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    P1 Davila

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    Nick Davila
    Este documento describe los errores estratégicos cometidos por Mattel, la compañía que fabrica la muñeca Barbie. A pesar de que Barbie representaba casi el 50% de las ventas de juguetes de Mattel, la compañía no hizo nada para adaptar a Barbie a los cambios culturales y de gustos de las nuevas generaciones de niñas. Los competidores como Bratz invirtieron en entender las preferencias de las niñas y lanzaron muñecas más acordes a esos gustos. Como resultado, para 2006 las ventas

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    Este documento describe los errores estratégicos cometidos por Mattel, la compañía que fabrica la muñeca Barbie. A pesar de que Barbie representaba casi el 50% de las ventas de juguetes de Mattel, la compañía no hizo nada para adaptar a Barbie a los cambios culturales y de gustos de las nuevas generaciones de niñas. Los competidores como Bratz invirtieron en entender las preferencias de las niñas y lanzaron muñecas más acordes a esos gustos. Como resultado, para 2006 las ventas

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    Este documento describe los errores estratégicos cometidos por Mattel, la compañía que fabrica la muñeca Barbie. A pesar de que Barbie representaba casi el 50% de las ventas de juguetes de Mattel, la compañía no hizo nada para adaptar a Barbie a los cambios culturales y de gustos de las nuevas generaciones de niñas. Los competidores como Bratz invirtieron en entender las preferencias de las niñas y lanzaron muñecas más acordes a esos gustos. Como resultado, para 2006 las ventas

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    UNIVERSIDAD NACIONAL DE INGENIERÍA- FIIS - PLANEAMIENTO Y DIRECCIÓN ESTRATÉGICA (GP515 V)

    PROFESOR: LUISA LLANCCE MONDRAGÓN 17 JUNIO 2020

    ALUMNO: Davila Diaz, Nicson CODIGO: 20052044C

    ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
    PRIMERA PRÁCTICA CALIFICADA
    Respuesta 1:
    -Barbie y todos sus accesorios representaban casi 50% de las ventas de juguetes de Mattel.
    -Mattel, ha ganado decenas de miles de millones de dólares con la venta de la muñeca mejor
    vendida del mundo.

    -los directivos de Mattel cometen los mayores errores estratégicos:

    -Los altos directivos de Mattel decidieron no hacer nada; dejaron a la marca y al modelo de
    negocio sin alterar y enfocaron sus esfuerzos en desarrollar nuevos tipos de juguetes digitales.

    -Competidores de Barbie habían surgido (muñeca Bratz) y Mattel no estaba preparada cuando
    el reto se presentó en forma de un nuevo tipo de muñeca.

    -Sus administradores estratégicos tuvieron que cambiar su modelo y estrategias de negocio y


    actualizar a Barbie

    -Mattel también lanzó una nueva línea llamada Flava en 2003

    -Para 2006, las ventas de la colección Barbie habían caído 30%

    -MGA contrató a empleados clave de Mattel y que ellos “robaron” información de ventas
    sensible y la transirieron a MGA

    Ambiente en el que opera:

    Preferencias de los clientes por la muñeca bardie Mattel.

    Los competidores, Bratz habían invertido mucho tiempo para descubrir qué quería de una
    muñeca la nueva generación de niñas.

    Mattel no hizo nada para adaptarse a cambios culturales y de costumbres de la nueva


    generación.

    Cambió los gustos de las compradoras de muñecas en las últimas décadas.

    Respuesta 2:
    La muñeca Barbie es un icono entre todas las niñas, convirtiéndose en un éxito en ventas y se
    creó bajo el modelo, cuando la mayoría de las mujeres era ama de casa; su forma voluptuosa
    era la respuesta a la visión de aquella época de cómo debía ser la mujer “ideal”.

    La filosofía que tenían los directivos de Mattel era continuar apostándole al atractivo eterno de
    Barbie y todos apoyaron un enfoque basado en el dicho “Si no está roto, no lo arregles”.
    Respuesta 3:
    Tendencias sociales:
    -Los cambios en las visiones culturales acerca de los roles de las niñas, las mujeres, el sexo, el
    matrimonio y las mujeres trabajadoras que se habían ido sucediendo en las últimas décadas
    cambió los gustos de las compradoras de muñecas y Mattel no consideró desarrollar nuevos
    diseños de muñecas de acuerdo a las nuevas preferencias de los clientes a diferencias de su
    competidor Bratz que fabrico muñecas que satisfacían el deseo de la niñas; con muñecas que
    tenían cabeza más grande, ojos de gran tamaño, abundante maquillaje, vestidos cortos y eran
    multiculturales para dar a cada una “personalidad y actitud”.

    -La empresa Mattel reconocieron que habían esperado mucho tiempo para introducir nuevas
    líneas de muñecas para satisfacer las necesidades distintas de las niñas y las adolescentes.
    Lanzaron la línea de muñecas “My Scene” en 2002, que eran obvias imitaciones de las Bratz.
    Mattel respondió al cambio a destiempo lo cual le llevo al total fracaso con los nuevos diseños
    desarrollados.

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