Clase 22 de Abril BCG

Ejemplo de Matriz BCG:
La empresa La Buena está en un mercado en el que hay dos competidores más, La Especial y La Única. Cada una ha tenido desempeños d
en el mercado de los quesos, que se muestra a continuación. en la información de la tabla.
Teniendo en cuenta el market Share visto por ingresos, por favor:
Defina el share relativo de cada uno de los productos para la marca La Buena.
Defina los crecimientos del mercado para cada producto para la marca La Buena.
Con base en estos dos indicadores, por favor defina qué tipo de producto es cada uno para la compañía, en términos de la definición de
del BCG
En términos de esta definición, por favor indique qué haría con cada uno de los productos.
Año 1 Año 2 Año 1

Precio Promedio Precio Promedio Cantidad
La Buena La Especial La Única La Buena La Especial La Única La Buena
Queso Crema 50 52 55 52 53 57 10,000
Manchego 125 140 180 145 140 190 500
Mozzarella 80 90 95 80 91 100 15,000
Roquefort 150 200 250 170 195 260 50
Camembert 190 240 300 190 250 320 100
Parmesano 100 120 160 105 120 165 1,500
a una ha tenido desempeños diferentes
n términos de la definición de tipologías
Año 1 Año 2
Cantidad Cantidad INGRESOS AÑO 1
La Especial La Única La Buena La Especial La Única La Buena La Especial
9,000 3,000 11,000 10,500 3,100 500,000 468000
400 600 450 700 650 62,500 56000
9,000 2,500 15,700 9,200 2,400 1,200,000 810000
120 400 52 150 430 7,500 24000
250 1,000 150 300 1,150 19,000 60000
350 50 1,750 370 55 150,000 42000
VENTAS DEL AÑO 2 - VENTAS DEL AÑO 1 / VENTAS DEL AÑO 1
PARTICIPACIÓN DE UN PRODUCTO / PART. DEL LIDER

GRESOS AÑO 1 INGRESOS AÑO 2 CRECIMIENTO SHARE RELATIV
La Única La Buena La Especial La Única La Buena La Especial La Única La Buena
165000 572000 556500 176700 0.144 0.18910256 0.07090909 0.45541401
108000 65250 98000 123500 0.044 0.75 0.14351852 0.05195064
237500 1256000 837200 240000 0.0466666667 0.03358025 0.01052632 2.1958042
100000 8840 29250 111800 0.1786666667 0.21875 0.118 0.00703822
300000 28500 75000 368000 0.5 0.25 0.22666667 0.02269108
8000 183750 44400 9075 0.225 0.05714286 0.134375 0.14629777
A NIVEL DEL MERCADO

Queso Crema 1.02785265 0.9729021 0.30891608
Manchego 0.52834008 0.79352227 1.26020408
Mozzarella 1.50023889 0.66656051 0.1910828
Roquefort 0.07906977 0.26162791 3.82222222
Camembert 0.07744565 0.20380435 4.90666667
Parmesano 4.13851351 0.24163265 0.04938776
A NIVEL DEL PORTAFOLIO
SHARE RELATIVO
La Especial La Única
0.66471572 0.48016304
0.11705686 0.33559783
1.50440252 0.65217391
0.03493789 0.30380435
0.08958433 1.53333333
0.05303392 0.02466033
PARTE 2
Con los siguientes datos calcule:

1. Margen unitario y en porcentaje, la participación de cada producto en las unidades vendidas totales, los ingresos y costos t
Costo Número de Margen

Producto Precio
Unitario Unidades Unitario
Margen % Part No Unid Ingresos
Cámara 100 96 700 4 4% 31.8% 70,000

Lente largo alcance 80 75 650 5 6% 29.5% 52,000
Lente nocturno 60 53 600 7 12% 27.3% 36,000
Cámara Plus 120 89 250 31 26% 11.4% 30,000
2,200 100.0% 188,000
2. ¿Cuál es el producto más rentable?
El producto más rentable es la cámara Plus, a pesar de no representar el nivel de ingresos mayor para la empresa, la participac
3. Con base en los resultados de su análisis proponga una estrategia de mercados por producto, puede incluir supuestos y otro
Siendo este producto el que mayor nivel de ingresos le representa a la empresa, la mejor opción sería
de materia prima con el objetivo de disminuir los costos, por ende, el nivel del margen se vería increm
empresa cuente con un amplio capital o que tenga una capacidad de endeudamiento óptima y lueg
inversiones, sería posible también integrarse hacia atrás para produciendo sus propias materias prim
Cámara es el que mayores costos genera)
Siendo un producto que representa el segundo mayor nivel de ingresos y costos mucho menores a la
en publicidad con el objetivo de posicionarlo en el mercado. Bajo el supuesto de que no estuviere,
Lente largo alcance pertinentes de publicidad.
Siendo el segundo producto con mayor aporte al margen directamente, sería pertinente incrementar
Lente nocturno producto, pues se incrementarían las ventas y por tanto el margen
Es preciso incrementar la cantidad de puntos de distribución con la finalidad de incrementar el nivel

estrategia sería desarrollo de mercados, ingresar en nuevas áreas geográficas, suponiendo que los co
Cámara Plus distribución los asuma el cliente.
s totales, los ingresos y costos totales, el margen total y la participación de cada producto en el margen total.
Part Ing % Costos Part Cost % Margen Part.

Margen %
37% 67,200 40% 2,800 16%
28% 48,750 29% 3,250 18%
19% 31,800 19% 4,200 23%
16% 22,250 13% 7,750 43%
100% 170,000 100% 18,000 100%
or para la empresa, la participación del margen del producto es la más alta (43%) así como el margen unitario (26%).
o, puede incluir supuestos y otros cálculos.
empresa, la mejor opción sería una negociación con los proveedores

nivel del margen se vería incrementado. Bajo el supuesto de que la
e endeudamiento óptima y luego de los análisis financieros sobre
endo sus propias materias primas, disminuir los costos. (El producto
s costos genera)
os y costos mucho menores a las cámaras, sería conveniente invertir

supuesto de que no estuviere, ni se hayan realizado los esfuerzos
e publicidad.
e, sería pertinente incrementar los puntos de venta o distribución del

as ventas y por tanto el margen.
finalidad de incrementar el nivel de ingresos del producto. La mejor

ográficas, suponiendo que los costos se mantuvieren y los costos de
suma el cliente.

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n términos de la definición de tipologías

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PARTICIPACIÓN DE UN PRODUCTO / PART. DEL LIDER

A NIVEL DEL MERCADO

Con los siguientes datos calcule:

Costo Número de Margen

Cámara 100 96 700 4 4% 31.8% 70,000

Es preciso incrementar la cantidad de puntos de distribución con la finalidad de incrementar el nivel

Part Ing % Costos Part Cost % Margen Part.

o, puede incluir supuestos y otros cálculos.

empresa, la mejor opción sería una negociación con los proveedores

os y costos mucho menores a las cámaras, sería conveniente invertir

e, sería pertinente incrementar los puntos de venta o distribución del

finalidad de incrementar el nivel de ingresos del producto. La mejor

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