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    Prospección de Mercado PDF

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    Este documento describe la prospección de mercado y su utilidad para las empresas. La prospección de mercado implica investigar el tamaño del mercado, los segmentos de clientes, la competencia y el entorno económico mediante fuentes primarias como encuestas, a diferencia del estudio de mercado que usa fuentes secundarias. Ayuda a las empresas a comprender las necesidades y preferencias de los clientes para crear nuevos productos y servicios, y mejorar las estrategias de marketing. El documento también proporciona ejemplos de cómo empresas como Nest,

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    Este documento describe la prospección de mercado y su utilidad para las empresas. La prospección de mercado implica investigar el tamaño del mercado, los segmentos de clientes, la competencia y el entorno económico mediante fuentes primarias como encuestas, a diferencia del estudio de mercado que usa fuentes secundarias. Ayuda a las empresas a comprender las necesidades y preferencias de los clientes para crear nuevos productos y servicios, y mejorar las estrategias de marketing. El documento también proporciona ejemplos de cómo empresas como Nest,

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    Este documento describe la prospección de mercado y su utilidad para las empresas. La prospección de mercado implica investigar el tamaño del mercado, los segmentos de clientes, la competencia y el entorno económico mediante fuentes primarias como encuestas, a diferencia del estudio de mercado que usa fuentes secundarias. Ayuda a las empresas a comprender las necesidades y preferencias de los clientes para crear nuevos productos y servicios, y mejorar las estrategias de marketing. El documento también proporciona ejemplos de cómo empresas como Nest,

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    de 7

    Herramienta de marketing:

    PROSPECCIÓN DE MERCADO
    Cristian Higuita
    ¿ESTUDIO O PROSPECCIÓN DE MERCADO?
    Estudio de mercado Fuente Secundaria Costo inferior

    Prospección de mercado Fuente Primario Costo elevado

    ¿QUÉ ES? ¿PARA QUÉ SIRVE?

    Es una evaluación cuantitativa y/o Indica hacia dónde se dirigen los


    cualitativa de un mercado. Que gustos y necesidades de un público
    busca investigar principalmente: objetivo, además de mostrar las
    tendencias del mercado.
    1. Tamaño de mercado
    2. Segmentos de clientes Ayuda a crear planes de
    3. Competencia expansiones de negocio, desarrollo
    4. Entorno económico de nuevos productos o cambios en
    procesos internos.
    Identificar objetivo del estudio de prospectiva.
    Definir correctamente el problema. 01 ¿CÓMO SE
    REALIZA?
    Desarrollar un plan de trabajo. Usualmente se realiza
    con una primera serie de encuestas, que permitan
    asegurar que el problema detectado existe
    02
    Recolectar información. Datos cuantitativos o
    cualitativos 03
    Analizar datos y emitir reportes. 04
    Poner en acción el plan de mercadeo, de
    acuerdo a lo investigado y analizado. 05
    EJEMPLOS

    Constantes estudios de prospectiva


    para conocer qué quieren los
    01 clientes y cómo pueden cumplir ese
    deseo

    Linea “Friends” desarrollado tras un


    estudio de prospectiva de mercado 02
    al notar que solo 9% de sus
    consumidores eran niñas.
    EJEMPLOS

    Desarrolla productos relacionados


    con domótica, apoyado con
    estrategias de prospectiva,
    recopilando información con ayuda
    de Google.
    04

    Usó estrategias de prospectiva,


    03 específicamente con encuestas a
    clientes, para encontrar un nicho de
    mercado en el uso de productos no
    lácteos.
    UTILIDAD DE LA HERRAMIENTA
    Su utilidad radica en que entrega información importante en todas las etapas del desarrollo
    de la innovación, desde el conocer la necesidad principal, hasta la estrategia general de
    01
    mercadeo del producto final.

    METODOLOGÍA Y RESULTADOS ESPERADOS


    Para el desarrollo de muebles modulares se realizarían principalmente encuestas
    cuantitativas, para conocer a grandes rasgos las necesidades del público y así poder diseñar
    02
    los muebles que solucionen y suplan las mismas-

    MEJORAS
    Para agilizar y reducir costos de la herramienta. Buscaría la forma de realizar un árbol de
    decisión que permita aplicar una serie de encuestas genéricas, que a su vez garanticen
    03
    resultados que permitan avanzar en el desarrollo sin tanta incertidumbre. Recibiendo
    feedback constante por parte de las fuentes primarias de información.
    CONCLUSIÓN
    La herramienta ayuda a los desarrolladores a tener una visión más clara sobre el futuro de
    una innovación, pero debido a su alto costo, éstos prefieren realizar un estudio de mercado
    04
    aprovechando información recolectada por otras entidades. Las compañías con buen
    músculo financiero suelen aplicar la prospectiva constantemente, no solo al momento de
    desarrollar productos, ya que ofrecen una visión futura del mercado en el que se mueven.
    GRACIAS!
    Referencias:
    - (2016) Prospección de mercado. Enciclopedia financiera. Recuperado de:
    https://www.enciclopediafinanciera.com/definicion-prospeccion-de-mercado.html
    - (s.f.) El estudio de mercados y la prospección de mercados internaciones. Diario del exportador. Recuperado de:
    https://www.diariodelexportador.com/2018/05/el-estudio-de-mercados-y-la-prospeccion.html
    - (2018). Prospección de mercado: definición y procedimiento. EAE Bussiness School. Recuperado de:
    https://retos-operaciones-logistica.eae.es/prospeccion-de-mercado-definicion/
    - Tomasetti, B. (2019). The 5 Step Marketing Research Process. SmartBug. Recuperado de:
    https://www.smartbugmedia.com/blog/the-5-step-marketing-research-process
    - (2020). How 5 Massive Companies Changed Using Market Research. SurveyPolice. Recuperado de:
    https://www.surveypolice.com/blog/how-5-massive-companies-changed-using-market-research/
    - Devault, G. (2019) How Starbucks Uses Market Research to Propel the Brand. The balance small business. Recuperado de:
    https://www.thebalancesmb.com/starbucks-use-of-market-research-propels-the-brand-2297155
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