C.A. Ron Santa Teresa: Recomendación de Inversión: Market Underperform (RST)

C.A.
Ron Santa Teresa

C.A. Ron Santa Teresa se constituyó en el año 1955 con el objeto de
dedicarse a la explotación de la industria licorera en todas sus formas,
específicamente en la actividad de la fabricación y comercialización de
ron y otras bebidas alcohólicas. Es una empresa de capital nacional,
cotizada en la Bolsa de Caracas y en la actualidad, C.A. Ron Santa Teresa
se mantiene como uno de los principales fabricantes y distribuidores de
ron, tanto en Venezuela como en el mercado internacional, con
participación importante en Europa y América Latina. Es la segunda
marca en el mercado doméstico con Diageo de líder, además de ser
distribuidor de vinos, champañas y otros licores.
Recomendación de Inversión: Market Underperform (RST)

Ultima Negociación 07/10/2008
Precio de Cierre 32,00

Precio de Apertura 30,90
Precio Máximo 32,00
Precio Mínimo 32,00
• Nuestro precio para los próximos 12 meses es 36,27 Bs/acción. versus

un precio de mercado de 32 Bs/Acción.
Resultados Valoración RST
Flujos Descontados (MBs) 17.467
Flujos a Perpetuidad(MBs) 59.143
Crecimiento esperado perpetuidad 5,00%
WACC ( Costo Promedio Ponderado de Capital) 26,04%
Valor del Escudo Fiscal(MBs) 4.925
Valor de Perpetuidad Escudo Fiscal 6.251
VALOR DE EMPRESA 87.785
Valor de la Deuda (2008) 39.775
Valor de Patrimonio (MBs) 48.010
No Acciones (M) 1.323.385
Precio x Acción (Bs) 36,2784
Breve descripción de la empresa:

Sede: El Consejo, Edo. Aragua
Actividad: Explotación de la industria licorera en todas sus formas,
específicamente en la actividad de la fabricación y comercialización de
ron y otras bebidas alcohólicas.
Principales productos: Ron Santa Teresa 1796, Selecto Bicentenario,
Selecto, Gran Reserva, Santa Teresa Blanco, Rhum Orange Liqueur y
Araku.
Analistas: Director de Investigación

María Cristina Arenas Henrique Ghersi
Neri Fernández
Daniel Bernárdez
José De Sousa
C.A Ron Santa Teresa BURKENROAD REPORTS (www.burkenroad.org) 30/11/2008
Ron Santa Teresa

Precios de cierre Acción
MOVIMIENTOS 45.00
DEL PRECIO DE
LA ACCIÓN 40.00
35.00
Figure 1: Precios
históricos de la acción 30.00
de los últimos 16 años. 25.00
(1992 – 2008) 20.00
15.00
10.00
5.00
0.00
2
8
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94
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02
05
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2
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6
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Fuente: Mercantil Merinvest, C.A.
Durante el período evaluado, Enero 1992 a Julio 2008, se aprecia ciertos
ciclos en la evolución del precio de la acción de C.A. Ron Santa Teresa.
Básicamente, pueden distinguirse varias fases en la evolución del precio:
I fase que va desde el año 1992 hasta el año 1995 donde el precio de la
acción osciló en un promedio de 7.24Bs./acción y llegó a alcanzar un
máximo de 11.36Bs./acción (expresado en moneda actual, bolívares
fuertes). Este período fue un período de altos ingresos nacionales donde
el consumo ron fue menospreciado ante el consumo de whiskey; una II
fase, que va desde el año 1996 hasta 1998, donde el precio promedio de
la acción fue de 22.23Bs./Acción. En este periodo la empresa lanza al
mercado varios de sus productos, el Ron Súper Premium en el año 1996
y Rhum Orange en el año 1997. III fase, de 1999 a 2001, el precio
promedio fue de 2.38 Bs./acción. Esta fase tiene características similares
a la I Fase, altos ingresos nacionales y alto consumo de whiskey. IV
Fase, que va desde el 2001 hasta el presente, donde el precio promedio
ha estado en 15,49 Bs./acción. Durante esta fase se destaca, el
lanzamiento de Arakú en el año 2001, la aprobación de la denominación
de origen del Ron de Venezuela en el año 2003 y la internacionalización
de la marca.
Nota: Es importante destacar que a partir del primero de enero de 2008,

en función del decreto de reconversión monetaria la compañía realizó un
cambio de valor nominal de Bs. 110,00 a Bs. 11.000,00 cambiando 100
acciones con un valor nominal de Bs. 110,00 por una (1) acción con
valor nominal de Bs. 11.000,00, ajustándose así a los nuevos parámetros
de presentación en la bolsa de valores.
El último precio de la acción según la última negociación en bolsa
2
(07/10/2008) fue de 32 Bs.F./Acción.
RESUMEN DE LA Ron Santa Teresa se presenta como una empresa en expansión, que
INVERSIÓN mantiene una estructura financiera sana que le permite optar a
financiamiento, respaldada además por el hecho de poder contar con
préstamos a la tasa agrícola. Por la parte de sus proyecciones de ventas,
Ron Santa Teresa se caracteriza por tener una tasa de crecimiento de
ventas por encima del crecimiento estimado del mercado venezolano en
bebidas alcohólicas.
Además, dada la adquisición del certificado de origen para los rones

venezolanos, Ron Santa Teresa apunta a la exportación y desarrollar
nuevos mercados, particularmente el europeo. En los últimos años la
compañía se ha convertido en líder de mercado en rones premium y
apunta a liderar el mercado de exportaciones en esta área. Ante todo
estos argumentos, la acción pareciera estar subvaluada en el mercado,
proponiéndose un precio de 36,27 Bs/acción versus un precio de mercado
de 32 Bs/Acción.
TESIS DE Ron Santa Teresa se encuentra en una fase de indiscutible expansión,

INVERSIÓN caracterizado por:
1. Sólida estructura financiera que le da la flexibilidad necesaria

para incrementar su apalancamiento financiero. Además de
resaltar con ello, las competitivas tasas a la que accede a la banca
comercial.
2. Capacidad productiva capaz de abastecer el mercado.
3. Aval del Certificado de Origen de Ron de Venezuela que permite

proyectar un crecimiento en ventas, tanto a nivel nacional como
internacional. Es de mencionar, que el sector ha desarrollado un
movimiento para mejorar la imagen del producto, dándole una
categoría Premium que lo haga competitivo con el Whiskey y que
además le permita crear métodos innovadores de difusión que
contrarresten las regulaciones estatales.
4. Se obtuvo recientemente el sello Norven y la certificación ISO

9000:2000 que avalan la calidad de los procedimientos asociados
3
a la producción.
5. La línea gerencial fue actualizada recientemente, dando apertura

además la dirección de negocios internacionales, lo que da clara
señal de que la empresa está dispuesta a ejecutar cambios
organizacionales para potenciar el negocio.
6. La empresa ha desarrollado programas de desarrollo social

emblemáticos que le han generado una imagen positiva con el
Estado que a la vez podría reducir su riesgo de expropiación.
7. Diversificación de la cartera de productos y ampliación del

portafolio de productos, particularmente vinos chilenos,
argentinos, aguas con gas y próximamente whiskey. Igualmente,
han focalizado el negocio eliminando actividades que no generan
tanto valor agregado a la empresa, como el “copacking”.
VALORACIÓN Para la valoración de Ron Santa Teresa se usó el método del “Adjusted
Present Value”, en el cual se descontaron a valor presente los flujos de
caja operativo de la empresa, tanto en el período explícito considerado
(2008-2013) como a perpetuidad y replicando este procedimiento con el
escudo fiscal. Para este proceso se utilizó una tasa de descuento para la
industria del ron de Venezuela que se supuso constante luego del 2013.
En el caso de los flujos operativos se estimó una tasa de crecimiento (g)

del 5%, equivalente al crecimiento del PIB constante antes y luego del
2013
Para el cálculo de la tasa de descuento se partió de los siguientes datos:
Beta desapalancada Promedio Industria Bebidas 0,8078

Tasa Inflación promedio últimos 10 años en USA 2,60%
Tasa Libre de riesgo (10-Year treasury note) Promedio geométrico últimos 10 años 4,12%
Tasa Mercado de Acciones USA Promedio geométrico últimos 10 años 7,98%
Prima de Riesgo USA 3,86%
Riesgo País ( Valor Real), asumiendo volatilidad mercado 1,5 8,93%
Tasa Inflación promedio 23,04%
El procedimiento utilizado fue el siguiente: se estimó el valor del

rendimiento de la industria de bebidas en los E.E.U.U. a partir de los
datos mostrados arriba y usando el modelo CAPM (Rf + ß( Rm- Rf)),
resultando en 7,24%. Como este valor es nominal, posteriormente fue
descontado la tasa de inflación para obtener la tasa de descuento real en
4
los E.E.U.U.(4,52%). Posteriormente, se sumó la tasa de riesgo país de
Venezuela para llevarlo a 13,45%, siendo ésta la tasa de rendimiento real
de estos negocios en nuestro país. Finalmente, al convertir el valor de
real a nominal usando la inflación promedio en Venezuela se redondea a
36,49%, que fue la tasa utilizada para los descuentos de los flujos
operativos.
Para el cálculo del valor perpetuo de los flujos de caja operativos de la

empresa, se utilizó el WACC calculado a partir de la estructura
financiera de la empresa y que resultó en 26,45%. Para el descuento del
escudo fiscal se utilizó la tasa impositiva del 21,04%.
Resultados Valoración RST

Flujos Descontados (MBs) 23.332
Flujos a Perpetuidad(MBs) 49.451
Crecimiento esperado perpetuidad 5,00%
WACC ( Costo Promedio Ponderado de Capital) 26,45%
Valor del Escudo Fiscal(MBs) 3.722
Valor de Perpetuidad Escudo Fiscal 3.722
VALOR DE EMPRESA 80.227
Valor de la Deuda (2008) 39.426
Valor de Patrimonio (MBs) 40.802
No Acciones (M) 1.323.385
Precio x Acción (Bs) 36,27928407
De acuerdo a esto y según los tres escenarios evaluados, resultó un precio

de 36,27 Bs por acción para el escenario intermedio, el cual se cree que
es el más probable, dadas las proyecciones de venta en crecimiento. De
acuerdo a la valoración estimada el mercado está subvalorando la acción
de Ron Santa Teresa, al compararlo con el último precio (32 Bs/Acción)
en negociación (07/10/2008).
En Venezuela hasta principios de los años ’90, el negocio de los licores

en el país fue relativamente estable. Siete familias venezolanas se
ANÁLISIS DE LA repartían la propiedad de las grandes destilerías y empresas
INDUSTRIA distribuidoras, aunque algunas en asociación con grandes
transnacionales. Es el caso de Licorerías Unidas, la principal destilería
del país, fundada en 1959 por un grupo de empresarios venezolanos en
asociación con la transnacional Seagram y quienes también constituyeron
la firma Distribuidora Chumaceiro que se encargaría de la distribución.
Industrias Pampero y Ron Santa Teresa eran dos destilerías importantes.
Las empresas más importantes dedicadas exclusivamente al negocio de
distribución de licores eran Distribuidora Benedetti, Morris E. Curiel,
Tamayo & Cía y Francisco Dorta Sucrs.
En 1983, con el llamado viernes negro y la desaparición de la paridad de
4,30 bolívares por dólar, el consumidor de whisky comenzó a migrar al
5
ron, al extremo que a finales de los años 80 se llegaron a colocar 6
millones de cajas, por la pérdida del poder adquisitivo de la población.
En esa oportunidad se llegó a pensar que los venezolanos habían
regresado a su bebida raíz.
Sin embargo, en los años 90, aún cuando persistió la caída en el ingreso
de los habitantes, las nuevas tendencias de la globalización favorecieron
el mercado del whisky, aunque entre los consumidores de menos
recursos –sobre todo quienes devengan entre uno o dos salarios
mínimos– aumentó la preferencia hacia el aguardiente de caña, que
coloca hasta 6 millones de caja por año.
Preferencias del Consumidor Venezolano
Vodka
5%
Whisky 8 años Ron
7% 3%
Vino Cerveza
13% 45%
Whisky 12 años
27%
Fuente: Revista Producto. Diciembre 2004.
En cuanto al consumo de Bebidas en Venezuela, la cerveza es la bebida

alcohólica de mayor consumo en el país y casi todo el consumo es de
producción nacional. Venezuela ostenta el segundo puesto como
consumidor per cápita de cerveza en el continente americano, después de
Estados Unidos. La cerveza es un producto arraigado principalmente en
los sectores más bajos de la población en donde compite con el
aguardiente.
Por su parte el consumo de whisky en el país viene creciendo, esto no es
de sorprender, ya que el venezolano siempre ha tenido una especial
preferencia por el escocés por un tema de estátus.
De todas las bebidas alcohólicas en el país, el mercado del whisky es el
que ha registrado una ma yor atomización en los últimos años. Ello se
debe a la entrada de una enorme gama de whisky importado muy barato,
traído no sólo por las grandes empresas importadoras sino por una gran
cantidad de medianos y pequeños importadores.
La apertura del mercado de licores y la llegada de las transnacionales al
país han beneficiado al consumidor que prefiere whisky y han propiciado
el repunte en el consumo de whisky importado en detrimento del ron y
del whisky nacional.
En cuanto al consumo del ron, se supera ampliamente a Cuba y Puerto
Rico donde nació esta bebida espirituosa que cautivó al mundo, ya que el
consumo nacional es de 26 millones de litros, es decir, de un litro de Ron
6
por persona.
En 1990 el consumo per cápita de ron en términos de contenido
alcohólico alcanzó un máximo de 1,16 litros. Desde entonces hasta el año
2004, la caída en el consumo de ron había descendido para una caída de
más de 75%, para estabilizarse alrededor de los 0,26 litros per cápita por
año. Actualmente esta tendencia se ha revertido. En Febrero 2004
Venezuela logró la denominación de origen, otorgada por el Servicio
Autónomo de la Propiedad Intelectual (SAPI), por lo que el mercado
internacional de licores, especialmente el europeo, está centrando su foco
sobre el ron venezolano. El incremento de su consumo ha generado una
onda expansiva que ha repotenciado al producto.
En cuanto a la producción de ron, Venezuela está entre el octavo y

noveno lugar entre los productores de ron en el mercado mundial, con
ventas anuales de 2,75 millones de cajas de 8 litros cada una; y con el
reciente otorgamiento de la denominación de origen para el Ron de
Venezuela, las empresas beneficiadas esperan acelerar sus ventas y
ubicar el país en el mediano plazo entre los líderes mundiales, con ventas
de 10 millones de cajas anuales.
Ahora bien, a pesar de las etapas de crisis económica que ha atravesado
Venezuela, el consumo de bebidas alcohólicas se ha mantenido
relativamente estable sobrellevando de manera exitosa las diversas
políticas económicas ejecutadas por los distintos gobiernos; gracias al
patrón de consumo del venezolano, donde se sigue destinando un
importante porcentaje del presupuesto familiar a la compra de estos
productos. Por ejemplo, para abril 2006 las bebidas alcohólicas se
ubicaron como la tercera opción de compra dentro del presupuesto del
venezolano.
Distribución del ingreso del venezolano
Alimentos y bebidas
Vestido y calzado Otros no alcohólicas
2%
Salud 8% 14%
8% Productos de
cuidado personal
Telefonía e Internet
12%
8%
Educación
Bebidas alcohólicas
9%
y tabacos
Transporte 11%
Alquiler o pago por
9% Recreación y
vivienda
esparcimiento
10%
9%
Fuente: Datos I.R. Pulso Nacional 2006.
Sin embargo, se observa que los consumidores cambian sus hábitos de

consumo, migrando hacia bebidas alcohólicas de menores precios
7
dependiendo de la situación en la cual se encuentren, originando una
importante contracción en la venta de bebidas premium importadas
principalmente whisky en los periodos de recesión económica y un efecto
contrario en periodos de bonanza.
El mercado venezolano de bebidas alcohólicas está constituido por varios
segmentos, entre los cuales destaca el segmento de whisky, ron, bebidas
blancas (ginebra y vodka) y desde el 2003 se introdujeron al mercado las
bebidas alcopop o como son conocidas internacionalmente RTD (ready to
drink), representadas por marcas como Breeze Ice, Sky Blue y Smirnoff
Ice, que comenzaron a cobrar importancia, puesto que el consumo de
estas bebidas en Venezuela en el 2004 era de un millón de botellas al mes
(40 mil cajas). Estos competidores han afectado la participación del
mercado, no sólo por ser productos de moda, sino por contar con precios
competitivos.
Por su parte, es de mencionar que las políticas de fijación de precios en
esta industria son muy comp lejas, ya que se toman en cuenta muchas
bases de precios. En primer lugar está el precio único, luego está el precio
sugerido o PVP que es el que la industria sugiere al mayorista para vender
su producto al minorista, y el tercero se denomina precio de realización
que no es más que el precio en que el detallista vende al consumidor final.
Como resultado de la fuerte competencia que existe en el sector con los
productos ilícitos (contrabando de bebidas desde las Islas Caribeñas), los
mayoristas se ven forzados a absorber parte de su margen de ganancia
para sostener parcialmente sus ventas.
Ahora bien, el mercado de bebidas alcohólicas enfrenta hoy en día
algunas restricciones:
- Nuevas políticas regulatorias afectaron los precios de las bebidas
alcohólicas, la provisión de dólares preferenciales para los
importadores de bebidas alcohólicas fue revocada, además se
decretó un impuesto sobre el consumo selectivo. Los fabricantes
deben pagar un impuesto entre el 20 y 35% en el valor añadido
entre el costo de manufactura y el precio de venta al cliente. Estas
medidas desencadenaron un aumento de los precios, que sin
embargo parecen, contra todo pronóstico, no haber afectado el
consumo, pues las ventas continúan en crecimiento durante el
2007, así como las de otras bebidas alcohólicas en Venezuela
probablemente afectadas por la liquidez del país, lo que permite a
clases más bajas acceder a los productos.
- Se ha identificado “la necesidad de status” como uno de los
principales drivers asociados al consumo de bebidas alcohólicas.
Bajo una óptica como ésta, Ron Santa Teresa, trata de dar a su
marca Añejo 1796 este status, al darle un costo similar al del
Whisky doce años.
- Adicionalmente, dadas las restricciones de publicidad, cada vez
mayores en Venezuela para este tipo de productos, han debido
8
buscarse enfoques originales que permitan el mercadeo, el cual
pareciera estar cada vez más cercano al cliente. Una de las tareas
que se trazaron las dos principales compañías que prácticamente
abarcan 90 por ciento del mercado ronero venezolano fue
promover, hace más de un año, la creación de bares bajo el
concepto de ronerías, en lugares exclusivos. Por ahora, las marcas
de ambas empresas son utilizadas por los propietarios de dos
locales en el Centro San Ignacio en Caracas: Diageo con La
Cañada, y Ron Santa Teresa –que también tiene un local en el
hotel Maracay– con La Ronería Santa Teresa. Igualmente, ambas
empresas organizan degustaciones, fiestas privadas, etc.
- Los canales de distribución, de acuerdo a estudios de mercado
realizados (Fuente: Euromoney) apuntan a que los grandes
retailers son mucho más efectivos y que los establecimientos
independientes cada vez más reducen su nivel de ventas.
En cuanto a algunas características generales de la industria:
Estacionalidad de las ventas: Normalmente, coincidiendo con los

principales períodos vacacionales, las ventas experimentan crecimiento
en marzo y abril, así como en diciembre.
Distribución: A través de canales tercerizados, pero con seguimiento

directo de los departamentos de venta, se busca un equilibrio para evitar
una lucha con la competencia a nivel de los distribuidores.
Barreras de entrada: No existen divisas preferenciales para la compra de

licores importados, además de fuertes barreras impositivas que impiden
la entrada de nuevos competidores.
Competencia:
Prácticamente todo el consumo de ron en el país es de producción
nacional, manufacturada en primer lugar por Licorerías Unidas (LUSA)
de Diageo, que detenta 40% de participación de mercado con su marca
Cacique, seguida de Ron Santa Teresa con 36% del mercado y
finalmente por UDV con su ron Pampero y el grupo francés Pernoud
Ricard que opera en el oriente del país con su ron El Muco.
En el país el mercado del Ron se encuentra segmentado de la siguiente

manera:
• White Rum Local Standard

• Imported Standard
• Super Premium
• Premium
• Standard
9
• En el segmento White Rum Local Estándar Diageo

históricamente tiene mayor participación con 81% en el año 2005 con su
producto Cacique Blanco, Santa Teresa comercializa en este segmento
Santa Teresa Blanco
• En el segmento Super Premium es Santa Teresa quien cuenta con

la mayor participación de mercado (96%), con su producto Santa Teresa
1796 Gold, sin embargo Diageo ofrece en este segmento Aniversario
Pouch Gold
• En el segmento Premium el líd er es Diageo con sus productos

Cacique 500 y Aniversario Gold con un 88% en 2005. En este segmento
Santa Teresa ofrece Selecto Gold
• En el segmento Standard Diageo tiene una participación de 62%

con su producto Cacique Gold Añejo. En este segmento Santa Teresa
posee el 32% con su producto Gran Reserva. Sin embargo existen otras
opciones como Pampero Especial, Estelar De Luxe, Ocumare Añejo,
entre otros, que participan en 6%.
La Hacienda Santa Teresa fue fundada en 1796, en El Consejo – Estado

Aragua, mientras que C.A. Ron Santa Teresa (CARST) se constituyó en
DESCRIPCIÓN DE el año 1.955 con el objeto de dedicarse a la explotación de la industria
LA EMPRESA licorera en todas sus formas, específicamente en la actividad de la
fabricación, añejamiento y producción de rones y adicionalmente
importación de vinos, y agua, co-packing, venta de alcohol industrial,
servicio a terceros de destilación, añejamiento y envasado.
En la actualidad, C.A. Ron Santa Teresa se mantiene como uno de los
principales fabricantes de ron en Venezuela, además de ser distribuidor
de vinos, champañas y otros licores.
La planta de producción de Ron Santa Teresa está ubicada en El Consejo,
Edo. Aragua, y cuenta con una capacidad de destilación de 18 millones
de litros de alcohol por año. Por su parte, la empresa cuenta con unas 18
bodegas de envejecimiento, las cuales almacenan unos 100.000 barriles
para añejar unos 24 millones de litros de ron al año. La unidad de
envasado, es capaz de procesar 21 millones de litros. Las principales
inversiones hechas recientemente, fueron la adquisición de una llenadota
vertical, la cual permite agilizar el proceso de producción. Igualmente,
están pensadas nuevas inversiones en los procesos de envasado, para su
automatización, los cuales hoy en día continúan siendo altamente
manuales. La empresa utiliza también su planta de producción como
destino turístico para visitantes nacionales e internacionales.
Actualmente, su principal línea de productos es la de rones donde
destacan 4 variedades bien diferenciadas y dos productos exclusivos
como se describen a continuación:
10
§ Santa Teresa 1796 Ron Antiguo de Solera: Ron premium añejado
mediante el método Solera resultante de una mezcla de rones de
más de 15 años de maduración que proporciona al producto un
color ámbar, aroma afrutado y sabor característico - meloso y
complejo-. Lanzado al mercado en 1996. Presentaciones: 0.75
litros. 0.7lts, 0.5lts. y 0.05 litros.
§ Ron Selecto: Ron añejo premium que debe su calidad a la

selección de rones añejos que componen su elaborada fórmula
envejecidos entre 3 y 10 años tanto livianos como pesados, le dan
a este ron su fragancia madera avainillado, robustez y cuerpo
satinado. Botellas de 0.75 litros, 0.35lts. y 0.05 lts.
§ Ron Gran Reserva: Es un ron suave y dorado añejado en barriles

y toneles de roble entre 2 y 5 años, se caracteriza por su suave y
dulce textura, cuerpo ligero, aroma y sabores afrutados y
maduros. El carácter joven de gran reserva sugiere su herencia
tropical. 7 presentaciones entre 1.75 litros y 0.05 lts.
§ Ron Blanco: Es producto de una combinación de barricas de

roble blanco americano y de toneles de roble del Limousin entre 2
y 5 años. Adquiere un aroma y un bouquet suave y algo fructoso
al quitarle su aspecto ambarino y los taninos vainillosos extraídos
del roble, dejándolo cristalino. Presentaciones de 1.75 litros y
0.05Lts.
§ Bodega Privada: Proveniente de un blend, almacenado desde

1989, a base de una mezcla de rones añejos entre 6 y 35 años.
Cada barrica contiene 25 cajas de 12 botellas que poseen una
etiqueta personalizada, el número de barril de origen y el nombre
que el propietario quiera asignarle.
§ Bicentenario AJ Vollmer: Las reservas más antiguas de la

empresa de hasta 80 años, que son mezclados con rones de
nuevas generaciones y reposan en toneles de roble por 15 años.
De producción limitada de los toneles sólo se extraen 1.200 litros
al año y se envasan en botellas enumeradas y con la firma de
Alberto J. Vollmer
Sin embargo, la empresa produce y comercializa diferentes tipos de

bebidas alcohólicas, que entre ellas se encuentran:
Licores dulces a base de ron añejo:

Arakú (mezcla de los añejos de la empresa envejecidos por 2 años en
barriles de roble blanco americano con concentrado de café) y Rhum
Orange (envejecido por 2 años y macerado con cáscaras de naranja).
11
Bebidas espirituosas secas similares al ron: Carta Roja, Superior y
Superior Silver.
Ginebra Collins.
Vinos Concha y Toro: Frontera, Sunrise, Casillero del Diablo, Amelia,
Don Melchor (Importación).Agua Perrier normal y con limón
(Importación).
Alcohol Industrial para artes gráficas, productos químicos (Revlon),
alimentos (Heinz), medicinas, alimentos para animales, etc.
Adicionalmente, realiza otras actividades no inherentes al negocio, como

La Estación El Consejo, Fundación Santa Teresa, e Inversiones Tiquirito
(empresa filial que agrupa las haciendas donde se extrae materia prima
como el café y la naranja para la producción de alguno de sus productos),
hace el co-packing (procesamiento y etiquetado desde hace tres años) a
Pernod Ricard de Venezuela, C.A. y ofrece servicios a terceros de
destilación, añejamiento y envasado.
Al momento de hacer la comparación con un par de mercado, se

analizaron a los principales competidores de Ron Santa Teresa. Siendo
ANÁLISIS DE Diageo su principal competidor, siendo esta empresa una multinacional
PARES que produce y distribuye muchos más productos pareciera poco
razonable hacer una comparación con esta empresa. Por tal se seleccionó
una empresa latinoamericana llamada Hermanos Varela S.A. la cual tiene
su sede en el pueblo de Pesé, Panamá.
Esta empresa fue constituida en 1936, por tres hermanos y se ha
mantenido como una empresa familiar en la que laboran hoy en día más
de 700 trabajadores. La empresa abastece un mercado de 1.2 Millones de
cajas aproximadamente y tiene sedes internacionales en Ecuador y Costa
Rica. Además comercializa sus productos a través de distribuidores en
más de 10 países y comercializa internamente en Panamá otros productos
particularmente aguardiente y Vodka. Sus principales rones son: Ron
Abuelo, Ron Cortés, Gin Caballito y Seco Herrerano. De esta manera
estaríamos conversando de un negocio que cubre el 85% del tamaño del
mercado de Ron Santa Teresa. Por disponibilidad de información se usó
data del año 2005 para la comparación de indicadores.
12
RST HVAR RST Diageo

Liquidity Ratios 2005 2005 2006 2006
Current Ratio 2,49 1,93 1,85 1,24
Quick Ratio 0,951 0,88 0,682 N/D
Days sales in inventory 224,35 471,14 228,95 N/D
Days sales in receivables 96,88 331,55 109,19 N/D
Operating Cycle 321,23 802,69 338,13 N/D
Activity Ratios
Inventory Turnover 1,63 0,77 1,59 N/D
Receivables Turnover 3,77 1,10 3,34 N/D
Account Payables Turnover 3,45 1,98 3,02 0,54
Fixed Asset Turnover 9,18 0,77 7,77 1,11
Current Assets Turnover 1,44 0,50 1,23 1,87
Total Assets Turnover 1,25 0,31 1,07 1,44
Profitability Ratios
Gross Margin 47,17% 40,75% 41,67%
Operating Margin 12,91% 14,10% 10,85% 21,06%
Pretax margin 9,93% 13,38% 5,67% 22,11%
Net margin 9,64% 11,26% 4,81% 20,25%
Return on Assets (ROA) 12,01% 3,52% 5,12% 14,08%

Return on Equity (ROE) 22,51% 6,59% 11,93% 47,12%
Solvency Ratios
Debt to Equity 22,32% 28,27% 24,27% 133,98%
Total Debt to Total Assets 46,65% 46,57% 57,11% 70,11%
El ratio de precio por acción calculado para Varela hermanos es de

0.0422 $/acción y para Ron Santa Teresa es de 0.031 $/acción. Sin
embargo, como puede notarse de la comparación, la empresa panameña
parece tener un interesante margen operativo (ligeramente superiores a
los de Ron Santa Teresa). Sin embargo, se observa que la empresa
venezolana mantiene razones mucho más favorables en cuanto a liquidez
pudiendo hacer frente a sus compromisos de manera más segura. Como
puede observarse el ciclo operativo de Varela Hermanos es mucho más
grande, motivado particularmente por las altas cuentas por cobrar debido
a políticas muy flexibles de cobro, mientras que RST mantiene sus
Cuentas por Cobrar por debajo de los 100 días esperando reducir este
indicador en el tiempo.
Igualmente, se observa que los niveles de apalancamiento son similares
en ambas empresas, dado que sus razones de deuda/patrimonio se
mantienen por debajo del 30%. Adicionalmente, destaca el alto nivel de
rotación de activos que mantiene Ron Santa Teresa respecto a su par, lo
que quiere decir que los activos de la planta son utilizados con alta
disponibilidad para la producción. Sin embargo, de acuerdo a lo
establecido en sus estrategias de inversión, este índice deberá tender a
aumentar en el tiempo.
Dado que Ron Santa Teresa apunta dentro de su estrategia a largo plazo a
convertirse en un competidor importante en la industria de bebidas a
nivel internacional, se realizó la comparación respecto a una de las
multinacionales en esta rama, en este caso Diageo, resultando variables
de solvencia y liquidez similares, notándose una mayor rentabilidad en
forma general en el negocio de Diageo, el cual a su vez se caracteriza por
13
presentar variedad de productos que le permiten generar un portafolio
variado y más rentable. Finalmente, Diageo presenta una estructura
mucho más apalancada que la de Ron Santa Teresa, lo que es común en
las empresas en vías de expansión.
Junta Directiva Cargo
Alberto Vollmer de Marcellus Presidente
GESTIÓN Y Arminio Borjas Presidente Ejecutivo
DESEMPEÑO DE Henrique Vollmer de Marcellus Director
Michael Penfold Director
LA GERENCIA Jorge A. Viera Landaluce Director
Gabriel Zalzman Director
Fernando Echanove Director
William Nazaret Director Suplente
Manuel Perez Dubuc Director Suplente
En Asamblea de Accionistas celebrada el día 30 de noviembre 2007 la

empresa realizó algunos cambios en la junta directiva, donde el Sr. Paul
Adolf Reimpell cedió la presidencia al Sr. Aberto Vollmer de Marcellus,
cuyo cargo pasó a ocupar el Sr. Armiño Borjas, los cuáles ya formaban
parte de la junta directiva. También se dieron los siguientes cambios: 1)
se retiró el Sr. Luis Alfredo Sanabria; 2) el Sr. Jorge A. Viera Landaluce
pasó de ser Director Suplente a Director, y por último 3) se integraron 3
nuevas personas a la junta directiva de la empresa, los cuales son: el Sr.
Gabriel Zalzam (anteriormente gerente general de Mattel México, y
actualmente desempeña el cargo de Vicepresidente Senior y Gerente
General de Fisher Price Friends a nivel internacional), el Sr. Fernando
Echanove (posee amplia experiencia en el área de marketing y ventas, se
desempeñó en la dirección general en varias multinacionales de bienes de
consumo, como Unileve r, Colgate Palmolive y Allied Domecq, por lo
que posee conocimiento en el área de licores y Europa) ambos como
directores, y el Sr. Manuel Pérez Dubuc como Director Suplente
(Vicepresidente de Desarrollo de Negocios para Asia de AES).
Cargo Nombre
Presidente Ejecutivo Alberto C. Vollmer
Director Comercial Internacional Henrique Vollmer
Director Comercial Henry Atrio
Gerencia de Mercadeo Rones Vacante
Gerencia Trade Marketing Carmen Gutierrez
Gerencia Ventas Nacionales Rones Manuel Flores
Gerencia Planificación de Ventas Carlos Rebolledo
Gerencia Comercialización UPA Margaret Ayala
Director de Adm. Y Finanzas Humberto Sánchez
Director de Operaciones Marcos Rodríguez
Gerente de Relaciones Institucionales Francisco Magallanes
Gerente de Capital Humano Luis E Palacios
Gerente Auditoría Interna Marco Andrade
Gerente de Asuntos Legales Andrés Chumaceiro
Es de mencionar que la crítica situación por la que atravesó Ron Santa

Teresa en 1999 como consecuencia del tamaño de los pasivos financieros
y las importantes caídas en las ventas en años sucesivos, hizo emprender
un importante proceso de reestructuración financiera y gerencial, el cual
14
fue llevado a cabo por Alberto Vollmer, quién actualmente se desempeña
como presidente de la junta directiva.
Varias de las acciones tomadas fueron: a) racionalización del tamaño de
las fuerzas de ventas, eliminado el 93% de la cartera de productos (de 262
a 17) que apenas contribuía con un 20% a los ingresos; esto hizo crecer
las ventas en 25% en el corto plazo ya que se concentraron los esfuerzos
en los productos más rentables; b) reestructuración de los pasivos
financieros con ciertos bancos locales, lo que permitió disminuir las
obligaciones y cancelar con año y medio de anticipación la deuda.
Igualmente, la compañía logró redimir las acciones que se encontraban en
poder de las instituciones financieras; c) contratación de un nuevo equipo
gerencial con experiencia internacional.
Accionistas % Part.
Inversiones Tiquirito* 62.51%
Inmobiliaria Los Guayabitos 11.46%
ANÁLISIS DE LOS Adipal Sociedad de Inversiones 7.68%
Planiol Sociedad de Inversión 7.14%
ACCIONISTAS Otros Accionistas 11.21%
* 100% Familia Vollmer de Marcellus
Es importante destacar que durante el año 2001 la familia Vollmer

recompró 15MM de acciones equivalentes al 13,47% del patrimonio de
C.A. Ron Santa Teresa a la multinacional Allied Domecq Netherlands,
segunda licorera a nivel mundial, convirtiéndose en una empresa de
capital nacional e independiente, dedicada a la fabricación y distribución
en los mercados domésticos y de exportación de rones añejos premium.
La empresa identifica como los principales riesgos asociados a su gestión

ANÁLISIS DE los siguientes:
RIESGOS
1. Devaluación: La devaluación afecta enormemente a la empresa
por varias razones. En primer lugar, esta variable es el principal
disparador del consumo de bebidas importadas, particularmente
el Whiskey que compiten con el ron, por lo que de no ocurrir
devaluaciones futuras pudiera hacerse más competitivo el
consumo de esta bebida. Adicionalmente, el tipo de cambio afecta
los precios de exportación del ron y su competitividad en los
mercados foráneos. Finalmente, el tipo de cambio afecta la
competitividad en el mercado venezolano, de los vinos
extranjeros importados por el gr upo, principalmente porque son
mercados en crecimiento, como ocurre con los vinos chilenos y
argentinos.
2. Disponibilidad de divisas: La empresa trabaja con insumos

importados, particularmente en las fases de envasado (recipientes,
estuches, tapas, accesorios) que pudieran incrementar su costo de
15
no existir disponibilidad de divisas para su importación.
3. Disponibilidad de materias primas: La empresa usa materias

primas de producción limitada. Particularmente, en el caso de la
melaza existen restricciones operativas nacionales para su
producción y aunque la empresa ha garantizado el suministro con
contrato a un año, existe la posibilidad de limitaciones en el
abastecimiento a mediano plazo.
4. Limitaciones de consumo: Dado su nivel de asociación con los

índices de delincuencia y otros problemas sociales como el
desempleo y la violencia doméstica, diferentes países han emitido
regulaciones para controlar la publicidad y más aún el consumo
de bebidas alcohólicas. Cambios en las restricciones sobre la edad
de consumo, los locales en los que puede ser consumida o los
horarios de atención puede afectar las ventas del producto a nivel
nacional. Adicionalmente, en virtud de la promulgación de la Ley
de Responsabilidad Social para medios de comunicación, se han
limitado los espacios disponibles para la publicidad, tendencia
que se cree continuará en aumento para el futuro. Finalmente,
fuertes condiciones impositivas, aprobadas para el consumo de
tabacos y licores previstas en Venezuela apuntan a importantes
reducciones del consumo de ron en el país.
5. Expropiación: debido a su vinculación con la industria agraria y

al hecho de su importancia dentro del desarrollo local de la zona,
no se descarta la posibilidad de que el Estado Venezolano pudiera
expropiar a la empresa de estas tierras, dada la continua
estatización de empresas de servicio y manufactureras
(particularmente en los sectores de construcción y alimentación)
que ocurrieron entre los años 2007 y 2008.
6. Riesgos laborales: Durante el año 2007 la empresa sufrió un paro

laboral por dos meses que afectó sus operaciones y cuotas de
producción. La activación de los roles sindicales a nivel nacional
y las restricciones en cuanto a trato de personal, cada vez más
controladas a través de mecanismos como la LOPCYMAT
pueden generar inconvenientes en la producción como ha
ocurrido en años anteriores.
Análisis Financiero
Los activos circulantes representan en el año 2007 el 88,4% del total de
DESEMPEÑO activos, históricamente los inventarios han sido el principal activo de
FINANCIERO Y C.A Ron Santa Teresa, en el año 2007 un 39,2% dentro del total activo.
PROYECCIONES Dicho inventario está compuesto en un 49% por productos en proceso,
un 15,98% de productos terminados y un 15,28% de materia prima y el
16
resto en inventario en tránsito, empaques, suministros y repuestos.
Los Días a Mano (DAM) del inventario pasaron de 235 en el año 2006 a
223 en el 2007 como resultado de una mejora en el manejo e
infraestructura del almacén de material y la puesta en práctica del
Programa “Hacia Inventarios Súper exactos”.
Por otra parte las cuentas por cobrar comerciales son el segundo activo
más importante de la empresa, representando en el año 2007 el 34 % del
activo total. Los días promedio de cuentas por cobrar ascienden a 96,98
días 106 el cuál se ha incrementado con respecto al año 2006.
La proporción de activos fijos dentro de los activos totales ha disminuido
a un 7,8% de participación.
Apalancamiento
Estos activos en el año 2007, se reparten en un 61,2% a los acreedores,
principalmente a proveedores en un 21%, Bancos en un 11,9% y
provisiones de gastos por pagar por contingencias fiscales, retenciones, y
pasivos laborales en 14,4%. Las posiciones de deuda a largo plazo han
venido disminuyendo y en el año 2007 representa solo el 2,9% del total
del activo total. El restante 38,8% de los activos se debe a los accionistas.
La tendencia en los últimos tres años (2005- 2007) ha sido financiar sus
activos con deuda bancaria a corto plazo en sustitución de patrimonio, y
deuda a largo plazo, manteniéndose bastante estable el financiamiento
con proveedores.
Es de resaltar, que desde el punto de vista crediticio, la empresa califica
para tasas especiales, tal como la tasa agrícola, tasas que en los 2 últimos
años han beneficiado a la empresa. La empresa pasó de cancelar en
promedio una tasa por intereses de deuda del 35,64% a manejar una tasa
promedio en los dos últimos años del 17,2%.
Operatividad
Desde el punto de vista operativo, C.A Ron Santa Teresa viene
incrementando sus ventas vía precios y cantidades. Las ventas totales
han crecido a tasa de 39,28%, 16,36% y 46,42% para los años 2005,
2006 y 2007. Esto se atribuye a la producción y venta de un mix de
productos que agregan más valor a la compañía, así como, el foco en
mercados más rentables.
En este particular, en el año 2007 C.A. Ron Santa Teresa comercializó
sus productos en 25 países versus 12 países en el año 2006. Se logró una
interesante penetración de Arakú en los mercados español y
estadounidense, hacía donde los envíos de productos se triplicaron.
Desde el año 2005 hasta el año 2006 se observa desmejora con ritmo
decreciente en la relación de costos, hasta alcanzar la cifra de 55,11% en
el año 2007, donde se observa una mejora de 1,64 puntos porcentuales en
al año 2006, pese al paro laboral ilegal de dos semanas y la suspensión de
horas extras en el primer semestre del año 2007 que incidieron en la
productividad de la planta.
17
La relación de gastos ha sido variable históricamente con un nivel
mínimo de 29,70% en el año 2004, y un nivel máximo de 34,26% en el
año 2005, en el año 2007 se ubica en 33,25%. Es de mencionar, que en
este último año, para dar cumplimiento a lo establecido en la Ley
Orgánica de Prevención, Condiciones y Medio Ambiente de Trabajo
(LOPCyMaT), la empresa adecuó la estructura de la fábrica. Se adquirió
una ambulancia, se pusieron en funcionamiento los equipos contra
incendio, se adecuaron sistemas de bombas y señalizaciones, así como se
elaboraron análisis de riesgos de los puestos de trabajo. Este impacto no
fue mayor en el deterioro de la relación de Gastos dado que Ron Santa
Teresa experimentó una reducción significativa de los gastos de
publicidad y promociones de 11%.
Todo lo anterior describe que los márgenes de utilidad neta en las
operaciones se han venido reduciendo cada año, hasta alcanzar un
10,48% para el cierre de 2007, luego de haber estado en 24,94% en el
año 2004.
Indicadores de Liquidez
Indice Circulante
C.A.Ron Santa Teresa
3,00
2,50
2,00
1,50
1,00
0,50
-
2002 2003 2004 2005 2006 2007
C.A. Ron Santa Teresa ha bajado su posición de efectivo, mantenido los

días promedio de inventarios y aumentando el volumen de cuentas por
cobrar, sin embargo la empresa mantiene una posición adecuada de
liquidez de acuerdo a los índices de Liquidez, Prueba Ácida y Tesorería
pudiendo hacer frente a sus compromisos de corto plazo.
El incremento de los días de cuentas por cobrar a sus clientes ha
18
implicado un aumento de los días del ciclo de flujo de caja y el tiempo de
recuperación del dinero el cuál se encuentra en 208,48 días promedio, los
días de pago a sus acreedores son inferiores por lo que tiene que financiar
esa deuda.
Indicadores de Actividad: La empresa ha mejorado el rendimiento

obtenido por el uso de los activos fijos y circulantes, aumentando los
niveles de rotación de los mismos en un total de 1,17; sin embargo, el
índice de rotación de inventarios ha estado en un mismo rango y en el
2007 es de 1,64.
Rotación Inventario Rotación Activos Fijos
C.A.Ron Santa Teresa C.A.Ron Santa Teresa
2,50 12,00
2,00 10,00
8,00
1,50
6,00
1,00
4,00
0,50 2,00
0,00 0,00
2002 2003 2004 2005 2006 2007 2002 2003 2004 2005 2006 2007
Indicadores de Rentabilidad: La rentabilidad sobre los activos (ROA) y

la rentabilidad sobre el patrimonio (ROE) han mejorado moderadamente
desde el año 2006 ubicándose en 6,58% y 16,98% respectivamente
después de una disminución constante y sostenida desde el año 2003
hasta el año 2006.
ROA ROE
35,00% 60,00%
30,00% 50,00%
25,00% 40,00%
20,00%
30,00%
15,00%
20,00%
10,00%
10,00%
5,00%
0,00% 0,00%
2002 2003 2004 2005 2006 2007 2002 2003 2004 2005 2006 2007
Indicadores de Solvencia: Deuda a largo plazo se ha reducido y

cambiado por deuda a corto plazo a tasas preferenciales, ha disminuido
la relación de deuda a patrimonio, su valor es de 14,41 y su cobertura de
intereses a mejorado y se ubica en 4,17
19
Relación Deuda/Patrimonio Cobertura Intereses

50,00% 8,00
7,00
40,00%
6,00
30,00% 5,00
4,00
20,00% 3,00
2,00
10,00%
1,00
0,00% 0,00
2002 2003 2004 2005 2006 2007 2002 2003 2004 2005 2006 2007
Flujo de Caja
Para el año 2007, La empresa genera por operaciones normales Bs.F.

15.605M, la inversión de trabajo por sí sola representó una salida de
fondos de Bs.F. 14.176M, los pagos a los bancos fue de Bs.F. 9.140M,
contentivo de Bs.F. 3.465 de intereses y Bs.F. 5.679M para abono de
capital.
Es importante resaltar que la empresa realizó una inversión en activo fijo
de Bs.F. 2.857 que fueron financiados con deuda bancaria de largo plazo.
PROYECCIONES Para poder predecir el comportamiento financiero de la Empresa C.A.

FINANCIERAS Ron Santa Teresa para los años 2008-2013, se tomó como base la
información financiera del último cierre de la empresa, el ejercicio
económico 2006-2007, se utilizó el método de porcentaje de ventas, se
evaluaron tres escenarios posibles y se consideraron una serie de
premisas macroeconómicas, comunes para todos los escenarios.
PREMISAS MACROECONOMICAS:
2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
Consideraciones Variación del PIB 10,30% 8,40% 5,20% 4,20% 5,90% 3,00% 5,00% 5,00%
Operativas PIB No Petrolero % (Variación año) 11,70% 9,50% -0,50% -2,20% 0,00% 1,90% 2,60% 4,10%
IPC 17,00% 22,50% 31,70% 30,20% 24,00% 21,90% 15,50% 15,50%
Inflación (prom.) 13,70% 18,70% 31,30% 29,70% 26,50% 22,80% 18,40% 18,40%
Tasa de cambio Prom. (Bs/$) 2,15 2,15 2,15 2,15 2,15 2,15 2,15 2,15
Tasa de cambio Prom. Importaciones 2,15 2.506,00 3,38 7,00 11,55 14,50 15,50 16,50
Tasa de interés activa local 107,10% 65,00% 25,54% 6,90% 6,45%
Crecimiento Poblacional Hombres entre (20 y 40
años)
5.868.580 5.987.011 6.105.229 6.222.958 6.340.782 6.435.044 6.528.587 6.621.333
Fuentes: Mecantil Banco, C.A.,Veneconomia Perpectivas 2008 - 2013 y OCEI
Escenarios evaluados:
Escenario I: Escenario Optimista, de Alto crecimiento en Ventas.

Este escenario asume una serie de condiciones adversas en el mercado
interno que apuestan a las oportunidades de desarrollo fuera del país, lo
que básicamente implica un gran crecimiento en ventas. Supuestos:
1. Las exportaciones se ubican alrededor del 25%.
2. Crecimiento del PIB en bebidas, crecimiento de la inflación y
20
crecimiento de la tasa de población en edad de consumo
moderado.
3. Los aumentos de precio crecen a tasas por encima de la inflación

(Se consideraron crecimientos equivalentes al 100% de la
inflación proyectada por representantes de la Banca Venezolana)
El alto crecimiento en ventas le exige a la empresa mayor capital de

trabajo, el cual se estima será cubierto principalmente por deuda bancaria
del corto plazo, dado las tasas preferenciales a las que la empresa puede
obtener fondos en la banca venezolana. De igual manera se estima que la
empresa haga mayor uso del financiamiento espontáneo (financiamiento
comercial de sus proveedores), para así reducir el ciclo de su efectivo en
51 días.
Escenario I - Alto DAM DAM DAM

Crecimiento Proyectados (Ultimo año) (Prom. 4 años)
DAM C*C 98 106 98
DAM Inv. 190 223 231
DAM C*P 122 121 116
DAM G*P 60 51 43
Ciclo de Efectivo 106 157 170
Escenario II: Escenario moderado en cuanto al crecimiento de las

ventas. Este escenario se caracteriza por el aumento de las ventas en el
mercado interno, favorecido porque la devaluación es alta y el Whiskey y
otras bebidas importadas pierden competitividad:
1. Las exportaciones aumentan, pero a una tasa promedio que no

supera el 26%.

moderado.
3. Los aumentos de precio están ajustados a la inflación promedio

del período.
El moderado crecimiento en ventas le exige a la empresa cierto nivel de

capital de trabajo, mayor al del último cierre, el cual se estima será
cubierto principalmente por deuda bancaria del corto plazo y por el
financiamiento espontáneo, para así reducir el ciclo de su efectivo en 34
días.
21
Escenario II - DAM DAM DAM

Crecimiento Medio Proyectados (Ultimo año) (Prom. 4 años)
DAM C*C 98 106 98

DAM Inv. 190 223 231
DAM C*P 122 121 116
DAM G*P 43 51 43
Escenario III: Escenario conservador, bajo crecimiento en Ventas.

En este escenario no se producen grandes cambios en la empresa. Se
caracteriza por mantener una situación similar a la actual donde no hay
devaluación a corto plazo y se mantiene la competitividad de los
productos.
1. El mercado nacional de Ron se restringe por lo que las
exportaciones aumentan en promedio en un 36%.

moderados.
3. Los aumentos de precio crecen a un ritmo menor que el de la

inflación.
Tal como puede suceder al cierre del ejercicio económico 2007, la

empresa tiene la necesidad de mayor capital de trabajo, el cual se estima
será cubierto principalmente por deuda bancaria del corto plazo y por el
financiamiento espontáneo, para así reducir el ciclo de su efectivo en 24
Escenario III - Bajo DAM DAM DAM

Crecimiento Proyectados (Ultimo año) (Prom. 4 años)
DAM C*C 114 106 98
DAM Inv. 190 223 231
DAM C*P 120 121 116
DAM G*P 51 51 43
días.
Una vez evaluados todos los escenarios en detalle, se estimó que el

escenario que tiene mayor probabilidad de ocurrencia es el Escenario II.
El Escenario I, el escenario optimista, proyecta a la empresa con un
desenvolvimiento muy por encima de lo que se estima será el
22
desenvolvimiento de las empresa venezolana para los próximos años. Y
es el Escenario III, subestima los resultados producto de los cambios de la
Gerencia interna, así como, subestima el potencial de Ron de Venezuela .
Por tanto, para valorar a la empresa se utilizó el flujo de Caja del
Escenario II.
Consideraciones de La empresa prevé en los próximos dos años realizar inversiones en su

Inversión departamento de envasado, particularmente con la adquisición de una
llenadora vertical (tecnología de innovación para el sector en América
Latina) que le permitiría tecnificar un proceso manual hoy en día,
disminuyendo la cantidad de personal asociada a estos procesos,
mejorando así su relación de costo de ventas de 56% a 48%. La inversión
tiene un monto aproximado de 2 Millones de dólares y debiera ejecutarse
en dos años. Sin embargo, la utilidad también se verá impactada por los
cambios asociados a las restricciones en publicidad que han surgido, y
que se espera que continúen incrementándose, en materia de consumo de
licores y bebidas espirituosas en el mercado venezolano como la
prohibición de catas, limitación de anuncios en prensa o publicaciones
periódicas, etc. Esto requerirá un incremento en la razón de gastos de la
empresa desmejorándola desde 32% a 35%. Estos escenarios contribuyen
al incremento de la utilidad neta de 6% en 2007 a 13,13% en 2013.
Consideraciones Las premisas financieras consideradas fueron las siguientes:

Financieras
- La estrategia de la empresa apunta al crecimiento de sus
operaciones, por lo que requiere de oportunidades de
financiamiento. Dado la situación actual en Venezuela donde la
tasa exigida por los inversionistas a corto plazo es del 17,5%, y
dado que la empresa puede obtener créditos a la tasa agrícola, es
más conveniente la financiación bancaria que la de papeles
comerciales. La estructura de financiamiento se mantiene igual,
por lo que las nuevas deudas se financian con préstamos
bancarios del corto plazo; sin embargo, en todos los escenarios la
relación deuda total a patrimonio tiende a reducirse, dado que
aunque crece el pasivo, el capital también lo hace vía utilidades
retenidas (que cada vez son más altas por el crecimiento de la
rentabilidad). La liquidez de la compañía tiende a crecer en todos
los escenarios (alcanza valores superiores a 2 después del año
2010) lo que indica una capacidad de pago importante para la
deuda por adquirir.
- Mayor financiamiento espontáneo, financiamiento de

proveedores.
- La repartición de dividendos se realizará acorde a ol s criterios

mínimos establecidos por la Comisión Nacional de Valores,
23
según la cual debe repartirse en efectivo al menos el 25% de los
dividendos de la utilidad de la empresa y al menos otro 25% en
forma de acciones.
- Los intereses de la deuda fueron calculados en función a la deuda

promedio de los últimos dos años, utilizando la tasa promedio de
los créditos vigentes.
www.damodaran.com
PÁG. WEBS
UTILIZADAS www.euromonitor.com
www.inflationdata.com
§ Informe de Riesgo País de Corp Research / EMBI - Damodaran

FUENTES DE (Estimating Country Risk Premium)
INFORMACIÓN
§ Mercantil Merinvest, C.A.
§ Mercantil Banco, C.A
§ Revista Producto Diciembre 2004.
§ Datos I.R Pulso Nacional 2006.
§ Entrevista con la Gerencia de Tesorería y Mercadeo de C.A Ron

Santa Teresa.
24
Company Name (TICKER) BURKENROAD REPORTS (www.burkenroad.org) Report date
C.A. RON SANTA TERESA Y COMPAÑÍAS FILIALES

Estados Financieros Consolidados
Fecha de Cierre 30/09/2007
2002 2003 2004 2005 2006 2007
ACTIVO
ACTIVO CIRCULANTE
Efectivo y equivalentes de efectivo 1.436,15 3.653,38 4.764,97 6.819,24 10.884,55 6.770,56
Cuentas por cobrar, netas 6.543,88 8.540,25 13.920,94 19.366,03 21.292,83 36.229,42
Comerciales - - 13.920,94 19.366,03 16.120,55 31.455,66
Compañías relacionadas - - 2442,402 3121,991
Empleados y otros - - 2.729,88 1.651,76
Inventarios, netos 6.172,39 11.027,87 15.661,73 23.695,09 31.062,70 41.806,32
Impuestos y gastos pagados por anticipado 109,33 213,44 602,71 769,12 854,34 1.014,95
Impuesto diferido - - 781,10 2.687,98
Credito Fiscal IVA - - 3.967,81 5.475,31
Anticipo a Proveedores - - 136,13 300,65
TOTAL ACTIVO CIRCULANTE 14.261,75 23.434,94 34.950,35 50.649,49 68.979,46 94.285,19
Inversiones 2,42 2,42 2,42 2,41 -
ACTIVO FIJO - -
Propiedades, Planta y Equipo, Neto 4.138,23 5.924,26 6.512,1 7.555,3 6.915,8 8.340,8
Exceso del costo sobre el valor neto en libros 560,40 417,32 274 131 2.019 1.833
Impuesto diferido a Largo Plazo - - - - - -
Cargos diferidos y otros activos 2.536,66 127,21 54,88 258,43 1.792,11 2.178,83
TOTAL ACTIVO FIJO 7.235,29 6.468,80 6.841,25 7.944,86 10.727,26 12.352,86
TOTAL ACTIVOS 21.499,46 29.906,16 41.794,03 58.596,76 79.706,72 106.638,05
PASIVO
PASIVO CIRCULANTE
Papeles comerciales(Deuda Corto Plazo Financiera) - - - - 5.000
Deuda Corto Plazo 1.174,500 713,125 2.534 2.500 - 12.708,33
Porción circulante préstamos bancarios Largo Plazo - - 118,60 75,00 5.675,00 6.650,00
Cuentas por pagar 8.121,960 7.754,817 7.411,82 11.185,60 16.376,22 22.640,99
Dividendos por pagar - - 261,69 16,12
Gastos acumulados por pagar 1.986,627 3.726,786 4.282,65 6.220,42 9.671,08 15.308,69
Impuesto sobre la renta por pagar 69,257 561,939 - 114 487 2.017
TOTAL PASIVO CIRCULANTE 11.352,344 12.756,667 14.347,410 20.356,939 37.225,345 59.325,369
PRESTAMOS POR PAGAR A LARGO PLAZO ACCIONISTAS 729,61 27,20 - - - -
PRESTAMOS BANCARIOS A LARGO PLAZO 784,13 871,19 593,69 5.925,00 7.553,35 3.061,58
CUENTAS POR PAGAR A LARGO PLAZO 912,57 - - - - -
Total Deuda a Largo Plazo 2.426,31 898,39 593,69 5.925,00 7.553,35 3.061,58
Apartado para indemnizaciones sociales 569,07 745,65 1.160,53 1.052,89 743,40 2.898,55
Creditos diferidos Largo Plazo 80,79 135,78 184 - - -
TOTAL PASIVO 14.428,52 14.536,48 16.285,91 27.334,83 45.522,10 65.285,50
PATRIMONIO
Capital Social actualizado - -
Acciones comunes 10.781,13 10.781,13 12.371,16 12.937,33 13.861,43 13.861,43
Acciones comunes en tesorería - - (1.590) - -
Acciones Preferentes 1.590,03 1.590,03
Pagado en exceso al valor nominal 3.202,18 3.202,18 3.202 2.636 2.636 2.636
Actualizaciòn del Captal Social Nominal (645,67) (645,67) (645,67) (645,67) (645,67) (645,67)
14.927,66 14.927,66 13.337,63 14.927,66 15.851,76 15.851,76
Ganancias retenidas - 7,88
Utilidades no distribuidas (8.025,75) (141,94) 12.144,33 16.296,85 17.621,04 24.119,44
Reserva legal 142,87 557,81 562 913
Total Ganancias retenidas (7.882,88) 415,86 12.144,33 16.296,85 18.183,05 25.032,51
- -
Ajuste Conversión - - 123,65 442,12
Superávit por Revaluación 26,16 26,16 26,16 37,41 26,16 26,16
- -
TOTAL PATRIMONIO 7.071 15.370 25.508 31.262 34.185 41.353
TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO 21.499,46 29.906,16 41.794,03 58.596,76 79.706,72 106.638,05

Diferencia (0) - 0 - (0) (0)
25
C.A. RON SANTA TERESA Y COMPAÑÍAS FILIALES

Estados Financieros Proyectados
2008 2009 2010 2011 2012

ACTIVO
ACTIVO CIRCULANTE
Efectivo y equivalentes de efectivo 5.513,41 11.026,99 18.279,70 28.558,10 42.022,38
Cuentas por cobrar, netas 49.343,72 98.689,01 163.599,14 255.588,43 376.090,70
Comerciales
Compañías relacionadas
Empleados y otros
Inventarios, netos 53.509,00 99.494,64 152.247,36 237.853,72 349.994,61
Impuestos y gastos pagados por anticipado 1.014,95 1.014,95 1.014,95 1.014,95 1.014,95
Impuesto diferido 3.973,83 7.947,79 13.175,25 20.583,49 30.287,99
Credito Fiscal IVA 8.094,56 16.189,37 26.837,51 41.927,83 61.695,55
Anticipo a Proveedores 300,65 300,65 300,65 300,65 300,65
TOTAL ACTIVO CIRCULANTE 121.750,12 234.663,40 375.454,57 585.827,17 861.406,82
Inversiones
ACTIVO FIJO
Propiedades, Planta y Equipo, Neto 8340,761 10340,761 12340,761 12340,761 12340,761
Exceso del costo sobre el valor neto en libros 1.833 1.833 1.833 1.833 1.833
Impuesto diferido a Largo Plazo
Cargos diferidos y otros activos 2.178,83 2.178,83 2.178,83 2.178,83 2.178,83
TOTAL ACTIVO FIJO 12.352,86 14.352,86 16.352,86 16.352,86 16.352,86
TOTAL ACTIVOS 134.102,98 249.016,26 391.807,43 602.180,03 877.759,68
PASIVO
PASIVO CIRCULANTE
Papeles comerciales(Deuda Corto Plazo Financiera) 0 0 0 0 0
Deuda Corto Plazo 15.229,94 54.521,55 79.993,82 104.734,99 117.497,92
Porción circulante préstamos bancarios Largo Plazo 5417 4000 2000 0 0
Cuentas por pagar 34.358,41 63.886,03 97.758,83 152.727,13 224.733,38
Dividendos por pagar
Gastos acumulados por pagar 19.046,44 37.673,02 59.580,14 93.081,13 136.966,09
Impuesto sobre la renta por pagar 3.734 8.552 19.426 31.093 46.675
TOTAL PASIVO CIRCULANTE 77.785,720 168.632,834 258.758,803 381.635,943 525.872,073
PRESTAMOS POR PAGAR A LARGO PLAZO ACCIONISTAS
PRESTAMOS BANCARIOS A LARGO PLAZO 2.000 2.000 -
CUENTAS POR PAGAR A LARGO PLAZO
Total Deuda a Largo Plazo 2.000,00 2.000,00 - - -
Apartado para indemnizaciones sociales 2.898,55 2.898,55 2.898,55 2.898,55 2.898,55
Creditos diferidos Largo Plazo
TOTAL PASIVO 82.684,27 173.531,39 261.657,35 384.534,49 528.770,62
PATRIMONIO
Capital Social actualizado
Acciones comunes 13.861,43 13.861,43 13.861,43 13.861,43 13.861,43
Acciones comunes en tesorería
Acciones Preferentes
Pagado en exceso al valor nominal 2.636 2.636 2.636 2.636 2.636
Actualizaciòn del Captal Social Nominal (645,67) (645,67) (645,67) (645,67) (645,67)
15.851,76 15.851,76 15.851,76 15.851,76 15.851,76
Ganancias retenidas
Utilidades no distribuidas 34.627,72 58.693,89 113.359,09 200.854,55 332.198,07
Reserva legal 913 913 913 913 913
Total Ganancias retenidas 35.540,79 59.606,96 114.272,15 201.767,62 333.111,13
Ajuste Conversión
Superávit por Revaluación 26,16 26,16 26,16 26,16 26,16
TOTAL PATRIMONIO 51.419 75.485 130.150 217.646 348.989
TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO 134.102,98 249.016,26 391.807,43 602.180,03 877.759,68

Diferencia - - - - -
26
ESTADO DE GANANCIAS Y PÉRDIDAS

(Expresados en miles de bolívares históricos excepto la utilidad por acción)
2002 2003 2004 2005 2006 2007
Ventas Netas 23.710 43.723 52.387,53 72.964,62 84.899,28 124.312,42
Costo de Ventas 12.115 19.441 23.766,18 38.549,39 48.182,94 68.511,99
MARGEN BRUTO 11.595 24.282 28.621,35 34.415,23 36.716,34 55.800,43
Gastos de Operación
Gastos de administración, mercadeo y ventas 8.371 12.580 15.557,11 24.994,18 26.169,60 41.336,29
UTILIDAD NETA EN OPERACIONES(EBITDA) 3.224 11.702 13.064,24 9.421,05 10.546,74 14.464,14
Gasto de Depreciación y Amortización - - 1.338,88 1.431,93
MARGEN OPERATIVO 3.223,73 11.701,72 13.064,24 9.421,05 9.207,862 13.032,216
OTROS EGRESOS, NETOS
Gastos financieros (Intereses), netos (1.177) (1.727) (1.831,65) (2.093,34) (2.342,50) (3.465,39)
(Pérdida) Ganancia en cambio, neta 704,22 445,94 41,77 (377,93)
Otros Ingresos(Egresos) Netos 772 (1.037) 636,43 (525,56) (425,51) 397,63
TOTAL OTROS EGRESOS (404) (2.764) (491,01) (2.172,96) (2.726,24) (3.445,68)
UTILIDAD NETA ANTES DE PARTIDAS EXTRAORDINARIAS Y PROVISION 2.819
PARA IMPUESTOS
8.938 12.573 7.248,10 6.481,62 9.586,54
PARTIDAS EXTRAORDINARIAS
Pérdidas acumulaas de filiales fusionadas - (1.669,06)
UTILIDAD NETA ANTES DE PROVISION PARA IMPUESTOS 2.819 8.938 12.573,23 7.248,10 4.812,56 9.586,54
PROVISION PARA IMPUESTOS

Aplicable al Impuesto Sobre la Renta (427) (639) (383,940) (211,509) (1.960,552) (4.472,314)
Aplicable al Impuesto a los Activos Empresariales - - - 446,563 -
Impuesto diferido - - - 781,103 1.906,873
(427) (639) (384) (212) (732,886) (2.565,441)
(PERDIDA) UTILIDAD NETA 2.392 8.299 12.189,292 7.036,586 4.079,675 7.021,095

(PERDIDA) UTILIDAD NETA POR ACCION 21,27 73,79 124,37 68,03 33,00 55,7
27
ESTADO DE GANANCIAS Y PÉRDIDAS

PROYECCIONES
2008 2009 2010 2011 2012
Ventas Netas 183.780,20 367.566,21 609.323,33 951.936,50 1.400.745,96
Costo de Ventas 102.793,60 191.134,43 292.475,20 456.929,52 672.358,06
MARGEN BRUTO 80.986,60 176.431,78 316.848,13 495.006,98 728.387,90
Gastos de Operación
Gastos de administración, mercadeo y ventas 58.879,71 128.648,18 213.263,17 333.177,78 490.261,09
UTILIDAD NETA EN OPERACIONES(EBITDA) 22.106,89 47.783,61 103.584,97 161.829,21 238.126,81
Gasto de Depreciación y Amortización 1.523,34 1.888,61 2.253,88 2.253,88 2.253,88
MARGEN OPERATIVO 20.583,556 45.894,998 101.331,082 159.575,321 235.872,929
OTROS EGRESOS, NETOS
Gastos financieros (Intereses), netos (2.857,97) (5.274,25) (9.037,85) (11.841,72) (14.093,27)
(Pérdida) Ganancia en cambio, neta (377,93) (377,93) (377,93) (377,93) (377,93)
Otros Ingresos(Egresos) Netos 397,63 397,63 397,63 397,63 397,63
TOTAL OTROS EGRESOS (2.838,26) (5.254,54) (9.018,14) (11.822,01) (14.073,56)
UTILIDAD NETA ANTES DE PARTIDAS EXTRAORDINARIAS Y PROVISION
17.745,30
PARA IMPUESTOS
40.640,46 92.312,94 147.753,31 221.799,37
PARTIDAS EXTRAORDINARIAS
Pérdidas acumulaas de filiales fusionadas
UTILIDAD NETA ANTES DE PROVISION PARA IMPUESTOS 17.745,30 40.640,46 92.312,94 147.753,31 221.799,37
PROVISION PARA IMPUESTOS

Aplicable al Impuesto Sobre la Renta (3.734,26) (8.552,24) (19.426,01) (31.092,69) (46.674,68)
Aplicable al Impuesto a los Activos Empresariales
Impuesto diferido
(3.734,258) (8.552,236) (19.426,011) (31.092,688) (46.674,681)
(PERDIDA) UTILIDAD NETA 14.011,039 32.088,224 72.886,929 116.660,622 175.124,687

(PERDIDA) UTILIDAD NETA POR ACCION
28

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Precio de Cierre 32,00

• Nuestro precio para los próximos 12 meses es 36,27 Bs/acción. versus

Breve descripción de la empresa:

Analistas: Director de Investigación

Ron Santa Teresa

de los últimos 16 años. 25.00

(1992 – 2008) 20.00

Nota: Es importante destacar que a partir del primero de enero de 2008,

El último precio de la acción según la última negociación en bolsa

Además, dada la adquisición del certificado de origen para los rones

TESIS DE Ron Santa Teresa se encuentra en una fase de indiscutible expansión,

1. Sólida estructura financiera que le da la flexibilidad necesaria

2. Capacidad productiva capaz de abastecer el mercado.

3. Aval del Certificado de Origen de Ron de Venezuela que permite

4. Se obtuvo recientemente el sello Norven y la certificación ISO

5. La línea gerencial fue actualizada recientemente, dando apertura

6. La empresa ha desarrollado programas de desarrollo social

7. Diversificación de la cartera de productos y ampliación del

En el caso de los flujos operativos se estimó una tasa de crecimiento (g)

Para el cálculo de la tasa de descuento se partió de los siguientes datos:

Beta desapalancada Promedio Industria Bebidas 0,8078

El procedimiento utilizado fue el siguiente: se estimó el valor del

Para el cálculo del valor perpetuo de los flujos de caja operativos de la

Resultados Valoración RST

De acuerdo a esto y según los tres escenarios evaluados, resultó un precio

En Venezuela hasta principios de los años ’90, el negocio de los licores

Preferencias del Consumidor Venezolano

Fuente: Revista Producto. Diciembre 2004.

En cuanto al consumo de Bebidas en Venezuela, la cerveza es la bebida

En cuanto a la producción de ron, Venezuela está entre el octavo y

Distribución del ingreso del venezolano

Fuente: Datos I.R. Pulso Nacional 2006.

Sin embargo, se observa que los consumidores cambian sus hábitos de

En cuanto a algunas características generales de la industria:

Estacionalidad de las ventas: Normalmente, coincidiendo con los

Distribución: A través de canales tercerizados, pero con seguimiento

Barreras de entrada: No existen divisas preferenciales para la compra de

En el país el mercado del Ron se encuentra segmentado de la siguiente

• White Rum Local Standard

• En el segmento White Rum Local Estándar Diageo

• En el segmento Super Premium es Santa Teresa quien cuenta con

• En el segmento Premium el líd er es Diageo con sus productos

• En el segmento Standard Diageo tiene una participación de 62%

La Hacienda Santa Teresa fue fundada en 1796, en El Consejo – Estado

§ Ron Selecto: Ron añejo premium que debe su calidad a la

§ Ron Gran Reserva: Es un ron suave y dorado añejado en barriles

§ Ron Blanco: Es producto de una combinación de barricas de

§ Bodega Privada: Proveniente de un blend, almacenado desde

§ Bicentenario AJ Vollmer: Las reservas más antiguas de la

Sin embargo, la empresa produce y comercializa diferentes tipos de

Licores dulces a base de ron añejo:

Adicionalmente, realiza otras actividades no inherentes al negocio, como

Al momento de hacer la comparación con un par de mercado, se

RST HVAR RST Diageo

Return on Assets (ROA) 12,01% 3,52% 5,12% 14,08%

El ratio de precio por acción calculado para Varela hermanos es de