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    Unidad 1 Direccion Comercial

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    Giselle Timaran
    Este documento describe la función de ventas y las estrategias de éxito implementadas por la empresa Productos Ramo para lograr crecimiento sostenible a lo largo del tiempo, incluyendo entender las necesidades de los consumidores, mantener precios accesibles, consolidar su marca e expandirse internacionalmente. También resume los valores percibidos por los clientes como alta calidad, bajos precios, sabor y tradición.

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    Este documento describe la función de ventas y las estrategias de éxito implementadas por la empresa Productos Ramo para lograr crecimiento sostenible a lo largo del tiempo, incluyendo entender las necesidades de los consumidores, mantener precios accesibles, consolidar su marca e expandirse internacionalmente. También resume los valores percibidos por los clientes como alta calidad, bajos precios, sabor y tradición.

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    DIRECCION COMERCIAL

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    unidad 1 direccion comercial

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    de 5

    La función de ventas

    Jonnathan Ricardo Timaran Coral

    Sugey Rojas

    Dirección comercial

    2023
    CUESTIONES

    PARTE 1

    1. ¿Cuáles son las estrategias de éxito puestas en práctica por Productos Ramo para

    lograr ventas representativas y crecimiento a lo largo de su trayectoria?

    Productos Ramo ha implementado varias estrategias para lograr ventas representativas y


    crecimiento sostenible a lo largo de su trayectoria. Algunas de estas estrategias son:

     Sintonización con los deseos del consumidor: La empresa ha entendido las necesidades
    del consumidor y ha mejorado constantemente la calidad de sus productos sin afectar el
    precio.
     Precios accesibles: La empresa ha mantenido precios bajos para que más personas
    puedan acceder a sus productos.
     Consolidación de la marca: Productos Ramo ha estado en el mercado durante décadas, lo
    que ha permitido que la marca se consolide y se convierta en una de las más populares y
    queridas por los colombianos.
     Presencia internacional: La empresa ha expandido su presencia en el extranjero, lo que
    ha permitido un aumento en las ventas y la generación de empleo en diferentes países.
     Compromiso social, ambiental y empresarial: La empresa ha desarrollado un compromiso
    con la sociedad y el medio ambiente, lo que ha generado una percepción positiva entre
    los consumidores y ha contribuido a la sostenibilidad de la empresa.

    2. ¿Qué valores o añadidos o beneficios percibe el cliente de los Productos Ramo?

    Los clientes de Productos Ramo perciben varios valores y beneficios de los productos de la
    empresa, entre los cuales se destacan:

     Alta calidad: Los productos de Productos Ramo tienen una calidad que se acomoda a los
    gustos del consumidor.
     Bajos precios: Los productos de la empresa son accesibles para un amplio segmento de
    la población debido a sus precios bajos.
     Sabor y frescura: Los productos de la empresa se elaboran con ingredientes frescos y se
    destacan por su sabor delicioso.
     Tradición y confianza: La marca Productos Ramo ha estado en el mercado durante
    décadas, lo que ha generado una percepción de confianza y tradición entre los
    consumidores.
    3. ¿Cuál es la aplicación práctica del conocimiento, de acuerdo con tu perfil profesional?

    La aplicación práctica del conocimiento depende del perfil profesional de cada persona. Sin
    embargo, en general, se puede decir que el conocimiento adquirido sobre la estrategia
    comercial de Productos Ramo puede ser aplicado en cualquier empresa que busque
    desarrollar una estrategia de ventas sostenible y efectiva. En particular, puede ser útil para los
    profesionales del área de ventas y marketing, así como para aquellos que se desempeñan en
    áreas relacionadas con el análisis y la planificación estratégica.
    Aplicación Práctica del Conocimiento

    Para construir una estrategia comercial efectiva que permita determinar una previsión de

    ventas y contribuya a la sostenibilidad y crecimiento de la organización, es necesario

    realizar un análisis del mercado, definir el público objetivo, analizar el ciclo de vida del

    producto, establecer objetivos de ventas claros y realistas, seleccionar los canales de

    distribución adecuados, establecer un plan de marketing y hacer un seguimiento de los

    resultados obtenidos.
    Referencias

     ASEPRI. (s.f.). Estrategias de venta: tipos y ejemplos. de

    https://www.asepri.es/estrategias-de-venta-tipos-y-ejemplos/

     ICM. (2021). Cómo crear una estrategia comercial efectiva en 8 pasos. de

    https://icm.es/como-crear-una-estrategia-comercial-efectiva/

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