Presupuesto y Pronostico Ensayo

PRESUPUESTO Y PRONOSTICO DE VENTAS.
El presupuesto de ventas es el punto de partida del proceso presupuestal, este se desprende de la

organización. Al definirse los niveles de ventas es necesario planear la producción para alcanzar la
demanda; es la predicción de las ventas para poder determinar el nivel de las ventas reales para
esto se debe tener en cuenta la demanda actual y futura, el estudio de los factores internos y
externos de la empresa ya que estos se deben analizar ya que según el estado de estos puede
afectar la empresa.
Los factores externos es todo el entorno de donde se está ubicada o se ubicara la empresa,
políticas económicas, competitividad en el mercado, el estudio del sector al que pertenece,
preferencias del consumidor; es necesario conocer todos estos aspectos ya que ellos nos permiten
tener una idea previa a lo que como nos que enfrentar y tener una visión realista del futuro que
nos espera.
Los factores internos son la parte interna de empresa con lo que cuenta para lograr su producción
o estabilidad, entre estos factores encontramos políticas de mercado y ventas de la empresa,
estrategias, precios, calidad de producto. Este análisis es importante ya que permite a la empresa
si está en condiciones para salir al mercado y ser competitiva o en otros casos si hay que realizar
cambio internamente para mejorar la calidad de los productos o servicios de la empresa, y realizar
estrategias de promoción.
El presupuesto de ventas tiene como objetivo determinar las ventas en: pesos, unidades, zonas,
vendedores por producto y periodos. Esto se obtiene al hallarse el costo de producción lo cual es
importante para la determinación de precio de ventas.
El presupuesto de ventas es de vital importancia en la organización ya que este nos permite

determinar el plan estratégico y la revisión permanente de las ventas que es la principal fuente de
ingreso, además podemos definir los costos de producción o del servicio, inversión en activos, y
planear gastos operacionales en administración. Siempre se debe tener un estudio de mercado
donde se determina el lugar que ocupa el producto o servicio de la empresa en un mercado
especifico, en este estudio podemos especificar las necesidades, preferencias y comportamientos
de los consumidores; esto es fundamental para conocer la demanda de la empresa en la cual se va
a realizar una inversión.
La importancia del presupuesto de ventas radica, en que el plan financiero de una empresa
comienza por este, el cual es la base de todo el programa presupuestal, porque las ventas
constituyen la principal fuente de fondos de una empresa y deben soportar los costos y gastos,
además se deben desarrollar presupuestos de ventas a corto plazo de forma detallada y de largo
plazo de forma general. Por otra parte, el presupuesto de ventas al momento de su elaboración
debe contener un pronóstico de ventas, plan de mercadotecnia, presupuesto de publicidad y
presupuesto de gastos de ventas.
El Pronóstico de Ventas, es la técnica que tiene como fin calcular las proyecciones de ventas de
una manera rápida y confiable, permite estimar la demanda hacia el futuro, basándose en
información histórica generada por el movimiento de productos, utilizando como fuentes de
datos, ya sea las transacciones de inventarios o la facturación de ventas realizadas.
Además, nos permite saber cuántos productos vamos a producir, cuánto necesitamos de insumos
o mercadería, cuánto personal vamos a requerir, cuánto vamos a requerir de inversión, entre
otros, y, de ese modo, lograr una gestión más eficiente del negocio, permitiéndonos planificar,
coordinar y controlar actividades y recursos.
El pronóstico de ventas es de vital importancia para los directivos de la empresa porque les
permite tomar decisiones de mercadotecnia, producción, aprovisionamiento y flujo de caja.
Ventajas:
 Apoyo a la toma de decisiones por parte de las Gerencias de Mercadeo, Ventas y

Producción al proveerlos con información congruente y exacta, la cual se calcula utilizando
modelos matemáticos de pronóstico, datos históricos del comportamiento de las ventas y
el juicio de los ejecutivos representantes de cada departamento involucrado de la
empresa.
 Mayor seguridad en el manejo de la información relacionada con las ventas de la empresa.
 Gran flexibilidad en la elaboración de pronósticos y para la creación y comparación de
múltiples escenarios para efectos de análisis de ventas proyectadas.
 Apoya las decisiones del departamento de Ventas de una manera eficaz y oportuna, al
pronosticar los lineamientos de los productos y las demandas establecidos dentro del Plan
Maestro de Producción.
En el pronóstico de ventas encontramos unos métodos que nos ayudan a calcular el plan de venta
de la empresa, en los cuales tenemos:
Método De Mínimos Cuadrados: El método de mínimos cuadrados, es un método que sirve para
proyectar las ventas de futuros períodos con base a ventas de gestiones pasadas.
Método de incremento Absoluto: El método de incremento absoluto constituye uno de los

métodos más sencillos y prácticos a la hora de realizar proyecciones de ventas en una empresa.
Método de incremento Porcentual: Toma en cuenta los incrementos, pero en valores relativos.
Muchas veces el método de incremento absoluto no tiene la capacidad de poder simular los
incrementos porcentuales que sufren las ventas año tras año, por esta razón existe a disposición
los planificadores de ventas.
Promedio Móvil: El promedio móvil es un indicador de tendencias que se usan para realizar
análisis de datos anteriores con la finalidad de formar una serie de medidas que provengan de
diversos subconjuntos de datos de precios, por lo tanto, tienen la capacidad de examinar las
medidas de precios que disminuyen en un período de tiempo. Se clasifican en promedio móvil
simple y promedio móvil ponderado.
Tendencia: Mediante este método, se puede determinar la propensión relativa y absoluta de las
cifras plasmadas en los estados financieros de la empresa.
Económico Administrativo: El método económico administrativo fue desarrollado por W.

Rautenstrauch y R. Villers con base en una fórmula que, parte de la venta del periodo contable
inmediato anterior o el vigente. Al tratar de precisar los efectos de estos factores encontraremos
casos en donde no puedan desligarse la influencia de los puntos de vista económicos y
administrativos, ya que puede haber contraposición o una estrecha relación entre los mismos,
siendo necesario en este caso resolver el asunto del criterio.

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El presupuesto de ventas es el punto de partida del proceso presupuestal, este se desprende de la

El presupuesto de ventas es de vital importancia en la organización ya que este nos permite

 Apoyo a la toma de decisiones por parte de las Gerencias de Mercadeo, Ventas y

Método de incremento Absoluto: El método de incremento absoluto constituye uno de los

Económico Administrativo: El método económico administrativo fue desarrollado por W.

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