Modelo PNT Miel-De-Abejas

MODELO DE PLAN DE NEGOCIO DE MIEL DE ABEJAS
(INCENTIVO ADOPCION DE TECNOLOGIAS) - AGROIDEAS
PLAN DE NEGOCIO DE TECNOLOGÍA
“MEJORAMIENTO DE LA PRODUCCIÓN DE MIEL DE ABEJA DE LOS SOCIOS DE LA

ASOCIACION
Nombre: “ASOCIACION DE PEQUEÑOS PRODUCTORES AGROPECUARIOS”
DATOS DEL PRESIDENTE DE LA OPA
Nombres :
Apellidos :
DNI :
Teléfonos :
DATOS DEL FORMULADOR DEL PNT
Nombre :
RUC :
Mail :
Celular :
RPM :
1
1. RESUMEN EJECUTIVO:
La producción de miel de abeja, es una excelente oportunidad de inversión como una labor
complementaria a las actividades agrícolas del productor agrario de la zona. La demanda de miel en el
mercado provincial, regional y nacional, presenta buenas perspectivas en virtud a sus propiedades que
son cada vez más apreciadas por los consumidores, que ven en ella una fuente de salud y bienestar. A
nivel internacional, los mejores mercados, se presentan en EE.UU., Europa y Japón.
Por el lado de la oferta nacional, en la última década hemos observado el crecimiento de la producción
en las principales zonas productivas del país y también parcialmente a cierta mejora tecnológica. Tal
crecimiento redundo en una mayor producción por colmena y a mejores precios por Kg. De miel en
chacra. Sin embargo debemos destacar, que la mayor parte de la población rural solo produce miel para
su consumo y una pequeña parte la comercializa en el mercado local.
En cuanto a la ASOCIACIÓN DE APICULTORES, esta se constituyó el 19.02.20XX, con 27 socios (23

hombres y 04 mujeres), formándose con la finalidad de que los productores apícolas de la provincia de
XXX trabajen en conjunto y desarrollen esta industria, no consignaron capital social en su inscripción,
ante los RR.PP., de la provincia y se encuentra inscrita con Título NºXXXX, en la partida NºXXXXX, Asiento
Nº XXXXX, de fecha 28.04.20XX, con número de RUC XXXXX.
En la actualidad la Asociación de Apicultores, cuenta con 45 socios, de los cuales solo 04, aún no cuentan
con colmenas, pero si cuentan con terreno con condiciones para este tipo de explotación. Debemos
indicar que existe la predisposición, por conducir eficientemente este tipo de explotación, y convertirlo
en un negocio rentable.
La comercialización la realizan en forma independiente en el mercado local y algunos asociados

expenden su miel de abejas a través del centro de ventas donde también funciona su local institucional,
y que es de propiedad del XXXX quien acopia el producto y vende a granel en envases de 25 Kgs., a l
mercado limeño, , y al mercado YYYYYY, a COMERCIAL ZZZZ. También ha comercializado con la
COOPERATIVA YYYYY.
En este centro de ventas, también se expende miel de abeja envasada, en frascos de ¼ de Kg. (S/.6.00),
Frascos de ½ Kg. (S/.12.00) y Frascos de 1.00 Kg. (S/.20.00), bajo la marca “ABEJA”
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2.- DATOS GENERALES DE LA ORGANIZACIÓN:
Tabla 1: Datos Generales de la Organización

Razón Social:
RUC:
Domicilio Legal:
Presidente
Representante Legal:
Período de vigencia Desde: Hasta:
Distritos Provincia Departamento
Sede Productiva:
Principales Productos o Servicios de la Organización
1) Miel de Abeja.
Inicio de actividades:
Capital Social Inicial: S/.0.00 Capital Social Actual:
N° Inicial de Hombres: 23 Hombres: 32
socios (A la fecha Mujeres: 04 N° Actual de Socios Mujeres: 13
de constituida) Total: 27 Total: 45
Área Inicial (hás): 50 Área Actual (hás): 96.90
N° Inicial de 27 (Año 2006) N° Actual de Colmenas: 177 (Año 2012)
Colmenas:
Datos de la Solicitud de Apoyo
N° de Socios Hombres: 32 Área considerada Bajo Riego: 27.00
Elegibles para el Mujeres: 13 en el Plan de Secano: 69.90
Programa Total: 45 Negocios Total: 96.90
N° de Colmenas El número de colmenas por asociado es variable, entre 02 y 10 colmenas, como se
en el Plan de observa en el padrón de socios que se adjunta en el anexo, sin embargo, debemos
Negocios destacar que hay 45 asociados, entre los que se encuentran 32 hombres y 13 mujeres,
de los cuales algunos (04), aún no cuentan con colmenas para su explotación.
En total al inicio del plan de negocios, se parte con 177 colmenas, propiedad de los
asociados.
Monto de la ST Total % Organización % Programa %
(S/.) 289,925.00 100.00 57,985.00 20.00 231,940.00 80.00
Teléfono de Contacto:
Correo Electrónico:
3.- ANTECEDENTES
La producción de miel de abeja a nivel internacional se ha mantenido en alrededor del millón de

toneladas. Esta aumento de 1.1 millones de toneladas en 1993 a 1.4 millones de toneladas en el 2006,
concentrándose aproximadamente el 50.00% de la producción mundial en seis países, China, que es el
líder en la producción, seguido de EE.UU., Argentina. México, Ucrania, Rusia e India.
En cuanto a la producción en el Perú, esta empezó a crecer en la década de los 70, gracias a un impulso
de pequeños empresarios, empresas y organismos gubernamentales, principalmente en los
departamentos de Tumbes y Piura, y posteriormente en el departamento de Lambayeque. En la
actualidad la apicultura se encuentra aún poco desarrollada, en términos de cantidad y calidad, debido
a la carencia, tanto de apoyo crediticio, como técnico, sin embargo se debe considerar que la apicultura
es una actividad, que con una inversión de US. $ 2,500.00/Familia, puede lograr un incremento de sus
3
ingresos y cubrir el costo de la canasta básica familiar para los sectores menos favorecidos y que
pueden desarrollar esta actividad.
Así el pequeño productor agrario, al asumir esta actividad y perfeccionarla, generando mejores
ingresos económicos a su familia, perjudicara menos su medio ambiente, llevándolo más bien a la
conservación de la flora y especies forestales, ya que aquí se encuentra el principal insumo para sus
abejas que serán las productoras de la miel que luego comercializara.
En cuanto a la ASOCIACIÓN DE APICULTORES, esta como ya se indicó, se constituyó el 28.02.20XX,

solicitando un apoyo financiero a XXXX, apoyo en el cual solo participaron 15 asociados, este proyecto
tuvo un costo de S/. 39,839.20 (100.00%), con un aporte por parte de XXXX de S/. 29,879.40 (75.00%)
y un aporte por parte de la asociación de S/.9,959.80 (25.00%). Esta inversión se ejecutó de la siguiente
manera:
Cuadro 1.- Distribución del financiamiento con INCAGRO:
Aporte Monetario
Entidad
S/. %
Organización de Productores “Asociación de Apicultores” 9,959.80 25.00
XXXX 29,879.40 75.00
Monto Total de Aportes 39,839.20 100.00
Cuadro 2.- Distribución del Presupuesto del proyecto gastado y rendido oportunamente:
Actividad Bienes de Servicios de Gastos de Servicios No Gastos en Equipos Costo Total

Consumo Consultoría Gestión Personales y Bienes
Componente 1 941.25 1,575.00 682.75 4,872.00 7,555.20 15,626.20
Componente 2 941.25 1,575.00 682.75 4,872.00 0.00 8,071.00
Componente 3 941.25 1,575.00 682.75 4,872.00 0.00 8,071.00
Componente 4 941.25 1,575.00 682.75 4,872.00 0.00 8,071.00
PRESUPUESTO 3,765.00 6,300.00 2,731.00 19,488.00 7,555.20 39,839.20
Los componentes contenían temas de capacitación y solo una pequeña inversión en equipos.
Con Resolución Directoral XXX, se declara formalmente el cierre del subproyecto denominado
“ZZZZZZZ”.
A partir de aquí los productores comenzaron con la producción de miel de abeja, la que no ha variado
a la fecha, pues si bien es cierto obtienen polen, este lo comercializan en forma interna y también lo
utilizan para autoconsumo, se han centrado en la producción de miel de abeja, cuya producción ha ido
mejorando, así tenemos, que los productores apícolas que recién se inician, obtienen una producción
inicial que va entre los 10 a 20 Kgs./2 cosechas/año, mientras que los que han ido mejorando la
tecnología en la producción de miel de abeja, en la actualidad su producción es de 40-50 Kgs./4
cosechas/año. Esta mejora se ha logrado por los conocimientos, que han venido asimilando y las
mejoras que con sus pocos ingresos económicos, han ido introduciendo en sus apiarios (Esto se podrá
constatar con la visita de campo que se realice). Este crecimiento significa un incremento en la
producción del orden del 250.00%, sobre la producción inicial.
Una vez concluido el proyecto, desarrollado con XXXX, el mismo que en su mayoría de componentes
fue capacitación en diferentes rubros de la actividad apícola, los asociados, tomaron cada uno el
desarrollo de su explotación y no comercializaron en forma conjunta.
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A continuación, se detalla la capacitación recibida por parte de XXXX:
Evento Tipo Experto

Conocimiento de potenciales nichos de mercado de miel, a nivel Curso - Taller
local, regional, nacional e internacional.
Adecuadas estrategias de comercialización de productos apícolas. Curso - Taller
Fortalecida organización de los apicultores para desarrollar ventas Curso - Taller
asociadas.
Adecuada diversificación de la producción apícola para posicionarse Curso - Taller
en el mercado
Adiestramiento en aspectos tributarios para la producción y Curso - Taller
comercialización apícola.
Suficiente información especializada de mercados apícolas y la Curso - Taller
formalización comercial.
Además, debemos destacar que, en el año 2012, comercializaron con ABEJAS SAC, y XXXX, 3,000 Kg de
miel de abeja a granel, comercializando también 500 Kg, de miel envasada a consumidores directos de
la Provincia de XXXX. En el año 2013, han comercializado con la Cooperativa Apícola, la cantidad de
3,009 Kg., de miel de abeja a granel y 531 Kg., se comercializaron como miel envasada, con un total
comercializado al año2013, de 3,540 Kg., de miel de abeja.
Para el presente año 2014, se cuenta con las intenciones de compra de la COOPERATIVA APICOLA y
Abejas SAC. para la adquisición de 30 TM de miel de abeja, cada una. Sin embargo la oferta por parte
de la OPA, será menor. El precio a que comercializaran es de S/.10.00 el Kg., de miel a granel, puesta
en la ciudad de XXXX.
Con el apoyo de AGROIDEAS, el número de colmenas se incrementará en 450 unidades, con lo que
estaríamos hablando de 627 colmenas, lo que nos daría una producción con innovación tecnológica en
el primer año de 18,810 Kg., de miel de abeja, en el segundo año 21,945 Kg y a partir del tercer año y
subsiguientes 25,080 Kg. Producción que con la adquisición de las centrifugas y decantadores mejorara
en su calidad, obteniéndose un mejor precio en el mercado por la misma.
Cuadro 3.- Producción de miel de abeja año 20XX.
Producto Producción Estimada Año Precio Unitario de venta Ingreso Bruto Total
20XX
Antes de la Inversión
Miel de Abeja 2,832 Kg. (A granel) S/.10.00 S/. 28,320.00
Miel de Abeja 708 Kg. (Envasado) S/. 20.00 S/. 14,160.00
Miel de Abeja 3,540 Kg. S/. 42,480.00
Producto Producción Estimada Año Precio Unitario de venta Ingreso Bruto Total
2014
Después de la Inversión
Miel de Abeja 15,048 Kg. (A granel). S/. 10.00 S/. 150,480.00
Miel de Abeja 3,762 Kg. (Envasado). S/. 20.00 S/. 75,240.00
Miel de Abeja 18,810 Kg. S/. 225,720.00
Fuente: Elaboración propia, solo se considera como comercialización, la miel de abeja, más no el polen, producto que se analizara
posteriormente. Para el cálculo de la producción se considera 20 Kg/Cosecha-año, antes de la inversión y 30 Kg/Cosecha-año
después de la inversión. Después de la inversión se considera 627 colmenas en producción, antes de la inversión se consideran las
177 colmenas con que se cuenta actualmente. Se considera también 80.00 % de la producción, para venta granel y 20.00 % para
venta envasado.
Ante esta perspectiva de negocio rentable, los socios han decidido reagruparse en torno a su institución
para liderar la comercialización de la miel de abeja a nivel regional y para lo cual han designado como
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su gerente a su socio activo, más adelante se considerara su cofinanciamiento con AGROIDEAS y como
su contador al CPC XXXX, (El cual realiza su función en forma externa y por lo cual se le considera un
gasto de S/. 100.00 mensuales).
3.1.- Problemática:
Tabla 2: Definición de la problemática de la OPA
El problema central identificado es el bajo rendimiento promedio de miel por

colmena (20 Kg/colmena/año) y la limitada oferta del producto a sus
clientes causada por el inadecuado manejo durante el mantenimiento de las
colmenas. Además, la cosecha y post cosecha se realiza de manera
Problemática deficiente por la falta de implementos adecuados, lo que a su vez incide en
central la calidad del producto y consecuentemente en el precio de venta.
La Asociación cuenta con algunos equipos para llevar a cabo la cosecha y los
procesos post cosecha de miel que resultan insuficientes para atender los
mismos considerando el número de socios, su dispersión y el volumen de
producción que obtienen.
Luego de identificado el problema central y a través de trabajo con los
asociados se han identificado las causas directas e indirectas que ocasionan
el problema central.
Causa Directa:
I. I.- Bajos Rendimientos de miel de abeja por apiario:
Causas Indirectas
1. Escaso conocimiento en el manejo del apiario: Si bien es cierto que se han
logrado avances en cuanto a calidad y cantidad del producto esto puede
incrementarse aún más con la aplicación de un paquete tecnológico
adecuado.
2. Escasa asistencia técnica y capacitación: Los productores de miel de abeja,
no reciben capacitación técnica de los sectores del estado que se supone
están en la obligación de brindarla, como son Región Agraria, Agencia Agraria,
Causas INIA, SENASA, etc, lo que hace que los productores no mejoren su producción
ni mejoren su tecnología de producción.
3. Inadecuados sistemas de manejo del apiario: Lo que no permite la mejora
en la producción y productividad del mismo. Esto debido a la poca tutela de
los organismos rectores del estado, que deberían velar en la Región, por una
mejora en el manejo apícola.
Causa Directa
II. II.- Deficiente generación de valor agregado:
Causas indirectas
1. Inadecuada infraestructura para la generación de valor agregado: En la
actualidad los productores no cuentan con los módulos de beneficio
adecuados para la generación de valor agregado a la cosecha.
2. Insuficiente capacitación para la generación de valor agregado: Los
productores no cuentan con capacitación en valor agregado, como ya se
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indicó las instituciones tutelares en el ámbito regional, no cuentan con

especialistas en desarrollo apícola razón por la cual no brindan capacitación.
3. Inadecuados equipos para otorgar valor agregado al producto: Los
productores no cuentan con equipos adecuados para otorgar valor agregado
al producto.
Causa Directa
III.- Débil y limitada capacidad de comercialización:
Causas Indirectas
1. Deficiente capacitación en gestión empresarial: Esto ocasiona que los
productores comercialicen sus productos en forma individual, con lo que
consiguen menores precios para su producto, Se debe fortalecer la
capacidad asociativa y organizacional de la asociación.
2. Desorganización en la comercialización: Por la falta de organización en la
comercialización, los productores continúan comercializando sus
productos en forma individual generando un ambiente adecuado para
que los compradores intermediarios se aprovechen de esto y sean los
mayores beneficiarios del producto final obtenido.
3. Deficiente capacitación para certificación de garantía y salubridad: Los
asociados, no tienen capacitación, para lograr la certificación de garantía
a la cosecha así como de salubridad del producto, lo que los haría más
competitivos en el mercado nacional e internacional, logrando mejores
precios para su producto y mejorando el nivel de vida de sus familias.
Los efectos se derivan o son los que ocasiona el problema central y luego del
diagnóstico realizado, se identifican como sigue:
Efecto directo
I. Escasa reinversión en la actividad apícola:
Efecto Indirecto
1. Disminución de las fuentes de trabajo para los pobladores de la zona: Lo
que ocasiona la migración de los vivientes en la zona a las grandes
ciudades para buscar trabajo y de esta manera tratar de mejorar su
calidad de vida.
Efectos Efecto directo

II. Elevados costos de producción:
Efecto indirecto
1. Disminución en el incentivo para la instalación de nuevos apiarios: Al
elevarse los costos de producción se disminuye el interés por la
explotación apícola.
Efecto directo
III. Difícil acceso a mercados competitivos:
Efecto indirecto
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1. Desaprovechamiento de mercados: Al no contar con capacitación en

acceso a mercados competitivos origina que la asociación desaproveche
los mercados nacionales y de exportación.
EFECTO FINAL
Bajo nivel de vida de los productores de miel de abeja en la provincia de

XXX.
3.2.- Indicadores socioeconómicos de la zona de influencia de la organización:
La Asociación de Apicultores, ubica a sus asociados, que desarrollan la apicultura en la Provincia

de XXX en los distritos de ZZZ y XXXX y en la Provincia de ZZZZ.
La Provincia de XXXX pertenece política y geográficamente al Departamento XXXX esta Provincia

fue creada por ley N° XXX, de fecha 01.09.1XXX, tiene una extensión territorial de 5,745.72 Kms2,
que representa el 14.64% del territorio regional, y comprende a los siguientes distritos.
Su clima es subtropical húmedo, con una precipitación Pluvial media de 690 mm/año, con
temperaturas que oscilan entre los 17°C y los 32°C, y una Temperatura media anual de 24°C,
con una H.R. que fluctúa entre el 70 al 80%, y con una altitud que va desde los 400 msnm en los
márgenes de los ríos, hasta los 2,500 msnm en las cimas de sus montañas.
El Distrito pertenece política y geográficamente a La Provincia este distrito fue creado por ley
N° 23 de fecha 30., tiene una extensión territorial de 313.89 Km2, que representa el 8.13% del
territorio provincial, cuenta con una población censada al año 2,007 de 5,847 Habitantes, con
una densidad poblacional de 18.60 habitantes por Km2 .
Sus límites geográficos son los siguientes:

Nor Oeste: Provincia
Sur: Distrito.
Sur Este: Distrito.
Oeste: Departamento.
El Distrito es el distrito . Creado en la época de la Independencia. Perteneció a la Provincia y por

ley de 5 de febrero, paso a formar parte de la Provincia, lo anexo a la Provincia y le dio el nombre
en recuerdo de R. P.Tiene una extensión territorial de 746.64 Km2, con una población censada
al año 2007 de 47,337 habitantes y una densidad poblacional de 63.40 Habit/Km2.
Sus límites geográficos son los siguientes:

Noreste:
Sureste:
Suroeste:.
Noroeste:
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Tabla 3: Información socio - económica de la zona de influencia de la organización
Aspecto Datos relevantes

La zona de influencia del proyecto son tres distritos en la Provincia de XXX y dos distritos de la Provincia
de XXXX. A continuación detallamos la población en el área de influencia, de acuerdo al Censo de
Población y Vivienda 2007 – INEI, se debe hacer notar que ahora ya está creado políticamente el distrito
de XXX, en el Censo de Población y Vivienda del año 2007, no se discrimina la población entre el distrito
de XXX y el distrito de XXXX, si no que toda la población, aparece en el distrito XXXX.:
Provincia de XXX:
Distrito
Categorías Casos % Acumulado %
Hombre 15822 0.50 0.50
Mujer 15684 0.50 1.00
Total 31506 1.00 1.00
Distrito
Hombre 3226 0.53 0.53
Población Mujer 2900 0.47 1.00
Total 6126 1.00 1.00
Provincia XXXX:
Distrito
Hombre 3333 0.57 0.57
Mujer 2514 0.43 1
Total 5847 1 1
Distrito
Hombre 24221 0.51 0.51
Mujer 23115 0.49 1
Total 47336 1 1
Principales Agricultura: En el ámbito de influencia del proyecto la actividad principal es la agricultura,

actividades destacándose en primer lugar en área sembrada el cultivo del Arroz, siguiéndole en orden de prioridad
el cultivo del café, cacao, frutales, pan llevar y pastizales.
económicas Ganadería: La actividad pecuaria, últimamente ha tenido un realce, con la adquisición del producto
de la zona de lácteo, por parte de algunos municipios, que consumen leche fresca, se destacan entre las razas de
influencia del ganado vacuno, que se están conduciendo y desarrollando, la Holstein, Brow Swiss y otras en menor
proyecto escala.
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Comercio: El comercio es una industria en desarrollo que se encuentra más avanzada en las capitales
de distrito y de la Provincia, mínimamente a nivel de centros poblados y caseríos, generalmente los
productos que se obtiene en chacra tanto agrícola como pecuario se comercializan en la misma zona
de producción, o salen fuera del ámbito de la provincia, como es el caso particular del arroz, café y
cacao, principalmente. En el caso del ganado vacuno, se comercializa en pie en los mercados locales,
como fuera de la provincia con rumbo al norte u oriente del país.
Minería: Esta actividad no se realiza a nivel de las provincias de XXXX y ZZZZZ, sin embargo debemos
señalar que últimamente se vienen realizando algunas retrospecciones para determinar la existencia
de petróleo en el ámbito de ambas provincias, sin embargo la población en su gran mayoría desconoce
sobre este tipo de explotación.
Industria: en el ámbito de influencia del proyecto esta es incipiente y en su mayoría se restringe a lo
que es la industria panificadora.
MAPA DE POBREZA DISTRITAL DE FONCODES 2006, CON INDICADORES ACTUALIZADOS CON EL CENSO DEL 2007
%
Tasa
% Poblac. % Poblac. % mujeres Índice de
Departament Población % Poblac. Quintil % niños 0- desnutric.
Ubigeo Provincia Distrito Poblac. sin sin analfabeta Desarrollo
o 2007 Rural 1/ 12 años Niños 6-9
sin agua desag/le eletricidad s Humano
años
tr.
Índice de
pobreza 010201 24,059 19% 3 22% 4% 22% 11% 28% 19% 0.5898
010202 11,442 77% 1 44% 19% 65% 21% 34% 37% 0.5425
010203 6,126 70% 2 50% 10% 64% 20% 28% 26% 0.5341
010204 1,274 49% 3 100% 1% 34% 20% 28% 13% 0.5615
010206 7,379 19% 3 22% 4% 22% 11% 28% 19% 0.5898
010704 5,847 73% 2 46% 11% 60% 19% 30% 28% 0.5458
De acuerdo a lo que indica el Programa de las Naciones Unidas para el Desarrollo (PNUD), en su informe
al año 2011 el Perú ocupa el puesto 80 entre los países de Desarrollo Humano Alto. El IDH es de 0,725,
la esperanza de vida al nacer es de 74 años, el promedio de escolaridad es de 8,7 años y 12,9 los años
esperados de escolaridad. El Ingreso Nacional Bruto per cápita es de 8,389 dólares. Perú está por
encima de Ecuador que está en el puesto 83, Brasil en el 84 y Colombia en el 87. Sin embargo, al
ajustarse el IDH por el factor desigualdad, se observa una pérdida sobre su valor en un 23.2%, bajando
al nivel de país de desarrollo humano medio. El Informe destaca también que el Perú es el cuarto país
con menos desigualdad de Sudamérica. El país menos desigual es Uruguay, que pierde el 16% del valor
inicial de su IDH; mientras el país más desigual es Bolivia, que pierde el 34.1%.
Índice de
MAPA DE POBREZA DISTRITAL DE FONCODES 2006, CON INDICADOR DEL IDH
desarrollo
humano Población
Índice de
Ubigeo Dpto Provincia Distrito Desarrollo
2007
Humano
010201 24,059 0.5898

010203 6,126 0.5341
010206 7,379 0.5898
010701 47,336 0.5592
010704 5,847 0.5458
Fuente: Mapa de pobreza distrital de FONCODES 2006, con indicadores actualizados con el censo 2007.
PRODUCTO ÁREA INSTALADA
Principales Arroz 6,200 Hás.
productos Café 4,949 Hás.
agropecuario Cacao 4,974 Hás
Maíz amarillo duro 748 Hás.
s de la zona Fuente: MINAGRI.
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de impacto
de la
organización
Principales En el Ámbito de influencia donde desarrolla sus labores la Asociación de Apicultores., existen las
Organizacion siguientes organizaciones de productores agropecuarios, según su orden de importancia:
- Junta de Usuarios de Riego
es de - Comisión de Regantes de Diferentes Sectores.
Productores - Comité de Productores
Agropecuari
os
La Asociación de Apicultores centra sus actividades en la producción de miel de abeja, para su
Niveles de comercialización a granel y envasada, pero de manera individual, no asociativa, no están
productivida comercializando por el momento dentro de los estándares normales el polen, propoleo o jalea real,
d promedio según lo que informan los asociados. Podríamos decir que los productores aun no le han dado la
importancia económica que debe tener a estos sub productos, por ahora se han centrado en la
en la zona
producción y comercialización de miel de abeja.
para el (los) En promedio la producción en una explotación sin la aplicación de tecnologías adecuadas se encuentra
producto (s) en el orden de los 10 – 15 Kgs/cosecha/año. Pero teniendo en cuenta que en el ámbito de influencia
de la de la asociación se realizan cuatro cosechas al año, los meses de septiembre, noviembre, febrero y
Organización abril, algunos de los asociados que tienen apiarios en producción, manifiestan que ellos están
cosechando, aproximadamente entre 30 a 40 Kgs/cosecha/año.
En la zona no se cuenta con empresas que puedan proveer de equipos, herramientas o insumos, para
el desarrollo de la actividad apícola, por lo que estos se adquieren en las ciudades del norte del país,
donde la explotación apícola se encuentra en mejor desarrollo, la miel de abeja, se comercializa en
Presencia de forma local envasada en frascos de ¼, ½ y 1.00 Kgs, teniendo un precio en el mercado de S/.20.00/Kg.
compradores También se ha comercializado fuera de la provincia directamente a la ciudad de Lima a través de ABEJA
, SAC., quien ha venido comprando la miel de abeja a granel, al precio de S/.10.00/Kg., puesto en la
ciudad de XXX el año 2,011 ha adquirido 1,000 Kgs de miel, y tuvo el compromiso para el año 2012, de
proveedores
poder adquirir hasta 20,000 Kgs de miel de abeja. De igual forma sucede con ZZZZ, que en el año 2011
y otras ha adquirido 500 kgs de miel de abeja.
entidades Para el año 2014, se tiene el compromiso por parte de ABEJA SAC, COOPERATIVA APICOLA, así como
vinculadas a Comercial Apícola, de adquirir hasta 30 TM de miel de abeja, cada una al precio de S/.10.00/Kg. a
la industria. granel..
La Dirección de Información Agraria de la Región Agraria, nos ha hecho conocer que no manejan datos
estadísticos sobre el desarrollo de esta actividad.
Para llegar a la ciudad de XXXX, desde la ciudad de XXX, por la vía asfaltada y de aquí se desvía al lado
izquierdo de la misma vía para en aproximadamente 25 minutos llegar al distrito XXX y luego alrededor
de cinco minutos se llega a la ciudad de ZZZZ, de aquí a los centros de producción existen vías afirmadas,
Describir las que se encuentran en regular estado de mantenimiento, por ellas se transita en unidad móvil y luego
caminando hasta donde se encuentran los apiarios.
facilidades Los apiarios se encuentran en lugares, donde la crianza de la abeja no afecte la integridad de las
de acceso. personas que accidentalmente puedan pasar por el lugar y “asustar” a los insectos quienes los podrían
atacar.
Se concluye en que los centros de producción tienen fácil acceso tanto, para el cuidado y manejo del
apiario, así como para la cosecha y transporte del producto a los centros de comercialización.
Servicios En el ámbito de influencia del proyecto se cuenta con servicios de telefonía fija, móvil e internet,
disponibles. también se cuenta con los servicios básicos de agua potable y desagüe, así como de energía eléctrica,
se cuenta con el servicio de radio y televisión.
11
Épocas de Una vez instalado el apiario se realizan cuatro cosechas o “recojos” durante el año de producción, las
siembra y mismas que se realizan en los meses de septiembre, noviembre, febrero y abril. El MINAG a través de
su oficina de información y estadística, no registra esta producción.
cosecha
4.- ANALISIS INTERNO DE LA ORGANIZACION:
4.1.- Indicadores técnicos y económicos de la organización:
Tabla 4: Principales indicadores actuales de la organización (Sin PNT)
Indicadores de Base (En la

Situación Actual de la
Tipo de Organización)
Análisis
indicador
Nº de Productores apícolas en Los miembros de la Asociación en

producción: 45 la actualidad producen y
Volumen de producción por Colmena: 20 comercializan la miel de abeja en
Kgs/4 Cosechas/año. forma independiente. Los
Cosechas por año: 4 (Septiembre, rendimientos de producción
noviembre, febrero, abril). varían. Los que recién comienzan
De producción Nº de colmenas en producción: 177. con la explotación, obtienen
Nº de colmenas totales: 177. rendimientos que llegan a 20
Nº de Kgs. Total de miel de abeja: 3,540. Kgs/colmena/año, mientras que los
que aplican una tecnología media,
que son pocos, logran hasta 40
Kgs/colmena/año.
Como ya se indicó, se están produciendo Con la aplicación de una tecnología

en promedio 20 Kgs./ 4 cosechas/año. media y dada las condiciones
No llegando al promedio de la región especiales de la zona (Flora, pisos
XXXX, donde se encuentran datos altitudinales, etc.), Los
estadísticos, que estarían produciendo rendimientos se incrementarían,
por colmena 50 Kgs./año. pudiendo igualar los rendimientos
De EL MINAGRI, no registra datos de nuestra región vecina y que es
productividad estadísticos, a nivel de la región ZZZZ. productora de miel.
De la producción total el 85.00%, se
comercializa a granel, directamente a la
ciudad de XXXX y ZZZZ y el 15.00% en el
comercio local, para lo cual se envasa en
frascos de vidrio de ¼, ½ y 1 Kg.
No se ha hecho un análisis físico – Los porcentajes se encontrarían

químico de la miel de abeja que produce dentro de los requerimientos
De Calidad la asociación, sin embargo dado su mínimos exigidos a la
aroma y sabor, podemos inferir que comercialización. Pero debemos
12
cumple con los requisitos mínimos indicar que no cuentan aún con
exigidos y que son los que a certificación a nivel de proceso de
continuación se detallan. producción y comercialización. El
Humedad: Entre 13 – 18.00%. Mercado al que se ha venido
Azucares reductores: mayor a 65. comercializando, se encuentra
pH: Ligeramente ácido, entre 3 y 4. satisfecho con las condiciones en
HMF (Hidroximetil furfural): Menor a que se produce la miel que
40. adquiere de la asociación.
Presupuesto Básico: Los costos son los que se dan en el
N° de Colmenas: 177.
mercado, conforme se incremente
N° de Socios: 45.
el número de colmenas por apiario,
Estructura de costos: estos costos disminuirán.
De costos Costos de producción: S/. 29,655.00
Costos de comercialización: S/. 2,776.00.
Gastos Administrativos: S/. 650.00.
Costo total: S/. 33,081.00.

Ingresos: Los precios son los que brinda el
mercado, no sufren ningún tipo de
3009 Kgs., venta a granel: S/. 30,090.00.
531 Kgs., venta envasado: S/. 10,620.00 castigo. Sin embargo con una
mayor producción y con la calidad
Ingreso Bruto Total por Apiario: S/. 40,710.00 que ya cuenta el producto, el
De Ingresos mismo se hará más competitivo en
el mercado por la calidad que
brinda y la cantidad que ofrece, con
lo que se obtendrán mejores
precios en el mercado nacional e
internacional.
Resumen de la actividad: La utilidad por apiario, con un
Ingreso Bruto: S/. 40,710.00
mínimo de 10 colmenas, se debe
Costo Total de producción: S/. 33,081.00.
Margen de utilidad: S/. 7,629.00. incrementar, ya que al trabajar
asociativamente y con la asistencia
técnica adecuada, se mejorara la
producción, y mejorara la calidad
De generación del producto, haciendo más
de utilidades rentable el negocio. Esta
experiencia ya ha sido validada en
el norte del país.
Se estima que con el PNT, al tercer
año ya se debe lograr una
producción promedio de 40
Kgs/colmena año.
Esta OPA, no cuenta con endeudamiento No cuenta con fuentes de
financiero de ningún tipo. Tampoco los financiamiento, se debe tener en
asociados cuentan con endeudamiento, cuenta que la actividad apícola es
Financiamiento para este rubro. complementaria a otras
actividades propias del medio
rural.
La actividad apícola es netamente Con la implementación del plan de
familiar, sin embargo en el desarrollo de negocios, se utilizara un mayor
Empleo la misma se utilizan algunos jornales, por número de jornales.
ejemplo a la cosecha, mantenimiento de
cercos, tratamiento sanitario, etc. Estos
13
en las condiciones actuales son de 280

jornales considerando las 177 colmenas
en producción.
4.2.- Procesos y productos actuales:
4.2.1.- Descripción de los procesos actuales:
Tabla 5: Descripción de los procesos actuales (sin el PNT)

Proceso /
Aspectos que mejorarían con
Actividad Descripción
la adopción de tecnología
Los insumos que se necesitan para el Con la ampliación de los apiarios y el
desarrollo de la actividad apícola, tienen trabajo en conjunto, la adquisición
que adquirirse en las ciudades de la costa de insumos se hará a través de la
del país, en especial en las ciudades de asociación, lo que contribuirá a
ZZZZ y XXXX, donde esta explotación está disminuir el costo de los mismos, ya
Abastecimiento más desarrollada. Ni en la ciudad de XXXX que los insumos se adquirirán al por
de materias ni en las ciudades colindantes se mayor y no al menudeo.
primas, insumos, encuentran estos insumos, esto ocasiona
etc. que las compras de insumos, no sean
corporativas, si no que sean realizadas
por cada uno de los asociados, lo que
incrementa los gastos de traslado y
transporte para la adquisición de los
mismos.
El mantenimiento del apiario, se realiza Con la ampliación del apiario y
durante todo el año calendario, los mejoramiento de la tecnología es
Mantenimiento gastos son mínimos y generalmente los probable se incremente la
del apiario trabajos son ejecutados como una labor utilización de mano de obra. Sin
familiar, liderada por el apicultor. embargo primordialmente es una
labor familiar.
En la zona, no hay especialistas en Con la ampliación del apiario y la
apicultura, las instituciones tutelares del adopción de nuevas tecnologías se
estado en este sector, como son el elaborara un calendario de control
MINAGRI, INIA, etc., no cuentan con sanitario, evaluando las principales
especialistas, por lo que es el mismo plagas a vigilar. Así mismo se
Control sanitario
apicultor, quien con su experiencia y probaran diferentes dosis de
y nutricional conocimientos recibidos con el Apoyo de “jarabe”, para la alimentación de las
INCAGRO, en oportunidad anterior, abejas y lograr incrementar la
determina el control sanitario y producción de miel.
nutricional, cuando escasea la provisión
de néctar de las flores.
La cosecha se realiza manualmente y en Uno de los rubros que figuran en la
algunas oportunidades con una adopción de tecnología es la
centrifuga radial, que es la única con la adquisición de centrifugas, donde se
que cuenta la asociación, al cosecharse a está considerando, que cada sector
Cosecha través de la centrifuga se aprovecha donde se ubiquen los apicultores
mejor la miel y la cosecha presenta un deberán contar con una centrifuga
mejor y mayor rendimiento. de acero, de tal manera que se
pueda optimizar la cosecha de la
14
miel tanto en cantidad como en

calidad.
Una vez realizada la cosecha, la miel es Con la adopción de tecnología

depositada en cada una de las viviendas adecuada, se mejorara las
de los productores, debidamente condiciones de almacenaje,
almacenada en depósitos limpios y brindando mejor calidad e higiene a
previamente esterilizados con agua la miel cosechada.
caliente a punto de ebullición, luego de
Post cosecha esto es trasladado al centro de acopio
que se ubica en la ciudad, donde se
comercializa en baldes de 25 Kgs. y la miel
que se comercializa localmente, se
envasa en recipientes de vidrio,
adecuadamente sellados y etiquetados,
con la marca “EL NECTAR”.
El producto se comercializa de dos Con la adopción de nuevas y
maneras, a granel y envasado. modernas tecnologías, al ampliarse
A granel en baldes de 25 Kgs. los apiarios y por lo tanto
Envasada en envases de vidrio de ¼, ½ y incrementarse la producción,
1.00 Kgs de miel, debidamente sellado y tendrá que posesionarse una marca
etiquetado. en el mercado que identifique la
producción de miel de abejas por
La venta a granel se ha venido realizando parte de la Asociación de
Comercialización en las ciudades de XXXXX y ZZZZZ. Apicultores, mejorar las condiciones
Cuando la venta se hace en el mercado de comercialización y buscar un
local los precios varían de acuerdo al sitial en el mercado competitivo de
peso, así tenemos que el frasco de ¼ de este producto, con lo que se
Kg., cuesta S/. 6.00, el frasco de ½ Kg., lograran mejores precios para el
cuesta S/.12.00 y el frasco de 1.00 Kg, mismo por unidad comercializada,
cuesta S/.20.00. mejorando los ingresos económicos
de la asociación y mejorando el
estándar de vida de los asociados.
15
4.2.2.- Diagrama de flujo de los procesos actuales de la OPA, sin PNT:
FLUJOGRAMA DE PRODUCCIÓN
COLMENA
Extracción y proceso
COMERCIALIZACIÓN
Flujo grama del proceso de extracción de miel sin PNT:
Traslado y Descarga de Alzas
Almacenamiento Preventivo de Alzas
Desoperculado
Escurrido de Bastidores
Extracción de Miel
Colado
Recepción
Almacenamiento de miel en tambores
Envasado
16
Flujo grama del proceso de comercialización de miel sin PNT:
Producto almacenado
Venta a granel Venta local envasado
4.2.3.- Descripción de los productos actuales:
Tabla 6: Descripción de los Productos Actuales

Aspectos que mejorarían con la
Ítem Descripción
adopción de tecnología
Miel de Abeja Con la adopción de tecnología se
incrementara el número de colmenas
por apiario, por lo que aumentara la
producción de miel de abeja.
Nombre genérico
Con la adquisición de equipos para
del producto mejorar la extracción de la miel a su
producción, se incrementara la cantidad
producida por colmena así como su
calidad
La miel de abeja que producen los Con la adopción de tecnología se
asociados de la Asociación de realizara el análisis físico químico de la
Apicultores, no ha recibido un análisis miel de abeja, para determinar y
físico – químico, que defina sus precisar sus características
características, lo que se tendrá que organolépticas, también se buscara una
Características ejecutar con la implementación del PNT. marca que identifique el producto y lo
Principales posicione en el mercado. Con esto se
lograra estandarizar la producción,
lograr un impacto comercial mayor,
lograr mejores precios y mejorar el
estándar económico de vida de los
asociados.
La miel de abeja que producen los Con la adopción de nueva tecnología, se
asociados de la Asociación de buscara posicionar en el mercado local,
Características Apicultores, tiene un aroma excelente y provincial, regional y nacional una marca
un color atractivo, que la ha posicionado que identifique al producto el cual por
especiales o
en el mercado local sus propias características será muy
particulares competitivo en los diferentes mercados
(diferenciación) y una vez identificado adecuadamente
podrá verse mejorado en su precio al
consumidor.
17
El producto tiene características Con la adopción de tecnología, mejorara

especiales, como son su aroma y color. su calidad e higiene a la cosecha. Se
En el mercado local, se comercializa en posicionara ampliamente en los
Calidades y envases de vidrio de ¼, ½, y 1.00 Kg, mercados local, regional y nacional,
presentaciones habiéndose posicionado ya con la marca logrando un mejor precio por unidad
“El Néctar”, lográndose un mejor precio. comercializada.
A granel se comercializa con el mercado
XXXX y ZZZZZ, en baldes de 25 Kgs.
El producto en la actualidad se Con la adopción de tecnología nueva, la
encuentra en un período de crecimiento producción se incrementara, mejorando
y posicionamiento. su calidad y productividad, por lo que
Etapa del
crecerá en el mercado y será más
producto competitivo. De hecho su nicho en el
mercado local, regional y nacional,
estimamos que está asegurado.
4.3.- Dotación de recursos productivos:
Tabla 7: Condición actual de los activos

Descripción del Capacidad y Porcentaje de uso
Valor
activo operatividad (%)
177 Cajas de colmena S/. 17,700.00 Capacidad: En Aproximadamente 2
implementadas en 41 Producción años de uso
apicultores en Operatividad: En
producción. operación.
S/. 300.00 Capacidad: 20 Kgs. Aproximadamente 3
01 Centrifuga de tres
Operatividad: En años de uso.
marcos.
operación.
164 Baldes de 25 Kgs. S/. 1,640.00 Capacidad: 25 Kgs. Aproximadamente 2
(04 baldes / productor Operatividad: En años de uso.
apícola). operación.
41 Mamelucos (1 por S/. 820.00 Estado: Usado. Aproximadamente 3
productor). años de uso.
S/. 410.00 Estado: Usado Aproximadamente 3
41 Ahumadores. años de uso.
4.4.- Organización y recursos humanos:
En la actualidad la OPA, no cuenta con un organigrama organizacional.
Tabla 8: Análisis Organizacional
Ítem Detalle
Número actual de La Organización, actualmente no tiene personal que brinde servicios a la
empleados de la misma, son los mismos socios los que se encargan de acopiar la miel de abeja
y comercializarla.
Organización:
18
Los socios están capacitados para desarrollar el PNT, hay que señalar que
Nivel de capacitación o algunos de los miembros de esta asociación son Profesionales con especialidad
conocimientos para la en Agronomía, así como también en Ciencias Contables y del Derecho, por lo
implementación del que tienen la capacidad suficiente para desarrollar empresarialmente el PNT.
PNT Sin embargo hay que reforzar a la Asociación en el aspecto organizacional, ya
que la parte comercial está asegurada.
A la fecha se trabaja bajo el liderazgo del Socio Promotor, al comenzar a laborar
empresarialmente, se deberá cambiar la estructura organizacional, para lo cual
Estructura de la como ya se indicó se incluirá un contador (externo) y se velara por la
organización contratación de 01 Especialista en apicultura que se encargara de vigilar y
controlar la adecuada conducción de los apiarios, el acopio adecuado del
producto, control de calidad, así como del mercadeo y comercialización.
PRESUPUESTO CONTRATO DE PERSONAL
Requerimiento de
personal nuevo Descripción Unid. De Med. Cantidad Costo Unit. Costo Total
derivado de los cambios Contador Meses 12 100.00 1,200.00
en la estructura Especialista en
apicultura Meses 12 2,000.00 24,000.00
organizacional para la
Presupuesto Total 25,200.00
implementación del
PNT
• El contador no es estable, solo se le paga, para llevar la contabilidad
externamente.
Costo total anual actual En la actualidad el costo de la planilla es cero.
(S/.) de la planilla de la
OPA
La nueva estructura organizacional con el PNT, representa un costo de S/.
25,200.00 anuales.
En los primeros cinco años la planilla representa un costo de S/. 126,000.00.
Costo total anual de la

PRESUPUESTO GASTOS DE PERSONAL PRIMEROS CINCO AÑOS DE EXPLOTACIÓN APÍCOLA
nueva estructura
AÑOS
organizacional (S/.)
Descripción Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Total
Contador 1,200.00 1,200.00 1,200.00 1,200.00 1,200.00 6,000.00

Especialista en 24,000.00 24,000.00 24,000.00 24,000.00 120,000.00
24,000.00
apicultura
Total 25,200.00 25,200.00 25,200.00 25,200.00 25,200.00 126,000.00
19
ORGANIGRAMA QUE SE PROPONE PARA LOS PRIMEROS AÑOS DE FUNCIONAMIENTO ORGANIZACIONAL

DE LA “ASOCIACIÓN DE APICULTORES”.
ASAMBLEA GENERAL
CONSEJO DIRECTIVO
PRESIDENTE CONTADOR (Externo)
AREA DE PRODUCCION AREA DE ACOPIO Y

VENTAS
4.4.1.- Plana directiva:

A continuación se detalla la directiva actual de la “Asociación de Apicultores”, para el período Febrero
2014 – Febrero 20XX. Así como los cargos directivos que se crearían.
Tabla 9: Personal directivo

Apellidos y Desde Resumen de experiencia y
Cargo
nombres (mm/aa) formación (perfil)
Presidente Febrero – Agricultor reconocido del Distrito, con
20XX amplia experiencia en el desarrollo apícola
(07 años), cuenta con 15 colmenas en
producción.
Vice Febrero – Agricultor reconocido del Distrito, con
Presidente 20XX amplia experiencia en el desarrollo apícola
producción.
Secretaria Febrero – Agricultora reconocida del Distrito, con
20XX experiencia, no cuenta aún con colmenas en
producción.
Tesorero Febrero – Agricultor reconocido del Distrito, con
20XX amplia experiencia en el desarrollo apícola
producción.
20
Fiscal Febrero – Agricultor reconocido del Distrito, aún no

20XX cuenta con colmenas en producción.
Vocal Febrero – Agricultora reconocida del Distrito, aún no

20XX cuenta con colmenas en producción.
. Vocal Febrero – Abogado de la localidad de XXX, con

20XX experiencia en el desarrollo apícola (05
años), cuenta con aproximadamente 5
colmenas en producción.
4.4.2.- Plana técnica:

La Asociación de Apicultores, no cuenta con personal técnico, especializado en producción apícola,
son los miembros de la asociación quienes dirigen los apiarios, que tienen en sus predios.
Con la reestructuración apícola, se contara con un personal técnico, de acuerdo a lo que se indica:
Tabla 10: Personal Técnico

Apellidos y Desde Resumen de experiencia y
Cargo
nombres (mm/aa) formación
Ingeniero Agrónomo, con especialidad en
apicultura, con amplia experiencia en la
conducción apícola en especial en manejo
Especialista de colmenas y tratamiento a la cosecha y
Apicola Abril – post cosecha del producto. Con
Vacante
(Cargo 20XX conocimientos de marketing y
nuevo). comercialización del producto.
Conocimiento de la zona de influencia del
proyecto. Libre disponibilidad para el
trabajo permanente en campo.
5.- ANÁLISIS DEL ENTORNO:
5.1.- Mercado:
El Estado peruano a través de la Ley Nº 26305 del 11 de mayo de 1994; declara de interés nacional la
Apicultura y la actividad agro-industrial de los productos apícolas por su importancia económica, social
y ecológica. La apicultura es una de las actividades económicas agropecuarias más sostenibles (sobre
todo por el gran impacto positivo que tiene sobre la polinización de los cultivos); actividad que es
realizado mayormente por pequeños apicultores distribuidos en todas las regiones del país (costa, sierra
y selva).
El Perú, cuenta con una gran diversidad de flora en toda la extensión del país; lo cual permite obtener
productos apícolas diferenciados (por ejemplo, mieles de algarrobo, nísperos, eucalipto, cítricos, etc.),
así como las multiflorales.
El 25 de marzo de 1995, se aprueba la Resolución Ministerial N° 0143-95-AG como reglamento general

de la Ley N° 26305 de la Apicultura Nacional, que establece las normas generales para su aplicación,
además de reglamentar la explotación apícola, la conducción de colmenares, el transporte, la flora
melífera, control de calidad, comercialización, asociaciones y de promoción de la actividad apícola.
21
El 19 de octubre del 1997, con Resolución Ministerial N° 0411-97-AG, se crea la Unidad de Coordinación
de Promoción y Desarrollo Apícola del Ministerio de Agricultura, como la encargada de fomentar e
incentivar el desarrollo de la Apicultura en el territorio nacional. Esta unidad fue desactivada.
Durante los últimos años las organizaciones de apicultores, han llevado a cabo varios eventos de
promoción de la producción, comercialización, capacitación y propuestas de políticas para el desarrollo
apícola, entre ellos Abejas del Perú, el Instituto Rural Valle Grande, ACAPICENTER, Asociaciones
nacionales como ADAP, SONADAP, APIPERU, Universidades, Ministerio de Agricultura, Direcciones
Regionales de Agricultura, Gobiernos Locales (promoviendo proyectos productivos apícolas),
AGRORURAL, SENASA, ONGs, Asociaciones Regionales y Locales, Mesas Apícolas Regionales y
especialistas apícolas nacionales, etc; que promovieron la apicultura en el Perú. Es preciso mencionar
que muchos de ellos hicieron conocer al Perú como un país apícola en la región Latinoamericana.
En este contexto SONADAP y las diversas organizaciones públicas y privadas; apoyaron la realización de
tres (3) Foros Nacional Apícolas, siendo una de las conclusiones del II Foro Nacional (23-24 de septiembre
del 2009) la propuesta de conformación de la Comisión Multisectorial que elabore la propuesta del Plan
Nacional de Desarrollo Apícola, consiguiendo en el III Foro Nacional (9-12 junio del 2011), con la
participación de ADAP y APIPERU y contando con la presencia y el apoyo del Ministro y Viceministro de
Agricultura el compromiso para propiciar la oficialización mediante una Resolución Suprema. El objetivo
era realizar un trabajo conjunto y de propiciar reuniones multisectoriales y en un afán de generar las
estrategias de política que lleven a un impulso y un verdadero desarrollo de la actividad apícola se acordó
como tema único de agenda común: “La Conformación del Comité Multisectorial” con el objetivo de la
“Elaboración del Plan Nacional de Desarrollo Apícola” que dé el cumplimiento a la Ley Apícola.
Es así que el 16 de junio del 2011, mediante la Resolución Suprema Nº 156-2011-PCM, se constituye la
Comisión Multisectorial de naturaleza temporal, adscrita al Ministerio de Agricultura, encargada de
elaborar la propuesta del Plan Nacional de Desarrollo Apícola.
El 23 de setiembre de cada año se celebrará el Día del Apicultor Peruano y el día 13 de mayo de cada año
se celebrará el Día de la Apicultura Nacional.
Entre las regiones productoras apícolas destacan 3 zonas (norte, centro y sur) que están conformadas
por Tumbes, Lambayeque, Cajamarca y La Libertad (norte); San Martin, Huánuco, Ancash, Junín y Pasco
(centro); e Ica, Ayacucho, Apurímac y Cusco (sur). Existe otra forma de distribución de las zonas
productoras apícolas que se define por bosques secos, bosques andinos y bosques amazónicos.
Los pequeños apicultores conforman el 90% de la apicultura nacional, la mediana apicultura es un 8%y solo el 2%
unos pocos empresarios con gran apicultura, que en conjunto producen aproximadamente 3,000 t anuales, las
que son consumidas por la demanda interna. En la actualidad, la apicultura nacional se encuentra aún poco
desarrollada en nuestro país, en términos de cantidad y calidad, debido a la carencia de apoyo, tanto en
asistencia técnica como crediticia.
La apicultura en el Perú es una actividad realizada por pequeños productores en donde la asociatividad
es un factor clave para la comercialización en volumen de productos apícolas. Estos pequeños
productores participan en los diferentes eslabones de la cadena como proveedores de insumos
acopiadores y en la comercialización; siendo ésta última donde se identifica un mayor nivel de
organización de los productores; mientras que la transformación es donde menos participan las
organizaciones de productores.
Según información del IV Censo Nacional Agropecuario del 2012, se registran 214,276 colmenas a nivel
nacional, de las cuales 132,331 están dedicadas a la producción de miel. Mientras que en la región
22
Amazonas, se registran 3,946 colmenas de las cuales 3,047 (77%) están dedicadas exclusivamente a la
producción de miel.
De acuerdo a lo publicado por la Dirección General de Competitividad Agraria del Ministerio de

Agricultura (MINAG) en junio de 2011, la producción anual del subsector apícola, que considera la
elaboración de miel de abeja, cera, propóleo y jalea real, alcanza en el país aproximadamente 30 millones
de nuevos soles anuales.
Los productos apícolas tienen tres canales directos de comercialización o venta, que son: mercados
locales, exportadores e intermediarios y centros de acopio, quienes venden el producto a envasadores y
distribuidoras. Los envasadores y distribuidores procesan el producto y lo distribuyen a tiendas y
supermercados hasta llegar al consumidor final.
El mercado limeño es un mercado atractivo. Se tienen diversas ferias artesanales y ecológicas temporales
y permanentes, tiendas de productos naturales, juguerías, supermercados, etc. En las ferias se está
comercializando la miel de abeja a S/. 20.00 nuevos soles por Kg; siendo este precio el doble de pago
que reciben los apicultores por este producto. El consumidor limeño tiene preferencia por los productos
naturales u orgánicos y en eso hay una lentitud de los productores, son pocos los productores orgánicos
de miel de abeja en el Perú.
Mercado local:
En el mercado local, se ha venido comercializando la producción de los socios de la Asociación de
Apicultores, acopiándola y vendiéndola a granel a “ABEJAS SAC”, y “COMERCIAL ” con sede en la ciudad
de XXXX, y ZZZZ. Al menudeo como ya se indicó en frascos de vidrio de ¼, ½ y 1.00 Kg, bajo la marca “EL
NÉCTAR”.
Existen otros productores apícolas, que de manera informal comercializan la miel de abeja, pero lo hacen
sin respetar las mínimas normas de higiene, ya que utilizan para el envasado botellas descartables de
gaseosa (Envase plástico). Por lo que no representan una competencia para la OPA.
Los precios a los que se comercializan la miel de abeja y la producción comercializada hasta el año pasado
es como se indica:
VENTA EFECTUADA EL AÑO 2012 BAJO EL REGISTRO DE LA MARCA “EL NÉCTAR”

Producto Cantidad (Kgs.) Precio Unitario (S/.) Ingreso Bruto Total (S/.)
Miel de abeja a Granel 3, 000 10.00 30,000.00
Miel de Abeja Envasada 500 20.00 10,000.00
TOTAL: 3,500 40,000.00
VENTA EFECTUADA EL AÑO 2013 BAJO EL REGISTRO DE LA MARCA “EL NÉCTAR”)
Producto Cantidad (Kgs.) Precio Unitario (S/.) Ingreso Bruto Total (S/.)
Miel de Abeja a Granel 3,009 10.00 30,090.00
Miel de Abeja Envasada 531 20.00 10,620.00
TOTAL: 3,540 40,710.00
23
5.1.1 Delimitación del Mercado
Tabla 11: Delimitación del Mercado (con PNT)

Pasos Consideraciones
Paso 1 La Organización, al inicio de sus actividades con el PNT, tiene tres mercados definidos y son el
Delimitar el local, el Regional y el Nacional, en un inicio la Organización, comercializara como lo viene
haciendo a la fecha, venderá miel a granel (80.00%), de acuerdo a su producción a la
mercado con COOPERATIVA APICOLA, ABEJAS SAC y COMERCIAL, con los cuales se tiene un compromiso
criterio formal, para esta adquisición y envasada (20.00%), en el mercado local, a medida que se
geográfico. avance en la producción y se consolide en el mercado, se comercializara con otros clientes.
Al comienzo de la intervención a los clientes de la ciudad de XXX y ZZZZ, se les vendedera a
granel en Baldes de 25 Kgs., puesto en la ciudad de YYYY.
Paso 2 La OPA, venderá a entidades, empresas o personas naturales con negocios que comercialicen
Delimitar el productos apícolas en general para abastecer expendios, supermercados y al público en
general.
mercado
objetivo.
Paso 3 Para la venta de la miel de abeja a granel. La OPA, ha definido el perfil de sus clientes, como
Definición compradores del producto, que realicen contratos anuales por un mínimo de 10,000 Kgs., con
recepciones mensuales de 1,000 Kgs, haciéndose la entrega en la ciudad de XXXXX.
del perfil del El producto se entregara en baldes de 25 Kgs.
cliente en el El pago será contra entrega.
mercado Para la venta de miel de abeja envasada, el cliente identificado es el consumidor regional y el
objetivo que participa en ferias y eventos expositivos de productos.
6.4.2 Análisis del Mercado Objetivo
Tabla 12: Principales Variables del Mercado Objetivo
Según los últimos datos estadísticos en apicultura nacional con que se cuenta al año 2012, como
resultado del CENAGRO son los siguientes:
RESULTADOS DEL CENAGRO 2012 EN APICULTURA
UNIDADES COLMENAS DE ABEJAS UNIDADES
TOTAL DE UNIDADES
TAMAÑO DE LAS UNIDADES AGROPECUARIAS AGROPECUARIAS
AGROPECUARIAS CON
AGROPECUARIAS CON COLMENAS PRODUCCIÓN QUE NO TIENEN
TIERRAS PRODUCCIÓN PRODUCCIÓN
DE ABEJAS TOTAL DE MIEL Y COLMENAS
DE MIEL DE POLEN
POLEN
PERÚ 2,213,506.00 40,082.00 214,276.00 132,331.00 15,991.00 58,359.00 2,173,424.00
Oferta

TOTAL DE UNIDADES
AGROPECUARIAS CON
DE MIEL DE POLEN
POLEN
Departamento AMAZONAS 69,028.00 1,090.00 3,946.00 3,047.00 22.00 793.00 67,938.00
24

TOTAL DE UNIDADES
AGROPECUARIAS CON
DE MIEL DE POLEN
POLEN
Provincia BAGUA 12,183.00 255.00 996.00 736.00 3.00 234.00 11,928.00
FUENTE: INEI - IV CENSO NACIONAL AGROPECUARIO 2012.
- Número de colmenas de abeja en producción estimadas: 132,331

- Producción por colmena: Oscila entre los 7 y 15 Kgs./Colmena año.
- Oferta de miel de Abeja a nivel nacional: 926.32 TM a 1,984.97 TM/Campaña año.
Oferta actual de la OPA:

- N° de Colmenas: 177.
- Producción/Colmena/año: 20 Kgs.
- Producción total: 3,540 Kgs.
Sí se considera que se ha estimado que la población en el Perú al año 2013 es de 30’475,144, y

que de esta, la población entre los 05 a los 65 años es de 25’665,229 (Perú, Estimaciones y
Proyecciones de Población Total por Año Calendario y Edades Simples 1995 – 2,025 – Boletín
Especial N° 17 – Dirección Técnica de Demografía e Indicadores Sociales – INEI – Lima Septiembre
2009) que podría consumir miel de abeja, entonces tenemos que una demanda estimada sería:
Demanda Nacional:
- Población estimada: 25’665,229.
- Consumo estimado de miel de abeja per capita en Perú: 0.150 Kgs.(ADEX 16.10.2012 – Andina
de Noticias).
- Demanda nacional de miel de abeja estimada: 3,849.78 TM.
- Demanda cubierta aproximada (132,331 colmenas en producción CENAGRO 2012): 51.56 %
(considerando una producción Nacional de acuerdo a la oferta de hasta 1,984.97 TM).
- Demanda Insatisfecha: 48.44 %.
Bajo el mismo criterio, considerando que la población de la Región XXXX estimada al año 2013 es
de 419,404 habitantes (Perú Estimaciones y Proyecciones de Población Departamental por años
calendario y Simples 1995 – 2025 – INEI- noviembre 2010), y que un 84.00% de esta población se
encuentra entre los 05 a los 65 años, tendremos que la demanda regional de miel de abeja sería
Demanda la siguiente:
Demanda Regional:
- Población estimada: 352,299.
- Consumo estimado de miel de abeja per cápita en Perú: 0.150 Kg.
- Demanda Regional de miel de abeja estimada: 52.84 TM.
- Demanda Cubierta aproximada (3,047 colmenas en producción – CENAGRO 2012): 45.71 TM.
- Demanda Insatisfecha: 7.13 TM.
Siendo uno de nuestro mercado objetivo el vecino departamento de XXX y con datos de la misma
fuente tenemos una población estimada al año 2013 de 1’239,882, procedemos a estimar la
demanda de la misma manera:
Demanda Regional:
- Población estimada: 1’239,882.
- Consumo estimado de miel de abeja per capita en Perú: 0.150 Kgs.
- Demanda Regional de miel de abeja estimada: 185.98 TM.
- Demanda Insatisfecha: 122.66 TM.
25
El segundo mercado nacional objetivo es la ciudad de XXX, y con datos de la misma fuente en
que se tiene una población estimada al año 2013 de 9’540,996, estimamos la demanda siguiente:
Demanda Regional:
- Población estimada: 540,996.
- Consumo estimado de miel de abeja per capita en Perú: 0.150 Kgs.
- Demanda Regional de miel de abeja estimada: 1,431.15 TM.
- Demanda Insatisfecha: 1,342.65 TM.
Como conclusión tenemos que de la demanda insatisfecha en los tres mercados Regionales y
que es de 1,472.44 TM, La Asociación de Apicultores, una vez implementado el PNT, aportaría
con una producción de 18.81 TM, que podrían cubrir el 1.28 % de la demanda insatisfecha.
5.1.3 Precios
Tabla 13: Indicadores
En realidad no existe mayor información sobre precios de comercialización de la miel de

abeja, ni en el MINAGRI, ni en MINCETUR, la Dirección Regional Agraria, no maneja
ninguna información al respecto, la Dirección Agraria, cercana a nuestra zona maneja
información solo a nivel de su región, en ese sentido podemos manifestar lo siguiente:
Región:
Precio miel de abeja a granel puesto en chacra: S/. 10.00/Kg.
Precio miel de abeja envasada: S/. 22.00/Kg.
Precios Provincia (Ubicación del proyecto):
Precio miel de abeja a granel S/. 10.00/Kg.
Precio miel de abeja envasada: S/. 20.00/Kg.
En realidad en los últimos años no se han producido variaciones en los precios, de
acuerdo a lo que manifiestan los productores, pero no se puede sustentar, porque no
hay registros.
A la fecha la Asociación de Apicultores”, cuenta con tres cartas de intención de compra
por parte de la Cooperativa Apícola, ABEJAS SAC y Comercial, por 30 TM de miel de
abeja a granel, cada una y considerando un precio de compra de S/. 10.00/Kg.
5.1.4 Comercialización
La Asociación de Apicultores, no lleva un registro de ventas, comercializa la miel de abeja desde el

año 2006 – 2007, de algunos de los asociados a través de la marca “EL NECTAR”, tal y como ya se ha
indicado líneas arriba.
Esto significa que la miel comercializada formalmente representa el 30.00% de la miel producida y
informalmente se comercializa el 70.00%.
Por ello debemos indicar que si bien es cierto que los asociados comercializan su producto desde el
año 2006 – 2007, no lo han hecho organizadamente por lo que recién se están constituyendo
empresarialmente y están adjuntando su Balance Inicial de Apertura.
26
Es por esto que la OPA, presenta la siguiente información de los clientes o mercados que ha
identificado para colocar sus productos:
Tabla 14: Mercado de la OPA (antes del PNT)
Destino de las
ventas (Lugar, Cantidad anual
Descripción del
Producto (s) Cliente Contrato distancia (Kg) / Monto
proceso de
/Presentación /Mercado / Plazo desde la sede anual (S/.)
comercialización
de /Precio unitario
producción)
1,000 Kg * El precio es de la
miel a granel en
Destino de las baldes de 25.00 Kg,
ventas:XXXX. puestos en la ciudad
Sin Distancia de la S/. de XXX, el cliente
contrato Sede de Año 10,000.00 viene directamente
Producción al 2012 de la ciudad de XXX,
1 año lugar de hace la adquisición y
comercialización: paga el flete del
1,20 Km. Precio (S/. / producto hacia su
Kg.): 10.00 destino final, donde
él lo comercializara.
Año El precio es de la
2012 1,000 Kg* miel a granel en
Destino de las baldes de 25.00 Kgs,
ventas:XXXX. puestos en la ciudad
Miel de Abeja. Distancia de la de XXX, el cliente
Sin
(En baldes de 25 Sede de S/,10,000.00 viene directamente
contrato
Kg.) Producción al de la ciudad de ZZZZ,
1 año
lugar de hace la adquisición y
comercialización: paga el flete del
264 Km. Precio (S/. / producto hacia su
Kg.): 10.00 destino final, donde
él lo comercializara.
2012 miel a granel en
1,000 Kg*
baldes de 25.00 Kg,
Destino de las
puestos en la ciudad
ventas: ZZZZZ.
de XXXX, el cliente
Distancia de la
Sin viene directamente
Comercial Sede de S/,10,000.00
contrato de la ciudad de
XXX Producción al
1 año XXXX, hace la
lugar de
adquisición y paga el
comercialización:
flete del producto
264 Km. Precio (S/. / hacia su destino
Kg.): 10.00 final, donde él lo
comercializara.
27
Mercado Sin Centro de acopio Año Se cuenta con un

local contrato y 2012 puesto de ventas
comercialización 500Kg* cedido por el
ubicado XXXX Sr.XXXX, donde se
oferta el producto
en forma
permanente, la
venta es envasada al
S/,10,000.00 por menor al público
en general.
Precio (S/. /
Kg.): 20.00
2013 miel a granel en
3,009 Kg*
Destino de las baldes de 25.00 Kgs,
ventas: ZZZZ. puestos en la ciudad
Distancia de la de XXX, el cliente
Sin viene directamente,
Cooperativa Sede de
contrato S/,30,090.00 hace la adquisición y
Apícola Producción al
1 año paga el flete del
lugar de
comercialización: producto hacia su
1,20 Km. Precio (S/. / destino final, donde
Kg.): 10.00 él lo comercializara.
Mercado Sin Centro de acopio Año Se cuenta con un

local contrato y 2013 puesto de ventas
comercialización 531 Kg* cedido por el Sr.XXX,
ubicado en XXXX donde se oferta el
producto en forma
permanente, la
venta es envasada al
por menor al público
S/.
en general. Sin
10,620.00
embargo aquí se
incluye la venta
realizada
independientemente
Precio (S/. / por los apicultores
Kg.): 20.00 de la asociación.
* Es la cantidad que han solicitado los clientes.
28
5.1.5 Clientes Identificados en el Marco del PNT -
Tipo de venta Cliente

A Granel ABEJA SAC
Actividad Comercial: Importador/Exportador.
Cantidad estimada de venta: 30 TM. (Se cuenta con carta de intención de
compra).
COMERCIAL
Actividad Comercial: Ventas por menor.
Cantidad estimada de compra: 30 TM. (Se cuenta con carta de intención de
compra).
COOPERATIVA
Actividad Comercial: Ventas por mayor y menor.
Cantidad estimada de compra: 30 TM. (Se cuenta con carta de intención de
compra).
5.1.6 Competidores
En la zona de intervención de la Asociación existen apicultores individuales y apicultores que integran
asociaciones. El Gobierno Regional de XXXX, viene promoviendo la organización de los apicultores
de la Región en una Cooperativa o Central.
En el cuadro siguiente se muestra información comparativa de las organizaciones que por su

ubicación y mercado son las principales competidoras de la OPA.
Tabla 15: Competidores Actuales de la Organización
Dato Asociación de Apicultores Asociación de Apicultores X

Lugar de
producción
(distrito,
provincia).
Producto(s) y Miel de Abeja: Miel de Abeja:
presentación A granel. A granel.
(es). Envasada. Envasada.
B.
Oferta anual 3,540 Kgs. 2,600 Kgs.

(Kg., litros,
etc.).
Calidad de No determinada. No determinada.
producto.
Mercado(s) de XXXXX YYYYYY
destino y o
principales
clientes.
29
Estrategia de Entrega directa en los expendios. Entrega directa en los expendios.

distribución Envío como encomienda. Envío como encomienda.
Comercialización en ferias locales. Comercialización en ferias locales.
Participación Producción Nacional: 1,984.97 TM. Producción Nacional: 1,984.97 TM.
de mercado Producción Asociación: 3.54 TM. Producción Asociación: 2.60 TM.
(%). Participación en el Mercado: 0.18% Participación en el Mercado: 0.13%
Imagen de la Primera organización de apicultores de Es una organización constituida en
entidad/orga Bagua. el 2012.
nización. Participa activamente en la gestión de la
actividad apícola en XXXX.
Fortalezas. Amplia distribución geográfica de sus Cuenta con colmenas en
asociados y la ubicación de las colmenas, producción.
Debilidades. No cuenta con asesoría especializada No cuenta con asesoría

para el manejo de las colmenas. especializada para el manejo de las
Bajo poder de negociación con los colmenas.
clientes cuando realiza ventas Bajo poder de negociación con los
individuales. clientes cuando realiza ventas
individuales.
Trabajan con No. No
contratos (Sí /
No).
Acceso al No No
financiamient
o (señale la
fuente).
La Asociación de Apicultores, es una OPA, que se encuentra en una posición emergente y de pleno
crecimiento.
5.2 Regulación y Normatividad

5.2.1 Licencias y Permisos
Actualmente la Asociación cuenta con la siguiente documentación:

- Acta de Constitución, nombramiento del Concejo Directivo y Aprobación del Estatuto, del
19.08.20XX.
- Anotación de Inscripción de Nombramiento de Directivos: Acta Extraordinaria de Elección
de la Junta Directiva de la Asociación de Apicultores, Período Febrero 20XX – Febrero 20XX.
- Inscripción en la SUNAT con RUC Nº XXXXXX, del 20.08.20XX.
Al ser beneficiada con el cofinanciamiento de este plan de negocios, deberá tramitar
inmediatamente:
- La Licencia de funcionamiento del lugar de expendio de la miel de abeja envasada que se
ubica en el Jr.XXX, ante la Municipalidad Provincial de YYYYY, que tiene un costo de
S/.120.00. Se tramita por única vez y se renueva sin costo alguno anualmente.
- La acreditación por parte de defensa civil, que se tramita conjuntamente con la Licencia
municipal y que tiene un costo de S/.200.00, se hace por única vez.
Los gastos que demanden las licencias y permisos serán asumidos directamente por la
asociación de aprobarse el PNT, por lo que no se solicita cofinanciamiento.
30
5.2.2 Aspectos tributarios y laborales
Con el objetivo de promover el desarrollo integral y sostenido de la Amazonía, se establecen

condiciones para la inversión pública y promoción de la inversión privada en esta zona, a través de la
Ley N° 27037, “Ley de Promoción de Inversión en la Amazonía”, publicada el 30 de diciembre de
1998, norma orientada a promover la conservación de la diversidad biológica y de las áreas naturales
protegidas; así como el respeto de la identidad, cultura y formas de organización de las comunidades
campesina y nativa con el fin de mejorar la calidad de vida de la población amazónica, que establecen
diversos beneficios tributarios como: Exoneración y Crédito Fiscal Especial para la determinación del
Impuesto General a las Ventas, Rebaja en la tasa aplicable al Impuesto a la Renta, Reintegro
tributario, Exoneración del Impuesto extraordinario de Solidaridad y el Impuesto Extraordinario a los
activos netos.
De acuerdo a lo que indica el Art° 3° de la Ley el Departamento de XXXX incluidas todas sus provincias
y distritos, gozan de los beneficios de la misma, por lo que para efectos del Impuesto a la Renta de
Tercera categoría aplicaran una tasa en el orden del 10.00% anual
Exoneración del impuesto a las ventas: Los contribuyentes ubicados en la Amazonía gozan de la
exoneración del impuesto general a las ventas por las ventas realizadas en la zona. Para acogerse a
este régimen, el domicilio fiscal de la empresa y la administración de la misma deben estar ubicados
físicamente en la región de la Amazonía, y aquí también deben estar registrados en los registros
públicos.
La configuración de la normativa laboral en el Perú tiene como punto de partida el reconocimiento

que nuestra Constitución, actualmente la de 1993, que hace el trabajo como derecho fundamental de
la persona, y como deber, base del bienestar social y medio de realización de la persona, y que se
expresa en una política de protección del trabajador.
Son aplicables asimismo algunas disposiciones del texto Único Ordenado de la Ley de Productividad
y Competitividad Laboral y la Ley de Modernización de Seguridad en Salud, así como dos convenios
de la OIT ratificados: El convenio número 99, sobre los métodos de fijación de los salarios mínimos
en la agricultura, y el convenio número 101, sobre vacaciones pagadas en agricultura.
5.2.3 Aspectos Ambientales

La apicultura tiene algún impacto ecológico en los medios silvestres. Sobre todo porque se trabaja
con abejas europeas (Apis mellifera), que fueron introducidas desde mediados del año 1700. Muchas
abejas generan competencia con otros polinizadores nativos. Sin embargo, el impacto aún no ha
sido documentado.
Comparada con otras actividades productivas, la apicultura es más ecológica que la ganadería o la
caña de azúcar. Por ello podemos considerarla una alternativa amigable con el ambiente y de vital
importancia para las comunidades rurales.
Sin embargo, muchos apicultores también manejan abejas nativas, noble actividad que apoyamos y
promovemos. Hay más de 40 especies de abejas nativas, y aunque no todas producen tanta miel
como la abeja europea, es considerada como medicinal desde tiempos ancestrales.
Impacto ambiental:
La presencia de abejas melíferas, contribuye al incremento en la polinización de árboles y
plantas melíferas, lo cual favorece su reproducción y conservación.
Las abejas melíferas, participan sustancialmente en la polinización de cultivos agrícolas
disminuyendo los costos de producción mejorando la calidad y aumento de las cosechas.
31
El manejo tecnificado de las colmenas incide en la conservación de la api fauna, al disminuir

la deforestación e incentivar la nidificación de las abejas.
Como la crianza y explotación de las abejas no ocasiona impacto ambiental negativo no se
consideran medidas de mitigación.
6.- PLANEAMIENTO ESTRATEGICO:
6.1.- Objetivos del PNT:
Incrementar la oferta de miel de abeja.

Incrementar la productividad anual por colmena de 20 Kg/colmena/año (actual) a 40
Kg/colmena/año (Año 3).
Tecnificar los procesos de cosecha y post cosecha de la miel.
Ampliar la cartera de clientes que exigen una oferta constante y de calidad.
6.2.- Objetivos Específicos y Estrategias:
Tabla 16: Objetivos y Estrategias Específicos del PNT
Área funcional Objetivo especifico Estrategia

¿Qué se plantea lograr? ¿Cómo se plantea lograrlo?
Con el PNT, se persigue: Para ello se pretende adquirir:
Incrementar el número de colmenas y de 450 Núcleos de abejas.
apiarios en los asociados de la Asociación de 450 Porta núcleos.
Apicultores de 177 a 627 colmenas. 450 Colmenas completas
Conducidas técnicamente se persigue 450 Rejillas excluidoras.
obtener la siguiente producción:
Primer año: Cursos-Taller de capacitación:
Producto Producc. Precio Ingreso 1.- Preparación del apiario para la
Estimada Unit. Bruto instalación de la colmena.
Año 2014 De Total
Después venta 2.- Control de Plagas y Enfermedades de la
de la Colmena.
Inversión 3.- Calendario apícola y métodos de
Miel de 15,048 Kgs. S/. S/. alimentación de las abejas.
Abeja (A granel). 10.00 150,480.00
Producción Miel de 3,762 Kgs. S/. S/.
(Los cursos taller estarán a cargo del
Abeja (Envasado). 20.00 75,240.00 Especialista apícola, por lo que no se
Miel de 18,810 Kgs. S/. solicita cofinanciamiento).
Abeja 225,720.00
Se considera una vez tecnificada la
conducción del apiario, obtener en el primer
año 30 Kg/Colmena-cosecha-año.
Incrementándose la producción en un
50.00%, sobre la producción base.
El segundo año se estima obtener 35
KG/colmena año y a partir del tercer año
estabilizar la producción en 40
Kgs/colmena/año.
32
Mejora en la calidad del producto, al utilizar Para ello se pretende adquirir:

centrifugas, decantadores y otros en la 10 Extractores de miel de 3 marcos en
cosecha y post cosecha de la miel de abeja. acero inoxidable, que se distribuirán en los
siguientes lugares de producción: XXXX,
ZZZZ.
02 Tanques decantadores de 100 Kgs.
45 Desoperculadores manuales.
01 Homogenizador de miel de 100 Kgs., de
capacidad.
Procesamiento/
200 Kg. De cera estampada.
Transformación 01 Refractómetro.
Cursos-Taller de capacitación:
1.- Cosecha y Post Cosecha I.
2.- Cosecha y Post Cosecha II.
3.- Comercialización y Marketing.
(Los cursos taller estarán a cargo del
Especialista apícola, por lo que no se
solicita cofinanciamiento).
Asistencia técnica especializada. Para ello se contratará:
Logística - Un Ing° Especialista en Apicultura.
Se persigue un posicionamiento en el A través de una estrategia de

mercado local regional y nacional, para mercadotecnia con cuatro variables:
lograr un alto índice de rentabilidad a la Producto: Miel de abeja de alta calidad en
comercialización del producto. el mercado, en cuanto sus características
organolépticas particulares, con respecto a
mieles de otros lugares del país.
Precio: Presentando un producto con
precio bajo para competir en el mercado,
esto manejando los costos de producción.
Plaza: Logrando un nicho de
comercialización, como ya se indicó, tanto
Gestión para miel de abeja a granel, como
Comercial / envasada.
Mercadotecnia Promoción: Presentando el producto a
través de ferias locales, regionales y
nacionales, con un buen sistema de
propagandizacion.
Para ello se contara con el asesoramiento
de un Gerente Ad honorem, hasta el
despegue económico de la asociación (El
mismo que es asociado de la OPA). Esto ya
se indicó líneas arriba. El asesoramiento
técnico estará a cargo del Especialista
apícola.
Establecer alianzas con XXXX
El financiamiento de la inversión para la Para lograr este objetivo, se ha elaborado
ejecución del PNT se realizara de la siguiente el presente Plan de Negocios, para
Finanzas manera : cofinanciarlo con Agro Ideas.
80.00% Agro Ideas.
20.00 % OPA.
33
El capital de trabajo, lo pondrá cada socio de Se hace notar que la OPA, ya cuenta con el
la Asociación, no se requerirá de fuentes 20.00% considerado como su aporte en la
externas de financiamiento. inversión.
6.3.- Estrategia de Mercadotecnia:
El producto ya ha sido lanzado al mercado, como se ha indicado se comercializa a granel y envasado,

este último bajo la marca “EL NÉCTAR”, por lo tanto ya es conocido en el mercado local, sin embargo,
como asociación se buscara posicionar en el mercado una marca que identifique a la Asociación. La
manera de marquetear el producto, será a través de las ferias locales, provinciales y regionales, se
enviaran muestras de la miel a MINCETUR, para que promocione el producto a nivel nacional.
A los clientes identificados y que ya se cuenta con cartas de intención de compra como son ABEJA
SAC., COOPERATIVA APICOLA, así como COMERCIAL, se les continuara vendiendo la miel a granel.
Aspectos a considerar dentro de la estrategia de mercadotecnia a aplicar:

Producto: En el caso del producto, tenemos la ventaja de que el mismo proviene del néctar extraído
de una variedad de flores que se encuentran en la zona, lo que le da al producto un aroma especial
que se utilizara para promocionar el producto, con la implementación del PNT, mejorara la calidad e
inocuidad del producto, lo que nos permitirá ser más competitivos en el mercado.
Precio: Este es un aspecto muy importante a considerar para ser más competitivo en el mercado y
se manejara el mismo, ya que con el desarrollo del PNT, nos permitirá incrementar la producción y
mejorar la calidad del producto así como también disminuir con respecto a las utilidades el costo
operativo, esta situación hará que se pueda ofertar el producto a un menor precio, pero esto a nivel
provincial, regional o nacional, ya que en el mercado local no se tiene competencia. Se negociara con
los intermediarios para negociar la mayor cantidad del producto con un precio promocional, que
permitirá el ingreso de dinero fresco en el menor tiempo posible. Durante este período operacional,
se buscara encontrar nuevos compradores, para ampliar el mercado y poder tener más espacio de
negocio en el precio.
Promoción: La promoción se realizara a través de publicidad, venta personal, relaciones públicas y
promoción de ventas, aprovechando todos los medios para posicionarse en el mercado.
Plaza: actualmente se tiene la plaza local, sin embargo, se buscará posicionarse a nivel regional y
nacional.
6.4.- Metas del PNT:
Tabla 17: Metas del PNT

Nivel Meta al
Indicadores
Objetivo Especifico actual Meta año 1 Meta año 2 Meta año 3 final del
(ejemplos)
(base) PNT
Incremento del número de
colmenas para la
N° de colmenas. 177 627 627 627 627
producción de miel de abeja
en la asociación.
Incremento en la producción Producción de
de miel de abeja por Kg. De miel de 20 30 35 40 40
colmena. abeja/colmena.
34
Oferta de la Miel
Granel Kg.: 2,832 15,048 17,556 20,064 20,064
Envasado Kg.: 708 3,762 4,389 5,016 5,016
Incremento ingresos para la Ingresos Brutos S/. S/. S/. S/. S/.
asociación. anuales (S/.) 42,480.00 225,720.00 263,340.00 300,960.00 300,960.00
Costo unitario
Incrementar la eficiencia del
de S/. 9.34 S/. 6.44 S/. 5.94 S/. 6.65 S/.6.65
proceso productivo
procesamiento
35
6.5- Programación de actividades:

CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES
Año 1 Año 2
Objetivo Estrategico/Estrategia/Actividad
Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12
Componente 1: Implementación del PNT
1.1.- Adquisiciones
450 Nucleos de abejas X
450 Porta nucleos X
450 Colmenas abastecidas X
450 Rejillas excluidoras de reinas X
200 Kgs de cera estampada X
45 Palancas universales de acero inoxidable X
45 Ahumadores en acero inoxidable con protector X
10 Extractores de miel de 04 marcos en acero inoxidable X
02 Tanques decantadores de 100 Kgs., en acero inoxidable X
45 Desoperculador manual con agujas de acero X
01 Homogenizadora de miel, de 100 Kgs de capacidad, sistema electrico X
01 Refractometro X
Componente 2: Posicionamiento en el Mercado y Comercialización
Cosecha X X X X X X X X X X X X X X X X X
Analisis físico, quimico y biológico del producto X X
Establecimiento de una marca X X X
Promocion del producto X X X X X X
Negociación con compradores a granel X X X X X X
Comecrcialización miel de abeja envasada X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X
Participación en ferias X X X X X X X X X X X X X X
SERVICIOS -
Especialista apicola X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X
Formulacion de PNT X
Fuente : Elaboración propia
36
7.- PROPUESTA DE ADOPCION DE TECNOLOGÍA:
7.1.- Descripción de la solución tecnológica a implementar:
Tabla 18: Definición de la Solución Tecnológica
Ítem Detalle
Nombre de la solución
Instalación y manejo técnico de apiarios
tecnológica (componente)
Se propone la ampliación del número de colmenas (10 colmenas

por socio) que incluya núcleos mejorados de abejas e implementos
para un adecuado manejo del apiario. Para lo cual se plantea la
siguiente adquisición:
- 450 Núcleos de abejas.
- 450 Porta núcleos.
- 450 Colmenas.
- 450 Rejillas excluidoras de reinas.
- 200 Kgs., de cera estampada.
Justificación de la solución
- 45 Palancas de acero inoxidable.
tecnológica - 45 Ahumadores.
- Se contara con un especialista apícola, el cual será contratado por

dos (02) años.
Esto permitirá incrementar la producción de miel de abeja al primer

año de 20 Kgs a 30Kgs./colmena/año, al segundo año a 35
Kgs./colmena/año, estabilizándose a partir del tercer año en 40
Kgs./colmena/año.
En la actividad apícola se ha definido 10 colmenas como la unidad

mínima del apiario para lograr rentabilidad.
En las principales zonas productoras como Illimo – Región

Lambayeque, la instalación de un apiario implica el uso de
Referencias de su viabilidad
implementos básicos como las colmenas y cera estampada para
o validación iniciar la producción de miel. Además, para el manejo de las abejas
es necesario contar con la palanca y ahumadores puesto que se
realizan revisiones periódicas del enjambre.
Esta Solución Tecnológica ya ha sido validada por la Asociación de

Productores Apícolas.
37
Ítem Detalle
Nombre de la solución
tecnológica (componente) Tecnificar la cosecha y post cosecha de la miel
La propuesta es un cambio en las labores de cosecha y post cosecha

que se venían realizando de forma artesanal.
Y para ello se plantea la siguiente adquisición:
- 45 Desoperculadores manuales.
- 10 Extractores de miel.
Para cosecha de la miel en condiciones de inocuidad.
Además, en el centro de acopio de la organización se tiene previsto

la instalación de:
- 2 Tanques de decantación de acero inoxidable de 100 Kgs., de
Justificación de la solución capacidad
tecnológica - 1 Homogenizadora de miel.
- 1 Refractómetro.
Para uniformizar el color y la textura del producto.
Todas este proceso se realizará con el acompañamiento de un
especialista.
Esto permitirá mejorar la calidad de la miel de abeja, así como su
higiene con lo que se lograra un mejor precio en el mercado.
La miel es un producto de consumo directo, por ello se requiere

que el proceso de cosecha y post cosecha se realicen manteniendo
condiciones de inocuidad.
Los productores que manejan volúmenes de producción mayores a

200 Kg., de miel de abeja por año requieren contar con un
equipamiento mínimo para realizar la cosecha y post cosecha en
adecuadas condiciones.
Referencias de su viabilidad En la actualidad, existe una oferta muy variada de implementos,

o validación equipos y máquinas para realizar la post cosecha en condiciones de
inocuidad y manteniendo las características del producto.
La Solución Tecnológica ya ha sido validada por la Asociación de

Productores Apícolas.
38
7.2.- Procesos y productos con el PNT:
7.2.1 Descripción de Procesos con el PNT
Tabla 19: Descripción de los procesos una vez implementado el PNT
¿Proceso mejorado?
Proceso / Actividad
Detalle técnico (Sí / No)
Comentar la mejora
El manejo de las colmenas se realiza Este proceso mejora y se traduce en
en las parcelas de los socios la reducción de costos de operación
ubicadas en 10 sectores del distrito y mantenimiento de los apiarios, así
de XXX en un área aproximada de como en la mayor producción de
96.60 Hás., con la implementación miel de abeja, incrementándose en
del PNT, se incrementaran 10 la colmena de 20 Kgs/colmena / año,
colmenas por socio (450 colmenas en el año base, a 40
en total), con lo cual la explotación Kgs/colmena/año en el año 5.
apícola se incrementa a 627 Mejora la calidad del producto
colmenas. obtenido. Lográndose un producto
La colmena comprende una caja de inocuo y de calidad. Esta mejora
madera con dos alzas, 20 bastidores redundara en mayores ingresos para
o marcos, alambrados con ojalillos, el productor.
una base o piso, una entre tapa y
una tapa. El núcleo de abejas,
comprende el enjambre compuesto
por 10,000 a 15,000 abejas
incluyendo una reina. Las abejas
serán preferentemente de la raza
criolla que es la que mejor se adapta
Manejo de las a la zona. Se adquieren 200 Kgs., de
colmenas. cera estampada, que es una lámina
de cera de 2 o 3 milímetros de
espesor, en la cual por medio de
maquinaria especializada están
impresos los hexágonos a partir de
los cuales la abeja construirá las
celdas que utilizará para cría o para
depósito de miel y polen. Esta
lámina es fijada en el interior de los
cuadros de madera o bastidores de
la colmena. Se adquieren 450 rejillas
excluidoras de las reinas, que son
láminas utilizadas para separar la
cámara de cría del alza mielera y así
evitar que la abeja reina ponga
huevos en el área de producción de
la miel. Se adquieren 45 palancas de
acero inoxidable, que es una
herramienta de acero inoxidable
que sirve para movilizar los marcos
o bastidores con la miel. Se
39
adquieren 45 ahumadores en acero

inoxidable y que tienen la función
de generar humo para lograr un
control sobre las abejas para realizar
el manejo de la colmena.
Las labores en la colmena las realiza
el mismo socio y para ello cuenta
con la indumentaria adecuada
(careta, mameluco, guantes y botas)
apropiada para realizar sus labores
diarias.
La instalación y seguimiento de las
colmenas para la obtención de la
miel estará a cargo de un
especialista que realizara visitas
periódicas a los apiarios, ubicados
en las parcelas de los socios..
Se elabora un calendario de control Mejora la calidad de vida de las
sanitario por apiario, evaluando abejas, incrementándose la
previendo y controlando las producción de miel por colmena,
principales plagas y enfermedades. tanto en cantidad como calidad.
Se revisan periódicamente los
apiarios y se mantienen limpios Así
Control sanitario y mismo se prepara una dosis de
nutricional “jarabe”, para la alimentación de las
abejas.
También se realizan deshierbos
periódicos a las parcelas como
mínimo tres al año.
Con la asistencia técnica del Se optimiza la cosecha de la miel
Especialista, mejora el tratamiento tanto en cantidad como en calidad,
del apiario, la cosecha de las al incrementarse la productividad se
colmenas se realiza tres a cuatro obtendrá mayores ingresos por miel
veces al año. comercializada y si esto se
Para lograr este objetivo, con el PNT complementa con una mejor calidad
se cuenta con 45 desoperculadores, del producto, el precio por unidad
que es una herramienta manual, comercializada se incrementara aún
para extraer la cera contenida en más en beneficio del productor
las celdas que conforman los marcos apícola.
o bastidores de las colmenas, 10
Cosecha extractores de miel de abeja, que
permitirán retirar la miel de los
bastidores o marcos de las colmenas
de manera rápida evitando la
contaminación de las mismas. Se
está considerando un extractor de
miel para cada sector donde se
ubiquen los apicultores. 2 tanques
decantadores que permitirán
realizar el filtrado y reposo de la
miel,1 homogenizador, que
permitirá mezclar mieles de
40
diferentes colores a fin de

uniformizar y estandarizar este
producto y 1 refractómetro que es
un instrumento de medida en
grados brix, que sirve para
determinar el contenido de azúcar
de la miel.
La miel se trata higiénicamente y Mejoran las condiciones de
para ser comercializada a granel se almacenaje de la miel de abeja,
almacena en depósitos limpios de brindándose mejor higiene y calidad
25 Kgs., de capacidad, previamente al producto.
esterilizados con agua caliente a
Post cosecha punto de ebullición. Se cuenta con
un centro de almacenaje.
Para la venta al por menor, se
envasa en frascos de vidrio de 1 Kg y
½ Kg.
Durante el primer año con PNT, se Mejoran los precios del producto,
comercializa con los clientes ya tanto a granel como envasado,
identificados, con los que se tiene mejoran los ingresos económicos de
Comercialización cartas de intención de compra y se los asociados.
incrementan los niveles de
comercialización del producto
envasado.
41
Diagrama de Flujo de Procesos con PNT:
ETAPAS / PROCESOS INTERVENCIÓN DEL PROGRAMA
45 SOCIOS
Distrito La Peca,
Provincia Bagua,
APIARIO ESPECIALISTA APICOLA
Región Amazonas
450 COLMENAS, NUCLEOS, PORTANUCLEOS

La meta es incrementar el COLMENAS REJILLA EXCLUIDORA DE REINA
numero de colmenas de 177 a Y 250 Kg CERA ESTAMPADA
627 con el fin de incrementar la
oferta de miel
REVISION Y LIMPIEZA DE LA COLMENA
Se espera incrementar la
productividad de la colmena de
CONTROL SANITARIO
20 Kg a 40 Kg (del año 3 en
adelante)
DESHIERBOS
AHUMADOR, PALANCA,
DESOPERCUALDOR
COSECHA
EXTRACTOR DE MIEL
TRASLADO AL CENTRO DE ACOPIO
DECANTADOR
PROCESAMIENTO Y CONTROL DE
HOMOGENIZADOR
CALIDAD
REFRACTOMETRO
ENVASADO
La meta es acceder a nuevos

cliente y fortalecer la relación con COMERCIALIZACION
los actuales clientes. (LIMA, LAMBAYEQUE)
42
7.2.2 Distribución del Área de Trabajo o Diseño de Planta (sólo si la naturaleza del plan
de negocio lo exigiera):
No se construirá ninguna planta de procesamiento.
7.2.3 Descripción de productos del plan de negocio a implementar
Tabla 20: Descripción de las características del(os) producto(s) nuevo(s) o

mejorado(s) con el PNT
Ítem Descripción Aspectos mejorados
Nombre Miel de Abeja. Cantidad y Calidad.

genérico del
producto
Mejoraran las características sensoriales de Uniformidad en el color al
la miel como el color, aroma, sabor y homogenizarse. El color es una
Características
consistencia característica de importancia
Principales comercial ya que son apreciadas las
mieles claras.
• Obtención de una marca y • Calidad.
posicionamiento en el mercado. • Presentación
• Homogenización de la miel, lo que le • Mayor producción.
Características otorga un color claro uniforme. • Selectividad en cuanto a olor, color
• Diferenciación de la miel en olor, color y y sabor.
especiales o
sabor de acuerdo al bosque donde se
particulares ubica el colmenar.
(diferenciación) • Mejor presentación del producto al
envasado en frascos de 0.25, 0.50 y 1.00
Kg.
• La miel se seleccionara en cuanto a su • Selectividad en cuanto a olor, color

olor, color y sabor, de acuerdo al bosque y sabor.
de donde proviene el colmenar. • Presentación
• A granel se expenderá en baldes de 25
Calidades y
Kgs., de capacidad.
presentaciones • Al menudeo se presentara en envases de
¼, ½ y 1.00 Kg. Envases que no permitan
que lá luz afecte física y químicamente al
producto.
43
7.3 Requerimiento de Bienes o Servicios para la Adopción de Tecnología
Tabla 21: Requerimiento de bienes para la adopción de tecnología
Bien: Nombre y Solución Especificaciones técnicas

Cantidad Tecnológica a que
corresponde
Contiene:
- 1 Marco de cría abierta.
- 2 Marcos de cría operculada.
Núcleos de abejas: Instalación y Manejo
- 1 Marco de miel (alimento).
450 Técnico de Apiarios
- 15,000 abejas obreras.
- 1 Reina recién fecundada.
Instalación y Manejo En madera tornillo y triplay, en medida estándar.

Porta núcleos: 450 Técnico de Apiarios
Instalación y Manejo En madera Tornillo, consta de:

Técnico de Apiarios - 1 Base puente o piso.
- 1 Cámara de cría.
- 1 Cámara o Alza para miel.
Colmenas
- 1 Piquera.
abastecidas: 450
- 20 Cuadros, marcos o bastidores.
- 1 Entretapa.
- 1 Tapa.
Medidas: 50.50 x 42.00 x 2.5 cms.
Instalación y Manejo En material trefilado.
Rejillas excluidoras:
Técnico de Apiarios Medidas: 50.50 x 42 x 0.50 cms.
450
Instalación y Manejo Material: Cera pura de abejas
Técnico de Apiarios Medidas: 42.00 x 19.00 cms.
Cera estampada: 200
15 Laminas/Kg.
Kgs
Instalación y Manejo Material: Acero inoxidable.

Palanca del apicultor:
Técnico de Apiarios Medidas: 22.00 x 2.50 x 0.30 cms.
45
Instalación y Manejo Material: Acero inoxidable.
Ahumador en acero
Técnico de Apiarios Medidas: Modelo Estándar.
inoxidable con
protector: 45
Tecnificar la Cosecha y Material: Acero inoxidable.
Post Cosecha de la Mango de madera.
Desoperculador: 45 Agujas de acero inoxidable.
Miel
44

Extractor de miel de Post Cosecha de la Canastillas desmontables..
03 marcos en acero Miel Mecanismo de engranaje cónico giratorio
inoxidable: 10 embocinado.
Capacidad 20 kgs.
Tanques Post Cosecha de la Capacidad: 100.00 Kgs.,
decantadores de 100 Miel Espesor: 0.6 mm.
Kgs., en acero Soldadura de punto.
inoxidable: 02 Válvula de salida de acero inoxidable.

Homogenizador de
Post Cosecha de la Sistema eléctrico, con motor de 220 voltios.
miel capacidad 100
Miel Termostato electrónico.
kg, sistema eléctrico:
Paletas en acero inoxidable.
01
Tecnificar la Cosecha y Características:
Refractómetro para Rango de escala: 12.0 a 30.0%(humedad en miel).
Post Cosecha de la
conocer el tipo de Escala mínima: 0,2% (contenido de agua en miel).
miel: 01 Miel
Tamaño y peso: 4×4×17cm, 260g.
Tabla 22: Requerimiento de servicios para la adopción de tecnología

Servicio Componente Términos de referencia de la contratación
Perfil: - Ing° Agrónomo.
Especialista en apicultura, comprobada.
(Experiencia mínima de tres años en el
rubro).
Principales Funciones:
Elaborar los requerimientos de equipo y
herramientas de acuerdo al cronograma de
inversiones.
Preparación del plan de trabajo anual.
Asesoramiento Técnico a los apiarios de los
Instalación y Manejo apicultores, en todas las etapas del proceso
Técnico de Apiarios. productivo.
Especialista en
Tecnificar la Cosecha y Asesoramiento técnico en el tratamiento de la miel
extensión apícola
Post Cosecha de la de abeja a la cosecha y post cosecha.
Miel. Capacitación técnica en las buenas practicas apícolas.
Asesoramiento en la comercialización del producto.
Capacitación técnica permanente a los miembros de
la asociación, tanto en el proceso productivo, como
en comercialización y marketing.
Elaboración de los informes mensuales de las
actividades realizadas en la ejecución del Plan de
Negocios, destacando el avance físico y financiero.
Elaboración de las pre liquidaciones trimestrales y la
liquidación final del PNT.
Frecuencia de visitas técnicas por apiario: Una cada
45 días. Permanece todo el día en el apiario.
45
Plazo: 2 años.
Honorarios: S/. 2,000.00 mensuales.

S/. 24,000.00 anuales.
Perfil: - Ing° Agrónomo.

10 años de experiencia.
Especialista en formulación, evaluación y
supervisión de proyectos de inversión
pública, formulación de Planes de Negocio.
Principales Funciones: Elaboración del Plan de

Formulación del PNT
Negocio.
Formulación del PNT
Levantar las observaciones que se formulen al PNT.
Presentación de la versión final del PNT.
Acompañar a la Organización durante la elaboración
del POA.
Plazo: 60 días.
Honorarios: S/. 8,000.00
7.4 Factibilidad de la Instalación y Funcionamiento de los Bienes y Servicios en la Zona

de Producción
Si existen las condiciones necesarias para que se implemente la solución tecnológica.
Entre las principales condiciones analizadas tenemos:

a) Características climáticas de la zona:
- Altitud: 420 msnm.
- Precipitación pluvial: 600 – 800 mm/año.
- Temperatura: Promedio: 30 – 32°C, Mínima: 18 °C, Alta: 40 – 43 °C.
- Humedad relativa: Entre 72 – 92%.
Condiciones propicias para la crianza de abejas.
b) Predios en los que se instalaran los apiarios: Terrenos cultivados con café, cacao y árboles frutales
principalmente, con topografía ligeramente ondulada e inclinada. De fácil acceso, pero a su vez
protegidos del ingreso de personas extrañas, para evitar ataques imprevistos de las abejas.
c) Disponibilidad de recurso hídrico: Suficiente.
d) El inmueble donde se instalara el local de almacenamiento y distribución de miel, tanto a granel como
envasado, es de propiedad del Sr. XXXX y , cuenta con los servicios de agua, desagüe y energía
eléctrica, está construido de material noble y se encuentra estratégicamente ubicado frente al
mercado de abastos de la localidad de XXXX.
46
e) El servicio de mantenimiento de los equipos estará dado por los apicultores, que tienen experiencia
suficiente en su manejo.
f) No se necesita por el momento de infraestructura para el estacionamiento y resguardo de vehículos

y maquinarias.
g) Se dispone de medios de transporte para el acarreo del producto, de los centros de producción al
centro de almacenamiento y comercialización.
8.- PLAN DE PRODUCCIÓN Y VENTAS:
8.1.- Plan de Producción con el PNT:
En el caso de la producción apícola en el área de influencia del proyecto se dispone de mano de

obra suficiente, ya que generalmente esta es una labor de tipo familiar complementaria a las
labores agropecuarias del sector rural local.
La producción, como ya se indicó también se incrementa de 177 colmenas al inicio del proyecto
a 627 colmenas con la implementación del PNT, así también la producción de miel como
consecuencia del apoyo tecnológico se incrementa de 20 Kg/colmena/año, en el año base, a 30
Kg, en el primer año con PNT, 35 Kg en el segundo, 40 Kg en el tercer año en que se estabiliza. Se
mejora también la calidad del producto.
Para la obtención de los insumos para el desarrollo de la explotación se cuenta con proveedores
de la costa peruana, como son Lambayeque, Piura, Trujillo y Lima. Con stocks, suficientes.
Para el caso de las ventas a granel y de acuerdo con las intenciones de compra con que se cuenta,
el producto se entregara envasado en baldes de 25 Kg., en la localidad de XXX. La miel que se
venderá al menudeo, en envases de ¼, ½ y 1.00 L., se expenderá en el local de venta.
Tabla 23: Plan de producción detallado con PNT

Unidades Rendimiento esperado Producción total estimada
Año
productivas (Kg./Colmena/año) (Kg., de miel de abeja)
Rendimiento: 30 Producción a comercializar:

Kg/colmena/año. 18,810 Kg.
627 colmenas,
Producción total:18,810 Ks. Miel a granel: 15,048 Kg a S/.
Año 1 distribuidas en
Producción a comercializar: 10.00/Kg.
45 apiarios.
18,810 Kg. Miel envasada: 3,762 Kg a S/.
. 20.00/Kg.
Rendimiento: 35 Producción a comercializar:
Kg/colmena/año. 21,945 Kg.
627 colmenas,
Producción total:21,945Kg. Miel a granel: 17,756 Kg a S/.
Año 2 distribuidas en
45 apiarios.
20.00/Kg.
627 colmenas, Rendimiento: 40 Producción a comercializar:
Año 3 distribuidas en Kg/colmena/año. 25,080 Kg.
45 apiarios. Producción total:25,080Kg.
47
Producción a comercializar: Miel a granel: 20,064 Kg a S/.

25,080 Kg. 10.00/Kg.
Miel envasada: 5,016 Kg a S/.
20.00/Kg.
distribuidas en Kg/colmena/año. 25,080 Kg.
45 apiarios. Producción total:25,080Kg. Miel a granel: 20,064 Kg a S/.
Año 4
20.00/Kg.
distribuidas en Kg/colmena/año. 25,080 Kg.
45 apiarios. Producción total:25,080Kg. Miel a granel: 20,064 Kg a S/.
Año 5
20.00/Kg.
Tabla 24: Plan de producción consolidado con PNT

Volúmenes estimados de producción anual (Kg.)
Producto Calidad
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Miel de abeja Primera 18,810.00 21,945.00 25,080.00 25,080.00 25,080.00
Tabla 25: Volúmenes de Venta Estimados en el Mercado Objetivo

Nivel de ventas por año
Variable
Año 0 (*) Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Volumen 20,064 20,064 20,064
15,048 17556 Kgs.
3,009 Kgs. Kgs. De Kgs. De Kgs. De
(Kg,) Kgs. De De Miel (A
De Miel (A Miel (A Miel (A Miel (A
Cliente Ventas a Miel (A granel)
granel) granel) granel) granel)
Granel granel)
Precio promedio (S/.)
S/. 10.00 S/. 10.00 S/. 10.00 S/. 10.00 S/. 10.00
Producto 1
cliente ventas a S/. 10.00

granel
Volumen 4,389 Kgs. 5,016 Kgs. 5,016 Kgs. 5,016Kgs.
531 Kgs. De 3,762 Kgs.
(Kg,) De miel De miel De miel De miel
miel De miel
Cliente Ventas (Envasado) (Envasado) (Envasado) (Envasado) (Envasado) (Envasado)
Producto Envasado
Precio promedio (S/.)
S/.20.00 S/.20.00 S/.20.00 S/.20.00
cliente ventas, S/. 20.00 S/.20.00
producto envasado
Sub-total venta 263,340.00 300,960.00 300,960.00 300,960.00
40,710.00 225,720.00
producto (S/.)
Los clientes potenciales son ABEJAS SAC, COOPERATIVA, y PEPITO SAC, y el análisis se hace en base a las
propuestas de compra que se anexan.
La venta local, distrital y regional del envasado, está garantizado, ya que la asociación de Apicultores, no
tiene competidores en el mercado y se cumple con cubrir parte de la demanda.
48
9.- PLAN DE MANEJO AMBIENTAL
La Asociación ha previsto actividades orientadas a mitigar los efectos negativos que el proceso de
producción podría ocasionar en el medio ambiente. Estas actividades se describen en la siguiente tabla.
Tabla 26: Plan de Manejo Ambiental
Indicador de impacto ambiental

Actividad Factores que posibilitarán el logro de las
Descripción Sin PNT Con PNT metas
Jornales para
Revisión y limpieza revisión, El área del apiario deberá mantenerse
5 por apiario 21 por apiario
de apiarios deshierbos y limpio, libre de malezas y residuos.
limpieza
Los combustibles orgánicos (madera o

Uso de
restos vegetales) evitarán el uso de
combustibles
Uso de ahumadores 0 100% hidrocarburos y sus derivados que
orgánicos (madera
contaminen la miel o alteren la calidad de la
o restos vegetales)
miel.
Se recolectará las semillas y se reproducirá

Mantenimiento de
N° apiarios 5 45 las especies vegetales para su posterior
cercos y flora nativa
instalación.
9.1 Presupuesto del Plan de Manejo Ambiental

Como ya se indicó el gasto es mínimo, por lo que no se incluye en el PNT. Sera solventado por la OPA.
Tabla 27: Presupuesto del Plan de Manejo Ambiental
Año Base (Sin PNT) Año 1 al Año 5 (Con PNT

Descripción
Unidad Cantidad Costo Unit. Costo Total Cantidad Costo Unit. Costo Total
Costos Directos 300.0 1,980.0
Mano de obra
Revision y limpieza de apiarios Jornal 5 30.00 150.0 21 30.00 630.0
Mantenimieno de cercos y flora nativa Jornal 5 30.00 150.0 45 30.00 1,350.0
Costos asumidos por la OPA.
10.- PLAN DE CONTROL DE RIESGOS:
10.1 Identificación de los Riesgos y Acciones de Prevención o Mitigación

La instalación de los apiarios, no representa mayores riesgos, que necesiten identificarse, ni presentar
planes de contingencia, para mitigar los mismos. Sin embargo se detallan los principales, que podrían
darse y para los cuales en su momento se elaborara un plan de mitigación.
49
Tabla 28: Identificación de los Principales Riesgos en los Procesos de la Organización
Proceso Etapa o Fase Riesgos Acciones de prevención o

mitigación
Producción Desarrollo Incremento de mermas por Aplicación estricta del calendario
ataque de plagas y de control sanitario del apiario
enfermedades
Cosecha Recolección Contaminación del Utilización del equipo adecuado
de la miel producto. para la cosecha. Aplicar medidas
de control de calidad a la cosecha.
Post Cosecha Control de Contaminación del Implementación de medidas de
calidad producto. control de calidad en el manipuleo
del producto, desde la cosecha
hasta el envasado tanto a granel
como al menudeo.
Comercialización Venta del Variación negativa de los En las ventas a granel se estipulara
producto. precios. en los contratos de venta las
condiciones de precio, para evitar
este efecto.
En la venta directa al consumidor
se promocionara la venta del
producto, hasta con un precio
mínimo, que no afecte la
seguridad económica de la
Organización.
11. PRESUPUESTO DEL PNT
11.1 Costos de Operación (Producción y/o acopio y/o transformación).
Tabla 29: Presupuesto Anual de Inversión y Operación

Tabla 29: Presupuesto Anual de Inversión y Operación
Unidad de
Concepto Cantidad Costo Unitario Total Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
medida
INVERSION
Núcleo de abejas Unidad 450 150.00 67,500.00 67,500.00
Porta núcleos Unidad 450 50.00 22,500.00 22,500.00
Colmenas Unidad 450 210.00 94,500.00 94,500.00
Rejillas excluidoras de reinas Unidad 450 20.00 9,000.00 9,000.00
Cera estampada Kg 200 70.00 14,000.00 14,000.00
Palanca de acero inoxidable Unidad 45 35.00 1,575.00 1,575.00
Ahumador Unidad 45 50.00 2,250.00 2,250.00
Extractor de miel Unidad 10 950.00 9,500.00 9,500.00
Tanques decantadores Unidad 2 900.00 1,800.00 1,800.00
Desoperculador manual Unidad 45 40.00 1,800.00 1,800.00
Homogenizadora de miel Unidad 1 8,000.00 8,000.00 8,000.00
Refractómetro Unidad 1 1,500.00 1,500.00 1,500.00
Especialista apicola mensual 24 2,000.00 48,000.00 24,000.00 24,000.00
Formulacion de PNT global 1 8,000.00 8,000.00 8,000.00
Calamina unidad 450 25.00 11,250.00 11,250.00
Soporte de fierro para las colmenas unidad 450 20.00 9,000.00 9,000.00
SUB TOTAL INVERSIÓN: 310,175 262,175 24,000 24,000
Mantenimiento de equipos 11,250 2,250 2,250 2,250 2,250 2,250
SUB TOTAL MANTENIMIENTO: 11,250 2,250 2,250 2,250 2,250 2,250
OPERACIÓN (PRODUCCIÓN Y/O ACOPIO Y/O TRANSFORMACIÓN)
Costos Directos Gobal 27,855.00 91,440.00 97,560.00 103,680.00 103,680.00 103,680.00
Costos Indirectos Gobal 1,800.00 10,350.00 10,800.00 38,250.00 38,250.00 38,250.00
Costos de Comercialización Gobal 2,776.00 16,562.00 19,289.00 22,076.00 22,076.00 22,076.00
gastos Administrativos Gobal 650.00 2,800.00 2,800.00 2,800.00 2,800.00 2,800.00
SUB TOTAL OPERACIÓN 33,081.00 121,152.00 130,449.00 166,806.00 166,806.00 166,806.00
TOTALES 321,425.00 295,256.00 147,402.00 156,699.00 169,056.00 169,056.00 169,056.00
50
11.2.- Gastos de comercialización
La comercialización se ha realizado actualmente con XXXX y ZZZZ, para el año 20XX, se tiene
intenciones de compra de ABEJA SAC, COOPERATIVA APÍCOLA y COMERCIAL, la producción envasada
se comercializara en su local institucional.
Tabla 30: Gastos de Comercialización
PROCESAMIENTO Y COMERCIALIZACION
Año 1 Año 2 Año 3

Descripción
Unidad Cantidad Costo Unit. Costo Total Cantidad Costo Unit. Costo Total Cantidad Costo Unit. Costo Total
15,362.0 17,889.0 20,476.0
Personal temporal para envasado y proceso Jornal 2 600.00 1,200.0 2 700.00 1,400.0 2 800.00 1,600.0
Envases de plastico (baldes) Unidad 600 10.00 6,000.0 700 10.00 7,000.0 800 10.00 8,000.0
Envases de vidrio (frascos) Unidad 3,762 0.80 3,009.6 4,389 0.80 3,511.2 5,016 0.80 4,012.8
Etiquetas Millar 4 200.00 800.0 4.5 200.00 900.0 5 200.00 1,000.0
Transporte y embalaje Kg 600 5.00 3,000.0 700 5.00 3,500.0 800 5.00 4,000.0
Luz Servicio 1 1200 1,200.0 1 1380 1,380.0 1 1560 1560.0
Agua Servicio 1 600 600.0 1 720 720.0 1 900 900.0
Comisión por ventas en ferias Frasco 3,762 0.20 752.4 4,389 0.20 877.8 5,016 0.20 1003.2
11.3.- Gastos de Gestión y/o Administración
Tabla 31: Gastos de gestión y/o administración.

GASTOS DE GESTION Y ADMINISTRACIÓN
III. GASTOS ADMINISTRATIVOS Unidad Costo Total Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Contador externo 1 1500 1,500 1,500 1,500 1,500 1,500 1,500
Apoyo administrativo 1 500 500 500 500 500 500 500
Utiles de oficina global 300 300 300 300 300 300 300
Servicio Telefónico global 500 500 500 500 500 500 500
TOTAL 2,800.00 2,800.00 2,800.00 2,800.00 2,800.00
11.4.- Gastos de Financiamiento
La Asociación de Apicultores , cuenta con la contrapartida para el cofinanciamiento del PNT, por
lo que no solicitara financiamiento alguno de entidades financieras.
11.5.- Gastos de Manejo Ambiental
A continuación se adjunta los gastos que se originaran como consecuencia del manejo
ambiental:
Tabla 32: Gasto de manejo ambiental.
51
11.6.- Presupuesto consolidado del PNT
Tabla 33: Presupuesto consolidado del PNT.
Concepto Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Inversión 289,295.00
Mantenimiento 27,855.00 91,440.00 97,560.00 103,680.00 103,680.00 103,680.00
Operación 1,800.00 10,350.00 10,800.00 38,250.00 38,250.00 38,250.00
Comercialización 2,776.00 16,562.00 19,289.00 22,076.00 22,076.00 22,076.00
Gestión o administración 650.00 2,800.00 2,800.00 2,800.00 2,800.00 2,800.00
Otros (Mantenimiento de 0.00 2,250.00 2,250.00 2,250.00 2,250.00 2,250.00
equipos)
Totales 322,376.00 123,402.00 132,699.00 169,056.00 169,056.00 169,056.00
12. ESTRUCTURA FINANCIERA DEL PNT
12.1.- Usos y Fuentes del Financiamiento
Tabla 34: Usos y Fuentes del Financiamiento del PNT

Inversión Total
Uso Monto (S/.) Fuente Monto (S/.)
Bienes para la adopción de Organización 46,785.00
233,925.00
tecnología Programa 187,140.00
Organización 9,600.00
Servicios especializados 48,000.00
Programa 38,400.00
Elaboración del PNT 8,000.00
Programa 6,400.00
Totales 289,925.00 289,925.00
Mantenimiento y Operación Anual
Mantenimiento Y Operación 101,790.00 (Año 1)
anual de apiarios 108,360.00 (Año 2)
141,930.00 (Año 3 , Organización 635,940.00
4 y 5)
Totales 635,940.00 635,940.00

Comercialización y Gastos Administrativos
Gastos de Comercialización 16,562.00 (Año 1)
19,289.00 (Año 2)
22,076.00 (Año 3,4
y 5)
Gastos Administrativos 2,800.00 (Año 1, 2, 14,000.00
Organización
3 , 4 y 5)
Totales 116,079.00 116,079.00
52
12.2.- Detalle del cofinanciamiento
Tabla 35: Detalle de Bienes y/o Servicios a Cofinanciar
Costo Total Aporte Programa Aporte Asociación

RUBRO Unidad Cantidad Costo Unitario S/.
S/.
Monto S/. % Monto S/. %
BIENES 187,140 80% 46,785 20%
233,925
Núcleo de abejas Unidad 450 150.00 67,500 54,000 13,500
Porta núcleos Unidad 450 50.00 22,500 18,000 4,500
Colmenas Unidad 450 210.00 94,500 75,600 18,900
Rejillas excluidoras de reinas Unidad 450 20.00 9,000 7,200 1,800
Cera estampada Kg 200 70.00 14,000 11,200 2,800
1,260
Palanca de acero inoxidable Unidad 45 35.00 1,575 315
1,800 80% 20%
Ahumador Unidad 45 50.00 2,250 450
Extractor de miel Unidad 10 950.00 9,500 7,600 1,900
1,440
Tanques decantadores Unidad 2 900.00 1,800 360
1,440
Desoperculador manual Unidad 45 40.00 1,800 360
Homogenizadora de miel Unidad 1 8,000.00 8,000 6,400 1,600
1,200
Refractómetro Unidad 1 1,500.00 1,500 300
SERVICIOS 44,800 80% 11,200 20%
56,000
Mensual 24 2,000.00 38,400 9,600
Especialista apícola 48,000
80% 20%
Formulación de PNT global 1 8,000.00 6,400 1,600
8,000
TOTAL PLAN DE NEGOCIOS (S/.) 289,925 231,940 80% 57,985 20%
13. ANALISIS ECONOMICO Y FINANCIERO DEL PNT
13.1.- Estado de Resultados Proyectado (Escenario con PNT)
A continuación se presenta el estado de resultados proyectado con el plan de negocios, para los
cinco años de horizonte del proyecto:
53
Tabla 36: Estado de Resultados Proyectado (S/.)
Proyectado
Flujo de Caja (S/.)
Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
(+) Ingresos por ventas 225,720 263,340 300,960 300,960 300,960
(-) Costos y gastos operativos 107,152 130,449 166,806 166,806 166,806
(-) Impuestos 6,269 9,102 9,228 9,228 9,228
(=) Flujo de caja operativo 112,299 123,789 124,926 124,926 124,926
(-) Inversión en activos

262,175 24,000 24,000
(+) Venta de activos
(+) Aportes de capital
-
(=) Flujo de inversión
262,175 88,299 99,789
-
FLUJO DE CAJA ECONÓMICO 88,299 99,789 124,926 124,926 124,926
262,175
Tabla 37: Indicadores de Rentabilidad con PNT
Indicador Formula Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Rentabilidad Utilidad
Operativa Operativa/ 27.77% 34.56% 30.66% 30.66% 30.66%
Ventas Netas
Rentabilidad Utilidad
Neta Neta/ Ventas 24.99% 31.11% 27.60% 27.60% 27.60%
Netas
Rendimiento Utilidad
Sobre la Neta/ Activo 25.66% 37.25% 37.76% 37.76% 37.76%
Inversión Total
EBITDA Utilidad
Operativa + 104,568.00 132,891.00 134,154.00 134,154.00 134,154.00
Depreciación
Activo Total: De acuerdo al valor en libros= S/. 219,925.00.
54
13.2.- Flujo de caja Proyectado (Escenario sin PNT)
Tabla 38: Supuestos para la proyección del Flujo de Caja (Escenario sin PNT).
Tipo Indicador/Variable Unidad Año Proyección de Indicadores

de Base Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
medida
Producción Colmenas Unidad 177 627 627 627 627 627
Producción/Colmena:
Productividad Kgs. 3,540 3,540 3,540 3,540 3,540 3,540
miel/Cosecha año:
A granel: 2,832 2,832 2,832 2,832 2,832 2,832
Ventas: Volumen de ventas
Envasado 708 708 708 708 708 708
Precio de venta A granel 10.00 10.00 10.00 10.00 10.00 10.00
Precios:
(S/.)/Kg.: Envasado 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00
Costos: Costo de producción Colmena 105.20 105.20 105.20 105.20 105.20 105.20
Tabla 39: Flujo de Caja sin PNT (S/.)

Situación sin Plan de Negocios
Año Base
Concepto Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
2013
(+) Ventas 40,710 40,710 40,710 40,710 40,710 40,710
(-) Costo de ventas 32,431 32,431 32,431 32,431 32,431 32,431
(=) UTILIDAD BRUTA 8,279 8,279 8,279 8,279 8,279 8,279
(-) Gastos administrativos 650 650 650 650 650 650
(-) Depreciación
(=) UTILIDAD OPERATIVA 7,629 7,629 7,629 7,629 7,629 7,629
(-) Gasto financiero
(=) UTILIDAD NETA ANTES DE IMPUESTOS 7,629 7,629 7,629 7,629 7,629 7,629
(-) Impuestos 763 763 763 763 763 763
(=) UTILIDAD NETA 6,866 6,866 6,866 6,866 6,866 6,866
Margen operativo 19% 19% 19% 19% 19% 19%

Margen neto 17% 17% 17% 17% 17% 17%
13.3.- Flujo de caja Proyectado (Escenario con PNT)
Tabla 40: Supuestos para la proyección del Flujo de Caja (Escenario con PNT).
Tipo Indicador/Variable Unidad Año Proyección de Indicadores

de Base Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
medida
Producción Colmenas Unidad 177 627 627 627 627 627
Producción/Colmena:
Productividad Kgs. 3,540 18,810 21,945 25,080 25,080 25,080
miel/Cosecha año:
A granel: 2,832 15,048 17,556 20,064 20,064 20,064
Ventas: Volumen de ventas
Envasado 708 3,762 4,389 5,016 5,016 5,016
55
Precio de venta A granel 10.00 10.00 10.00 10.00 10.00 1000

Precios:
(S/.)/Kg.: Envasado 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00
Costos: Costo de producción Colmena 105.20 171.969 209.169 250.069 250.069 250.069
Tabla 41: Flujo de caja proyectado (Escenario con PNT)
Proyectado
Flujo de Caja (S/.)
Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
(+) Ingresos por ventas 225,720 263,340 300,960 300,960 300,960
(-) Costos y gastos operativos 107,152 130,449 166,806 166,806 166,806
(-) Impuestos 6,269 9,102 9,228 9,228 9,228
(=) Flujo de caja operativo 112,299 123,789 124,926 124,926 124,926
(-) Inversión en activos

262,175 24,000 24,000
(+) Venta de activos
(+) Aportes de capital
-
(=) Flujo de inversión
262,175 88,299 99,789
-
FLUJO DE CAJA ECONÓMICO 88,299 99,789 124,926 124,926 124,926
262,175
13.4.- Flujo de Caja Económico Incremental
Tabla 42: Flujo de caja incremental proyectado
FC INCREMENTAL -262,175 81,433 92,923 118,060 118,060 118,060
13.4.1.- Estimación de la Generación de Valor y Rentabilidad del PNT
Tabla 43: Indicadores Económicos y Financieros del flujo de Caja Incremental
Indicadores Resultados
VAN económico 110,663.00
TIR Económico 27%
13.5.- Análisis de sensibilidad del Flujo de Caja Económico Incremental
• Precios de Venta
Está variable está sujeta a la calidad de los productos por lo que está expuesta a fluctuaciones. En el análisis
de sensibilidad se han ensayado reducciones en el promedio de precios de miel a partir del promedio
esperado, por considerar esta variable sensible en la etapa de comercialización.
56
Tabla 44-A: Análisis de Sensibilidad
Precio (Miel)
VANE
TIRE
Variación Granel Envasada incremental
incremental
S/.
(S/. por Kg) (S/. por Kg)
0% 10.00 20.00 110,663 27%
-5% 9.50 19.00 72,819 22%
-10% 9.00 18.00 34,975 17%
-13% 8.70 17.40 12,269 13%
El precio promedio de venta soporta hasta un 13% de disminución, permitiendo que la rentabilidad de la
inversión del plan de negocios alcance 13% anual y un valor económico de S/. 12,269.
• Productividad por Colmena
Esta variable está sujeta a variación por diversos factores externos (por ejemplo la cantidad y composición de
la flora apícola, clima, manejo de la cosecha, etc.) e internos (por ejemplo productividad de la abeja reina,
manejo de la colmena, sanidad del enjambre, reservas de alimento, etc.).
Tabla 44-B: Análisis de Sensibilidad
Productividad Proyectada (Kg/colmena) VANE

TIRE
Variación incremental
incremental
S/.
Año 1 Año 2 Año 3-5

0% 30 35 40 110,663 27%
-5% 29 33 38 66,956 21%
-10% 27 32 36 23,249 15%
-12% 26 31 35 5,767 13%
Una productividad de miel por debajo del promedio esperado hasta en un 12%, permite seguir obteniendo
rentabilidad de la inversión del plan de negocios con un 13% anual y un valor económico de S/. 5,767.
13.6.- Resultados esperados de la adopción de tecnología
Tabla 45: Principales Indicadores de la Organización (Con el PNT)
Tipo Indicador Valor en el año Valor al año 5 (Con

Base (Tabla 4) PNT)
N° Productores apícolas 45 45
De Producción N° Colmenas en producción 177 627
Kgs de miel producidas 3,540 25,080
De
Rendimiento/Colmena 20.00 Kgs. 40.00 Kgs.
Productividad
57
Características Se deben lograr

organolépticas de la miel índices de calidad
como los siguientes:
Humedad: Entre 13 –
18.00%.
Azucares reductores:
mayor a 65.
Contenido de
sacarosa: 5.00 %
Máximo.
Contenido de glucosa:
De Calidad No se conocen
38.00 % Máximo.
Cenizas: 0.60 %
Máximo.
pH: Ligeramente
ácido, entre 3 y 4.
HMF (Hidroximetil
furfural): Menor a 40.
Índice de Diastasa:
8.00 Mínimo.
Color: Claro uniforme.
De Costos Costo de Producción: S/. 33,081.00 S/. 166,806.00

Ingreso anual por ventas: S/. 40,710.00 S/. 300,960.00
De Ingresos Ingreso anual promedio S/. 904.67 S/. 6,688.00
por socio
De Generación Utilidad Operativa: S/. 7,629.00 S/. 134,154.00
de Recursos Utilidad Neta: S/. 6,866.00 S/. 124,926
Rentabilidad operativa: 18.74 % 30.66 %
EBITDA S/. 7,629.00 S/. 134,154.00
Financiamiento Fuente de financiamiento Ninguno Se considera solicitar
financiamiento, dada
la continuidad de la
inversión
Empleo N° de Jornales 11 42
14.- CONCLUSIONES
Con la implementación del PNT, se obtendrán mayores rendimientos y una mejor calidad del
producto logrando así el crecimiento económico y bienestar social de todos los asociados de la
Asociación de Apicultores.
La Asociación de Apicultores, está en la capacidad de cumplir con los estándares de calidad

requeridos por los mercados más exigentes en lo que concierne a nuestro producto la miel de abeja.
Actualmente existe una demanda creciente a nivel mundial, especialmente en países de Europa y los
Estados Unidos de miel de abeja, en especial la de origen orgánico, y nuestra asociación está en la
capacidad de producirla. Desde ya nuestro producto es orgánico, ya que no utilizamos sustancias
inorgánicas en la explotación apícola, faltando la certificación por un ente especializado.
58
Nuestros asociados están ávidos de innovar tecnológicamente sus apiarios y los que aún no los tienen
comprenden que la explotación apícola es una alternativa para la generación de ingresos a nivel
familiar. Esto constituye una de las mejores fortalezas de nuestra asociación.
Con esta innovación tecnológica y una vez cumplidos los requisitos formales, posicionaremos
nuestro producto a través de una marca en el mercado nacional. Esto nos permitirá lograr mejores
nichos de mercados y con una estrategia de marketing adecuada, lograr mejores precios para nuestro
producto, en beneficio de nuestros asociados.
Conforme avancemos en la aplicación del plan iremos diversificando nuestra producción para la
obtención de propóleos, polen, jalea real y otros derivados de la miel de abeja..
Nuestra asociación, estará preparada siempre para los retos que se le presentarán en su desarrollo y
estará alerta para solucionar los problemas que se presentaran, siempre teniendo como norte la
obtención de un producto de calidad, competitivo en el mercado y con un alto índice de rentabilidad.
A través de este PNT, se está demostrando que el mismo es técnica y económicamente viable.
15.- ANEXOS
Para complementar el sustento del PNT, se anexa los siguientes documentos:
15.1 Convenio de apoyo Interinstitucional entre la Municipalidad Distrital y la Asociación de

Apicultores .
15.2 Anexo T1, T3,T4.
15.3 Cronograma de actividades (mensual durante el plazo solicitado para el apoyo del programa.
15.4 Cotizaciones de los bienes a adquirir.
15.5 Propuestas económicas de los servicios.
15.6 Cartas de intención de compra.
15.7 Plano de ubicación delas parcelas.
15.8 Contrato de comodato del local de acopio.
15.9 Padrón de asociados.
15.10 Certificación de Agencia Agraria.
15.11 Disco compacto con la versión digital del PNT.
59

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MODELO DE PLAN DE NEGOCIO DE MIEL DE ABEJAS

(INCENTIVO ADOPCION DE TECNOLOGIAS) - AGROIDEAS

PLAN DE NEGOCIO DE TECNOLOGÍA

“MEJORAMIENTO DE LA PRODUCCIÓN DE MIEL DE ABEJA DE LOS SOCIOS DE LA

Nombre: “ASOCIACION DE PEQUEÑOS PRODUCTORES AGROPECUARIOS”

DATOS DEL PRESIDENTE DE LA OPA

DATOS DEL FORMULADOR DEL PNT

En cuanto a la ASOCIACIÓN DE APICULTORES, esta se constituyó el 19.02.20XX, con 27 socios (23

La comercialización la realizan en forma independiente en el mercado local y algunos asociados

2.- DATOS GENERALES DE LA ORGANIZACIÓN:

Tabla 1: Datos Generales de la Organización

La producción de miel de abeja a nivel internacional se ha mantenido en alrededor del millón de

En cuanto a la ASOCIACIÓN DE APICULTORES, esta como ya se indicó, se constituyó el 28.02.20XX,

Cuadro 1.- Distribución del financiamiento con INCAGRO:

Actividad Bienes de Servicios de Gastos de Servicios No Gastos en Equipos Costo Total

A continuación, se detalla la capacitación recibida por parte de XXXX:

Evento Tipo Experto

Cuadro 3.- Producción de miel de abeja año 20XX.

Tabla 2: Definición de la problemática de la OPA

El problema central identificado es el bajo rendimiento promedio de miel por

indicó las instituciones tutelares en el ámbito regional, no cuentan con

Efectos Efecto directo

1. Desaprovechamiento de mercados: Al no contar con capacitación en

Bajo nivel de vida de los productores de miel de abeja en la provincia de

3.2.- Indicadores socioeconómicos de la zona de influencia de la organización:

La Asociación de Apicultores, ubica a sus asociados, que desarrollan la apicultura en la Provincia

La Provincia de XXXX pertenece política y geográficamente al Departamento XXXX esta Provincia

Sus límites geográficos son los siguientes:

El Distrito es el distrito . Creado en la época de la Independencia. Perteneció a la Provincia y por

Sus límites geográficos son los siguientes:

Tabla 3: Información socio - económica de la zona de influencia de la organización

Aspecto Datos relevantes

Principales Agricultura: En el ámbito de influencia del proyecto la actividad principal es la agricultura,

010204 1,274 49% 3 100% 1% 34% 20% 28% 13% 0.5615

010206 7,379 19% 3 22% 4% 22% 11% 28% 19% 0.5898

010201 24,059 0.5898

4.- ANALISIS INTERNO DE LA ORGANIZACION:

4.1.- Indicadores técnicos y económicos de la organización:

Tabla 4: Principales indicadores actuales de la organización (Sin PNT)

Indicadores de Base (En la

Nº de Productores apícolas en Los miembros de la Asociación en

Como ya se indicó, se están produciendo Con la aplicación de una tecnología

No se ha hecho un análisis físico – Los porcentajes se encontrarían

Costo total: S/. 33,081.00.

en las condiciones actuales son de 280

4.2.1.- Descripción de los procesos actuales:

Tabla 5: Descripción de los procesos actuales (sin el PNT)

miel tanto en cantidad como en

Una vez realizada la cosecha, la miel es Con la adopción de tecnología

4.2.2.- Diagrama de flujo de los procesos actuales de la OPA, sin PNT:

Flujo grama del proceso de extracción de miel sin PNT:

Traslado y Descarga de Alzas

Almacenamiento Preventivo de Alzas

Almacenamiento de miel en tambores

Flujo grama del proceso de comercialización de miel sin PNT:

Venta a granel Venta local envasado

4.2.3.- Descripción de los productos actuales:

Tabla 6: Descripción de los Productos Actuales

El producto tiene características Con la adopción de tecnología, mejorara