Solucion Seleccion Del Tipo de Canal
Solucion Seleccion Del Tipo de Canal
Solucion Seleccion Del Tipo de Canal
GRUPO 4:
1.Introducion
3. Políticas.
o Indicadores de eficiencia.
Indicadores de eficacia.
Indicadores de productividad
1 Introducción
Elegir un buen canal de distribución hace que nuestro producto llegue al consumidor
final no solo en optimo estado, sino en el tiempo estimado y a un costo que sea
coherente con nuestras ganancias, la distribución se puede realizar de manera
directa e indirecta, es decir que llegue nuestro producto directamente al consumidor
o usando intermediarios.
Es adecuada para productos que el comprador desea adquirir con frecuencia y con
esfuerzo mínimo, suelen ser de bajo valor unitario, destinados a un elevado número
de consumidores. Ante la cuantiosa inversión que debería abordar un productor
para alcanzar estos objetivos, la distribución intensiva se realiza.
Ventas por punto de venta: Para una empresa fabricante, el estar presente con
sus productos en un establecimiento le supone unos costos de distribución. Si
las ventas de nuestro producto en un comercio no alcanzan una cifra
determinada, es probable que no nos interese realizar el esfuerzo de tener
productos en ese punto de venta. La estrategia de distribución intensiva tiene
como inconvenientes el tener que soportar un número de puntos de venta no
rentables.
Por las anteriores razones debemos implementar estrategias para hacer posible que
la distribución se convierta en una ventaja competitiva y para esto es necesario que
el canal cumpla las siguientes tareas y objetivos, los cuales están alineados con los
objetivos corporativos: