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    La Frase Más Efectiva para Convencer A Alguien

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    Un científico francés realizó un estudio para encontrar la frase más efectiva para persuadir a las personas a hacer donaciones. Al pedir donaciones a 640 personas, tuvo más éxito al decir "Probablemente te niegues, pero me pregunto si podrías ayudarnos haciendo una donación" (39.1% donó) que solo pedir la donación (25% donó). El investigador explica que esta frase es más efectiva porque "le quita la libertad" a la persona al tomar la decisión por ellos y hacerlos sentir culpables si no donan.

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    Un científico francés realizó un estudio para encontrar la frase más efectiva para persuadir a las personas a hacer donaciones. Al pedir donaciones a 640 personas, tuvo más éxito al decir "Probablemente te niegues, pero me pregunto si podrías ayudarnos haciendo una donación" (39.1% donó) que solo pedir la donación (25% donó). El investigador explica que esta frase es más efectiva porque "le quita la libertad" a la persona al tomar la decisión por ellos y hacerlos sentir culpables si no donan.

    Descripción original:

    persuasivo

    Título original

    La Frase Más Efectiva Para Convencer a Alguien

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    Un científico francés realizó un estudio para encontrar la frase más efectiva para persuadir a las personas a hacer donaciones. Al pedir donaciones a 640 personas, tuvo más éxito al decir "Probablemente te niegues, pero me pregunto si podrías ayudarnos haciendo una donación" (39.1% donó) que solo pedir la donación (25% donó). El investigador explica que esta frase es más efectiva porque "le quita la libertad" a la persona al tomar la decisión por ellos y hacerlos sentir culpables si no donan.

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    Un científico francés realizó un estudio para encontrar la frase más efectiva para persuadir a las personas a hacer donaciones. Al pedir donaciones a 640 personas, tuvo más éxito al decir "Probablemente te niegues, pero me pregunto si podrías ayudarnos haciendo una donación" (39.1% donó) que solo pedir la donación (25% donó). El investigador explica que esta frase es más efectiva porque "le quita la libertad" a la persona al tomar la decisión por ellos y hacerlos sentir culpables si no donan.

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    La frase más efectiva para

    convencer a alguien, según


    la ciencia
    Un científico francés, a modo de experimento, pidió donaciones para
    niños enfermos utilizando dos métodos, lo cual le permitió dar con la
    frase más persuasiva. La clave de “quitarle la libertad” al otro
    29 de diciembre de 2016

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    Después de pedir donaciones para niños enfermos, un científico


    dio con la frase más persuasiva (iStock)
    La persuasión es un arte muy estudiado a lo largo del tiempo. Desde los
    sofistas, en el siglo V antes de Cristo, la palabra tomó un valor rutilante.
    Políticos y líderes buscan perfeccionarse en el talento de la oratoria
    porque, de ese modo, buscan convencer, motivar, disimular. Cientos de
    estudios se realizaron sobre el tema. El último -el de un investigador
    francés- se propuso averiguar cuál es la frase más convincente.

    Nicolas Gueguen, científico especializado en comportamiento, realizó un


    curioso estudio para dar con esa preciada frase. Se acercó a 640
    personas y les preguntó si harían una donación monetaria a
    organizaciones para niños enfermos. Sin embargo, la retórica no fue la
    misma con todos ellos. Dividió en mitades y a cada una se lo solicitó de
    un modo diferente para poder revelar cuál de las dos técnicas daba más
    resultado.

    A la primera mitad de la gente a la que se le acercó le preguntó:


    "Seguramente estás interesado en organizaciones para niños con
    problemas de salud. ¿Nos podrías ayudar haciendo una donación?" En
    cambio, en el segundo grupo utilizó una frase clave: "Seguramente estás
    interesado en organizaciones para niños con problemas de
    salud. Probablemente te niegues, pero me pregunto si podrías
    ayudarnos haciendo una donación".

    Los resultados fueron contundentes. La frase mágica resultó ser


    determinante para el éxito o el fracaso del pedido. En el primer grupo, el
    25% aceptó los términos e hizo una donación, mientras que en el
    segundo, el 39.1% accedió a donar su dinero.
    Gracias a la frase persuasiva, el segundo grupo donó en un
    39,1% de los casos (iStock)
    Aunque la investigación no está completa sin una explicación. ¿Por qué
    "probablemente te niegues, pero…" surtió ese efecto? Gueguen
    sostiene que la clave está en "quitarle libertad" al interlocutor. "Eso es
    exactamente lo que está sucediendo cuando le dices a alguien que
    probablemente se niegue. Estás tomando la decisión por ellos, quitando
    así su libre albedrío".

    A su vez, el investigador destacó que el sentimiento de culpa es otro de


    los factores que influyó en el éxito logrado en el segundo grupo. La frase
    los hacía ver como despreocupados por los niños enfermos y, en cierta
    medida, los "obligaba" a hacer la donación.

    Gueguen agregó, por muy obvio que parezca, que estos métodos son
    efectivos para ciertas circunstancias, pero que para otras hay que
    dejarlos de lado. Por ejemplo, en caso de que se trate de un vendedor de
    autos o un postulante en una entrevista de trabajo, el uso de una frase
    similar puede ir en contra de sus intereses.

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