Proyecto de Exportación de Calzado

Resumen Ejecutivo

Inversión en:

1. Proyecto nuevo. X
2. Proyecto existente o ampliación productiva.
3. Compra de participación de socio/s existente/s (venta de participación en empresa).
4. Reducción de deuda u otra modalidad de reestructuración financieras.

A. Datos básicos:
1. Nombre del proyecto.
“ Proyecto de Exportación de Calzado”

2. Nombre, dirección, teléfono, e-mail.

Nombre :Robert Pino Gutiérrez

Dirección: Calle 2 de Mayo # 509. Urbanización Cuarto Centenario-Cercado.

E-mail: [email protected]
TU UT

Teléfono: 054-496381 054-247517

3. Descripción del producto.

Calzado de línea sport y aventura con diseños exclusivos propios, diseños a pedido
confeccionados con material de alta calidad impermeable y poroso del interior al
exterior. Con planta fabricada con caucho especial, el costo de fabricación es más
barato a comparación de otros.

4. Ubicación geográfica.
La planta está ubicada en la calle 2 de mayo 509 Urb. IV Centenario en el cercado, de la
ciudad de Arequipa sede de la macro región del sur del Perú- Sud América.

B. La oportunidad y ventajas competitivas:

1. ¿Por qué hacer el negocio?
Para aprovechar el incremento del deporte de aventura, desarrollar, expandir y
diversificar los productos de la empresa.

Por el mayor dinamismo que se le da a la empresa en cuanto a ventas e ingresos.

Por la oportunidad de aprovechar un mercado con una demanda insatisfecha creciente.

 Para aprovechar ciertos convenios con países vecinos, y no depender exclusivamente
del mercado interno.

Aprovechar la capacidad de producción ociosa instalada y actualización tecnológica

2. Descripción de los principales competidores (principales compañías en el

rubro).
Competidor Directo

HI-TEC: Empresa transnacional dedicado a la fabricación de este tipo de calzado , tiene

una participación discreta del mercado nacional, sus productos tienen altos costes de
fabricación.

PERÚ: PRINCIPALES EMPRESAS EXPORTADORAS DE CALZADO

Enero - Junio 2003 (en miles de US$)

Ene - jun Ene - jun Var. (%) Contrib.(%)

Empresa
2002 2003 2003

Segurindustria S.A. 324.22 513.53 58.39% 49.42%

P & t Calzatura Piolín S.A. 5.23 62.13 1087.54% 5.98%
Studio Moda s.a.c. 71.74 58.46 -18.51% 5.63%
Fábrica de Calzado Vetrix S.A. 0.00 57.34 - 5.52%
Plásticos Cuzco Srl. 0.00 40.50 - 3.90%
Fisher International Co. Srltda. 0.00 37.73 - 3.63%
Mara Import & Export S.A.C. 12.91 33.29 157.86% 3.20%
Calzado Atlas S A 70.65 31.05 -56.05% 2.99%
Tobbex International S.A.C. 23.60 28.07 18.91% 2.70%
Omar & Bruno Corp. Latina
S.A.C. 15.16 24.73 63.07% 2.38%
Otros 430.64 152.19 -64.66% 14.65%
Total general 954.16 1,039.01 8.89% 100.00%

Fuente: PROMPEX

Al término del segundo Trimestre del año, la primera empresa exportadora de calzado
es Segurindustria, la misma que fabrica calzado de seguridad, contribuyendo con poco
menos de la mitad de las exportaciones totales del Sector (49,42% de participación). Le
siguen mucho más rezagados P&T Calzatura Piolín con 5,98%; Studio Moda en tercera
posición con 5,93%, Fábrica de Calzado Vetrix con 5,52% y Plásticos Cuzco con 3,90%,
entre otros.
 EMPRESAS EXPORTADORAS DE CALZADO
ENERO - JULIO 2003
To b b ex Int . S.A.C OyB. Co rp . Latina Otro s
2% S.A.C 15%
2%
Atlas S.A.
3%

M ara imp o rt y exp o rt Seg urind us t ria S.A

S.A.C 49%
3%

Fis her Internacio nal

4%

Plas t . Cuzco S.R.L

4%

F. Vet rix S.A.

6%
St ud io M o d a S.A.C Calzatura Pio lin S.A
6% 6%

Elaboración propia

Principales Mercados de Exportaciones de Calzado 2001

(En miles de US $)
El 32.79% de las exportaciones de calzado en el año 2001 tienen como principal destino los
Estados Unidos, seguido de Chile y Ecuador con el 20.43 % y 20.33 %, respectivamente.

Contrib. Contrib.
País Ene-dic 2000 Ene-dic 2001 var. (%)
(% 2000) (% 2001)
Estados Unidos 1,305.68 851.28 -34.80 39.55 32.79
Chile 901.52 530.24 -41.18 27.31 20.43
Ecuador 506.54 527.80 4.20 15.34 20.33
Bolivia 281.16 218.50 -22.29 8.52 8.42
Colombia 17.97 209.87 1,067.84 0.54 8.08
Venezuela 18.88 71.61 279.17 0.57 2.76
Panamá 11.96 46.15 285.83 0.36 1.78
El Salvador 20.02 32.80 63.81 0.61 1.26
Otros Países 237.86 107.56 -54.78 7.20 4.14
Total 3,301.59 2,595.80 -21.38 100.00 100.00

EEUU fue el principal destino de las exportaciones de calzado representando el 33% en el año
2001, el principal producto que se exportó hacia ese país lo constituye el calzado militar e
industrial y en menor escala el calzado de dama con una oferta de moda media de cuero y de alta
calidad.
 PRINCIPALES PAISES DE DESTINO EXPORTACIONES CALZADO
AÑO 2001 CIFRAS PRELIMINARES

El Salvador
Panama 1% Otros Paises
2% 4% Estados Unidos
Venezuela 34%
3%

Colombia
8%

Bolivia
9%

Ecuador Chile
21% 18%

Fuente: PROMPEX
Elaboración propia

EXPORTACIONES DE CALZADO ENERO – JUNIO 2003 POR PAIS DE DESTINO

(en miles de (US$)
Ene - jun Ene - jun Contrib.% Contrib.%
País Var. %
2002 2003 2002 2003
Ecuador 291.53 343.82 17.93% 30.55% 33.09%
Chile 292.97 337.85 15.32% 30.70% 32.52%
Estados unidos 116.89 119.97 2.64% 12.25% 11.55%
Bolivia 114.38 91.82 -19.73% 11.99% 8.84%
Colombia 32.28 48.05 48.85% 3.38% 4.62%
Costa rica 20.23 21.90 8.27% 2.12% 2.11%
Venezuela 31.88 19.52 -38.76% 3.34% 1.88%
Panamá 8.16 14.42 76.75% 0.86% 1.39%
Guatemala 0.00 11.32 - 0.00% 1.09%
Bahamas 0.00 5.49 - 0.00% 0.53%
Otras 45.84 24.84 -45.80% 4.80% 2.39%

Total general 954.16 1039.01 8.89% 100.00% 100.00%

A diferencia del periodo 2001, en el periodo 2003 primer semestre, el Ecuador se ha convertido en
el primer mercado de exportación del calzado peruano contribuyendo con el 33,09% del total de
exportaciones de calzado, donde destacan los calzados de vestir tipo urbano (vestir y casual) y el
calzado deportivo.

El segundo destino de exportación de calzados fue Chile con el 32,52% de participación, que a
diferencia del mercado ecuatoriano tiene como principal producto de exportación los calzados de
seguridad, los mismos que incrementaron sus ventas en 15,03% con respecto al mismo semestre
del año anterior.
Le siguen en importancia Estados Unidos (11,55%), que fue nuestro principal mercado en el año
2001, Bolivia (8,84%), Colombia (4,62%), entre otros mercados.

PRINCIPALES DESTINOS DE CALZADO

ENERO - JUNIO 2003
Panama
Guatemala
Costa Rica Venezuela 1% Bahamas
1%
2% 2% 1%

Colombia
5% Otros Paises
2%
Bolivia
9%

Estados unidos Ecuador

12% 33%

Chile
32%

Fuente PROMPEX
Elaboración Propia

PRINCIPALES PRODUCTOS DE EXPORTACIÓN DE CALZADO

Miles de (US$)
Var. Var. Contri Contri Contri
Prel./
Capítulo Descripción 1999 2000 (%) (%) b. (%) b. (%) b. (%)
2001
00/99 01/00 1999 2000 2001
Sintético de
6401 84.3 624.2 592.2 640 -5 4 19 23
una pieza
Sintético con
algún
6402 138.8 36.1 72.0 -74 100 7 1 3
método de
armado
6403 Cuero 372.9 1232.3 1113.2 230 -10 19 37 43
6404 Textil 871 449.8 171.9 -48 -62 44 14 7
6405 Varios 512.5 950.4 592.2 85 -38 26 29 23
Componentes
6406 fund. 42.3 0 0 2
Capellada
Total 1979.6 3292.8 2583.9 66 -22 100 100 100

Fuente : PROMPEX

Como se observa en el cuadro anterior la industria del calzado peruano se caracteriza por una
alta heterogeneidad de producto: su producción incluye tanto al calzado de vestir, como al
deportivo de performance, al de tiempo libre, a los calzados especiales de trabajo o de seguridad,
calzado femenino, etc. Ello implica a su vez, una importante diversidad de insumos y técnicas de
producción.
 Al uso tradicional del cuero como insumo básico, se suma crecientemente la utilización
del caucho, materias plásticas y textiles. Pese a la mencionada heterogeneidad de
producto, toda la industria se caracteriza por ser mano de obra intensiva. A su vez, se
trata de un producto de consumo masivo, cuya demanda es altamente sensible al nivel
de ingreso agregado y a su distribución.

3. Producción mundial
El comercio mundial estaba manejado por empresas multinacionales, propietarias de las
principales marcas, destacando EEUU, España e Italia. El desarrollo del producto, la
comercialización y promoción constituyen las áreas prioritarias; mientras que la
fabricación física se ha dejado para los países que tienen mayor disponibilidad de
infraestructura, estabilidad financiera, disciplina y/o costos laborales bajos.

Estos países que históricamente eran productores de calzado (por ejemplo Argentina,
Checoslovaquia, Alemania, Francia, RU, EE.UU. y URSS) o bien ya han perdido su
posición de liderazgo en sus mercados internos o en el mundial, o bien están
atravesando una crisis que pareciera ser irreversible. Solamente Italia y, en segunda
instancia España, han logrado mantener su rol dominante en términos de influencia en
la moda, volumen de producción y exportación.

Al mismo tiempo aparecieron nuevos países en la escena del calzado. Los mismos se
pueden dividir en dos grupos u olas que comenzaron a tener relevancia por el reducido
costo de la mano de obra, como los Tigres Asiáticos y el Brasil.

PRODUCCIÓN DE CALZADO. PRIMERA OLA DE NUEVOS PRODUCTORES

(En Millones De Pares)
Años Indonesia Corea Taiwán Tailandia Brasil Portugal Total
1991 280.0 490.0 375.7 300.0 433.5 105.0 1984.2
1992 350.0 380.0 255.0 320.0 530.0 102.0 1937.0
1993 390.0 310.0 188.0 350.0 583.0 101.2 1922.2
1994 500.3 210.0 145.0 400.0 541.0 108.9 1905.2
1995 546.5 185.0 91.8 410.0 499.5 96.5 1829.3
1996 635.0 165.0 74.1 320.0 586.0 99.5 1879.6
1997 527.2 148.0 60.0 276.0 520.0 103.3 1634.5
1998 316.3 171.0 52.0 260.0 516.0 104.0 1419.3

Pero estos países han empezado también a perder relevancia en los últimos años
debido a la nueva ola de inversiones que se produjo en los años 80 a otros países en
desarrollo, que en la década del 90 se han transformado en productores principales
entre los que destacan China, India y Vietnam, como se observa en el cuadro.
 PRODUCCIÓN DE CALZADO SEGUNDA OLA DE NUEVOS PRODUCTORES
(en millones de Pares)
Años India Vietnam China Total
1991 229.0 2,800.0 3,029.0
1992 400.0 2,950.0 3,350.0
1993 420.0 3,100.0 3,520.0
1994 440.0 130.6 3,750 4,320.6
1995 462.0 152.0 4,270 4,884.0
1996 700.0 147.8 4,500 5,347.8
1997 680.0 206.0 5,252 6,138.0
1998 685.0 2,122.7 5,520 6,417.7

En conclusión, analizando el contexto internacional del sector calzado queda claro que
la diferenciación y el costo de la mano de obra son puntos importantísimos así como la
producción a escala para tener presencia en este subsector a nivel internacional y el
primer productor mundial de calzado es la China, país en el cual el crecimiento de su
producción anual es del 6.25%.

4. Ventajas competitivas del proyecto frente a la competencia:

La explotación de la imagen INCA y la cultura precolombina peruana como imagen de
un producto original con insumos de mejor calidad frente a la competencia internacional

En el presente, los proveedores de materiales y los equipos utilizados para la

producción constituyen las fuerzas conductoras de los nuevos desarrollos técnicos
observados en el sector. En lo que respecta a nuestra empresa la alta calidad del cuero
peruano y en especial del cuero del sur de nuestro país es la principal ventaja, así como
la cercanía de estos insumos, con respecto a la localización de la planta, el producto
diferenciado que ofrecemos es poco producido, además de la presencia de este
producto chino, de baja calidad en lo que respecta a calzado, los actuales acuerdos de
libre comercio con la Comunidad Andina y el APTDEA a los EEUU, es otra de las
ventajas de entrar con arancel cero a esos mercados, además de los costos de
transporte por la cercanía a los países de la Comunidad Andina de la cual somos un
país miembro nos da una ventaja comparativa con respecto a nuestros competidores
extranjeros.

La identificación socio cultural de los países andinos con nuestro país es otra ventaja
por lo cual estamos convencidos de que nuestro producto con un precio competitivo y
calidad tendrá una buena aceptación.

Durante mucho tiempo, la disponibilidad de material cuero (en nuestro caso particular) a
constituido una base fuerte para mantener nuestra empresa, así como la exigente
demanda interna, a la que ofrecemos un producto de optima calidad.
 ANÁLISIS
FODA
Fuerzas
U Oportunidades
U

Mano de obra barata Demanda insatisfecha

Cuero de calidad Cercanía al Ecuador
Producto de calidad Acuerdo Internacional-Can
Diseños exclusivos - propios Incremento del deporte de aventura
Cercanía proveedores
Debilidades
U
Amenazas
U

Competidores con producción Comercio informal competencial

a escala. desleal (dumping)
Extranjeros mejor logística y
servicios.

C.- Mercado objetivo:

1. Países /Destino.

EEUU - ATPDEA
Comunidad Andina – Ecuador, Colombia, Bolivia

Argentina

El Sector calzado es considerado como un mercado de competencia perfecta, siendo el

punto más importante un producto diferenciado con calidad a precio competitivo.

EEUU fue el principal mercado de destino de las exportaciones de calzado el año 2001,
representando el 33% del total de exportaciones. El calzado peruano de mayor
aceptación en ese país es el calzado militar y en menor medida el calzado de mujer

Los sucesos ocurridos en el mes de septiembre de ese año en los EEUU ocasionaron
postergaciones en los despachos de calzado de seguridad lo que produjo la caída de
este mercado.

Chile es otro mercado potencial para el exportador peruano. En el periodo 2003* fue el
segundo mercado de destino de las exportaciones peruanas de calzado siendo el
calzado de seguridad el más requerido.

Ecuador es actualmente el principal país de destino de las exportaciones de calzado del

Perú. El calzado deportivo y de vestir son los de mayor aceptación. En este proceso no
sólo están involucradas las grandes y medianas empresas del sector sino también las
PYMES, principalmente las de Trujillo, las cuales han iniciado un proceso de desarrollo
al interior de ellas mismas, permitiéndoles ingresar a otros mercados con productos
adaptados a las necesidades del consumidor final.

Por pertenecer al sector de las PYMES, creemos que es conveniente elegir el país
ecuatoriano, no solo por la buena aceptación del calzado peruano y por ser miembro de
la Comunidad Andina mediante el acuerdo de libre comercio, mediante el cual tenemos
unos convenios especiales que hacen que el producto peruano entre al mercado
ecuatoriano libre de aranceles. El factor clave es el tipo de calzado deportivo que es el
de mayor aceptación y en el cual se encuentra nuestra oferta exportable.

El segmento elegido tomando en cuenta la preferencia de ese sector por nuestro

producto es hacia el nivel socioeconómico medio – medio alto y alto.
 POSIBLES PAÍSES
Bolivia
Situación económica del país - principales indicadores
AÑOS 1999 2000
PBI MILES (US$) 8,351.00 8,500.00
PBI per. Capita miles (u s $) 1,070.00 1,026.00
Tasa de crecimiento(%) 0.61 2.13
Inflación (%) 3.13 3.41
Población
PEA (miles de hab.) 5,224.00
Salario Mínimo Vital (privado $) 62.50 69.20
Ing. Mínimo público ($) 54.60 62.00

Importaciones bolivianas

En el año 2000, 6 países comercializaron el 70% del valor total de las importaciones
bolivianas, en este contexto destaca EEUU, como el principal proveedor de mercado
(405mill./$), seguido de Argentina(302,7 mill./$), Brasil(278mill./$), Chile(163,1mill./$),
Japón(103.2mill./$), y el Perú(98.8mill./$).

Principales países sudamericanos exportadores a Bolivia

País Participación relativa

Argentina 15
Brasil 14
Chile 8
Perú 5
Colombia 2.4
Venezuela 1
Ecuador 0.4

Fuente: INEI- BOLIVIA

Demanda del mercado boliviano

La demanda externa de este país se desarrolla en el marco de la apertura de mercados

y de las negociaciones bilaterales y multilaterales que ha concertado Bolivia.

Esta característica asegura la vigencia de 2 aranceles menores para las compras

externas de bienes de capital e insumos y preferencias arancelarias para la importación
de productos negociados.

En este sentido el régimen de importaciones establece la vigencia del gravamen

arancelario consolidado (GAC), que se aplica en dos niveles.

Bienes de capital 5% Ad- Valorem Cif

Resto de productos 10% Ad-Valorem Cif

En lo que respecta a las importaciones de origen peruano al mercado boliviano, se

benefician de la aplicación, del arancel cero, en razón de la vigencia del acuerdo de libre
comercio entre Bolivia y el Perú.

En lo que concierne a la demanda de calzado peruano:

Las importaciones de calzado, botines y polainas en el año 2000 fueron de $290,437

representando el 1.22% de las importaciones totales de calzado.

El total de importaciones de calzado del mundo fue de 23`736,603

La oferta exportadora peruana a Bolivia que ya esta consolidada con más del 50% de la
importación mundial de este producto por parte de Bolivia se manifiesta en sectores
como los productos de mar, algodón y derivados, productos tenso activos, productos
plásticos, entre otros.

La mayor competencia para nuestras exportaciones a ese país provienen

particularmente de Chile, Brasil, Argentina, México, EEUU, Colombia y Alemania.

Asimismo existe una importante variedad de productos dentro de nuestra oferta

exportable que requieren mayor atención por parte de los organismos de promoción y
los propios exportadores para incrementar las ventas en función de la demanda de este
mercado.

Además de los pescados congelados, hortalizas(espárragos, aceitunas), entre otros,

también esta el sector calzado con una alta demanda boliviana

Por calzado de seguridad, calzado de deporte, calzado con parte superior de material
textil, suelas y tacos.

Competencia de la oferta peruana

El mercado de importación y demanda del país se desenvuelve en un ambiente de

dinámicas competencias no solo entre los bienes de la oferta externa sino también en
franca competencia con la producción nacional y el comercio ilícito o contrabando.

Sin embargo la experiencia de las exportaciones realizadas por empresas peruanas

durante los últimos años nos demuestra que además de la competencia de terceros
países existen otros factores como los siguientes:

• La oferta externa de Chile, Argentina, y Brasil, principales competidores de la oferta

peruana ofrecen regularmente el servicio post-venta a sus exportaciones, lo cual no
ocurre con las exportaciones peruanas.

• Las ofertas de estos países van acompañadas de facilidades financieras para el

repago de las transacciones por parte de los importadores.

• La oportunidad de entrega y cumplimiento de plazos establecidos también

constituyen factores positivos de la negociación que determinan continuidad en las
operaciones de venta hacia ese país.

• La ventaja arancel cero a favor de las exportaciones peruanas muchas veces no se

traduce en beneficio compartido con los importadores, sino que beneficia
directamente al exportador, en desventaja para una mayor competitividad en el
mercado.

Como es de conocimiento general el contrabando d bienes hacia este mercado se

genera principalmente, desde los países vecinos de tal manera que los mayores
volúmenes, y valores, provienen de Chile, Brasil, Argentina y Perú, las rutas utilizadas
 son variadas y las modalidades diferentes. El contrabando se realiza vía terrestre, y el
transporte ferroviario que proviene de Argentina, Brasil, y Chile.

Los productos de mayor movilización a través del contrabando son: alimentos,

confecciones, productos farmacéuticos, cigarrillos, calzados, etc.

Al respecto cabe señalar que algunos países obtienen resultados positivos del
contrabando, ya que el mismo se utiliza como vía de ingreso de productos nuevos,
manteniendo la atención del consumidor sobre la oferta exportable formal del país que
da origen al contrabando hacia Bolivia.

Ingreso al mercado boliviano

Bolivia es considerada como un mercado potencial y de desarrollo para la oferta

exportable peruana, de bienes y servicios, sin embargo la posición que ocupan las
ventas peruanas aun se considera marginal y no responde adecuadamente a las
necesidades y exigencias del mercado.

Promoción y venta de productos peruanos

Acceso:

Carretera La Paz- Desaguadero – Moquegua, permite el abaratamiento de los costos y

fletes de transporte, internacional de carga por carretera.

Mercado

Considerando el tamaño de mercado de importación y consumo los importadores deben

desarrollar sus acciones de mercadeo en las tres ciudades más importantes, La Paz,
Santa Cruz y Cochabamba.

Santa Cruz

Es el principal centro económico del país, es la región donde se genera la mayor oferta
exportable, con destino al mercado peruano (80%), sin embargo es el departamento que
registra menores compras de productos peruanos, por lo tanto el citado mercado debe
merecer mayor atención de los exportadores peruanos para incrementar sus ventas.

El mecanismo de zonas francas comerciales que tienen vigencia en el país es una

alternativa para los exportadores que se inician en la actividad, debido a que estas
funcionan como recinto aduanero ampliado sin pago de impuestos hasta que se
nacionalice la mercadería.

Actualmente existen zonas francas comerciales en Desaguadero (frontera peruano

boliviana) La Paz, Oruro y Santa Cruz.

CONVENIO INTERNACIONAL PERÚ - BOLIVIA

XII: Calzado, sombreros y demás tocados, paraguas, quitasoles,
Sección bastones, látigos, fustas, y sus partes; plumas preparadas y
artículos de plumas; flores artificiales; manufacturas de cabello
64: Calzado, polainas y artículos análogos; partes de estos
Capítulo
artículos
Calzado con suela de caucho, plástico, cuero natural o
64.03
regenerado y parte superior de cuero natural.
- Los demás calzados, con suela de cuero natural:
6403.59.00.00 - - Los demás
 64: Calzado, polainas y artículos análogos; partes de estos
Capítulo
artículos
Calzado con suela de caucho, plástico, cuero natural o
64.03
regenerado y parte superior de cuero natural.
- Calzado de deporte:
6403.19.00.00 - - Los demás

Producto no negociado

Colombia

Análisis del mercado colombiano

Colombia es un país de 43 millones de habitantes con seis ciudades importantes que

constituyen un amplio mercado con un aparente nivel de ingresos y un importante nivel
de compra. Estas ciudades son:

Bogotá, Medellín, Cali, Barranquilla, Cartagena, Bucaramanga.

El gran porcentaje del comercio que el Perú realiza con Colombia se encuentra
concentrado en 3 ciudades: Bogotá, Medellín, Cali.

Exportaciones peruanas al mercado colombiano

El mercado está prácticamente abierto en su totalidad al ingreso de productos peruanos,

cerca del 98% del universo arancelario se encuentra desgravado.

Colombia importó de Perú en el primer trimestre de 2003, productos por valor 55.3
millones de dólares, con un incremento del 57% frente al primer trimestre del año
anterior. Los sectores que jalonaron las importaciones colombianas desde Perú fueron
principalmente: gasolina; editorial y artes gráficas especialmente en productos como
impresos publicitarios y catálogos comerciales; y el sector metalmecánico en lo que
respecta a cinc sin alear y cátodos de cobre.

Otros productos importados por Colombia desde Perú, son: artesanías; algunos
materiales de construcción; productos del sector farmacéutico; muebles y maderas;
textiles y confecciones; productos agroindustriales, como harina de pescado; y software,
entre otros.

Características de la demanda en Colombia

La demanda se encuentra ligada al comportamiento de la economía y

consecuentemente a los ingresos del consumidor.

Colombia tiene por lo menos seis ciudades con el mismo nivel poblacional, con
excepción de la capital Bogotá que tienen cerca de siete millones de habitantes.
Medellín, Cali, Barranquilla, Cartagena, y Bucaramanga son ciudades con 2 millones de
habitantes y con altos niveles adquisitivos y de consumo. La base del alto nivel es la
existencia de una clase media sólida, que data desde hace muchos años atrás.

En cada una de las ciudades se encuentran las principales cadenas de almacenes e

hiper y supermercados, así como las empresas comercializadoras e importadoras a
través de las cuales se comercializan los productos importados.

Régimen arancelario

El programa de liberación entre Perú y Colombia está normado por:

• El convenio de cooperación aduanera Colombo-Peruana de 1938 y su modificación.

• El acuerdo bilateral vigente que data del 23 de octubre de 1992.

• La decisión 414 de la comisión de la Comunidad Andina sobre el perfeccionamiento

de la integración Andina publicada por la gaceta oficial del acuerdo de Cartagena Nº
283 del 31 de Julio de 1997.

• La aplicación del artículo 145 del acuerdo de Cartagena referido a la cláusula de

nación más favorecida. Según el decreto Nº 610 del 13 de Abril de 1999 permite el
ingreso de productos peruanos libre de derechos, salvo algunos productos el
sistema andino de franja de precios que continúan con el proceso de desgravación
establecido por la Decisión 414 de la CAN.

Principales cadenas de distribución

Los canales de distribución de mayor importancia son los que se realizan a través de
grandes almacenes, cadenas de supermercados, representantes e importadores, que
tienen presencia en todo el país. Los más importantes son:

Iserrra. Éxito-Candenalco, Mkro, Kafan, Alkosto, Carrefour – Colombia, Carulla-Vivero,

Olimpica –Pomona –Surtimax

PACTO ANDINO COLOMBIA - CONVENIO INTERNACIONAL

XII: Calzado, sombreros y demás tocados, paraguas,
quitasoles, bastones, látigos, fustas, y sus partes; plumas
Sección
preparadas y artículos de plumas; flores artificiales;
manufacturas de cabello
64: Calzado, polainas y artículos análogos; partes de estos
Capítulo
artículos
Calzado con suela de caucho, plástico, cuero natural o
64.03
regenerado y parte superior de cuero natural.
- Calzado de deporte:
REQ. AUTOMATIZACION 2002-148 (Porcentaje Liberado)
VADV VIGV VISC VIPM
80% 0% 0% 0%

Estados Unidos

Población: 281.6 millones de habitantes

Inflación 2002: 1,5%

Ingreso per cápita 2001: $34260

Principales proveedores a los EEUU:

Canadá, Japón, México, China, Alemania, Taiwán, Reino Unido, Corea del Sur, Francia,
Italia.

Principales proveedores de los países latinoamericanos los EEUU:

México, Brasil, Colombia, Argentina, Chile, Ecuador, Perú.

Exportaciones peruanas hacia EEUU:

Dentro de los principales productos de exportación no tradicional del Perú destacan: los
sectores textil, agropecuario, metal mecánico, maderas y papeles, pesquero, sidero
metalúrgico, entre otros.

Mercado potencial de EEUU

• Mercado potencial en California:

Concentra el 12% de la población total

34% de la población hispana (10.6 MILLONES)

Puerto de los Ángeles, principal puerto de la costa oeste, concentra 17.4% de las
importaciones de los EEUU.

Ingreso per cápita en California: $33,200 en 1999

• Mercado potencial de la Florida:

Concentra el 5,5% de la población total

8% de la población hispana de EEUU. (2,4 MILLONES)

Ingresan 2.3 % de las importaciones de EEUU.

Más de 3.3 veces las exportaciones peruanas al mundo.

• Mercado potencial de Nueva York

6.6% de la población total.

9% de la población hispana total de EEUU.

Cuenta con el puerto de NUEVA YORK principal puerto de la costa este.

Concentra el 12% total de las importaciones de EEUU.

Ingreso per cápita $35,600, el más alto del promedio estadounidense.

Argentina

Estudio de mercado en la Argentina

• Características del sector Calzado en la Argentina

La industria del calzado se caracteriza por una alta heterogeneidad de producto: su

producción incluye tanto al calzado de vestir, como al deportivo de performance, al
de tiempo libre, a los calzados especiales de trabajo o de seguridad, calzado
femenino, etc. Ello implica a su vez, una importante diversidad de insumos y
técnicas de producción. Al uso tradicional del cuero como insumo básico, se suma
crecientemente la utilización del caucho, materias plásticas y textiles. Pese a la
mencionada heterogeneidad de producto, toda la industria se caracteriza por ser
mano de obra intensiva. A su vez, se trata de un producto de consumo masivo,
cuya demanda es altamente sensible al nivel de ingreso agregado y a su
distribución.

El segmento de calzado deportivo está en gran parte dominado por empresas de

mayor tamaño, en cambio las que producen el resto de los calzados se distribuye
entre empresas pequeñas y medianas, con predominio de las primeras. La
 facturación más relevante del sector corresponde al calzado deportivo. Por razones
que hacen al ámbito de la moda y de gustos de la población, el calzado deportivo ha
ido sustituyendo paulatinamente al calzado de vestir, en cualquiera de sus formas, el
“casual” o el clásico.

El sector productor está conformado también por un conjunto reducido de empresas

que fabrican productos de alta calidad, dentro del calzado de vestir masculino y
femenino. Estas empresas se distinguen por su diseño, la calidad de sus
componentes y del producto terminado. Son calzados de mayor precio que compiten
internacionalmente con calzado de renombre como el italiano.

Razones de índole económica, como la apertura económica de los ‘90, o cambios

en la distribución del ingreso, han modificado las características de los oferentes del
mercado, en especial en el segmento de calzado deportivo. Este subsector se
caracteriza por un alto grado de concentración en la oferta, que se traduce en un
elevado nivel de rivalidad entre los principales competidores.

En esta rama se destacan como aspectos relevantes:

• Significativa importancia de las marcas, con lo que aparecen rendimientos de

escala y mayor concentración de la oferta

• Preeminencia de otros factores de competitividad distintos del precio.

• En el segundo de estos segmentos –calzado no deportivo- se mantienen

algunos de los rasgos tradicionales del sector:

• El precio es un factor muy relevante en la competencia.

• Los rendimientos de escala tienen escasa relevancia.

• Oferta relativamente atomizada.

Exportaciones

El sector muestra una clara orientación hacia el mercado interno, con exportaciones
relegadas a unas pocas empresas con volúmenes fluctuantes.

Durante la década de los 90, solo en su pico, las ventas externas llegaron a representar
el 9% de la producción (en 1997, proporción medida en valores), siendo actualmente
alrededor del 1%. Los montos exportados son fluctuantes y vienen descendiendo
rápidamente desde 1997. El principal componente de sus exportaciones son las partes,
aunque en los últimos años su participación ha descendido. Los otros conjuntos con
relevancia son el calzado con capellada de cuero y el de capellada textil, cuyas
participaciones han crecido a partir de 1994.
 EXPORTACIONES ARGENTINAS DE CALZADO
Millones de dólares Participación
Tipo de calzado
1994 1995 1996 1997 1998 1999 1994 1999
Cuero 18.2 29.3 22.1 34.3 25.3 8.1 21.0% 22.8%
Plástico o Caucho 1.4 3.6 1.6 2.9 1.4 0.6 1.6% 1.7%
Textil 13.4 36.9 24.2 39.9 21.3 7.8 15.5% 21.9%
Otros calzados 0.6 0.7 2.8 6.9 1.3 0.7 0.7% 2.0%
Partes 53.1 31.8 22.2 21.0 19.0 61.2 61.2% 51.7%
Total 86.7 102.3 72.9 105.0 68.3 100.0% 100.0% 100.0%

Entre los destinos destacan fundamentalmente los países vecinos, junto con EEUU y
algunos países de Europa, que varían según los años, acaso dejando entrever la
"ocasionalidad" de los envíos.

Importaciones

Con el inicio del cronograma de liberalización intrazona en 1995, la anticipación

brasileña comienza a crecer fuertemente llegando a ser de casi 80%, medida en pares,
en 2000 (a principios de 1999 termina el Régimen de Adecuación intrazona).
Posteriormente, también las distintas restricciones a las importaciones extrazona
contribuyeron en este cambio de tendencia.

El crecimiento de Brasil en la composición de las importaciones se dio más

aceleradamente en términos de pares que al medirla en montos. Ello queda explicado al
observar que, a lo largo de toda la década, el precio medio de las importaciones
brasileñas ha sido marcadamente inferior al del resto del mundo.

COMPOSICIÓN DE LAS IMPORTACIONES Y PRECIO MEDIO POR TIPO DE PRODUCTO

Composición por tipo Precio promedio
Tipo de calzado
(en pares) (us$*par)
Brasil Resto del Total Brasil Resto del
Mundo Mundo
Cuero 28.6% 21.1% 21.0% 10.1 15.3
Impermeable 0.2% 2.0% 0.5% 4.1 6.7
Otros 0.0% 0.1% 0.0% 7.7 12.6
Plástico o Caucho 60.3% 30.8% 54.2% 4.9 10.1
Textil 10.9% 46.1% 18.2% 6.9 5.4
Total 100% 100% 100% 6.6 9.0

El cuadro anterior ilustra los diferenciales de precios durante el año 2000.

Estas consideraciones se dan también en el calzado deportivo en el que Brasil muestra

el precio promedio por par mas bajo de entre los principales proveedores hacia la
Argentina.
Régimen arancelario

• Tratamiento arancelario

Argentina como parte del MERCOSUR adoptó niveles arancelarios comunes (

Arancel externo común) , para el comercio con terceros países , El régimen de
adecuación para los países intrazona fija un arancel decreciente de acuerdo a un
cronograma anual que busca llegar al 0%

• Arancel general.

En la actualidad los derechos de importación en la Argentina oscilan entre el 0% , y

el 28%. El arancel de importación se aplica sobre el valor CIF ,.

Por otro lado hay algunas mercaderías que están gravadas con derechos
específicos, por ejemplo los textiles por kilo y calzados por par . En estos casos los
derechos de importación es un valor fijo (no porcentual) sobre unidad (Ej.: kilo , par ,
unidad por dólar).

• Otros impuestos

Tasa estadística 0.5% aplicada sobre el valor CIF, actualmente están exentos de
abonar la tasa estadística los bienes de capital y las importaciones provenientes de
los países miembros del MERCOSUR y los países adherentes Chile y Bolivia.

Impuesto al valor agregado (IVA) , 21% calculado sobre el resultado de la sumatoria

del valor cif , los derechos de importación y la tasa estadística.

Además Existen otros impuestos.

• Régimen legal

En la Argentina se implemento el régimen de importación preembarque conducente

a extremar los cuidados especialmente referidos a la valoración de mercancías para
dar mayor transparencia y rigor en la lucha contra las practicas ilícitas de
subvaloración que repercuten negativamente en la recaudación fiscal.

Este procedimiento alcanza al 8% del universo arancelario Argentino.

 Mercado objetivo: Ecuador.

Situación económica del país.

PRINCIPALES INDICADORES (1998-2001*)

Años 1998 1999 2000 2001*

PBI MILES (US$) 19,710.00 1,3769.00 1,3649.00 1,7424.00

PBI per. Capita miles (u s $) 1,629 1,109.00 1,079.00 1,333.00

PBI incremento (%) 0.40 -7.30 2.3 3.6
Participación
Agricultura y pesca (%) 12.2 12.2 10.9
Manufacturas (%) 21.8 21.3 19.2
Construcción (%) 4.6 4.5 4.2
Petróleo y minas (%) 9.8 11.4 16.8
Comercio y hoteles (%) 19.6 18.4 17.2
Transporte y com. (%) 9.3 9.4 9.3

Inflación 43.40(sucres) 60.70(sucres) 91.00(suc/doll) 30 (dólares)

Deuda externa 13678.9
Publica millones (u s $) 11322.1
Privada millones (u s $) 2356.8
Rin millones (US$) 1000(aprox.)

Población 12`646.095
Pea (rural y urbana) 5,054,000
Desempleo 9%
Salario mínimo vital $121

Situación de las importaciones del país y del comercio bilateral con el Perú.

Global 1998 1999 2000

Importaciones 5,198.00 2,786.00 3,212.00

Exportaciones 4,203.00 4,451.00 4,846.00

Saldo - 495.00 1,665.00 1,634.00

 Principales países compradores / exportaciones (2000)
EE.UU. , Perú, Colombia, Chile, Italia, Japón, Alemania, Venezuela, Argentina, Holanda.

Principales países abastecedores/ importaciones (año 2000)

EEUU, Colombia, Venezuela, Chile, Brasil, Japón, Alemania , México, Perú, España,
Argentina.

PERÚ 1998 1999 2000

Importaciones 98.40 48.10 72.60

Exportaciones 199.10 180.20 2.89

Saldo Ecuador 100.70 132.10 216.4

Fuente: PROMPEX

Análisis del mercado

• Guayaquil 2.5 Millones de Población

2.0 Millones área de influencia (estimado)

• Quito 2.0 Millones de población

2.0 Millones área de influencia (estimado)

• Austro Sur 2.5 Millones área de influencia (estimado)

• Frontera Situación Especial

Condiciones de acceso:

• Físico: transporte terrestre, aéreo, marítimo y fluvial operando con normalidad.

• Arancelario: Desgravación arancelaria total actualmente vigente para productos
comprendidos en:
1. Acuerdo bilateral de comercio entre Ecuador y Perú (1992) y su ampliación 1995.

2. Anexo 1 de la decisión 414 de la Comunidad Andina.

3. Decisión 356 de la comisión del Acuerdo de Cartagena

4. Instrumento de ejecución del convenio de aceleración y profundización del libre

comercio entre el Perú y Ecuador (Brasilia/ Oct. 98) estructurado a partir de los
anexos de la Decisión 414 de la Comunidad Andina que mediante desgravaciones
porcentuales permite alcanzar la desgravación completa de intercambio comercial
2001.
 Situación de las exportaciones peruanas

El mercado ecuatoriano se encuentra en un momento de especial receptividad para la

oferta exportable peruana. Además de las condiciones estructurales que siempre
existieron, como cercanía física y complementariedad productiva, el proceso de
dolarización de la economía ecuatoriana mejora la competitividad de toda nuestra oferta
exportable, a lo cual si también se le suma la vigencia del arancel cero para el 98.5% de
productos, esto nos muestra un mercado con un alto potencial para nuestras
exportaciones. así como considerar este mercado como objetivo.

A continuación un breve análisis sobre el desempeño por sectores de las exportaciones

peruanas para el año 2002.

CUADRO GENERAL DE LAS EXPORTACIONES DE PRODUCTOS

PERUANOS A ECUADOR POR SECCIÓN Y VALOR EN EL PERÍODO
Enero – septiembre 2001/2002

Exportaciones Exportaciones Total

Variación Participación
Sección peruanas 2001 peruanas 2002 importaciones
(%) (%)
(US$) (US$) Ecuador (2002)

I 1,221,439 1,584,227 29.70 39,016,291 4.06

II 235,597 3,382,568 1335.74 139,164,291 2.43
IV 6,640,010 8,738,079 31.60 185,534,048 4.71
V 3,592,602 5,641,528 57.03 200,469,651 2.81
VI 11,261,711 8561,456 -23.98 626,556,726 1.37
VII 8,831,853 11,182,568 26.62 267,767,946 4.18
X 2,514,863 5,436,181 -116.16 148,943,136 3.66
XI 11,985,344 10,856,684 9.42 161,361,917 6.73
XII 139,260 435,364 212.63 43,509,191 1.00
XIII 1,601,358 1,848,880 15.46 63,927,525 2.89
XIV 1,276,538 1,578,576 23.66 4,592,659 34.37
XV 6,872,463 9,475,470 37.88 478,167,517 1.98
XVI 11,235,674 8,278,848 -26.32 1,207,519,550 0.69
XVII 487,132 1,467,449 201.24 663,663,532 0.22
XX 588,386 1,145,947 94.76 83,785,440

Secciones del Arancel

Sección XII.- Calzado

Esta sección es una línea nueva de exportaciones de productos peruanos al mercado

ecuatoriano; es por ello que tiene una alta tasa de crecimiento (212%) y a la vez,
una baja participación en el mercado (1%). Los productos con mayor demanda son:
calzado con protección (punta metálica), calzado con suela y cubierta de plástico,
calzado que cubra el tobillo, calzado con suela y cubierta de cuero natural, calzado de
deporte.
Conclusiones.

El Ecuador actualmente tiene una estabilidad macroeconómica, en lo que respecta a

sus indicadores macroeconómicos el año 2002 tuvo una inflación del 9% anual, cifra
mensual de un dígito, por ser parte de la comunidad andina a hecho varias reformas
estructurales, goza de un clima de paz interno y externo con el tratado de paz firmado
con Perú, su economía esta dolarizada, todos estos indicadores positivos dan confianza
para exportar hacia ese país vecino.

Según el cuadro y el gráfico de las exportaciones peruanas, se puede observar que en

la mayoría de secciones han habido tasas muy altas de crecimiento; por lo cual, se
puede concluir que el mercado ecuatoriano está sumamente receptivo de los productos
provenientes del Perú dada su pérdida de competitividad producto de la dolarización de
la economía, así mismo, casi totalidad de productos de la oferta exportable peruana
tienen condiciones de competencia favorable en este mercado.

El sector calzado proveniente del Perú hacia este país vecino tiene una gran aceptación
habiendo experimentado en el periodo 2001/2002 una tasa de crecimiento exportable
del 212%, lo cual es un factor clave que lo convierte en nuestro principal mercado
potencial y mercado objetivo.

Cabe resaltar que el sector calzado proveniente del Perú hacia este país vecino tiene
una gran aceptación habiendo experimentado en el periodo 2001/2002 una tasa de
crecimiento exportable del 212%, lo cual lo convierte en nuestro mercado potencial
objetivo.

CONVENIO INTERNACIONAL PERU – ECUADOR

XII: Calzado, sombreros y demás tocados, paraguas, quitasoles,
Sección bastones, látigos, fustas, y sus partes; plumas preparadas y
artículos de plumas; flores artificiales; manufacturas de cabello
VADV VIGV VISC VIPM
100% 0% 0% 0%
 Estimación de tamaño y tasa de crecimiento anual del mercado.

A este respecto el tamaño del mercado esta en relación a la demanda insatisfecha que
es muy alta 3.5% de crecimiento anual y a nuestra competencia, además considerando
el incremento exportable de 212 % en el periodo 01/02 creemos que por ser una PYME
podemos entrar al mercado Ecuatoriano con la capacidad productiva respectiva al
monto de inversión requerido , con una capacidad de exportación del 50% de nuestra
producción anual como consecuencia de nuestro aumento productivo proyectamos que
con el crecimiento productivo de nuestra empresa y la relación comercial y armoniosa
con los importadores ecuatorianos en cinco años con la ampliación de nuestra
producción exportaremos 75 % sobre la cantidad exportada actual de nuestra
producción. Es decir todo el aumento de producción se dedicara a la exportación al
ecuador y posteriormente hacia Colombia y Bolivia

D. Descripción del modelo del negocio:

1. Fuente de ingresos (precios promedio; volúmenes, 5 años proyectado, si
es proyecto existente. Incluir dos últimos años.
Hemos estimado por los años de operación tener un precio promedio de venta de cada
par es de $.15 con una calidad optima del producto. El precio FOB de exportación lo
asumimos como una estrategia de penetración por ser un mercado nuevo que tenemos
que conquistar , considerando que por el tipo de calzado que ofrecemos y su calidad el
precio debería ser mas alto.

Los volúmenes de venta van a la par con los volúmenes de producción y con el
crecimiento de la empresa .

PRODUCCIÓN
Producción Producción
Año
( docenas) (par)
0 6,360 76,320
1 19,080 228,960
2 22,896 274,752
3 27,475 329,700
4 34,344 412,128
5 42,930 515,160

INGRESOS POR VENTAS

Año Producción Precio (US$) Ingreso
0 76,320 15.00 1,144,800
1 22,8960 15.00 3,434,400
2 27,4752 15.75 4,327,344
3 32,9700 15.75 5,192,775
4 41,2128 16.54 6,816,597
5 51,5160 16.54 8,520,746
 COSTO DE VENTA
Costo
Años Cantidad (u) Costo total
producción
0 76,320 12-0 915,840
1 228,960 12.0 2,747,520
2 274,752 12.6 3,461,875
3 329,700 12.6 4,154,220
4 412,128 13.2 5,440,090
5 515,160 13.2 6,800,112

GASTOS DE OPERACIÓN
Años
Gastos
0 1 2 3 4 5

Gastos administ. 4114.29 4114.29 5142.86 5142.86 5142.86 5142.86

Gastos ventas 3428.57 3428.57 4285.71 4285.71 4285.71 4285.71
Gast. generales 12857.14 12857.14 17142.86 17142.86 17142.86 17142.86

2. Proveedores: % local / % importado; términos de compra (contado/crédito;

días de pago).
La totalidad de los proveedores, 65%, son nacionales, de la región sur del País a los
cuales se les paga usualmente a los 30 días compra de la materia prima como es el
caso del cuero que es el insumo básico.

35% proveedores extranjeros.

3. Distribución. -% local /% exportación; % directa / % indirecta; términos de

venta (contado / crédito; días de cobranza)
La distribución se realiza a nivel local planeando penetrar con un 50% al extranjero. La
exportación se daría directamente relación exp./imp. términos de VENTA mediante carta
de crédito confirmada e irrevocable y a la vista.
 EXPORTACION DIRECTA

CALZADO

EMPRESA TRANSPORTE EMPRESA

LOCAL IMPORTADOR

$ PAGO

4. Monto de inversión total (Fondos) requerido (últimos dos años;

proyección a cinco años)

INVERSIONES DE LA EMPRESA
Inversiones (US$) (%)
Capital de trabajo 140000 56%
Inversión fija tangible 100000 40%
Inversión fija intangible 10000 4%
Total 250000 100%

Depreciación de activos: $20000

5. Requerimiento de inversión
Para ampliar la capacidad productiva de la empresa $400 000.00

6. Uso de la inversión total requerida:

El uso del capital será destinado en un 60% a la compra de maquinaria y el 40% a
capital de trabajo con el objetivo de incrementar la producción para destinarla a la
exportación.
E. Estimaciones financieras del negocio:

FLUJO DE CAJA LIBRE DE LA EMPRESA

Años
Concepto
0 1 2 3 4 5
Ventas 1,144,800 3,434,400 4327,344 5,192,775 6,816,597 8,520,746
Costo de producción 915,840 2747,520 3461,875 4,154,220 5,440,090 6,800,112
Utilidad bruta 228,960 686,880 865,469 1,038,555 1,376,507 1,720,634
Gastos operativos 20,400 20,400 26,571 26,571 26,571 26,571
Utilidad operativa 208,560 666,480 838,898 1,011,984 1,349,936 1,694,063
Amortización 20,000 20,000 20,000 20,000 20,000 20,000
Utilidad op. antes de imp 188,560 646,480 818,898 991,984 1,329,936 1,674,063
Impuesto sobre la utilidad 56,568 193,944 245,669 297,595 398,981 502,219
U. Operativa después de impuesto (ir) 131,992 452,536 573,228 694,389 930,955 1,171,844
Depreciación 20,000 20,000 20,000 20,000 20,000 20,000
Act intangibles 10,000
Variación en capital de trabajo. 140,000
Inversión en bs. capital 100,000
Flujo de caja libre -98,008 472,536 593,228 714,389 950,955 1,191,844
Flujo de caja neto
Flujo de caja libre -98,008 472,536 593228 714,389 950,955 1,191,844
Préstamos bancarios 400,000
Repago de préstamo bancario -133,752 -133,752 -133,752 -133,752 -133,752
Inyección de capital 60,398 60,398 60,398 60,398 60,398
Flujo de caja neto 301,992 399,182 519,874 641,035 877,601 1,118,490

F. El equipo:
1. Breve Descripción de Promotores del Proyecto.

2.- Breve descripción de la gerencia del proyecto (un párrafo resumen de

currículum vitae que incluya: a) experiencia previa de cada miembro
gerencial relacionado a la actividad del proyecto; b) edad y c) nivel de
educación e institución educativa)
Gerente propietario.

Robert Pino Gutiérrez de 33 años de edad, con una experiencia de 10 años en la

fabricación de calzado , cuenta con estudios técnicos en Administración de Empresas.

Jefe de producción :

Guido Cervantes Jiménez de 50 años de edad, modelista diseñador de calzado con

estudio en Senati – Lima y Arequipa, asesoría y consultoría de empresas referente al
rubro.
 3. Número de trabajadores totales (nivel actual; 5 años proyectado)
50 Trabajadores Actual

Proyectado A 100 En Cinco Años

G. La oferta de participación propietaria al inversionista potencial:

40% Porcentaje accionarial ofrecido a cambio de la inversión externa requerida

INGRESOS POR VENTAS (S/.)

Precio
Año Producción Ingreso
($)venta
0 76,320 52,50 4,006,800
1 228,960 52,50 12,020,400
2 274,752 55.00 15,145,704
3 329,700 55.00 18,174,713
4 412,128 57,89 23,858,090
5 515,160 57,89 29,822,612

COSTO DE PRODUCCIÓN
Costo
Años Cantidad (u) Costo total
producción
0 76,320 42.00 3,205,440.0
1 228,960 42.00 9,616,320.0
2 274,752 44,10 12,116,563.2
3 329,700 44,10 1,4539,770.0
4 412,128 46,20 19,040,313.6
5 515,160 46,20 23,800,392.0

GASTOS OPERATIVOS (S/.)

Años
Gastos
0 1 2 3 4 5
Gastos ad. 14,400.00 14,400.00 18,000.00 18,000.00 18,000.00 18,000.00
Gastos ventas 12,000.00 12,000.00 15,000.00 15,000.00 15,000.00 15,000.00
Gastos generales 44,055.00 44,055.00 60,000.00 60,000.00 60,000.00 60,000.00

INVERSIONES
Inversiones (S/.) (%)
Capital de trabajo 490,000 56%
Inversión fija tangible 350,000 40%
Inversión fija intangible 35,000 4%

Requerimiento de inversión: S/. 1400000

 Depreciación : 70000

FLUJO DE CAJA LIBRE (S/.)

Años
Concepto
0 1 2 3 4 5
Ventas 4,006,800 1,2020,400 15145,704 1,8174,713 23858,090 29,822,612
Costo de producción 3,205,440 9,616,320 12,116,563 14,539,770 19,040,314 23,800,392
Utilidad bruta 801,360 2,404,080 3,029,140,8 3,634,943 4,817,776,32 6,022,220
Gastos operativos 70,455 70,455 93,000 93,000 93,000 93,000
G. venta 14,400 14,400 18,000 18,000 18,000 18,000
Gastos ad. 12,000 12,000 15,000 15,000 15,000 15,000
G. generales 44,055 44,055 60,000 60,000 60,000 60,000
Utilidad operativa 730,905 2,333,625 2,936,141 3,541,942 4,724,776 5,929,220
Amortización 700,00 70,000 70,000 70,000 70,000 70,000
Utilidad antes de 660,905 2,263,625 2,866,141 3,471,942 4,654,776 5,859,220
impuesto
Impuesto sobre la utilidad 198,272 679,088 859,842 1,041,583 1,396,433 1,757,766
U. operativa después de 462,634 1,584,538 2,006,299 2,430,360 3,258,343 4,101,454
impuesto (ir)
Depreciación 70,000 70,000 70,000 70,000 70,000 70,000
Act intangibles 35,000
Variación en capital de 490,000
trabajo.
Inversión en bs. Capital 350,000
Flujo de caja libre -342,367 1,654,538 2,076,299 2,500,360 3,328,343 4,171,454
Flujo de caja neto
Flujo de caja libre -342,367 1,654,538 2,076,299 2,500,360 3,328,343 4,171,454
Préstamos bancarios 1,400,000
Repago de préstamo -468,132 -468,132 -468,132 -468,132 -468,132
bancario
Inyección de capital 211,527 211,527 211,527 211,527 211,527
Flujo de caja neto 1,057,633,5 1,397,933 1,819,694 2,243,755 3,071,739 3,914,849

ANEXO

DIRECTORIO DE IMPORTADORES – ECUADOR – GQL.

Calzado de deporte; calzado de tenis, baloncesto, gimnasia, entrenamiento y calzados

similares

• Aguirre Maura Mario Alfredo Boyaca 614 (593 4) 533496

• Almacenes De Prati S.A. Luque 317 y Chile (593 4) 323300
• Almeida Anzulez Douglas Armando Pedro Carbo 300 y General Córdova (593 4) 630162 -
Jinming Xu He Eloy Alfaro #331 Y General Franco (593 4) 310247
• Kim Kim Kyoung Keun Centro Comercial La Merced Local 104 (593 2) 952923
• Lapo Mejía Soledad Ivony Avenida Carlos Julio Arosemena Km.2 1/2 (593 4) 251977
• Liming Qiu Zhu Pedro Carbo #1116 Entre Colon y Chiriboga (593 4) 523061
• Chávez Badillo Richard Bolívar Econ. Aguirre 511 y Chimborazo (593 4) 519280
• Comercial Etatex Cia. Ltda. Av.10 De Agosto S/N y Sta L. (593 2) 483090
• Distribuidora Deportiva Dide Cia. Ltda. Av.10 de Agosto 13180 (593 2) 547354.
• Gerzuwin S.A. P. Icaza y Córdova Edif. Alfil (593 4) 807069
• Granja Alvarez Vinicio Germán Malecón # 2104 y Abdon Calderón (593 4) 526359
• Hamiosa S.A. Av. 9 de Octubre 1911 y los Ríos (593 4)
• Herdole S.A. Soccer Wimper (593 2) 506205
• Hernandez Jorge Enrique Manuelita Saenz S/N (593 7) 871376
• Idima Cia Ltda. Av Los Perales No. 370 y Alfaro (593 2) 449158
• Importaciones Kao Cia Ltda Calle Almagro (593 2) 550005
• Importadora Comercial Sucre Duque 1730 y Andrade (593 2) 478625
• Importadora El Rosado Cia.Ltda 9 de Octubre 729 (593 4) 322555
• Industrias Omega C.A. Panamericana Sur Km 7 1/2 (593 2) 675774
• Industrias Piavi C. Ltda. Av. Verdolama Ingahurco Alto (593 3) 850742
• Bermeo Hermanos Antonio Borrero 835 (593 2) 831722
• Calzacuero C.A. Panamericana Sur Km. 2 (593 3) 810293
• Calzamundo S.A. Aguirre 509 y Chimborazo (593 4) 321581

Con la parte superior de materia textil

• Aguirre Maura Mario Alfredo Boyaca 614 (593 4) 533496

• Almac. Liguri Piemontesi Indus.y Tur.Alpi Junín 108 y Malecón - Guayaquil (593 4) 564545
• Almacenes De Prati S.A. Luque 317 y Chile (593 4) 323300
• Almacenes Selecto Cia. Ltda. Clemente Ballen 727 (593 4) 532632
• Inversiones E Importaciones Ximeli S.A. García Avilés 616 (593 4) 325187
• Comercial Importadora Rosa Coimprosa C.L Cdela K. Norte Mz 806 V.12 (593 4) 298068
• Granja Alvarez Vinicio Germán Malecón # 2104 y Abdon Calderón (593 4)
• Importadora Mesías Cia. Ltda. 6 De Marzo 831 y Aguirre (593 4) 512660
• Industrias Piavi C. Ltda. Av. Verdolama Ingahurco Alto (593 3) 850742
• Vintimilla Barzallo Víctor Hugo Gran Colombia 20-120 (593 7) 842976
• Ortiz Jacome de Comercio Cia. Ltda. Av. Las Américas y Juan Larrea (593 7) 882210
• Panatlantic del Ecuador Cia Ltda. Av. Orellana 1791 y 10 Agosto (593 2) 523527
• Plásticos Industriales C.A. Boyacá 1205 y 9 de Octubre (593 4) 327950
• Promedent Cia Ltda. Acuña 397 Entre Montes y 10 De Agosto (593 2) 549992
• Sadecom Sistemas Aéreos de Comercio Jaime Chiriboga 439 y Manuel Valdiviezo (593 2)
433288
• Tiendas Industriales Asociadas Tía S.A. Chimborazo 217 y Luque (593 4) 533086
• Valencia Villavicencio Grace Mariana de Policentro Locales 14-19-20 (593 4) 288099

Que Cubran El Tobillo

• Almacenes De Prati S.A. Luque 317 y Chile (593 4)

• Intairdril Ltd. Av. Portugal 794 y 6 de Diciembre (593 2) 446336
• Kerr Mcgee Ecuador Energy Corporation Av. Amazonas 4069, Edificio Amazonas 4000 (593 2)
433255
• Llacolen S.A. C.C.El Bosque Pb. Local 265 (593 2) 461464
• Comercial Etatex Cia. Ltda. Av. 10 de Agosto S/N y Sta L. (593 2) 483090
• Comercial Rodríguez Barnesy Asoc. Cia. Ltda. Pje. Valle 17 y Pío Valdivieso (593 2) 454712
• Distribuidora Deportiva Dide Cia. Ltda. Av.10 de Agosto 13180 (593 2) 547354
• Granja Alvarez Vinicio Germán Malecón # 2104 y Abdon Calderón (593 4) 526359
• Guerrero Vargas Franklin Aurelio Amanecer López y Mejía 65-66 (593 2) 212997
• Gutiérrez Navas, su Ferretería C. Ltda. Av. 10 de Agosto 1575 (593 2)
• Hidalgo Espinoza Jaime Enrique Araujo # 0726 y Lalama (593 3) 828149
• Import. y Export. Calzado Textiles Imporcaltex Los Pinos Panm. Norte 5 1/2 (593 2) 476554
• Importadora El Rosado Cia. Ltda. 9 de Octubre 729 (593 4) 322555
• Benavides Cabrera Claudia Olivia Av. Manabi 61-020 y Bolivia (593 6) 984347