Proyecto de exportación de mochilas wayuu

Romy Arbeláez
Daniel Gonzalez
Niner Gonzalez
Saul De la cruz

Profesor
Oreste Martinez

Universidad autónoma del caribe

Facultad de ciencias administrativas económicas y
contable
Administración marítima
Séptimo semestre
Barranquilla
2019

1
 Contenido

0.Introducción
1. designación comercial y la técnica
1.1. Descripción comercial.
1.1.1. Nombre comercial y Marca
1.1.2. Usos
1.1.3. Posición arancelaria
1.2. Descripción técnica
1.2.1. Nombre técnico
1.2.2. Composición
1.2.3. Ficha técnica
2. Características de los países preseleccionados en base a sus indicadores
socioeconómicos.
2.1. PIB (miles de millones de USD)
2.2. PIB per cápita (USD)
2.3. Dinámica del PIB (%)
2.4. Moneda
2.5. Devaluación (%)
3. indicadores de competitividad de los países preseleccionados.
3.1. Panorama político y económico.
3.2. Índice de percepción de la corrupción
3.3. Facilidad para hacer negocios
3.4. Índice de competitividad global
4. estadísticas de importaciones de la partida arancelaria que ampara al producto
en los países preseleccionados.
4.1. Importaciones de la partida arancelaria seleccionada en miles de USD$
4.2. Dinámica de las importaciones de la partida arancelaria seleccionada en los
últimos años (%)

2
4.3. Importaciones de la partida arancelaria seleccionada desde Colombia (USD)
4.4. Participación de Colombia en las importaciones de la partida arancelaria
seleccionada en el total (%)
4.5. Dinámica de las importaciones de la partida arancelaria seleccionada desde
Colombia (%)
5. las condiciones de acceso del producto colombiano en los países
preseleccionados.
5.1. Aranceles
5.2. Barreras no arancelarias
5.3. Acuerdos comerciales
6. Análisis de la logística de DFI entre Colombia y los países preseleccionados.
6.1. Perfil logístico de los países preseleccionados.
6.2. Evaluación de costos y tiempos.
7. variables específicas con base al producto a comercializar y evaluarlas para cada
país preseleccionado.
8. el mejor de los países analizados con base a los resultados de cada grupo de
factores.

3
 Introducción

El desarrollo de un plan exportador para una empresa comercializadora de

artesanías, WALE`KERU TEJIDOS S.A ubicada en Barranquilla, Atlántico es el
diseño de un proyecto de exportación de una de las principales artesanías Wayuu,
la mochila.

Este trabajo parte del análisis del mercado potencial del producto a comercializar
en nuestra zona de interés, Estados Unidos, Canadá, Francia y mediante fuentes
secundarias, como datos estadísticos y estudios realizados. De igual manera se
realizará un estudio de la información de solicitudes, pedidos y cotizaciones que ha
recibido la empresa Artesanías Auténticas Colombianas por parte del mercado de
interés de estudio.

El proceso de exportación requiere de la planeación y realización sistémica de un

conjunto de actividades encaminadas a entrar en la economía internacional. Por lo
anterior es de gran importancia la realización de este proceso de una manera
consciente y responsable con el fin de obtener resultados perdurables en el tiempo
y eficientes en los logros a alcanzar
.
Con el presente proyecto se busca iniciar la etapa de exportación de una de
las artesanías más importantes de las etnias indígenas colombianas, el bolso
Wayuu, comercializado por la empresa WALE`KERU TEJIDOS S.A.

4
 1.Designación comercial
Mochilas wayuu

Técnica
La técnica que se usa es el crochet y la elaboración de cada mochila puede tardar
más de dos semanas, es por esto por lo que cuando tienes una mochila en tu mano
no sólo percibes su belleza y colores, es la algo multisensorial: puedes oler el humo
que proviene del chivo asado, el humor de las manos fuertes de la indígena y la
fuerza que deja en cada punto del tejido.

Este tejido por supuesto tiene un mito, se trata de la Wale’ Karü, una araña que fue
la que enseñó a tejer a las mujeres de la época. También existen múltiples tejidos,
estilos y tamaños de mochilas

E st a s so n e la b o rad a s t o ta lm en t e a m a no p o r mu je re s W a yu u de la
G u a jira colombiana, según la tradición Wayuu, tejer es un pensamiento, es la
forma de expresar a través de su creatividad, inteligencia y sabiduría la vida, así
como la sienten.

Cada mochila es única e irrepetible, son hechas a mano por mujeres Wayuu
de la Guajira Colombiana, Los más mínimos detalles de la mochila para los
Wayuu, expresan una forma de ver y concebir el mundo, así como se teje una
mochila, así se construyen las relaciones y se da sentido a la existencia. La
autenticidad de las mochilas se puede comprobar a simple vista por sus colores,
textura y tejidos.

5
 1.1 Descripción comercial
Este proyecto se focaliza en el diseño del plan exportador de los bolsos Wayuu.
Actualmente, Artesanías Auténticas Colombianas cuenta con diversas líneas de
los Bolsos Wayuu los cuales se van a describir a continuación.

Mochilas Wayuu Unicolor

Descripción. Mochila Wayuu tejida totalmente a mano, por indígenas de la

comunidad Wayuu de la Guajira. Colores surtidos y muy llamativos. Tiempo de
elaboración 12 días.

Mochilas Wayuu con Diseño

Descripción. Mochila Wayuu tejida totalmente a mano, por indígenas de la

comunidad Wayuu de la Guajira. Colores surtidos y muy llamativos. Tiempo de
elaboración 12 días.

6
Bolsos Wayuu con Manija Trenzada

Descripción. Mochila Wayuu tejida totalmente a mano, por indígenas de la

comunidad Wayuu de la Guajira. Colores surtidos y muy llamativos. Tiempo de
elaboración 12 días.

Mochilas Wayuu Decoradas

Descripción. Mochila Wayuu tejida totalmente a mano, por indígenas de la

comunidad Wayuu de la Guajira. Se decora a mano usando brillantes pegados
al calor. Colores surtidos y muy llamativos.

Mochilas Wayuu Mini o Pequeñas

Descripción. Mochila Wayuu tejida totalmente a mano, por indígenas de la

comunidad Wayuu de la Guajira. Colores surtidos y muy llamativos. Tiempo de
elaboración 12 días.

7
 1.1.1 Nombre comercial y marca

WALE`KERU TEJIDOS S.A

MOCHILAS WAYUU

1.1.2USOS

La mochila wayuu tiene la característica de que puede ser colgada en un solo

hombro, o cruzada para mayor comodidad. Y si lo prefieren, pueden usar las
mochilas/morrales. En esta se pueden guardar pertenencias pesadas debido a
que su tejido es bastante fuerte.

8
1.1.3 Posición arancelaria

9
 1.2 Descripción técnica
Mochilas wayuu tejida totalmente a mano, por indígenas de la comunidad wayuu
de la guajira. Colores surtidos y muy llamativos. Elaboradas con hilo de algodón
estas son elaboradas con medidas aproximadas de

Altura de la mochila 20 cm
Ancho o Diámetro 14 cm
Altura de la tira 19 cm

TAMAÑO: 28 x 30CM TAMAÑO: 30 x 30CM

TAMAÑO: 32 x 30CM

10
 1.2.1 Nombre técnico
Mochilas Wayuu “Wale’ Kerü ”

1.2.2Composición

Lana e hilos de algodón.

Lana: La lana es una fibra natural que se obtiene de los ovinos (caprinos y,
principalmente, ovejas), y de otros animales
como llamas, alpacas, guanacos, vicuñas o conejos, mediante un proceso
denominado esquila. Se utiliza en la industria textil para confeccionar productos
tales como sacos, mantas, guantes, calcetines, suéteres, etc.
Los productos de lana son utilizados en su mayoría en zonas frías porque con su
uso se mantiene el calor corporal; esto es debido a la naturaleza de la fibra del
material.

hilos de algodón: El hilo de algodón es uno de los más importantes

constituyentes en los inventarios de muchos exportadores alrededor del mundo.
Esto no sorprende, ya que este particular hilo, llamado hilo de algodón, es
fabricado con un alto grado de cuidado y profesionalismo.

11
 1.2.3 Ficha técnica
Nombre de la empresa WALE`KERU TEJIDOS S.A

Generalidades Mochila Wayuu tejida totalmente a mano, por indígenas de la comunidad

Wayuu de la
Guajira. Colores surtidos y muy llamativos. Elaboradas en hilo de algodón
y lana marca Miratex.

Lugar WALE`KERU TEJIDOS S.A opera desde la ciudad de Barranquilla-

Colombia, en
donde coordinara todas las actividades de venta y logísticas requeridas
para el
cumplimiento de los clientes.

Mercado al que se dirige Nuestro servicio está dirigido los potenciales clientes en estados unidos,
Canadá y Francia, especialmente empresas
dedicadas a la comercialización de artesanías latinoamericanas.

Objetivos  Como comercializador de productos artesanales coloca a

disposición de los clientes en el
 mercado español lo siguiente:
 Venta al por mayor de bolsos Wayuu: Mochilas Wayuu Unicolor,
Mochilas Wayuu con
 diseño, Bolsos Wayuu con manga trenzada, Mochilas Wayuu
decorada, Mochilas, Wayuu mini o pequeñas,
 Logística de envío de producto a cualquier lugar de Europa.
Colores fucsia, violeta, rosa, naranja, multicolor, etc

Largo y ancho 35 y 30 cm

Tamaño Estándar

12
2.
Característica de los países

Canadá

Canadá es un país soberano de América del Norte, cuya forma de gobierno es la

monarquía parlamentaria federal. Su territorio está organizado en diez provincias y
tres territorios. Su capital es la ciudad de Ottawa y la ciudad más poblada es
Toronto.

Ubicado en el extremo norte del subcontinente norteamericano, se extiende desde

el océano Atlántico al este, el océano Pacífico al oeste, y hacia el norte hasta el
océano Ártico. Comparte frontera con los Estados Unidos al sur, y al noroeste con
su estado federado Alaska. Es el segundo país más extenso del mundo después de
Rusia, y también el más septentrional. Ocupa cerca de la mitad del territorio de
Norteamérica. A causa de su clima, es uno de los 15 países con menor densidad
poblacional del mundo, con aproximadamente 4 habitantes por kilómetro cuadrado.
La economía canadiense, que depende en gran medida de las exportaciones y se
vio afectada por la caída de los precios del petróleo y otras materias primas en los
últimos años, siendo el quinto mayor productor de gas del mundo, creció un 2,1%
en 2018, lo que convierte a Canadá en la segunda economía de más rápido
crecimiento del G7, después de los Estados Unidos. Un aumento en el gasto del
consumidor, la inversión empresarial y el crecimiento salarial contribuyeron
especialmente al desempeño económico. Para 2019, el FMI pronostica un
crecimiento del PIB del 2%, seguido por el 1,8% del año siguiente. Teniendo en
cuenta que Canadá también se encuentra entre los mayores productores de
petróleo del mundo y el tercero en el mundo por sus reservas probadas de petróleo,
gran parte de los resultados económicos del país dependerán del nivel de los
precios mundiales del petróleo crudo.

13
Francia

Francia oficialmente República Francesa es un país soberano, miembro de la Unión

Europea, cuya forma de gobierno es la república semipresidencialista.
Territorialmente comprende la Francia metropolitana y la Francia de ultramar,
siendo a su vez el país más grande de la Unión Europea. Su territorio, que incluye
regiones de ultramar o Territorios dependientes, se extiende sobre una superficie
total de 675 417 km².1 En 2017 el país contaba con 67,1 millones de habitantes (65
millones en los departamentos metropolitanos y 2,1 millones en los departamentos
de ultramar).5

Francia es la sexta economía mundial (2018) con una muy elevada difusión cultural
en el contexto internacional. Es miembro del G7, de la zona euro y del espacio
Schengen, y alberga a muchas de las más importantes empresas multinacionales,
líderes en diversos segmentos de la industria y del sector primario, además de que
es el primer destino turístico mundial, con 83 millones de visitantes extranjeros por
año (7 % del PIB).10 Francia, donde se redactó la Declaración de los Derechos del
Hombre y del Ciudadano de 1789, es miembro fundador de la Organización de las
Naciones Unidas y uno de los cinco miembros permanentes de su Consejo de
Seguridad.11 Francia alberga las sedes del Consejo de Europa y del Parlamento
Europeo, ambas en Estrasburgo, y las de la Organización para la Cooperación y el
Desarrollo Económico y de la Unesco, en París. Es también una de las ocho
potencias nucleares reconocidas12 y miembro de la OTAN.

14
Estados unidos

Estados unidos es un país soberano constituido en república federal constitucional

compuesta por cincuenta estados y un distrito federal. La mayor parte del país se
ubica en el medio de América del Norte donde se encuentran sus cuarenta y ocho
estados contiguos y Washington D. C., el distrito federal, entre los océanos Pacífico
y Atlántico, limita con Canadá al norte y con México al sur. El estado de Alaska está
en el noroeste del continente, limita con Canadá al este, separado de Rusia al oeste
por el estrecho de Bering. El estado de Hawái es un archipiélago polinesio en medio
del océano Pacífico, y es el único de sus estados que no se encuentra en América.
El país posee en el mar Caribe y en el Pacífico varios territorios no incorporados.

Con 9,83 millones de km²,4 y con más de 325 millones de habitantes, el país es el
cuarto mayor en área total, el quinto mayor en área contigua y el tercero en
población. Es una de las naciones con más diversidad de etnias y multicultural,
producto de la inmigración a gran escala.11 Es la economía nacional más grande
del mundo en términos nominales, con un PIB estimado en 15,7 billones de dólares
(una cuarta parte del PIB global nominal) y una quinta parte del PIB global en
paridad de poder adquisitivo. El país es la principal fuerza capitalista del planeta,
además de ser líder en la investigación científica y la innovación tecnológica desde
el siglo xix y, desde comienzos del siglo xx, el principal país industrial; con altos
niveles del que goza de muchas instituciones públicas y privadas de educación
superior competitiva bajo políticas de admisión abiertas. En PIB PPA, EE. UU. es la
segunda economía más grande, por detrás de la República Popular China.

15
 2.1 PIB (miles de millones de USD) 2.2PIB per cápita (USD)
2.3Dinámica del PIB (%) 2.4 Moneda 2.5 Devaluación (%)

Características Estados unidos Francia Canadá

PIB (Miles de millones de 19.49 billones 2.856 billones de 1.653 trillones de

USD) de $ $ $

PIB per cápita (USD) 59.800 44.100 48.400

Dinámica del PIB (%) 2.2 % 2.3% 3%

Moneda Dólar USD Euro Dólar

canadiense

Inflación (%) 2.1% 1.2% 1.6%

Balanza comercial (USD) -808 millones -51.8 millones de -18.6 millones de

de $ $ $

16
2.1 PIB: Teniendo en cuenta el PIB (producto interno bruto) de los 3 países antes
mencionados podemos ver claramente que Francia cuenta con una cantidad mayor
a los otros dos países y sería mejor a la hora de exportar teniendo en cuenta el
criterio del pib.

2.2 PIB PER CAPITA: teniendo en cuenta este aspecto podemos concluir que
estados unidos sería el mejor destino para exportar nuestro producto ya que la gente
cuenta con una capacidad adquisitiva mayor y podrían comprar nuestros productos.
2.3 Dinámica del PIB: podemos ver que según este criterio el mejor destino seria
Canadá ya que su economía tiene un crecimiento anual del 3% lo que nos hace ver
que la economía de ese país tiene un crecimiento constante

2.4 Moneda: Dólar americano Es una de las monedas más usadas en el mundo,
se distingue por ser el referente en las operaciones comerciales internacionales.
Esta divisa es determinante en la economía de todos los países y sirve como base
para los tipos de cambio, las cotizaciones mundiales, además de que funciona como
un indicativo para las reservas de las naciones. Esta moneda se utiliza para pagar
las deudas internacionales directamente a los organismos financieros regulatorios

Inflación: fijándonos en este ítem la mejor opción para exportar seria Francia ya
que cuenta con una inflación más baja que los otros países.

Balanza comercial: la mejor opción en este caso sería estados unidos ya que tiene
una balanza comercial de -808 millones lo cual nos indica que el país importa más
productos de los que exporta.

Según las características de los países la mejor opción para exportar nuestro
producto seria la opción de estados unidos gracias a las facilidades que hay por su
moneda debido a que esta es la más usada en el mundo también por su balanza
comercial y su pib percapita.

17
 3.)3.1-3.2-3.3-3.4

Indicadores de competitividad

Indicadores de competitividad Canadá Estados unidos Francia

Panorama político y económico. 1.85 1.55 1.35

Índice de percepción de la corrupción 82(puesto 9) 74(puesto 18) 69(puesto23

Facilidad para hacer negocios Puesto 22 Puesto 8 Puesto 32

Índice de competitividad global Puesto 14 Puesto 2 Puesto 22

Nuestra empresa busca la mayor facilidad para exportar mochilas wayuu

al exterior para esto preselecciona a tres países y a ellos le analiza sus
indicadores de competitividad en el cual se da de cuenta que la tiene el
gobierno más honesto es el país de Canadá pero sin embargo esta
presenta muchas barreras para hacer negocios en sus tierras y los que
nosotros buscamos es la mayor facilidad para estos y esta facilidades nos
la brinda el país de Estados Unidos que aun así no está muy por debajo
de Canadá en cuestiones políticas y de corrupción.

18
 4.)4.1-4.2-4.3.-4.4-4.5

Estadísticas de importaciones de la partida arancelaria

que ampara al producto

Estadísticas de importaciones de la partida Canadá Francia Estados

unidos
arancelaria 42.02.22.00.00.

Importaciones de la partida arancelaria seleccionada en miles 201.549 731.894 1.517.454

de USD$

Dinámica de las importaciones de la partida arancelaria 4 -3 0

seleccionada en los últimos años (%)

Importaciones de la partida arancelaria seleccionada desde 40 19 189

Colombia (USD)

Participación de Colombia en las importaciones de la partida 0 0 0

arancelaria seleccionada en el total (%)

Dinámica de las importaciones de la partida arancelaria 22 -11 -14

seleccionada desde Colombia (%)

Después de haber analizado todos los factores anteriores podemos

concluir que el país más atractivo para realizar la exportación de nuestro
producto seria Estados unidos ya que es el que mayor cantidad importa
desde el mundo y desde Colombia de los tres países analizados.

19
 5.) 5.1, 5.2 y 5.3

Condiciones de acceso del producto.

Condiciones de Canadá Estados unidos Francia

Acceso del producto
colombiano
Aranceles 0 0 0

Barreras no 86.8 86.8 81

arancelarias

Acuerdos Acuerdos Libre Acuerdos Libre Acuerdos Libre

comerciales Comercio Comercio Comercio

Podemos dar no cuenta que las condiciones que hay para introducir nuestro
producto a cualquier de estos 3 países es muy buena debido a los acuerdos de libre
comercio que hay con los tres nos beneficia a nuestro bolsillo por el pago de los
aranceles y sigue siendo mejor opción para nosotros exportar a los estados unidos.

20
6.)

Logística
La empresa WALE`KERU TEJIDOS S.A. dedicada a la producción y
comercialización de artesanías wayuu, realiza un despacho a estados
unidos Canadá y Francia por 2880 mochila wayuu tamaño mediano.
Valorizadas por 50 dólares cada unidad que sería un total de 144.000
dólares americanos. Él envió se ejecuta por vía marítima desde la
sociedad portuaria de Barranquilla.
Detalles del pedido
Empaque
Alto: 40cm
Ancho: 10 cm
Largo: 10 cm

21
Embalaje
Alto: 35 cm
Ancho: 44 cm
Largo: 80 cm

Pallet
Alto: 10cm
Ancho: 120cm
Largo: 80 cm

Contenedor 20`
Alto: 239 cm
Ancho: 260 cm
Largo: 589 cm

22
 Cantidad de empaques en una caja
80 cm / 40 cm = 2
44 cm / 10 cm = 4
35 cm / 10 cm = 3
8 empaques en la base de la caja con una apilación de 3 artículos de
la misma naturaleza para un total de 24 mochilas en un embalaje,
ubicadas de la siguiente manera:
 Largo: 2 empaques, combinando la altura de este con el largo de la
caja.
 Ancho: 4 empaques dividiendo el ancho de la caja entre el ancho del
empaque.

Cantidad de cajas por pallet

5 * 8 = 40 cajas
Su altura total es 175 cm sumando a esto la altura del pallet (10 cm)
para un total de 185 cm estableciendo un margen de maniobra en el
contenedor de 58.8 cm
Cada carga paletizada contiene 960 mochilas empacadas y
embaladas respectivamente.

23
Cantidad de pallets por contenedor
2880 unidades / 960 unidades en un pallet = 3
Para él envió de esta mercancía se utilizaran 3 pallets, para lo cual se
emplearan un Less Container Load (LCL), quedando un espacio libre
para 11 pallets.

MARCADO

6.1,6.2

24
7.

Variables especificas con base al producto a

comercializar (mochilas wayuu)

 Empresas exportadoras dedicas a la venta de artesanías ya

establecidas en estos países.

 Cultura de los países preseleccionados

 Cantidad de habitantes con gustos étnicos de otros países

 Estadísticas de la venta de artesanías similares

 Exportación de mochilas wayuu a este país en el año 2019

 Tendencia de moda de estos países

 Gustos de colores

 Estadística de personas que le gusta piezas hechas a mano

 Estadística de personas que no le guste dañar la naturaleza y le

guste conservarla

 Industrias extranjeras interesadas en distribuir este tipo de

productos

 Cantidad de personas que apoye la moda extranjera

 Cantidad de wayuu en estos países

25
8.

El mejor de los países analizados

En este caso se decidió exportar las artesanías wayuu al país de

estados unidos ya que a los estados unidense les gusta comprar
artículos que le trasmitan historias, meterse en las culturas, adquirir
productos sostenibles y que reflejen una identidad cultural.

Además, se aprovecha las estadísticas brindadas por los diferentes

portales web en la que estados unidos vence en las opciones que nos
interesa para exportar nuestro producto hacia ese país.
Nombrando así algunas que son:

 Condiciones de acceso

 El país que más importa

 Su competitividad

 Entre otros factores que no son mencionados.

El mercado estado unidense tiene consumidores que prefieren

productos únicos, diferenciados y que mantengan alguna relación con
las tendencias de la moda.

Se trata de clientes a los cuales les llama la atención las piezas que
combinan diversos tipos de materiales y colores, y cuentan con insumos
renovables que no dañan la naturaleza.

26
27