Matriz EFE

MATRIZ DE EVALUACIÓN FACTORES EXTERNOS
FACTORES CRITICOS DE ÉXITO Clasificación Evaluación Valor

Importancia Ponderación
Oportunidades (entre 5 y 10 factores)
1. Tratado de Libre Comercio 5% 3 0.15
2. Incremento de la responsabilidad social y de sus requisitos en los contratos 10% 4 0.4
del sector
3. Innovación del Producto 3% 2 0.06
4. Nivel de Responsabilidad de la Operación de la Empresa 3% 2 0.06
5. Posiblidad de Alianzas Estrategicas 4% 3 0.12
6. Proliferación de entes certificadores con diferentes grados de experiencia 4% 3 0.12
Disponbilidad de tecnologías ecoefcientes (Oportunidad potencial en la

7. contratación de vehiculos eléctricos optimizar el consumo de energía 10% 4 0.4
eléctrica)
8. Aceptabilidad de productos de alto nivel tecnológico 3% 2 0.06
9. Síndrome de Tecnología 8% 4 0.32
10. Poder de los sistemas de información a la hora de tomar decisiones 4% 3 0.12
Amenazas (entre 5 y 10 factores)
1. Tiempos de pago de Grandes Clientes 10% 4 0.4
2. Reformas al Sistema Ambiental 2% 2 0.04
3. Rotación del Talento Humano 2% 2 0.04
4. Ciclo de vida del servicio 2% 2 0.04
5. Nuevos Competidores 10% 4 0.4
6. Resistencia a Cambios Tecnologicos 5% 3 0.15
Desconocimiento de los sistemas de gestión integral y su impacto en la
7. economía 3% 2 0.06
8. Politicas Salariales 1% 1 0.01
9. Medios de Comunicación en el Mercado Utilizados 8% 4 0.32
10. Crisis Politica 3% 2 0.06
Total 100% 3.33
ANALISIS DE LA MATRIZ EFE
Como factor crítico de éxito en las oportunidades podemos evidenciar el Incremento de la responsabilidad social y de sus requisitos
en los contratos del sector y la disponibilidad de tecnologías coeficientes (Oportunidad potencial en la contratación de vehículos
eléctricos optimizar el consumo de energía eléctrica) abriendo oportunidades de mercado y como una de nuestras grandes amenazas
tiempos de pago de Grandes Clientes y nuevos Competidores un 48% en la evaluación de los factores externos de la organización
VITELSA S.A., continuando con el síndrome de tecnología como oportunidad y medios de comunicación utilizado en el mercado como
amenaza con participación del 19%, el tratado de libre comercio como oportunidad y la resistencia a cambios tecnológicos como
amenaza abarcan el 10%. Seguido con el 9,01% como oportunidad la posibilidad de alianzas estratégicas y la proliferación de entes
certificadores con diferentes grados de experiencia, como amenaza el poder de los sistemas de información a la hora de tomar
decisiones, con este mismo porcentaje de participación del 9.01% como factor de oportunidad la innovación del producto, el nivel de
responsabilidad de operación en la empresa y la aceptabilidad de productos de alto nivel tecnológico, como amenaza el
desconocimiento de los sistemas de gestión integral y su impacto en la economía, como también la crisis Política de nuestro país, con
un 3,60% de participación encontramos las siguientes amenazas reforma al sistema ambiental, rotación del talento humano y el ciclo
de vida del servicio, finalmente con el 0,30% es una amenaza la política salarial. En conclusión, las oportunidades son superiores con
un 54,35% a las amenazas con un 45,64% brindado un entorno externo favorable para el producto en el mercado.
MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO
FACTORES CRITICOS DE ÉXITO Importancia Clasificación Valor Importancia Clasificación Valor Importancia Clasificación Valor
Ponderación Evaluación Ponderación Evaluación Ponderación Evaluación
VITELSA S.A. Vitemco S.A. Tecnoglass
Fortalezas (entre 5 y 10 factores)
1. Nivel de gestión de proveedores y contratistas de servicios de apoyo 0.02 1 0.02 0.03 1 0.03 0.02 1 0.02
2. Definición de especificaciones técnicas 0.03 2 0.06 0.03 1 0.03 0.03 2 0.06
3. Ventajas competitivas de los sistemas de gestion 0.03 2 0.06 0.03 1 0.03 0.03 2 0.06
4. Definición de especificaciones técnicas de la operación 0.04 3 0.12 0.03 1 0.03 0.04 2 0.08
Nivel de responsabilidad contractural y extracontracutal de distribuidores y
5. 0.04 3 0.12 0.04 2 0.08 0.04 2 0.08
representantes
6. Se realiza seguimiento detallado y preventivo del cumplimiento de requisitos 0.07 4 0.28 0.07 4 0.28 0.07 4 0.28
de cara al Cliente como entrega de ofertas, licitaciones, facturas,
El proceso cuenta con estrategias innovadoras estrucuradas y sistematicas

7. 0.06 4 0.24 0.04 2 0.08 0.06 3 0.18
para adaptarse a los requisitos del sector
El seguimiento y mantenimiento de los Clientes hace parte de las actividades
8. 0.05 3 0.15 0.06 2 0.12 0.07 3 0.21
sitemáticas del proceso
Experiencia de la Gerencia del proceso comercial y técnico ante las partes
9. 0.08 4 0.32 0.05 3 0.15 0.06 3 0.18
interesadas
10. Nivel de exigencia técnica de los Clientes 0.08 4 0.32 0.05 3 0.15 0.07 4 0.28
Debilidades (entre 5 y 10 factores)
1. Reuniones de control de procesos y estrategias de mejora 0.08 4 0.32 0.08 4 0.32 0.07 4 0.28
2. Interacción entre los procesos internos de la compañía 0.06 4 0.24 0.04 2 0.08 0.06 3 0.18
3. Capacidad de Investigación y Desarrollo 0.08 4 0.32 0.05 3 0.15 0.06 3 0.18
4. Motivación al Recurso Humano de la Compañía 0.06 4 0.24 0.04 2 0.08 0.06 3 0.18
5. Sentido de Pertenencia en la Organización 0.05 3 0.15 0.06 2 0.12 0.06 3 0.18
6. Ausentismo de Personal 0.03 2 0.06 0.03 1 0.03 0.02 1 0.02
7. Rotación de Personal 0.05 3 0.15 0.06 2 0.12 0.08 4 0.32
8. Maquinaria favorece la gestión SST 0.03 2 0.06 0.05 3 0.15 0.02 1 0.02
9. Maquinaria favorece la gestión ambiental 0.03 2 0.06 0.05 3 0.15 0.02 1 0.02
10. Agresividad para enfrentar la competencia 0.05 3 0.15 0.06 2 0.12 0.08 4 0.32
Total 1.0 3.44 1.0 2.3 1.0 3.13
FORTALEZA M
0.35
0.30
0.25
0.20
0.15
VALOR
0.10
0.05
0.00
Nivel de gestión de Definición de Ventajas competitivas Definición de Nivel de responsabilid
proveedores y especificaciones técnicas de los sistemas de especificaciones técnicas contractural y
contratistas de servicios gestion de la operación extracontracutal de
de apoyo distribuidores y
representantes
FORTALEZA MATRIZ MPC
Nivel de responsabilidad Se realiza seguimiento El proceso cuenta con El seguimiento y Experiencia de la Nivel de exigencia
es técnicas contractural y detallado y preventivo estrategias innovadoras mantenimiento de los Gerencia del proceso técnica de los Clie
n extracontracutal de del cumplimiento de estrucuradas y Clientes hace parte de comercial y técnico ante
distribuidores y requisitos de cara al sistematicas para las actividades las partes interesadas
representantes Cliente como entrega de adaptarse a los sitemáticas del proceso
ofertas, licitaciones, requisitos del sector
facturas,
0.35
0.3
0.25
0.2
VALOR
0.15
0.1
0.05
de la Nivel de exigencia
el proceso técnica de los Clientes
técnico ante
nteresadas
0
Reuniones de control de Interacción entre los Capacidad de Motivación al Rec
procesos y estrategias procesos internos de la Investigación y Humano de la Com
de mejora compañía Desarrollo
DEBILIDADES MATRIZ MPC
cidad de Motivación al Recurso Sentido de Pertenencia Ausentismo de Personal Rotación de Personal Maquinaria favorece la Maquinaria fav
tigación y Humano de la Compañía en la Organización gestión SST gestión ambien
rrollo
aria favorece la Maquinaria favorece la Agresividad para
SST gestión ambiental enfrentar la
competencia

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Disponbilidad de tecnologías ecoefcientes (Oportunidad potencial en la

El proceso cuenta con estrategias innovadoras estrucuradas y sistematicas

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