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    Ensayo Ciclo de Vida

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    KARLA JARAMILLO ORTEGA
    El documento explica la relevancia de aplicar los conceptos del ciclo de vida del producto a las decisiones de precio. Explica que en la fase de introducción, los precios pueden ser más bajos para atraer a los consumidores. En la fase de crecimiento, los precios generalmente bajan para aumentar las ventas. En la madurez, la competencia intensa conduce a una guerra de precios. En el declive, los consumidores se vuelven más sensibles al precio. Es importante entender en qué etapa se encuentra el producto para tomar

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    Ensayo Ciclo de Vida

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    KARLA JARAMILLO ORTEGA
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    El documento explica la relevancia de aplicar los conceptos del ciclo de vida del producto a las decisiones de precio. Explica que en la fase de introducción, los precios pueden ser más bajos para atraer a los consumidores. En la fase de crecimiento, los precios generalmente bajan para aumentar las ventas. En la madurez, la competencia intensa conduce a una guerra de precios. En el declive, los consumidores se vuelven más sensibles al precio. Es importante entender en qué etapa se encuentra el producto para tomar

    Descripción original:

    ciclo de vida de los productos

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    El documento explica la relevancia de aplicar los conceptos del ciclo de vida del producto a las decisiones de precio. Explica que en la fase de introducción, los precios pueden ser más bajos para atraer a los consumidores. En la fase de crecimiento, los precios generalmente bajan para aumentar las ventas. En la madurez, la competencia intensa conduce a una guerra de precios. En el declive, los consumidores se vuelven más sensibles al precio. Es importante entender en qué etapa se encuentra el producto para tomar

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    El documento explica la relevancia de aplicar los conceptos del ciclo de vida del producto a las decisiones de precio. Explica que en la fase de introducción, los precios pueden ser más bajos para atraer a los consumidores. En la fase de crecimiento, los precios generalmente bajan para aumentar las ventas. En la madurez, la competencia intensa conduce a una guerra de precios. En el declive, los consumidores se vuelven más sensibles al precio. Es importante entender en qué etapa se encuentra el producto para tomar

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    ¿CUÁL ES LA RELEVANCIA DE APLICAR LOS CONCEPTOS DE LA

    MATRIZ DE CICLO DE VIDA DE PRODUCTO A LAS DECISIONES DE


    PRECIO?

    Karla Jaramillo Ortega – 2175465

    Mercadeo Y negocios Internacionales

    Universidad Autónoma de Occidente

    Cali,Valle 2019
    El ciclo de vida de un producto en el mercado está conformado por cuatro fases,
    introducción, crecimiento, madurez y declive.
    La fase de introducción se caracteriza por ser un producto en lanzamiento el cual
    no tiene mucha competencia, por esto es llamativo sin embargo no deja utilidades
    en esta etapa; referente a los precios, cuando es un producto muy innovador se
    dan el “lujo” de lanzarlo al mercado con precios de descreme, pues los
    consumidores no son tan sensibles al precio.
    La fase de crecimiento sube las ventas y las ganancias, con frecuencia a ritmo
    acelerado. “Los competidores entran en el mercado, Como parte de los esfuerzos
    de las empresas para incrementar las ventas y, a la vez, la participación de
    mercado, los precios generalmente declinan de manera gradual durante esta
    etapa.” (Walker) . cuando se comienza esta etapa es cuando se deben desarrollar
    y consolidar la ventaja competitiva, pues es lo que los hará resaltar de su
    competencia.
    “La fase de madurez las ventas siguen aumentando, pero a ritmo decreciente;
    cuando se nivelan, las ganancias de productores y de intermediarios decaen. La
    razón principal: intensa competencia de precios. Algunas empresas que tratan de
    diferenciarse extienden sus líneas de productos con nuevos modelos; otras
    presentan versiones “nuevas y mejoradas” de su marca primaria” (Walker); es
    decir que en este punto las marcas inician una guerra de precios, en donde el nivel
    de competencia empieza a ser alto y el mercado empieza a saturarse; por esto es
    importante haber desarrollado una ventaja competitiva exitosa, para asi no caer en
    la siguiente etapa la cual es el declive

    La fase de declive se caracteriza por la reducción en las ventas de la categoría


    debido a apariciones de productos sustitutos que satisfacen igualmente sus
    necesidades; iniciando nuevas categorías, remplazando las anteriores.
    A este punto del recorrido los consumidores ya se han vuelto más sensibles al
    precio, convirtiéndose en compradores de precio o valor.

    Como conclusión y dando respuesta a la pregunta principal, es importante tener


    en cuenta, y aplicar estos conceptos de ciclos de vida del producto o mercado
    porque toda empresa debe saber en qué punto se encuentra y los pasos que debe
    seguir para que no se vuelva un fracaso.
    En la etapa de introducción es importante al momento de saber con que estrategia
    de precios se lanzará el producto, cual es la más adecuada para el tipo de
    producto, pues se puede dar por muestreo, demostración, venta directa y canales
    de distribución, todo dependiendo del bien ofrecido.
    Siguiendo al crecimiento se debe implementar ya una ventaja competitiva, pues la
    empresa al saber que esta en este punto de su “ vida comercial” sabe y empieza a
    notar que crece la competencia, que su producto se vuelve genérico, ahí es donde
    entra el desarrollo de una ventaja competitiva para así crear un valor agregado al
    consumidor y lo prefiera.
    En la madurez y en el declive es muy importante relacionar estos conceptos con el
    precio, pues es en donde mas esta variable se ve afectada, dado que los
    consumidores se vuelven más sensibles al precio por la existencia de otros bienes
    sustitutos más elásticos que para ellos aportan el mismo valor.

    https://mercadeo1marthasandino.files.wordpress.com/2015/02/fundamentos-de-
    marketing-stanton-14edi.pdf

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