Pronósticos

Pronósticos
Pronósticos simples.
a.- Promedio Simple: Consiste en sumar las observaciones y dividir por el número de
observaciones.
Ejemplo:
Meses ventas
Enero 100
Febrero 120
Marzo 130
Abril 150
mayo 150
junio 170
Determinar el pronóstico de ventas para Julio:

Respuesta: MS= (170+150+150+130+120+100)/6 = 136,7 = 137
b.- Promedio ponderado: Consiste en asignar un peso a cada venta de acuerdo a lo establecido por
el analista y luego calcular el promedio.(la división es por la suma de los ponderados)
Ejemplo:
Meses ventas ponderado
Enero 100 1
Febrero 120 1
Marzo 130 2
Abril 150 2
mayo 150 3
junio 170 4
Determinar el pronóstico de ventas para julio:

Respuesta:
PP: (170*4+150*3+150*2+130*2+120*1+100*1) / 13 = 1910 / 13 = 146.9 =147
c.- Promedio móvil simple: Se escoge un número de periodos a considerar y se calcula el promedio
simple.
Ejemplo. Calcule el promedio móvil simple de 4 periodos para las ventas estimadas de julio.
Respuesta: Se toman los datos de junio, mayo, abril y marzo (ahí están los 4 períodos) y luego se
calcula el promedio simple con estos 4 datos.
PMS= (170 + 150 + 150 + 130) / 4 = 150.
Si quisiéramos calcular el PMS para agosto, se elimina el dato más antiguo y se considera el dato
calculado como demanda real y se calcula el promedio simple para agosto.
Respuesta:
PMS agosto, 4 = (150+170+150+150)/4 =155
d.- Promedio móvil ponderado: Se le asigna un número de periodos a considerar y luego se le da
un peso a cada periodo.
Ejemplo: Se desea calcular el PMP de julio dando el peso de acuerdo a la tabla, el número de
períodos es 4.
Respuesta: PMPjulio, 4 = (170*4 + 150*3+150*2+130*1)/10 = 1560/10 = 156
Ejercicio: si se quiere calcular el PMP de agosto.
Respuesta: Se elimina el más antiguo y el dato recién obtenido pasa a ser demanda real de julio y
se calcula agosto, y queda así.
PMP 156*(agosto,4) = (156*4+170*3+150*2+150*1)/10= 1584/10 =158.4 = 158
b.- Estadísticos sofisticados
Suavizado Exponencial. Es un método que permite determinar el periodo siguiente, considerando

lo que paso, tanto por el lado real, o sea Demanda recién pasada y pronóstico recién pasado.
La fórmula es:
Ft = A * Dt-1 + (1-A) Ft-1
Donde Ft es el pronóstico para el período t
A es el coeficiente de suavización
Dt-1 demanda del período anterior
Ft-1 pronostico del periodo anterior.
Veremos 2 ejercicios, uno sin ajuste y otro con ajuste.

Suponga que se dispone de datos de ventas de los últimos 3 meses:
Mes ventas
Abril 150
mayo 150
junio 170
Se desea estimar julio, sabiendo que el pronóstico de arranque es de abril con un valor de 140. Y
se sabe que el A es de 80%.
Se inicia de la siguiente manera:
F mayo = 0.8*150 + 0.2*140 = 148
F junio = 0.8*150 + 0.2 *148 = 150
Fjulio = 0.8*170 +0.2*150 = 166
El pronóstico para julio es de 166.

Ejercicio con ajuste.
Suponga que se quiere estimar el pronóstico de julio si se dispone de los siguiente datos, incluido
índice estacional. Se sabe que el arranque de abril es 140
Mes ventas Índice

estacional
Abril 150 ----------
mayo 150 108
junio 170 96
julio 125
Respuesta
F mayo = (0.8*150 + 0.2*140)* 1.08 = 160
F junio = (0.8*150 + 0.2 *160) *0.96 = 146
Fjulio = (0.8*170 +0.2*146) * 1.25 = 207
c.- REGRESIÓN LINEAL

La empresa Lucas Star desea hacer su programa de producción para el cuarto trimestre
del 2007, este programa está basado en la demanda estimada del trimestre siguiente. La
empresa entrego los siguientes datos
año trimestre Ventas

2005 1 380
2 650
3 740
4 320
2006 1 400
2 680
3 750
4 400
2007 1 400
2 700
3 760
Eso sí que la empresa a cada demanda obtenida le hace el correspondiente ajuste por
índice estacional. La empresa utiliza el método de la ecuación de regresión con ajuste por
índice estacional a cada estimación obtenida.
El departamento productivo cuenta con tres secciones A, B, C. El paso de la sección A a

la B requiere 5 días de proceso más un día destinado al transporte, el paso de la sección
B a la C requiere 6 días de proceso más un día de transporte y la sección C requiere 2
días de proceso más un día de transporte, que será utilizado para llevar los productos a la
bodega de artículos terminados.
La empresa desea un inventario final del 50% de la demanda estimada para el segundo
trimestre del 2008, con ajuste del índice estacional, y el inventario inicial a considerar es
de 60 unidades. Se sabe que el porcentaje de rechazo es de un 6%.
Las capacidades máximas de cada sección son las siguientes, con las cantidades de
horas extraordinarias indicadas como máximo y con los correspondientes aumentos y
disminuciones de productividad en dichas horas.
secciones Capacidad normal Cantidad máxima Variación en la

máxima diaria de horas extras productividad en
las horas extras
A 12 4 + 20%
B 15 2 -10%
C 10 2 +30%
Diariamente la empresa trabaja 8 horas diarias, y los días hábiles de producción trimestral
son de 48 días. En todas las secciones, durante los 6 primeros días hábiles de
producción, lo máximo que se puede producir es de un 70% de lo que soporta su
capacidad normal, durante estos días no se pueden hacer horas extraordinarias. Se pide
la cantidad a producir y el programa de producción .
SOLUCION
año trimestre X Ventas

2005 1 1 380
2 2 650
3 3 740
4 4 320
2006 1 5 400
2 6 680
3 7 750
4 8 400
2007 1 9 400
2 10 700
3 11 760
Calcularemos
año trimestre X Ventas

2005 1 1 380
2 2 650
3 3 740
4 4 320
2006 1 5 400
2 6 680
3 7 750
4 8 400
2007 1 9 400
2 10 700
3 11 760
4 12
2008 1 13 663
2 14 677
Se introducen los datos a la máquina:
El procedimiento es el siguiente:
a.- se limpia la máquina
shift clr all 3 = =
b.- Se coloca en regresión lineal

mode rg lin y la maquina queda lista para recibir los datos
empecemos:
1 ,380 m+
2,650 m+ y asi sucesivamente
Hasta los 11 datos del problema

Luego :
Shift 2 corazon corazón A =475
Shift 2 corazon corazón B =14.45
En consecuencia la ecuación queda Y = 475 + 14.45X
Luego el X se reemplaza por 13, 14 respectivamente. quedando 663 y 677
Para calcular índice estacional se procede de la siguiente manera
1 2 3 4 prom
2005 380 650 740 320
2006 400 680 750 400
2007 400 700 760
promedio 393/545 677/545 750/545 360/545 545
Ind. Estac. 0.72 1.24 1.38 0.66

La empresa Night Lucas desea hacer su programa de producción para diciembre
del 2006, este programa esta basado en la demanda estimada del mes siguiente.
Las ventas en los meses de julio hasta noviembre han sido las siguientes: julio
800; agosto 950, septiembre 1100; octubre 1150 y noviembre 1080.
La empresa utiliza el método de promedios móviles de los tres últimos periodos,
en que el último período es tres veces el anterior y este el doble del anterior y
esta misma relación la utiliza para determinar los períodos siguientes, siendo el
valor obtenido considerado como demanda real del período para efectos de
próximas estimaciones .
Eso sí que la empresa a cada demanda obtenida le hace el correspondiente ajuste
por índice estacional, que para análisis ha sido el siguiente:
meses 1y2 3y4 5y6 7y8 9 y 10 11 y 12

Índice 1.4 1.12 0.86 1.08 0.92 0.94
estacional
El departamento productivo cuenta con tres secciones A, B, C. El paso de la

sección A a la B requiere 5 días de proceso más un día destinado al transporte, el
paso de la sección B a la C requiere 3 días de proceso más un día de transporte y
la sección C requiere 2 días de proceso más un día de transporte, que será
utilizado para llevar los productos a la bodega de artículos terminados.
La empresa desea un inventario final del 50% de la demanda estimada para

febrero del 2007, con ajuste del índice estacional, y el inventario inicial a
considerar es de 60 unidades. Se sabe que el porcentaje de rechazo es de un 6%.
Las capacidades máximas de cada sección son las siguientes, con las cantidades
de horas extraordinarias indicadas como máximo y con los correspondientes
aumentos y disminuciones de productividad en dichas horas.
secciones Capacidad Cantidad Variación en la

normal máxima máxima de productividad
diaria horas extras
A 70 2 + 20%
B 60 2 -10%
C 80 3 +30%
Diariamente la empresa trabaja 8 horas diarias, y los días hábiles de producción

mensual son de 30 días. En todas las secciones, durante los 6 primeros días
hábiles de producción, lo máximo que se puede producir es de un 80% de lo que
soporta su capacidad normal, durante estos días no se pueden hacer horas
extraordinarias. Se pide el programa de producción.

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Determinar el pronóstico de ventas para Julio:

Determinar el pronóstico de ventas para julio:

Respuesta: PMPjulio, 4 = (170*4 + 150*3+150*2+130*1)/10 = 1560/10 = 156

Ejercicio: si se quiere calcular el PMP de agosto.

b.- Estadísticos sofisticados

Suavizado Exponencial. Es un método que permite determinar el periodo siguiente, considerando

Veremos 2 ejercicios, uno sin ajuste y otro con ajuste.

El pronóstico para julio es de 166.

Mes ventas Índice

c.- REGRESIÓN LINEAL

año trimestre Ventas

El departamento productivo cuenta con tres secciones A, B, C. El paso de la sección A a

secciones Capacidad normal Cantidad máxima Variación en la

año trimestre X Ventas

año trimestre X Ventas

b.- Se coloca en regresión lineal

Hasta los 11 datos del problema

Para calcular índice estacional se procede de la siguiente manera

Ind. Estac. 0.72 1.24 1.38 0.66

meses 1y2 3y4 5y6 7y8 9 y 10 11 y 12

El departamento productivo cuenta con tres secciones A, B, C. El paso de la

La empresa desea un inventario final del 50% de la demanda estimada para

secciones Capacidad Cantidad Variación en la

Diariamente la empresa trabaja 8 horas diarias, y los días hábiles de producción

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Respuesta: PMPjulio, 4 = (1704 + 1503+1502+1301)/10 = 1560/10 = 156