ANÁLISIS DE VIABILIDAD PARA LANZAR AL MERCADO

NACIONAL LA LÍNEA DE PRODUCTO QUE GIRA ENTORNO DE

UN CHALECO SALVAVIDAS ANTIBALAS
Ensayo como Resultado del Diplomado como Opción de Grado

Presentado por:

NICOLÁS GUZMÁN SALAS

Código d0102997
Convenio UMNG – ENAP

Tutor

Prof. JORGE ENRIQUE BOLÍVAR RAMIREZ

Facultad de Estudios a distancia UMNG

UNIVERSIDAD MILITAR NUEVA GRANADA

FACULTAD DE ESTUDIOS A DISTANCIA
PROGRAMA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
DIPLOMADO EN ALTA GERENCIA

Quepos – Costa Rica

2013
 TABLA DE CONTENIDO

No ITEM PAG
INTRODUCCIÓN 4

1. FORMULACIÓN DEL PROBLEMA 5

1.1 DESCRIPCIÓN DEL PROBLEMA 5
1.2 SISTEMATIZACIÓN DEL PROBLEMA 5

2. OBJETIVOS 6
2.1. OBJETIVO GENERAL 6
2.2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS 6

3. ESTUDIOS DE VIABILIDAD 7
3.1. ESTUDIO TÉCNICO 7
3.1.1. Definición del Producto 7
3.1.2. Necesidades de Materia Prima 7
3.1.3. Proceso de Fabricación 7
3.1.4. Controles 8
3.1.5. Necesidades de maquinaria y equipo 9
3.1.6. Edificios e instalaciones 9
3.1.7. Personal 9
3.2. ESTUDIO DE MERCADO 9
3.2.1. El producto 9
3.2.2. Estudio de demanda 10
3.2.3. Estudio del Consumidor 11
3.2.4. Estudio de Competencia 11
3.2.5. Estudio de Precio 12
3.2.6. Promoción y Publicidad 12
3.3. ESTUDIO ADMINISTRATIVO 13
3.3.1. Organigrama 13
3.3.2. Normas y Condiciones de Funcionamiento 14
3.3.3. Personal y Entrenamiento 14
3.4. ESTUDIO FINANCIERO 14
3.4.1. Producción 14
3.4.2. Administrativos 15
3.4.3. Utilidad 15
3.4.4. Ingresos 16
3.4.5. Descuentos 16
3.4.6. Impuestos 16

4. EVALUACIÓN 17
4.1. VENTAJAS 17
4.2. DESVENTAJAS 17

  2  
5. CONCLUSIONES 18

BIBLIOGRAFÍA 19

  3  
 INTRODUCCIÓN

Basado en las necesidades operacionales del Cuerpo de Guardacostas de la

Armada Nacional, diseñe un chaleco salvavidas antibalas, el cual tuvo una fuerte
acogida dentro de la institución, razón por la cual nació la expectativa de analizar
la viabilidad de lanzar una línea que gire entorno a esta prenda, utilizando la
infraestructura de alguna empresa reconocida en la comercialización de este tipo
de prendas.

El chaleco diseñado tiene las siguientes propiedades:

- El nivel de flotabilidad necesario para que al momento de caer al agua, la

persona salga a flote con la cabeza fuera del agua, con el armamento y el
material de intendencia que componen la dotación de Guardacostas.

- Seguridad personal en el momento de un atentado con munición diferente a 9

mm de alta velocidad, pues actualmente solo tienen chalecos con nivel de
protección IIIA1.

- Clara identificación de las tropas.

- Protección contra el fuego.

- Comodidad de uso, al poder portar los elementos de su dotación, de una forma

agradable y segura.

Dada la configuración del producto, se escogió la empresa Miguel Caballero, la cual

es una empresa Colombiana, dedicada al diseño, confección y fabricación de
prendas de protección especializada, tales como prendas y chalecos blindados,
vestuario y accesorios para motorizados, seguridad industrial y rescate, equipos
tácticos y anti-motín, desminados y blindaje de estructuras para aeronaves y
barcos, más conocida como el “Armani de los blindados”

Basado en lo anterior, en el presente documento se buscara hacer un análisis

técnico, de mercado, administrativo y financiero, sobre la viabilidad para el
lanzamiento de la línea de producto.

                                                                                                               
1  MINISTERIO DE DEFENSA NACIONAL. Chaleco Antibalas. Bogotá́ D.C.: MINDEFENSA, 2007. p.5.
(NTMD 0028-A4). – NIVEL IIIA: Este blindaje protege contra balas encamisadas (FMJ) de punta
redonda 9mm, con masa nominal de 8,0 g que impactan a una velocidad de 436 m/s y balas 44
magnum de plomo semisacabocado (SJHP) y masa nominal 15,6 g que impactan a una velocidad
de 436 m/s, también proporciona protección contra la mayoría de armas de fuego de corto alcance.

  4  
 1. FORMULACIÓN DEL PROBLEMA

¿Es viable el lanzamiento de una línea de producto en la cual se pueda sacar al

mercado el chaleco salvavidas antibalas?

1.1. DESCRIPCIÓN DEL PROBLEMA

Teniendo en cuenta la acogida que tuvo el producto posterior a su diseño, se crea

la importancia de analizar la viabilidad de lanzar el producto al mercado, mediante
una línea de producto.

1.2. SISTEMATIZACIÓN DEL PROBLEMA

¿Cuál sería el precio para lanzar el producto al mercado?

¿Si es viable lanzar el producto al mercado?.
¿Tendrá la rentabilidad esperada?.

  5  
 2. OBJETIVOS

2.1. OBJETIVO GENERAL

Evaluar la viabilidad del lanzamiento de una línea de producto que gire en torno
del chaleco salvavidas antibalas.

2.2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS

a) Adelantar el análisis técnicos, de mercado, administrativos y financieros del

lanzamiento del producto

b) Con base en los resultados que arrojen los análisis, se concluirá si es viable
lanzar el producto al mercado.

  6  
 3. ESTUDIOS DE VIABILIDAD

3.1. ESTUDIO TÉCNICO

3.1.1. Definición del Producto

Chalecos Salvavidas, antibalas y resistentes al fuego.

3.1.2. Necesidades de Materia Prima

La materia prima para la elaboración de los chalecos en su gran mayoría hace

parte del mercado común y de fácil consecución en el país. Pero se debe
contemplar la importación del nomex 2 , de las aramidas 3 y del kevlar 4 desde
Estados Unidos o Méjico; teniendo en cuenta que estos materiales no se adquieren
con facilidad en el país.

3.1.3. Proceso de Fabricación

                                                                                                               
2  Nomex, es una marca registrada de un material de aramida resistente a las llamas desarrollado a

principio de los años 60 por DuPont, fue comercializado en 1967

3  Aramidas, es una abreviación del término "aromatic polyamide", y designa una categoría de fibra
sintética, robusta y resistente al calor
4  Kevlar, es una poliamida que por su ligereza y la resistencia a la rotura excepcional hacen que
sean empleadas en neumáticos, velas náuticas o en chalecos antibalas.

  7  
Basados en el proceso de fabricación y la demanda esperada se calcula el tiempo
que conllevara poner en el mercado todos y cada uno de los productos; el cual
deberá ser tenido en cuenta para meter la manofactura dentro de las líneas de
producción.

TIEMPO DE PRODUCCIÓN
2014
PRODUCTO CANTIDAD TIEMPO DE
PRODUCTOS PRODUCCIÓN
Armada Nacional 1.975 10.470
Deportes Náuticos 1.900 6.080
Seguridad Industrial Náutica 1.273 4.582
TOTALES 5.148 21.132

TIEMPO DE PRODUCCIÓN
2015
PRODUCTO CANTIDAD TIEMPO DE
PRODUCTOS PRODUCCIÓN
Armada Nacional 2.335 12.378
Deportes Náuticos 1.816 5.812
Seguridad Industrial Náutica 1.313 4.728
TOTALES 5.465 22.918

TIEMPO DE PRODUCCIÓN
2016
PRODUCTO CANTIDAD TIEMPO DE
PRODUCTOS PRODUCCIÓN
Armada Nacional 2.509 13.298
Deportes Náuticos 1.804 5.772
Seguridad Industrial Náutica 1.386 4.990
TOTALES 5.699 24.060

El tiempo que lleva la producción de la totalidad de los chalecos, está determinada

por las horas hombre que se deben invertir en el proceso.

3.1.4. Controles

Los controles del producto se harán mediante la normatividad internacional:

- Blindajes: NIJ o MDN
- Resistencia al Fuego: NFPA
- Flotabilidad: SOLAS

  8  
3.1.5. Necesidades de maquinaria y equipo

Este es uno de los puntos más importantes para que la balanza se incline hacia la
aprobación del proyecto, puesto que no implica ninguna inversión en maquinaria ni
en personal, ya que la empresa con sus instalaciones actuales y la maquinaria con
la que cuenta pueden soportar la producción de los mismos.

La producción de los chalecos se realiza con las maquinas de cortado y

manofactura con las que se elabora cualquier chaleco antibalas o producto que
hace parte de las líneas de la empresa Miguel Caballero.

3.1.6. Edificios e instalaciones

El proyecto no implica ninguna inversión sobre edificaciones o ampliación de

infraestructura; porque la empresa trabaja sobre el sistema JUST ON TIME
elaborando los chalecos sobre pedido y para aquellas personas que adquieran los
productos al menudeo se cuenta con un show room donde se pueden mostrar los
productos y no hay necesidad de contar con un gran volumen de inventarios, sino
solamente con los necesarios.

3.1.7. Personal

El proyecto no implica aumento en la planta de personal.

3.2. ESTUDIO DE MERCADO

3.2.1. El producto

Es un chaleco en una revolucionaria herramienta que proporciona al militar

protección balística, resistencia al fuego, alta flotabilidad, clara identificación de
tropas y alta flotabilidad. Como herramienta de uso privado garantiza comodidad
de uso, alta flotabilidad y una prenda elegante a la vanguardia de los mejores
diseñadores de equipo náutico.

KRAKEN
Chaleco de uso militar
Nomex (Tela Retardarte al fuego) (4m) 90.000,00
Poliuretano (Material de Flotabilidad) (3m) 43.800,00
Reata y herrajes 5.400,00
Placas Nivel IIIA en Aramida (Resistencia balística 9mm) 258.000,00
Placas Nivel IV en keblar (Resistencia balística 7,62
635.000,00
perforante)
Poli vinilo (Aislante) 46.000,00

  9  
 Adicionales 22.000,00
COSTO TOTAL DEL CHALECO 1.100.200,00

NEPTUNO
Chaleco de uso privado
Poliester (4m) 28.000,00
Poliuretano (Material de Flotabilidad) (3m) 43.800,00
Reata y herrajes 5.400,00
Poli vinilo (Aislante) 46.000,00
Adicionales 22.000,00
COSTO TOTAL DEL CHALECO 145.200,00

NEPTUNO
Chaleco de uso privado modificado para seguridad
Poliester (4m) 90.000,00
Poliuretano (Material de Flotabilidad) (3m) 43.800,00
Reata y herrajes 5.400,00
Poli vinilo (Aislante) 46.000,00
Adicionales 22.000,00
COSTO TOTAL DEL CHALECO 207.200,00

3.2.2. Estudio de demanda

Durante los últimos años se ha evidenciado una constante modernización de los

elementos de dotación en la Armada Nacional, siempre a la búsqueda de nuevos
productos que garanticen la protección, seguridad y comodidad de su personal. Lo
que ha desencadenado en un constante crecimiento de la demanda, sobretodo
basado en los recursos que se han puesto al servicio de la fuerza pública mediante
la creación del impuesto de guerra, lo que multiplico los presupuestos para compra
de equipo.

Hay un aspecto que se debe tener en cuenta y es el hecho de que la demanda por
parte de la Armada Nacional no será constante durante el transcurso del año, sino
en varios contratos durante un solo periodo, pero con la particularidad que será
una gran inversión y no compras pequeñas como podrá llegar a ser el sector
privado.

De igual forma se evidencia el crecimiento de la afición de los ciudadanos hacia los

deportes que involucran el uso del agua. Por si fuera poco la explotación del mar a
tenido un crecimiento exponencial que genera la necesidad de contar con
elementos de protección que cumplan con los estándares internacionales.

  10  
El proyecto ofrecerá productos a intermediarios y a los clientes finales que
satisfagan sus necesidades.

DEMANDA ESPERADA DE PRODUCTOS

2014 2015 2016 2017 2018
Armada Nacional 1.150.000,00 2.183.000,00 3.315.000,00 4.115.000,00 4.442.000,00
Deportes Náuticos 358.000,00 447.000,00 559.000,00 561.000,00 565.000,00
Seguridad Industrial
1.474.000,00 1.483.000,00 1.483.000,00 1.488.000,00 1.490.000,00
Náutica
Totales 2.982.000,00 4.113.000,00 5.357.000,00 6.164.000,00 6.497.000,00
Nota: Cifras en millones de pesos.

3.2.3. Estudio del Consumidor

Como objetivo principal para el lanzamiento del producto estará suplir las
necesidades de la Armada Nacional que es la entidad estatal que más invierte en
dotación de seguridad náutica o en este caso chalecos salvavidas y de igual forma
chalecos antibalas de uso común, pero para este proyecto se buscara cubrir ambos
frentes con un solo elemento que brinde protección balística, resistencia al fuego y
alta flotabilidad.

De igual forma hay que tener en cuenta que la población de la Armada Nacional
actualmente está en 35.0005 personas que se convierten en clientes potenciales
discriminando los principales interesados que serian los componentes de
Guardacostas y de Infantería de Marina que son el 80% de la población actual, sin
dejar por fuera los componentes Navales que tendrían un mediano interés sobre el
producto; lo que incrementaría los clientes a un 88%.

Así mismo las personas que pueden llegar a requerir los equipos de uso y
seguridad marítima son los que viven de actividades relacionadas con el gremio
marítimo y fluvial, que equivale al 11% de los 41’487.778 de personas que viven
en Colombia; estaríamos hablando de 4.563.655 de clientes potenciales6.

3.2.4. Estudio de Competencia

Actualmente en Colombia hay empresas muy bien posicionadas en la producción

de blindados como Armor International, Panamerican Security De Colombia y
Rinotek, pero la empresa está mejor posicionada que la competencia, teniendo
como su principal estrategia de competitividad la excelente calidad de sus
productos.
                                                                                                               
5  ARMADA NACIONAL. Parte de personal Armada Nacional. Bogotá́ D.C.: Jefatura de Desarrollo
Humano ARC, 2013
6  DEPARTAMENTO ADMINISTRATIVO NACIONAL DE ESTADÍSTICA. Densidad poblacional
Colombiana en la zona costera. Bogotá D.C. 2011

  11  
De igual forma existe un pequeño grupo de empresas internacionales que ingresan
al mercado colombiano ofreciendo productos de muy buena calidad a través de
intermediarios como B.d.f. Blindages De France y Cia y representan el 5% del
mercado.

3.2.5. Estudio de Precio

Actualmente en el mercado se pueden encontrara chalecos blindados nivel IIIA

desde ($ 750.000) setecientos cincuenta mil pesos, placas nivel cuatro desde ($
600.000) seiscientos mil pesos y chalecos salvavidas desde ($ 300.000) doscientos
mil pesos, lo que representaría una combinación de todos como mínimo podría
llegar a costar ($ 1.650.000) un millón seiscientos cincuenta mil pesos; lo que
posicionaría muy bien el producto en el mercado garantizando un bajo precio.

3.2.6. Promoción y Publicidad

Inicialmente la línea será promocionada mediante la página web de la empresa,

como se hace con todas y cada una de las líneas con que se cuenta en la
compañía.

MUESTRA PAGINA WEB

De igual forma se realizara una agresiva campaña dentro de las filas de la Armada
Nacional mediante demostraciones de las capacidades del chaleco, para esto se

  12  
realizaran pruebas de resistencia al fuego, de flotabilidad y de resistencia balística,
donde el grupo como diseñador del producto tiene la plena seguridad que tendrá
una acogida inmediata, por el impacto que tendrá el buen desempeño del chaleco.

La empresa mediante la división estatal del departamento comercial realizara el

control de publicidad de los contratos estatales con el fin de entrar como
proponentes, teniendo especial cuidado con la presentación de las propuestas.
Esta división debe mantener un estricto control sobre el desarrollo de los procesos,
con el fin de entrar como proveedor del producto.

Se lanzara la campaña promocional del chaleco NEPTUNO durante el desarrollo de

competencias náuticas y en lugares donde se desarrollen los deportes náuticos.
Se implementara una campaña demostrativa del chaleco dentro del gremio
marítimo, con el fin de que conozcan las bondades del mismo.

Por último se exhibirá el producto dentro del show room de la empresa en la cede
las oficina central en la ciudad de Bogotá.

Para a comercialización de los productos la punta de lanza será la división estatal,

donde su estrategia se basara en la incursión positiva dentro de la contratación
para la dotación de la Armada Nacional, posicionando el producto y estableciendo
la empresa como el principal proveedor.

Así mismo la división nacional será la encargada de la incursión del chaleco

NEPTUNO en sus dos versiones, tanto en la practica de deportes náuticos como en
el gremio marítimo.

3.3. ESTUDIO ADMINISTRATIVO

3.3.1. Organigrama

El organigrama de la empresa seguirá siendo el mismo y la línea tendrá el flujo

normal que tiene cualquier producto dentro de la empresa.

  13  
3.3.2. Normas y Condiciones de Funcionamiento

La línea a producir se encuentra dentro del objeto social de la empresa, por

consiguiente no implica variaciones en la constitución de la misma.

3.3.3. Personal y Entrenamiento

La planta de personal continúa como esta; puesto que la producción de los

chalecos entra dentro de las mismas líneas y no demanda incrementos.

No se requiere inversiones en entrenamiento, porque la línea NAVY maneja en

general el mismo corte de los productos existentes, sino que se le da un uso
diferente.

3.4. ESTUDIO FINANCIERO

3.4.1. Producción

INVERSIÓN PARA LA PRODUCCIÓN DE UN CHALECOS

TOTAL
INVERSIÓN INVERSIÓN HORAS
INVERSIÓN
MATERIALES PERSONAL HOMBRE
INDIVIDUAL
CHALECO MILITAR 1.100.200,00 10.306 5,3 1.110.505,56
CHALECO PRIVADO 145.200,00 6.222 3,2 151.422,22
CHALECO PRIVADO
207.200,00 7.000 3,6 214.200,00
MODIFICADO

Para el cálculo de la inversión de personal que debe hacer la empresa se toma

como referencia el sueldo de millón cuatrocientos mil pesos ($ 1.400.000.00) que
se le paga a los operarios; discriminando el factor de horas invertido en la
confección se obtiene el conto real del chaleco.

  14  
 INVERSIÓN PARA PRODUCIR LOS CHALECOS PARA EL LANZAMIENTO DE LA LÍNEA

INVERSIÓN CANTIDAD
TOTAL INVERSIÓN
INDIVIDUAL INICIAL
CHALECO MILITAR 1.110.505,56 12 13.326.066,67
CHALECO PRIVADO 151.422,22 40 6.056.888,89
CHALECO PRIVADO
214.200,00 40 8.568.000,00
MODIFICADO
TOTAL 27.950.955,56

De igual forma con el fin de establecer la inversión inicial a la que debe hacerse a
empresa para poner en marcha el proyecto que esta materializado en los
inventarios iniciales con que debe contar:

Chaleco Militar: 12 chalecos (3 por cada talla) teniendo en cuenta el modelo Justo
on Time, donde contara con solo los productos promocionales.

Chaleco Privado: 30 chalecos (10 por cada talla) para mantener el inventario de
venta en el show room.

Chaleco Privado Modificado: 30 chalecos (10 por cada talla) para mantener el
inventario de venta en el show room.

3.4.2. Administrativos

Teniendo en cuenta los factores de costo de producción inicial, el financiamiento

del proyecto inicial podrá ser soportado por la empresa sin necesidad de incurrir en
gastos adicionales de crédito.

3.4.3. Utilidad

Para establecer el precio de venta al público se determina bajo los parámetros de

costo real, impuestos y el ingreso deseado por cada producto. De igual forma se
estima el costo proyectado mediante el aumento del 5% efectivo anual.

COSTO IVA INGRESOS VALOR AL

INDIVIDUAL (16%) 20% PUBLICO 2014
CHALECO MILITAR 1.110.505,56 177.681 222.101 1.510.287
CHALECO PRIVADO 151.422,22 24.228 30.284 205.934
CHALECO PRIVADO
214.200,00 34.272 42.840 291.312
MODIFICADO

Se buscara que el producto genere una utilidad del 20% por cada chaleco vendido
y siendo así el producto se mantiene por debajo de los precios del mercado; lo que
lo posicionaría muy bien.

  15  
3.4.4. Ingresos

La empresa buscara posicionarse como el principal proveedor de estos chalecos

para la Armada Nacional por consiguiente hacerse acreedor de por lo menos un
90% de los contratos que salgan al mercado por compra de equipo de dotación.
Posicionarse en el mercado náutico con un 70% y acceder al gremio marítimo con
un 25% lo que generaría un margen de ingresos de $ 4.783.650.000,00.

3.4.5. Descuentos

Teniendo en cuenta que el producto garantizaría una utilidad del 20% podría
autorizarse un descuento del 5% y en casos especiales hasta un 10%,
manteniendo una utilidad del 10% en estos casos.

El sistema de descuento por pronto pago no aplica para el chaleco de uso Militar,
puesto que la modalidad de venta seria mediante contratación estatal y se aplicaría
los términos de ley; por el contrario se podría estimar un aumento en el precio de
venta al considerarse una venta a crédito, en este caso se contempla un aumento
de 8% sobre el precio total de venta al público, lo que quedaría institucionalizado
para todas las ventas a crédito partiendo de 6 meses; por consiguiente
estableciendo un aumento estableciendo una aumento del 0,5% por cada mes que
aumente el crédito, con un límite de 1 año.

Pero si podría aplicarse el descuento por pronto pago en el sector privado donde la
política seria una autorización máxima de un 5% como máximo autorizado.

3.4.6. Impuestos

Para la venta al público se le aplicara a cada producto individualmente el impuesto

del IVA aumentando en un 16% el precio. Dentro de este aspecto se debe
contemplar para la venta del chaleco KRAKEN de uso militar al momento de
establecer el contrato con la Armada Nacional, pude aplicársele la exención del IVA
teniendo en cuenta que está catalogado como vienes para la seguridad y defensa
de la nación, lo que permitiría hacer este descuento de ley.

  16  
 4. EVALUACIÓN

El proyecto es totalmente viable se analiza que tiene una tasa de retribución de

que por cada pesos invertido la empresa obtendrá ciento setenta y un pesos
($171,14).

4.1. VENTAJAS

a) Bajo costo de inversión

b) Muy buena tasa de retribución
c) Buenas ganancias
d) Innovación
e) Una línea revolucionaria
f) Un producto ajustado a las necesidades del cliente.
g) Un producto versátil de un solo molde se sacan varios usos.
h) Las utilidades son del 20% y de igual forma el producto esta posicionado como
el más económico del mercado.
i) Buen margen de acción pudiendo generar un mayor margen de utilidad o un
buen descuento, dependiendo de la situación.
j) La empresa no deberá invertir ni en personal, ni en infraestructura.
k) La inversión inicial es mínima y no implica endeudamientos.
l) El proyecto llevaría a la empresa a incursionar en nuevos mercados.

4.2. DESVENTAJAS

a) Poco margen de error, teniendo en cuenta que la meta establecida de un

crecimiento es muy alta, teniendo en cuenta factores como la alta competencia
y el estrecho mercado de acción.
b) Sujeto a importaciones, lo que puede generar retardos en la producción.
c) El nuevo mercado conlleva factores desconocidos para la empresa y entrar a
competir con empresas desconocidas; lo que en un futuro puede conllevar
sorpresas de carácter comercial.

En definitiva se evidencia que las ventajas son mayores que las desventajas y a
simple vista se puede deducir la viabilidad del proyecto. Todos los factores de
estudio apuntan a que sería acertado lanzar la línea NAVY al mercado y de esta
forma mejorar ostensiblemente los ingresos de la empresa. Preliminarmente se
evalúa que el proyectos es viable y se podría continuar con los estudios para poder
continuar profundizando en la bondades del proyecto.

  17  
 5. CONCLUSIONES

Con base a los resultados de los estudios de: mercado, técnico, administrativo y
financiero se infiere lo siguiente:

La demanda por este producto es realmente considerable. Existe un elevado

interés por comprar los productos, según lo reveló la investigación de mercados.

La Armada Nacional podría comprar el producto, puesto que las principales

variables que determinan su consumo son:
NECESIDAD (cuan útil les es el chaleco según sus exigencias) y UTILIDAD (Lo
esencial que es esta herramienta de trabajo).

Los costos de producción son bajos y el margen de utilidad es alto a corto y largo
plazo.

Dado que el proyecto está diseñado para la Empresa Miguel Caballero, se presenta
una gran oportunidad de crecimiento, puesto que esta herramienta permitiría un
comercio a nivel internacional.

Por lo expuesto anteriormente se propones las siguientes recomendaciones:

a) Se sugiere la pronta ejecución del proyecto, de tal manera que se pueda

aprovechar las ventajas de moverse primero.
b) Si se implementa el proyecto, debe de hacerse siempre buscando la
diferenciación; cualidad que permitirá al proyecto no convertirse en una unidad
de negocio fácilmente copiable.

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 BIBLIOGRAFÍA

1) ARMADA NACIONAL. Parte de personal Armada Nacional. Bogotá́ D.C.: Jefatura de Desarrollo
Humano ARC, 2013

2) DEPARTAMENTO ADMINISTRATIVO NACIONAL DE ESTADÍSTICA. Densidad poblacional

Colombiana en la zona costera. Bogotá D.C. 2011

3) MINISTERIO DE DEFENSA NACIONAL. Chaleco Antibalas. Bogotá́ D.C.: MINDEFENSA, 2007.

  19