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    Funnel de Ventas

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    TOFU, MOFU y BOFU representan las diferentes etapas del embudo de conversión y van a reflejar el viaje que hace una persona desde que reconoce una necesidad hasta que acaba comprando. TOFU son personas que no conocen al vendedor ni la solución, MOFU ya conocen al vendedor pero necesitan más información, y BOFU es la etapa de decisión donde la persona decide si comprar o no.

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    TOFU, MOFU y BOFU representan las diferentes etapas del embudo de conversión y van a reflejar el viaje que hace una persona desde que reconoce una necesidad hasta que acaba comprando. TOFU son personas que no conocen al vendedor ni la solución, MOFU ya conocen al vendedor pero necesitan más información, y BOFU es la etapa de decisión donde la persona decide si comprar o no.

    Título original

    FUNNEL DE VENTAS

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    TOFU, MOFU y BOFU representan las diferentes etapas del embudo de conversión y van a reflejar el viaje que hace una persona desde que reconoce una necesidad hasta que acaba comprando. TOFU son personas que no conocen al vendedor ni la solución, MOFU ya conocen al vendedor pero necesitan más información, y BOFU es la etapa de decisión donde la persona decide si comprar o no.

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    TOFU, MOFU y BOFU representan las diferentes etapas del embudo de conversión y van a reflejar el viaje que hace una persona desde que reconoce una necesidad hasta que acaba comprando. TOFU son personas que no conocen al vendedor ni la solución, MOFU ya conocen al vendedor pero necesitan más información, y BOFU es la etapa de decisión donde la persona decide si comprar o no.

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    ¿Qué es TOFU, MOFU y BOFU?

    TOFU, MOFU y BOFU son las siglas de Top, Middle y Botton of the funnel y
    representan las diferentes etapas del embudo de conversión.

    Es decir, van a reflejar el viaje que hace una persona desde que reconoce que
    tiene una necesidad hasta que acaba comprando (buyer journey).

    Esto está directamente relacionado con el nivel de consciencia de un cliente y


    se basa en ofrecer el mensaje correcto en el momento correcto a la persona
    adecuada.

    TOFU: Top of the Funnel


    TOFU representa la etapa superior del funnel y la forman las personas que no te
    conocen de nada.

    Es decir, no te conocen a ti, ni tu solución y a veces desconocen hasta que


    tienen un problema.
    El objetivo del contenido para TOFU es educar a tu audiencia sobre un
    problema, necesidad o punto de dolor específico, pero sin vender.

    MOFU: Middle of the Funnel


    En esta fase el cliente potencial ya está más predispuesto a comprarte, pero aún
    necesita más información.

    Ahora la persona ya es consciente de que tiene un problema o una necesidad y


    ya te conoce.
    La clave estará en aumentar su interés por nosotros y sobre todo en convertir
    los desconocidos en clientes potenciales.

    BOFU: Botton of the Funnel


    BOFU es la etapa de decisión, el momento de la verdad.

    Aquí una persona decide si te va a comprar a ti, a tu competencia o


    directamente no realiza la compra.
    Por lo tanto, el cliente potencial va a buscar información más específica sobre
    los productos para resolver sus dudas y posibles objeciones.

    La clave está en demostrar que eres la mejor opción que puede escoger, por
    eso los testimonios y casos de éxito funcionan tan bien.

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