Actividad de Aprendizaje 6

Evidencia 3
Taller El Mejor “INCOTERM”

Aprendiz
Mauricio Escalante Giraldo
CC. 1.125.270.067

Instructora Líder
Asunción Lucía Rodríguez Vital

Programa
Tecnología en Negociación Internacional

Ficha de caracterización
1667853

Servicio Nacional de Aprendizaje SENA

Centro de Comercio y Servicios Regional Atlántico
Marzo 2019
 Taller el mejor “INCOTERM”

1. Para cada una de las situaciones expuestas, resuelva los siguientes puntos:

 Defina el término INCOTERM que aplicaría a cada una de las

situaciones planteadas.
 Explique por qué seleccionó ese INCOTERM en cada situación.
 Mencione para cada una de las situaciones planteadas y de acuerdo
con el INCOTERM elegido, ¿cuáles son las obligaciones para el
vendedor y el comprador?
 Describa las ventajas y las desventajas para el vendedor y el
comprador al negociar bajo el INCOTERM que seleccionó en cada
situación.

Situación A
La empresa Colfrutik, exporta conservas de fruta a los Estados Unidos, el medio de
transporte que utiliza es el marítimo y la responsabilidad en cuanto a costos y
riesgos, culmina cuando se entrega la mercadería al transportista.

INCOTERM a aplicar FCA

Porque la responsabilidad del vendedor
¿Por qué seleccionó ese Colfrutik culmina cuando entrega la
INCOTERM? mercancía al transportista designado por el
comprador en el lugar convenido
 Entregar la mercancía al
transportista designado por el
Obligaciones Vendedor comprador en el lugar convenido
 Efectuar el despacho de
exportación de la mercancía
 Elegir modo de transporte y
transportista
 Soportar gastos y riesgos de la
Obligaciones Comprador
mercancía desde que el
transportista se hace cargo de ella
en el lugar convenido
 Libra obligaciones de importación
de mercancías y de riesgos en todo
Ventajas y Desventajas Vendedor
el proceso.

 Tener la mercancía bajo

Ventajas y Desventajas Comprador
responsabilidad y poder disponer
 de ella desde el país de origen
evitando riesgos de estafa
 Como desventaja tengo la
responsabilidad de la carga durante
todo el proceso, si algo sucediera
sería única y exclusivamente
compromiso del comprador.

Situación B
La empresa Textiles y más, importa camisas desde Shanghái y ha realizado la
compra de 5.000 camisas para sus puntos de venta en Colombia. La condición de
venta incluye costos y gastos hasta que la mercadería se encuentra sobre el buque
en el puerto de Shanghái.

INCOTERM a aplicar FOB

Porque la condición de venta del vendedor
¿Por qué seleccionó ese incluye costos y gastos hasta que la
INCOTERM? mercadería se encuentra en el buque en el
Puerto de Shanghái.
 Entregar la mercancía a bordo del
buque elegido por el comprador en
Obligaciones Vendedor el puerto de embarque convenido.
 Efectuar el despacho de
exportación de la mercancía.
 Designar y reservar el buque
 Correr con los gastos y riesgos
Obligaciones Comprador
inherentes a la mercancía desde
que traspasa la borda del buque.
 Una vez la mercancía se encuentra
a bordo del buque concluyen las
obligaciones del vendedor
Ventajas y Desventajas Vendedor  En caso de que las mercancías
sufran pérdida o daños en el
proceso de carga hacia el buque, el
responsable será el vendedor.
 No hay responsabilidades y riesgos
a asumir desde la oficina o fábrica
hasta el puerto de embarque y
gastos por cargar el contenedor
Ventajas y Desventajas Comprador
hasta que esté dentro del barco.
 Responsable si la mercancía se
pierde en el mar, por lo tanto debe
asumir los costos del seguro.
  Pagar los costos posteriores
generados a la entrega de la
mercancía, un ejemplo es el flete en
el puerto de destino.

Situación C
Textil USA, una empresa ubicada en Florida, Estados Unidos, realizó una
negociación de 50.000 toneladas de algodón, para la empresa Tejidos Colombia.
Los gastos y riesgos fueron pagados por el vendedor Textil USA, desde Miami hasta
Barranquilla, los riesgos se transfieren cuando la mercadería llegue a los depósitos
de Tejidos Colombia en Barranquilla, no obstante los trámites aduaneros en
Colombia y la descarga de la mercancía corren por cuenta de la empresa
colombiana.

INCOTERM a aplicar DAP

Porque el vendedor entrega la mercancía
¿Por qué seleccionó ese desde el país de origen Estados Unidos
INCOTERM? hasta el país pactado donde se importa la
mercancía Colombia.
 “Entregada en Lugar “ significa que
el vendedor realiza la entrega
cuando la mercancía se pone a
disposición del comprador en el
medio de transporte de llegada
preparada para descarga en el
lugar de destino designado
Obligaciones Vendedor
 Vendedor contrata y paga el
transporte hasta el lugar de destino
designado
 Vendedor corre con los riesgos de
pérdida o daño causados a la
mercancía hasta que se haya
entregado en el punto acordado.
 Correr con el riesgo de pérdida o
daño causados a la mercancía
Obligaciones Comprador
desde el momento en que se haya
entregado en el punto acordado.
 Elije el medio de transporte
adecuado y se encarga de
Ventajas y Desventajas Vendedor minimizar gastos y entregar la
mercancía en perfectas condiciones
y en el lugar pactado al comprador.
  Asumir todos los riesgos de
pérdidas y daño hasta que llegue al
lugar pactado en la negociación.
 No asume riesgos por daños de la
mercancía hasta que la tenga en el
lugar designado por el comprador.
 Debe esperar y aceptar la forma por
Ventajas y Desventajas Comprador la cual la mercancía va a ser
transportada
 Debe efectuar el despacho de
importación y todos los trámites
aduaneros.

Situación D
Una empresa colombiana ha vendido cobertura de chocolate a una empresa de
Japón, y la empresa japonesa posee transporte propio, por lo que quedó estipulado
en la negociación, que ellos recogerán el producto en los depósitos de la fábrica de
cobertura, ubicada en la ciudad de Cali, Colombia.

INCOTERM a aplicar EXW

Porque el vendedor no tiene la
responsabilidad de ningún trámite solo de
¿Por qué seleccionó ese entregar la mercancía en su propia fábrica
INCOTERM? y el comprador la recoge allí y se encarga
de transportarla hasta su país de destino
asumiendo toda responsabilidad.
 Poner la mercancía a disposición
del comprador en el establecimiento
Obligaciones Vendedor del vendedor
 Este término representa la mínima
obligación para el vendedor
 Elegir el modo de transporte
 Soporta el costo del riesgo
inherente al transporte, incluyendo
Obligaciones Comprador seguimiento en tránsito,
reclamaciones, etc.
 Efectuar el despacho de
exportación de la mercancía.
 Mínima obligación para el vendedor
Ventajas y Desventajas Vendedor  Como desventaja no encontramos
ninguna tiene todo a su favor.
 Escoger el medio de transporte más
Ventajas y Desventajas Comprador indicado, si posee flota propia es un
punto a favor y muy rentable
  Seleccionar el seguro que más se
ajuste a su necesidad
 Como desventaja debe asumir
todos los gastos del proceso de
exportación – importación, fletes y
seguros de riesgo para la
mercancía.

Situación E
La empresa Fertiliza Colombia S.A importa 70 toneladas de fertilizante proveniente
de la India, el flete y el seguro de la mercancía fueron pagados en la ciudad de
origen, es decir, desde la India hasta Cartagena; los riesgos se transfieren cuando
la mercancía llega a los depósitos de Fertiliza Colombia en Cartagena, los trámites
aduaneros en Colombia han corrido por cuenta del comprador y la mercancía se
entrega sin descargar del camión.

INCOTERM a aplicar DAP

Porque nos indica que el vendedor es quien
¿Por qué seleccionó ese se encarga de llevar la mercancía hasta el
INCOTERM? lugar de destino designado y es lo que nos
plantea el caso.
 “Entregada en Lugar “ significa que
el vendedor realiza la entrega
cuando la mercancía se pone a
disposición del comprador en el
medio de transporte de llegada
preparada para descarga en el
lugar de destino designado
Obligaciones Vendedor
 Vendedor contrata y paga el
transporte hasta el lugar de destino
designado
 Vendedor corre con los riesgos de
pérdida o daño causados a la
mercancía hasta que se haya
entregado en el punto acordado.
 Correr con el riesgo de pérdida o
daño causados a la mercancía
Obligaciones Comprador
desde el momento en que se haya
entregado en el punto acordado.
Ventajas y Desventajas Vendedor  Elije el medio de transporte
adecuado y se encarga de
minimizar gastos y entregar la
mercancía en perfectas condiciones
y en el lugar pactado al comprador.
  Asumir todos los riesgos de
pérdidas y daño hasta que llegue al
lugar pactado en la negociación
 No asume riesgos por daños de la
mercancía hasta que la tenga en el
lugar designado por el comprador.
 Debe esperar y aceptar la forma por
Ventajas y Desventajas Comprador la cual la mercancía va a ser
transportada
 Debe efectuar el despacho de
importación y todos los trámites
aduaneros.

2. Lea el siguiente caso y basado en él, resuelva el cuestionamiento que se

plantea al final:
La empresa de electricidad española afincada en la ciudad de Valencia ROURA
ha resultado adjudicataria del suministro de materiales de instalación eléctrica
de la sede del gobierno de Nigeria. En el contrato firmado se ha incluido el envío
de los materiales eléctricos. Los envíos de materiales se van a realizar en varias
expediciones. Tenemos información de que existen problemas crónicos de
saturación y acceso al puerto de Lagos. Entre las condiciones de entrega de las
partes se encuentran las siguientes: FOB, DDP y DAP. (Pardina, 2015) 2
¿Qué INCOTERM de los mencionados en el caso anterior, debería ser excluido
por la empresa Roura en este contrato? Sustente su respuesta.

De acuerdo a todo el material analizado y teniendo en cuenta los INCOTERMS

mencionados en el caso, puedo deducir que se debe excluir el INCOTERM FOB, el
cual dice “el vendedor entrega la mercancía cuando esta es colocada en la bodega
a bordo del buque, en el puerto de embarque convenido y se usa para cargas como
gráneles, grandes cargas y carga de valor elevado o compleja como maquinaria” y
debido a que tenemos como referencia e información la saturación de acceso al
Puerto de Lagos, y se hace imposible designar la reserva del buque que realizará
el transporte de la mercancía, el problema para el vendedor culminará en cuanto se
descargue el contenedor en el buque y el cliente o importador que en este caso
sería el Gobierno de Nigeria, será quien debe asumir los gastos inesperados.