INSECTICIDAS CORP.

ADMINISTRACIÓN.

8 DE NOVIEMBRE DE 2019
KARLA, ABRIL, EDITH, ANDREA.
FORMACION DE EMPRENDEDORES Y EMPRESARIOS.
Contenido

ARTÍCULO 123. 4

SOBRE NOSOTROS. 5

JUSTIFICACIÓN DE LA EMPRESA. 6

MISIÓN, VISIÓN. 7

CULTURA ORGANIZACIONAL. 8

OBJETIVOS DE LA EMPRESA (CORTO, MEDIANO Y LARGO PLAZO). 9

OBJETIVOS DE CALIDAD. 11

ANALISIS FODA. 12

FORTALEZAS. 12

OPORTUNIDADES. 12

DEBILIDADES. 13

AMENAZAS. 13

PODER DE NEGOCIACION DEL CLIENTE. 14

DISEÑO ORGANIZACIONAL. 15

ORGANIGRAMA. 15

1
NECESIDADES A SATISFACER EN EL MERCADO. 15

EVALUACION DE LA DEMANDA. 16

PERFIL DEL CLIENTE POTENCIAL. 16

OBJETIVO DEL ESTUDIO DE MERCADO. 17

CONSUMO APARENTE. 18

CONCLUSIONES GENERALES DE MERCADO. 19

VENTAJAS COMPETITIVAS. 19

POLITICAS DE PRECIO. 19

PLAN DE PUBLICIDAD. 20

CAPACIDAD PRODUCTIVA. 22

CAPACIDAD INSTALADA 22

PORCENTAJE DE OCUPACIÓN 23

ESQUEMA DEL PROCESO. 23

DETERMINACION DEL PROCESO. 23

DETERMINACION DE LA MANO DE OBRA. 24

PUESTOS. 24

2
PRESUPUESTO DE INGRESOS. 25

3
 ARTÍCULO 123.

Artículo 123. Toda persona tiene derecho al trabajo digno y socialmente útil; al

efecto, se promoverán la creación de empleos y la organización social de trabajo,

conforme a la ley. El Congreso de la Unión, sin contravenir a las bases siguientes

deberá expedir leyes sobre el trabajo, las cuales regirán:

… B. Entre los Poderes de la Unión y sus trabajadores:

XII…

Los conflictos entre el Poder Judicial de la Federación y sus servidores serán

resueltos por el Consejo de la Judicatura Federal; los que se susciten entre la

Suprema Corte de Justicia y sus empleados serán resueltos por esta última.

4
 SOBRE NOSOTROS.

A lo largo de estos años, nos hemos ganado la confianza plena de los clientes

gracias a nuestras buenas prácticas comerciales y a un estricto respeto por las

condiciones medioambientales saludables.

Todos los productos empleados en nuestras intervenciones siguen las normativas

nacionales y respetan, sin lugar a dudas, la Ley General de Salud y la ética

ecológica.

Nuestro trabajo, además, cumple con las Normativas Internacionales de la

Organización Mundial de la Salud.

Las intervenciones que llevamos a cabo involucran tanto viviendas particulares,

como los ámbitos comercial e industrial.

En aquellas instituciones dedicadas al mantenimiento de la salud pública, como es

el caso de los hospitales y sanatorios, realizamos descontaminación de

microorganismo patógenos -especialmente resistentes en estos entornos-

obteniendo como resultado áreas de asepsia total.

La capacidad logística y de transporte con la que contamos, nos permite acudir con

urgencia y resolver de inmediato problemas de plagas o desinfecciones.

5
 JUSTIFICACIÓN DE LA EMPRESA.

La creación de esta empresa de fumigación y control de plaga busca, en primer

lugar generar utilidades, generar fuente de empleo, ser una empresa competitiva y

eficiente con el fin de mantenerse y lograr consolidarse en el mercado; la creación

de esta empresa de fumigación y control de plagas busca poder contribuir en la

economía de nuestro país para disminuir la demanda insatisfecha del servicio de

fumigación.

La idea de esta empresa fue para solucionar una problemática, que en algún

momento los restaurantes, casas, pequeñas tiendas, etcétera, han llegado a

padecer como serian: la infestación de garrapatas, mosquitos, cucarachas, ratones,

entre otros, así que decidimos hacer un bio-insecticida natural que fuera bueno tanto

para el medio ambiente como para nosotros.

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 MISIÓN, VISIÓN.

Misión:

Lograr la fidelidad y satisfacción total de nuestros clientes a través de la

solución dinámica y profesional de sus problemas y necesidades. Concientizar a

nuestros clientes en temas relacionados con:

 Manejo Integral de Plagas

 Asesoría Sanitaria

 Respeto del medio ambiente

Productos y equipos más innovadores y seguros para el control de plagas.

Visión:

Ser reconocidos a nivel nacional como una de las mejores empresas de servicio de

manejo de control de plagas y asesoría sanitaria con un enfoque hacia la solución

de los problemas de nuestros clientes, competente, organizada, segura y confiable

con una alta calidad en los productos que usamos y en los servicios que prestamos.

7
 CULTURA ORGANIZACIONAL.

Generar un excelente ambiente laboral, para que nuestro equipo de trabajo se

sienta confortado en todos los aspectos; dando como resultado la retribución de las

utilidades obtenidas.

Comprometer a que nuestros colaboradores realicen sus actividades siempre en

equipo y velen por los intereses de la empresa como si fueran propios.

Dado que quien hace la empresa somos nosotros, los valores que nos proponemos

deberán ser conocidos y difundidos por todo nuestros colaboradores:

 Pasión.

Realizar cada una de nuestras actividades con pasión y convertirlo en una ambiente

de participación y confianza.

 Integridad.

Practicar la justicia, la equidad, la verdad y la honradez.

 Trabajo en equipo.

Siempre realizar nuestras actividades con entusiasmo y aprender de todos.

 Solidaridad.

Apoyarnos entre todos. Para que nos sea más fácil la realización de nuestras

actividades.

Otros de nuestros valores serian: Creatividad, Calidad, Compromiso, Confianza

y Valor Humano.

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 OBJETIVOS DE LA EMPRESA (CORTO, MEDIANO Y

LARGO PLAZO).

A CORTO PLAZO (6 meses):

 Dar a conocer los productos de nuestra empresa mediante propagandas,

redes sociales, volantes y radio.

 Fabricar productos para la extinción de mosquitos en el ambiente de

desarrollo, productos como: repelente, insecticida y trampas serán 100%

naturales.

 Buscar apoyos económicos para la compra de equipos, insumos y capital de

trabajo.

 Apertura de la empresa.

 Lanzar campaña publicitaria enfocada a la educación de nuestros clientes

potenciales y conozcan las ventajas de nuestro producto frente a los de la

competencia.

 Tener control en el abasto de insumos en un 50%.

9
A MEDIANO PLAZO (4 años):

 Extender nuestra empresa en toda la República Mexicana para lograr

mejores ingresos y mayores producciones.

 Lograr penetrar el mercado objetivo.

 Conseguir la fidelidad de los clientes.

 Diversificar productos.

 Invertir en I+D para nuevos productos o mejoras.

 Tener control en el abasto de insumos en un 75%.

 Automatizar proceso para eficientar tiempos y movimientos.

A LARGO PLAZO (10 años):

 Exporta productos a países extranjeros e inaugurar franquicias en diferentes

lugares fuera de la República.

 Tener presencia a nivel nacional.

 Lanzar nuevos productos para diferentes tipos de mercado.

 Tener control en el abasto de insumos en un 99%.

10
OBJETIVOS DE CALIDAD.

 Proporcionar calidad=solución a Nuestros clientes todos los días.

 Incrementar la confianza de las empresas y clientes sobre nuestro servicio.

 Concientizar a las empresas para lograr la prevención a través de un manejo

integrado de plagas.

 Reducir la presencia de plagas en las instalaciones de nuestros clientes.

 Dar una respuesta amable y rápida al cliente ya que su trabajo es lo más

importante para nosotros.

 Mantener una mejora continua en el desarrollo y capacitación de nuestro

Personal y Clientes.

 Mantener una mejora continua en el desarrollo y capacitación de nuestro

Personal y Clientes, que se refleje un servicio de calidad y el cuidado del

medio ambiente.

 Tener una buena imagen de producto.

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 ANALISIS FODA.

FORTALEZAS.

 Utilizar la materia prima para producir productos naturales sin tóxicos en su

contenido.

 Mejorar la calidad del medio ambiente donde nos desarrollamos.

 Su uso no será en lo absoluto limitado para ciertas edades.

 Personal con amplio conocimiento del proceso productivo.

 Es un producto natural, de fácil aplicación con dosificador para su uso.

OPORTUNIDADES.

 De contribuir en el desarrollo sustentable de una sociedad.

 Contribuir con la economía.

 Existencia de apoyos económicos para el sector agrícola.

 Crecimiento del mercado de lo amigable con el medio ambiente.

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DEBILIDADES.

 Los productos pueden caducar más rápido ya que no tienen tóxicos o

químicos.

 Que el producto no sea aceptado en el mercado.

 No se cuenta con experiencia en el mercado.

 Por la devaluación del peso, el precio deba aumentar su plusvalía.

AMENAZAS.

 Que el producto puede causar alergias a ciertas personas.

 Que los productos deben de estar a una temperatura óptima y estándar para

un buen resultado.

 Que pueden surgir otras empresas con el mismo objetivo y traer competencia

con nosotros.

 Existencia de grandes competidores con productos sustitutos que si bien no

son orgánicos, ya cuentan con penetración en el mercado.

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 PODER DE NEGOCIACION DEL CLIENTE.

Nuestros clientes potenciales se dividen según sus líneas de negocio en:

1. Repelentes. Hombres y mujeres de entre 16 y 50 años, de nivel

socioeconómico medio interesados en el uso de productos orgánicos

2. Bio insecticida casa y jardín. Amas de casa de entre 28 y 50 años

de nivel socioeconómico medio interesadas en el uso de productos

orgánicos.

Así pues, los clientes no presentan un comportamiento monopsónico, lo que

permite identificar que su poder de negociación frente a nuestra empresa es

considera bajo.

14
 DISEÑO ORGANIZACIONAL.

ORGANIGRAMA.

Nuestro organigrama está compuesto de la siguiente forma:

Gerente
general

Producción y
Compras Ventas
almacenaje

Sección 1 Sección 2

NECESIDADES A SATISFACER EN EL MERCADO.

Las necesidades a satisfacer en el mercado con nuestro producto biorepelente y

bioinsecticida se presentan a continuación:

 Matar la plaga de hormigas, gusanos, garrapatas, moscos y moscas que se

genera en casas y viveros con el bio insecticida.

 Alejar insectos de viveros y casas con el bio repelente, además de ser

utilizado como aromatizante.

 Repeler moscos e insectos con el uso humano del repelente.

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 EVALUACION DE LA DEMANDA.

PERFIL DEL CLIENTE POTENCIAL.

Los perfiles de nuestros clientes potenciales se presentan a continuación:

1. Consumidor final de repelentes

 Hombres y mujeres.

 De nivel socioeconómico medio y alto.

 Habitantes, residentes o excursionistas de las ciudades con clima húmedo.

 En un rango de edad entre los 18 y 60 años.

 Preocupados por su cuidado personal, adquiriendo productos no tóxicos.

 Interesados en el cuidado del medio ambiente.

2. Consumidor final de bio insecticida

 Mujeres.

 De nivel socioeconómico medio y alto.

 Habitantes, residentes o excursionistas de las ciudades con clima caluroso.

 En un rango de edad entre los 30 y 60 años.

 Que cuentan con un área de jardín en su casa y dedican tiempo al cuidado

de sus plantas.

 Interesadas en el cuidado del medio ambiente.

 Preocupadas por su cuidado personal y el de su familia, adquiriendo

productos naturales, no tóxicos.

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 3. Minoristas

 Viveros, tiendas de abarrotes, minisupers, tiendas de productos de belleza,

tiendas naturistas, farmacias homeopáticas y veterinarias.

 Ubicados en las ciudades de Silao, Irapuato, Salamanca y Celaya.

Interesados en ofertar los productos.

Dichos perfiles de clientes tienen la finalidad de direccionar de manera certera

nuestros esfuerzos de marketing, comercialización y servicio.

OBJETIVO DEL ESTUDIO DE MERCADO.

El objetivo del estudio de mercado es el de conocer los hábitos de consumo de los

segmentos de mercado de la empresa, para a partir de ello ofrecer los productos

que más se adapten a sus gustos y preferencias y puedan consumirlos.

Entre los hábitos y comportamientos que se desea conocer se encuentran:

frecuencia o intensidad del uso del producto, precios, lugar de compra, ventajas o

beneficios buscados al consumir dicho tipo de producto, lugares de distribución, etc.

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 CONSUMO APARENTE.

De acuerdo a información obtenida de la aplicación de encuestas a clientes

potenciales, el consumo aparente de repelente untable e insecticida corresponde

a la siguiente distribución:

 La frecuencia de uso de repelente untable es en época de calor o lluvia

cuando el clima se convierte en húmedo lo que provoca la existencia de una

mayor cantidad de mosquitos, en esas épocas que corresponden a los meses

de mayo, junio, julio, agosto, septiembre principalmente su consumo es

diario. La cantidad de repelente consumido es de entre 1 y 3 piezas. El precio

que pagan en promedio es de entre 26 y 40 pesos. La presentación de

repelente más consumida es envase de plástico de 100 ml. o en aerosol del

mismo contenido.

 La frecuencia de uso de insecticidas es de 2 veces por semana

principalmente. La cantidad de insecticida consumido es de entre 1 y 3

piezas. El precio que pagan en promedio es de entre 41 y 55 pesos. La

presentación de insecticida más consumida es en lata de 355 ml.

18
 CONCLUSIONES GENERALES DE MERCADO.

VENTAJAS COMPETITIVAS.

Los productos que ofrecemos cumplen con las siguientes funciones:

 Son efectivos.

 Son fáciles de usar.

Las ventajas competitivas que ofrecen nuestros productos son:

 Amigables con el medio ambiente.

 Tienen aroma agradable.

 No dañan al ser vivo (plantas y animales).

 No dañan al ser humano.

 Son productos naturales.

POLITICAS DE PRECIO.

Nuestros precios fueron fijados tomando en consideración los precios que maneja

la competencia y en base a las necesidades de nuestro mercado potencial

encuestado, además de tomar en consideración nuestros costos de producción, así

como el margen de utilidad que se desea obtener; esto nos permitirá ser competitivo

en precios. A continuación se presentan nuestros precios por producto:

Servicio Precio
Repelente $23.00
Bio insecticida $15.00

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Nuestras políticas de precios se presentan a continuación:

 El precio para minoristas será de $21.00 el repelente y $13.00 el

bioinsecticida, el pago es al contado al momento de entregar los productos.

PLAN DE PUBLICIDAD.

Plan A

El plan publicitario A, consiste en la aplicación de promoción en ventas, el uso de

medios publicitarios y relaciones públicas, para que la gente conozca los productos.

A continuación se describe.

Promoción de Ventas. La promoción de ventas consiste en promocionar el

catálogo de productos a través del uso de incentivos y actividades, las cuales son:

Muestras. Durante el primer mes de apertura de la empresa, se recomienda

obsequiar muestras gratis de producto (en el local comercial de la empresa y

durante la asistencia a ferias y eventos) para que lo prueben y conozcan su

efectividad.

Medios publicitarios

Página web: en donde se realice venta de productos y promoción de los mismos.

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Correo electrónico: en donde se haga el envío de correos promocionales y envío

de boletines electrónicos.

Redes sociales: se ofrecerá el servicio por medio de twitter y facebook.

Relaciones públicas

Las relaciones públicas nos permitirán buscar nuestros clientes como: viveros,

tiendas de abarrotes, minisupers, tiendas de productos de belleza, tiendas

naturistas, farmacias homeopáticas que oferten nuestro producto.

Se tiene contemplada la inscripción de la empresa a la plataforma de ANTAD, una

red de negocios que impulsa y facilita gratuitamente el comercio entre proveedores

y compradores donde se podrá acceder a:

 Integrarse al directorio de proveedores más grande de México.

 Obtener un micrositio gratuito.

 Publicar un catálogo de sus productos.

 Presencia permanente en internet.

Plan B

Se planea además, la implementación del plan publicitario B enfocado a las

relaciones públicas, que consisten en la asistencia a exposiciones, ferias, eventos,

etc., puesto que además de ser una oportunidad de ventas, el valor esencial de

las ferias es el de ser medios eficaces y de bajo coste para acceder a nuevos

21
clientes. Los estudios indican que, por término medio, en los escasos días que

dura una feria, un vendedor mantiene relaciones personalizadas con más clientes

actuales y potenciales que en seis meses de trabajo comercial habitual. Otra de

las más importantes virtudes de una feria es la de ser una fórmula excepcional (por

validez y eficiencia) para enseñar “realmente” productos, demostrar sus bondades

y promocionarlos, o para presentar, describir y explicar servicios amplia y

convincentemente.

La participación en ferias es una estrategia de marketing esencial cuando se trata

de ganar visibilidad o notoriedad, y hace manifiesto a todos los agentes (clientes

potenciales y actuales, competidores, etc.) que el expositor es un serio jugador en

el mercado.

CAPACIDAD PRODUCTIVA.

CAPACIDAD INSTALADA

La capacidad instalada de nuestra empresa de acuerdo al número de hora

laborales, y a los recursos tanto humanos, materiales y económicos con los que

contamos asciende a la producción de 5,000 frascos de repelentes y 5,000 frascos

de bioinsecticida.

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PORCENTAJE DE OCUPACIÓN

El porcentaje de ocupación con el cual se comenzará de acuerdo al estimado de

ventas es de un 25% que corresponde a la producción de 1,250 frascos de

repelentes y 1,250 frascos de bioinsecticida en promedio.

ESQUEMA DEL PROCESO.

DETERMINACION DEL PROCESO.

4. Recepción de materia prima. Consta de recibir la materia prima que

este en buen estado y en cantidad.

5. Clasificación de materia prima. Se clasifica según sea su proceso y

se almacena para su posterior proceso.

6. Proceso de producción. Se procede a preparar la materia prima para

su proceso. Primero se catalogan, se pesan y se mezclan. Se separan para

cada uno de los productos

7. Envasado. Se procede a envasar cada uno de los productos, y

cerrarlos, se procede a pasar a el área de revisión, para su mayor control.

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 8. Etiquetado. Terminando de envasar se procede a etiquetar cada uno

de los productos, se procede a pasar a el área de revisión, para su mayor

control.

9. Empaquetado. Se procede a empacar los productos en sus

respectivas cajas.

10. Estibar. Se estiban las cajas por lote en las tarimas y se llevan al

almacén

DETERMINACION DE LA MANO DE OBRA.

PUESTOS.

Los puestos de trabajo con los que contaremos son:

 Encargado de compras

 Encargado de ventas

 Encargado de producción y almacenaje

Dichos puestos de trabajo nos permiten cubrir las demandas actuales de la

empresa.

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 PRESUPUESTO DE INGRESOS.

Nuestro presupuesto de ingresos está conformado tanto por la información

detallada de las ventas, tanto mensuales como anuales, y sus respectivos precios.

Respecto a las ventas se presentaron de manera detallada mensualmente, su

estacionalidad, ingresos efectivos y cuentas por cobrar en cada uno de los periodos

considerados.

En los primeros dos años se elaboró el informe de las ventas de forma mensual

para poder identificar mejor el desarrollo de la empresa en los años de arranque de

nuestro negocio. Para los años 3, 4 y 5 se presentó de manera anual.

Los supuestos utilizados para la proyección de ventas fueron:

1. Bio repelente

2. Bio insecticida

En cuanto a los precios fueron estimados con base en las siguientes

consideraciones:

 Costos de producción

 Margen de utilidad esperada

 Análisis de los precios de la competencia

 El estudio de mercado realizado

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