúntate por
las compañías de teléfono: Vodafone, Movistar, Yoigo, etc. Si hubiese una cuyas tarifas fueran más
baratas que el resto, seguramente coparía el mercado. Lo que sucede es que cada cliente prefiere una
u otra en función de ciertas características.

Es importante conocer todas las posibilidades. Vamos a estudiar las

tres más importantes.

EL EMPRESARIO INDIVIDUAL O AUTÓNOMO

Es la figura más sencilla. Los trámites son muy rápidos y hoy en día
hay PAEs (punto de atención al emprendedor) en todos los rincones
de Andalucía, que te hacen el trámite gratuitamente y te informan de
todo lo que necesites.
No necesitas capital mínimo. Es decir, no tienes que depositar una
cantidad económica en una cuenta corriente obligatoriamente. Esto
no significa que no necesites dinero para tu actividad. Sólo que no es
obligatorio. Además serás el único socio. Nadie más puede ayudarte.
Por otro lado tu personalidad es física y no jurídica. Esto significa que
no hay diferencia entre tú como empresario y tú como persona. De
hecho, tendrás responsabilidad ilimitada, lo que significa que ante
cualquier eventualidad (una deuda, una denuncia, etc.) respondes tú
directamente.

85
Casi por último, tu denominación social será obligatoriamente tu nombre y apellidos, aunque
puedes crear una marca que siempre será mucho más vistosa. Ah, no necesitas inscribirte en el
Registro Mercantil de tu provincia.
Recuerda que cuando naces, te casas, te divorcias o te mueres, se anota en el Registro Civil. El
Mercantil es el equivalente a empresas. Es la forma de que todo el mundo sepa la existencia de
dicha empresa, cosa que no ocurre en el caso del autónomo.

Además, las personas físicas tributan por el Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas o IRPF, las
sociedades por el Impuesto sobre Sociedades o IS. Como el autónomo no es persona jurídica, tributa
por el IRPF.

SOCIEDAD DE RESPONSABILIDAD LIMITADA

Todas las formas jurídicas anteriores tienen sus ventajas e inconvenientes, pero todas tienen algo en
común: siempre hay al menos un socio con responsabilidad ilimitada. Esto significa que si la empresa
tiene deudas y se liquida, estos socios deberán pagar con su patrimonio. Para evitar esto, existe la
figura de la SL o SRL.

Es la más común y casi todas las empresas familiares e incluso grandes empresas, son SL. La novedad
más importante es que el capital social se divide en participaciones, indivisibles y que se otorgan en
función del capital aportado por cada socio -que ahora llamaremos partícipe-. En este caso se
necesitará un capital mínimo de 3.000€

EL CURIOSO CASO “TELEPIZZA”

Telepizza es una de las mayores cadenas del sector de la comida rápida del mundo y la primera de nuestro país.

La historia de esta multinacional comienza en 1.986 cuando Leopoldo Fernández Pujals, por entonces auditor de cuentas
de origen cubano que trabajaba en España, decide convertirse en emprendedor
dentro del sector de la restauración. De esta forma, en colaboración con su
hermano Eduardo y un grupo de empresarios, abren en Madrid una pequeña
pizzería que pocos años después revolucionaría el mundo de la restauración en
España.El pedido a domicilio se servía al principio en una furgoneta pero pronto
se hizo en moto. Algo que hoy en día nos parece tan habitual, en la década de los
80 supuso toda una innovación en nuestro país. Con la inauguración de su
pequeña pizzería, introdujeron en España un concepto de restauración importado
de EE.UU. y que rápidamente fue popularizándose en nuestro país.

En la actualidad los fundadores de Telepizza ya no están vinculados a la firma. La

empresa ha seguido creciendo sobre todo, a nivel internacional, contando hoy
con más de 1.300 locales repartidos por todo el mundo.

PRÁCTICA 1: Sociedad Limitada (grupos cooperativos)

1. Tenéis 2.000€, 500€, 1500€ y 1000€ -asignaros una cantidad cada uno-. Rellenad:

Partícipe ___________________________ Capital aportado: ________ % participaciones:___

Partícipe ___________________________ Capital aportado: ________ % participaciones:___
Partícipe ___________________________ Capital aportado: ________ % participaciones:___
Partícipe ___________________________ Capital aportado: ________ % participaciones:___
2. ¿Tiene algún partícipe la mayoría absoluta?.

86
3. En una votación, ¿qué dos socios podrían sumar más del 50% de participaciones?

4. Suponed que se está votando comprar un nuevo camión. ¿Puede haber empate?. ¿Qué sucede en
este caso?.

5. Pensad un nombre para vuestra futura compañía (denominación social). Debe ser el que elijáis
seguido de SL o SRL:

6. Uno de los socios quiere dejar la empresa. ¿Qué pasa con sus participaciones?.

7. ¿Y si fallece?.

8. ¿Podría un socio vender el 50% de sus participaciones?

SOCIEDAD ANÓNIMA

La SL está pensada para empresas donde un pequeño grupo de personas quieres mantener el poder
de decisión. No tienes libertad de venta de tus participaciones ni puedes vender algunas de ellas.
Esto además hace que la entrada de inversores sea muy difícil en caso de necesitarlo.
La sociedad anónima es una forma jurídica que permite que sea mucho más sencillo la transmisión
de la propiedad. La mayoría de las grandes empresas son SA. Hay que tener en cuenta que la forma
jurídica aunque no es algo sencillo, puede cambiar. Esto le ha sucedido a grandes empresas como El
Corte Inglés o Telepizza que en su inicio fueron creadas como SL y ahora son SA.

La diferencia más importante se encuentra en la forma de particionar la empresa. Ya no son

participaciones sino acciones. No hablaremos de partícipes sino de accionistas. Estas acciones se
pueden vender libremente.
APPLE COMPUTER: CUANDO OTRAS EMPRESAS TE MENOSPRECIAN

Un 3 de enero de 1977 se creó Apple Computer como Sociedad Anónima.

Previamente Steve Wozniak había diseñado el hardware y el sistema
operativo del Apple I en su tiempo libre, después de ver Star Trek. Por
entonces, Hewlett Packard era una importante empresa que fabricaba
calculadoras.
Steve presentó su creación a esta empresa cinco veces y otras tantas fue
rechazado. Tras mostrar la idea a Steve Jobs, fue éste quien decidió montar
Apple Computer. Hoy, esta empresa tiene un valor en bolsa que supera al
PIB de varios países juntos.
Curiosamente, esta empresa mantuvo un fuerte litigio durante más de 20
años con Apple Corps, empresa discográfica fundada por los Beatles. Ambas
tenían además una manzana como logotipo de la empresa y ambas han
pleiteado por el uso del nombre hasta alcanzar un acuerdo el pasado año
2007. ¿Sabías que el mordisco de la manzana se realizó para que la gente
evitara que confundiera la figura con una cereza?
Ilustración 15: Fotografía por Bilby y logo en
Wikimedia Commons con licencia CC

87
 PRÁCTICA 2: Sociedad Anónima (grupos cooperativos)
1. Tenéis 2.000€, 500€, 1500€ y 1000€ -asignaros una cantidad cada uno-. Rellenad:

El Capital Social de la empresa _____________ SA es de __________________

Accionista________________________________ Capital aportado: ________ %:___
Accionista________________________________ Capital aportado: ________ %:___
Accionista________________________________ Capital aportado: ________ %:___
Accionista________________________________ Capital aportado: ________ %:___

2. Vamos a repartir las acciones. Decidid en cuántas acciones queréis dividir la empresa. Aunque
valdría cualquier cantidad os propongo que sean 100.
Indicar cuántas le corresponden a cada accionista:

Accionista_______________________________________ Número de acciones:________

Accionista_______________________________________ Número de acciones:________
Accionista_______________________________________ Número de acciones:________
Accionista_______________________________________ Número de acciones:________

El valor de cada acción es por tanto VN=_______ (VN=capital total/número de acciones).

3. Si el primer accionista decide vender el 50% de sus acciones al segundo y el tercero decide
abandonar la empresa vendiendo todas por igual entre el primero y el cuarto, ahora los accionistas
serían …

Accionista_______________________________________ Número de acciones:________

Accionista_______________________________________ Número de acciones:________
Accionista_______________________________________ Número de acciones:________
Accionista_______________________________________ Número de acciones:________

2. P.A.E.s
Los Puntos de Atención al Emprendedor (PAE), son centros en los que te asesoran y prestan
servicios como emprendedor, tanto en la gestación, tramitación administrativa y puesta en
marcha de tu empresa, como durante los primeros años de actividad.
Los PAE pueden depender de entidades públicas o privadas, colegios profesionales,
organizaciones empresariales o cámaras de comercio. El Centro de Información y Red de
Creación de Empresas (CIRCE) son usados por los PAE para crear empresas. El ahorro en
costes y sobre todo tiempo es enorme, ya que todos los trámites se centran en un sólo
lugar: el PAE.
Andalucía dispone de más de
200 PAEs. Estos puntos permiten
realizar telemáticamente, a
través del Documento Único
Electrónico (DUE), los trámites
de constitución y puesta en
marcha de sociedades limitadas

88

Ilustración 16: PAE Y CIRCE. Materiales de CEE, IEDA. Junta de Andalucía

de nueva empresa, sociedades de responsabilidad limitada y proyectos promovidos por empresarios
individuales.

Empresario individual

Los trámites como Empresario Individual son bastante sencillos ya que el autónomo no necesita
inscribirse en el Registro Mercantil (es voluntario), ni necesita solicitar el CIF ya que facturará con su
propio NIF y además, cara al pago de
impuestos, tributará por IRPF.
El primer paso es la declaración censal de
comienzo de actividad. Incluye el alta en el
Impuesto sobre Actividades Económicas (IAE).
Se realiza antes de iniciar la actividad en la
Administración de Hacienda o en el PAE.

Posteriormente está la afiliación y alta en el

Régimen de Autónomos. Es un régimen
especial de la Seguridad Social obligatorio
para trabajadores por cuenta propia. Todo
esto puede hacerse tellemáticamente.

Además de estos pasos, deberás realizar los

correspondientes en el caso de que tengas
trabajadores a tu cargo o los que dependen
del ayuntamiento, en el caso que tengas un
local. Ambos, la solicitud de licencias en el
Ayuntamiento por un lado y tanto la solicitud
del número de patronal en la Seguridad Social
y la comunicación de los contratos de trabajo
al Servicio Público de Empleo Estatal (SEPE) se
pueden realizar telemáticamente desde el PAE.

El proceso de constitución como autónomo, en principio, no tiene ningún coste. Los únicos costes a
los que tendrá que hacer frente el empresario son los derivados de la cotización de las Seguridad
Social.

Ejercicio:

Enrique Cido, es un joven que recientemente ha decidido montar un negocio de venta de juguetes
electrónicos en una localidad de la costa gaditana. Tras recibir asesoramiento en un Punto de
Atención al Emprendedor (PAE), decide acogerse a la figura del empresario individual pues el
negocio no es arriesgado y no necesita una fuerte inversión.
Como es bastante habitual, por el momento no contratará trabajadores y la venta la realiza a través
de una página web que él mismo ha diseñado y en horario de mañana, en un pequeño local que ha
alquilado a un bajo precio aunque necesita algunas reformas.
Responde a las siguientes preguntas:
¿Puede realizar todos los trámites a través del PAE?. ¿Cuáles son?.

89
¿Qué coste tendría todo el proceso para Enrique?.

¿Podría iniciar su negocio y luego realizar los trámites?.

Sociedad limitada

En el caso de Sociedad Limitada, el emprendedor tendrá que realizar dos desplazamientos:

1. Al CADE-PAE donde le asesorarán y cumplimentarán el Documento Único Electrónico
(DUE).
2. A la Notaría, previa cita concertada a través del PAE, para el otorgamiento de la escritura de
constitución.
Aunque lo primero que debes hacer es acudir al PAE donde te asesorarán, antes de iniciar el
procedimiento telemático deberás hacer la reserva de la Denominación Social en el Registro
Mercantil Central y además, depositar el Capital Social en una cuenta bancaria de cualquier oficina a
nombre de la sociedad.
El procedimiento telemático se inicia con la cumplimentación del DUE, tras lo que tendremos acudir
al notario designado por el PAE para el otorgamiento de la Escritura de Constitución. El proceso
continua con la solicitud en Hacienda del NIF provisional, la liquidación del ITPyAJD -también en
Hacienda-, e inscripción en el Registro Mercantil Provincial, adquiriendo definitivamente
personalidad jurídica. Tras los mismos trámites que el empresario individual en el caso de contratar
trabajadores o disponer de un local, el proceso finaliza con la solicitud del NIF definitivo de la
sociedad. Todo el proceso es telemático y por tanto, sin necesidad de desplazamientos. Bueno,
bonito y ...barato.

¿SABES MÁS QUE MI GATO?: TUENTI

Hace unos años los jóvenes españoles apenas usaban Facebook, red que parecía reservada para
gente mucho más madura. Muchos de ellos estaban deseando llegar a su casa o que llegara la
hora de la asignatura de informática en su instituto para intentar entrar en una red creada por y
para españoles llamada Tuenti.
Entre 2009 y 2012, la red conocida como "El Facebook español" llegó a contar con más de 15
millones de usuarios registrados repartidos por todo el mundo, fundamentalmente España y
Latinoamérica. El tráfico que esta red social generaba en internet dentro de nuestras fronteras
llegó a superar al de Google y Facebook juntos.
Pero con la misma velocidad que surgió, la red sufrió una enorme caída de usuarios que se fueron
a otras redes (fundamentalmente Facebook). Finalmente la red cerró como tal y hoy es una marca
propiedad de Telefónica dedicada a la comercialización de telefonía móvil.

90
Ejercicio.

1. Responde de manera justificada la forma jurídica más conveniente en los siguientes casos,
justificando la respuesta.

A. Marién, chica con 25 años que vive con sus padres. Con 20.000€ ahorrados quiere montar una
floristería

B. Ana y Mario, pareja que desea montar una empresa de pintura, especializada en edificios de gran
tamaño. Disponen de 30.000€

C. Susana, Sandra y Antonio tienen 80.000€ con los que desean montar un estudio de diseño
gráfico. Desean tener libertad para abandonar la empresa o que nuevos socios puedan entrar de
manera sencilla.

D. Indica con el mayor lujo de detalles posible, los pasos que se tendrían que dar para montar las
siguientes empresas:

1. Frutería (como autónomo) con local y sin trabajadores a su cargo.

91
2. Pequeña empresa, SL, con local propio y varios trabajadores.

2. Responde si es verdad o mentira, razonadamente, a las siguientes afirmaciones:

• El Empresario Individual necesita un capital mínimo para empezar.

• El Empresario Individual es la forma más sencilla de empresa. Muy adecuada para pequeños
negocios.

• Para empezar la empresa, la forma más adecuada es siempre la del empresario individual.

• Empresario Unipersonal y Autónomo es lo mismo.

• La Sociedad Limitada puede estar formada por un sólo socio.

• No existe ni capital ni número máximo de socios.

• En la SL los beneficios se reparten entre los socios y tributan por el IRPF.

• Si una empresa constituida como SL entra en quiebra, los socios responden con sus bienes.

• La Sociedad Anónima permite de manera más sencilla la entrada de nuevos socios.

• Las acciones se pueden vender fácilmente.

• La persona que dirige una S.A. no es necesariamente el mayor accionista de la empresa.

• En caso de quiebra de la empresa, los socios responden con su patrimonio.

• La declaración censal y el alta en el régimen del autónomos se hace en el PAE y

simultáneamente.

• Si contrato trabajadores, también se puede tramitar todo a través del PAE.

• Si quiero registrar una marca, también se puede hacer desde el PAE y de manera gratuita.

92
 TEMA 7
EL PLAN DE EMPRESA

1. El plan de empresa
2. Los apartados del plan

1. Plan de empresa
¿Qué es un plan de negocio o plan de empresa?
En un tema anterior viste lo que era un canvas o lienzo de ngeocios, que no era otra cosa que un
"esbozo" de tu proyecto de empresa. Un plan de empresa es básicamente muy similar pero
desarrollado en mayor profundidad. Además mientras el lienzo de negocios siempre se hace antes
de montar la empresa, el segundo puede realizarse cuando ésta se encuentra en funcionamiento.
El plan de empresa por tanto, cumple las siguientes funciones:
• Sirve para identificar, describir y concretar de manera detallada nuestra la idea de negocio.
• Por otro nos valdrá para responder a las siguientes preguntas: ¿se puede realizar?, ¿se va a
vender? y ¿se va a ser rentable?. Es lo que llamamos viabilidad técnica, comercial y
financiera.
• Y por último, es un instrumento eficaz para planificar las estrategias a seguir y los recursos a
utilizar para convertir esa idea de negocio en una empresa en funcionamiento.
¿A quién le interesa su elaboración?
Por un lado, a tí mismo. Así podrás planificar y analizar tu proyecto, antes de iniciarlo. Pero también
es tu “tarjeta de presentación”. Tarde o temprano tendrás que pedir ayuda (generalmente más bien
temprano). Tu plan de empresa es a tu empresa lo que a tí, el curriculum vitae. Debe ser serio,
interesante e incluso, atractivo gráficamente.

¿Quién lo elabora?
Normalmente el emprendedor o emprendedores que lo promueven o en caso necesario, una
empresa externa que lo desarrolla en estrecho contacto con ellos. No hay una estructura definida y
concreta, no obstante debe tener unos apartados mínimos que son los que te explicamos en este
tema.

93
 Recomendaciones para realizar un Plan de Empresa
Ya has visto que el Plan de Empresa es tu presentación como negocio al exterior. Es una herramienta
que te será imprescindible para desarrollar tu empresa y te servirá de guión para el conjunto de
actuaciones futuras a desarrollar.
Las recomendaciones que debes seguir son:
La primera recomendación es adecuarlo a tu finalidad, el tipo de actividad que vas a desarrollar y las
personas a las que va dirigido. Ésto ocurría también con tu curriculum. No es igual un plan de
empresa para un pequeño negocio que no va a necesitar apenas financiación que a una empresa de
cierto tamaño cuyo plan de empresa van a valorar entidades financieras.
La segunda es que la información que contiene, debe ser de calidad, clara, concisa, veraz y
comprobable. No debes inventarte nada. Y como sucede con el curriculum, no pienses que por
presentar un plan de empresa muy extenso, ésta va a resultar más creíble.
La tercera es que debe estar actualizado, por lo que es conveniente que lo revises cada vez que
vayas a presentarlo. No olvides que hay muchos elementos que pueden cambiar en poco tiempo.
La cuarta es que el proyecto debe ser completo, abarcando todas las áreas de actividad de la
empresa.
Y por último, debes cuidar mucho el lenguaje utilizado. Los términos que usas (no lo compliques,
todo el mundo debe entenderlo), la ortografía, etc.

Otros consejos desde el punto de vista estético son:

El documento no debe ser demasiado extenso, lo habitual es que

ronde las 50 páginas. Nosotros vamos a hacer muchas menos.
La información más técnica debe ir en anexos aparte, Aquí
incluiremos los curriculum vitae de los emprendedores, los datos
técnicos, estudios de mercado, documentos financieros, etc. Esto
no lo haremos, evidentemente.
El diseño debe ser vistoso y atractivo: con una portada cuidada,
bien organizado con resumen, cuerpo y anexos. Debe estar bien
estructurado, con un índice completo.
Hazlo diferente. Ya viste la importancia de éste elmenento en el
CV. Acompáñalo de un vídeo o de cualquier otro soporte que
facilite su lectura y le haga destacar.
Por último si antes hemos dicho que el Plan de Empresa es como
el Curriculum Vitae de ella, conviene hacer una "tarjeta de
visita". Simplemente serían una o dos páginas donde resumirías
todo lo anterior. Esto tampoco lo haremos, ya que nuestro plan
de empresa va a ser muy básico. Se trata de que tengáis breves
Ilustración 17: Presentación del proyecto. Materiales de CEE, nociones. Llegado el caso (esperemos) ya tendréis más edad y
IEDA. Junta de Andalucía
más conocimientos.

La presentación en público
Dispondréis de media hora como máximo para exponer a vuestros compañeros el plan. No vais a
leer el plan que habéis realizado sino que ellos harán de posibles inversores, así que tendréis que
convencerles.

94
Es bueno siempre acompañar de imágenes y videos, pero sin saturarlos de información y de
contenido. Mensajes cortos y claros, apoyándose en ideas muy simples. Debéis imaginar que es
como un anuncio.
Vais a presentarlos en grupo. Presentar en grupo no consiste en que uno explica y los demás se
callan hasta que les toca su turno. Debéis interactuar, y trasladar las ganas que tenéis de hacer algo
nuevo a aquellos que os escuchan.
En definitiva, se trata de hacer una presentación entretenida, ágil y dinámica y siempre siempre,
acompañada de una sonrisa.

2. Apartados del plan

1. Datos del proyecto. Aquí debéis indicar vuestros datos personales (nombres, direcciones, correos,
teléfono etc. En este caso, sólo indicaréis vuestros nombres, así como del nombre de vuestra
empresa o marca.

2. Descripción de la idea. Esta tarea ya la habéis realizado en parte anteriormente. Aquí tendréis que
explicar con todo detalle vuestra idea. No sólo en que consiste sino cómo surgió ésta (aficiones,
observando algo ya existente, buscando necesidades, etc)

3. Forma jurídica: ¿Cuál va a ser?. En realidad sólo podéis elegir entre SL y SA, así que justificar la
elección entre estas dos. ¿Pondrán todos los socios el mismo capital?. Si no, ¿qué porcentaje y
cuántas acciones o participaciones va a tener cada uno?

4. Actividad de la empresa. En este apartado tendréis que indicar estos aspectos:

• Define cuál es el producto o servicio que tu empresa va a ofrecer.
• Indica su nombre (marca) y logotipo (si lo tenéis). Explica sus características y diseño del
mismo (incluso el embalaje)
• Indica las necesidades que éste va a cubrir y por qué el mercado no las ofrece actualmente.
• ¿Tiene vuestro producto alguna posible evolución en el futuro?. ¿Podría tener cambios?.

5. Localización de la empresa. Debéis explicar dónde vais a situar vuestro negocio. Para ello debéis
analizar y explicar lo siguientes parámetros:

• Cercanía al cliente.
• Ausencia de competidores.
• Cercanía de materias primas.
• Coste del suelo (alquileres)
• Presencia de proveedores
• Formación de la mano de obra en la zona.
• Subvenciones del ayuntamiento o de la Junta.

6. Estudio del mercado. Debéis analizar:

• Tamaño del mercado, indicando si vuestro mercado va a ser local, regional, nacional o
internacional.
• ¿Cuáles son las características de vuestros clientes? (Edad, gustos, nivel de estudios…). ¿Vais a
realizar alguna segmentación?.
• ¿Por qué pensáis que van a adquirir vuestro producto y no otro parecido de la
competencia?.

95
7. Plan comercial. Debéis hacer referencia a vuestro plan de marketing, analizando las cuatro
políticas del marketing-mix que habéis estudiado:

• Política del precio. Cómo vais a fijar el precio del producto.

• Política del producto. Qué características va a tener.
• Política de promoción. Cómo vais a darlo a conocer.
• Política de distribución, o cómo pensáis distribuirlo.

8. Plan de recursos humanos. Establece los diferentes cargos que va a tener la empresa así como una
estimación del número de trabajadores. No estaría mal realizar un organigrama. Debéis pensar
cuántos trabajadores va a tener la empresa. Recordar que los socios, no tienen por qué ser
trabajadores en el caso de SL y SA.

9. Plan económico y financiero.

• Recursos que se necesitan para la actividad (materias primas, maquinaria, mobiliario,
transportes etc.)
• Tipo de instalación (nave, un despacho) y características.
• Costes de lo anterior
• Estudia la viabilidad, haciendo una posible tabla de ventas a 5 años y viendo el beneficio.

A la hora de hacer una presentación de un trabajo o un

video, hay que cuidar los detalles y hacer un guión de
lo que queréis decir y cómo lo queréis contar. Es
importante que sea serio, pero añadir toques de humor
o anécdotas hacen que todo sea más ameno.
Estas fotos corresponden a una especie de presentación
de plan de empresa realizada por alumnos de 1º de
bachillerato para la competición financiera de “Unicaja”

96
PORTADA

97
 DATOS DEL PROYECTO

DESCRIPCIÓN DE LA IDEA

FORMA JURÍDICA

98
ACTIVIDAD DE LA EMPRESA

99
LOCALIZACIÓN DE LA EMPRESA

100
ESTUDIO DE MERCADO

101
PLAN COMERCIAL

102
PLAN DE RECURSOS HUMANOS

103
PLAN ECONÓMICO Y FINANCIERO

ANEXO

104
 ENCUESTA DE SATISFACCIÓN DEL ALUMNADO
VALORE DE 1 A 5 ( 1: insatisfecho, 5: muy satisfecho)
ASIGNATURA

La asignatura me ha gustado 

Los medios (libro, películas,…) han sido interesantes 

El libro me ha parecido interesante 

LIBRO DE TEXTO

He comprendido bien los contenidos teóricos 

Los ejercicios y las prácticas me han parecido adecuados 

Si tuviera que puntuar al profesor le daría …. 

PROFESORADO

Los contenidos se han expuesto con la debida claridad 

El profesor me ha motivado y ha despertado el interés por la asignatura 

Indica cualquier sugerencia o comentario que quieras hacer. No olvides que la encuesta es
anónima.
SUGERENCIAS VALORACIÓN

Gracias por tu colaboración

105