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    (Papeles y Misiones) Práctica Empresarial

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    Ricardo Calani
    Este documento presenta un resumen de la administración por objetivos y resultados para la empresa Ovoplus. Se describen los antecedentes de la empresa, incluyendo su fundación, productos, mercado y tamaño actual. Luego se desarrolla el método AOR, aclarando los papeles y misiones de la empresa y unidad de comercialización, y proponiendo objetivos en materia de ventas para medir los resultados e implementar planes de acción y controles.

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    Este documento presenta un resumen de la administración por objetivos y resultados para la empresa Ovoplus. Se describen los antecedentes de la empresa, incluyendo su fundación, productos, mercado y tamaño actual. Luego se desarrolla el método AOR, aclarando los papeles y misiones de la empresa y unidad de comercialización, y proponiendo objetivos en materia de ventas para medir los resultados e implementar planes de acción y controles.

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    (Papeles y misiones) Práctica Empresarial

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    Este documento presenta un resumen de la administración por objetivos y resultados para la empresa Ovoplus. Se describen los antecedentes de la empresa, incluyendo su fundación, productos, mercado y tamaño actual. Luego se desarrolla el método AOR, aclarando los papeles y misiones de la empresa y unidad de comercialización, y proponiendo objetivos en materia de ventas para medir los resultados e implementar planes de acción y controles.

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    Este documento presenta un resumen de la administración por objetivos y resultados para la empresa Ovoplus. Se describen los antecedentes de la empresa, incluyendo su fundación, productos, mercado y tamaño actual. Luego se desarrolla el método AOR, aclarando los papeles y misiones de la empresa y unidad de comercialización, y proponiendo objetivos en materia de ventas para medir los resultados e implementar planes de acción y controles.

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    de 9

    UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN SIMON

    FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS


    CARRERA ADMINISTRACION DE EMPRESAS

    ADMINISTRACIÓN POR OBJETIVOS Y


    RESULTADOS

    MATERIA: Práctica Empresarial


    ESTUDIANTE: Calani Choque Ricardo Silver
    Pozo Rojas María Johanna
    Quinteros Patiño Rilda
    Romero Díaz Ambar Andrea
    DOCENTE: Guzman Brockmann Felipe Hans
    GRUPO: 21
    FECHA: 04 de Julio de 2020

    Cochabamba – Bolivia
    INDICE
    INTRODUCCIÓN
    En el mundo cada persona siempre ha buscado lograr algo ya sea desde concluir los estudios
    hasta conseguir trabajo, etc, para el mundo empresarial cada organización busca diferentes
    objetivos y para esto se utilizan diferentes técnicas para el logro de estos.
    El Equipo de trabajo a decidido trabajar en la empresa OVOPLUS para lograr objetivos
    mediante la administración por objetivos y resultados para así lograr mejorar a la empresa y
    con más razón aun en esta pandemia que está golpeando muy fuerte a la industria nacional
    boliviana. Para esto se utilizará el siguiente embudo AOR que se muestra a continuación que
    se seguirá correlativamente cada uno de los puntos para el logro del objetivo de esta técnica.

    1
    1. ANTECEDENTES
    NOMBRE DE LA EMPRESA: OVOPLUS SRL.
    DIRECCION: Av. Víctor Ustariz km 8 ½
    NOMBRE DEL FUNDADOR: Mateo Misael Roman Hinojosa
    FECHA DE LA FUNDACION: Octubre de 2015
    PRODUCTOS DE LA EMPRESA (AL INICIO Y ACTUAL): Empanadas
    (INICIO) Donas Pan Molde Blanco, Pan Molde Integral, Pan Molde Mix de Cereal,
    Queques Varios Sabores (6 unidades), Pan con Queso, Pan Hamburguesa, Paneton
    Tradicional, Paneton Choco (ACTUAL).
    MERCADO AL CUAL SE HA DIRIGIDO: -Zona Metropolitana -Desayuno escolar
    TAMAÑO DE LA EMPRESA (AL INICIO Y ACTUAL): Pequeña empresa
    (INICIO) Y Mediana empresa (ACTUAL)
    N° DE TRABAJADORES (AL INICIO Y ACTUAL): 10 trabajadores (INICIO) y
    65 empleados (ACTUAL)
    SEGMENTO DE MERCADO AL CUAL SE DIRIGE (AL INICIO Y ACTUAL):
    Municipios, gimnasio y público en general (ACTUAL)
    2. DESARROLLO DEL METODO AOR

    2.1. PAPELES Y MISIONES

    2.1.1. ACLARACION DE LOS PAPELES Y MISIONES CORPORATIVOS

    1. “Somos la unidad dedicada a la producción, comercialización e


    investigación de productos de panadería, embutidos y productos
    envasados, cuya característica principal consiste en desarrollar y ofertar
    alimentos tradicionales e innovadores que contengan un alto valor
    nutricional, pero sobre todo agradables y deliciosos.”
    2. Nuestros principales consumidores son las familias que desean
    alimentarse y consumir algo diferente y nuestros consumidores
    secundarios son aquellas personas fitness para cuales desarrollamos
    productos para el cuidado en específico de ellos.
    3. Nuestros productos son : PANADERIA Donas Pan molde Blanco
    Cereal Integral, Queques, Bizcochos con chips de Chocolate, Galletas
    Proteicas, Pan con Queso, Pre pizzas
    Embutidos: Salchicha Viena Chorizo Parrillero Mortadela Jamon
    Ahumado, Jamon Cocido, Pate de hígado, Embutidos de huevo

    2
    Envasados: Gelatinas Proteicas Flan proteico Clara de huevo Huevo
    cocido pelado
    4. La inquietud principal en estos momentos es lograr ventas elevadas
    para alcanzar utilidades deseadas de la empresa para así mantenernos
    activos frente a esta pandemia y no llegar a cerrarla ya que muchas
    familias quedaran sin ingresos.
    5.

    2.1.2. ACLARACION DE LOS PAPELES Y MISIONES DE LA UNIDAD DE


    COMERCIALIZACIÓN

    Coadyuvar al posicionamiento de la marca “OVOPLUS”, mediante el desarrollo


    la amplia gama de productos actuales y futuros de modo que llegue a satisfacer
    las necesidades de nuestros clientes. Aplicando una estrategia efectiva de Mezcla
    de Marketing (Producto, Precio, Plaza y Promoción), a través de las siguientes
    actividades:

     Poner a disposición nuestros productos, destacando los beneficios y


    atributos de alta calidad.
     Adecuar precios razonables para el consumidor.
     Manejo efectivo de los canales de distribución.
     Impulsar el reconocimiento de la marca implementando promociones
    atractivas.

    EN GENERAL ESTA UNIAD EXISTE PARA:

    1. Maximizar la satisfacción del cliente logrando una fidelización mediante


    un fuerte posicionamiento en el mercado.
    2. Elaborar una estrategia adecuada con los objetivos para identificar
    oportunidades y nuevos segmentos.
    3. Elaborar un mezcla de marketing en cuanto a producto, precio, plaza y
    promoción para dar a conocer los productos a clientes potenciales.
    4. Involucrarse en la productividad de los trabadores con motivaciones,
    incentivos logrando una mayor eficiencia de los mismos.

    2.2. AREAS DE RESULTADOS CLAVES

    2.3. INDICADORES

    2.4. OBJETIVOS

    3
    2.5. PLANES DE ACCION

    2.6. CONTROLES

    PLAN DE ACCION Y CONTROLES


    (Propondremos Objetivos)
    Objetivos en Materia de Ventas
    Incrementar el volumen general de ventas en relación al anterior.
    Conseguir una mayor participación de la empresa con el mercado.
    Reducir el porcentaje de clientes perdidos durante el año.
    Conseguir que aumente el número de clientes atendidos o visitados.
    Conseguir que disminuya el porcentaje de quejas de clientes por diferencia en el
    servicio o en la calidad de los artículos vendidos.

    4
    MEDICIÓN DE LOS RESULTADOS

    5
    AREA DE COMERCIALIZACIÓN
    Estrategias para la consecución de los objetivos
    Incrementar los ingresos en un % anual para el crecimiento de la empresa
     Crecimiento de clientes
    Ejemplo

     Concretar las ventas


    Ejemplo

    Calificación de las estrategias según su impacto

    6
    7

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