Evidencia 1 Taller Global Country

EVIDENCIA 1: TALLER “GLOBAL COUNTRY”
Global country es la simulación de una situación de mercado, en la cual se

describen las características geográficas, económicas y comportamentales de su
población, que con su análisis permitirá definir los criterios de segmentación de un
mercado y desarrollar estrategias de mercadeo, teniendo en cuenta las
características específicas de la población de estudio.
Para dar cumplimiento a esta evidencia consulte el material de formación
denominado SEGMENTACION Y PLAN DE ACCIÓN DE MERCADEO,
correspondiente a esta actividad de aprendizaje y adicionalmente el siguiente
material complementario:
 Caso Global Country.
 ¿Cómo desarrollar plan exportador?
 Factores que influyen en la conducta del consumidor.
 Guía para exportar servicios.
1. Defina los criterios de segmentación con sus respectivas variables y con

ello diligencie la tabla que se encuentra a continuación.
Base de
Variable Características
segmentación
Región, tasa de crecimiento Divide el mercado de acuerdo
de la población, densidad, a la distribución geográfica:
Geográfica condiciones climáticas. como países, estados,
regiones, provincias, comunas,
poblaciones, etc.
Edad, genero, estado civil, Divide el mercado en grupos
tamaño familiar, ingresos, teniendo en cuenta edad,
Demográfica educación, origen étnico, tamaño, ciclo de vida y
ocupación, religión, posición en la cadena de valor.
nacionalidad, generación.
Clase social, estilo de vida, Se dividen los grupos teniendo
personalidad y valores. en cuenta características de su
Pictográfica
clase social, estilo de vida y
personalidad.
Frecuencia de uso, lealtad Se relacionan con la conducta
hacia una marca, ocasión de los consumidores hacia el
de uso, tasa de uso, tipos producto, con base en el
Conductual
de usuarios, actitud hacia el conocimiento, actitud, uso,
producto, beneficios estableciendo aspectos claros
esperados. con respecto al mismo.
2. Describa qué segmentos de clientes de consumo o de inversión, se pueden

encontrar en global country.
BASES DE SEGMENTACIÓN EN BLOGAL COUNTRY
GEOGRÁFICA:
 REGIÓN-UBICACIÓN: Es un país ubicado en el norte extremo del
continente tropical.
 POBLACIÓN: 10.350.200 habitantes.
 DENSIDAD: Extensión de 510000 km2 y de las cuales 455000 son
de área continental y 55000 de área marítima.
 CLIMA: Agradable, con temperaturas que oscilan en verano con un
promedio de 30c° y en invierno de 140c°.
DEMOGRÁFICA:
 GENERO: 55% hombres y un 45% mujeres.
 EDAD: 12% son menores de 5 años, el 18% entre 5 y 15 años, el
20% entre 15 y 20 años, el 20% entre 20 y 40 años, el 15% entre 40
y 60 años y el 15% mayores de 60 años.
 ORIGEN ÉTNICO: 35% son blancos, negros 35%, extranjeros 15%,
indígenas 15%.
 ESTADO CIVIL: 70% comprometidos-casados y 30% solteros
(mayores de 18 años).
 TAMAÑO FAMILIAR: Familias con menos de 3 miembros el 25%,
entre 3 y 6 miembros el 35% y mas de 6 miembros el 40%.
 EDUCACIÓN: 100% de su población alfabetizada y el 50% esta
adelantando estudios de primaria y secundaria el 50% es profesional
y de estos el 45% tiene especialización, el 35% maestría y el 20%
doctorado.
 RELIGIÓN: 50% es católica, el 20% cristiana, 15% protestantes, 5%
judía, 5% musulmana, hindú el 5%.
 INGRESOS: Ingreso promedio por persona es de US$1.500
mensuales y el 50% de esta es económicamente activa.
PICTOGRÁFIA:
 CLASE SOCIAL: Clase baja 1%, y el resto de la población esta
repartida el 40% en clase alta y el 59% en clase media.
 PERSONALIDAD Y VALORES: Sus habitantes se caracterizan por
su amabilidad, por el amor por su país, son sociables y trabajadores.
Para contribuir al desarrollo de este, conservan el medio ambiente.
 ESTILOS DE VIDA: Las personas acuden a los centros comerciales
durante la semana para adquirir los productos alimenticios, ropa,
calzado y demás artículos de primera necesidad. Practican deportes
al aire libre, se reúnen los fines de semana para compartir con sus
familiares en el campo, las solteras les gusta disfrutar de la vida
nocturna y a los mayores de 30 años les gusta salir en pareja y
compartir con sus amigos, saliendo a restaurantes para debatir sobre
la vida política del país y el comportamiento de la economía.
CONDUCTAL:
 FRECUENCIA DE USO: Consumen frecuentemente productos
orgánicos.
 LEALTAD HACIA UNA MARCA: Alta.
 TIPOS DE USUARIOS: Todas las clases.
 BENEFICIOS ESPERADOS: Calidad, diseños, garantías,
cumplimiento de promesa de venta.
3. Elabore matriz mercadeo-producto para un producto que considere se

pueda vender en Global Country exitosamente.
Mercado grande =3, mercado intermedio=2, mercado pequeño =1, no es un

mercado=0
SEGMENTO DE VESTIDOS DE BAÑO
MERCADO
Vestido de 2 Vestido Pantalón Bikini pareos
piezas enterizo baño niño
Dama (15-60) 3 3 0 0 3
años
Caballero (15- 0 0 3 0 0
60) años
Niños (0-14) 0 0 2 2 0
años
Niñas (0-14) 1 2 0 0 0
años
4. Qué acciones de mercadeo se pueden implementar para llegar a cada uno

de los segmentos que definió para Global Country, sea cliente de consumo
o de inversión.
R// Con el fin de alcanzar dichos objetivos de la segmentación hacia el

mercado global country, se es indispensable diseñar un plan de acción de
mercadeo, en el cual se haga la conclusion de cada una de las variables de
la mezcla de mercadeo, sobre las cuales una empresa tiene mayor control
tales como:
 PRODUCTO: El producto que se va a ofrecer tiene características
principales como diseños innovadores y exclusivos, variedad en telas
y colores, telas importadas, excelente calidad, empaque decorativo
reutilizable, prendas de playa personalizadas.
 PRECIO: Ajustar precios cómodos que permitan la satisfacción del
consumidor basado en la competencia y costo de materia prima
utilizada para su elaboración, distribución del mismo, mano de obra,
etc.
 VENTA: Almacenes, centros comerciales que permitan la
distribución al consumidor final.
 PROMOCIÓN: Utilizar como instrumento de divulgación los distintos
medios de comunicación existentes (redes sociales, televisión,
revistas, panfletos, etc.) con el fin de comunicar e informar a los
distribuidores y clientes que el producto ya se encuentra disponible.

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EVIDENCIA 1: TALLER “GLOBAL COUNTRY”

Global country es la simulación de una situación de mercado, en la cual se

1. Defina los criterios de segmentación con sus respectivas variables y con

2. Describa qué segmentos de clientes de consumo o de inversión, se pueden

3. Elabore matriz mercadeo-producto para un producto que considere se

Mercado grande =3, mercado intermedio=2, mercado pequeño =1, no es un

4. Qué acciones de mercadeo se pueden implementar para llegar a cada uno

R// Con el fin de alcanzar dichos objetivos de la segmentación hacia el

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