Universidad Privada del Norte

facultad de negocios
Administración

- Informe de nuestro producto

- Proyecto Académico de lanzamiento de un producto al mercado

Hechos por:

* Stefany Rodríguez Calderón

* Castro soto Aylin

* José Rodolfo Celis Saavedra

* Daniel Josué flores lonzoy

* Melany Areche Jara

Lima – Perú

2019
DEDICATORIA

A Dios Todopoderoso por darme el ser y la sabiduría; siempre me haz ayudado a salir
adelante, en todo momento. En especial en los más difíciles.

A nuestros padres que son fuente de inspiración, este logro es de ustedes por guiarnos
diariamente e impulsar el cumplimiento de mis metas. Aunque muchas veces el camino es un
poco complicado nos han motivado con sus consejos y aptitudes a realizar uno de mis
primeros sueños. Tomando en cuenta que este es el primer escalón para lograr subir a la
escalera de la vida.
⦁ BRAINSTORMING (LLUVIA DE IDEAS)

⦁ PERFIL DEL PUBLICO OBJETIVO (variables sociodemográficas)

⦁ Características demográficas.

⦁ Estilo de vida.

⦁ Motivaciones.

⦁ Personalidad.

⦁ Valores.

⦁ Creencias y actitudes.

⦁ PROPUESTA DE INVESTIGACION

⦁ Introducción

⦁ Formular el problema

⦁ El problema debe definirse de una manera breve y clara.

⦁ Defina el problema en términos comprensibles

⦁ PROPOSITO

⦁ OBJETIVO GENERAL

⦁ OBJETIVO ESPECIFICO

⦁ INFORMACIÒN SOBRE EL MERCADO

⦁ COMPETENCIA

Directa

Indirecta

⦁ VENTAJAS COMPETITIVAS

⦁ ANALISIS FODA

Fortaleza
 Debilidades

Oportunidades

Amenazas

⦁ IMAGEN DE LA EMPRESA

SERVICIOS QUE OFRECER

⦁ CONCLUSIONES DE LA ENCUESTA

⦁ MARKETING MIX

PLAZA

PROMOCION

PRECIO

PUBLICIDAD

⦁ BIBLIOGRAFIA
NOMBRE DEL NEGOCIO – PRODUCTO – SERVICIO.

2 ⦁ BRAINSTORMING (LLUVIA DE IDEAS)

*Binotty

*Enjuague vocal sabor a manzana

*Energizante de 7 semillas

*Energizante de leche de almendras

*Destilado de café

*Galletas de arándanos

*Browne en cono

*Shampoo de frutas

*Chocolates de frutas exóticas

*sorbetes personalizados de acero quirúrgico

* Servicios de postres saludables hechos a base de moringa ⦁ ⦁ PERFIL DEL PUBLICO

OBJETIVO (variables sociodemográficas)

(Debes definir los datos demográficos y geográficos de tus clientes, es decir: sexo, edad, lugar de
residencia, clase social, poder adquisitivo, estado civil, etc. Es clave tener claro el target hacia el que
va dirigido tu producto o servicio, ya que podrás segmentar mejor tu público y buscar el perfil ideal
de acuerdo con variables previamente definidas). ⦁ Características demográficas: como objetivo
tenemos a las personas sofisticadas en su mayoría de ellos jóvenes. Sea niños, adultos y adultos
mayores.

⦁ Estilo de vida: Personas la cual les importa mucho el buen servicio y la alta calidad, buscando en
marcas o empresas productos durables, novedosos y sobre todo un buen precio.

⦁ Motivaciones: El cliente podrá llevar a todos lados nuestro producto ya que es muy fácil de
llevar en la mochila, cartera, en la mano, etc. Contando también que cuida el medio ambiente ya que
es de acero quirúrgico.

⦁ Valores: Dar a conocer al cliente por que utilizaría el producto en su día a día , sabemos que las
personas sofisticadas les importa mucho el medio ambiente o como él se verá con nuestro producto
, asegurando así al cliente que el producto sustituirá los sorbetes de plástico que contaminan el
medio ambiente.
 ⦁ Creencias y actitudes: Como empresa que somos daremos siempre a conocer al cliente que en
nosotros encontrara calidad y un buen servicio, ganando así clientes fieles y satisfechos con el
producto.

⦁ PROPUESTA DE INVESTIGACION

⦁ Introducción: ⦁ Nos enfocamos en personas de la residencia de lima norte específicamente

sofisticadas, ya que estas suelen comprar cosas innovadoras y andan siempre atento a las ultimas
tendencias , dándoles asi un sorbete único con diseños personalisados dependiendo del gusto del
cliente con empaques fáciles de llevar , ya que ellos son personas liberales y necesitan de productos
muy comodos y ligeros ⦁ Mediante este informe queremos dar a conocer en que consiste
nuestro proyecto, ya que es muy importante no solo para nosotros sino para el país en la actualidad
las personas no saben la gravedad de la contaminación del medio ambiente, Lo van malgastando
hasta que ya la naturaleza no resista más tanto sufrimiento. El proyecto se realiza con el fin de
sustituir los productos reciclables para consiente tizar

3.2. Formular el problema

Los consumidores al no poder utilizar sorbetes de plástico buscan nuevas opciones, pero
contribuyendo al medio ambiente y a la vez algo que solucione su necesidad ⦁ PROPOSITO

nuestro propicito como equipo es cambiar un tipo de situación cotidiana de usas plásticos al
momento de beber ya sea un jugo o un refresco ya que con pequeñas acciones este mundo ira
cambiando ya que si querer cambiar esto tenemos que dejar algunos hábitos.

4.1 OBJETIVO GENERAL

Llegar a miles de personas con este producto, haciéndote responsable de tus propios actos y de
llevar algo mínimo que contribuya con mucho

4.2 OBJETIVO ESPECIFICO

Acabar con el uso sorbetes de plástico en estos días ⦁ INFORMACIÒN SOBRE EL MERCADO

INVESTIGACIÓN DE MERCADO

• el problema

La problemática definida fue la contaminación del plástico que muchos establecimientos ofrecen
y que las personas al momento de terminar de usar el objeto lo tiraban al piso ensuciando el espacio
por donde esta y no solo perjudicando a él sino a quienes le rodea.

• Objetivos de la investigación

Con la investigación dimos con distintos casos de contaminación con plástico y no solo con ello si
no con mucho mas así decidimos lanzar el dicho producto sustituyendo el sorbete común de plástico
con uno de acero quirúrgico, fácil de llevar y lo mejor sin incomodidad.

Los otros objetivos son los siguientes:

1) Posicionar nuestro producto.

2) Distribuir a todo el Perú el mundo.

3) Darle al cliente lo que quiere y no lo que nosotros pensemos que es bueno para él.

• Búsqueda y obtención de la información. El objetivo de la información del mercado es de

recolectar información. Para ello utilizamos investigación cualitativa y cuantitativa.

• La cualitativa: Nos permitirá las actividades, gustos, motivaciones de nuestros prospectos.

• La cuantitativa: Nos ayuda a la toma de decisiones importantes y decisiones aclarando sus

dudas.

• Análisis e interpretación de los datos obtenidos:

Vimos los distintos tipos de investigaciones de mercado posible y tras ver algunas posibilidades,
decidimos crear este producto.

• a) Para obtener la información nos hemos basado en las encuestas realizados por nosotros

b) Llegamos a la conclusión de las necesidades y problemáticas que existen y así creamos binotty

• Objetivos de los estudios de Mercado.

Los principales objetivos a alcanzar son:

- Darle algo único a nuestros compradores.

- Dar a conocer un nuevo producto para este nuevo mercado.

- Cuidar nuestro medio ambiente comenzando con algo mínimo como un sorbete.

INFORMACION SECUNDARIA RECOGIDA ¿QUE ES?

Nuestro sorbete de acero quirúrgico, ofrece una solución a la hora de querer beber algo ya sea un
jugo o una gaseosa, comodidad al momento de usar, con diseños únicos la cual llamaran la
atención de cualquier persona siendo la atención de ellos.

Necesitamos recopilar analizar y organizar información tanto de fuente primaria como secundaria.

• Fuente primaria.

- encuesta

- focus grup

• Fuente secundaria.

- estudio de investigación (google,etc)

• Nuestro producto.

Binotty sorbete de acero quirúrgico con diseño único, con una envoltura de lana fácil de llevar a
todos lados. Que va dirigido especialmente a las mujeres ya que las mujeres son más finas en ese
aspecto.

• Distribución

- Delivery

- directa e indirect

• Como hacemos para que nuestro producto se haga conocido.

- Redes sociales.

- Creas fan Page donde iremos colgando nuevas novedades.

⦁ COMPETENCIA

6.1. Directa:

Mercado libre: ofrecen un sorbete de acero inoxidable al por mayor con un cepillo de limpieza
incluido.

La Guisine: ofrecen utensilios del mundo incluido sorbetes de acero inoxidable que son lavables,
reusables e incluyen 4 sorbetes más un cepillo de nylon para una limpieza profunda.

Pinterest: ofrecen sorbetes de acero inoxidable con diferentes tipos de colores y poder grabarlo con
una frase o nombre que el cliente decida.

Lana’s wish: una página vía Facebook que ofrecen diferentes tipos de producto incluyendo un
sorbete de acero inoxidable vendiendo 3 sorbetes y 1 cepillo de 17 cm.

Wong cencosud: ofrecen un Eco-Straw cañitas metálicas ecológicas regulares a un por mayor
de 4 unidades.

6.2. Indirecta:

Sorbos: ofrecen cañitas comestibles que son 100% biodegradables y personalizable; a un coste
inferior al de las cañitas de plástico.

BioFase: ofrecen cubiertos de semilla de aguacate entre ellos tenemos los sorbetes elaborado con la
pepa de palta 100% biodegradables.

Tai Loy: ofrecen sorbetes flexibles al por mayor a un bajo costo.

Brushwithbamboo: página de ventas online que ofrecen productos de bamboo entre ellos tenemos
los sorbetes elaborados por bamboo cada uno es singularmente diferente y tiene su propia
personalidad.
Vendedores de sorbetes minoristas: son una pequeña empresa que busca innovar, producir y
comercializar sorbetes de metal, queriendo ser conocidos por la excelente atención al cliente y la
alta calidad y diseño de sus productos.

⦁ VENTAJAS COMPETITIVAS

*Innovación de diseño cada semana.

*Grabación de frases identificadas con el cliente.

*Colaboración con el medio ambiente.

* La falta de desarrollo del producto a nivel nacional.

*La buena calidad del sorbete

ANALISIS FODA

8.1. Fortaleza

*Innovación tecnológica

*elaborar producto de consumo común

*brindar un producto diferente a la competencia

*distribución promedia y venta por internet

8.2. Debilidades:

*No tener posicionamiento en sectores altos

*Bajos en ganancias de productos

*Baja campaña publicitaria

*Lento crecimiento en las ventas por ser un nuevo producto en el mercado

8.3. Oportunidades:

*Primeros en tomar el producto

*Ocupar una posición en el mercado con este producto

8.4. Amenazas:

*Disminución de la demanda por el ingreso del producto

*Incremento de los costos de producción en el producto

*Competencias de empresas nacionales ⦁ ATRIBUTOS ⦁ Núcleo del producto: Nuestro
producto estará dirigido para personas que sean de clase social A y B, del cual estén interesados con
el cuidado del medio ambiente, ya que el producto es un sorbete ecológico a base de acero
quirúrgico a la vez este será personalizado.

⦁ Calidad de producto: Este producto esta estudiado y es factible, ya que esta hecho en base de
acero quirúrgico, esto le brinda total seguridad y mayor higiene al ser usado.

⦁ Precio del producto: El producto unitario costara 25 nuevos soles; en ventas al por mayor
tendrá un costo fijo de 20 soles y vía delivery variara el precio dependiendo del método de envio.

⦁ Diseño del producto: Ya que nuestro producto es un sorbete de acero, este tendrá diseños fijos
que la misma empresa brindará. Así mismo el consumidor tendrá que elegir cualquier diseño y
personalizar con las iniciales de sus nombres.

⦁ Servicio del producto: Este producto tiene como objetivo cuidar el medio ambiente ya que es
un sorbete de acero y reusable; ya que este no es un clásico sorbete de plástico.

⦁ IMAGEN DE LA EMPRESA

10.1 SERVICIOS QUE OFRECER

Es un producto el cual ofrecemos en este la personalización y cuidar el medio ambiente, creando

un status para la persona que lo adquiera.

⦁ CONCLUSIONES DE LA ENCUESTA
 ⦁ MARKETING MIX

Producto: Es un producto fácil de llevar, con un empaque muy detallista, innovador durable y
reutilizable que remplazara los sorbetes de plástico, haciendo así que las personas dejen de
contaminar el medio ambiente. Por otro lado, el cliente podrá contar con un producto con un diseño
único, sintiendo así la seguridad de que será el único cliente que tenga un modelo diferente a los
demás, en pocas palabras único.

13.1. PLAZA:

Nuestro producto se venderá vía online y por medio de redes sociales.

13.2. PROMOCIÓN:

Este será vendido a través de redes sociales más conocidas, aparte se crearán unos afiches
publicitarios vía virtual el cual podrán conocer más sobre nuestro producto.

13.3. PRECIO:

El producto unitario costara 25 nuevos soles; en ventas al por mayor tendrá un costo fijo de 20 soles
y vía delivery variara el precio dependiendo del método de envio.

13.4. PRODUCTO:

Nuestro producto es un sorbete ecológico de acero quirúrgico, será reusable y ayudará para el
cuidado del medio ambiente, este está dirigido para las personas de clase social A y B

BIBLIOGRAFIA

https://www.nielsen.com/pe/es/insights/news/2014/como-es-el-consumidor-peruano.html

http://scielo.isciii.es/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S1132-12962013000300007