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    Análisis Foda

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    Jose Samper
    se realiza el análisis de una organización para encontrar sus fortalezas, debilidades, oportunidades, amenazas para una comprensión de su entorno interno y externo. También establecer rutas para lidiar con los retos que se enfrenta la empresa.

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    Análisis Foda

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    se realiza el análisis de una organización para encontrar sus fortalezas, debilidades, oportunidades, amenazas para una comprensión de su entorno interno y externo. También establecer rutas para lidiar con los retos que se enfrenta la empresa.

    Título original

    ANÁLISIS FODA

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    se realiza el análisis de una organización para encontrar sus fortalezas, debilidades, oportunidades, amenazas para una comprensión de su entorno interno y externo. También establecer rutas para lidiar con los retos que se enfrenta la empresa.

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    Análisis Foda

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    Jose Samper
    se realiza el análisis de una organización para encontrar sus fortalezas, debilidades, oportunidades, amenazas para una comprensión de su entorno interno y externo. También establecer rutas para lidiar con los retos que se enfrenta la empresa.

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    UNIVERSIDAD DEL ATLANTICO

    INGENIERIA ADMINISTRATIVA

    ENTREGADO POR:
    JOSE SAMPER PATERNINA
    ELKIN JOSEORELLANO
    ROBERTO CARLOS ALTAMAR
    PEDRO MANUEL ESTÁN

    ENTREGADO A:
    ING. ALBERTO REDONDO SALAS

    BARRANQUILLA – ATLANTICO
    2019
    INDUSTRIAS ABC

    FACTORES INTERNOS

    FORTALEZAS:
    - Es una empresa que lleva manteniéndose por más de 18 años en el
    mercado, por lo que tendrá una agenda de clientes establecida.

    - Posee las infraestructuras necesarias para el desarrollo de sus


    operaciones.

    - Ofrece varios servicios adicionales como son los de distribución y


    accesorias.

    - Buena calidad de sus productos proveniente de los proveedores.

    - Venta tanto a empresas de construcción como particulares.

    - Una buena ubicación geográfica de circulación de materiales.

    DEBILIDADES:

    - Nunca se ha tenido en cuenta el contexto de la organización.

    - Mala asesoría de parte de la empresa a los clientes a la hora de decidir qué


    tipo de material escoger para su construcción

    - Descuido en el servicio de distribución de materiales

    - Instalaciones y equipos obsoletos


    FACTORES EXTERNOS

    OPORTUNIDADES:

    - Ampliación de vías que ayudaran a la circulación en la zona.

    - Establecimiento de zonas para uso industrial en el municipio.

    - Notando que Galapa presenta buenas oportunidades empresariales futuras,


    estas necesitaran materiales de construcción para elaborar sus
    infraestructuras e industrias ABC sería una buena opción.

    - Futura alianza con Transmetro de parte del gobierno que traerá nuevas
    rutas al municipio.

    - Se aplicarán futuras exenciones prediales, de industrias y comercio

    AMENAZAS:

    - Crisis económica producida por las políticas externas que afectarían el


    sector económico de la construcción.

    - Aumento en la competencia del entorno, nuevas multinacionales se


    añadirán al mercado de la empresa.

    - Otras empresas cercanas tienen mejores precios competitivos comparados


    con los de industrias ABC

    - Robo de clientes
    ESTRATEGIAS OFENSIVAS (FO)

    ¿Cómo me permiten las fortalezas aprovechar oportunidades?

    - Como industrias ABC es una empresa que ya estaba constituida en el


    mercado, cuando otras empresas de distintas actividades comerciales
    vengan a Galapa a establecerse, Industrias ABC será una buena opción
    para ellos.

    - Teniendo industrias ABC una buena infraestructura podría aumentar su


    inventario para establecerse a el cambio en la actividad comercial que se
    avecina al sector.

    - con la alianza con Transmetro y la aparición de nuevas rutas a Galapa, mis


    trabajadores tendrán una mejor calidad de vida, lo cual beneficiara el como
    ellos traten a sus clientes.

    - Conociendo que la calidad de productos de industrias ABC es buena, se


    mantendrá esa calidad que será el factor clave que competirá con las
    empresas que llegan al mercado, mientras se buscan métodos de disminuir
    los costos de producción y envío.

    - Las exenciones darán mayor rentabilidad y utilidad al negocio, por lo cual


    incrementare mis actividades operacionales.

    ESTRATEGIAS DEFENSIVAS (FA)

    ¿Cómo aprovechar las fortalezas para contrarrestar las amenazas?

    - conociendo la fortaleza de Industrias ABC que se trata del posicionamiento


    durante años en el sector. Las empresas que intenten competir en el
    mercado, industrias ABC llevaran ventaja. Una mejora de relaciones con los
    proveedores puede ser un método para que se generen menores costos de
    producción o una priorización por parte de los proveedores con Industrias
    ABC.

    - Como los precios de la competencia son menores a los que maneja


    industria ABC. Pero teniendo en cuenta una de las fortalezas que es la
    calidad de sus productos, será importante hacer campañas de publicad e
    información donde se muestre el por que mayor calidad implica un mayor
    costo que a su vez genera más rentabilidad y duración.

    - Mantenerse en comunicación con los clientes, comunicarles acerca de


    ofertas y descuentos especiales para ellos, a fin de que mis clientes no
    opten por irse a otras empresas.

    ESTRATEGIAS DE ORIENTACION (DO)

    ¿Cómo minimizar debilidades aprovechando oportunidades?

    - Se tendrá un mayor control sombre la empresa de distribución de los


    materiales y productos de construcción que estoy vendiendo con el servicio
    a domicilio, para que los productos lleguen a tiempo aprovechando las
    nuevas rutas que se implementaran.

    - Vender los equipos obsoletos y hacer una inversión para prepararnos a


    aumentar mi producción, ya que se viene un crecimiento económico que se
    debe aprovechar.

    - Ampliar instalaciones para aumentar producción en el municipio con la


    finalidad de reducir costos de envió de materiales a clientes.

    ESTRATEGIAS DE SUPERVIVENCIA (DA)

    ¿Cómo evito que la debilidad favorezca a la amenaza?

    - cuando se presente en el futuro que mis ventas están disminuyendo a


    causa de que los precios de la competencia son mejores. Será necesario
    tomar como medida bajar los precios y además contar con promociones.

    - Como el servicio de asesorías es mala comparada con las asesorías que


    dictan las nuevas empresas en el mercado, será importante capacitar al
    personal para sobrellevar esa debilidad.

    - Estar al tanto de las necesidades de los clientes, para así adelantar a las
    demás empresas que compiten con industrias ABC en el mercado y a su
    vez evitar el robo de los clientes.
    propuesta de planeación estratégica de Industrias ABC

    Estrategia Definición
    (FO)Como industrias ABC es una empresa que ya estaba constituida en el mercado,
    Integración hacia delante cuando otras empresas de distintas actividades comerciales vengan a Galapa a
    establecerse, Industrias ABC será una buena opción para ellos.

    (FA)Una mejora de relaciones con los proveedores puede ser un método para que se
    Integración hacia atrás generen menores costos de producción o una priorización por parte de los proveedores
    con Industrias ABC.
    Integración horizontal -
    (FA) hacer campañas de publicad e información donde se muestre el por qué mayor
    calidad implica un mayor costo que a su vez genera más rentabilidad y duración.
    Penetración de mercado (FA)Mantenerse en comunicación con los clientes, comunicarles acerca de ofertas y
    descuentos especiales para ellos, a fin de que mis clientes no opten por irse a otras
    empresas.
    (FO)Con la alianza con Transmetro y la aparición de nuevas rutas a Galapa, mis
    Desarrollo de mercado trabajadores tendrán una mejor calidad de vida, lo cual beneficiara el cómo ellos traten
    a sus clientes.
    (FO)Teniendo industrias ABC una buena infraestructura podría aumentar su inventario
    para establecerse a el cambio en la actividad comercial que se avecina al sector.
    (FO)Conociendo que la calidad de productos de industrias ABC es buena, se mantendrá
    esa calidad que será el factor clave que competirá con las empresas que llegan al
    mercado, mientras se buscan métodos de disminuir los costos de producción y envío.
    Desarrollo de producto (DA)será importante capacitar al personal para sobrellevar la debilidad del servicio de
    asesorías deficiente.
    (DA)Estar al tanto de las necesidades de los clientes, para así adelantar a las demás
    empresas que compiten con industrias ABC en el mercado y a su vez evitar el robo de los
    clientes.

    Diversificación relacionada -

    Diversificación no
    -
    relacionada
    (DO)Se tendrá un mayor control sobre la empresa de distribución de los materiales y
    productos de construcción que estoy vendiendo con el servicio a domicilio, para que los
    productos lleguen a tiempo aprovechando las nuevas rutas que se implementaran.
    (DO)Ampliar instalaciones para aumentar producción en el municipio con la finalidad de
    Recorte de gastos reducir costos de envió de materiales a clientes.
    (DA)Cuando se presente en el futuro que mis ventas están disminuyendo a causa de que
    los precios de la competencia son mejores. Será necesario tomar como medida bajar los
    precios y además contar con promociones.
    Desinversión

    Liquidación (DO)Vender los equipos obsoletos e instalaciones.

    Las asignaciones a los respectivos tipos de estrategias infieren una planeación


    con miras a una ampliación del mercado mediante el desarrollo de la productividad
    y relaciones con proveedores, distribuidores y clientes, para contrarrestar el
    aumento de la competencia y la posible disminución de la demanda con la
    disminución del costo de ventas.
    Estas estrategias radican en mantenerse informados de cualquier empresa con la
    que pueda establecer actividades comerciales, puesto a que Industrias ABC tiene
    cierta ventaja a la hora de fortalecer lazos económicos ya es una empresa longeva
    en comparación a su competencia y refleja una estabilidad a la hora de crear
    nuevas oportunidades de negocios en el sector en el que se desempeñan.
    También ratificar relaciones con proveedores en el sector con el fin de que estos
    tengan una prioridad sobre nuestras actividades y generar mayores utilidades que
    las nuevas y/o existentes empresas.
    Con el propósito de generar valor agregado y una mayor participación de los
    productos y servicios prestados en el mercado, es necesaria una campaña de
    publicidad que defina la filosofía de la empresa en relación a la calidad del
    producto para atraer la atención de nuevos clientes y fortalecer relaciones con los
    clientes actuales. Generar propuestas de descuentos para clientes nuevos y
    antiguos también es una alternativa para mantener y acaparar beneficios con
    respecto a la producción. Una empresa que sea honesta y se preocupe por sus
    clientes generará muchos más beneficios.
    La aparición de nuevas rutas de transportes generase nuevas alternativas e
    incluso podría darse la oportunidad de expandir su actividad con respecto al área
    geográfica, entre mas se abarque, mayor será el sector que generara valor para la
    empresa. Esto, a través del aumento de producción en infraestructura, la calidad y
    una capacitación, incentivos y un buen trato del personal para brindar mejores
    asesorías, retener clientes y darle una buena imagen a la empresa, le dará
    grandes beneficios a Industrias ABC.
    Para lograr esta expansión, es imperativo lograr una buena gestión de recursos y
    disminuir los costos que devengan las operaciones de ventas y producción,
    mediante un mejor uso y control de las operaciones de gestión y administración.
    los factores de costos de envíos y la utilidad pueden disminuir/aumentar
    respectivamente debido a una implementación de nuevas instalaciones para
    producir y almacenar inventario reduciendo los costos de envío. esto para
    asegurar una posible disminución de los precios de los productos para complacer
    las demandas de los clientes en caso de que las diferentes alternativas no
    funciones o que la competencia genera mayor valor e interés, resultando en
    pérdida de clientes y ventas. También se espera obtener ayuda de as ventas de
    equipos obsoletos e instalaciones que no se usen o no generen valor a la empresa
    para la adquisición de nuevas instalaciones que generen aún más valor.

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