PLANEACIÓN DIDÁCTICA

Programa educativo: Mercadotecnia Internacional Asignatura: Estrategias de Distribución Semestre: 3ero

Nombre del docente: Magaly Cortina Ocaña Ciclo escolar: 2019 Grupo:MI-IETD-1902-B1-004

Competencias
Unidad General Específica Propósitos, Objetivos o logros

Unidad 1. La distribución En esta unidad te darás Diseñar un canal de distribución Argumentar acerca del impacto de la
cuenta de que en el estudio a través de la revisión de los distribución en las organizaciones, utilizando
de las estrategias de elementos clave que afectan el los conceptos y actores principales del
distribución se encuentran abastecimiento del producto o proceso.
contenidos de gran servicio. Determinar un canal de distribución,
utilidad, como la tomando en cuenta el tipo de producto y los
clasificación y selección de costos generados para, así, optimizarlos.
los tipos de canal, eslabón Analizar el proceso de distribución y las
que coadyuva a los planes y funciones logísticas que intervienen en él.
estrategias de
mercadotecnia, ya que
involucra todas las
actividades planeadas por
la organización para que el
producto llegue al
consumidor final.

Actividades de aprendizaje
Nombre Propósito Herramienta Descripción Evaluación Recursos/ Fecha de entrega
materiales
Actividad El propósito En relación con dar solución al Requisitos de Plataforma 17 de julio
Investigación por parte
1. La es exponer problema prototípico, al reconocer que los trabajos. del alumno
Material proporcionado
distribuci de manera la distribución es un instrumento del Es importante por el docente.
ón general marketing para lograr que los productos que los
cómo la estén en tiempo y forma en las plazas y trabajos
distribución puntos de venta, se convierte en un cuenten con la
presentación
es un factor que las organizaciones deben
adecuada
instrumento considerar al llevar a cabo la tanto en
que los investigación de mercados, para que, aspectos de
forma como es
mercadólogo una vez que se plantean las estrategias aspectos de
s ocupan para distribuir el producto o servicio, se fondo.
para lograr puedan tomar decisiones adecuadas. Al
que los tener los referentes de la distribución, Es necesario
que cuenten
productos podrás aplicarlos en las organizaciones
con lo
estén a que no tengan una visión adecuada de siguiente:
disposición la óptima gestión de productos y
de los servicios. Por lo que se solicita lo Portada
clientes en siguiente: Introducción
Desarrollo y
las 1. Participa en el foro La distribución y contenido
cantidades, debate con tus compañeros(as) acerca Conclusión u
lugares y de opinión
momentos ¿Qué es la distribución a partir de la Fuentes de
precisos. mercadotecnia? consulta
Imágenes (de
¿Qué importancia tiene generar ser necesario
estrategias de distribución en la que ilustren el
mercadotecnia? tema)
¿Cómo impacta la generación de Puntualidad en
la entrega
estrategias de distribución
mercadológicas en la empresa? Cuidar la
presentación,
2. Para que sea válida tu participación, calidad, forma
se requiere que tu argumentación sea y fondo en
cada una de
original y mínimo de 250 palabras. las
3. Revisa la Rúbrica general de actividades, ya
participación en foros, donde se indica que se
los aspectos que se evalúan en esta calificarán
actividad. bajo los
siguientes
4. Revisa la información de, por lo criterios:
menos, dos compañeros(as) que
compartan el mismo tópico, 1.-
intercambia opiniones y construyan en Presentación
20%
común una conclusión general.
(tipografía,
 5. Cuida que tu aportación no presente imágenes,
errores ortográficos o de sintaxis. orden y
coherencia)
2.- Fuentes de
consulta 10%
3.- Desarrollo y
contenido 50%
4.- Opinión y/o
conclusión 10%
5.- Extensión
adecuada
conforme a lo
solicitado. 10%

Actividad Requisitos de Plataforma 20 al 21 de julio

Investigación por parte
2. Tipos En la actualidad, las organizaciones que los trabajos. del alumno
han tenido éxito en la comercialización Material proporcionado
de Es importante por el docente.
canales de sus productos han tenido que que los
de adaptarse a las variaciones del mercado trabajos
distribuci y cambios en la conducta de los cuenten con la
consumidores; para ello, es importante presentación
ón
que la organización conozca y se anticipe adecuada
tanto en
a las nuevas tendencias de aspectos de
comercialización. El propósito de esta forma como es
actividad es seleccionar entre los aspectos de
diferentes tipos de canales para una red fondo.
de distribución, considerando el tipo de
Es necesario
producto o servicio y los costos que que cuenten
genera su distribución, con el fin de que con lo
el producto llegue al consumidor final siguiente:
con el mínimo esfuerzo, determinando
Portada
el canal de distribución óptimo. Para Introducción
contribuir a dar solución al problema Desarrollo y
prototípico, esta actividad da las contenido
herramientas para que las Conclusión u
opinión
organizaciones dispongan de
Fuentes de
información oportuna y precisa de las consulta
funciones de los diferentes tipos canal
que existen para coadyuvar a la Imágenes (de
comercialización de los productos y ser necesario
que ilustren el
servicios, estableciendo canales de tema)
distribución adecuados. Por lo que se Puntualidad en
solicita lo siguiente: la entrega
1.
Cuidar la
a)Selecciona un producto de consumo,
presentación,
industrial o un servicio. Considera la calidad, forma
siguiente información: y fondo en
cada una de
las
actividades, ya
 Descripción de las que se
características del producto. calificarán
 Descripción de las bajo los
presentaciones o líneas de siguientes
criterios:
producción.
 Esquema de la red de 1.-
distribución que incluya los Presentación
diferentes niveles de canal. 20%
(tipografía,
 Cálculo de los costos de
imágenes,
distribución. orden y
 Conclusión. coherencia)
 Tres citas bibliográficas 2.- Fuentes de
consulta 10%
3.- Desarrollo y
2. Presenta tu aportación en un contenido 50%
documento en formato Word, inserta 4.- Opinión y/o
imágenes, gráficos, datos y cifras para conclusión 10%
sustentar tu propuesta. 5.- Extensión
adecuada
3. Cuida que tu aportación no presente conforme a lo
errores ortográficos o de sintaxis e solicitado. 10%
incluye las referencias bibliográficas de
donde obtuviste la información, en
formato APA.
 4. Revisa la rúbrica de evaluación, para
qué tu trabajo cuente con los elementos
necesarios.
5. Integra tu información en un
documento Word y guárdalo como
IETD_U1_A2_XXYZ. Sustituye las XX por
las dos letras de tu primer nombre, la Y
por la inicial de tu apellido paterno y la Z
por la inicial de tu apellido materno.
El (la) docente en línea te enviará la
retroalimentación. *No olvides citar las
fuentes que consultaste; éstas deben ser
serias y confiables.
Actividad Requisitos de 23 al 24 de julio
3. los trabajos.
Normalmente encontramos una
Distribuci cantidad exagerada de productos que Es importante
ón y nos ofertan en cualquier lugar: en el que los
sistema transporte público, en tiendas trabajos
logístico cuenten con la
especializadas, en puestos informales,
presentación
etc. Pero en esta unidad pudiste adecuada
identificar que hay necesidades que no tanto en
se satisfacen por los productos o aspectos de
servicios cuando no son suficientes para forma como es
aspectos de
cubrir la demanda en una comunidad. El fondo.
propósito de esta actividad es relacionar
las funciones de los canales de Es necesario
distribución con el sistema logístico, que cuenten
con lo
desde la selección de los proveedores,
siguiente:
hasta que llega el producto al
consumidor final y éste puede emitir su Portada
opinión acerca del producto o servicio. Introducción
La relevancia para el problema Desarrollo y
contenido
prototípico es que debes identificar los Conclusión u
procesos del sistema logístico y los de opinión
distribución, con el fin de diseñar
estrategias específicamente de Fuentes de
distribución que disminuyan los costos y consulta
Imágenes (de
que las organizaciones vean los ser necesario
resultados de invertir en investigación que ilustren el
de mercado para optimizar la tema)
distribución. Por lo que se solicita lo Puntualidad en
la entrega
siguiente:
1. El (la) docente en línea te enviará los Cuidar la
lineamientos para continuar con la presentación,
calidad, forma
actividad. y fondo en
Realiza una infografía en donde definas cada una de
las
los siguientes conceptos: actividades, ya
que se
 Almacén.
calificarán
 Recepción de suministros. bajo los
 Aprovisionamiento y compras. siguientes
 Transporte externo. criterios:
 Transporte interno.
1.-
 Transporte interempresa. Presentación
 Distribución. 20%
 Tratamiento y atención de los (tipografía,
imágenes,
pedidos. orden y
 Reciclaje de residuos y de los coherencia)
productos desechados por el 2.- Fuentes de
cliente. consulta 10%
3.- Desarrollo y
 Planificación de la producción.
contenido 50%
 Control de producción. 4.- Opinión y/o
 Información y comunicaciones. conclusión 10%
 Control de calidad. 5.- Extensión
adecuada
 Mantenimiento. conforme a lo
 Ventas. solicitado. 10%

Del producto que elegiste en la actividad

a) Elige el país a donde quieras llevar
acabo la exportación del producto
(justificando tu elección, desde el punto
de vista de mercadotecnia (tamaño del
mercado, características, competencia,
ventajas competitivas, etc.)
b) Determina los canales de distribución
que elegirás para poder transportar tu
producto.
c) detalla los canales de distribución que
elegirás para poder transportar tu
producto.
2. Presenta tu aportación en un
documento en formato Word, inserta
imágenes, gráficos, datos y cifras para
sustentar tu propuesta.
3. Cuida que tu aportación no presente
errores ortográficos o de sintaxis e
incluir las referencias bibliográficas de
donde obtuviste la información, en
formato APA.
4. Revisa la rúbrica de evaluación, para
qué tu trabajo cuente con los elementos
necesarios.
5. Integra tu información en un
documento Word y guárdalo como
IETD_U1_A3_XXYZ. Sustituye las XX por
las dos letras de tu primer nombre, la Y
por la inicial de tu apellido paterno y la Z
por la inicial de tu apellido materno. El
(la) docente en línea te enviará la
retroalimentación.
 Plataforma
Investigación por parte
Autoeval Ha llegado el momento de verificar el del alumno
25 de julio
uación grado de comprensión que has obtenido
Material proporcionado
de los conocimientos estudiados en la por el docente.
unidad, para ello deberás contestar el
cuestionario que se encuentra en el aula
virtual.
Evidencia Los conocimientos obtenidos en esta Requisitos de 26 de julio
de unidad te permiten comprender la los trabajos.
aprendiza importancia de establecer una base Es importante
je: firme de los canales de distribución, que los
diseñand considerando los tipos de canal, trabajos
o el canal funciones y criterios para la selección, cuenten con la
presentación
de costos de distribución y su relación con
adecuada
distribuci la logística. El propósito de la evidencia tanto en
ón de aprendizaje es integrar todos los aspectos de
elementos que están relacionados en la forma como es
presente unidad, como: tipos de canal, aspectos de
fondo.
funciones, criterios para la selección del
canal de distribución, costos-beneficios, Es necesario
canales de distribución por producto y que cuenten
las diferencias que existen entre un con lo
canal de distribución y las funciones de siguiente:
logística. Respecto al problema Portada
prototípico, con los conocimientos que Introducción
obtuviste, sabes que las organizaciones Desarrollo y
requieren tener una visión que utilice la contenido
Conclusión u
investigación de mercados para
opinión
identificar estrategias y diseñar un Fuentes de
adecuado canal de distribución. De esta consulta
forma, el manejo, traslado y Imágenes (de
comercialización de los productos y ser necesario
que ilustren el
servicios serán óptimos en relación con tema)
Puntualidad en
la entrega
los costos-beneficios. Para ello, en esta
actividad se solicita lo siguiente: Cuidar la
presentación,
1. Para realizar esta actividad deberás de calidad, forma
integrar todos los elementos de las y fondo en
cada una de
actividades que has trabajado hasta este las
momento en un solo archivo, tomando actividades, ya
en cuenta las observaciones que se te que se
han ido generando. calificarán
bajo los
2.- Deberás darle una imagen siguientes
corporativa a tu producto. (marca y criterios:
logotipo) y justificar tu elección.
1.-
3.- Desarrolla la estrategia que llevarás Presentación
acabo, para aminorar los costos de 20%
(tipografía,
distribución del producto con el que has imágenes,
venido trabajando. orden y
coherencia)
4.- Realiza una tabla comparativa en 2.- Fuentes de
donde coloques las ventajas y consulta 10%
desventajas de tres diferentes canales 3.- Desarrollo y
de distribución. contenido 50%
4.- Opinión y/o
Para esta actividad deberás de investigar conclusión 10%
los costos reales de trasportación y 5.- Extensión
realizar una tabla comparativa entre adecuada
conforme a lo
diferentes medios de transporte para solicitado. 10%
poder justificar tu elección.
5.- Realiza una conclusión en donde
justifiques tu elección del canal de
distribución y de logística.
2. Envía tu aportación con evidencias,
mapas e imágenes que validen tu
propuesta.
 3. Presenta tu aportación en un
documento en formato Word o Power
Point, donde incluyas: imágenes,
gráficos y costos para sustentar tu
propuesta.
4. Cuida que tu aportación no presente
errores ortográficos o de sintaxis e
incluye las referencias bibliográficas de
donde obtuviste la información, en
formato APA.
5. Revisa las rúbricas de evaluación. *No
olvides citar las fuentes que consultaste;
éstas deben ser serias y confiables.
6. Guarda y envía tu archivo con la
nomenclatura IETD_U1_EA_XXYZ.
Sustituye las XX por las dos letras de tu
primer nombre, la Y por la inicial de tu
apellido paterno y la Z por la inicial de tu
apellido materno. Tu docente en línea te
enviará la retroalimentación
correspondiente y en caso necesario te
brindará los indicadores para mejorar tu
trabajo
Autorrefl Además de enviar tu evidencia de Requisitos de Plataforma 26 al 27 de Julio
Investigación por parte
exión aprendizaje, es importante que ingreses los trabajos. del alumno
Material proporcionado
al foro Preguntas de autorreflexión: Es importante por el docente.
que los
1.- ¿Qué aporto la elaboración de la trabajos
evidencia a t aprendizaje? cuenten con la
presentación
2.- ¿Qué aportación te dio esta unidad a
adecuada
tu desarrollo como mercadologo? tanto en
3.- ¿Dónde puedo aplicar lo aprendido aspectos de
en esta unidad? forma como es
 aspectos de
Elabora tu autorreflexión en un archivo fondo.
de texto titulado IETD _U1_ATR_XXYZ y Es necesario
envía tu archivo mediante la que cuenten
herramienta Autorreflexión. Es con lo
importante que entregues un solo siguiente:
archivo por unidad para obtener el 10%
Portada
de tu evaluación final. Introducción
Desarrollo y
contenido
Conclusión u
opinión
Fuentes de
consulta
Imágenes (de
ser necesario
que ilustren el
tema)
Puntualidad en
la entrega

Cuidar la
presentación,
calidad, forma
y fondo en
cada una de
las
actividades, ya
que se
calificarán
bajo los
siguientes
criterios:

1.-
Presentación
20%
(tipografía,
imágenes,
orden y
coherencia)
 2.- Fuentes de
consulta 10%
3.- Desarrollo y
contenido 50%
4.- Opinión y/o
conclusión 10%
5.- Extensión
adecuada
conforme a lo
solicitado. 10%

Referencias de consulta

 Czinkota, M. y Ronkainen, I. (2008). Marketing internacional (8ª ed.). España: Cengage Learning.
 Díez, E. y Fernández, J. C. (2004). Distribución comercial. España: McGraw Hill.
 Enciclopedia de economía. (2006 2009). En línea http://www.economia48.com/#diccionariodeeconomia
 Ferrel, C. et al. (2004). Introducción a los negocios en un mundo cambiante”. (4ª ed.). México: Mc Graw Hill.
 Fleitman, J. (2000). Negocios exitosos. México: Mc Graw Hill Interamericana.
 Hoffman, D. et al. (2007). Principios de marketing y sus mejores prácticas (3ª ed.). México: Thomson.
 Kotler, P. et al. (2004). Marketing. España: Pearson Prentice Hall.
 McCarthy, J. (2001). Marketing: un enfoque global (13ª ed.). México: McGraw Hill.
 Mercado, S. (2000). Comercio internacional l (4ª ed.). México: Limusa.
 Miquel, S. (2006). Distribución comercial (5ª ed.). España: ESIC.
 Oviedo, G., Quintana, A. y Sagal, L. (2005). Aplicación del BENCHMARKING en los canales de distribución de productos MINERVA. Quito: ESPE-
HCENEPA.
 Santesmases, M. (2003). Mercadotecnia, conceptos y estrategias (5ª ed.). Madrid: Pirámide
.
Comentarios

Las actividades de esta Unidad equivalen al 35 % de tu calificación final, por lo cual te recomendamos realizar todas tus actividades.

Recuerda tener presente el art. 58 frac. IV del Reglamento Escolar: " Realizar las actividades para la evaluación del aprendizaje de forma inédita, veraz y
oportuna conforme a las fechas establecidas en cada planeación didáctica de las asignaturas o módulos "

Nota: Te exhortamos atentamente a abstenerte de cualquier acción de plagio o copia de contenidos, ya que tu docente en línea puede
detectar esta situación sin dificultad; tu formación exige que todo producto o tarea que reportes sea totalmente original y propio de tu
iniciativa y creatividad, con el fin de que en lo sucesivo esta actitud se proyecte directamente en tu práctica profesional.