Enero - Junio de 2017. Vol. 6, No. 1. / G.

Acevedo

Asociaciones de productores agrarios y

Artículo Original
comercialización de sus productos en el oriente
antioqueño1
Gabriel Antonio Acevedo González2

Recibido: marzo 2017 / Aceptado: mayo 2017

DOI: 10.22507/jals.v6n1a6

■ Resumen
Para los campesinos, consultores, instituciones y el gobierno, es claro que un pequeño
productor tiene poca probabilidad de éxito cuando trata de colocar sus productos en
el mercado a nivel individual, luego se tienen que asociar. Esto se hace evidente en
el dialogo con productores, con líderes de asociaciones, con personas conocedoras y
cuando se analiza el accionar de las instituciones, casi todas hablando de lo mismo
y realizando pequeños emprendimientos, lo que evidencia que hay mucho esfuerzo
aislado, muy buenas intenciones, mucho dinero gastado, pero muy pocos resultados
(diarios de campo del autor).

Se capta cierto consenso entre consultores y comunidad, en que la vía para que
el campesino gane competitividad y mejore sus ingresos, es la asociatividad,
razón por la cual se realizó la investigación para caracterizar las asociaciones de
productores agrarios en 16 pueblos del oriente antioqueño y analizar su impacto en
la comercialización.

Dado que las pequeñas asociaciones nacen y mueren constantemente, no se

encontró consistencia en las bases de datos consultadas y se optó por realizar un
censo de asociaciones, entrevistando a las juntas directivas, o algunos miembros de
ellas. Se intentó hacer el estudio en toda la subregión oriente antioqueño, pero solo
se logró el apoyo necesario en 16 municipios.

Se encontró que en la zona estudiada, hay pocas asociaciones con proyecto

comercial, con bajos volúmenes de ventas y por tanto, financieramente no sostenibles
en su mayoría; se logró conocer las causas que limitan su desarrollo asociativo,
especialmente con fines de comercialización. También se pudo identificar factores
de éxito y de fracaso de muchas asociaciones, lo que aportará pautas a tener en
cuenta para futuros emprendimientos asociativos.

1 Derivado de la Investigación: “Problemas de asociatividad que limitan la comercialización agraria de

los pequeños productores del oriente antioqueño”, realizada como requisito para optar el título de MBA en la
Universidad de Medellín.
2 Zootecnista, Mercadólogo, Esp. Mercadeo Agropecuario y Magíster Administración de Empresas
(MBA). [email protected],

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Los resultados sugieren crear un sistema de Key words: associativity, marketing, peasant
comercialización asociativo, inclusivo, con economy, peasant poverty, solidary sector.
alcance regional, y con un alto volumen de
operaciones, que lo haga sostenible.

Palabras clave: asociatividad, comercialización,

economía campesina, pobreza campesina,
Associações de produtores
sector solidario. agrários e comercialização
dos produtos no Oriente
Antioqueño
Associations of agricultural
producers and marketing of ■ Resumo
their products in the eastern
Introdução. Para os camponeses, consultores,
region of Antioquia instituições e o Governo, é claro que um pequeno
produtor tem pouca probabilidade de êxito
quando tenta colocar seus produtos no mercado
■ Abstract ao nível individual, por tanto se tem associar.
Objetivo. Foi caracterizar as associações de
Introduction. For peasants, consultants, produtores agrários do Oriente Antioqueño
institutions and government, it is clear that small e analisar o impacto na comercialização.
producers have scarce probability of success Materiais e métodos. Em16 municípios do
when they try to sell their products individually Oriente Antioqueño, foi feito um barrido das
in the market, so they have to be associated. associações de produtores agrários, com o apoio
Objective. Was to characterize the associations das UMATAS ou Secretarias de Agricultura
of agricultural producers in the eastern region e Meio Ambiente. Resultados e conclusões.
of Antioquia and analyze the marketing impact. Encontraram-se poucas associações com projeto
Material and methods. Associations of agricultural comercial, com baixos volumes de ventas, e
producers where evaluated in 16 towns of the por tanto não financeiramente sustentável
eastern region of Antioquia, with the support of na maioria. Conheceram-se as causas que
UMATAs and Agricultural and Environmental limitam o desenvolvimento em associação,
Secretaries. Results and conclusions. Was found especialmente com fins de comercialização.
that in the studied zone there sparse associations Tambem identificaram-se os fatores de êxito e
with a commercial project and with low fracasso de muitas associações, o que aportara
quantities of sales. Therefore, those associations pautas para ter em conta em futuras associações.
are not financially sustainable. Additionally, the Os resultados sugerem criar um sistema de
causes of the limited associative development comercialização com associações, com alcance
were known, especially with marketing goals. regional e com um alto volume de operações
Moreover, factors of success and failure of the que lhe faz sustentável.
associations were identified; this information will
give guidelines for future associative ventures. Palavras importantes: associatividade,
Results suggest creating an associative marketing comercialização, economia rural, pobreza
system, inclusive, with regional scope and high camponesa, setor solidário.
volume operations, that make it sustainable.

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■ Introducción Parece obvio que en zonas de economía

campesina (Durán 1999), como lo es la mayor
El propósito de este artículo, es socializar los parte del oriente antioqueño, debería haber un
resultados logrados en una investigación, en la intenso proceso asociativo, especialmente para
cual se trató de establecer una caracterización de jalonar la comercialización, que es el principal
las asociaciones de productores agropecuarios de cuello de botella; pero la realidad es que el
la subregión del oriente antioqueño, y evaluar su proceso es incipiente y de muy poco alcance.
impacto en la comercialización de sus productos. Cabe preguntarse entonces, que si ha habido
tantos intentos locales e interinstitucionales, ¿por
Se consideró importante investigar este qué el proceso no despega como si ocurre en
tema, dado que es urgente definir formas otros países?. Responder esta pregunta es lo que
de comercialización de los productos de los motiva esta investigación, para la cual se toma
campesinos, como lo sugiere otra investigación una muestra de 16 municipios, en los cuales
del autor (Acevedo y Palacio 2011), en la cual se realizó un estudio detallado del contexto
se identificó el perfil productivo y comercial asociativo de los pequeños productores agrarios
de los pequeños productores de la subregión, y del papel que juegan o podrían jugar en la
y se plantea que la mejor manera es a través comercialización de sus productos.
de procesos asociativos de gran alcance. Para
el estudio asociativo, se realizó un censo de Identificar la dinámica asociativa de la región,
asociaciones de productores en 16 municipios, aporta información esencial para proponer
para lo cual se contó con apoyo interinstitucional. alternativas de solución a la situación
problemática descrita, la cual es común a
Se encontró gran cantidad pequeñas asociaciones otras regiones del país, luego el impacto de los
aisladas, que ante la magnitud del problema resultados puede tener influencia nacional e
campesino, tienen poca probabilidad de éxito y internacional.
de mantenerse en el tiempo, además de que solo
resuelven problemas de unas pocas personas, lo
cual también es comentado en SAC (2013). Para Limitaciones para el desarrollo de
lograr un impacto a gran escala, se requieren emprendimientos asociativos con campesinos
procesos integradores regionales, derivados
desde la investigación y desde la participación de Por considerar que la situación de baja
los diferentes actores de la comunidad, en una competitividad y pobreza de los campesinos
reflexión seria y desinteresada. Como lo plantea pequeños y medianos productores es un asunto
Giovenardi (1993), romper el círculo vicioso de crónico (DNP, 2014), generador de pobreza
la pobreza campesina, es enfrentar un enorme y migraciones (Serje 2006), el Grupo de
juego de intereses económicos y políticos, lo cual Investigación Gestiagro y el Docente Gabriel
es posible solo desde el fortalecimiento de todo Acevedo, optaron por estudiar el caso para el
el sistema de economía social, y especialmente oriente antioqueño, identificando en primer
con la conformación de empresas comerciales instancia el perfil productivo y comercial de los
asociativas sólidas, con respaldo interinstitucional pequeños productores agrarios y la demanda
y que ayuden a resolver las necesidades de urbana por sus productos, y finalmente los
grandes grupos de productores, a nivel de cada problemas que limitan desarrollo asociativo,
municipio y de la región, y con un volumen especialmente con fines de comercialización.
de operaciones que los haga financieramente
sostenibles. Desde la experiencia lograda al colaborar con
el desarrollo del segundo Laboratorio de Paz del

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oriente antioqueño, proyecto auspiciado por la son propuestas concretas que puedan resolver
Unión Europea y Prodepaz del Gobierno Nacional, sus problemas, presentadas por personas u
donde el autor pudo acceder a 17 asociaciones organizaciones que les inspiren confianza.
de productores rurales, algunas muy incipientes,
con las cuales se analizó la posibilidad de apoyo Una característica ampliamente conocida de
en el campo del mercadeo de sus productos, se los colombianos y más aún de los antioqueños,
pudo evidenciar que hay mucho esfuerzo aislado, es la mentalidad individualista y competitiva, lo
muy buenas intenciones, mucho dinero gastado, que nos dificulta un poco el emprendimiento de
pero muy pocos resultados (Palacio y Castrillón grandes proyectos de tipo colectivo, y que Gómez
2009). (1999), plasma en su hipótesis del almendrón,
en la que cuenta la siguiente anécdota: Una
Si se parte de que la forma más conveniente para vez le preguntaron al profesor japonés Takeushi
los campesinos ganar capacidad de negociación de la Universidad Nacional de Colombia, que
es la vía asociativa, como lo sugiere el DNP en porqué su Japón natal, que hace 50 años era tan
un documento sobre políticas públicas para la pobre como Colombia, nos llevaba ahora tanta
asociatividad rural, surgen dudas como: ¿por qué ventaja, y la respuesta fue: “Mire, es que un
hay tan pocas asociaciones y tan pequeñas?, ¿por Colombiano es más inteligente que un Japonés;
qué no hay empresas asociativas que representen pero dos japoneses son mucho más inteligentes
muchos productos?, ¿por qué no se asocian que dos colombianos”.
para obtener insumos baratos?, y muchas más
preguntas. Se deduce que es necesario entender Esa mentalidad individualista y competitiva,
el contexto asociativo regional, y descubrir las es parte fundamental de la cultura y por
limitaciones, para poder plantear soluciones. tanto se requiere de argumentos muy bien
presentados, de identificar y desarrollar líderes
En el diálogo con los productores, se quejan en las comunidades, de lograr emprendimientos
de que han recibido apoyo de muchas demostrativos, con estrategias de resultados
organizaciones, pero este ha sido muy centrado en rápidos, entre otros. Es un largo proceso
capacitaciones, de las cuales ya están cansados; sensibilizar en este campo, por lo cual se requiere
son acciones esporádicas, sin seguimiento, y de equipos inter-institucionales comprometidos y
con proyectos atomizados y a muy pequeña de la acción del Gobierno.
escala, poco sostenibles, que resuelven a medias
los problemas y por poco tiempo. Esto solo ha Hay confusión en la interpretación de las
logrado generar más desilusión, desconfianza y formas asociativas, dado que ni el estado
prevención en los asociados, contribuyendo al ni los extensionistas rurales diferencian una
debilitamiento de las asociaciones; pero también organización gremial y una empresarial,
reconocen que han aprendido mucho de mezclando las bases de datos y sus funciones,
tecnologías de producción limpia, de procesos tanto en la labor de representación ante el
de transformación, entre otros temas de alto estado, como en la económica.
interés para sus vidas.
Para Gutiérrez (2014), el exceso de formas
Los fracasos y las promesas no cumplidas, van asociativas que confunden a la gente en cuanto
generando miedo, prevención y desgano para a cual modelo conviene para determinada
intentarlo de nuevo y eso les está pasando a los actividad o juego de intereses, es otro limitante.
campesinos frente a la asociatividad, pero tienen Otro factor limitante obtenido desde el diálogo
claro que ese es el camino. Lo que esperan, con los productores, es un alto grado de confusión,

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generado por muchas personas proponiendo Se eligió el altiplano oriente antioqueño,

cosas diferentes, cada cual defendiendo su para continuar un trabajo iniciado con el
idea y tratando de lograr beneficios para la segundo laboratorio de paz, promovido por
organización que representa, o porque está la Unión Europea y el Gobierno Nacional,
defendiendo una visión personal sobre el cómo en el cual se trabajó en el estímulo de la
abordar la situación. producción agroecológica, quedando el vacío
de la comercialización. Además, la zona
Algunas personas desde el Gobierno, desde la facilita el estudio porque los municipios tienen
academia, ONGs, o líderes escépticos, tienen la características comunes y cercanía entre ellos.
percepción de con pequeños productores nada
es viable, solo acciones asistencialistas. Plantean
que emancipar al pequeño productor como lo Tipo de investigación
sugiere Lacki (2006), son solo ilusiones y de
alguna manera ejercen influencia negativa que Se realizó una investigación descriptiva, con un
le quita fuerza a cualquier emprendimiento. componente complementario de tipo cualitativo,
conformado por observación participante y
El interés personal de querer tener el control entrevistas de profundidad.
de la organización, ya sea para su beneficio
económico o político. El juego de intereses es
visible entre vecinos, luego muchos prefieren Instrumentos de recolección de información
alejarse del proyecto.
Se encuestó a todas las asociaciones agrarias
Otro limitante, válido para el Departamento de existentes en 16 municipios del altiplano oriente
Antioquia, es la no existencia de políticas públicas antioqueño (censo). Los encuestados fueron los
asociativas, razón por la cual el Gobierno tiene miembros de las juntas directivas, o algunos de
intenciones, pero no dispone de programas, ni ellos, con el fin de que las respuestas fueran de
presupuesto, ni personal de apoyo para impulsar consenso y no solo la opinión de un dirigente.
procesos asociativos.
Se aplicó entrevistas de profundidad a los líderes
Puede haber más dificultades, pero los líderes de 9 empresas asociativas, que, o han fracasado,
agrarios deben avanzar en la búsqueda de o son muy exitosas. El objetivo fue conocer de
soluciones, convocando el apoyo de todos los primera mano los factores causales relevantes,
entes interesados. tanto de éxitos como de fracasos, el contexto en
el cual se dieron las cosas, y comparar con los
escenarios actuales.
■ Materiales y métodos
Observación participante: Se asistió a reuniones
Delimitación espacial de juntas directivas, asambleas de asociados,
a un foro regional con 38 delegados de
El estudio sobre asociatividad, comprende 16 los 16 municipios, a reuniones del comité
Municipios del altiplano oriente antioqueño, a interinstitucional de apoyo, a dos ferias
saber: Guarne, San Vicente, Marinilla, Santuario, comerciales con participación de 22 municipios
Granada, Carmen de Viboral, Rionegro, El en el parque “pies descalzos” de la ciudad de
Retiro, La Ceja, La Unión, Sonsón, Abejorral, El Medellín, entre otros.
Peñol, San Carlos, Alejandría y Concepción.

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Población y muestra
Encuestas a asociaciones de productores
Se realizó un censo de asociaciones de agrarios
productores agrarios existentes en 16 municipios
y entrevistas de profundidad a los líderes de En la tabla 2, se presentan los datos básicos de
proyectos sobresalientes. las asociaciones encuestadas por municipio.

Analizando las cifras, se encuentra que existe un

Personas que participaron en el proceso promedio de 5,6 asociaciones por municipio, de
las cuales el 14% más numerosas (13), tienen
Se contó con colaboración de las UMATAS y un promedio de 100 asociados y el 86% más
Secretarías de Agricultura de los municipios pequeñas (77), el promedio es de 22.8, lo que
estudiados, y de asesores de la U. de Medellín, permite sugerir que existe un número bajo de
dado que el investigador principal en ese momento asociaciones por municipio, con participación
cursaba su maestría en dicha institución. de muy pocos asociados, la mayoría demasiado
pequeñas, creadas para resolver necesidades
de pequeños grupos y con relación a una línea
Recursos disponibles

Además del apoyo logístico de Tabla 2. Relación de asociaciones por municipio

las organizaciones citadas, se
contó con espacios y recursos Encuesta para asociaciones de 16 municipios
del Politécnico Jaime Isaza del oriente antioqueño
Cadavid, entidad en la cual N° Municipio N° de Asociados Rango de
asociaciones Asociados promedio asociados
labora el investigador, y el apoyo
1 Guarne 8 129 16,1 6 a 26
del grupo de investigación en
Gestión del Desarrollo Agrario 2 Marinilla 4 136 34 13 a 68
(GESTIAGRO) de la misma 3 La Unión 12 237 19,75 3 a 51
institución. 4 La Ceja 5 211 42,2 3 a 110
5 Sonsón 8 232 29 8 a 60
6 Santuario 6 143 23,8 5 a 50
■ Resultados 7 Alejandría 2 113 56,5 48 a 65
8 Concepción 6 80 13,3 3 a 30
Se presentan los resultados más 9 El Peñol 2 55 27,5 11 a 44
relevantes en cada componente 10 Rionegro 6 369 63 21 a 130
de la investigación, como 11 San Vicente 6 356 59,3 32 a 128
un consolidado del grupo de 12 San Carlos 10 263 26,3 5 a 69
municipios, para lograr un 13 El Carmen 3 56 18,7 11 a 25
panorama regional. El análisis
14 Abejorral 4 68 17 10 a 25
por municipio puede consultarse
15 El Retiro 4 370 92,5 12 a 243
en la Biblioteca de la Universidad
16 Granada 4 235 66,25 17 a 125
de Medellín, o con el autor.
Total 90 3.053 33,9 3 a 243
Fuente: resultados de la investigación, en Acevedo (2011).

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específica de productos. Ninguna corresponde a El 70% de las asociaciones, alguna vez han
un objetivo integrador de los intereses de todos tenido negocios y experiencias negativas de
los productores, lo que implica un gran desgaste, diverso orden, lo que da origen a su desconfianza
pero pobres resultados. y miedo a emprender.

En cuanto a los problemas más importantes de De las asociaciones estudiadas, el 52% tiene
tipo asociativo, se encontró: inconstancia de los actividades comerciales y de estas, el 83,3%
asociados, dificultad de comunicación, falta de reportan ventas mensuales promedio de $
interés en asociarse y falta de liderazgo. Se nota 5.585.000, lo que muestra su no sostenibilidad
claramente que los productores están cansados financiera y poco impacto frente a la magnitud
de ser convocados a hablar de fortalecimiento del problema.
productivo y a recibir capacitaciones, mientras
los problemas estructurales permanecen vivos, En cuanto al tipo de clientes que atienden,
por lo que reclaman soluciones de verdad. se encontró que el 70% son intermediarios
(mayoristas 34,4% y detallistas 35,6%), luego
Los entrevistados consideran que sus principales las asociaciones acopian, no para mejorar
logros como asociación, han sido: conseguir su negocio, sino para facilitarle la tarea al
apoyo institucional y de la Administración comerciante.
municipal, conformarse como grupo de amigos y
ser solidarios con el que tiene dificultades; luego Al consultar sobre los factores principales de éxito
se desempeñan más como pequeños gremios o fracaso en el negocio, se plantearon pocas
locales. ideas al respecto, luego parece que no se tiene
claridad estratégica acerca de para donde van
Se encontró muy poca opinión con relación al las asociaciones, ni de lo que tienen que hacer
futuro. Muchas asociaciones se preocupan más para salir adelante.
por sobrevivir y resolver problemas del momento.
En general, sobresale la intensión de lograr éxito En cuanto a proyectos de negocios, lo más
comercial (57,8%) y organizativo (35,6%), para relevante es la escasez de ideas para hacer
ser financieramente sostenibles, pero le temen emprendimientos económicos. Parece que
al emprendimiento asociativo, lo que sugiere la se trabaja en el problema del día a día, pero
necesidad de mucho respaldo externo, porque poco en el cómo resolverlo en el largo plazo,
de ellos solos, no va a nacer nada grande. aunque lograr una mejor comercialización,
es el objetivo principal. Aducen como causas
Ante la consulta sobre deficiencias a superar en para no tener negocios, la falta de capital,
la asociación, se reporta: necesidad de capital producción insuficiente, falta de asesoría y el
(83,3%), asesoría comercial y acompañamiento poco compromiso de los asociados para apoyar
permanente de un asesor, la capacitación en los proyectos.
liderazgo y asistencia técnica (62,3% cada
una). Este resultado sugiere que para lograr El 85,5% considera conveniente para los
un significativo desarrollo asociativo, se hace pequeños productores, contar con una empresa
necesario un apoyo interinstitucional a largo comercializadora asociativa, y el 84,4% considera
plazo, con una visión estratégica definida y necesaria una organización integradora regional,
procesos participativos. o red de empresas de carácter asociativo,
inclusivo, que tenga la capacidad para penetrar
grandes mercados nacionales e internacionales.

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Tanto la información aportada por las encuestas, Diversificación del portafolio de productos,
como la obtenida desde el diálogo con la gente con valor agregado, diferenciación y volumen
durante la participación en sus eventos y la sostenido que permita atender grandes
observación de sus procesos, permite sugerir compradores.
que dada la magnitud del problema, se requiere
de emprendimientos asociativos con mucha Asegurar las ventas sin depender de plazas de
proyección, que integren los esfuerzos de todos mercado, directo al consumidor y a otros canales
los productores, y no seguir promoviendo micro- que paguen un precio justo.
asociaciones que ilusionan a la gente, pero que
a la larga llevan a un fracaso más. Garantía de compra con base en una
programación de siembras, a partir de los
compromisos de venta y en lo posible, pago de
Entrevistas de profundidad y observación contado.
participante
Lograr apoyo permanente a nivel interinstitucional
Se dialogó con equipos de trabajo de 9 y del gobierno.
asociaciones, algunas con un nivel de éxito
importante, y se logró identificar sus principales No permitir el acceso a las asociaciones de
factores de éxito y/o fracaso, los cuales se dirigentes políticos o personas con intereses
relacionan a continuación: diferentes a los de los productores.

Factores de éxito más relevantes: Factores de fracaso más relevantes:

Varias asociaciones concuerdan en que se debe Líderes fundadores que ejercen el poder en
desarrollar un proceso participativo, bajo el lema forma autocrática y no promueven el relevo, lo
de “permanecer juntos, por encima de estar de que lleva a una poca participación de los jóvenes,
acuerdo”, luego se considera normal el disenso. quienes ven allí poca oportunidad de progreso.
Desde esta visión, les ha sido posible consolidar
una base social fuerte y comprometida. Asignar la dirección a productores con pocos
conocimientos de administración y sin perfil
Hay consenso en que es necesario construir una para dicha función. Esto lleva al desorden
visión compartida hacia mejorar la calidad de administrativo, poca o nula tecnología para
vida del asociado, y mantener el estilo de vida agilizar los procesos, fallas en el manejo logístico,
campesina. en control de inventarios y financiero, lo que
favorece la corrupción y la ineficiencia.
Lograr alta capacidad de negociación, para
obtener un buen precio en el mercado y como Incertidumbre y fluctuaciones extremas en los
consecuencia, buen precio de compra para el precios definidos por los mayoristas, además de
productor. actitudes oportunistas y deshonestas en algunos
de ellos.
Fijación del precio de compra en función de la
calidad, para estimular el mejoramiento contínuo Dependencia de mayoristas con quienes tienen
de los procesos de producción y crecimiento del comprometida la producción, ya sea por contrato
área sembrada. o alguna forma de alianza.

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Poca claridad acerca del como operar un Problemas de orden público, ya que limitan la
nuevo negocio, temor para decidir, demasiados acción de la empresa, o de sus asociados.
estudios, pérdida de tiempo y credibilidad.

Juego de intereses entre líderes de entidades de ■ Discusión

apoyo y de las administraciones municipales,
poco compromiso con las comunidades, deseo Se encontró alto nivel de consenso en que los
de dominar la situación, llevando a la pérdida productores agrarios se deben asociar para ganar
del objetivo social y la confianza. competitividad, pero también es claro que hay
muchas barreras que dificultan el desarrollo de
El no logro de resultados en un plazo corto, grandes emprendimientos asociativos, razón por
genera deserción y conflictos. Con resultados, la cual la mayoría de los agronegocios asociativos
todo funciona bien. son Pymes con mínima sostenibilidad, y su forma
organizativa es la asociación más simple posible
Cartera de instituciones, cadenas de y que tenga poca vigilancia y requisitos.
supermercados, empresas de alimentación
industrial, entre otros, a muy largo plazo (hasta Si se quiere crear agronegocios asociativos de
45 a 75 días). gran nivel y movimiento de dinero, es necesaria
una figura formal y ampliamente reglamentada
Las cooperativas tienen mucho requisito y y vigilada por el Gobierno, de tal manera que
normatividad, lo que lleva a un proceso muy los recursos de los productores estén protegidos
formal, y que puede reducir competitividad y que la empresa pueda canalizar aportes del
contra mayoristas informales. Estado y de los entes de cooperación.

La mayoría de las asociaciones se dedican a Los resultados logrados, permitieron sugerir

facilitarle el acopio al mayorista, a cambio de un la creación de un sistema de comercialización
precio poco remunerativo. No realizan labor de asociativo, con la participación de líderes
mercadeo, luego no tienen marcas posicionadas. campesinos, con base en los factores de éxito
y fracaso identificados, en los requisitos para
Mentalidad en función de la ganancia, luego un buen funcionamiento y en un equipo
construir sensibilidad solidaria es un proceso interinstitucional que dé confiabilidad y respaldo.
complejo y lento. Los asociados con consciencia Otro elemento a considerar, deberá ser el alcance
solidaria pueden ser solo la mitad. de los proyectos, de tal manera que ayuden a
resolver las necesidades de grandes grupos de
Hay cooperativas que solo sobreviven, ya que los productores a nivel de cada municipio y de la
asociados no aprueban un margen para que la región, y con un volumen de operaciones que los
empresa crezca y se tecnifique. Prefieren pagar haga financieramente sostenibles.
al productor a lo que se vende en el mercado,
descontando solo los costos de comercialización.

Una Asociación de pequeños productores, ■ Conclusiones principales

ofrece calidad regular por sus condiciones
de producción, luego no se puede atender Solo a través de asociaciones sin ánimo de lucro,
mercados de alta exigencia. Es necesario un 20- el campesino puede ganar el peso comunitario
30% de medianos o grandes productores con para hacerse escuchar, para canalizar el apoyo
alta calidad. estatal e inter-institucional, y ganar el poder de

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 Asociaciones de productores agrarios y comercialización de sus productos en el oriente antioqueño

negociación para acceder a los eslabones claves ■ Referencias bibliográficas

de la cadena agroalimentaria (comercialización,
insumos y agroindustria), que le permitan Acevedo, G. Gabriel y Palacio M. Jorge (2011). La
mejorar sus ingresos y calidad de vida. asociatividad en los procesos de comercialización
de productos de la economía campesina del
En la región en estudio, existe un número bajo oriente antioqueño. Politécnico Colombiano
de asociaciones por municipio, la mayoría con Jaime Isaza Cadavid, Medellín – Colombia.
muy pocos asociados, creadas para resolver
necesidades de pequeños grupos y con relación Acevedo, G. Gabriel (2011). Problemas de
a un producto específico. Ninguna corresponde Asociatividad que limitan la comercialización
a un objetivo integrador de los intereses de todos agraria de los pequeños productores del oriente
los productores. antioqueño. Trabajo de grado para optar el título
de MBA, U. de Medellín, 2011. P.65.
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enfrentar el tema de la comercialización, y a raíz Departamento Nacional de Planeación –
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que son: capital, asesoría comercial con asociatividad rural en Colombia, “Rutas Para La
acompañamiento permanente, capacitación en Asociatividad Rural”. En: https://colaboracion.
liderazgo y asistencia técnica. d n p . g o v. c o / . . . / Ru t a s % 2 0 Pa r a % 2 0 L a % 2 0
Asociatividad%20Rural
El 52% de las asociaciones (47), tienen algún
proyecto comercial y de ellas, el 66% (31), Durán Pinilla, Lucía (1.999). La comercialización
reportan ventas promedio por $4.000.000 de algunos productos agropecuarios de economía
mensuales, lo que muestra poca probabilidad campesina en los municipios de la asociación del
de ser sostenibles sin el apoyo oficial o Valle del Magdalena del Tolima – ASOVALLE.
interinstitucional. [En línea]. Universidad del Tolima. AÑO 2 - No.
5 - Abril 1999.[Citado en: 31-07-2011]. p. 1-8.
El 85% de las asociaciones considera que debe de
existir una empresa asociativa comercializadora, Giovenardi, E. P. (1993). Estructuras de la pobreza
que integre a todos los productores agrarios de en el agro. ¿Por qué son pobres los campesinos?.
cada pueblo y otra con las asociaciones de la Proyecto Col/87/003 (Programa de NU para el
región, para conformar un proyecto comercial desarrollo (PNUD), OIT y Ministerio del Trabajo
sostenible. y Seguridad Social de Colombia). Bogotá. P. 9

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