TECNOLÓGICO NACIONAL DE MÉXICO

Instituto Tecnológico de Lázaro Cárdenas

Materia: Mercadotecnia con enfoque en las corporaciones virtuales

Unidad 3:
Modelo de Negocio y Tendencias Actuales

Tema:

Tabla comparativa de los modelos de negocio

Profesor:
Nora Eloísa Herrera Hernández

Alumna:
Pacheco Torres Saira Viviana

Lic. en Administración
 Tabla comparativa
Aspectos Negocio a Negocio (B2B, Business Negocio a Clientes (B2C, Business Negocio a Gobierno (B2G, Business to
to Business) to Customers) Government)
Definición Es una práctica de negocios a través Como el contrato comercial Este modelo consiste en optimizar los
de la cual individuos, empresas u realizado a través de internet que procesos de negociación entre empresas y
organizaciones venden sus productos se materializa cuando un el gobierno a través del uso de internet.
o servicios a compradores de otras consumidor o particular visita la Entre ellos las Instituciones oficiales.
empresas, para que éstas los dirección web de una empresa y se [ CITATION Mar13 \l 3082 ]
revendan, los utilicen en sus propios realiza una venta. [ CITATION
productos o servicios o los usen Arg02 \l 3082 ]
como apoyo a sus propios procesos.
[CITATION Lag15 \l 3082 ]
Características 1. Agilidad Eliminación de los intermediarios 1. Foco en el cliente que implica conocer
de ventas 2. Asociación de clientes tradicionales. sus necesidades y trabajar en función
3. Comprensión cadena de Ofrecimiento de sitios de medios de ellas para brindarle un servicio
suministro de comunicación tanto para apoyar integral.
4. Fidelización las actuales ofertas de la radio la 2. Transparencia en el desarrollo de
5. Multiplicidad del modelo televisión. convocatorias y licitaciones.
6. Aprovechamiento de lo existente 3. Mayor rapidez en el desarrollo de los
trámites.[ CITATION Góm17 \l 2058 ]
Ventajas 1. Rapidez y seguridad de las 1. La compra suele ser más 1. Una mayor tecnificación de la empresa
comunicaciones. rápida y más cómoda. 2. Mejora de la prestación de servicios a
2. Integración directa de los datos 2. Las ofertas y los precios están los ciudadanos
de la transacción en los sistemas siempre actualizados. 3. Ayuda a las administraciones públicas
informáticos de la empresa. 3. Los centros de atención al a ahorrar tiempo y dinero
3. Posibilidad de recibir mayor cliente están integrados en la 4. Procesos simples y estandarizados
número de ofertas o demandas, web.[ CITATION Gra09 \l 3082 ]
ampliando la competencia.
Desventajas 1. Trato impersonal
1. Las comisiones por el sistema 1. Puede tener dificultades en la
2. Elitista para las generaciones más obtención de financiamiento a largo
de cobro son más altas que
recientes
 3. Inversión constante en la plazo por carecer de bienes como
comprando físicamente
actualización de la página garantías.
electrónica. 2. Posibilidad de reclamación 2. La empresa depende de una sola
[ CITATION Marre \l 3082 ]
3. Fraudes internacionales. persona, por tanto, es menos estable y
[ CITATION Lir01 \l 3082 ] puede disolverse con la muerte del
propietario
3. Miedo a que la tecnología signifique
más trabajo. [CITATION 22318 \l 3082 ]

Aplicación Es con otras empresas ofreciendo sus Por medio de internet Se aplica a sitios o portales especializados
productos o servicios en la relación con la administración
pública, en ellos las instituciones oficiales
pueden ponerse en contacto con sus
proveedores y estos pueden agrupar
ofertas o servicios.
Mercado al que Empresas minoristas Consumidores finales Gobierno[ CITATION Góm17 \l 2058 ]
va dirigido
Ejemplo American Express con el lanzamiento eBay: el sitio de subastas en Es el compranet.gob.mx que consiste en
Open Forum: una plataforma online internet por excelencia, en el que realizar transacciones con el gobierno o
que ofrece asesoramiento para las se podrá encontrar cosas de también el sat.gob.mx que es el sistema de
pymes. [ CITATION Lag15 \l 2058 ] segunda mano seminuevas a administración tributaria, cuya comisión
precios a precios que no principal es el pago de impuestos de
encontrarías dando una vuelta por compañías o personas físicas al gobierno.
el barrio más comercial de la
ciudad.
 Referencias
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