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    Taller 4 - 12 de Agosto

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    LUIS DELGADO HERNANDEZ
    1. El gerente de ventas propuso aumentar el presupuesto de publicidad en $10 millones para incrementar las ventas en $30 millones, pero esto no se recomienda porque no se cumpliría con el aumento estimado. 2. Se recomienda cambiar las especificaciones de los componentes para aumentar las ventas a 480 unidades y generar ganancias, a pesar de incrementar los costos variables en $10,000 por unidad. 3. No se deben reducir los precios ni aumentar el presupuesto de publicidad porque las ventas serían infer

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    1. El gerente de ventas propuso aumentar el presupuesto de publicidad en $10 millones para incrementar las ventas en $30 millones, pero esto no se recomienda porque no se cumpliría con el aumento estimado. 2. Se recomienda cambiar las especificaciones de los componentes para aumentar las ventas a 480 unidades y generar ganancias, a pesar de incrementar los costos variables en $10,000 por unidad. 3. No se deben reducir los precios ni aumentar el presupuesto de publicidad porque las ventas serían infer

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    1. El gerente de ventas propuso aumentar el presupuesto de publicidad en $10 millones para incrementar las ventas en $30 millones, pero esto no se recomienda porque no se cumpliría con el aumento estimado. 2. Se recomienda cambiar las especificaciones de los componentes para aumentar las ventas a 480 unidades y generar ganancias, a pesar de incrementar los costos variables en $10,000 por unidad. 3. No se deben reducir los precios ni aumentar el presupuesto de publicidad porque las ventas serían infer

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    1. El gerente de ventas propuso aumentar el presupuesto de publicidad en $10 millones para incrementar las ventas en $30 millones, pero esto no se recomienda porque no se cumpliría con el aumento estimado. 2. Se recomienda cambiar las especificaciones de los componentes para aumentar las ventas a 480 unidades y generar ganancias, a pesar de incrementar los costos variables en $10,000 por unidad. 3. No se deben reducir los precios ni aumentar el presupuesto de publicidad porque las ventas serían infer

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    PRECIO DE VENTA UNITARIO

    COSTO VARIABLE UNITARIO


    COSTOS FIJOS DE PROPCUCCION
    GASTOS FIJOS DE ADMINISTRACION Y VENTAS
    VENTAS PRESUPUESTADAS POR MES (und)
    CAPACIDAD DE PRODUCCION (und)

    1. Calcular el punto de equilibrio y margen de seguridad

    PUNTO 1
    PeQ 389
    MS 2.75%
    Pe$ $ 97,250,000

    2. El gerente de ventas piensa que incrementando el presupuesto de publicidad en $10.000.000, las ventas se inc

    PUNTO 2
    PeQ 500
    Pe$ $ 125,000,000
    Aumento ventas ($) $ 27,750,000

    3. El gerente de producción considera que cambiando ciertas especificaciones en algunos de los componentes se

    PUNTO 3
    PeQ 438
    MS 8.75%

    4. El gerente general cree que para incrementar participación en el mercado debería reducirse el precio de venta

    PUNTO 4
    PeQ 714
    Aumento en ventas 200
    Ventas totales 600
    5. El gerente de ventas cree que cambiando las condiciones a los vendedores las ventas se podrían incrementar e
    ¿Debería cambiarse el sistema de comisiones?

    PUNTO 5
    ventas brutas trabajadores
    S.comisiones $ 115,000,000.0000 $ 6,900,000.0000
    s. normal $ 100,000,000.0000 $ 6,000,000.0000
    6. ¿Cuál es el punto de cierre de la planta de lavadora? Es decir ¿Por debajo de cuál nivel de ventas es preferible

    PUNTO 6
    MS 2.75%
    CIERRE DE PLANTA (und) 378.3025
    CIERRE DE PLANTA ($) $ 94,575,625

    7. La cadena Makro le ha propuesto a la empresa que le fabrique 200 lavadoras mensualmente con la marca de d

    PUNTO 7
    PeQ 440 VENTAS
    Pe$ 110000000 UTILIDADES +3M
    PRECIO DE VENTA +3

    PE (Q) 440 $ 3,000,000


    PE ($) $ 110,000,000 $ 15,000

    $ 183,333 $ 198,333
    $ 250,000
    $ 160,000
    $ 20,000,000 De los costos fijos de producción $3.000.000 corresponden a depreciación d
    $ 15,000,000 $4.000.000 a costos asignados de los departamentos de servicios tales como
    desarrollo, laboratorios, mantenimiento etc. De los costos fijos de administr
    400 corresponden a gastos corporativos asignados.
    600 Por favor conteste las siguientes preguntas, todas independientes unas de o

    ad en $10.000.000, las ventas se incrementaran en $30.000.000. ¿Debería aprobarse el presupuesto adicional en publicidad? Explique por

    R// No se deberia aprobar el aumento del presupuesto en publicidad, debido a que no se cumplió con el aumento estimado de

    s en algunos de los componentes se incrementaría el costo variable en $10.000 por lavadora pero ello permitiría un aumento de las ventas

    R// Si se deberian implementar los cambios, debido a que el punto de equilibrio es 438 y las ventas aumentarn hasta 480, por

    debería reducirse el precio de venta en $20.000 por unidad e incrementar el presupuesto de publicidad en $15.000.000 por mes. Si estas d

    R// No se deberia implementar los cambios debido a que, las ventas totales (600) son inferiores al punto de equilibrio (714), p

    las ventas se podrían incrementar en el 15% mensual. Para ello se cambiaría a un sistema de comisión de $15.000 por lavadora vendida en

    NTO 5 Ventas $ 100,000,000


    ventas netas Gastos adm y ventas $ 6,900,000
    $ 108,100,000.0000
    $ 94,000,000.0000
    PE (Q) 513
    PE ($) $ 128,250,000
    Aumento en ventas

    e cuál nivel de ventas es preferible abandonar la operación?

    R// el cierre de la planta se haría por debajo de las 378 unidades vendidas es decir por debajo de 94.575.625 en ventas.

    as mensualmente con la marca de dicha empresa, para lo cual se harían algunos cambios en el proceso de producción que no implicarían i

    O7
    $ 150,000,000 15000
    $ 153,000,000 265000
    $ 255,000

    Coreccion 198,000
    3.000.000 corresponden a depreciación de los equipos y
    os departamentos de servicios tales como investigación y
    ento etc. De los costos fijos de administración y ventas $5.000.000
    s asignados.
    eguntas, todas independientes unas de otras, excepto la 7ª.

    sto adicional en publicidad? Explique por qué.

    o se cumplió con el aumento estimado de las ventas .

    ello permitiría un aumento de las ventas a 480 unidades por mes. ¿Deberían cambiarse las especificaciones? Explique por qué?

    8 y las ventas aumentarn hasta 480, por tanto se generarán ganancias.

    cidad en $15.000.000 por mes. Si estas dos decisiones se toman, las ventas se incrementarían en el 50%. ¿Debieran realizarse los cambios

    inferiores al punto de equilibrio (714), por tanto, se generarán perdidas. Ademas de que la capacidad instalada no es sufuciente para cub

    isión de $15.000 por lavadora vendida en vez de pagos de sueldos fijos a los vendedores, que actualmente representa $6.000.000 por me
    $ 28,250,000
    28.3%

    ir por debajo de 94.575.625 en ventas.

    oceso de producción que no implicarían incrementos en los costos variables, pero sí en los costos fijos por $4.600.000 mensuales. ¿Qué pr
    aciones? Explique por qué?

    0%. ¿Debieran realizarse los cambios propuestos? Explique por qué.

    d instalada no es sufuciente para cubrir con la produccion del el punto de equilibrio

    mente representa $6.000.000 por mes. ¿Debería cambiarse el sistema de comisiones?


    s por $4.600.000 mensuales. ¿Qué precio se les debería cotizar si Multihogar desea incrementar sus utilidades mensuales en tres millones
    mensuales en tres millones de pesos?

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