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Nombre: Joseph Alvarado
Cuenta: 201210010890
Asignatura: Mercadotecnia II
1 ¿Cuáles son las características del mercado objetivo para los guantes de golf Greptile Grip de
3M?
Tendencias socioeconómicas y demográficas impactan el mercado de guantes de golf de forma
favorable:
 Primero, la enorme población de la generación de las posguerra o Baby Boomers
(Personas nacidas entre 1946 y 1964) maduraron y alcanzaron el máximo de su potencial
de poder adquisitivo permitiendo un gasto discrecional mayor en actividades recreativas
como el golf es decir como las personas que nacieron en la época que comprende de
1946-1946 eran personas que disfrutan de actividades físicas más sanas y más provechosa
que nuestra generación actual por lo que según la NGF los consumidores de 50 años y
mayores a dicha edad gastan más en equipos de golf como ser mochilas , palos , pelotas ,
zapatos , guantes , etc.
 Según la información de la oficina de censo estadounidense la población de dicho país se

movió regionalmente del este y norte al sur y oeste, donde el golf es más popular todo el
año debido al clima templado.
 El golf se ha convertido en una actividad recreativa cada vez más popular para todos los
grupos de edades en algunos, países hoy en día muchas personas de edad avanzada
prefieren una tarde relajante en campo de golf para compartir con sus amigos o familiares
un deporte muy entretenido y relajante.
2 ¿Cuáles son los puntos clave de diferencia de los guantes de golf Greptile Grip de 3M en
comparación con los productos de competencia, como FootJoy y Bionic? B) ¿cuáles son los
puntos clave de diferencia cuando se comparan con productos sustitutos como los grips de golf?
Los guantes de 3M están hechos con piel de borrego, el nuevo material de agarre Greptile
consiste en miles de diminutos “dedos de sujeción “cosidos en la parte de arriba de la palma y en
la parte baja de los dedos de un guante de golf. Este producto en relación se considera mucho
más barato y es el único guante en el mercado de golf que mejora de forma activa el agarre que
tiene el golfista de sus palos de golf permitiéndole una mayor distancia de golpe.
Según laboratorios el material Greptile ofrece 610% más poder de agarre que la piel y 340% más
que los agarres engomados.
3 ¿De qué manera el guante de golf Greptile Grip satisface los 3 criterios para nuevos productos
de 3M?
1. Fue una tecnología que pudo patentarse bajo el nombre de Microduplicación por lo que
cumple con el criterio de que pueda patentarse o registrarse.
2. Ofrecieron a los consumidores guantes con mayor agarre que permite mayor distancia de
golpe brindando a los consumidores un producto con mayor valor frente a la
competencia.
3. Lograron unos puntos de diferencia con la competencia debido a los precios y la
tecnología de agarre mejorando una 610% mejor agarre que la piel y un 340% mejor que
los agarres de goma lo que les permitió acaparar un mercado muy amplio y lograr
expandirse a Europa entre otros países.
4 Puesto que 3M no tenía ningún otro producto para el mercado de golf ¿Qué problemas de
promoción especial y de distribución podrían tener?
Los problemas podrían ser los precios de penetración al no poseer experiencia el mercado de
precios podrían quedar más altos en comparación con la competencia ya que le precio de un
producto se determina con el tiempo que el producto es recibido y valorado por los consumidores
de acuerdo a su calidad y durabilidad puesto que al momento que el consumidor se siente
satisfecho con el producto estaría dispuesto a pagar el valor de este. En cuanto a la distribución
podría ser que sea más económico poseer varios productos para cubrir gastos y mercado.
También podemos observar que pasaron modificaciones con los empaque ya que como ser
primerizos en el mercado no manejaban el formato en el que los consumidores se les hace más
fácil leer información concreta y resumida del producto en cuestión.
5 Observando los precios de los competidores de hoy. ¿Debería 3M usar una estrategia de
fijación de precios orientada a la demanda, al costo, a la utilidad o a la competencia para su
guante de golf Greptile Grip?, explique sus razones c) para la estrategia que selecciono,
recomiende un punto de precio, justificando su respuesta.
Precio orientado a la competencia por el hecho que vende una marca única con tecnología
innovadora y patentada entrando a lo aprendido en clase sería por precio arriba del mercado ya
que están moviendo una marca de prestigio según lo que pude observar en los precios actuales el
precio podría ser unos 19 dólares por prestigio

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