Precio de Los Helados

El precio de los helados FUEL ICE será determinado en gran medida por la
cantidad de dinero que nuestros clientes potenciales se encuentren dispuestos a

pagar, datos obtenidos de la encuesta. Partiendo de los precios proporcionados,
se otorgaron 3 rangos de precios para cada presentación de FUEL ICE, de los
cuales 2 presentaciones fueron descartadas al no ser de preferencia para los
consumidores, restando únicamente el rango proporcionado para la presentación
de 120gr conformado por el precio de 16.000 Bs.S y para la presentación de
360gr conformado por el precio de 45.000 Bs.S, siendo elegidos estos valores.
Dichos valores, se verán influenciado por los siguientes factores:
Elasticidad de la demanda: Una demanda elástica es aquella demanda que es

sensible ante un cambio en el precio. De esta forma, una pequeña variación en el
precio provoca un cambio más que proporcional en la cantidad demandada. Los
compradores reciben con interés los precios altos cuando el producto es único o
cuando es de gran calidad, tiene prestigio o exclusividad. También cuando es
difícil encontrar un sustituto o no hay otro cuya calidad sea comparable.
Mercadotecnia: Es la estrategia que las firmas comerciales implementan para

satisfacer las necesidades de los consumidores y clientes finales. Desde aumentar
las ventas, maximizar las ganancias hasta tener mayor participación de mercado.
Se venderá la idea al cliente con la estrategia de una nueva manera de consumir
proteínas de manera deliciosa sin tener que preocuparse por las calorías en su
entrenamiento y con el liderazgo en costos, con el objetivo de suplir a nuestros
competidores y con el propósito de opacar el desconocimiento general de nuestro
producto innovador.
Oferta y número de consumidores: En cuanto al mercado de helados, la oferta

es alta, sin embargo, también lo es el número de consumidores, razón por la que
se considera vital el diferenciar este producto de los demás. En lo referente a los
helados proteicos, no existe un competidor principal o directo, por lo que la
organización debe enfocarse en convertirse en un producto de preferencia para el
cliente.
Políticas de Fijación de Precios: El precio es una variable del marketing que
viene a sintetizar, en gran número de casos, la política comercial de la empresa.
Por un lado, tenemos las necesidades del mercado, fijadas en un producto, con
unos atributos determinados; por otro, tenemos el proceso de producción, con los
consiguientes costes y objetivos de rentabilidad fijados. Por eso deberá ser la
empresa la encargada, en principio, de fijar el precio que considere más
adecuado. Se establece por la ley Venezolana que puede obtenerse un máximo
de ganancia del 30% por la venta de productos, razón por la cual deberá
determinarse cuál será el costo final del mismo para determinar de manera
concreta el precio final.
Tipo y Naturaleza de Mercado: Este mercado es de libre competencia que es

una situación en donde cualquier persona o empresa es libre de participar en una
determinada actividad económica ya sea como vendedor o como comprador.
Cuando existe libre competencia, las empresas o personas son libres de entrar o
salir de un mercado. Asimismo, tienen completa libertad para fijar el precio de sus
productos con el objetivo de atraer las preferencias de los consumidores. Estos
últimos por su parte, son libres de elegir qué productos quieren comprar y a qué
oferentes quieren acudir.
Sistema de Distribución: Podríamos definir sistema de distribución de productos

como aquel conjunto de intermediarios que intervienen en el proceso de envío de
productos y servicios desde el punto de fabricación hasta el domicilio del
consumidor o cliente. Para poder elegir el sistema de distribución de productos
que mejor se adapte a las posibilidades de nuestra empresa y a las expectativas y
deseos de nuestro cliente final, tenemos que fijarnos en las características propias
de nuestra empresa: el tipo de producto o servicio que pretende comercializar, su
ubicación geográfica, el tipo de clientes a los que tiene que hacer llegar los
productos de venta, los objetivos económicos y de crecimiento presente y futuro
de la empresa productora, etc. En el caso del sistema de distribución de los
helados FUEL ICE es de tipo selectivo, este sistema de distribución es
caracterizado por tener el menor número de intermediarios posibles entre la
empresa y sus clientes.
Costos de Operación: Los costos de operación son los gastos asociados con
la operación de una empresa en el día a día. Los gastos incluyen todos
los costos para operar, pero en general se pueden dividir en dos categorías
principales: mantenimiento y administración. Los costos referentes a mano de
obra, materiales y costos indirectos aumentan de forma constante y no
pronosticable, sobre todo en la actualidad, por lo que debe manejarse un precio
que permita cubrirlos y obtener el margen de beneficio apropiado que permita
mantener la producción.
Cadena de Suministro: Una cadena de suministro es el conjunto de actividades,

instalaciones y medios de distribución necesarios para llevar a cabo el proceso de
venta de un producto en su totalidad. Esto es, desde la búsqueda de materias
primas, su posterior transformación hasta la fabricación, distribución y entrega al
consumidor final. En el caso de la elaboración de los helados proteicos involucra
desde la adquisición de la materia prima (la leche, azúcar, proteína) así como el
transporte, logística y almacenamiento de estas y del producto ya elaborado hasta
el cliente final que degustara de esta nueva manera de complementar su
entrenamiento y salud.

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El precio de los helados FUEL ICE será determinado en gran medida por la

cantidad de dinero que nuestros clientes potenciales se encuentren dispuestos a

Elasticidad de la demanda: Una demanda elástica es aquella demanda que es

Mercadotecnia: Es la estrategia que las firmas comerciales implementan para

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