ANALISI DE ENTORNO 5 FUERZAS DE PORTER Lettras

2.
ANALISIS DE LA INDUSTRIA Y ANALISIS DE COMPETENCIA
2.1 ANALISIS DEL SECTOR 5 FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER
2.1.1 Poder de Negociación del cliente
Nuestros principales clientes son los siguientes:
 Técnicas Del Acero S.A.C.

 Cervecerías Peruanas Backus S.A.
 Consorcio Industrial De Arequipa S.A.
 Inkabor S.A.C
 Rico Pollo S.A.C.
Nuestros clientes buscan reducir sus costos y son poderosos por las siguientes
razones:
 Sus compras son significativa.

 Existen productos sustitutos.
 El costo de cambiar es bajo o nulo.
 El producto no es diferenciado.
Estrategias que se pueden tomar es aumentar la calidad de nuestros

productos, para aumentar la confianza de nuestros clientes.
2.1.2. Poder de negociación del Proveedor
Nuestros proveedores tienen poder por las siguientes razones:
 Dominio por algunas empresas.

 No existen productos sustitutos.
 Las compras no son significativas.
 El costo de cambiar es muy alto.
 El producto es diferenciado.
La estrategia a tomar sería la de ampliar nuestra cartera de proveedores.

2.1.3. Amenaza de nuevos competidores
Las nuevas empresas son amenazas de competencia potencial para la Empresa

SMETAL GROUP S.A.C. en el Distrito de Sachaca del Departamento de
Arequipa, entre las principales empresas que son parte de nuestra competencia
se encuentran:
N° RAZON INICIO DE ACTIVIDAD DIRECCIÓN PERFIL

SOCIAL ACTIVIDAD COMERCIAL LEGAL
ES
1 SMETAL 11/03/2015  Fab. Prod. Av. Brasil Empadronada en el
GROUP S.A.C. Metal. Uso Nro. 405 Pt. Registro Nacional de
Estructural. Pampa de Proveedores para
Camarones hacer contrataciones
con el Estado
Peruano
2 CONSORCIO 16/01/2018  Fab. Prod. Mza. D Lote.
SAN MARTIN Metal. Uso 1 - El Olivar
DE PORRES Estructural.
3 CONSTRUCTO 1/10/2015  Fab. Prod. Cal. Jose Empadronada en el
RA PROINAM Metal. Uso Antonio Registro Nacional de
S.A.C. Estructural. Taboada Nro. Proveedores para
 Fab. Maquin 150 hacer contrataciones
Minera y Obras con el Estado
de Const. Peruano
 Otros Tipos de
Venta al por
Menor.
4 DIMELCO 10/08/2013  Fab. Prod. Barra 6 Nro. - Empadronada en el
S.A.C. Metal. Uso - Dpto. 102 Registro Nacional de
Estructural. C.H. Proveedores para
 Mantenimiento Residencial hacer contrataciones
y Reparac. Huaranguillo con el Estado
Vehiculos. (Primer Piso) Peruano
5 ECO 19/08/2008  Fab. Prod. Mza. K Lote. Empadronada en el
INDUSTRIAS S. Metal. Uso 8 - El Palacio Registro Nacional de
G. C. E.I.R.L. Estructural. Etapa II Proveedores para
 Publicidad hacer contrataciones
con el Estado
Peruano
6 MAESTRANZA 3/04/2017  Fab. Prod. Av. Variante
T & F S.A.C. Metal. Uso Uchumayo
Estructural. Km. 4
7 PERMETAL 1/09/2016  Fab. Prod. Cal. Buenos
DEL SUR S.R.L. Metal. Uso Aires 100
Estructural. Mza. J Lote.
1 Pt Pampa
de
Camarones
8 RC ING. 20/09/2010  Fab. Prod. Mza. F Lote.
MECÁNICA Metal. Uso 12 -
E.I.R.L. Estructural. Tahuaycani
 Fab. Otro Tipo
Maquinaria Uso
Gral.
9 RODAL & 10/02/2015  Fab. Prod. Km. 4 Int. 1 Incorporado en la
INDUSTRIAS Metal. Uso Variante SUNAT al Régimen
METALICAS Estructural. Uchumayo de Buenos
E.I.R.L. Contribuyentes
(Resolución N°
0530050019837) a
Partir del 01/02/2017
La estrategia frente a los nuevos competidores es que por nuestro tiempo
de permanencia en el mercado podemos obtener certificados de calidad.
2.1.4 Amenaza de productos sustitutos
Los productos sustitutos son aquellos con funciones iguales o similares, y que
provienen de fuera de la industria.
Para nuestro caso se ha podido observar que resulta una amenaza porque
dichos productos tienen las siguientes características:
 Es de igual o mejor calidad.

 El costo de cambiar es bajo o nulo.
 Su precio es menor.
Existen productos sustitutos en las siguientes líneas:
 Techos metálicos.
 Puentes.
 Tanques estacionarios.
 Fajas transportadoras.
 Transportadores.
 Tuberías.
 Compuertas metálicas.
 Elevadores.
 Sistema de carga diversa.
 Insertos metálicos.
 Servicio de maestranza.
 Servicio de mantenimiento.
 Servicio de mano de obra.
 Servicio de soldadura en procesos.
 Alquiler de equipos de soldadura.
La estrategia a tomar es centrarnos en el diseño especializado de nuestros

productos.
2.1.5. Rivalidad entre competidores
Para la empresa la rivalidad se presenta por lo siguiente:

 Existe similitud de tamaño y características de la competencia.
 Existen muchas empresas en la industria.
 El crecimiento de la industria es lento.
La estrategia seria proponer el servicio del diseño del producto para una
mejor especialización y así diferenciarnos de nuestros competidores.

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2.1 ANALISIS DEL SECTOR 5 FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER

2.1.1 Poder de Negociación del cliente

Nuestros principales clientes son los siguientes:

 Técnicas Del Acero S.A.C.

 Sus compras son significativa.

Estrategias que se pueden tomar es aumentar la calidad de nuestros

2.1.2. Poder de negociación del Proveedor

Nuestros proveedores tienen poder por las siguientes razones:

 Dominio por algunas empresas.

La estrategia a tomar sería la de ampliar nuestra cartera de proveedores.

Las nuevas empresas son amenazas de competencia potencial para la Empresa

N° RAZON INICIO DE ACTIVIDAD DIRECCIÓN PERFIL

2.1.4 Amenaza de productos sustitutos

 Es de igual o mejor calidad.

Existen productos sustitutos en las siguientes líneas:

La estrategia a tomar es centrarnos en el diseño especializado de nuestros

2.1.5. Rivalidad entre competidores

Para la empresa la rivalidad se presenta por lo siguiente:

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