Bolsas Ecologicas PDF

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS
CARRERA DE COMERCIO EXTERIOR, INTEGRACIÓN Y ADUANAS
TESIS DE GRADO
PREVIO LA OBTENCIÓN DEL TÍTULO DE INGENIERÍA EN COMERCIO EXTERIOR,

INTEGRACIÓN Y ADUANAS
TEMA:
“PROYECTO DE EXPORTACIÓN DE BOLSOS Y BOLSAS DE TELA ECOLÓGICOS DESDE
QUITO-ECUADOR A MIAMI-FLORIDA
PERIODO 2012 - 2021”
AUTOR: CARLA CÓRDOVA MOLINA
DIRECTOR DE TESIS: ING. PAOLA MENDOZA
QUITO – ECUADOR
2011
DEDICATORIA
Mi tesis la dedico con todo mi amor y cariño a ti mi Dios que me diste la

oportunidad de vivir y de regalarme una familia maravillosa.
Con mucho cariño a mis queridos padres que me dieron la vida y han
estado conmigo en todo momento.
Para ti Juanito que eres el amor de mi vida, mi alegría en todo

momento, mi amigo fiel y quien me motiva cada día a seguir adelante.
Tía Narci para usted por quererme tanto como yo la quiero a usted.
Los quiero de todo corazón y este trabajo que me llevó mucho tiempo hacerlo
es para ustedes, mi esfuerzo y dedicación para llegar a ser una exitosa mujer
en todas las áreas de mi vida.
Carla Córdova Molina
i
AGRADECIMIENTOS
Mi Dios gracias, porque todo lo que soy y lo que tengo es solo por tu gracia
puesta en mí y por tu infinito amor, como siempre lo he dicho y siempre lo
diré ¨Todo lo puedo en Cristo que me fortalece¨.
Gracias mami y papi por darme una carrera para mi futuro y por creer en
mí, aunque hemos pasado momentos difíciles siempre han estado
apoyándome y brindándome todo su amor, por todo esto les agradezco de
corazón el que estén conmigo.
Juanito mi amor gracias por estos maravillosos años de conocernos y en los

cuales hemos compartido tantas cosas, gracias por el apoyo que me has dado
para continuar, gracias por estar conmigo en todo momento.
ii
Querida tía Narci gracias por esos momentos tan lindos compartidos en
familia, los mismos que nos hacen crecer con un corazón lleno de amor y
valorar a las personas que tenemos a nuestro alrededor.
A mis queridos profesores y amigos, agradezco que con sabiduría siempre

dejaron en mi mucho más que los conocimientos que les correspondía.
A mi Directora de Tesis Ingeniera Paola Mendoza, gracias por su

valioso tiempo y acertada guía para cumplir con este proyecto.
Mi agradecimiento a la Universidad Tecnológica Equinoccial,

institución que me acogió y me brindó la oportunidad de realizar mis
estudios superiores y de la cual siempre he recibido apoyo.
Carla Córdova Molina
iii
AUTORÍA
De la presente tesis se responsabiliza su autora:
CARLA ALEJANDRA CÓRDOVA MOLINA
Autora
iv
ÍNDICE
1 CAPÍTULO I: INTRODUCCIÓN ..............................................................................................................................................................1
1.1 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA ........................................................................................................................................1
1.2 FORMULACIÓN DEL PROBLEMA ............................................................................................................................................4
1.3 OBJETIVOS .....................................................................................................................................................................................5
1.3.1 OBJETIVO GENERAL .......................................................................................................................................................5
1.3.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS ............................................................................................................................................5
1.4 JUSTIFICACIÓN E IMPORTANCIA ...........................................................................................................................................5
1.5 MARCO REFERENCIAL...............................................................................................................................................................7
1.5.1 MARCO TEÓRICO .............................................................................................................................................................7
1.5.2 MARCO CONCEPTUAL ................................................................................................................................................. 16
1.6 HIPÓTESIS ................................................................................................................................................................................... 19
1.6.1 HIPÓTESIS DESCRIPTIVAS ........................................................................................................................................ 19
1.7 METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN ........................................................................................................................... 19
1.7.1 VARIABLES DE INVESTIGACIÓN .............................................................................................................................. 20
1.7.2 TIPO DE INVESTIGACIÓN ........................................................................................................................................... 20
1.7.3 POBLACIÓN Y MUESTRA ............................................................................................................................................ 21
1.7.3.1 POBLACIÓN ................................................................................................................................................................ 22
2. CAPÍTULO II: ANTECEDENTES ........................................................................................................................................................ 23
2.1 HISTORIA DE LOS BOLSOS DE TELA................................................................................................................................. 23
2.1.1 EVOLUCIÓN DE LOS BOLSOS Y BOLSAS TELA ECOLÓGICOS .................................................................... 24
2.2 CARACTERÍSTICAS DEL SECTOR....................................................................................................................................... 27
2.2.1 ANÁLISIS INTERNO Y EXTERNO DE LAS ACTIVIDADES PRODUCTIVAS .................................................. 28
2.3 EVOLUCIÓN DE LAS EXPORTACIONES E IMPORTACIONES .................................................................................... 29
2.3.1 EXPORTACIONES TOTALES ...................................................................................................................................... 30
2.3.3 EXPORTACIONES ÚLTIMOS MESES ....................................................................................................................... 31
2.3.4 IMPORTACIONES TOTALES ....................................................................................................................................... 32
2.3.5 IMPORTACIONES POR AÑO POR PRINCIPALES SUBPARTIDAS ARANCELARIAS ................................ 32
2.3.6 IMPORTACIONES ÚLTIMOS MESES........................................................................................................................ 33
2.4 PRINCIPALES MERCADOS. ................................................................................................................................................... 34
2.5 CARACTERÍSTICAS DE LA PRODUCCIÓN DEL BIEN O SERVICIO .......................................................................... 35
v
2.5.1 GENERALIDADES........................................................................................................................................................... 36
2.5.2 TIPOS ................................................................................................................................................................................. 37
2.6 PROCESOS DE ELABORACIÓN ............................................................................................................................................ 37
3. CAPÍTULO III: ESTUDIO DE MERCADO ......................................................................................................................................... 39
3.2 OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO ........................................................................................................................ 39
3.3 ESTUDIO DEL MERCADO DE MIAMI ................................................................................................................................... 40
3.4 ACCESO AL MERCADO DE ESTADOS UNIDOS .............................................................................................................. 43
3.4.1 BALANZA COMERCIAL ECUADOR – ESTADOS UNIDOS ................................................................................. 43
3.4.2 COMERCIO BILATERAL ECUADOR – ESTADOS UNIDOS ................................................................................ 46
3.4.3 PROGRAMAS PREFERENCIALES ESTADOS UNIDOS – ECUADOR............................................................. 49
3.4.3.1 El RÉGIMEN DEL SISTEMA GENERALIZADO DE PREFERENCIAS ......................................................... 50
3.4.3.2 EL RÉGIMEN DE ERRADICACIÓN DE DROGAS Y PROMOCIÓN DEL COMERCIO ANDINO .......... 53
3.4.3.3 EL RÉGIMEN DE LAS PREFERENCIAS ARANCELARIAS NACIÓN MÁS FAVORECIDA .................... 55
3.4.4 DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO SEGÚN ARANCEL .......................................................................................... 57
3.5 ANÁLISIS DE LA DEMANDA .................................................................................................................................................. 60
3.5.1 FACTORES QUE AFECTAN LA DEMANDA ............................................................................................................ 60
3.5.2 MÉTODOS DE LA PROYECCIÓN DE LA DEMANDA ........................................................................................... 61
3.5.3 PRODUCCIÓN NACIONAL DE BOLSOS DE TELA EN ESTADOS UNIDOS .................................................. 64
3.5.4 PROYECCIÓN DE LA PRODUCCIÓN NACIONAL ................................................................................................. 65
3.5.5 IMPORTACIONES ESTADOUNIDENSES DE BOLSOS ....................................................................................... 66
3.5.6 PROYECIÓN DE LAS IMPORTACIONES ................................................................................................................. 68
3.5.7 EXPORTACIONES ESTADOUNIDENSES DE BOLSOS HACIA AMÉRICA LATINA .................................... 68
3.5.8 PROYECCIÓN DE LAS EXPORTACIONES DE BOLSOS .................................................................................... 70
3.5.9 CONSUMO NACIONAL APARENTE .......................................................................................................................... 71
3.5.10 CONSUMO PER – CÁPITA ........................................................................................................................................... 72
3.5.10.1 POBLACIÓN ECONOMICAMENTE ACTIVA DE ESTADOS UNIDOS ......................................................... 73
3.5.10.2 PROYECCIÓN DE POBLACIÓN ECONOMICAMENTE ACTIVA DE ESTADOS UNIDOS ..................... 74
3.5.11 CÁLCULO CONSUMO PER-CÁPITA DE ESTADOS UNIDOS ............................................................................ 75
3.5.12 CÁLCULO CONSUMO PER-CÁPITA DE MIAMI ..................................................................................................... 76
3.5.13 CONSUMO RECOMENDADO ...................................................................................................................................... 77
3.5.14 DEMANDA INSATISFECHA.......................................................................................................................................... 78
vi
3.6 ANÁLISIS DE LA OFERTA ....................................................................................................................................................... 78
3.6.1 OFERTA DEL PROYECTO ........................................................................................................................................... 79
3.6.2 PRINCIPALES IMPORTADORES MUNDIALES DE BOLSOS ............................................................................. 83
3.6.3 OFERTA ACTUAL DEL PRODUCTO ......................................................................................................................... 84
3.6.4 FACTORES QUE AFECTAN LA OFERTA ................................................................................................................ 85
3.6.5 OBSTÁCULOS COMERCIALES .................................................................................................................................. 85
3.6.5.1 BARRERAS PROPIAS DE CADA INDUSTRIA .................................................................................................. 86
3.6.5.2 BARRERAS POR AGENTES EXTERNOS A LA INDUSTRIA ........................................................................ 87
3.6.6 LA COMPETENCIA ......................................................................................................................................................... 89
3.6.6.1 BASES DE LA COMPETENCIA ............................................................................................................................. 90
3.6.7 CANAL DE DISTRIBUCIÓN .......................................................................................................................................... 91
3.6.7.1 ESTRATEGIAS DEL CANAL ................................................................................................................................... 93
4. CAPÍTULO IV: ESTUDIO TÉCNICO .................................................................................................................................................. 94
4.1 OBJETIVOS .................................................................................................................................................................................. 94
4.2 LOCALIZACIÓN ÓPTIMA DEL PROYECTO ........................................................................................................................ 94
4.2.1 MACRO - LOCALIZACIÓN ............................................................................................................................................ 95
4.2.2 MICRO - LOCALIZACIÓN .............................................................................................................................................. 96
4.3 DETERMINACIÓN DEL TAMAÑO ÓPTIMO DE LA PLANTA .......................................................................................... 97
4.3.1 EL TAMAÑO DEL PROYECTO Y LA TECNOLOGÍA ............................................................................................. 97
4.3.2 EL TAMAÑO DEL PROYECTO Y EL FINANCIAMIENTO ..................................................................................... 98
4.3.3 EL TAMAÑO DEL PROYECTO Y LA ORGANIZACIÓN......................................................................................... 98
4.4 INGENIERÍA DEL PROYECTO................................................................................................................................................ 99
4.4.1 PROCESO DE PRODUCCIÓN..................................................................................................................................... 99
4.4.2 PROCESO DE TRANSFORMACIÓN ....................................................................................................................... 100
4.4.2.1 ESTADO INICIAL ..................................................................................................................................................... 101
4.4.2.1.1 MATERIAS PRIMAS ................................................................................................................................................ 101
4.4.2.1.2 SUMINISTROS ......................................................................................................................................................... 101
4.4.2.1.3 MATERIALES ............................................................................................................................................................ 102
4.4.2.2 PROCESO DE TRANSFORMACIÓN .................................................................................................................. 103
4.4.2.2.1 PROCESO ................................................................................................................................................................. 103
4.4.2.2.2 EQUIPO PRODUCTIVO ......................................................................................................................................... 104
vii
4.4.2.2.3 ORGANIZACIÓN ...................................................................................................................................................... 104
4.4.2.3 PRODUCTO FINAL ............................................................................................................................................. - 105 -
4.4.2.3.1 PRODUCTOS........................................................................................................................................................ - 105 -
4.4.2.3.2 SUBPRODUCTOS ............................................................................................................................................... - 105 -
4.4.2.3.3 RESIDUOS Y DESECHOS ................................................................................................................................ - 107 -
4.4.3 TÉCNICAS Y ANÁLISIS DEL PROCESO DE PRODUCCIÓN ....................................................................... - 107 -
4.4.3.1 FLUJOGRAMA DE PROCESOS ...................................................................................................................... - 107 -
4.5 ANÁLISIS ESTRATÉGICO DE LA EMPRESA ............................................................................................................... - 110 -
4.5.1 MISIÓN ......................................................................................................................................................................... - 110 -
4.5.2 VISIÓN .......................................................................................................................................................................... - 110 -
4.5.3 FODA ............................................................................................................................................................................ - 111 -
4.5.4 NOMBRE Y MARCA.................................................................................................................................................. - 112 -
4.5.5 LOGOTIPO .................................................................................................................................................................. - 112 -
4.5.6 ESLOGAN .................................................................................................................................................................... - 112 -
4.5.7 RESPONSABILIDAD SOCIAL ................................................................................................................................ - 112 -
4.6 CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA ................................................................................................................................. - 113 -
4.6.1 COMPAÑÍA DE RESPONSABILIDAD LIMITADA .............................................................................................. - 113 -
4.6.2 NATURALEZA ............................................................................................................................................................ - 113 -
4.6.3 ESCRITURA DE LA COMPAÑÍA ........................................................................................................................... - 114 -
4.6.4 TRÁMITES PARA LA CONSTITUCIÓN DE LA COMPAÑÍA DE RESPONSABILIDAD LIMITADA. ...... - 115 -
4.6.5 CAPITAL....................................................................................................................................................................... - 117 -
4.6.6 MINUTA DE ESCRITURA DE CONSTITUCIÓN DE LA COMPAÑÍA ........................................................... - 117 -
4.7 ENTIDADES RELACIONADAS EN EL PROYECTO .................................................................................................... - 123 -
5. CAPÍTULO V: LOGÍSTICA DEL COMERCIO EXTERIOR ...................................................................................................... - 128 -
5.1 OBJETIVOS ............................................................................................................................................................................ - 128 -
5.2 LOGÍSTICA INTERNACIONAL .......................................................................................................................................... - 128 -
5.2.1 CADENA LOGÍSTICA ............................................................................................................................................... - 129 -
5.2.2 ANÁLISIS DE LA CARGA A TRANSPORTAR ................................................................................................... - 130 -
5.2.2.1 TIPO DE CARGA.................................................................................................................................................. - 130 -
5.2.3 EMPAQUE Y EMBALAJE ........................................................................................................................................ - 131 -
5.2.3.1 EMPAQUE ............................................................................................................................................................. - 132 -
viii
5.2.3.3 FUNCIONES DEL EMPAQUE .......................................................................................................................... - 134 -
5.2.3.4 ESPECIFICACIÓN DE LOS EMPAQUES ...................................................................................................... - 135 -
5.2.3.5 DESARROLLO SOCIAL DE LOS EMPAQUE Y EMBALAJES ................................................................. - 137 -
5.2.3.6 EMPAQUE Y MEDIO AMBIENTE .................................................................................................................... - 137 -
5.2.3.7 GESTIÓN INTEGRAL DE RESIDUOS SÓLIDOS DE ENVASES Y EMBALAJES............................... - 138 -
5.2.3.8 EMBALAJES DE TRANSPORTE (CARTÓN CORRUGADO) ................................................................... - 141 -
5.2.3.9 MANEJO Y CUIDADOS DE LAS CAJAS DE CARTÓN ............................................................................. - 142 -
5.2.4 ETIQUETADO ............................................................................................................................................................. - 143 -
5.2.4.1 ETIQUETADO SEGÚN LEGISLACIÓN DE ESTADOS UNIDOS ............................................................. - 144 -
5.2.4.2 TIPOS DE ETIQUETAS ...................................................................................................................................... - 145 -
5.2.5 MARCADO ................................................................................................................................................................... - 146 -
5.2.5.1 TIPOS DE MARCAS ............................................................................................................................................ - 146 -
5.2.6 CÓDIGO DE BARRAS .............................................................................................................................................. - 147 -
5.2.7 PALETIZACIÓN .......................................................................................................................................................... - 148 -
5.2.7.1 MATERIALES PARA SU FABRICACIÓN ....................................................................................................... - 149 -
5.2.7.2 CLASIFICACIÓN .................................................................................................................................................. - 150 -
5.2.8 PALLETS DE CARTÓN CORRUGADO RECICLABLES ................................................................................. - 150 -
5.2.9 VENTAJAS DE LOS PALLETS DE CARTÓN CORRUGADO ........................................................................ - 151 -
5.2.10 CONTENEDORIZACIÓN ......................................................................................................................................... - 152 -
5.2.10.1 MANEJO DEL CONTENEDOR ......................................................................................................................... - 152 -
5.2.10.2 TIPOS DE CONTENEDOR ................................................................................................................................ - 153 -
5.2.10.3 RECOMENDACIONES PARA LA CONTENEDORIZACIÓN DE MERCANCÍA.................................... - 154 -
5.2.11 VÍAS DE TRANSPORTE PARA LA EXPORTACIÓN ........................................................................................ - 155 -
5.2.11.1 TRANSPORTE AÉREO ...................................................................................................................................... - 155 -
5.2.11.2 TRANSPORTE MARÍTIMO ................................................................................................................................ - 156 -
5.2.11.3 CRITERIOS PARA LA SELECCIÓN DE TRANSPORTE ........................................................................... - 157 -
5.2.12 CUBICAJE ................................................................................................................................................................... - 158 -
5.3 INCOTERMS 2010 ................................................................................................................................................................ - 160 -
5.3.1 REGLAS Y USOS UNIFORMES DEL COMERCIO INTERNACIONAL ........................................................ - 162 -
5.3.2 CATEGORIZACIÓN DE LOS INCOTERMS 2010 ............................................................................................. - 165 -
5.3.3 DEFINICIONES DE LOS TÉRMINOS 2010 ........................................................................................................ - 166 -
ix
5.3.4 RESPONSABILIDAD DE LA ENTREGA POR PARTE DEL VENDEDOR ................................................... - 173 -
5.4 EXPORTACIÓN ..................................................................................................................................................................... - 174 -
5.4.1 EXPORTACIÓN A CONSUMO ............................................................................................................................... - 174 -
5.4.2 QUIENES PUEDEN EXPORTAR........................................................................................................................... - 174 -
5.4.3 REGISTRO DE EXPORTADORES ....................................................................................................................... - 174 -
5.4.4 ORDEN DE EMBARQUE ......................................................................................................................................... - 176 -
5.4.5 EMBARQUE ................................................................................................................................................................ - 176 -
5.4.6 DECLARACIÓN ADUANERA ÚNICA ................................................................................................................... - 177 -
5.4.7 ACEPTACIÓN DE LA DECLARACIÓN ................................................................................................................ - 178 -
5.4.8 DOCUMENTOS DE SOPORTE ............................................................................................................................. - 180 -
5.4.8.1 DOCUMENTO DE TRANSPORTE (CONOCIMIENTO DE EMBARQUE B/L) ...................................... - 180 -
5.4.8.2 FACTURA COMERCIAL..................................................................................................................................... - 181 -
5.4.8.3 LISTA DE EMPAQUE .......................................................................................................................................... - 181 -
5.4.8.4 CERTIFICADO DE ORIGEN ............................................................................................................................. - 182 -
5.4.8.5 CERTIFICADO DE CALIDAD ............................................................................................................................ - 183 -
5.4.9 AFORO ......................................................................................................................................................................... - 183 -
6. CAPÍTULO VI: INVERSIÓN Y FINANCIAMIENTO ................................................................................................................... - 186 -
6.1 INTRODUCCIÓN ................................................................................................................................................................... - 186 -
6.2 OBJETIVOS ............................................................................................................................................................................ - 186 -
6.3 INVERSIÓN............................................................................................................................................................................. - 186 -
6.3.1 COMPONENTES DE LA INVERSIÓN .................................................................................................................. - 187 -
6.3.1.1 INVERSIÓN EN ACTIVOS FIJOS .................................................................................................................... - 187 -
6.3.2 INVERSIÓN DIFERIDA ............................................................................................................................................ - 190 -
6.3.3 CAPITAL DE TRABAJO ........................................................................................................................................... - 191 -
6.4 FINANCIAMIENTO ................................................................................................................................................................ - 193 -
6.4.1 ESTRUCTURA DEL FINANCIAMIENTO ............................................................................................................. - 193 -
6.4.2 FUENTES DE FINANCIAMIENTO ......................................................................................................................... - 193 -
6.4.3 CUADRO DE FUENTE Y USO DEL CAPITAL ................................................................................................... - 194 -
7. CAPÍTULO VII: COSTOS E INGRESOS ..................................................................................................................................... - 195 -
7.1 INTRODUCCIÓN ................................................................................................................................................................... - 195 -
7.3 COSTO DE VENTA ............................................................................................................................................................... - 196 -
x
7.3.1 MATERIA PRIMA ....................................................................................................................................................... - 196 -
7.3.2 MANO DE OBRA DIRECTA .................................................................................................................................... - 197 -
7.3.3 COSTOS INDIRECTOS ........................................................................................................................................... - 197 -
7.4 GASTOS .................................................................................................................................................................................. - 204 -
7.4.1 GASTOS ADMINISTRATIVOS ............................................................................................................................... - 205 -
7.4.2 GASTOS DE VENTAS .............................................................................................................................................. - 206 -
7.5 COSTO TOTAL DE LA EMPRESA ................................................................................................................................... - 213 -
7.5.1 PROYECCIÓN DE LOS COSTOS ......................................................................................................................... - 214 -
7.5.2 PROYECCIÓN DE LOS INGRESOS .................................................................................................................... - 216 -
8. CAPÍTULO VIII: EVALUACIÒN DEL PROYECTOS ................................................................................................................. - 217 -
8.1 ESTADOS FINANCIEROS .................................................................................................................................................. - 217 -
8.1.1 FUNCIÓN DE LOS ESTADOS FINANCIEROS .................................................................................................. - 217 -
8.1.2 ESTADO FINANCIERO PROYECTADO .............................................................................................................. - 217 -
8.1.3 ESTADO DE SITUACIÓN INICIAL ........................................................................................................................ - 218 -
8.2.2 VALOR ACTUAL NETO ........................................................................................................................................... - 221 -
8.2.3 TASA INTERNA DE RETORNO ............................................................................................................................. - 223 -
8.2.4 PERIODO DE RECUPERACIÓN DE LA INVERSIÓN ...................................................................................... - 225 -
8.4 ÍNDICES FINANCIEROS ..................................................................................................................................................... - 228 -
8.4.1 ÍNDICES DE LIQUIDEZ ............................................................................................................................................ - 228 -
9. CAPÍTULO IX: CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES ................................................................................................. - 234 -
9.1 CONCLUSIONES .................................................................................................................................................................. - 234 -
9.2 RECOMENDACIONES ........................................................................................................................................................ - 240 -
BIBLIOGRAFÍA ............................................................................................................................................................................................. - 242 -
Libros .............................................................................................................................................................................................. - 242 -
Enlaces .......................................................................................................................................................................................... - 243 -
Otros ............................................................................................................................................................................................... - 244 -
xi
1 CAPÍTULO I: INTRODUCCIÓN
1.1 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
A través del presente proyecto me enfoco a la exportación de una gran variedad de bolsos
y bolsas de tela ecológicos al mercado de Miami, abordando la necesidad creciente que
tienen las mujeres de adquirir accesorios adecuados para completar su vestuario y la
actual preocupación así como el comportamiento amigable con el medio ambiente.
La moda para muchos va más allá de lucir algo que está en pleno auge, pues la moda
podría ser un estilo de vida, ahora se está combinando dos aspectos tan distantes pero
tan llamativos como son la moda con el cuidado del medio ambiente.
Miami al ser el centro donde se adoptan modas y comportamientos no se ha quedado
atrás siendo galardonada con el título "Ciudad más limpia de América" de la revista
Forbes por su año trabajando por la calidad del aire, grandes espacios verdes, sus limpias
aguas potables y calles, y diversos programas de reciclaje y cuidado del medio ambiente.
Hoy en día la preocupación por el medio ambiente se ha vuelto un tema tan cotidiano que
conceptos como el cuidado de los recursos y el reciclaje, que usualmente han estado
asociados con industrias como la construcción, minería, energía o producción de papel,
paulatinamente rebasan este ámbito, llegando hoy a manifestarse iniciativas eco-
eficientes en industrias que normalmente no se ven relacionadas con la preocupación
ambiental, como es el sector de la moda.
1
Este cambio queda evidente en mi interés de ofrecer bolsos y bolsas de tela ecológicos
fusionándolos con la conciencia ambiental.
Mi propuesta es realizar un plan de exportación a Miami de bolsos de mano como de
bolsas de compras con estilo y a tono con las últimas tendencias en moda, que serán
manufacturados con materiales textiles que no dañan el medio ambiente y que se pueden
reemplazar a las carteras hechas de materiales tóxicos, sintéticos y no biodegradables
que al ser desechadas causan terribles daños al ecosistema.
Es sabido que las bolsas de plástico son toda una industria que utiliza demasiada
cantidad de energía y que como producto por ser el resultado de compuestos químicos
son elementos que la naturaleza no puede degradar fácilmente.
Hoy el cuidado ambiental es un tema que nos involucra a todos los seres humanos pues
el medio ambiente es el conjunto de todas las cosas vivas que nos rodean.
De éste obtenemos agua, comida, combustibles y materias primas que sirven para
fabricar las cosas que utilizamos diariamente.
Al abusar o hacer mal uso de los recursos naturales que se obtienen del medio ambiente,
lo ponemos en peligro y lo agotamos.
Se estima que la descomposición de una bolsa de plástico dura casi 200 años, creando
una acumulación de residuos tóxicos en la tierra y el mar ocasionando múltiples daños
colaterales. Para eso, hoy por hoy se está difundiendo la utilización de bolsas plásticas
biodegradables, de tela, de tela ecológica, de papel reciclado y de papel común.
2
Información emitida por la Agencia de Protección Ambiental de los Estados Unidos revela
que aproximadamente se consumen cada año, alrededor del mundo, entre 500 billones y
un trillón de bolsas plásticas.
Los bolsos que ofertaré serán elaborados de materiales textiles no nocivos como el
algodón orgánico, la seda, el cáñamo, el cashmere, porlatec, bambú, poliéster, yute,
cáñamo, soya, piña, alpaca, lino, lyocell y telas recicladas o vintage. Diseñados para
poder reutilizarlos y así contribuir a no ensuciar el planeta.
Usándolos, además, se ayuda a crear conciencia, difundiendo el mensaje de las "3R":
Reduce, Reutiliza, Recicla.
Los bolsos de tela se pueden llegar a realizar de diferentes formas y tamaños, pero los
diferentes tamaños y materiales dependen no solo de cuestiones relacionadas con la
moda sino también estacionarias.
Por ejemplo los bolsos de tela suelen ser más utilizados en épocas de calor, es decir
exactos para ser ofertados al mercado miamense en cuanto a temperaturas cálidas se
refiere.
El diseño de cada producto se centra en modelos simples, donde las telas de diversos
colores cobran un absoluto protagonismo debido a su excelente calidad, esta
característica en conjunto con una prolija confección determina un producto duradero e
innovador en el tiempo.
3
Por ello mi empresa comercializará bolsos con un material innovador y que está en pleno
auge como es la tela, dispondremos de la más extensa y variada gama de colores, así
como de soportes. Las asas pueden ser de cordón o de tela en bandolera, con cierre en
velero o cremallera. Cada cartera y bolso tendrán un eslogan y frases según las nuevas
tendencias.
Sin duda este tipo de carteras y bolsos son de los más cómodos y ligeros de llevar. Por
sus diseños modernos con la variedad en telas, colores y combinación de materiales la
hacen ver a la moda; se los puede lavar, reutilizar y combinarlos con el resto de
accesorios que llevemos en nuestra diaria vestimenta.
1.2 FORMULACIÓN DEL PROBLEMA
¿ Será Miami el mercado idóneo para la exportación de bolsos de tela?
¿ Cuáles son los requisitos para que los bolsos ingresen al mercado de Miami?
¿ Cómo puedo lograr que mis bolsos tengan acogida en el consumidor de Miami?
¿ Cuál sería el canal de distribución apropiado para la exportación de bolsos?
¿ En qué épocas del año mi producto tendría mayor demanda?
4
1.3 OBJETIVOS
1.3.1 OBJETIVO GENERAL
Generar un exitoso plan de exportación de bolsos y bolsas de tela desde Quito a Miami,
cumpliendo con las exigencias del mercado de Miami, basado en resultados de
factibilidad y rentabilidad aceptables.
1.3.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS
Analizar el mercado internacional, en particular el de Miami, la evolución de la
producción, preferencias y exigencias.
Conocer qué porcentaje de la demanda en Miami, ocupan tanto los bolsos como
bolsas de tela ecológicos, dentro de la nueva tendencia de cuidado de medio
ambiente.
Determinar si los bolsos y bolsas de tela ecológicos, cumplen con las exigencias
de los países desarrollados como Estados Unidos.
Determinar las ventajas y desventajas con las que Ecuador cuenta respecto a sus
competidores en Norteamérica.
1.4 JUSTIFICACIÓN E IMPORTANCIA
La moda puede constituir el mecanismo ideal para acelerar la comercialización de la
producción y es por esto que voy a aprovechar estas tendencias para la oferta de bolsos y
bolsas de tela ecológicos.
5
En mi caso hablo de “la elaboración de bolsos y bolsas de tela ecológicos para ayudar al
medio ambiente”.
Cada vez existe una mayor conciencia sobre el cuidado del medio ambiente para evitar la
aceleración del calentamiento global y otras consecuencias a raíz de los excesos del ser
humano como la indiscriminada contaminación del agua, del mar y de la tierra. Por tal
motivo me he unido a esta causa creando nuevas formas de elaboración de bolsos.
Mi empresa busca contribuir a la reducción y desestimación del uso de carteras y bolsos
plásticos, de cueros sintéticos y otros materiales tanto tóxicos como nocivos que tienen un
largo proceso de descomposición y afectan al medio ambiente, esto permitirá el desarrollo
y la implementación de nuevas tecnologías para conservar nuestro planeta, a través de
una campaña-ecológica.
En la elaboración de bolsos de tela aplicaré tanto la innovación como la creatividad para
poder ofertar una gran variedad de éstos ya sea en sus formas, tamaños, así como
slogans, frases y estampados novedosos, también tendrán infografías sobre el cuidado
del medio ambiente.
Se puede utilizar ésta línea de bolsos para relajarse en un paseo de fin de semana y en
salidas diarias informales así como para ir de compras.
Tenemos que educar al consumidor sobre el impacto de su uso y disposición. Las bolsas
plásticas, un producto del sucio y costoso petróleo, frecuentemente son arrastradas por el
viento y terminan en las calles, los parques y las playas.
6
Se enredan en los árboles o en los pies, tratando de hacernos perder el equilibrio y en
otras ocasiones las encontramos tapando los desagües, flotando en los ríos, o asfixiando
animales. Si tuviéramos una idea de lo dañinas que son haríamos lo imposible por no
utilizarlas.
Un bolso de cualquier material excepto de tela ecológica, tarda 100 años en
descomponerse y al hacerlo se convierte en pequeñas partículas tóxicas que contaminan
el suelo y penetran en la cadena alimentaria. Afectan nuestra vida silvestre pues en
ocasiones se vuelven una trampa mortal para las aves y otras veces son ingeridas por los
animales que las confunden con comida
1.5 MARCO REFERENCIAL
1.5.1 MARCO TEÓRICO
LA OFERTA
Hoy por hoy los bolsos elaborados de tela han tenido una gran aceptación y han causado
gran impacto, es increíble como en las calles se puede ver a cada mujer con un bolso
diferente, pues ésta línea no sólo se ha vuelto “fashion” sino que ayuda a la protección de
la naturaleza.
7
“Toda oferta debe ser clara, precisa, personalizada, conteniendo la información
suficiente como para que la contraparte pueda evaluar su decisión de compra y
causar una eventual contra-oferta” 1
Es importante dar a conocer los atributos del producto al cliente, pero en mi caso no solo
las cualidades físicas sino también tratar de concienciar al consumidor sobre el cuidado
del medio ambiente para que de esta manera pueda tomar en cuenta los aspectos de
calidad, costo, beneficio y así lograr una mayor aceptación de mis bolsos en comparación
con otros de la competencia.
OFERTA EXPORTABLE
El gobierno está interesado en actividades de promoción de exportaciones, tratará de
ayudar y eventualmente inducir al empresario a tomar esta decisión.
Así generalmente ofrece incentivos fiscales financieros y administrativos que hagan más
atractiva una decisión positiva.
“Hay muchas empresas que no exportan simplemente porque no tienen productos
disponibles para ese fin. Esto es toda su capacidad productiva está ocupada con el
mercado interno”.2
1 Baeza, Raúl, Marketing de Exportación, Fondo Editorial de Negociaciones Internacionales y Comercio Exterior, Viña del
Mar, Chile, 1997, Pág. 185
2 Colaicovo, Juan, Exportación , Comercialización y Administración Internacional, II Edición, Centro Internacional de
Administración y Comercio, Lima Perú, 1983, Pág. 55
8
A nivel nacional, muchas personas se están dedicando a la elaboración de bolsos de tela
por el beneficio económico que representa la venta de estos artículos a nivel nacional,
pero no muestran interés alguno por tratar de ofertarlos hacia otros países.
Los bolsos y bolsas de tela tienen una gran demanda debido a la variedad de diseños y
colores que presentan, esto es uno de los motivos que me ayudan a ver esto como un
negocio factible de exportación hacia el mercado miamense, ya que los mismos
constituyen un accesorio elemental en la vestimenta del género femenino y a la vez que
las mujeres se caracterizan por tener un alto interés en lo que se refiere a moda y a la
preservación del medio ambiente por sus familias y futuras generaciones.
ANÁLISIS DEL MERCADO DE EXPORTACIÓN
Antes de realizar una exportación es necesario estudiar el mercado al que se pretende
llegar con un determinado bien, pero también se debe determinar el espacio que ocupa
este bien en dicho mercado; es decir la necesidad que tienen los consumidores actuales y
potenciales del producto en un área delimitada.
Un factor clave en el éxito de las actividades de importación es proporcionar a los
consumidores productos y servicios que satisfagan sus necesidades. Los
consumidores están interesados en las cualidades de productos y servicios que
satisfagan sus necesidades, tales como estilo, precio y conveniencia. En muchos
casos, los consumidores no están interesados en el país de origen.
9
Si un producto satisface las necesidades de placer y otras consideraciones
importantes, el producto será aceptado en el mercado. 3
Según lo escrito por Marta Ortiz, en su libro Como Exportar a los Estados Unidos, me
incentiva de gran manera ya que la elaboración de mis bolsos y bolsas de tela cumplirían
con una gran satisfacción al cliente tanto en estilo, variedad, conveniencia y no tendrían
discriminación alguna por el lugar de procedencia si se presentan como un producto de
calidad y propio para el cuidado del medio ambiente.
MARKETING MIX INTERNACIONAL
Las empresas exportadoras necesitamos un planteamiento cada vez más técnico y
profesional para determinar las mejores fórmulas de competir en los mercados exteriores,
por lo cual es necesaria la fijación de una estrategia adecuada de mix para cada país.
Raúl Baeza en su libro Marketing de Exportación define al Marketing mix como:
“La forma en que la empresa compagina las distintas variables de su proyecto de
negocios, para satisfacer las necesidades percibidas de un mercado determinado
o de un grupo objetivo, en el mercado de un entorno dado.” 4
3 Ortiz, Marta, Como Exportar a los Estados Unidos, Grupo Noriega Editores, México, Editorial Limusa, 1994, Pág. 65
4 Baeza, Raúl, Marketing de Exportación, Fondo Editorial de Negocios Internacionales y Comercio Exterior, Viña del Mar,
Chile, 1997, Pág. 22
10
El aplicar la estrategia del Marketing mix, en mi caso implica una serie de relaciones entre
las consumidoras miamenses, el producto que serían los bolsos y bolsas de tela y el
entorno como la competencia en Miami.
VARIABLES DEL MARKETING MIX
A través de la estrategia de marketing mix se procura posicionar un producto dentro de su
mercado escogido.
Así la acción de la empresa debe mostrar una gran coherencia, movilizando de forma
armónica las variables comerciales de que dispone, lo que en la última instancia va a
crear una imagen unívoca del producto en la mente del consumidor.
Las variables comerciales son: producto, precio, distribución y promoción.
Producto: características diferenciales, marcas, modelos, cartera de productos.
Precio: el valor monetario, tiempo de entrega, precios por compras globales,
cartera de productos.
Distribución: el producto en manos del consumidor, representación de un modo
estimulante, canales de distribución, logística de transporte.
Promoción: se refiere a la venta personal, publicidad, relaciones públicas, ventas
personales.5
5 Beltrán, Josep, Marketing Internacional y Exportación, Ediciones Gestión 2000,S.A., Primera Edición, Octubre, 1994. Pág. 23
11
El producto, el precio, la distribución y la promoción serán analizados a profundidad más
adelante, ya que son de vital importancia para estudiar la factibilidad de penetración de
mercado. Es decir se analizará las características técnicas así como atributos de los
bolsos y bolsas de tela, también el precio de venta, cómo se los distribuirá al mercado
destino y la promoción que se realizará para darlos a conocer y que tengan una buena
demanda.
EL PRODUCTO
Es importante que el producto esté bien diseñado para llamar la atención de los
consumidores por su acabada apariencia exterior y por la óptima calidad.
“Un producto es un conjunto de características y atributos tangibles (forma,
tamaño, color...) e intangibles (marca, imagen de empresa, servicio...) que el
comprador acepta, en principio, como algo que va a satisfacer sus necesidades.” 6
Cabe indicar que mis bolsos de tela son un producto no tradicional de exportación, estos
bolsos constituyen un artículo versátil, susceptible a ser adaptado a requisitos y gustos del
comprador; claro que existen muchos productos parecidos, pero pocos semejantes y
competitivos en el mercado destino, pues lo primordial para tener una gran aceptación y
fidelidad del cliente es la calidad.
6 Muñiz, Rafael, “Marketing en el Siglo XXI”, www.marketing-xxi.com
12
Los bolsos de tela no tienen por qué ser aburridos, ya que existen gran variedad de
modelos, diseños, colores e incluso pueden llevar algunos accesorios.
ATRIBUTOS DEL PRODUCTO
Los productos son susceptibles de un análisis de los atributos tangibles e intangibles que
conforman lo que puede denominarse como su personalidad.
Al atributo del producto se lo define como:
“Las características técnicas del producto, con la salvedad que puedan ser de tipo
psicológico”. 7
El programa de fabricación y decoración de mis bolsos se basará en las últimas y más
actuales tendencias. Estos bolsos van a ser fabricados en tela no tejida como rafia, lino y
algodón dándoles una mayor resistencia y durabilidad en su uso cotidiano.
USO
Las ventajas de los bolsos de tela es que son livianos, lavables, reutilizables, tienen una
vida útil aproximada mayor a dos años, son prácticos para ir a cualquier parte, además no
acaloran el cuerpo cuando es verano, son resistentes y lucen bien, pero lo más importante
no dañan el medio ambiente.
7 Bertrán, Josep, Marketing Internacional y Exportación, Ediciones Gestión 2000,S.A., Primera Edición, Octubre, 1994. Pág.
114
13
DISEÑOS
Mis bolsos de tela tendrán diseños funcionales de estilo urbano u otros más chic
desbordantes de glamour, que dependiendo del modelo servirán para ir a cualquier lugar
como por ejemplo salir de compras, ir a comer, para llevar cuadernos e incluso para
eventos sociales, así como también para ir de compras.
Estos bolos se distinguirán por la infinidad de colores vivos y brillantes e incluso tendrán
ciertos accesorios dependiendo del modelo. Muchos de los bolsos tendrán frases que es
la nueva tendencia, así como slogans e infografías sobre el cuidado del medio ambiente.
CARACTERÍSTICAS TÉCNICAS
Las características de los productos y los beneficios que proporcionan a los consumidores
en los diversos mercados, hacen a ciertos productos buenos candidatos para la
estandarización y obtención de una mayor demanda.
“Las características técnicas son las características inherentes del ofrecimiento del
producto, reales o percibidas”. 8
Las características técnicas de los bolsos de tela son:
Diseños para toda ocasión.
Acabados de primera.
Atractivos para un público diverso.
8 Reales, Hernando, “Características del Producto”, Administración y Gerencia”, Gestio Polis, Abril 2003
14
Empaque individual especial.
Duración garantizada de 2 años.
Tamaños según modelo.
Colores a elección del cliente.
MARCA
La marca, permite a los compradores identificar con mayor rapidez los bienes o servicios
que necesitan o desean, tomar decisiones de compra más fácilmente y sentir la seguridad
de que obtendrán una determinada calidad cuando vuelvan a comprar el producto o
servicio.
La asignación de la marca debe estar hecha según el tipo de producto y debe ser fácil de
pronunciar.
Laura Fischer y Jorge Espejo, definen la marca como:
"Un nombre, término simbólico o diseño que sirve para identificar los productos o
servicios de un vendedor o grupo de vendedores, y para diferenciarlos de los
productos de los competidores". 9
El nombre de los bolsos será OZONO BAGS, debido a que es un nombre fácil de
pronunciar en el léxico miamense, además representa al producto.
9 Fischer Laura y Espejo Jorge, Mercadotecnia, Tercera Edición Mc Graw Hill Interamericana, 2004, Pág. 192
15
1.5.2 MARCO CONCEPTUAL
Bolso: se usa para la prenda femenina de uso cotidiano.
Bolsa: se refiere a algo más grande, una bolsa de la compra (shopping bag), una
bolsa de deportes, una bolsa para la basura, etc.
Telas ecológicas: son telas que utilizan materiales lo suficientemente resistentes a
cualquier tipo de plaga y también a los rayos ultravioletas, por lo que no es para
nada necesario la aplicación de ningún tipo de plaguicida o compuesto químico
que lo convierta en un material no ecológico, pero para ser consideradas como
ecológicas es importante ver si durante su proceso de elaboración cumplen con
las siguientes normas como: reciclar agua, minimizar el impacto ambiental, usar la
mínima cantidad de energía, usar cultivos hidropónicos (no necesitan de tierra), no
utilizar elementos biodegradables, no usar procesos químicos, utilizar de forma
racional los recursos naturales.
Algodón orgánico: el algodón orgánico es el material básico con el cual se
elaboran prendas ecológicas, éste se desarrolla en campos libres de pesticidas y
químicos. Su proceso de crecimiento abarca un periodo de tres años y los
productores lo elaboran a través del uso de fertilizantes naturales (animales y
vegetales).
Seda: este textil es 100% natural, pues está hecha por gusanos de seda, este
material debe de ser lavado en seco, lo que disminuye la utilización de
detergentes.
16
Bambú: es el material más sostenible de la naturaleza, además de crecer
rápidamente, no necesita de pesticidas y tiene una excelente capacidad para
absorber el color, por lo que no requiere gastar en elaborados procesos de teñido.
Esta es una fibra hipo alergénica que absorbe la transpiración, no se arruga tanto,
es suave y seca rápidamente.
Poliéster: aunque el poliéster es uno de los textiles derivados del petróleo, algunas
compañías textiles están fabricando prendas con botellas de plástico recicladas.
Una chaqueta de poliéster ecológico contiene unas 25 botellas de plástico de dos
litros aproximadamente.
Yute: La fibra del yute se ha utilizado desde hace muchos años para la creación de
cuerda, para empapelar y para la elaboración de alfombras. Su ventaja principal es
que es totalmente biodegradable.
Cáñamo: el cáñamo es muy estable y duradero, la tela que se hace con ella puede
durar hasta cinco veces más que el algodón y puede ser suave, pero al mismo
tiempo resistente. Se pueden encontrar múltiples prendas realizadas con este tipo
de material. Por su cultivo y tratamiento ecológico es muy adecuada para pieles
sensibles.
Soya: la soya es uno de los alimentos que se está utilizando más en la actualidad
para la elaboración de ropa, y es que no sólo es ideal para ayudarnos a mantener
buenos niveles de colesterol y obtener proteínas, sino que precisamente estas
proteínas y las isoflavonas son las que confieren esa utilidad a los tejidos que se
obtienen de ella.
17
Piña: además de deliciosa, es otro de los alimentos que está siendo usado para la
elaboración de textiles, las telas elaboradas con esta fruta mejoran el estado de la
piel y evitan reacciones alérgicas que muchas personas presentan con otros
tejidos habituales. Estos materiales son biodegradables y respetan el bienestar del
medio ambiente. Los tejidos de piña ayudan a proteger de los rayos ultravioleta.
Cashmere: este exclusivo material se consigue del peinado del pelo de las cabras
de Cachemira. En ocasiones esta fibra es mezclada con cáñamo.
El cahsmere es sin duda uno de los más ecológicos y su calidad lo hace uno de
los textiles más elegantes y duraderos.
Alpaca: El pelo largo y fino de las alpacas de los Andes también es utilizado para
la fabricación de textiles. Se caracteriza por su textura sedosa, brillo natural, peso
liviano y extrema durabilidad.
Por su contenido natural de lanoina y térmica, esta tela es ideal para utilizarla en
climas calurosos y fríos permitiendo que la piel respire.
Lino: de las fibras del tallo de la plata de lino se obtiene un hilo con el cual se
pueden fabricar telas. Este tipo de planta no requiere de pesticidas. Esta tela es
fuerte, lisa al tacto, fresca y absorbente.
Lyocell: este es el nombre genérico de la pulpa de madera, que se caracteriza por
ser un material reciclable y biodegradable. La producción de tejidos con este
material implica menos emisiones de carbono, uso de energía, de agua y no
necesita blanquearse con químicos.
18
Polartec: para los fashionistas más modernos tenemos esta tela que está hecha
con el reciclaje de las botellas de refresco. Así que ya sabes dónde van las botella
que reciclamos.
Telas recicladas o vintage: Las telas recicladas son geniales porque vuelven al
mercado en vez de terminar en un vertedero.
1.6 HIPÓTESIS
1.6.1 HIPÓTESIS DESCRIPTIVAS
Miami constituirá un mercado potencial para la exportación de bolsos y bolsas de
tela ecológicos, con una rentabilidad aceptable.
A mayor calidad en el producto, menor competencia en el mercado.
A mayor oferta exportable mayor apertura del mercado.
1.7 METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN
El tipo de investigación que voy a realizar es una Investigación Cuantitativa dentro de la
cual se encuentra la investigación descriptiva.
Investigación Descriptiva: porque voy a describir y analizar determinadas
variables.
Este tipo de investigación se encarga de establecer cómo es y cómo se manifiesta
determinado fenómeno, en mi caso necesito analizar la aceptación que pueden tener
mis bolsos y bolsas de tela en las mujeres miamenses; pero también puedo medir el
interés de las personas por el cuidado del medio ambiente.
19
1.7.1 VARIABLES DE INVESTIGACIÓN
Las variables que voy a citar son susceptibles de medición para poder aplicar los métodos
de investigación mencionados en el punto anterior.
Aceptación de bolsos de tela en Miami - California
Impacto ambiental.
Clasificación arancelaria de los bolsos de tela.
Importaciones y exportaciones a nivel nacional de los bolsos de tela.
Oferta y demanda de los bolsos de tela en el mercado meta.
Tipos y procesos de elaboración de los bolsos de tela.
Comercialización y Cadena Logística de los bolsos de tela.
1.7.2 TIPO DE INVESTIGACIÓN
Voy a realizar una investigación cuantitativa, puesto que esta investigación sirve para
resolver un problema o concluyente.
Debido a que la investigación cuantitativa busca proporcionar datos con los cuales se
pueda tomar decisiones, el énfasis radica, en principio, en lograr una información
descriptiva que permita generalizar más allá de la muestra y cuantificarla para hacer
comparaciones.
La intención no es predecir el comportamiento de una persona en particular, sino de
obtener típicas o promedio de un grupo de personas que comparten ciertas
características.
20
Dentro de esta investigación cuantitativa voy a realizar otros dos tipos de investigación
que son:
Investigación Descriptiva: se encarga de establecer cómo es y cómo se manifiesta
determinado fenómeno.
Busca especificar las propiedades importantes de personas, grupos, comunidades o
cualquier fenómeno que sea sometido a análisis. Describir es medir, un estudio
descriptivo selecciona una serie de cuestiones y se mide cada una de ellas
independientemente, para así, describir lo que se investiga.
1.7.3 POBLACIÓN Y MUESTRA
Geográfica: Miami - California
Demográfica: Mujeres con poder adquisitivo entre 21 y 30 años
Psicográfica: Clase social media, media-alta y alta
Interés en la moda y en el cuidado del medio ambiente.
Conductual: Tasa de uso (siempre)
Frecuencia de compra (mensual).
21
1.7.3.1 POBLACIÓN
Es la totalidad de individuos o elementos en los cuales puede presentarse determinada
característica susceptible de ser estudiada.
En este caso se refiere a las mujeres económicamente activas, entre 21 y 30 años de
edad, que residen en Miami, de clase media, media-alta y alta, interesadas en estar a la
moda y con un alto grado de interés por cuidar el medio ambiente, dispuestas a usar
bolsos de tela modernos que previenen el impacto ambiental.
22
2. CAPÍTULO II: ANTECEDENTES
2.1 HISTORIA DE LOS BOLSOS DE TELA
Se desconoce con exactitud desde cuando existen los bolsos ya que no se han
conservado referencias históricas que reflejen con veracidad la fecha de su creación. Sin
embargo, se puede afirmar que ya en la prehistoria se usaban instrumentos similares.
Todo ello se deduce de algunas pinturas rupestres halladas en las que se aprecia dibujos
de figuras femeninas portando objetos parecidos a bolsas. Según se cree, es posible que
el hombre nómada hubiese desarrollado el bolso para poder transportar el alimento que
cazaba o recolectaba durante sus desplazamientos; usando para ello la piel de los
animales que consumía.
Desde entonces, el bolso se convirtió en un elemento importante para la vida cotidiana
por su gran utilidad.
Las alforjas están íntimamente relacionadas con los bolsos ya que aquéllas son las
antecesoras de éstas. Las alforjas se diferencian en que eran unos sacos de tela cortos y
anchos y con forma cuadrada que eran usados para transportar cerámica, alimentos y
objetos pesados.
23
2.1.1 EVOLUCIÓN DE LOS BOLSOS Y BOLSAS TELA ECOLÓGICOS
En la actualidad, y cada vez más, mucha gente está comenzando a utilizar las telas
ecológicas, pero algunos todavía no tienen muy claro de lo que se trata y por qué es tan
importante su utilización.
La moda ecológica, comenzó a utilizarse hace unos pocos años y está basada
principalmente en la manera en la que se confeccionan las mismas.
Los materiales que se utilizan para hacerlo, no son los mismos que para cualquier otro
tipo de ropa. En su elaboración se descarta la utilización de cualquier tipo de químico, ni
pesticidas o fertilizantes. Es un programa realizado para continuar preservando nuestro
medio ambiente, que debido a la mano del hombre a través de los años, tan dañado se
encuentra. Comenzó hace aproximadamente 30 años, pero casi nadie conocía de qué se
trataba este programa de implementar las telas ecológicas; muchos creían que era ropa
barata que sólo usaban los pobres o propio de la moda hippie.
En los últimos años, este tipo de indumentaria, comenzó a hacerse famosa por las ferias
de ropa en países tales como Inglaterra y Estados Unidos.
Algunas marcas de remarcado reconocimiento se comprometen con el medio ambiente y
organizan desfiles donde todos los equipos son de telas ecológicas, confeccionadas con
algodón orgánico. En los países desarrollados se diseñaron locales que apuntan
solamente a un público determinado, que quiera unirse y utilizar ropa, accesorios y bolsos
confeccionada con telas ecológicas.
24
Los materiales que se utilizan son lo suficientemente resistentes a cualquier tipo de plaga
y también a los rayos ultravioletas, por lo que no es para nada necesario la aplicación de
ningún tipo de plaguicida o compuesto químico que lo convierta en un material no
ecológico.
Es una propuesta que acaba de comenzar y que está en planes de crecimiento debido a
que cada vez más gente se une y compra este tipo de indumentaria, ya sea para el uso
propio y de su familia o para la decoración de su casa.
Cada vez existe una mayor conciencia sobre el cuidado del medio ambiente para evitar la
aceleración del calentamiento global y otras consecuencias a raíz de los excesos del ser
humano como la indiscriminada contaminación del agua, del mar y de la tierra. Por ello,
diversos diseñadores se han unido a esta causa creando nuevas formas de comunicación
en sus prendas e incluso formas de elaboración.
cantidad de energía y que como producto por ser el resultado de compuestos químicos
son elementos que la naturaleza no puede degradar fácilmente.
Se estima que la descomposición de una bolsa de plástico dura casi 200 años, creando
una acumulación de residuos tóxicos en la tierra y el mar ocasionando múltiples daños
colaterales. Para eso, se está difundiendo la utilización de bolsas plásticas
biodegradables, de tela, de tela ecológica, de papel reciclado y de papel común.
25
Ante ésta situación hay casos como el de la diseñadora británica Anya Hindmarchy
la organización de cambio social mundial We Are What We Do que se unieron a la
campaña contra la utilización de bolsas de plástico creando una bolsa de tela con
el estampado de la frase “I’m not a plastic bag” (“No soy una bolsa plástica”) para
colaborar con fondos directamente a éste movimiento.
La bolsa causó impacto y se agotó rápidamente, al mismo tiempo poniéndose de
moda y creando ésta línea que no sólo se ha vuelto “fashion” sino que se una a la
protección de la naturaleza. Puedes utilizar ésta línea de bolsos para relajarte en
un paseo de fin de semana y en salidas diarias informales.
Hay más bolsos de este tipo, como el “Down toearth” de CC Skye, y suelen
también llevar mensajes cómicos o emocionales como los graphictees.10
Actualmente existen también creaciones de diseñadores y confección masiva de tela
orgánica. Podemos inspirar a colaborar día a día con nuestro medio ambiente realizando
pequeñas acciones cotidianas que lo mantengan en mejor estado.
Hoy en día están disponibles bolsas reutilizables de tela las cuales están muy de moda.
Ya es hora de decirle adiós a las bolsas plásticas que contaminan el agua y dañan el
medio ambiente.
10 http://www.igooh.com/notas/la-moda-de-las-bolsas-ecologicas
26
2.2 CARACTERÍSTICAS DEL SECTOR
Las bolsas de plástico que diariamente utilizamos para cargar los productos que
compramos en un supermercado parece que poco a poco comienzan a entrar en desuso,
lo cual es una grata noticia, pues por sus características materiales (están hechas de
polietileno), éstas nunca terminan por descomponerse, y acaban por aparecer taponando
desagües, contaminando las bahías o tapizando las calles de nuestras ciudades.
Así pues, la alternativa asumida por las grandes cadenas comerciales para reemplazar el
uso de las bolsas desechables es apostar por una novedosa variedad de paquetes
reutilizables. Esta acción ya es una tendencia en crecimiento tanto en Europa como en
Estados Unidos y desde hace poco también en México.
Aquí se ve una oportunidad de negocio, como lo es la comercialización de bolsos
reutilizables en distintos puntos del planeta.
Y es que en verdad existe una gran demanda por este tipo de bolsas. En los proyectos de
los grandes establecimientos comerciales (animados con la causa ecológica) éstas
comienzan a repartirse en forma de paquetes de cartón plegable hasta llegar a las bolsas
de género con múltiples diseños y tamaños, pasando por materiales reciclables como la
fibra de rafia.
Tomando en cuenta la demanda, la oferta y el costo uno puede ya sea fabricar y
comercializar productos de esta naturaleza ajustándose a la diversidad de materiales que
demandan las grandes tiendas, o bien especializándose en uno de ellos de acuerdo a la
conveniencia económica.
27
Así pues hay posibilidad de comercializar éstos productos para abastecer la gran
demanda de las empresas, en grandes volúmenes de bolsos y bolsas de tela, con
diversos tamaños, modelos, colores y tendencias.
Es una buena idea aprovechar y ofrecer otra clase de servicio junto al producto, como el
ofrecer publicidad al personalizar las bolsas de tela según el cliente, estampando el logo
de su compañía.
2.2.1 ANÁLISIS INTERNO Y EXTERNO DE LAS ACTIVIDADES PRODUCTIVAS
Uno de los negocios que mejores resultados puede llegar a generar, sobre todo para las
personas que se encuentren bien preparadas para competir en este difícil medio, es el
negocio de la moda, sobre todo, cuando de bolsos y bolsas de tela se trata. Este tipo de
productos es apetecido por mujeres en todos los lugares del mundo, sin importar
nacionalidad, idioma, estratos sociales ni otras condiciones que suelen ser
un obstáculo en otro tipo de negocios, lo que facilita en gran parte el trabajo de mercadeo.
Los negocios que se basan en la fabricación y comercialización de bolsos y bolsas de tela
buscan obtener diseños únicos y originales, dándole de esta manera cierto valor agregado
al producto. Pero para obtener figuras originales, combinaciones interesantes, hermosos
colores y materiales, demás elementos estéticos que caracterizan este tipo de productos,
lo más recomendable es emplear materiales de calidad.
28
Los bolsos y bolsas de tela pueden encontrar una alta gama de posibilidades en el
mercado si se buscan alternativas diferentes para su comercialización, entre las cuales
podemos encontrar métodos clásicos como ventas a través de tiendas especializadas y
cadena de almacenes, e incluso pensar en abrir locales propios de distribución.
También puede pensarse en iniciar canales de ventas que se basen en internet como
plataforma principal, ya sea a través de portales de venta reconocidos y/o de sitios
creados especialmente con el propósito de comercializar estos productos, ofreciendo
catálogos online y posibilidades de distribución alrededor del mundo.
Es importante también tomar en cuenta al momento de iniciar un negocio de bolsos y
bolsas de tela que los diseños empleados, colores y figuras deben obedecer a las
tendencias actuales de la moda, lo que implica mantenerse bien informado en este campo
específico de la moda.
2.3 EVOLUCIÓN DE LAS EXPORTACIONES E IMPORTACIONES
Es verdad que los bolsos y bolsas de tela en los últimos años han tenido gran acogida en
todo el mundo por el problema ambiental.
En Ecuador existen pequeñas empresas dedicadas a la elaboración de bolsos y bolsas de
tela, pero lamentablemente éstas empresas se enfocan solo al mercado nacional, pues no
tienen la visión de llegar más lejos con sus bolsos de tela, solo unas poca han logrado
salir del contexto nacional.
29
Es verdad que en Ecuador se ofertan gran cantidad de bolsos de tela pero
lamentablemente la gran mayoría, es decir, un alto porcentaje de estos bolsos son
importados, especialmente de Colombia y otros países vecinos así como también de
China.
La realidad es que Ecuador es un país más consumista que proveedor, pero no porque no
haya medios, sino hace falta visión y valor para enfrentarse y salir con nuestros productos
a otros países.
En el siguiente punto podremos analizar con cifras reales que Ecuador realiza más
importaciones que exportaciones de bolsos, los mismos hoy en día constituyen un
producto de gran demanda en todo el mundo.
2.3.1 EXPORTACIONES TOTALES
Cuadro #1
CONSULTA DE TOTALES POR NANDINA
(Toneladas y miles de dólares)
Tipo: SubpartidaNandina: Desde (aaaa/mm): Hasta (aaaa/mm):

Consultar
Exportaciones 420222000 2006/01 2011/02
%/ GRAFICO
SUBPARTIDA FOB - TOTAL
DESCRIPCION TONELADAS
NANDINA DOLAR FOB - TIPO: COLUMNA
DOLAR
CON LA
SUPERFICIE
EXTERIOR DE
4202220000 76.70 370.17 100.00
HOJAS DE
PLÁSTICO O
MATERIA TEXTIL ESCOJA OTRO TIPO DE
GRAFICO:
TOTAL GENERAL: 76.70 370.17 100.00
Fuente: Banco Central del Ecuador

Elaborado por: Carla Córdova
30
2.3.2 EXPORTACIONES POR AÑO POR PRINCIPALES SUBPARTIDAS
ARANCELARIAS
Tabla de FOB por Años de las 5 mayores Posiciones (Subpartidas) con al menos 0% de
participación para varios países.
ECUADOR EXPORTACIONES (Miles de Dólares)
Tabla #1
Posiciones (Subpartidas) 2006 2007 2008 2009 2010
42.02.22 88.995 91.584 168.091 299.275 317.423
2.3.3 EXPORTACIONES ÚLTIMOS MESES
Evolución de FOB por Meses de las 10 mayores Posiciones (Subpartidas) con al menos
0% de participación para varios países.
Gráfico #1
31
2.3.4 IMPORTACIONES TOTALES
Cuadro #2
CONSULTA DE TOTALES POR NANDINA
Tipo: SubpartidaNandina: Desde (aaaa/mm): Hasta (aaaa/mm):

Consultar
Importaciones 420222000 2006/01 2011/02
SUBPARTIDA FOB - CIF - % / TOTAL FOB -

DESCRIPCION TONELADAS
NANDINA DOLAR DOLAR DOLAR
CON LA
SUPERFICIE
EXTERIOR DE
4202220000 HOJAS DE 6,471.98 38,199.02 41,259.09 100.00
PLÁSTICO O
MATERIA
TEXTIL
TOTAL GENERAL: 6,471.98 38,199.02 41,259.09 100.00

2.3.5 IMPORTACIONES POR AÑO POR PRINCIPALES SUBPARTIDAS
ARANCELARIAS
Tabla de FOB por Años de las 10 mayores Posiciones (Subpartidas) con al menos 0% de
participación para varios países
ECUADOR IMPORTACIONES (Miles de Dólares)
Tabla #2
42.02.22 5.331.432 5.938.491 8.016.288 6.760.079 11.094.367
Fuente: Banco Central del Ecuador (Ecu Impo)
32
2.3.6 IMPORTACIONES ÚLTIMOS MESES
Evolución de FOB por Meses de las 10 mayores Posiciones (Subpartidas) con al menos
0% de participación para varios países
Gráfico # 2
Analizando estos cuadros estadísticos, según fuentes Banco Central del Ecuador y Ecu
Impo, podemos decir que el sector consumo de bolsos en el Ecuador ha ido aumentando,
como se puede apreciar en las gráficas –Importaciones Totales – y – Exportaciones
Totales –, pues las exportaciones están en los $370.17 valor FOB miles de dólares, nada
en comparación con las importaciones que están en $38,199.02 valor FOB en miles de
dólares y $41,259.09 valor CIF en miles de dólares.
33
Esto muestra como la Balanza Comercial del Ecuador se ha tornado deficitaria en este
campo, muchos atribuyen a que el modelo actual en la economía favorece el
consumismo.
En mi opinión basándonos en teorías microeconómicas un consumidor no gasta más de
los ingresos que vaya a recibir tanto en el largo como en el corto plazo, es por ello que
las importaciones de los productos lo realizan las personas que piensan que van a tener
salida en el mercado ya que nadie invierte en algo que luego no lo va a poder vender, ese
importador también toma en cuenta la capacidad de compra que tienen los ecuatorianos,
y la facilidad que se tiene para otorgar créditos en el mercado.
2.4 PRINCIPALES MERCADOS.
El siguiente cuadro revela que los principales países a los que Ecuador exporta los bolsos
de tela y en los cuales estos productos tienen mayor acogida son:
Estados Unidos en primer lugar con 13.92 toneladas, México con 10.29 toneladas, Islas
Caimán con 8.91 toneladas, Puerto Rico con 6.27 toneladas, Chile con 2.64 toneladas y
Canadá con 2.32 toneladas; y otros países pero con un índice bajo de importación.
Es decir nuestro país realiza muy pocas exportaciones de este producto y los principales
compradores son Estados Unidos y México.
34
BANCO CENTRAL DEL ECUADOR - CONSULTA DE TOTALES POR NANDINA – PAÍS
Cuadro # 3

42.02.22 5.331.432 5.938.491 8.016.288 6.760.079 11.094.367
2.5 CARACTERÍSTICAS DE LA PRODUCCIÓN DEL BIEN O SERVICIO
Los bolsos y bolsas ecológicos de tela serán elaborados de materiales textiles no nocivos
y ecológicos como el algodón orgánico, la seda, el cáñamo, el cashmere, porlatec,
bambú, poliéster, yute, cáñamo, soya, piña, alpaca, lino, lyocell y telas recicladas o
vintage. Estos materiales son certificados como ecológicos ya que durante su proceso de
elaboración cumplen con las siguientes normas: reciclar agua, minimizar el impacto
ambiental, usar la mínima cantidad de energía, usar cultivos hidropónicos (no necesitan
de tierra), no utilizar elementos biodegradables, no usar procesos químicos, utilizar de
forma racional los recursos naturales.
Los bolsos y bolsas de tela estarán diseñados para que poder reutilizarlos y así contribuir
a no ensuciar el planeta.
Los bolsos y bolsas de tela se pueden llegar a realizar de diferentes formas, tamaños y
colores.
35
El diseño de cada producto se centra en modelos simples, donde las telas cobran un
absoluto protagonismo debido a su excelente calidad. Esta característica en conjunto con
una prolija confección determina un producto duradero e innovador en el tiempo.
Las asas pueden ser de cordón o de tela en bandolera, con cierre en velero o cremallera,
así como también se puede utilizar accesorios de tagua, cierres, botones, cintas,
bordados, adhesivos, etc. Cada cartera y bolso tendrán un eslogan y frases según las
nuevas tendencias.
Sin duda este tipo de carteras y bolsos son de los más cómodos y ligeros de llevar. Por
sus diseños modernos con la variedad en telas y combinación de materiales la hacen ver
a la moda; se los puede lavar, reutilizar y combinarlos con el resto de accesorios que
llevemos en nuestra diaria vestimenta, así como también para ir de compras.
2.5.1 GENERALIDADES
Categoría: Accesorios de vestimenta » Bolsos
Material(es) : Telas ecológicas
Tamaño aproximado: 36cm. x 47cm x 12cm.
Peso neto: 450gr.
Colores: Todo color
Descripción de bolsos de tela: Este producto respeta el medio ambiente ya que se
acoge a la campaña de las 3R, recicla, reduce, reutiliza.
36
2.5.2 TIPOS
Normalmente se comercializará bolsos de tela así como bolsas de tela, entendiendo que,
el bolso se usa para la prenda femenina de uso cotidiano y la bolsa se refiere a algo más
grande, una bolsa de la compra (shopping bag), una bolsa de deportes, una bolsa para la
basura, etc.
2.6 PROCESOS DE ELABORACIÓN
Para el proceso de elaboración se necesita los siguientes materiales:
Maquinaria: recta, overlock, cortadora, recubridora, ojaladora, urladora,
estampadora, bordadora.
Herramientas: mesas de corte, tijeras, agujas, alfileres, cintas métricas, moldes,
tizas, reglas, plancha.
Materiales: telas ecológicas (algodón orgánico,seda, cáñamo, el cashmere,
porlatec, bambú, poliéster, yute, cáñamo, soya, piña, alpaca, lino, lyocell y telas
recicladas o vintage), entretelas, pelón, hilos, cierres, azas, cintas, elásticos,
reatas, hebillas, manillas, botones, hojalillos, adornos en tagua, bordados,
adhesivos.
37
Elaboración
Se prepara la tela.
Colocación de moldes.
Trazos aplicando medidas y costuras.
Cortes exactos.
Estampados y/o bordados.
Cocida: confección y colocación de cierres, reatas, vivos, elásticos, entretelas,
forros y etiquetas.
Colocación de azas, correas, tiras.
Terminados y colocación de adornos.
38
3. CAPÍTULO III: ESTUDIO DE MERCADO
Este estudio constituye uno de los principales mecanismos para la ejecución de un
proyecto, es por ello la importancia del mismo, de aquí se partirá recopilando toda la
información útil para su correcto desenvolvimiento.
3.1 MERCADO
“Entendemos por mercado el área en donde se presentan la oferta y la demanda,
es decir, donde ocurren las transacciones comerciales de bienes y servicios a
precios determinados”11
3.2 OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO
Realizar un estudio de mercado en Miami como país destino para la exportación
de bolsos de tela ecológicos.
Identificar, cuantificar y proyectar la demanda que existe para los bolsos de tela
ecológicos en el mercado de Miami.
Cuantificar y proyectar la oferta de los bolsos de tela ecológicos.
Comprobar la existencia de una demanda insatisfecha en el mercado miamense
para los bolsos de tela ecológicos.
11
Philp Kotter, Gary Armstrom, Fundamentos de Marketing, México. 2003, pag. 14
39
3.3 ESTUDIO DEL MERCADO DE MIAMI
Miami es una ciudad estadounidense ubicada en la parte sureste de Florida sobre
el río Miami, entre los Everglades y el Océano Atlántico.
Miami es considerada una ciudad global de importancia en las finanzas, el
comercio, los medios de comunicación, entretenimiento, artes y comercio
internacional. La ciudad es sede de numerosas oficinas centrales de compañías,
bancos y estudios de televisión. Es también, centro internacional del
entretenimiento popular en televisión, música, moda, cine y artes escénicas.
El puerto de Miami es considerado el puerto que alberga el mayor volumen de
cruceros del mundo y es sede, también, de varias compañías de líneas de
cruceros. Además, la ciudad tiene la mayor concentración de bancos
internacionales de todo Estados Unidos.
En Miami se habla una amplia variedad de lenguas. Precisamente, Miami tiene la
undécima mayor población hispanohablante del hemisferio occidental fuera de
América Latina sólo detrás de San José, California y en primer lugar Nueva York,
sin embargo es una de las ciudades con un alto porcentaje de población
hispanohablante.
En economía Miami es uno de los centros financieros más importantes de Estados
Unidos. Destaca como centro de comercio, finanzas, sedes de empresas y una
fuerte comunidad de negocios internacional.
40
Miami, goza de una situación geográfica privilegiada, estando en la encrucijada del
Caribe, América Central y América del Sur. Es por ello que la ciudad es el
epicentro del comercio internacional entre las distintas Américas, y albergó las
negociaciones del Área de Libre Comercio de las Américas celebrada en 2003.
Dos de los enclaves económicos fundamentales en el motor económico de Miami
son el Aeropuerto Internacional de Miami y el Puerto de Miami.
Las aduanas de la ciudad procesan el 40% de las exportaciones que los Estados
Unidos realizan a Latinoamérica y Caribe. Los destinos más comunes y principales
de estas exportaciones son Brasil, Colombia, Venezuela, República Dominicana y
Argentina.
El Aeropuerto Internacional de Miami, situado a 11 kilómetros al noroeste de la
ciudad en un área no incorporada del condado, sirve a la ciudad y a su área como
aeropuerto principal. Este aeropuerto es el centro de conexiones de American
Airlines, y es que el aeropuerto cuenta con más de cien líneas aéreas que dan
servicio a 150 ciudades de todo el mundo. Entre el catálogo de rutas se incluyen
vuelos directos a Norteamérica, Sudamérica, Europa, Asia y Oriente Medio.
Otros aeropuertos cercanos son el Aeropuerto Internacional Fort Lauderdale-
Hollywood, el Aeropuerto Opa-Locka de la ciudad de Opa-Locka y el Aeropuerto
Ejecutivo de Kendall-Tamiami, situado a 21 kilómetros del centro de la ciudad,
sirven como aviación general al área de Miami.
41
Miami posee uno de los puertos más grandes de Estados Unidos: el Puerto de
Miami (conocido oficialmente como Dante B. Fascell Port of Miami); la autoridad
encargada de gestionarlo es Miami-Dade County Seaport Department. Además, es
uno de los puertos de cruceros más importantes del mundo. Debido a ello es
conocido como «Capital de Cruceros del Mundo», ya que tres millones de
pasajeros lo utilizan anualmente. A su vez, el puerto es uno de los más
importantes del sector del transporte de carga, importando 7,8 toneladas durante
el año 2007. Sólo es superado en este ámbito por el Puerto del sur de Louisiana
en Nueva Orleans en términos del tonelaje de carga importado/exportado desde
América Latina.
Por otra parte cabe señalar que Miami está impulsada de un modo extraordinario
por la publicidad y la información, la moda llega a constituir el ecosistema en que
desarrollan su vida activa los ciudadanos de la sociedad de consumo. Es al mismo
tiempo un sistema más de distinción social y de estratificación. Ir a la moda
constituye casi un mandato de obligado cumplimiento.
Miami al ser el centro de donde se adoptan modas y comportamientos no se ha
quedado atrás siendo galardonada con el título "Ciudad más limpia de América" de
la revista Forbes por su año trabajando por la calidad del aire, grandes espacios
verdes, sus limpias aguas potables y calles, y diversos programas de reciclaje y
cuidado del medio ambiente.12
12
http://es.wikipedia.org/wiki/Miami
42
3.4 ACCESO AL MERCADO DE ESTADOS UNIDOS
Como se va a ver a lo largo de este estudio, el mercado americano de los complementos
de moda es un mercado altamente dinámico y cambiante, donde existe una
competitividad feroz.
Estados Unidos es el principal importador del mundo de complementos de moda.
3.4.1 BALANZA COMERCIAL ECUADOR – ESTADOS UNIDOS
“La Balanza Comercial es favorable o activa cuando las exportaciones, en un período
dado, superan a las importaciones; del mismo modo, cuando existen saldos negativos, se
habla de una balanza comercial desfavorable o pasiva.”13
Gráfico #3
13
http://www.eco-finanzas.com/diccionario/B/BALANZA_COMERCIAL.htm
43
Si observamos la curva que presenta la balanza comercial, perteneciente al periodo 2000-
2009 claramente se define una tendencia en alza, con excepción del año 2007 y 2009. En
el 2009 el sector exportador ecuatoriano sufrió una caída drástica en las exportaciones, ya
que en general las exportaciones totales al mundo se disminuyeron en un 25% con
relación al 2008.
Por esta razón las exportaciones a Estados Unidos sufrieron una baja considerable tanto
en precios con un 45% menos y en toneladas con un 21% menos que el periodo 2008;
mientras que las importaciones aumentaron en 7% a nivel de precios y 102% en
toneladas en comparación con el periodo 2008.
Gráfico #4
Fuente: Revista Criterios Actualidad y Negocios-Mayo 2011
44
En este gráfico se puede apreciar la balanza comercial entre Ecuador y Estados Unidos,
Ecuador y La Comunidad Andina, Ecuador y Unión Europea y Ecuador con China.
El déficit de la balanza comercial entre Ecuador y Estados Unidos pudiera afectarse con la
no renovación de las preferencias arancelarias, pero el Gobierno sin embargo, ha
implementado un programa para compensar su falta.
Gráfico #5
Balanza Comercial Valores FOB en millones de USD
45
En este cuadro se puede observar la evolución mensual de la Balanza Comercial Total en
el período enero-agosto 2010, presenta una tendencia creciente de su déficit, como
resultado del aumento del saldo negativo de la Balanza Comercial No Petrolera;
contribuye también el comportamiento mes a mes de la caída del saldo positivo de la
Balanza Comercial Petrolera.
3.4.2 COMERCIO BILATERAL ECUADOR – ESTADOS UNIDOS
La importancia de Estados Unidos para Ecuador como principal socio comercial,
ha ido incrementando con el paso de los años. Del total de las exportaciones
ecuatorianas hacia el mundo, el 37% representaban al mercado estadounidense
en el 2006, mientras que en el 2010 representan casi un 50%. 14
Cuadro #4
Principales Saldos Comerciales -Valores FOB en miles de USD-Enero
14
http://es.scribd.com/doc/18348478/Relaciones-Comerciales-Ecuador-Estados-Unidos-de-America-ATPDEA
46
Los principales saldos comerciales del Ecuador con el Resto del Mundo en
enero–agosto 2010 se presentan, favorables con: Panamá (USD 748.60 mm);
Estados Unidos (USD 686.24 mm); Rusia (USD 346.82 mm); Venezuela (USD
283.52 mm); Italia (USD 244.73 mm); Perú (USD 173.20 mm); Holanda (USD
155.97 mm); y, El Salvador (USD 123.01 mm); deficitarios con: Colombia (USD -
735.64 mm); China (USD -594.30 mm); Brasil (USD -474.93 mm); Corea del Sur
(USD -452.84 mm); México (USD -389.76 mm); Argentina (USD -286.30 mm);
Japón (USD -227.49 mm); y, Tailandia (USD -175.32 mm).
Estados Unidos siempre ha sido nuestro mayor socio comercial, y con las
preferencias con la que se contaba hasta principios de este año, las importaciones
a éste país eran realmente significativas para la economía del país, pero
lamentablemente con la no renovación de estas preferencias es notorio el déficit
de balanza comercial en los dos últimos años.
Ante esta problemática el Presidente de la República, Economista Rafael Correa,
aprobó la Estrategia de Apoyo a la Mejora Competitiva de los sectores afectados
por la no Renovación del ATPDEA, que le fuera presentado por el Consejo de
Comercio Exterior (COMEX) y que fuera diseñado por el Ministro Coordinador de
la Producción, Empleo y Competitividad (MCPEC).
Esta estrategia contempla tres pilares centrales resumidos de la siguiente forma:
47
Programa de mejora de la competitividad de los sectores, que incluye la eficiencia
de la cadena logística y en los procedimientos de exportaciones e inversiones;
diseño e implementación de herramientas específicas de financiamiento de
acuerdo a las necesidades de cada sector; acción de promoción comercial en los
mercados priorizados por sector; implementación de medidas específicas de
innovación tecnológica sectorial para elevar la productividad, calidad y desarrollo
del valor agregado.
Profundización de la agenda de negociaciones comerciales, para lo cual se
estableció la necesidad de un tratamiento específico en una nueva reunión con el
Presidente de la República.
Implementación de Certificados de Abono Tributario para apoyar las mejoras
competitivas de los sectores afectados por el ATPDEA; se determinará mediante
una fórmula de cálculo aplicada a cada una de las empresas con 4 indicadores:
El primer indicador son las condiciones de competitividad relativa del sector en
relación con los competidores directos en el mercado de EE.UU.; si la empresa
pierde competitividad relativa respecto a sus competidores en función del nivel
arancelario de ingreso al mercado, accede al 25% del mecanismo de
compensación.
El segundo es el nivel de diversificación de mercados de la empresa, a fin de
determinar el nivel de dependencia con respecto al mercado de EE.UU.; a más
alta dependencia, mayor porcentaje de compensación.
48
El tercero es el nivel de diversificación del producto, a fin de determinar el nivel de
dependencia con respecto al producto afectado por la no renovación del ATPDEA;
a más alta dependencia, mayor porcentaje de compensación; hasta el 25% del
porcentaje de compensación.
El cuarto indicador es la situación de la empresa en cuanto a rentabilidad, liquidez
y tamaño mayor porcentaje de compensación, hasta el 25%.
En una segunda etapa, que regirá 180 días después de la vigencia del
mecanismo, los indicadores de diversificación de mercados y productos sufrirán
una variación sustancial, consistente en asignar el porcentaje de compensación en
función de la inversión efectuada por las empresas en diversificación de mercados
y productos.
El certificado consistirá en un crédito tributario desmaterializado que permitirá a la
empresa el cumplimiento de sus obligaciones tributarias para con el Estado. 15
3.4.3 PROGRAMAS PREFERENCIALES ESTADOS UNIDOS – ECUADOR
Gráfico #6
Fuente: Ministerio Coordinador de la Política Económica (El Universo)
15
Revista: Plusvalor: “Mejorar competitividad ofrece el Gobierno para superar perjuicios causados por no renovación de
ATPDEA”: Abril-Mayo 2011
49
Las exportaciones ecuatorianas pueden ingresar al mercado norteamericano bajo tres
grandes grupos de preferencias arancelarias, los cuales son:
El régimen del Sistema Generalizado de Preferencias (SGP).
El régimen de Erradicación de Drogas y Promoción del Comercio Andino
(ATPDEA).
El régimen de las preferencias arancelarias Nación Más Favorecida (NMF).
3.4.3.1 El RÉGIMEN DEL SISTEMA GENERALIZADO DE PREFERENCIAS
El SGP fue instituido en Estados Unidos el 1 de enero de 1976 por el Acta de
Comercio (Trade Act), a favor de los países en desarrollo para: (a) incrementar sus
ingresos por exportaciones, (b) promover su industrialización, y (c) acelerar sus
tasas de crecimiento económico.
Sin embargo, el sistema también ha beneficiado a la industria manufacturera de
Estados Unidos que ha podido acceder a materias primas a bajo costo, lo que les
ha permitido obtener precios competitivos en el mercado internacional para sus
productos finales.
El programa otorga tratamiento arancelario preferencial a un total de 5.000
productos provenientes de 150 países; este tratamiento incluye la exención de
aranceles y otros derechos aduaneros. El SGP divide a los países beneficiarios en
dos categorías, “países en desarrollo” y “países menos desarrollados”, estos
últimos reciben beneficios en un mayor número de productos.
50
Ecuador hace parte de los países considerados en desarrollo. Para poder acceder
a los beneficios otorgados por el SGP, los países interesados deben cumplir con
determinadas condiciones y estar dispuestos a ser evaluados periódicamente al
respecto.
Estas condiciones incluyen el reconocimiento de los derechos internacionales del
trabajador, esfuerzos para abolir el trabajo infantil, no otorgar preferencias en el
comercio a países desarrollados que puedan constituir competencia directa para
los Estados Unidos o no pertenecer a un cartel de bienes primarios que limite la
oferta o distorsione los precios de productos en el mercado. De los 5.000
productos bajo SGP, aproximadamente 3.600 están determinados para beneficio
de los países en desarrollo. Existen productos que no son elegibles para trato
preferencial de acuerdo con los lineamientos del SGP, por ejemplo: textiles,
relojes, artículos considerados sensibles a la importación (electrónicos, de vidrio y
de acero), calzado, bolsos, maletas y confecciones de cuero.
Adicionalmente, existen otros productos que se encuentran sujetos a cuotas de
importación (especialmente productos agrícolas), de modo que las importaciones
que se mantengan dentro de la cuota asignada ingresan con arancel cero “0” y una
vez que excedan la misma serán sujetos de cobro del arancel ordinario.
El sistema permite a Estados Unidos no otorgar tratamiento preferencial a
determinados productos dependiendo de su país de origen.
51
Así Ecuador tiene restricciones de importación en los productos enlistados a
continuación en el Cuadro 5, (este tratamiento diferenciado para un país específico
se reconoce por el símbolo A*):
Cuadro #5
Partidas de exportación ecuatorianas no elegibles bajo SGP
Fuente: USITC
Anualmente la Sub-comisión Interministerial del SGP estudia peticiones para la
inclusión o eliminación de algunos productos o países beneficiarios de este
programa.
Estas revisiones incluyen espacios abiertos al público, audiencias públicas e
informes a la Comisión Internacional de Comercio.
El programa de preferencias SGP se suspendió el 31 de diciembre de 2010.
Desde su creación en 1974 este programa ha sido renovado en 11 ocasiones.
52
Su última renovación fue de un año, entre el primero de enero de 2010 hasta el 31
de diciembre del mismo año. El sistema ha expirado en varias ocasiones, algunas
de ellas de períodos relativamente largos como entre agosto de 1995 y octubre de
1996 (15 meses) y entre octubre 2001 y junio de 2002 (10 meses) Al momento la
decisión de renovación se encuentra en el Congreso de los Estados Unidos, sin
que exista un pronóstico claro al respecto.
Existe la posibilidad que fuerzas internas presionen por su renovación,
especialmente la Asociación Nacional de Manufactureros de Estados Unidos,
quienes estimaron ahorros en aranceles por concepto de SGP por 688 millones de
dólares para 2010.
Aunque expiró el 31 de diciembre de 2010 los importadores de Estados Unidos
aún pueden ingresar sus productos con los códigos SGP A, A* y A+ en caso que el
sistema sea reinstaurado retroactivamente y los derechos pagados puedan ser
reembolsados.16
3.4.3.2 EL RÉGIMEN DE ERRADICACIÓN DE DROGAS Y PROMOCIÓN DEL
COMERCIO ANDINO
La Ley de Preferencias Arancelarias Andinas y Erradicación de Drogas, constituye
un acuerdo comercial firmado unilateralmente por los Estados Unidos en el 2002
para países específicos.
16
http://www.camaradecomercioamericana.org/ATPDEA-SGP-Final-11042011.pdf
53
Los países miembros en su inicio fueron: Perú, Bolivia, Colombia, y Ecuador, con
el objetivo de apoyar la lucha contra el tráfico ilícito de drogas.
Entre el 2002 y el 2006, los cuatro países se han beneficiado de enormes ventajas
comerciales.
Alrededor de 6.100 productos han ingresado al mercado estadounidense sin
ningún tipo de arancel, fortaleciendo el sector exportador y consolidando nuevas
plazas de empleo.
A partir del 2007 Ecuador, Colombia y Perú excepto Bolivia que quedó excluida
arbitrariamente en el 2008, intensificaron año tras año su plan de acción a favor de
la lucha contra el narcotráfico para facilitar las negociaciones y obtener una
prolongación temporal de sus preferencias. El último plazo aprobado fue en
diciembre del 2010, pero su período de vigencia fue muy corto: apenas seis
semanas.
La falta de consenso en cuestiones internacionales, la postura radical de algunos
congresistas estadounidenses republicanos provocaron que el periodo de
extensión concluya el pasado 12 de febrero, sin que el Congreso de Estados
Unidos lo vuelva a tratar.17
El certificado de Abono Tributario reconocerá el 80% del valor pagado en
aranceles de los productos nacionales exportados a Estados Unidos.
17
Revista: Criterios Actualidad y Negocios “Adiós al ATPDEA”: Mayo 2011 M01-153
54
Esta compensación a favor de los sectores afectados por la no renovación del
sistema de Preferencias Arancelarias Andinas (Atpdea, por sus siglas en inglés),
no excederá el 15% para productos agropecuarios y hasta 25% para productos
manufacturados, artesanales y pesqueros del valor FOB declarado en la
respectiva liquidación aduanera del país de destino.18
3.4.3.3 EL RÉGIMEN DE LAS PREFERENCIAS ARANCELARIAS NACIÓN MÁS
FAVORECIDA
La cláusula de nación más favorecida es, por principio, voluntaria, recíproca,
incondicional y delimitada. En su esencia, es una cláusula adoptada
voluntariamente, en un tratado, aunque ha habido casos en que ha sido impuesta
como consecuencia de un tratado de paz. También es, fundamentalmente,
recíproca, puesto que los Estados se la conceden mutuamente, lo que no es
obstáculo para que en algunos casos se otorgue unilateralmente por un Estado a
otro u otros, sin reciprocidad.
En principio, esta cláusula es, igualmente, incondicional, salvo que en la concesión
se disponga otra cosa o las partes la convengan de modo distinto; es frecuente
que la condición impuesta sea la de reciprocidad material, en cuyo caso, para
reclamar el trato de nación más favorecida, el Estado beneficiario habrá de cumplir
con la misma.
18
http://www.ecuadorinvierte.com/bolsa-de-guayaquil/gobierno-reconocera-80-de-arancel-por-fin-de-atpdea
55
La cláusula de la nación más favorecida, Data del siglo XIX. Es en el año de 1843,
como parte de los Tratados Desiguales firmados entre China y las potencias
europeas contemporáneas (específicamente Francia, Gran Bretaña y Alemania),
que se establecen dos principios fundamentales de comercio y derecho
internacional.
La cláusula de la nación más favorecida establece la extensión automática de
cualquier mejor tratamiento que se concederá o ya se ha concedido a una parte a
todas las demás partes en un acuerdo de comercio internacional.
La norma de la NMF se aplica incondicionalmente, a pesar de que existen
excepciones. Las tres excepciones más importantes son:
Las Zonas de Libre Comercio (Free Trade Area) que son acuerdos entre
países por los cuales a las exportaciones se les deja de imponer arancel
alguno (un ejemplo es el NAFTA - Tratado de Libre Comercio de América
del Norte, entre EEUU, México y Canadá).
Las Uniones Aduaneras (Custom Union) que son zonas de libre comercio
pero donde los países no sólo dejan de imponer aranceles a las
exportaciones entre éstos sino que además adoptan aranceles comunes
para las importaciones de países terceros (el ejemplo más conocido es la
CEE).
56
Los acuerdos de trato preferencial que son acuerdos entre países
industrializados y en desarrollo por los cuales los primeros dan un trato
arancelario preferencial (es decir, aranceles inferiores) a los segundos.19
3.4.4 DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO SEGÚN ARANCEL
Según el Arancel Nacional Integrado utilizado por el Ecuador, los bolsos de tela se
encuentran clasificados así:
Partida: 4202.22.00.00-8
-Bolsos de mano (carteras), incluso con bandolera o sin asas:
- - Con la superficie exterior de hojas de plástico o material textil 20
Según el Arancel de los Estados Unidos, los bolsos de tela se encuentran
clasificados así:
Partida: 4202.22.40.20
-Handbags with or without shoulder strap or without handle, with outer surface of sheeting
of plastic or of textile materials:
- - With outer surface of textile materials:
- - - Other
- - - - Other of Cotton21
19
http://www.enciclopedia-juridica
20
http://sice1.aduana.gov.ec/ied/arancel/index.jsp
57
TABLA 3 HTS Number 42022240
Tariff Treatment
Beginning Effective Date (most recent date any part of this HTS item's tariff 01/01/2011
treatment changed)
Ending Effective Date (date any part of this HTS item is next scheduled for tariff 12/31/2011
treatment change)
1st Unit of Quantity (Q1) Number
2nd Unit of Quantity (Q2) Kilograms
2011 Normal Trade Relations (NTR) duty rate MFN Text Rate 7.4%
(formerly known as the Most Favored Nation Duty calculation (Ad Valorem Rate)
(MFN) duty rate) times (Value)
Ad Valorem (percent of 7.4%
value) component
Specific (per unit) $0
component
Other duty component $0
Binding Status Bound in World
Trade Organization
"Column 2" (non-NTR) duty rate COL2 Text Rate 90%
(Applies to imports from a small number of Duty calculation (Ad Valorem Rate)
countries that do not enjoy NTR duty status) times (Value)
Ad Valorem (percent of 90%
value) component
Specific (per unit) $0
component
Other duty component $0
Preferential (duty-free or reduced rate) tariff program applicability to this HTS item
GSP (Generalized System of Preferences) Status Not eligible
Countries Excluded from
GSP eligibility on this item
Civil Aircraft Agreement Preference Not eligible
Tariff concession on Dyes Not eligible
CBI or CBERA (Caribbean Basin Initiative) Status Eligible: code "E"
Preference Ad Valorem Rate 5.7%
Specific Rate $0
AGOA (African Growth and Opportunity Act) Not Eligible
CBTPA (Caribbean Basin Trade Partnership Act) Status Not Eligible
Ad Valorem Rate
Specific Rate
Morocco FTA Preference Status Eligible code:"MA"
Ad Valorem Rate 2.4%
Specific Rate $0
Other Rate $0
Jordan FTA Preference Status Eligible code:"JO"
Ad Valorem Rate 0%
Specific Rate $0
Other Rate $0
21
http://www.usitc.gov/tariff_affairs/tariff_databases.htm
58
Singapore FTA Preference Status Eligible code:"SG"
Ad Valorem Rate 0%
Specific Rate $0
Other Rate $0
Chile FTA Preference Status Eligible code:"CL"
Ad Valorem Rate 0%
Specific Rate $0
Other Rate $0
Australia FTA Preference Status Eligible code:"AU"
Ad Valorem Rate 0%
Specific Rate $0
Other Rate $0
Bahrain FTA Preference Status Eligible code:"BH"
Ad Valorem Rate 0%
Specific Rate $0
Other Rate $0
CAFTA FTA Preference Status Eligible code:"P"
Ad Valorem Rate 0%
Specific Rate $0
Other Rate $0
CAFTA PLUS FTA Preference Status Not Eligible
Ad Valorem Rate
Specific Rate
Other Rate
OMAN FTA Preference Status Eligible code:"OM"
Ad Valorem Rate 0%
Specific Rate $0
Other Rate $0
PERU FTA Preference Status Eligible code:"PE"
Ad Valorem Rate 0%
Specific Rate $0
Other Rate $0
Israel FTA Preference Eligible: code "IL"
APTA (Auto Product Agreement) Preference Not eligible
ATPA (Andean Agreement) Preference Status Not eligible
Pharmaceutical Agreement Preference Not eligible
NAFTA Canada Preference Status Eligible: code "CA"
NAFTA Mexico Preference Status Eligible: code "MX"
Ad Valorem Rate 0%
Specific Rate $0
ATPDEA INDICATOR Not eligible
Fuente: USITC
59
Según el cuadro sobre tratamiento arancelario de la partida 4202.22.40.20, los bolsos de
tela pagan un 7,4% de arancel, no tiene más impuestos ni cuotas y tampoco es un
producto elegible para el SGP ni para el ATPDEA. Para el cálculo de los impuestos de
importación se procede de igual que en Ecuador, es decir sobre el valor CIF el 7,4%
Ad-Valorem y el 6% Taxa (IVA).
3.5 ANÁLISIS DE LA DEMANDA
Para el análisis de la demanda, aplicaré la metodología del consumo aparente, para lo
cual se iniciará analizando la producción nacional, las importaciones y las exportaciones
de bolsos en Estados Unidos, para luego relacionar con la población económicamente
activa de mujeres (PEA) de ese país y obtener el consumo por habitante y finalmente
determinar una posible demanda insatisfecha.
3.5.1 FACTORES QUE AFECTAN LA DEMANDA
Son varios los determinantes que por un motivo u otro, van a afectar a la demanda de
complementos de moda.
La Renta Disponible.
Debido a que los accesorios al vestido no son artículos de primera necesidad, si no que
por el contrario pueden ser considerados como un capricho, existe una relación positiva
entre el aumento de la renta disponible y el aumento de las ventas de accesorios.
60
Esta relación existe y va a cambiar el nivel de gasto que el consumidor dedica a
accesorios.
Cambios en la moda.
Las tendencias de moda, son las que van a guiar los patrones de compra del consumidor.
Afectando especialmente a los adolescentes y los jóvenes adultos, puesto que suelen
responder a comportamientos altamente consumistas en este tipo de artículos.
La tendencia actual de la moda, es dar un gran cuidado a los complementos, lo que
favorece el aumento de las ventas de este tipo de artículos.
Precios de los accesorios.
El mercado de los complementos de moda se caracteriza como muchos otros por una
fuerte competencia, que ha traído como consecuencia el abaratamiento de los precios y
una mayor oferta de artículos, sobre todo en la gama baja.
Este abaratamiento de los precios ha permitido que aumente el número de consumidores
que pueden acceder a este tipo de artículos.
3.5.2 MÉTODOS DE LA PROYECCIÓN DE LA DEMANDA
Una vez determinada la demanda la demanda de bolsos de tela en Miami, es necesario
proceder a la proyección de la misma con la finalidad de conocer el monto de consumo
futuro a lo largo de la vida del proyecto.
61
Existen diferentes métodos o técnicas que nos van a permitir proyectar la demanda, estos
métodos de acuerdo a su carácter se clasifican en:
Métodos de carácter subjetivo.
Métodos casuales.
Métodos de serie de tiempo.
1.- Métodos de carácter subjetivo.- Se fundamentan en la opinión de expertos acerca de
un tema determinado, y se puede utilizar este método cuando no se dispone de mucho
tiempo para la elaboración del proyecto; cuando no se dispone de antecedentes y cuando
no se dispone de datos que sean confiables para hacer un pronóstico del comportamiento
futuro.
Este método no presta los suficientes juicios de valor como para saber su eficacia en la
proyección de la demanda.
2.- Métodos Causales.- (Los más utilizados, para establecer una demanda insatisfecha se
debe hacer un análisis de la demanda y de la oferta y sirve para hacer proyecciones.)
A través de estos métodos se proyecta el mercado sobre la base de datos históricos
cuantitativos y para esto se supone que los factores condicionantes del comportamiento
histórico de alguna variable o de todas las variables del mercado permanecerán
constantes.
62
Los métodos causales más frecuentes son:
1.- Tasas de crecimiento.
2.- Método de regresión.
3.- Modelos Econométricos
Método de tasa de crecimiento.
Este modelo que permite realizar proyecciones tiene el siguiente procedimiento:
Obtener datos históricos de años anteriores.
Calcular el promedio de la sumatoria de incrementos porcentuales que se han dado de un
año a otro.
El promedio de la sumatoria de los incrementos porcentuales se multiplica por el dato
histórico del último año y este resultado se suma a su vez al dato del último año y
tendremos la proyección para el año siguiente y para los años sucesivos.
Método de regresión.
Este modelo permite realizar proyecciones en base a datos causales definidas como
variables independientes y en cantidades demandadas que se pretende proyectar,
catalogadas como variables dependientes, esto es, que la variable dependiente es
explicada por la variable independiente.
63
La fórmula que se utiliza es:
Y = a + bx
En donde a y b son los parámetros, Y es la incógnita y x la constante.
a = y - bx
b = N∑x y – (∑x) (∑y) / N∑x2 – (∑x)2
3.5.3 PRODUCCIÓN NACIONAL DE BOLSOS DE TELA EN ESTADOS UNIDOS
No ha sido posible encontrar cifras referentes a la producción estadounidense de cada
uno de los bolsos por separado, pero sí se pudo encontrar datos sobre estos artículos
agrupados bajo el nombre de industria de accesorios al vestido.
En el caso de la producción nacional de bolsos, las cifras aparecen agrupadas dentro de
una industria que abarca distintos tipos de artículos.
· Manufacturas de bolsos, de todos los materiales.
· Manufacturas de billeteras, carteras, monederos y llaveros.
· Manufacturas de correas de reloj.
· Manufacturas de maletas, neceseres y fundas para instrumentos.
· Manufacturas de otros artículos.
64
Tabla #4 PRODUCCIÓN NACIONAL DE BOLSOS EN ESTADOS UNIDOS
PRODUCCION NACIONAL DE ESTADOS UNIDOS 2006 2007 2008 2009 2010

Total DOLARES 6.699.800,00 6.996.000,00 8.003.900,00 8.425.400,00 8.714.800,00
Total TONELADAS MÉTRICAS 1.654,32 1.727,45 1.976,33 2.080,40 2.151,86
Fuente: Ibis World (http://www.icex.es/icex/cma/contentTypes/common/records/viewDocument/0,,,00.bin?doc=4042729)
Dentro de esta industria, los bolsos de señora suponen un 5.9% de los ingresos
totales de la misma durante el 2006. Debemos señalar que los bolsos de señora
realizados en piel suponen una demanda insatisfecha del 4%, mientras que los
bolsos realizados en otros materiales suponen una demanda insatisfecha del
1,9%.22
3.5.4 PROYECCIÓN DE LA PRODUCCIÓN NACIONAL
El método que utilizaré para las proyecciones de la producción nacional, será el Método
de Regresión que es uno de los Métodos Causales.
Cuadro # 6 PRODUCCIÓN NACIONAL PROYECCIONES

y
Año x xy x²
(t oneladas ) b= nΣxy - (Σx)(Σy)
2006 -2 1.654,32 -3.308,63 4 nΣx ² - (Σx)²
2007 -1 1.727,45 -1.727,45 1 b= (5*1348,04)-(0*9590,36)
2008 0 1.976,33 0,00 0 (5*10)-0
2009 1 2.080,40 2.080,40 1 b= 134,80
2010 2 2.151,86 4.303,72 4
Σ 0 9.590,36 1.348,04 10 Promedio y = 9590,36/5 = 1918,07
2011 3 2.322,48 Promedio x =0/5 = 0
2012 4 2.457,28
2013 5 2.592,09 a= ¯y - b ¯x
2014 6 2.726,89 a= 1918,07- (134,8*0)
2015 7 2.861,70 a= 1.918,07
2016 8 2.996,50
2017 9 3.131,30 y= a + bx
2018 10 3.266,11 y= 1918,07+ (134,8*3)
2019 11 3.400,91 y= 2.322,48
2020 12 3.535,71
2021 13 3.670,52
22
http://www.icex.es/icex/cma/contentTypes/common/records/viewDocument/0,,,00.bin?doc=4042729
65
3.5.5 IMPORTACIONES ESTADOUNIDENSES DE BOLSOS
Tabla # 5: Importaciones de Estados Unidos por año por principales sub-partidas
arancelarias
SUBPARTIDA ARANCELARIA PAIS 2006 2007 2008 2009 2010

42.02.22 --baúles, maletas (valijas), maletines, incluidos los de
Argentina 87.756,00 175.822,00 20.248,00 14.932,00 11.407,00
aseo y los portadocumentos, portafolios (carteras de mano),
Bolivia 0,00 0,00 9.346,00 17.475,00 21.000,00
cartapacios, fundas y estuches para gafas (anteojos),
binoculares, cámaras fotográficas o cinematográficas, Brasil 110.275,00 143.201,00 346.624,00 272.794,00 416.685,00
instrumentos musicales o armas y continentes similares; sacos

Chile 5.591.689,00 2.967.550,00 4.213.309,00 2.753.562,00 4.086.335,00
de viaje, sacos (bolsas)* aislantes para alimentos y bebidas,
Colombia 447.176,00 509.162,00 682.515,00 405.177,00 627.786,00
bolsas de aseo, mochilas, bolsos de mano (carteras), bolsas para
la compra, billeteras, portamonedas, portamapas, petacas, Ecuador 36.178,00 5.446,00 314,00 13.341,00 20.311,00
pitilleras y bolsas para tabaco, bolsas para herramientas y para El Salvador 0,00 4.099,00 1.304,00 2.145,00 13.532,00
artículos de deporte, estuches para frascos y botellas, estuches
Panamá 0,00 0,00 0,00 990.557,00 16.536.217,00
para joyas, polveras, estuches para orfebrería y cont inentes
Paraguay 76.503,00 102.474,00 116.929,00 0,00 0,00
similares, de cuero natural o regenerado, hojas de plástico,
materia textil, fibra vulcanizada o cartón, o recubiertos Perú 623.669,00 1.015.410,00 1.061.835,00 783.585,00 1.809.385,00
totalmente o en su mayor parte con esas materias o papel.---

Uruguay 165.727,00 202.837,00 157.248,00 242.539,00 284.506,00
bolsos de mano (carteras), incluso con bandolera o sin asas:----con
Venezuela 0,00 0,00 711.233,00 986.591,00 7.394.097,00
la superficie exterior de hojas de plástico o materia textil
Total FOB DOLARES 7.138.973,00 5.126.001,00 7.320.905,00 6.482.698,00 31.221.261,00
Total TONELADAS MÉTRICAS 1.762,76 1.265,71 1.807,68 1.600,71 7.709,16
Fuente: http://exiexplorer.nosis.com.ar/ExiInformes/Estados-Unidos-42-Manufacturas-de-cuero-articulos-de-talabarteria-o-guarnicioneria-articulos-de-viaje-bolsos-de-
mano-carteras-y-continentes-Importaciones-de-Estados-Unidos-por-ano-por-principales-Subpartidas-arancelarias-73726-ES.aspx
Como podemos ver en la tabla # 5, las importaciones estadounidenses de bolsos de
origen latinoamericano, no han dejado de crecer desde el año 2006 con 1.762,76 T/M
hasta el año 2010 con 7.709,16 T/M.
Como se va a ver a lo largo de este estudio, el mercado americano de los complementos
de moda es un mercado altamente dinámico y cambiante, donde existe una
competitividad feroz.
66
Estados Unidos es el principal importador del mundo de complementos de moda, con
gran diferencia respecto al resto de países.
Los países asiáticos (con China a la cabeza) son los principales proveedores de
complementos de moda de la gama baja. Por el contrario los proveedores de la gama
más alta, la de calidad y diseño, son países europeos en su mayoría, Italia y Francia en
posiciones destacadas; pero si nos referimos al producto de los países de Sur América
debemos señalar que se va abriendo hueco poco a poco dentro del mercado
estadounidense, gracias a que nuestro producto se considera un producto creativo,
original, de buen diseño y con identidad fuerte.
Para los norteamericanos es muy atractiva “la pasión” que reflejamos los países
latinoamericanos en nuestras creaciones, convirtiéndose en un elemento fundamental de
competitividad que abre un abanico de posibilidades para las empresas europeas y
asiáticas.
Pese a esta fuerte competitividad, Estados Unidos es un país altamente consumista. Los
norteamericanos ocupan gran parte de su tiempo libre en ir de compras y muchas de las
compras que realizan son por impulso o capricho, siendo los complementos una parte
importante de las mismas.
En definitiva, si a la buena imagen actual de las firmas europeas y asiáticas, con nuestro
proyecto le unimos el hecho de contar con un producto de calidad y diseño único así
como lo es el cuidado del medio ambiente, se aumentarán las posibilidades de éxito en el
mercado estadounidense, que es uno de los países más consumistas del mundo.
67
3.5.6 PROYECIÓN DE LAS IMPORTACIONES
El método que utilizaré para las proyecciones de las importaciones, será el Método de
Regresión que es uno de los Métodos Causales, tomando en cuenta los datos
encontrados en el EXI (tabla #5).
Cuadro # 7: IMPORTACIONES ESTADOS UNIDOS PROYECCIONES

y
AÑOS x xy x²
IMPORTACIONES T/ M b= nΣxy - (Σx)(Σy)
2006 -2 1.762,76 -3.525,51 4 nΣx ² - (Σx)²
2007 -1 1.265,71 -1.265,71 1 b= (5*12,227.81)-(0*14,146.02)
2008 0 1.807,68 0,00 0 (5*10)-(0)
2009 1 1.600,71 1.600,71 1 b= 1.222,78
2010 2 7.709,16 15.418,33 4
Σ 0 14.146,02 12.227,81 10 Promedio y = 14,146.02/5 = 2,829.20
2011 3 6.497,54 Promedio x = 0/5 = 0
2012 4 7.720,32
2013 5 8.943,10 a= ¯y - b ¯x
2014 6 10.165,88 a= 2,829.20 - (1,222.78*0)
2015 7 11.388,66 a= 2.829,20
2016 8 12.611,45
2017 9 13.834,23 y= a + bx
2018 10 15.057,01 y= 2,829.20+(1,222.78*3)
2019 11 16.279,79 y= 6.497,54
2020 12 17.502,57
2021 13 18.725,35
La evolución de las importaciones de bolsos como se muestra en el cuadro anterior, crece
cada año. En el año 2021 se pronostica una cantidad importada de bolsos de 18.725,35
toneladas, lo que significa una buena oportunidad de negocio.
3.5.7 EXPORTACIONES ESTADOUNIDENSES DE BOLSOS HACIA AMÉRICA
LATINA
68
Tabla # 6
Exportaciones de Estados Unidos por año por principales sub-partidas arancelarias
SUBPARTIDA ARANCELARIA PAIS 2006 2007 2008 2009 2010

42.02.22 --baúles, maletas (valijas), maletines, incluidos los de
Argentina 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
aseo y los portadocumentos, portafolios (carteras de mano),
Bolivia 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
cartapacios, fundas y estuches para gafas (anteojos),
binoculares, cámaras fotográficas o cinematográficas, Brasil 154.269,00 7.701,00 9.346,00 17.475,00 7.816,00
instrumentos musicales o armas y continentes similares; sacos

Chile 1.366,00 40.054,00 2.451,00 2.121,00 6.949,00
de viaje, sacos (bolsas)* aislantes para alimentos y bebidas,
Colombia 612.093,00 666.647,00 693.038,00 814.491,00 914.124,00
bolsas de aseo, mochilas, bolsos de mano (carteras), bolsas para
la compra, billeteras, portamonedas, portamapas, petacas, Ecuador 909.861,00 0,00 105.845,00 1.100.161,00 1.378.421,00
pitilleras y bolsas para tabaco, bolsas para herramientas y para

El Salvador 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
artículos de deporte, estuches para frascos y botellas, estuches
Panamá 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
para joyas, polveras, estuches para orfebrería y cont inentes
similares, de cuero natural o regenerado, hojas de plástico, Paraguay 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
materia textil, fibra vulcanizada o cartón, o recubiertos Perú 242.768,00 265.565,00 206.871,00 247.303,00 238.799,00
totalmente o en su mayor parte con esas materias o papel.---
Uruguay 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
bolsos de mano (carteras), incluso con bandolera o sin asas:----
Venezuela 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
con la superficie exterior de hojas de plástico o materia textil
Total FOB DOLARES 1.920.357,00 979.967,00 1.017.551,00 2.181.551,00 2.546.109,00
Total TONELADAS MÉTRICAS 474,18 241,97 251,25 538,67 628,69
Fuente: http://exiexplorer.nosis.com.ar/ExiInformes/42-Manufacturas-de-cuero-articulos-de-talabarteria-o-guarnicioneria-articulos-de-viaje-bolsos-de-mano-carteras-y-
continentes-similares-Exportaciones-de-Estados-Unidos-por-ano-por-principales-Subpartidas-arancelarias-73726-ES.aspx
Pasamos a continuación a analizar las exportaciones estadounidenses y como se puede
observar en la tabla # 6, las exportaciones de bolsos tienden a crecer, pero si
comparamos estas cifras con las cifras de importaciones, se puede deducir que Estados
Unidos es un país consumista – importador de bolsos.
Los bolsos continúan ocupando la posición más alta en el ranking de los accesorios más
vendidos.
69
Todos los distribuidores en esta industria dedican cada año más espacio en sus
establecimientos para acomodar tanto una mayor cantidad de modelos como una mayor
cantidad de nuevas marcas.
Son las tendencias de moda actuales las que están provocando esta buena marcha del
negocio de los bolsos, tanto los de marcas reconocidas como los de marcas
independientes. El bolso ya no es demandado solo por su utilidad, si no que juega un
papel destacado como complemento de moda.
3.5.8 PROYECCIÓN DE LAS EXPORTACIONES DE BOLSOS
El método que utilizaré para las proyecciones de las importaciones, será el Método de
Regresión que es uno de los Métodos Causales, tomando en cuenta los datos
encontrados en el EXI (tabla # 6).
Cuadro # 8 EXPORTACIONES ESTADOS UNIDOS PROYECCIONES

y
Año x xy x²
2006 -2 474,18 -948,35 4 nΣx ² - (Σx)²
2007 -1 241,97 -241,97 1 b= (5*605,72)-(0*2.134,76)
2008 0 251,25 0,00 0 (5*10)-0
2009 1 538,67 538,67 1 b= 60,57
2010 2 628,69 1.257,37 4
Σ 0 2.134,76 605,72 10 Promedio y =2.134,76/5 = 426,95
2011 3 608,67 Promedio x =0/5 = 0
2012 4 669,24
2013 5 729,81 a= ¯y - b ¯x
2014 6 790,38 a= 426,95 - (60,57*0)
2015 7 850,95 a= 426,95
2016 8 911,52
2017 9 972,10 y= a + bx
2018 10 1.032,67 y= 426,95+ (60,57*3)
2019 11 1.093,24 y= 608,67
2020 12 1.153,81
2021 13 1.214,38
Elaborado por: Carla Córdova E Elaborado por: Carla Córdova
70
La proyección de las exportaciones de bolsos, se incrementan cada año, alcanzando en
forma sostenida en el año 2020 1.153,81 toneladas de bolsos para ser exportados.
Debemos señalar como tendencia actual y proyectada el hecho que los
consumidores vayan demostrando una escasa sensibilidad a los precios de los
bolsos con respecto al “diseño de moda”.
3.5.9 CONSUMO NACIONAL APARENTE
Se define por demanda también al llamado Consumo Nacional Aparente (CNA), que es la
cantidad de determinado bien o servicio que el mercado lo requiere. y se obtiene de la
suma de la producción nacional, más las importaciones, menos las exportaciones.
Esto se expresa:
CNA = PN + M - X
El Consumo Nacional Aparente es una forma de medir la cantidad de bolsos que dispone
Estados Unidos para su consumo. Aquí se considera la producción nacional de bolsos, las
importaciones y las exportaciones, tal como lo indica la fórmula mencionada
anteriormente.
Con el análisis del Consumo Aparente se persigue medir cuáles son las fuerzas que
afectan al mercado con respecto a un bien o un servicio y la satisfacción de dicho artículo.
71
Para determinar entonces el Consumo Aparente, se tomará en cuenta los datos de los
cuadros anteriores con sus correspondientes proyecciones, sobre el mercado
estadounidense, que es a donde se quiere llegar con los bolsos de tela ecológicos.
Tabla #7
AÑOS PRODUCCION NACIONAL IMPORTACIONES EXPORTACIONES CONSUMO APARENTE

2006 1654.32 1762.76 474.18 2942.90
2007 1727.45 1265.71 241.97 2751.19
2008 1976.33 1807.68 251.25 3532.75
2009 2080.40 1600.71 538.67 3142.44
2010 2151.86 7709.16 628.69 9232.34
2011 2322.48 6497.54 608.67 8211.36
2012 2457.28 7720.32 669.24 9508.37
2013 2592.09 8943.10 729.81 10805.38
2014 2726.89 10165.88 790.38 12102.40
2015 2861.70 11388.66 850.95 13399.41
2016 2996.50 12611.45 911.52 14696.42
2017 3131.30 13834.23 972.10 15993.43
2018 3266.11 15057.01 1032.67 17290.45
2019 3400.91 16279.79 1093.24 18587.46
2020 3535.71 17502.57 1153.81 19884.47
2021 3670.52 18725.35 1214.38 21181.48
3.5.10 CONSUMO PER – CÁPITA
El Consumo Per-Cápita es medido por el consumo que hace cada habitante de un país o
de una región, también es una magnitud que trata de medir la riqueza material disponible
y se calcula dividiendo el consumo aparente para la población económicamente activa.
72
3.5.10.1 POBLACIÓN ECONOMICAMENTE ACTIVA DE ESTADOS UNIDOS
La población activa incluye a todas las personas clasificadas en la población activa
civil (personas de 16 o más años clasificadas como ocupadas o desocupadas),
más miembros de las Fuerzas Armadas de los Estados Unidos (personas en
servicio activo con el Ejército de Tierra de los Estados Unidos, el Ejército del Aire,
la Armada, el Cuerpo de Infantería de Marina o la Guardia Costera).
Excluye a personas internadas, trabajadores estacionales enumerados fuera de
temporada o cuando no estaban buscando trabajo y personas que estaban
realizando trabajos secundarios en empresas familiares sin remuneración (menos
de 15 horas en la semana de referencia). 23
Tabla # 8 DATOS ESTAÍSTICOS POBLACIONAL ESTADOS UNIDOS
Fuente: Estadísticas de Transporte de América del Norte (http://nats.sct.gob.mx/nats/sys/tables.jsp?i=2&id=1)
23
http://laborsta.ilo.org/applv8/data/SSM5/S/US.html
73
Tabla # 9
DATOS ESTAÍSTICOS POBLACIONAL ESTADOS UNIDOS
La población de los Estados Unidos, según el último censo disponible, realizado el
primero de abril de 2010, era de 308´745.538 habitantes.24
Tabla #10
ESTADOS UNIDOS ESTADOS UNIDOS EE.UU
AÑOS
Población Total PEA PEA %
2005 295´800.000 149´300000 50,5
2006 298´000.000 151´400.000 50,7
2007 301´600.000 153´100.000 50,8
2008 304´400.000 154´300.000 50,7
2009 307´000.000 154´100.000 50,2
2010 308´745,538
3.5.10.2 PROYECCIÓN DE POBLACIÓN ECONOMICAMENTE ACTIVA DE
ESTADOS UNIDOS
24
http://es.wikipedia.org/wiki/Demograf%C3%ADa_de_los_Estados_Unidos
74
Cuadro #9
POBLACIÓN ECONÓMICAMENTE ACTIVA EE. UU PROYECCIONES

y
Año x xy x²
2005 -2 149.300 -298.600,00 4 nΣx ² - (Σx)²
2006 -1 151.400 -151.400,00 1 b= (5*12.500)-(0*762.200)
2007 0 153.100 0,00 0 (5*10)-0
2008 1 154.300 154.300,00 1 b= 1.250
2009 2 154.100 308.200,00 4
Σ 0 762.200,00 12.500,00 10 Promedio y = 762.200/5 = 152.440
2010 3 156.190 Promedio x =0/5 = 0
2011 4 157.440
2012 5 158.690 a= ¯y - b ¯x
2013 6 159.940 a= 152.440- (1.250*0)
2014 7 161.190 a= 152.440
2015 8 162.440
2016 9 163.690 y= a + bx
2017 10 164.940 y= 152.440+ (1.250*3)
2018 11 166.190 y= 156.190
2019 12 167.440
2020 13 168.690
2021 14 169.940
3.5.11 CÁLCULO CONSUMO PER-CÁPITA DE ESTADOS UNIDOS
Para obtener el Consumo Per-Cápita se debe dividir el Consumo Aparente para la
Población Económicamente Activa.
Tabla #11
C ON SU MO APAR EN TE POBL AC ION EC . AC TIVA C ON SU MO PER -C ÁPITA

AÑ OS
To n e l a d a s MIL ES KIL OS
2006 2942,90 151.400 0,0194379042
2007 2751,19 153.100 0,0179699166
2008 3532,75 154.300 0,0228953419
2009 3142,44 154.100 0,0203922299
2010 9232,34 156.190 0,0591096592
2011 8211,36 157.440 0,0521554745
2012 9508,37 158.690 0,0599178936
2013 10805,38 159.940 0,0675589795
2014 12102,40 161.190 0,0750815547
2015 13399,41 162.440 0,0824883554
2016 14696,42 163.690 0,0897820336
2017 15993,43 164.940 0,0969651614
2018 17290,45 166.190 0,1040402332
2019 18587,46 167.440 0,1110096690
2020 19884,47 168.690 0,1178758173
2021 21181,48 169.940 0,1246409571
75
3.5.12 CÁLCULO CONSUMO PER-CÁPITA DE MIAMI
Según el censo de 2010 había 399.457 personas residiendo en Miami. 25
Tabla #12
Fuente: Wikipedia / Demograf
Con datos 2010 se sabe que Estados Unidos cuenta con 308´745.538 habitantes y Miami
tiene 399.457 personas, entonces sacamos un porcentaje referencial:
Población Total Estados Unidos Porcentaje
308´745.538 100%
Población Total Miami Porcentaje
399.457 X
Tenemos que la población de Miami corresponde 0,12% del total de la población de
Estados Unidos, entonces podemos calcular el Consumo Per-Cápita de Miami.
25
http://es.wikipedia.org/wiki/Miami#Demograf.C3.ADa
76
Tabla #13
C ON SU MO APAR EN TE (PEA) MIAMI C ON SU MO PER -C ÁPITA

AÑ OS
To n e l a d a s Mi l e s Ki l o s
2006 2942,90 181,68 16,1982535
2007 2751,19 183,72 14,97493049
2008 3532,75 185,16 19,07945161
2009 3142,44 184,92 16,99352495
2010 9232,34 187,428 49,25804932
2011 8211,36 188,928 43,46289541
2012 9508,37 190,428 49,93157802
2013 10805,38 191,928 56,29914955
2014 12102,40 193,428 62,56796229
2015 13399,41 194,928 68,74029613
2016 14696,42 196,428 74,81836133
2017 15993,43 197,928 80,80430113
2018 17290,45 199,428 86,7001943
2019 18587,46 200,928 92,50805753
2020 19884,47 202,428 98,22984774
2021 21181,48 203,928 103,8674643
3.5.13 CONSUMO RECOMENDADO
En el caso de los alimentos (cereales y derivados; verduras y hortalizas; frutas frescas;
leche y sus derivados; carnes, pescados, huevos; azúcares y grasas y legumbres secas)
el consumo recomendado está determinado por la Organización Mundial de la Salud
OMS, con el objetivo de que la población tengan una alimentación sana y variada.
En el caso del proyecto, no existe un consumo recomendado, ya que, no se va a
comercializar ningún alimento.
77
3.5.14 DEMANDA INSATISFECHA
Como no existe un consumo recomendado la demanda insatisfecha es igual al Consumo
Aparente.
Tabla #14
C ON SU MO PER -C ÁPITA DEMANDA INSATISFECHA

AÑ OS C ON SU MO APAR EN TE (PEA) MIAMI
TM TM
2006 2942.90 181680 0.016198254 2942.90
2007 2751.19 183720 0.01497493 2751.19
2008 3532.75 185160 0.019079452 3532.75
2009 3142.44 184920 0.016993525 3142.44
2010 9232.34 187428 0.049258049 9232.34
2011 8211.36 188928 0.043462895 8211.36
2012 9508.37 190428 0.049931578 9508.37
2013 10805.38 191928 0.05629915 10805.38
2014 12102.40 193428 0.062567962 12102.40
2015 13399.41 194928 0.068740296 13399.41
2016 14696.42 196428 0.074818361 14696.42
2017 15993.43 197928 0.080804301 15993.43
2018 17290.45 199428 0.086700194 17290.45
2019 18587.46 200928 0.092508058 18587.46
2020 19884.47 202428 0.098229848 19884.47
2021 21181.48 203928 0.103867464 21181.48
3.6 ANÁLISIS DE LA OFERTA
¨Se puede definir a la oferta como la cantidad de bienes o servicio que un cierto
número de oferentes o productores están dispuestos a ofrecer al mercado a un
precio determinado y en espacio de tiempo definido.¨26
El objetivo de cuantificar la oferta es medir o determinar las cantidades de bienes o
servicio que una economía de un país o región en las condiciones dadas puede y desea
ofertar al mercado.
26
Eco. Luis Barreno Manuel, Formulario Evaluación de Proyectos, Pág. 54
78
Hoy en nuestros días el cuidado de la imagen personal es fundamental, por ello la
mayoría de las personas, siguen de cerca las distintas tendencias de moda que van a
marcar las distintas temporadas, pero ya no es importante cuidar únicamente el vestido,
sino también los complementos del mismo.
Los complementos han pasado a ocupar un lugar fundamental dentro de nuestros
armarios y se han convertido en elementos que dan un toque de diferenciación,
originalidad, colorido y estilo, convirtiéndose así en artículos básicos para estar a la última
moda.
3.6.1 OFERTA DEL PROYECTO
La oferta de artículos considerados complementos de moda en Estados Unidos es muy
amplia y diversa, ofertándose una amplia gama de artículos y existiendo una competencia
feroz dentro del mercado.
Los bolsos continúan ocupando la posición más alta en el ranking de los accesorios más
vendidos.
Todos los distribuidores en esta industria dedican cada año más espacio en sus
establecimientos para acomodar tanto una mayor cantidad de modelos como una mayor
cantidad de nuevas marcas.
Son las tendencias de moda actuales las que están provocando esta buena marcha del
negocio de los bolsos, tanto los de marcas reconocidas como los de marcas
independientes. El bolso ya no es demandado solo por su utilidad, si no que juega un
papel destacado como complemento de moda.
79
El sector complementos de moda engloba una gran variedad de artículos, cada uno de
ellos con características específicas lo que supone un código arancelario distinto para
cada uno de ellos.
Desde hace varios años las aduanas de Estados Unidos han adoptado el sistema
armonizado de códigos arancelarios (Harmonized Tariff Schedule), coincidiendo la
clasificación de las partidas arancelarias estadounidenses con las europeas hasta los seis
primeros dígitos.
Cuadro #10
Fuente: Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Los Ángeles
Dentro de esta industria, los bolsos de señora suponen un 5.9% de los ingresos totales de
la misma durante el 2006.
Debemos señalar que los bolsos de señora realizados en piel suponen una
demanda insatisfecha del 4%, mientras que los bolsos realizados en otros
materiales suponen una demanda insatisfecha del 1,9%.27
27
80
Con este dato, de la Demanda Insatisfecha calculada el 1,9% abarcaría a los bolsos de
tela y el proyecto no necesariamente estará destinado a satisfacer la totalidad de la
demanda insatisfecha, el valor que se pretende cubrir debe estar en función de los
objetivos del proyecto y de los factores restrictivos que limitan la capacidad de oferta. En
este caso se pretende cubrir 5,36% de la demanda insatisfecha, ya que anualmente se
exportará 21504 bolsos de tela, equivalentes a 9,68 toneladas métricas, esto se explica
en el respectivo cubicaje en las páginas 158 y 159.
Tabla #15
DEMANDA INSATISFECHA 1.9 % 5,36%

AÑ OS
Toneladas métricas TM TM
2006 2942.90 55.91507522 2.997048032
2007 2751.19 52.27269037 2.801816204
2008 3532.75 67.12227394 3.597753883
2009 3142.44 59.70641005 3.200263579
2010 9232.34 175.4144157 9.402212682
2011 8211.36 156.0158002 8.362446890
2012 9508.37 180.6590403 9.683324558
2013 10805.38 205.3022803 11.00420222
2014 12102.40 229.9455204 12.32507989
2015 13399.41 254.5887604 13.64595756
2016 14696.42 279.2320005 14.96683523
2017 15993.43 303.8752406 16.28771289
2018 17290.45 328.5184806 17.60859056
2019 18587.46 353.1617207 18.92946823
2020 19884.47 377.8049608 20.25034590
2021 21181.48 402.4482008 21.57122356
Si para el año 2012 la demanda de Bolsos de tela, que se piensa cubrir es de 9,68
toneladas métricas, se tiene que realizar la siguiente operación para saber a cuantos
bolsos de tela corresponde.
81
Tabla #16
Toneladas métricas Kilogramos
9,68 x 1000 9.680
Tenemos el total de kilogramos que se ofertará para el año 2012, ahora si cada bolso
peso 450 gramos tenemos que realizar otra operación:
Tabla #17
Gramos Kilogramos
450 / 1000 0,45
Ahora tenemos el peso de cada bolso de tela en kilogramos, pero necesitamos saber la
oferta con la cantidad de bolsos de tela, entonces hacemos el siguiente cálculo:
Tabla #18
Total Kilogramos Kilogramos cada Bolso Oferta
9.680 / 0,45 = 21.504
82
Entonces para el año 2012, la oferta de los bolsos de tela será de 21.504 bolsos, y para
los siguientes años se tendrá que realizar la misma operación, pues la cantidad de bolsos
demandados no será la misma sino que aumentará, ya que el producto se irá
posicionando paulatinamente.
Oferta Total del Proyecto por Años

8% X 1000 /0,45 kg
AÑ OS
Oferta del Proyecto Kilogramos Bolsos
2012 9.683324558 9683.3 21504
2013 11.00420222 11004.2 24454
2014 12.32507989 12325.1 27389
2015 13.64595756 13646.0 30324
2016 14.96683523 14966.8 33260
2017 16.28771289 16287.7 36195
2018 17.60859056 17608.6 39130
2019 18.92946823 18929.5 42065
2020 20.2503459 20250.3 45001
2021 21.57122356 21571.2 47936
3.6.2 PRINCIPALES IMPORTADORES MUNDIALES DE BOLSOS
En la siguiente tabla vamos a recoger los principales importadores mundiales, su volumen
de importación y su cuota de mercado mundial.
Cuadro #11
83
El principal importador de bolsos del mundo durante el 2006 fue Estados Unidos, con un
23.6% de las importaciones mundiales de bolsos. Estados Unidos estuvo seguido por
China, Italia, Francia e Inglaterra.
3.6.3 OFERTA ACTUAL DEL PRODUCTO
Debemos señalar como tendencia actual el hecho de que los consumidores estén
demostrando una escasa sensibilidad a los precios de los bolsos con respecto al “diseño
de moda”, esto se aprecia aún más en las marcas de lujo.
Con respecto a la distribución de los bolsos, las marcas de diseño siguen siendo las
principales protagonistas en los grandes almacenes y por supuesto en las tiendas de
dichas firmas.
Las tiendas especializadas en bolsos y boutiques, buscan poner a la venta bolsos que
creen en el consumidor un estilo único, suelen distribuir bolsos de marcas independientes,
primando el diseño y el nuevo estilo, la artesanía, la originalidad y la calidad de los
mismos.
En adición a las nuevas tendencias podemos considerar que desde hace unos años viene
existiendo dentro del mercado de los bolsos, una nueva “subcategoría”, esta agrupa a
artículos con carácter funcional tales como bolsos de tela reciclables, bolsas de compras,
fundas para el ordenador portátil, maletines y demás, que ocupan una posición importante
en este mercado.
84
3.6.4 FACTORES QUE AFECTAN LA OFERTA
Los artículos de gama más baja suelen venir de países asiáticos con costes de
producción bajos, debido fundamentalmente a una mano de obra barata. Las
importaciones estadounidenses de complementos de moda de origen asiático no han
dejado de crecer desde el año 2000.
Estos artículos de origen asiático se caracterizan por su bajo precio, debido a unos costes
de producción reducidos que imposibilita el hecho de competir en la gama baja de los
complementos de moda por precio, por tanto quedando este nicho de mercado
completamente dominado por los países asiáticos.
Pero debemos señalar que a pesar de no competir en el mercado por su calidad o su
diseño, actualmente están alcanzando una posición realmente competitiva en este
sentido, debido a aumentos en la calidad y a mejoras en los diseños, y en el caso de este
proyecto los bolsos de tela ecológicos ofertados tienen un valor agregado como es la
concienciación sobre el cuidado del medio ambiente y la aplicación de las 3R, que es lo
que está en pleno auge.
3.6.5 OBSTÁCULOS COMERCIALES
Los obstáculos comerciales en esta industria pueden ser de distinta naturaleza, por un
lado tenemos las barreras de entrada propias de cada industria, es decir la propia
estructura de la industria es la que crea estas barreras.
85
Por otro lado tenemos también barreras impuestas por agentes externos a la industria, es
decir agentes externos a la propia industria que establecen dichas barreras.
3.6.5.1 BARRERAS PROPIAS DE CADA INDUSTRIA
En la industria de los accesorios podemos considerar como barreras de entrada
propias de la industria el hecho de hablar de:
Una industria altamente fragmentada y diversificada, además caracterizada
por la participación de pequeños establecimientos en su mayoría.
Existencia de operadores en esta industria especializados en determinados
productos, que cuentan con un alto nivel de conocimiento sobre el producto
en cuestión y que a menudo operan en nichos de mercado donde la
competitividad es difícil o limitada.
Competencia directa de la mayoría de los participantes de esta industria
con grandes almacenes, en productos tales como, guantes, gorros,
bufandas o bolsos. Esto puede suponer una importante barrera de entrada
para los nuevos participantes que no pueden utilizar las mismas economías
de escala que los grandes almacenes.
86
Alto coste de establecimiento y de mantenimiento de la reputación de la
marca. Debido a que los participantes de esta industria ya han establecido
su marca en el mercado, los nuevos participantes deben invertir dinero y
tiempo para que los consumidores adquieran artículos de una nueva marca
y no de una marca que ya cuenta con renombre dentro de la industria.
Temprana compra de mercancías como clave para obtener unos costes
más reducidos, que implica experiencia y buen juicio sobre las futuras
tendencias de la moda.
Los nuevos participantes de esta industria pueden carecer de esta
experiencia y esto les puede llevar a errores en la elección de los
accesorios, lo que supone un mayor riesgo.28
3.6.5.2 BARRERAS POR AGENTES EXTERNOS A LA INDUSTRIA
Por otro lado como segundo obstáculo debemos considerar las barreras que son
impuestas por agentes externos a la propia industria.
En este caso nos estamos refiriendo a aranceles e impuestos. Como los aranceles sobre
los accesorios al vestido ya han sido señalados anteriormente.
28
87
El gobierno federal de Estados Unidos no recauda ningún tipo de impuesto sobre
el valor añadido en los accesorios al vestido.
Sin embargo el comercio de los mismos dentro de Estados Unidos sí que está
sujeto a impuestos sobre las ventas, que son establecidos por los diferentes
estados de manera independiente.
Los impuestos sobre las ventas suelen variar entre el 4% y el 8%, entre los
estados que se considera juegan un papel más importante en esta industria se
señalará los impuestos.
Nueva York
El estado de Nueva York establece unos impuestos por uso y venta del 4%. En
adición a estos últimos las jurisdicciones locales pueden establecer otros
impuestos locales que varíen entre 0% y el 4.25%.
California
El estado de California establece unos impuestos por venta del 7.25%. Impuestos
complementarios establecidos por jurisdicciones locales pueden aumentar este
primer porcentaje hasta un 8.75%.
Florida
El estado de Florida tiene un impuesto sobre la venta o alquiler de cualquier tipo
de bien de un 6%.
88
Texas
El estado de Texas establece unos impuestos sobre la venta del 6.25%. Las
jurisdicciones locales imponen tasas por venta y uso de los bienes, que pueden
ser como máximo del 2%, por tanto el mayor impuesto posible será de 8.25%.
Montana o Hawai
Existen también algunos estados como Montana o Hawai en los que no existe
ningún tipo de impuesto sobre la venta.29
3.6.6 LA COMPETENCIA
En Estados Unidos al igual que en el resto de países del mundo, existen distintos tipos de
establecimientos donde se pueden encontrar artículos que complementen el vestido.
En un primer lugar, debido a la importancia que los accesorios están teniendo en las
tendencias de moda actuales, debemos señalar la proliferación de tiendas dedicadas en
exclusiva a la distribución de estos artículos. Estas tiendas que se pueden encontrar a lo
largo de todo el país, suelen ser gestionadas por propietarios autónomos que suelen tener
un único establecimiento.
En segundo lugar debemos señalar los establecimientos dedicados al vestido, aunque la
actividad principal de los mismos es la distribución de prendas de vestir, suelen ofrecer
también a sus clientes la posibilidad de adquirir en la misma tienda los accesorios.
29
89
Estos establecimientos pueden ser de muy distinto tamaño, desde pequeños
establecimientos gestionados por un propietario individual, pasando por pequeñas firmas
que cuentan con más de una tienda en el ámbito local o comercial y en su mayoría
cuentan con menos de veinte empleados, hasta llegar a las grandes firmas que cuentan
con tiendas repartidas por todo el país, digamos de “Gran distribución”.
En tercer lugar señalar también la participación de grandes almacenes en esta industria,
que disponen de una amplia gama de artículos de distinta naturaleza, ocupando el sector
moda y sus complementos un papel destacado.
Estos grandes almacenes suelen distribuir artículos de las marcas más relevantes que
operan en el mercado mundial de la moda y sus complementos.
3.6.6.1 BASES DE LA COMPETENCIA
Las bases fundamentales para la competencia en este mercado son:
Habilidad para anticiparse a las tendencias de moda y a las preferencias de los
consumidores.
Reputación sobre la calidad de las mercancías.
Amplia selección en tallas, colores y estilo de las mercancías.
Localización, facilidad de acceso y diseño, tanto exterior como interior, de la
tienda.
Existencia de unos precios competitivos que sean acordes a la percepción que
tiene el consumidor del valor de los artículos.
90
Contar con marcas de renombre que sean reconocidas y valoradas en el mercado.
Por último señalar que el nivel de competencia interna (entre empresas
estadounidenses) en esta industria es medio-bajo, mientras que el nivel de
competencia externa (con empresas de otros países) es elevado.
3.6.7 CANAL DE DISTRIBUCIÓN
Los Canales de Distribución son el conjunto de empresas o individuos que
adquieren la propiedad, o participan en su transferencia, de un bien o servicio a
medida que éste se desplaza del productor al consumidor o usuario industrial. 30
Para la distribución de los bolsos de tela hacia el mercado miamense, entrarán dentro del
canal de distribución los siguientes intermediarios:
PRODUCTOR
Creaciones Laurita
EXPORTADOR
Ozono Bags
REPRESENTANTE O AGENTE DE VENTAS

Sra. Lorena Valarezo
CADENAS MAYORISTAS COMERCIOS MINORISTAS
30
http://comercioin.blogspot.com/2008/11/canales-de-distribucion.html
91
Productor: ¨CREACIONES LAURITA¨, se refiere a la empresa que se encargará
de la elaboración de los bolsos de tela ecológicos, la misma que trabajará de
manera conjunta con el exportador en temas relacionados con el diseño, modelo,
color, materiales del producto; operaciones y mercadotecnia, procesos, tiempos
de entrega, la capacidad, inventarios, fuerza de trabajo y calidad.
Exportador: ¨OZONO BAGS¨, es nuestra empresa la misma que sé que se
encargará de las exportaciones de los bolsos de tela hacia el mercado de Miami.
Para esto es necesario estar al día en todos los trámites legales requeridos para
poder exportar. El exportador debe estar pendiente de las órdenes de pedido y al
mismo tiempo estar pendiente de los tiempos de elaboración y stock del producto,
así como las autorizaciones previas, certificados, el embalaje y el transporte tanto
interno como externo para enviar el producto al Representante de Ventas.
Representante o Agente de Ventas: (SRA. LORENA VALAREZO), el
representante de ventas, se encontrará residiendo en la ciudad de Miami y
trabajará directamente con la empresa exportadora, trabajará con una cartera que
combina distintas marcas de un mismo producto así como otros productos de
distinta naturaleza. El representante puede actuar de dos maneras, por un lado
dirigirse a cadenas mayoristas, que realicen pedidos de mayor volumen pero dan
márgenes más pequeños, puesto que supone otro eslabón más en la cadena de
distribución. Por otro lado pueden acudir directamente a comercios minoristas, al
eliminarse intermediarios, los márgenes suelen ser mayores, pero tanto los
volúmenes de los pedidos como su frecuencia se reducen.
92
Con el presente canal de distribución se trata de realizar una exportación sin bróker,
agentes o cualquier tipo, lo que se pretende es tener un canal de distribución corto para
evitar el incremento del precio final del producto.
3.6.7.1 ESTRATEGIAS DEL CANAL
En este punto vamos a analizar las estrategias de canal, algunas de las estrategias van a
ser comunes en todos los canales, tales como:
Contar con diseños novedosos que ofrezcan algo nuevo y que conquisten tanto al
canal de venta como al consumidor.
Desarrollar una buena, clara y consistente imagen de la compañía.
Tener una línea de producto acorde a las tendencias de moda del momento así
como a los gustos de los consumidores.
Lograr y cuidar la presentación del producto para que sea atractiva.
Capacidad de controlar las mercancías en stock, para evitar la acumulación de
mercancías que no han sido vendidas y para reducir gastos de inventario.
En Estados Unidos las enormes distancias y el limitado tiempo de ocio, convierten
Internet en un canal de distribución clave en el país, herramienta que puede ser
utilizada tanto por el exportador como por el representante de ventas en el país
destino.
93
4. CAPÍTULO IV: ESTUDIO TÉCNICO
Los aspectos que se estudiarán en este capítulo, serán necesarios para obtener un
proceso operativo óptimo que utilice los recursos disponibles. Este estudio es de mucha
importancia, ya que, tiene una gran incidencia sobre la magnitud de los costos e
inversiones que deberán realizarse si se implanta el proyecto.
4.1 OBJETIVOS
Determinar el tamaño óptimo, la localización final apropiada, el modelo tecnológico, la
estructura organizacional y el financiamiento, consecuentes con el comportamiento del
mercado.
4.2 LOCALIZACIÓN ÓPTIMA DEL PROYECTO
Este primer proceso del estudio técnico contribuirá a lograr una mejor tasa de rentabilidad
sobre el capital, siendo el objetivo llegar a determinar en donde se instalará el proyecto.
Cuadro #12
FACTOR RELEVANTE QUITO GUAYAQUIL
Peso Asignado Calificación Cal. Ponderada Calificación Cal. Ponderada

Medios y costo de transporte 0.10 2 0.20 5 0.50
Cercanías de la fuentes de abastecimiento 0.15 4 0.60 3 0.45
Costo y disponibilidad del terreno 0.30 5 1.50 2 0.60
Bases legales 0.20 4 0.80 4 0.80
Comunicaciones 0.15 4 0.60 4 0.60
Disponibilidad de agua, energía y otros suministros 0.10 5 0.50 5 0.50
1.00 4.2 3.45
94
Para la localización óptima del proyecto se planteó como mejores alternativas a las
ciudades de Quito y Guayaquil, pero después de haber aplicado el método cuantitativo
por puntos, se puede determinar que la mejor opción para localizar el proyecto es la
ciudad de Quito.
4.2.1 MACRO - LOCALIZACIÓN
Es la región o territorio en el que el proyecto se desarrolla, en este caso el proyecto se
desarrolla en el Distrito Metropolitano de Quito, parroquia urbana El Recreo.
Gráfico #7
Fuente: Google maps, maps.google.com
95
4.2.2 MICRO - LOCALIZACIÓN
Es el lugar exacto en el que se encuentra ubicado el proyecto.
Nombre del productor: CREACIONES LAURITA
Dirección: Calle Tanicuchi y Joaquín Gutiérrez, lote 46
Ciudad: Quito
Sector: El Recreo
Teléfono: 593 3112-625
Email: [email protected]
Web: www.ozonobags.com
Gráfico #8
Fuente: Google maps, maps.google.com
96
4.3 DETERMINACIÓN DEL TAMAÑO ÓPTIMO DE LA PLANTA
La capacidad de la planta vendría a representar el tamaño óptimo del proyecto, y esta
capacidad instalada se lo expresa en unidades, es muy importante determinar la
capacidad instalada por cuanto nos va a permitir identificar el proceso productivo, la
maquinaria que se va a utilizar y que constituye uno de los problemas que se tiene que
enfrentar en el diseño de los proyectos; y que, además debe expresarse en horas de
trabajo por turnos y por días laborables en el año.
4.3.1 EL TAMAÑO DEL PROYECTO Y LA TECNOLOGÍA
También constituye la tecnología un aspecto fundamental en el tamaño del proyecto,
puesto que existen procesos de producción que exigen una escala de calidad que tiene
que ver con los costos de producción, lo que va a ser que se planifique el tamaño que
debe tener la planta, es decir, que el tamaño y la tecnología van a influir directamente en
el tamaño, las inversiones y el financiamiento.
Hay que llevar a cabo una adecuada ejecución del proyecto, debido a que es importante
estar provisionados de las maquinarias y equipos necesarios para el proceso de
elaboración y poder ofertar un producto de calidad.
97
4.3.2 EL TAMAÑO DEL PROYECTO Y EL FINANCIAMIENTO
La disponibilidad de recursos financieros es un factor importante en la determinación del
tamaño del proyecto, ya que sin la capacidad financiera para cubrir los requerimientos de
la inversión, el proyecto no podría llevarse a cabo.
Debido a esto se determinó que los tres socios aportarán con el capital requerido, lo cual
permitirá llevar a cabo la adquisición de activos y demás gastos que se necesite para el
desarrollo del proyecto.
Con esto el financiamiento no sería un limitante, ya que contamos con el capital y en caso
de que no fuera posible el aporte de los socios, se podría acudir a instituciones de
financiamiento, donde se podrá obtener el capital que se necesite para la ejecución del
proyecto.
4.3.3 EL TAMAÑO DEL PROYECTO Y LA ORGANIZACIÓN
Es importante analizar la estructura orgánica administrativa que tendrá la empresa para
su excelente desempeño y función. Se deberá contar con personal altamente calificado y
la cantidad necesaria para la empresa, así se garantizará el buen funcionamiento y apoyo
operacional en la ejecución del mismo.
En una buena organización cada función debe estar debidamente representada.
98
Junta de
Accionistas
Gerente General
Departamento Departamento
Bodega
Exportaciones Contable
Embalaje y
Despacho
4.4 INGENIERÍA DEL PROYECTO
La ingeniería del proyecto tiene que ver con el proceso de transformar ciertos elementos
en un producto final, en este caso es el proceso de elaboración de bolsos de tela.
4.4.1 PROCESO DE PRODUCCIÓN
Consiste en transformar las materias primas con la participación de la mano de obra y de
otros costos indirectos de fabricación en un producto final; es decir, una combinación de
materias primas, mano de obra directa, maquinaria, métodos, tecnología y procedimientos
que permiten obtener el producto o el servicio.
Los distintos procesos de transformación pueden clasificarse en función del flujo
productivo o del tipo de producto, teniendo en cada caso efectos sobre el flujo de fondos
que va a producir el proyecto.
99
Según el flujo, el proceso puede dividirse: proceso en serie, por pedido y por proyecto.
Proceso en serie.- La producción es en serie cuando los productos cuyo diseño
básicamente es estable en el tiempo y sirve para abastecer un mercado grande
formando stocks de inventarios o de existencias, esta producción permite obtener
economías de escala puesto que se llega a alcanzar una enorme especialización
con costos unitarios bajos.
Producción por pedido.- Tiene que ver con secuencias diferentes que hacen
necesario una flexibilización de la mano de obra, maquinarias y equipos que se
puedan adaptar a las características de un pedido.
Proceso de transformación por proyecto.- Corresponde a un producto complejo o
de carácter único, que tiene tareas bien definidas en cuanto a recursos y plazos,
por lo que dan origen a un proyecto o estudio de factibilidad bastante complejo, un
ejemplo de este tipo de procesos son los de la construcción.
4.4.2 PROCESO DE TRANSFORMACIÓN
Tabla #19
Estado Inicial Proceso de transformación Producto Final
Materias primas Proceso Productos
Suministros Equipo Productivo Subproducto
Materiales Organización Residuos o desechos
100
4.4.2.1 ESTADO INICIAL
4.4.2.1.1 MATERIAS PRIMAS
Las materias primas son los elementos sobre los cuales se efectuará el proceso de
transformación para obtener el producto final, en este caso la materia prima de los bolsos
de tela, son las telas ecológicas, entre las cuales están:
Algodón orgánico
Seda Soya
Cáñamo Piña
Cashmere Alpaca
Porlatec Lino
Bambú Lyocel
Poliéster Yute
4.4.2.1.2 SUMINISTROS
Son recursos necesarios para realizar el proceso de transformación. Por ejemplo en la
industria textil para la elaboración de bolsos de tela se necesita de:
101
Entretelas Hebillas
Pelón Manillas
Hilos Botones
Cierres Hojalillos
Azas Adornos en
Cintas tagua
Elásticos Bordados
Reatas Adhesivos
4.4.2.1.3 MATERIALES
Son las herramientas para identificar, trazar, cortar, pegar y confeccionar el producto.
Mesas de corte Imperdibles
Tijeras Moldes
Agujas Tizas
Alfileres Reglas
Cintas Plancha
102
4.4.2.2 PROCESO DE TRANSFORMACIÓN
4.4.2.2.1 PROCESO
Es un conjunto de operaciones que realiza el personal y la maquinaria para elaborar el
producto final.
Se prepara la tela.
Colocación de moldes.
Trazos aplicando medidas y costuras.
Cortes exactos.
Estampados y/o bordados.
Cocida: confección y colocación de cierres, reatas, vivos, elásticos, entretelas,
forros y etiquetas.
Terminados y colocación de adornos.
103
4.4.2.2.2 EQUIPO PRODUCTIVO
Es el conjunto de maquinaria, instalaciones que son necesarias para realizar el proceso
de transformación.
Recta Ojaladora
Overlock Urladora
Cortadora Estampadora
Recubridora Bordadora
4.4.2.2.3 ORGANIZACIÓN
Es el elemento humano necesario para realizar el proceso de transformación.
Tabla #20
CRE A CIONE S LA URITA OZONO B A GS RE P RE S E
Proveedores Gerente General A

Maestra en corte y confección Asistente de Exportaciones
Trazadoras Contador
Cortadoras Bodeguero y despachador
Cosedoras Tramitador
Diseñadoras Transportistas
104
4.4.2.3 PRODUCTO FINAL
4.4.2.3.1 PRODUCTOS
Es el resultado de todo el proceso de transformación y que permite obtener el producto
final.
Bolsos de Mano Bolsas de Compras
4.4.2.3.2 SUBPRODUCTOS
Son los productos que no corresponden al producto principal que es el objetivo de la
empresa, pero tienen un valor económico. Por ejemplo los retazos de telas que no
alcancen para la elaboración de un bolso nos pueden servir para fabricar bufandas de
telas, palestinas, pañuelos, cartucheras, cintillos, lazos, neceseres, etc.
- 105 -
Palestinas – Bufandas Pañuelos
Cartucheras Cintillos
Neceseres Lazos
Es una buena estrategia de marketing y publicidad, obsequiar unos de estos artículos en
cada bolso, sería una manera de hacer publicidad y que el consumidor sienta satisfacción
de llevar algo adicional a su compra; claro los subproductos tendrían el logo de la
empresa para que se pueda reconocer la marca. Lo importante es hacer publicidad sobre
esta nueva tendencia ecológica con telas amigables para el medio ambiente.
- 106 -
4.4.2.3.3 RESIDUOS Y DESECHOS
Son consecuencia del proceso de producción que puede
tener valor o no, en este caso si los retazos no son muy
pequeños, se puede realizar muestras de telas, para mostrar
la calidad de telas utilizadas en la elaboración de los bolsos y
por el contrario si los retazos son muy pequeños, terminarían
siendo desechos que bien los podemos separar para que las personas que minan la
basura les den un uso apropiado a éstos desechos.
4.4.3 TÉCNICAS Y ANÁLISIS DEL PROCESO DE PRODUCCIÓN
Es muy importante realizar un análisis que permita hacer una distribución de la planta de
producción a fin de optimizar la operación de la misma mejorando tiempos y movimiento
de hombres y de máquinas. Para poder representar y analizar el proceso productivo
tenemos diferentes métodos que se conocen como: Diagramas de bloques y Diagramas
de flujo.
4.4.3.1 FLUJOGRAMA DE PROCESOS
El flujograma es una representación gráfica de un proceso específico de producción y
señala el movimiento o desplazamiento de las actividades del proceso, en este caso el
proceso de los bolsos de tela.
Los flujogramas son importantes realizarlos, debido a que nos permiten el uso adecuado
de los recursos disponibles y el trabajo eficiente de las persona, lo que permite obtener el
producto final.
- 107 -
DIAGRAMA DE PROCESO PARA BOLSOS DE TELA
Recepción y abastecimiento de materia prima
Separación de materiales y herramientas
Preparación de las telas
Colocación de moldes
Medidas y costuras
Trazos
Cortes exactos
Estampados
- 108 -
Bordados
Cosida y unión de piezas
Colocación de cierres, elásticos, forros y etiquetas.
Terminados y colocación de adornos
Almacenamiento
Empacado
Embarque
- 109 -
4.5 ANÁLISIS ESTRATÉGICO DE LA EMPRESA
Se debe identificar el mercado sobre el que desea competir, y definir una estrategia (hacia
donde quiero ir y quiero ser) para estar presente en el ramo de actividad.
Este análisis es un proceso que consiste en relacionar a la empresa con su entorno.
Ayuda a identificar las fortalezas y debilidades de la misma, así como las oportunidades y
amenazas que existen dentro del sector comercial.
4.5.1 MISIÓN
Ser una empresa dedicada a la elaboración, diseño, gestión de la producción y
comercialización internacional de bolsos y bolsas de tela ecológicos, cumpliendo con
estándares de calidad, con un talento humano comprometido y de alto desempeño,
ofreciendo al cliente un producto diferenciado por sus diseños y conservación del medio
ambiente.
4.5.2 VISIÓN
Posicionar nuestra marca a nivel internacional ante la competencia, así como lograr la
satisfacción y superación de las expectativas de nuestros clientes, apoyados en un talento
humano competente que actúa con el propósito continuo y creciente de alcanzar los
objetivos de la organización, el bienestar social de nuestra gente y la comunidad.
- 110 -
4.5.3 FODA
FORTALEZAS
 Presentación de un producto no tradicional y de calidad que ayuda al cuidado del
medio ambiente.
 Recursos Humanos capacitados y motivados.
 Rápida respuesta a las necesidades de los clientes.
OPORTUNIDADES
 Diferenciación de la competencia resaltando el valor agregado del producto
ofrecido.
 Existe en el país incentivo para la creación de nuevas empresas y exportación de
productos.
DEBILIDADES
 Somos una empresa nueva.
 Pobre imagen internacional.
AMENAZAS
 Inestabilidad económica en el país.
 La competencia, pues existen algunas empresas exportadoras de bolsos con un
buen posicionamiento de su marca.
 Aparición de productos sustitutos
- 111 -
4.5.4 NOMBRE Y MARCA
Tanto el nombre comercial de los bolsos de tela como la marca serán:
OZONO BAGS
4.5.5 LOGOTIPO
OZONO BAGS
I DO NOT USE
PLASTIC BAGS
ESLOGAN
Cuidemos el medio ambiente con estilo
4.5.6 ESLOGAN
Cuidemos el medio ambiente con estilo.
Care for the environment in style.
4.5.7 RESPONSABILIDAD SOCIAL
Tenemos que esperar que el futuro sea más ecológico y que seamos capaces de cambiar
la tendencia.
- 112 -
4.6 CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA
Las compañías de comercio establecidas por la legislación ecuatoriana son: Compañía en
nombre colectivo; Compañía en comandita simple; Compañía en comandita por acciones;
Compañía de responsabilidad limitada; Compañía anónima; Compañía de economía
mixta; y reconoce además, Compañía accidental o cuentas en participación. Sin embargo,
las más utilizadas son la compañía anónima y la de responsabilidad limitada.
4.6.1 COMPAÑÍA DE RESPONSABILIDAD LIMITADA
¨La compañía de responsabilidad limitada es la que se contrae entre tres o más
persona, que solamente responden por las obligaciones sociales hasta el monto
de sus aportaciones individuales y hacen el comercio bajo una razón social o
denominación objetiva, a la que se añadirá, en todo caso, las palabras ¨Compañía
Limitada¨ o su correspondiente.¨31
4.6.2 NATURALEZA
“La compañía de responsabilidad limitada es siempre mercantil, pero sus
integrantes, por hecho de constituirla, no requieren la calidad de comerciantes. La
compañía de responsabilidad limitada podrá tener como finalidad la realización de
toda clase de actos civiles o de comercio y operaciones mercantiles permitida por
la ley, excepción hecha operaciones de banco, segura, capitalización y ahorros.” 32
31
Ley de compañías, Sección V, Disposiciones Generales, Artículo 92
32
Ley de compañías, Sección V, Disposiciones Generales, Artículos 93 y 94
- 113 -
4.6.3 ESCRITURA DE LA COMPAÑÍA
Según el Acuerdo número 140 de La Ley De Compañías, en la escritura constará lo
siguiente:
1.- Nombre, apellidos y Estado civil de los socios en caso de ser personas naturales o la
razón social o la denominación objetiva en caso de personas jurídicas, así como también
deberá constar la nacionalidad y domicilio en ambos casos.
2. Duración de la compañía
3. Domicilio de la compañía
4. El importe del capital social con la expresión del número de las participaciones que
cada socio suscriba y pague en numerario o en especies, el valor atribuido a estas y la
parte del capital no pagado, la forma y el plazo para integrarlo.
5. La forma en la que se organizará la administración y fiscalización de la compañía si
hubiere acordado el establecimiento de un órgano de fiscalización y la indicación de los
funcionarios que tengan la representación legal.
6. La forma de liberar y tomar resoluciones en la junta general y de modo de convocatoria
y contribuirla; y
7. Los demás pactos licito y condiciones especiales que los socios juzguen conveniente
establecer, siempre que no se opongan a lo dispuesto en esta ley.
- 114 -
4.6.4 TRÁMITES PARA LA CONSTITUCIÓN DE LA COMPAÑÍA DE
RESPONSABILIDAD LIMITADA.
Primero se debe reservar el nombre de la compañía en la Superintendencia
proponiendo tres alternativas de nombres; para pasar luego a la elaboración de la
minuta, la que contendrá el contrato constitutivo, el estatuto social y la integración
de capital. Debe llevar la firma de un abogado.
Los socios deberán entonces depositar los aportes en numerario en una cuenta
especial de 'Integración de Capital', abierta en un banco, a nombre de la compañía
en formación. El certificado de depósito emitido por el banco, con el detalle del
aporte que corresponda a cada socio, se adjuntará a la escritura de constitución.
Luego se presentará en una Notaría para que se eleve a escritura pública; Si se
aportan bienes muebles o inmuebles serán avaluados por los socios o peritos
designados por ellos. El avalúo también se agregará a la escritura.
Entonces se redactará la solicitud de aprobación de la constitución de la
compañía, dirigida al Superintendente de Compañías, adjuntando tres copias
certificadas de la escritura. Con lo cual se logra la aprobación, mediante resolución
expedida por la Superintendencia de Compañías;
Se publica el extracto de la escritura en uno de los periódicos de amplia circulación
del domicilio de la compañía.
Es importante que la compañía esté Afiliada a la Cámara de la Producción de
acuerdo con el objeto social de la empresa.
- 115 -
Se hace inscripción en el Registro Mercantil de la escritura y de la Resolución de la
Superintendencia de Compañías y luego la emisión e inscripción de los
nombramientos de los representantes legales en el Registro Mercantil.
Remitir a la Superintendencia de Compañías la siguiente información: publicación
de la prensa; un ejemplar de la Escritura y la Resolución ya marginada e inscrita;
copia del formulario 01-A RUC y 01-B RUC que el SRI emite para el efecto;
nombramiento de administradores. La Superintendencia de Compañías emite una
hoja de Datos Generales, para que el interesado pueda obtener el RUC en el
SRI.33 Tabla #21
INCRIPCIÓN EN LA SUPERINTENDENCIA DE COMPAÑÍAS
TIEMPO DE COSTOS EN US$

TRÁMITE
TRAMITACIÓN OFICIAL PRIVADO
Aprobación de constitución 2 días 0,00 448,00 *
Publicación extracto 2 días 0,00 70,00 **
Certificación municipal 4 horas 0,00 0,00
Afiliación cámara o gremio 1 día 0,00 50,00
Registro mercantil 2 días 67,20 67,20 ***
Notaría: anotación marginal 1 día 0,00 11,20
SRI, obtención RUC 1 día 0,00 0,00
Total aproximado 9 - 10 días 67,20 646,40
* Comprende costos referenciales notariales y honorarios del abogado
** Valor Referencial en la ciudad de Quito
*** Cálculo para un capital social de $50.000
Fuente: www.mipro.gob.ec Elaborado por: Carla Córdova
33
www.mipro.gob.ec
- 116 -
En nuestro caso la empresa exportadora de bolsos se denominará:
OZONO BAGS CIA. LTDA.
4.6.5 CAPITAL
La compañía de responsabilidad limitada se constituye con un capital mínimo de
cuatrocientos dólares de los Estados Unidos de América.
El capital deberá suscribirse íntegramente y pagarse al menos en el 50% del valor
nominal de cada participación.
Las aportaciones pueden consistir en numerario (dinero) o en especies (bienes) muebles
o inmuebles e intangibles, o incluso, en dinero y especies a la vez.
Si en la constitución de la compañía invierten personas naturales o jurídicas extranjeras
es indispensable que declaren el tipo de inversión que realizan, esto es, extranjera
directa, subregional o nacional.
4.6.6 MINUTA DE ESCRITURA DE CONSTITUCIÓN DE LA COMPAÑÍA
SEÑOR NOTARIO:
En el protocolo de escrituras públicas a su cargo, sírvase insertar una de constitución de
compañía, contenida en las siguientes cláusulas:
- 117 -
PRIMERA.- COMPARECIENTES.- Carla Alejandra Córdova Molina, Juan Gabriel Almeida
Barragán y Dolores Violeta Molina Bernal; los comparecientes manifiestan ser
ecuatorianos, mayores de edad, soltero el primero, soltero el segundo y casado el último,
domiciliados en la ciudad de Quito.
SEGUNDA.- DECLARACION DE VOLUNTAD.- Los comparecientes declaran su voluntad
de constituir, como en efecto constituyen, la compañía de responsabilidad limitada., la
misma que se regirá por la Ley de Compañías, del Código de Comercio, a los convenios de
las partes y a las normas del Código Civil.
TERCERA.- ESTATUTO DE LA COMPAÑÍA.
Título I Del nombre, domicilio, objeto y plazo
Artículo 1°.- Nombre.- OZONO BAGS CIA. LTDA.
Artículo 2°.- Domicilio.- El domicilio principal de la compañía es en el Cantón Quito. Podrá
establecer agencias, sucursales o establecimientos en uno o más lugares dentro del
territorio nacional o en el exterior, sujetándose a las disposiciones legales
correspondientes.
Artículo 3°.- Objeto.- El objeto de la compañía consiste en la comercialización y exportación
de bolsos de tela ecológicos. Además la empresa tiene dentro de sus objetivos diversificar
las exportaciones por lo que también realizará actividades relacionadas con el comercio
exterior y la logística. Para el cumplimiento de su objeto, la compañía podrá celebrar todos
los actos y contratos permitidos por la ley.
- 118 -
Artículo 4°.- Plazo.- El plazo de duración de la compañía es de 19 años, contados desde la
fecha de inscripción de esta escritura. La compañía podrá disolverse antes del vencimiento
del plazo indicado, o podrá prorrogarlo, sujetándose, en cualquier caso, a las disposiciones
legales aplicables.
Título II Del Capital
Artículo 5°.- Capital y participaciones.- El capital con el que se constituye la compañía
OZONO BAGS CIA LTDA., ha sido suscrito y pagado en su totalidad en la siguiente forma:
Carla Alejandra Córdova Molina 7.946,93 participaciones de un dólar cada una, con un
valor total de 7.946,93 dólares; Juan Gabriel Almeida Barragán 7.872,92 participaciones,
de un dólar cada una, con un valor total de 7.946,93 dólares y Dolores Violeta Molina
Bernal 7.946,93 participaciones, de un dólar cada una, con un valor total de 23.840,79
dólares. TOTAL: VEINTE Y TRES MIL OCHOCIENTOS CUARENTA CON SETENTA Y
NUEVE, de un dólar cada una, que dan un total de 23.840,70 dólares; valor que ha sido
depositado en dinero en efectivo en la cuenta «Integración de Capital», en el Banco del
Pacífico, cuyo certificado se agrega a la presente escritura como documento habilitante.
Título III Del gobierno y de la administración
Artículo 6°.- Norma general.- El gobierno de la compañía corresponde a la Junta General
de Socios, y su administración al Gerente y al Presidente.
Artículo 7°.- Convocatorias.- La convocatoria a Junta General efectuará el Gerente de la
compañía, mediante nota dirigida a la dirección registrada por cada socio en ella. El tiempo
de intervalo entre la convocatoria y la junta es de ocho días de anticipación, por lo menos,
respecto de aquél en el que se celebre la reunión. En tales ocho días no se contarán el de
la convocatoria ni el de realización de la junta.
- 119 -
Artículo 8°.- Quórum de instalación.- Salvo que la ley disponga otra cosa, la Junta General
se instalará, en primera convocatoria, con la concurrencia de más del 50% del capital
social.
Con igual salvedad, en segunda convocatoria, se instalará con el número de socios
presentes, siempre que se cumplan los demás requisitos de ley. En esta última
convocatoria se expresará que la junta se instalará con los socios presentes.
Artículo 9°.- Quórum de decisión.- Salvo disposición en contrario de la ley, las decisiones
se tomarán con la mayoría del capital social concurrente a la reunión.
Artículo 10°.- Facultades de la junta.- Corresponde a la Junta General el ejercicio de todas
las facultades que la ley confiere al órgano de gobierno de la compañía de responsabilidad
limitada.
Artículo 11°.- Junta Universal.- No obstante lo dispuesto en los artículos anteriores, la junta
se entenderá convocada y quedará válidamente constituida en cualquier tiempo y en
cualquier lugar, dentro del territorio nacional, para tratar cualquier asunto siempre que esté
presente todo el capital pagado y los asistentes, quienes deberán suscribir el acta bajo
sanción de nulidad de las resoluciones, acepten por unanimidad la celebración de la junta.
Artículo 12°.- Presidente de la compañía.- El Presidente será nombrado por la Junta
General para un período de cuatro años, a cuyo término podrá ser reelegido. El presidente
continuará en el ejercicio de sus funciones hasta ser legalmente reemplazado.
- 120 -
Corresponde al Presidente:
a) Presidir las reuniones de Junta General a las que asista y suscribir, con el secretario, las
actas respectivas.
b) Suscribir con el Gerente los certificados de aportación, y extender el que corresponda a
cada socio.
c) Subrogar al Gerente en el ejercicio de sus funciones, en caso de que faltare, se
ausentare o estuviere impedido de actuar, temporal o definitivamente.
Artículo 13°.- Gerente de la compañía.- El Gerente será nombrado por la Junta General
para un período de cuatro años, a cuyo término podrá ser reelegido. El Gerente continuará
en el ejercicio de sus funciones hasta ser legalmente reemplazado.
Corresponde al Gerente:
a) Convocar a las reuniones de Junta General.
b) Actuar de secretario de las reuniones de Junta General a las que asista, y firmar, con el
presidente, las actas respectivas.
c) Suscribir con el presidente los certificados de aportación, y extender el que corresponda
a cada socio.
d) Ejercer la representación legal, judicial y extrajudicial de la compañía, sin perjuicio de lo
dispuesto en el artículo 12 de la Ley de Compañías.
e) Ejercer las atribuciones previstas para los administradores en la Ley de Compañías.
- 121 -
Título IV Disolución y liquidación
Artículo 14°.- Norma general.- La compañía se disolverá por una o más de las causas
previstas para el efecto en la Ley de Compañías, y se liquidará con arreglo al
procedimiento que corresponda, de acuerdo con la misma ley.
CUARTA.- APORTES.- Los aportes del capital social serán depositados en efectivo en la
cuenta “Integración de Capital”.
QUINTA.- NOMBRAMIENTO DE ADMINISTRADORES.- Para los períodos señalados en
los artículos 12° y 13° del estatuto, se designa como presidente (a) de la compañía al
señor Juan Gabriel Almeida Barragán y como gerente de la misma a la señorita Carla
Alejandra Córdova Molina.
DISPOSICIÓN TRANSITORIA.- Los contratantes acuerdan autorizar al doctor Patricio
Molina Salazar para que a su nombre solicite al Superintendente o a su delegado la
aprobación del contrato contenido en la presente escritura, e impulse posteriormente el
trámite respectivo hasta la inscripción de este instrumento.
Usted, Señor Notario, se dignará añadir las correspondientes cláusulas de estilo.
- 122 -
4.7 ENTIDADES RELACIONADAS EN EL PROYECTO
Servicio Nacional de Aduana del Ecuador (SENAE)
La Corporación Aduanera Ecuatoriana (CAE) oficializó su cambio de nombre a
Servicio Nacional de Aduana del Ecuador (SENAE), según la publicación del
Registro Oficial del pasado 29 de diciembre.
El representante máximo de la institución será denominado director general del
SENAE. Así mismo, el Servicio de Vigilancia Aduanera desde este año pasó a
llamarse Unidad de Vigilancia Aduanera.
El SENAE cumplirá las mismas funciones que ha realizado la CAE, es decir se
encargará del control del ingreso de productos y artículos al país.
El cambio fue establecido por medio del Código Orgánico de la Producción
Comercio e Inversiones.
Misión Organizacional: Impulsamos el Buen Vivir de la Sociedad Ecuatoriana, a
través de un control eficiente al Comercio Exterior que promueva una competencia
justa en los sectores económicos; teniendo como base un Recurso Humano
honesto y productivo, una tecnología adecuada y un enfoque a la mejora
permanente de nuestros servicios.
- 123 -
Visión Organizacional (2016): Ser un referente tecnológico en controles y servicios
aduaneros con todos sus procesos automatizados e integrados, sustentado en un
recurso humano altamente productivo, con una gestión orientada a los usuarios y a
un comercio ágil y seguro.34
Comité de Comercio Exterior
Mediante Suplemento del Registro Oficial No. 351 de 29 de diciembre de 2010 se
publicó el CÓDIGO ORGÁNICO DE LA PRODUCCIÓN, COMERCIO E
INVERSIONES, a través del cual se designa al Comité de Comercio Exterior
(COMEX) como el organismo que aprobará las políticas públicas nacionales en
materia de política comercial, en reemplazo a las funciones que venía ejerciendo el
COMEXI.
En su Transitoria VIGÉSIMA TERCERA dispone “Dentro del plazo de 60 días
contados a partir de la vigencia de este Código, los recursos administrativos y de
personal con que cuenta actualmente el Consejo de Comercio Exterior e
Inversiones, COMEXI, serán transferidos al ministerio que se designe como
Secretaria Técnica del ente rector en materia de política comercial.
34
www.aduana.gov.ec
- 124 -
De igual manera, todas las resoluciones que haya adoptado el COMEXI
mantendrán su vigencia y surtirán los efectos legales respectivos hasta que sean
expresa o tácitamente derogadas.35
Federación Ecuatoriana de Exportaciones
Misión: FEDEXPOR representa los intereses de los afiliados y de los clientes del
sector productivo exportador de nuestro país, mediante el impulso a la negociación
de acuerdo comerciales, diversificación de mercados y la satisfacción de las
necesidades de la comunidad empresarial, a través de la prestación de servicios
especializados en temas de gestión para internacionalización, capacitación en
negocios internacionales, asistencia técnica enfocada a la competitividad, gestión
de proyectos productivo y de desarrollo, que fortalezca la generación de valor
agregado y las iniciativas empresariales innovadoras, con el aporte y compromiso
de personal calificado y con amplia experiencia profesional.
35
www.comexi.gob.ec
- 125 -
Visión: Somos una institución líder con la más alta representatividad y
reconocimiento del sector productivo exportador del Ecuador; al ser fuente de
consulta permanente de los empresarios en virtud de nuestra capacidad y
solvencia técnica para responder oportunamente a sus requerimientos, generamos
las condiciones necesarias para el crecimiento y desarrollo de los negocios;
mantenemos relaciones sólidas y efectivas con actores públicos deliberantes,
consolidando una imagen positiva para el sector a nivel nacional e internacional 36
Servicio de Rentas Internas
El Servicio de Rentas Internas (SRI) es una entidad técnica y autónoma que tiene
la responsabilidad de recaudar los tributos internos establecidos por Ley mediante
la aplicación de la normativa vigente.
Su finalidad es la de consolidar la cultura tributaria en el país a efectos de
incrementar sostenidamente el cumplimiento voluntario de las obligaciones
tributarias por parte de los contribuyentes.
Nuestro Mandato y Compromiso: Promover y exigir el cumplimiento de las
obligaciones tributarias, en el marco de principios éticos y legales, para asegurar
una efectiva recaudación que fomente la cohesión social.
36
www.fedexpor.com
- 126 -
Nuestra Aspiración: Ser una Institución que goza de confianza y reconocimiento
social por hacerle bien al país.
Hacer bien al país por nuestra transparencia, modernidad, cercanía y respeto a
los derechos de los ciudadanos y contribuyentes.
Hacer bien al país porque contamos con funcionarios competentes, honestos,
comprometidos y motivados.
Hacer bien al país por cumplir a cabalidad la gestión tributaria, disminuyendo
significativamente la evasión, elusión y fraude fiscal.37
Cámara de Comercio de Quito
Misión: Promover el comercio, con visión nacional, defendiendo una economía
libre, solidaria y competitiva, representando los intereses de todos sus socios,
brindando servicios de calidad y desarrollando propuestas y acciones que
contribuyan al progreso de Quito y del país.
Visión: Ser la organización gremial más eficiente, solidaria, representativa e
influyente del sector productivo del Ecuador.38
37
www.sri.gob.ec
38
www.ccq.org.ec
- 127 -
5. CAPÍTULO V: LOGÍSTICA DEL COMERCIO EXTERIOR
5.1 OBJETIVOS
Exportar la cantidad correcta de bolsos de tela hacia el mercado de Miami, en el
tiempo establecido, cumpliendo al máximo con las necesidades de los clientes y
generando mínimos costos operativos.
Planificar, implementar y controlar el flujo de materiales y/o productos terminados,
así como el flujo de información relacionada, desde el punto de origen hasta el
punto de destino.
Determinar el tipo de comercialización mediante el INCOTERM más conveniente
para el proyecto.
Brindar un buen manejo de pedidos, materiales, embalaje, transporte,
almacenamiento y control de inventarios.
5.2 LOGÍSTICA INTERNACIONAL
Antes se decía que La Logística era tener un producto justo a tiempo, en el lugar correcto,
y en cantidades exactas al menor costo posible.
Era el punto funcional que proporciona el movimiento físico de artículos de las fuentes de
las materias primas a las fábricas, de las fábricas a los almacenes y de los almacenes a
los clientes.
- 128 -
Ahora se dice que La Logística es la parte del proceso de gestión de la cadena de
suministro encargada de la ¨planificación, implementación y control eficiente del flujo de
materiales y/o productos terminados, así como el flujo de información relacionada, desde
el punto de origen hasta el punto de destino, cumpliendo al máximo con las necesidades
de los clientes y generando los mínimos costos operativos¨.
5.2.1 CADENA LOGÍSTICA
Es el proceso continuo de flujo de materiales e información entre proveedores y clientes.
Gráfico #9
CADENA LOGÍSTICA
Flujo de información
Proveedores
Clientes
Compras Producción Almacenaje Distribución Ventas
Flujo de productos
Fuente: Logística y Distribución Física Internacional
La Logística es clave para lograr el máximo de eficiencia y efectividad, lo cual
teóricamente se puede resumir así:
Eficiencia porque entre menos tiempo permanezca un producto en cada una de las
etapas de una cadena logística menores costos se agregarán al valor final del
producto y se abastecerá el mercado con mayor rapidez; y efectividad porque
menores gastos se pueden traducir en mayores utilidades operacionales. 39
39
Maritza Villamizar, Logística y Distribución Física Internacional, Cámara de Comercio de Bogota, Pag. 5
- 129 -
5.2.2 ANÁLISIS DE LA CARGA A TRANSPORTAR
La carga es un conjunto de bienes o mercancías protegidas por un embalaje apropiado
que facilita su rápida movilización.
5.2.2.1 TIPO DE CARGA
Carga General
Es aquella que se presenta en estado sólido, líquido o gaseoso, y que estando
embalada o sin embalar, puede ser tratada como unidad. Los productos que se
clasifican como carga general deben cumplir con ciertos requisitos: no representar un
riesgo para la salud, no atentar contra la seguridad de quienes los manejan y del
medio ambiente, así como no contar con un tiempo definido de vida.
La carga general se transporta en embalajes cuya forma, peso y dimensiones, se
ajustan a las características propias de ésta. Algunas mercancías de este tipo son:
computadoras, zapatos, artículos de piel, ropa, telas, manufacturas en general, etc. De
igual forma, la carga general se puede sub clasificar en:
- 130 -
• Carga General Fraccionada: consiste en bienes sueltos o individuales como:
paquetes, sacos y cajas, entre otros.
• Carga General Unitarizada: está compuesta de artículos individuales agrupados en
unidades como pallets o contenedores.40
En el caso de los bolsos de tela, consideramos que corresponden al tipo de carga general
ya que se presentan en estado sólido y estando embalados o si embalar, pueden ser
tratados como unidad. Los bolsos de tela no representan ningún riesgo para la salud, no
atentan contra la seguridad de quienes los manejan y del medio ambiente y por último no
cuentan con un tiempo definido de vida. Pero la mejor clasificación de carga para exportar
los bolsos, se refiere a una carga general unitarizada, ya que los bolsos agrupados en
cajas las cajas sobrepuestas en pallets, los mismos que irán cubicados en un contenedor
de 20´pies.
5.2.3 EMPAQUE Y EMBALAJE
El empaque y embalaje sirven para proteger las características de la carga y preservar la
calidad de los productos que contiene.
Facilitar el traslado de la carga y permitir su transporte en las mejores condiciones, según
el modo que se utilice.
40
http://www.cargainfo.com
- 131 -
5.2.3.1 EMPAQUE
Es un recipiente de estructura flexible, elaborada de cualquier material como bolsas,
talegas, costales, cartón, con impresos gráficos que facilitan la exhibición y están
destinadas a la distribución comercial.
Los bolsos de tela no llevarán empaque para la
exportación debido al manejo de costos y
optimización de espacio para el cubicaje de las
cajas en el contenedor, pero en la ciudad de destino
se imprimirán las bolsas de papel biodegradables
para la distribución y venta de los mismos.
Las bolsas de papel serán de colores llamativos que
llevarán en la parte delantera el nombre de los
bolsos “OZONO BAGS” y la frase “I do not use plastic bags” y en la parte posterior
llevarán el eslogan “Care for the environment in style” y “Cuidemos el medio ambiente con
estilo”, la mezcla del inglés con el español es muy utilizado en Miami, ya que residen
muchas personas latinas, en todo caso esta combinación sería una aplicación de
marketing y publicidad. También irá impreso sobre el eslogan, el círculo de Möbius con
sus tres flechas que representa uno de los pasos del proceso de reciclaje: recogida de
materiales para reciclar, el proceso mismo del reciclaje y la compra de estos productos
reciclados, de manera que el sistema continúa una y otra vez.
- 132 -
Esto se da ya que las cajas del embalaje serán depositadas en una empresa recicladora
de papel, la misma que nos proveerá de las bolsas biodegradables para el empaque para
la venta y distribución de los bolsos en Miami – Florida.
5.2.3.2 EMBALAJE
Es el conjunto de elementos envolventes de diversos
materiales que tienen por finalidad darle protección y
solidez a los productos, lo cual permite agruparlos para
ser manejados desde las instalaciones del producto
hasta las bodegas del comprador. El embalaje está
íntimamente ligado al modo y medio de transporte y al equipo de manipulación.
Por ejemplo, cajas de cartón corrugado que contienen productos en empaques primarios
o secundarios, sacos con productos a granel, bidones con productos en estado líquido.
En conclusión, el embalaje facilita el manipuleo de la carga, almacenamiento,
unitarización, distribución, tarifas de fletes y primas de seguro.
Los bolsos de tela serán embalados
en cajas de cartón con medidas de
50cm. x 80cm. x 100cm., las mismas
que tendrán capacidad para 32 bolsos
de tela en su interior y estas cajas en
Miami serán entregadas a una
empresa recicladora de papel para ser procesadas.
- 133 -
5.2.3.3 FUNCIONES DEL EMPAQUE
Las funciones del empaque son varias y se dividen en dos: estructurales y modernas.
Se llaman estructurales a todas aquellas que tienen que ver con la parte física,
mientras las modernas son aquellas relacionadas con los aspectos subjetivos.
Contener: esta es la función más antigua del empaque. El empaque debe tener
una capacidad específica para que el producto se encuentre bien distribuido. Ni
muy flojo ni muy apretado. El producto nunca debe rebasar la boca del empaque.
Compatibilidad: El empaque debe ser compatible con el producto para evitar que
se transmitan aromas o microorganismos que contaminen el producto. La premisa
es: el empaque no debe afectar el producto ni el producto debe afectar al
empaque.
Retener: Significa que el empaque debe conservar todos los atributos del
producto. Esta función y la de contener es precisamente el objetivo principal de los
empaques para aquellos productos que se exportan para la venta en fresco.
Práctico: El empaque que cumple esta función es aquel que se arma, llena y cierra
fácilmente. Además, resulta cómodo para su manejo por parte del comerciante y el
transportista. Sin olvidar, naturalmente, al consumidor. Un empaque práctico
permite abrir el empaque y disponer del producto sin esfuerzo alguno.
Existen otras funciones muy importantes cuando se empacan productos perecederos
y productos delicados, ellas son: separar, aislar, amortiguar, fijar y sellar. Estas
funciones se deben tener en cuenta.
- 134 -
Entre las funciones modernas del empaque se destacan dos: la presentación y la
exhibición. No se olvide que el empaque es el primer contacto que tiene el comprador.
Por eso la imagen que se forma en el primer momento es básica para llegar a una
negociación efectiva. En la venta de productos frescos muchas veces el empaque
sirve para mostrarlos al consumidor.
Estas dos funciones son de gran importancia, más ahora cuando la comercialización
por autoservicio ha tomado tanto auge.41
Eso significa que el producto debe venderse por sí mismo, lo cual se
consigue con una esmerada presentación y, en ocasiones, mediante
la exhibición y respaldo de una marca.
La puesta en práctica de las funciones anteriores ayudará a establecer y conservar la
relación comercial entre el productor y el consumidor, que al fin y al cabo es objetivo del
negocio.
5.2.3.4 ESPECIFICACIÓN DE LOS EMPAQUES
Un porcentaje importante de las quejas del consumidor y
comprador pueden deberse al fracaso del empaque
(a causa del mal diseño o uso y selección inadecuados).
Un empaque adecuadamente diseñado deberá contener,
proteger, e identificar el producto, satisfaciendo el
mercado.
41
Clases de Logística Internacional, Ing. Guido Romero, 2010
- 135 -
Reciclabilidad y Biodegradabilidad
Muchos mercados de exportación e incluso los nuestros, tienen restricciones para la
eliminación del empaque, por lo que, en un futuro próximo, casi todos deben ser
reciclables, biodegradables o ambos.
Variedad
La tendencia del mercado implica el uso de paquetes de gran volumen para
procesadores y compradores al por mayor y paquetes menores para consumidores.
Hay ahora más de 1,500 estilos y tamaños diferentes de empaques y paquetes para
producto vegetales frescos.
Presentación
La alta calidad de las impresiones gráficas, están siendo cada vez más usadas para
impulsar las ventas. Las impresiones multicolores, los letreros distintivo y el empleo de
logos son ahora comunes. 42
Como se había mencionado anteriormente, los empaques para la distribución y
comercialización de los bolsos serán proveídos en Miami, a cambió se entregará a una
empresa recicladora las cajas de cartón en las que fueron exportados los bolsos, esto
disminuirá costos y se pagará la diferencia por la emisión de las bolsas de cartón
biodegradables para empaque con sus respectivas impresiones, eslogan y logotipo de la
empresa.
42
www.itescam.edu.mx
- 136 -
Los empaques que se ha diseñado cumplen con lo que se refiere a reciclabilidad y
biodegradabilidad, una variedad de colores y una buena presentación con frases e
impresiones gráficas que concienticen sobre el cuidado del medio ambiente.
5.2.3.5 DESARROLLO SOCIAL DE LOS EMPAQUE Y EMBALAJES
Los empaques y embalajes han tenido gran influencia en el desarrollo social debido a los
siguientes aspectos:
Reducen drásticamente las pérdidas de productos.
Reducen el volumen total y el porcentaje de restos orgánicos en los residuos
sólidos urbanos.
Mejoran la eficacia de la distribución de todo tipo de bienes de capital y consumo,
reduciendo los costos de transporte.
Facilitan al consumidor la información necesaria sobre las características del
producto y la forma de utilización del mismo.
5.2.3.6 EMPAQUE Y MEDIO AMBIENTE
La preocupación mundial por las grandes cantidades de desechos y el uso excesivo de
recursos para la producción de empaques y embalajes, pone en
peligro la disponibilidad de materias primas; esto ha influido
para que los fabricantes y comercializadores utilicen empaques
y embalajes: reciclables, reutilizables y revalorizables.
- 137 -
Este símbolo es utilizado para indicar la reciclabilidad de un material.
En las cajas de exportación y en las bolsas de empaque para
los bolsos irá impreso el círculo de Möbius con sus tres
flechas que representa uno de los pasos del proceso de
reciclaje: recogida de materiales para reciclar, el proceso
mismo del reciclaje y la compra de estos productos
reciclados, de manera que el sistema continúa una y otra vez.
Los colores no serán el típico verde, sino que las flechas llevarán los colores de nuestra
bandera (amarillo, azul y rojo), para poder dar una imagen como la marca país, la misma
que ayuda a identificar el país origen de un producto.
5.2.3.7 GESTIÓN INTEGRAL DE RESIDUOS SÓLIDOS DE ENVASES Y
EMBALAJES
La causa principal de la problemática que implica la disposición de los desechos sólidos,
se encuentra en el hecho de que todos los niveles de la sociedad han subestimado la
trascendencia, de una adecuada administración de los residuos sólidos municipales,
considerando que la “basura” es totalmente inútil, relegando en gran parte su manejo a
sectores sociales marginados. Pero es importante adquirir la conciencia que todos somos
responsables de este problema:
- 138 -
1. Los gobiernos nacionales, departamentales y municipales han subvalorado la
importancia de contar con sistemas de gestión seguros y efectivos para el manejo y
disposición de la basura.
2. La industria ha gastado excesivas cantidades de recursos en el diseño, manufactura y
empaque de productos con muy poca o ninguna consideración sobre cómo serán
eventualmente eliminados. Se puede incorporar en este punto, el concepto de la cadena
del empaque, como una secuencia lógica de la vida de los empaques, que inicia desde el
momento en que son tomadas de la naturaleza las materias primas para ser
transformadas en envases y empaques, hasta su disposición final en los rellenos
sanitarios.
3. Los individuos consumen productos y generan basura, sin tener preocupación alguna
por cómo será dispuesta.
Todos de una u otra forma, consumimos productos que vienen empacados.
¿Qué hacemos una vez hemos consumido el contenido del empaque?
Lo tiramos irresponsablemente a la calle, al borde de la carretera, al arroyo, al río, o en los
recipientes de nuestra basura doméstica, sin que nos interese el impacto generado por
estas acciones. No existe un método universal que indique paso a paso el proceso de
selección y desarrollo de los sistemas y componentes de gestión integral de residuos
sólidos.
- 139 -
El éxito de un determinado sistema depende en gran medida de la experiencia, los
conocimientos, la voluntad política y social, la decisión de participación de la ciudadanía,
la dedicación y compromiso al proyecto que tengan las autoridades, la industria, el
comercio y los consumidores para hacerse parte de tales sistemas de gestión.
Como nuestro proyecto se encuentra orientado al cuidado del medio ambiente con bolos
de telas ecológicas, también nos preocupa no afectar ni ser partícipes de la tala de
árboles para la obtención de cajas para la exportación de los bolsos y la obtención de los
empaques para su distribución. De tal manera que nos hemos asesorado que para la
fabricación de las cajas de cartón se utilice el proceso de reciclaje, el papel se puede
reciclar hasta siete veces, según la longitud de las fibras y el papel reciclado se utiliza
básicamente para hacer cartón y papel de embalar.
Para obtener el cartón reciclado se realiza el siguiente proceso: en una batidora industrial
se mezcla el papel troceado con agua templada, se calienta y se machaca hasta
conseguir una pasta. Los clips y las espirales se quitan, y se quita también la tinta que
pudiera haber con un disolvente.
Se blanquea de nuevo, pero ya no es necesaria la utilización tan elevada de cloro.
También en el reciclaje se utilizan alternativas al blanqueo con cloro.
Básicamente se utiliza el mismo proceso para todos los tipos de papel, si bien hay
algunas consideraciones especiales para cada tipo. El papel brillante, por ejemplo
requiere un tratamiento especial, mientras que el papel ecológico reciclado produce el
mínimo impacto en el medio ambiente.
- 140 -
5.2.3.8 EMBALAJES DE TRANSPORTE (CARTÓN CORRUGADO)
El cartón corrugado es el material más utilizado para la fabricación de embalajes de
transporte de una amplia gama de productos que van desde las frutas y verduras frescas,
los productos manufacturados presentados en empaques unitarios de consumo, los
electrodomésticos, los equipos, la maquinaria industrial y hasta el transporte de productos
a granel.
Se adapta fácilmente y por igual, a todos los modos de transporte, ya sea por tierra, mar o
aire. Esta versatilidad se debe, en gran medida, a la posibilidad de usar combinaciones de
diferentes tipos de materias primas, con lo cual se puede adaptar la calidad, casi a la
medida, de cada requerimiento específico y cada sistema de distribución en particular.
Las cajas de cartón corrugado permiten el agrupamiento de productos que tienen formas
distintas como frutas, botellas en una forma geométrica homogénea, paralele pípeda,
estable, sencilla, manipulable, transportable y almacenable.
Para sustituir largas y complicadas descripciones sobre la construcción de cajas de cartón
corrugado, por símbolos internacionales entendidos por todos, independientemente de
idiomas y otras diferencias, se ha introducido el Código Internacional de Cajas de Cartón,
que ha sido aceptado por la mundialmente conocida Asociación Internacional de
Fabricantes de Cajas de Cartón Corrugado.
- 141 -
5.2.3.9 MANEJO Y CUIDADOS DE LAS CAJAS DE CARTÓN
A pesar de que el cartón corrugado es un material resistente y rígido en relación con su
peso, deben seguirse ciertas reglas de manejo y utilización para aprovechar su resistencia
potencial.
Las cajas de cartón deben protegerse de la humedad.
Se debe evitar el aplastamiento de las ondas de corrugación.
Las caras y esquinas no se deben quebrar o doblar durante el proceso de
empacado.
Las cajas no deben cerrarse temporalmente trabando las aletas.
Siempre se deben seguir las instrucciones impresas.
Las cuatro esquinas deben quedar bien apoyadas sobre una superficie plana y
firme.
Manejo de los paquetes de cajas previo a su uso
Tomar precauciones cuando los paquetes se transportan manualmente.
Almacenar los paquetes con cajas en bodegas o almacenes cerrados y bien
ventilados, evitando la humedad, el sol directo y el excesivo calor.
Los paquetes de cajas se deben arrumar sobre estibas o plataformas, de tal forma
que queden separados del suelo.
Los paquetes se deben arrumar en posición horizontal, nunca vertical.
Los paquetes se deben apilar hasta una altura máxima de cinco metros,
trabándolos encada tendido. De esta forma se obtiene un arrume estable y se
evita la posibilidad de derrumbamiento.
- 142 -
La rotación de material de empaques debe hacerse “FIFO”: primeras en entrar,
primeras en salir. Al movilizar manualmente los paquetes, se deben tomar por los
bordes.
Abrir las cajas plegadas y formar el fondo sin forzar sus esquinas o quebrar sus
caras.
Al pegar, encintar o grapar las aletas del fondo, se debe verificar que las cajas
queden bien cuadradas.
Llenado de cajas
Se debe introducir el producto en forma ordenada, sin empujar o doblar hacia fuera las
caras laterales, ni rasgar las esquinas de la caja.
Si es necesario trasladar las cajas con producto cuando estas aún no están cerradas, se
deben tomar por la base, nunca de las aletas superiores. Para cerrar o sellar las aletas de
la caja, se debe utilizar en lo posible el engomado, ya que este ofrece el mejor
desempeño durante la vida del embalaje. El encintado ocupa el segundo lugar, y el
grapado o cosido ocupa el tercer lugar.
5.2.4 ETIQUETADO
La etiqueta es la información obligatoria que presenta
el fabricante que puede estar impresa, resaltada,
adherida o atada al producto.
- 143 -
La etiqueta forma parte del empaque y contiene información impresa que aparece
sobre el empaque junto con este. Las etiquetas van desde simples letreros unidos
al producto hasta complejos diseños gráficos que forman parte del empaque. La
etiqueta puede llevar sólo el nombre de marca o mucha información. Las etiquetas
cumplen varias funciones y el vendedor debe decidir cuál es la que quiere usar, la
etiqueta identifica el producto o la marca, clasifica el producto, describe varios
aspectos del producto (quién lo hizo, cómo, dónde, cuándo, qué contiene, cómo se
usa y cuáles son las normas de seguridad). Debe asegurarse que las etiquetas
contenga la información necesaria.43
Las etiquetas para los bolsos, estarán impresas en tela
y adheridas a los bolsos; en la parte delantera llevarán
la información necesaria para que el consumidor pueda
identificar de donde son los bolsos, se reconozca la
marca y lo más importante los materiales de los que se
encuentran compuestos los bolsos, es decir enunciar las telas ecológicas utilizadas para
su elaboración; y en la parte posterior llevarán el correspondiente código de barras.
5.2.4.1 ETIQUETADO SEGÚN LEGISLACIÓN DE ESTADOS UNIDOS
Todos los productos textiles exportados hacia los EE.UU., deben
cumplir con ciertos requerimientos.
43
Cajas de Herramientas. (www.infomipyme.com)
- 144 -
Esta información se encuentra en la sección relacionada con requerimientos de
estampado, etiquetado, contenido, etc., establecidos en la Textile Fiber Products
Identification Act, la cual rige y contiene toda la normatividad referente a estos
productos.
Se requiere que los nombres genéricos y porcentajes en peso de las fibras que
constituyen el textil sean listados en la etiqueta. Aquellos componentes menores al
5% deben ser listados como “Otras fibras”.44
5.2.4.2 TIPOS DE ETIQUETAS
Existen varios tipos de etiquetas entre las cuales encontramos:
Etiqueta de la Marca y Fabricante: Es simplemente la marca y el productor.
Etiqueta de grado de calidad: Es la letra o número o palabra para identificar el
grado de calidad.
Etiqueta de servicio o informativa: Uso, construcción, cuidado, rendimiento del
producto.
Etiqueta de Exportación / Importación: Origen del producto.
Para los bolsos de tela se usará una etiqueta de
tela que irá cosida al bolso, se combinará tres
tipos de etiquetas: la etiqueta de marca y
fabricante (Ozono Bags), la etiqueta informativa
44
http://www.textilescr.com/cateco/link/meic.pdf
- 145 -
en donde se indicará el uso y/ objetivo (Cuidemos el ambiente con estilo¡), los materiales
de los que se encuentra constituido el producto con los respectivos porcentajes requerida
por la legislación de Estados Unidos (Organic cotton 80%, polyester 15% and other fibres
5%) y el cuidado (la prenda solo admite lavado a mano, no admite planchado y se puede
secar con secadora a temperatura normal) y la etiqueta de exportación en donde se
indicará el origen de los bolsos (Made in Ecuador).
5.2.5 MARCADO
El marcado reviste cada vez mayor importancia en la lucha contra el fraude y las
violaciones.
5.2.5.1 TIPOS DE MARCAS
Existen tres tipos de marcas para el transporte de mercancías:
Marcas estándar o de expedición:
Contienen información sobre el
importador, destino, dirección, número
de referencia, número de unidades,
etcétera.
Marcas informativas: Es la información
adicional que aparece en el empaque o embalaje como: País de origen, puerto de
salida, puerto de entrada, peso bruto, peso neto, dimensiones de las cajas, entre
otros.
- 146 -
Marcas de manipulación: Es la información sobre el manejo y advertencias en el
momento de manipular o transportar la carga, en este caso se utilizan símbolos
pictóricos internacionalmente aceptados.45
Para marcado en las cajas de exportación para los bolsos de tela, se combinará dos tipos
de marcas: la marca estándar o de expedición, ya que llevará un número de referencia
(Ítem Nº 00001) y la cantidad de bolsos que contiene cada caja (32 units); y la marca
informativa ya que también se encontrará información sobre el país de origen (Made in
Ecuador), peso neto (57,6 kg.), peso bruto (62,4 kg.) y dimensiones de la caja (50x80x100
cm.) y el número de caja (c/nº 1).
5.2.6 CÓDIGO DE BARRAS
Son una técnica de entrada de datos (tal como la captura manual, el
reconocimiento óptico y la cinta magnética), con imágenes formadas por
combinaciones de barras y espacios paralelos, de anchos variables. Representan
números que a su vez pueden ser leídos y desifrados por lectores ópticos o
scanners. El uso de código de barras es muy común en la producción y
distribución de artículos, no solo en la tienda o punto de venta, sino a lo largo de
toda la cadena comercial.
45
Maritza Villamizar, Logística y Distribución Física Internacional, Pág. 25
- 147 -
Aunque nos hemos acostumbrado a ver los códigos de barras en los productos
que compramos, hoy en día cubren casi cualquier tipo de actividad humana, tanto
en la indistria e instituciones educativas como el gobierno, la banca, manejar más
fácil todos los datos que pueden incluir y que las empresas e instituciones
necesitan para la oprtuna toma de decisiones.46
El código de barras irá pegado en la parte posterior
de la etiqueta del bolso, el código de barras nos
servirá para identificar los bolsos de forma única,
pues cuenta con información detallada del mismo.
Con este código se podrá realizar controles sobre el
stock de los bolsos, los inventarios, las existencias, el
control de producción, los pedidos, los embarques realizados y por útimo la facturación.
5.2.7 PALETIZACIÓN
Paletizar es agrupar sobre una estiba una cierta
cantidad de objetos que individualmente son poco
manejables, pesados y/o voluminosos; o bien objetos
fáciles de desplazar pero numerosos, cuya
manipulación y transporte requerirían de mucho tiempo
y trabajo, con la mínimo de esfuerzo y en una sola operación.
46
- 148 -
El resultado de una paletización es una unidad de carga.
Antes de seguir con la información sobre paletización, es necesario recalcar que para la
exportación de los bolsos de tela se utilizarán pallets de cartón corrugado, pues los bolsos
solo irán empacados en cajas de cartón, las mismas que luego serán ubicadas de cuatro
en el pallet, para luego ser cubicados en el interior del contenedor.
5.2.7.1 MATERIALES PARA SU FABRICACIÓN
Madera
Es la principal materia prima en la fabricación de estibas. El 95% de las estibas
utilizadas son de madera.
Metal
Se recomienda su utilización cuando las estibas van a ser sometidas a elevadas
temperaturas.
Plástico
El uso de estibas plásticas se recomienda cuando se requiere resistencia a ácidos
y sustancias corrosivas, cuando van a ser expuestas a la humedad o en los casos
en que durante el ciclo de distribución se pueden ver afectadas por plagas. Las
estibas plásticas tienen la ventaja de ser lavables y reutilizables.
- 149 -
Fibra y cartón
Son más livianas y económicas que las de madera. Tienen la ventaja de no
requerir tratamientos especiales para exportaciones; caso contrario en algunos
países para las estibas de madera.47
5.2.7.2 CLASIFICACIÓN
Clasificación por su destino
Estiba descartable o de exportación: el exportador no tiene interés en su recuperación y el
importador puede disponer de ella.
Estiba retornable: es aquella que debe ser devuelta a su sitio de origen. Vale anotar que
existe una organización, la Commonwealth Handling and Equipment Pool, CHEPP, que
alquila las estibas a sus clientes y se encarga de recogerlas.
5.2.8 PALLETS DE CARTÓN CORRUGADO RECICLABLES
47
Proexport Colombia, Cartilla de Empaques y Embalajes, Pág, 58
- 150 -
Son tarimas de cartón corrugado de bajo peso que permiten reducir hasta en un
350 % el peso de las tarimas de madera, lo que permite embarcar productos
reduciendo significativamente los costos de transporte. Colaboran con la
conciencia ecológica al no ser contaminantes ni atentar los activos de bosques en
extinción. Cumplen con la legislacion de ACIA (Agencia Canadiense de Inspeccion
de Alimentos), con las normas de Senasa, FDA, etc.48
Para la exportación de los bolsos de tela se utilizará pallets de cartón corrugado ya que
reducirán peso, y también se los entregará en el país destino a una empresa recicladora
junto con las cajas de cartón.
5.2.9 VENTAJAS DE LOS PALLETS DE CARTÓN CORRUGADO
Ambiental: Este pallet está fabricado con cartón corrugado reciclado, lo que
contribuye a la conservación del medio ambiente. Sin embargo es de fácil
descomposición.
Infestación: No necesita tratamiento contra insectos, lo que produce un ahorro en
los costos.
Peso: Tolera un peso de entre 4 hasta 10 kg cada uno, según la medida (350%
menor que el peso tradicional de los pallets de madera), reduciendo de forma
significativa el costo del flete aéreo.
Eliminación: No implica costos de retiro de despedicios, por el contrario puede
significar una compra por parte de los recicladores.
48
http://www.flashpack.com.ar/pallets_de_carton.htm
- 151 -
Seguridad: Su peso ligero, la ausencia de clavos y espinas lo hace más seguro
para trabajadores y consumidores.
Compresión: Tiene la capacidad para absorber el peso de las cargas, ayudando a
prevenir el daño en la mercancía.
Aceptación del Mercado: Cumple con todas las regulaciones de embarque
internacionales. Aceptado por países y compañías que prohíben pallets de
madera. Considerado estéril y aceptado dentro de laboratorios y plantas
procesadoras de alimentos.
5.2.10 CONTENEDORIZACIÓN
La función principal del transporte contenedorizado
de mercancías es la de garantizar la entrega segura
y rápida de los envíos, así como el ahorro, puesto
que al no ser manipulada la mercancía será ser de
menor consistencia y por tanto usará embalajes más baratos.
El uso debido de contenedores puede disminuir considerablemente el riesgo de daños y
de hurtos o pérdida de la mercancía.
5.2.10.1 MANEJO DEL CONTENEDOR
La función principal del transporte contenedorizado de mercancías es la de garantizar la
entrega segura y rápida de los envíos, así como el ahorro, puesto que al no ser
manipulada la mercancía será ser de menor consistencia y por tanto usará embalajes más
baratos.
- 152 -
El uso debido de contenedores puede disminuir considerablemente el riesgo de daños y
de hurtos o pérdida de la mercancía.
Antes de introducir la mercancía en el contenedor se debe realizar una inspección para
asegurarse de lo siguiente:
Ausencia de orificios en las paredes y cubiertas.
Facilidad de apertura y cierre.
Ausencia de etiquetas o de información correspondiente a cargas anteriormente
transportadas.
Impermeabilidad del contenedor.
Sequedad y limpieza interior del contenedor.
Ausencia de clavos u otros elementos punzantes que puedan dañar la carga.
Olores.49
5.2.10.2 TIPOS DE CONTENEDOR
En el mercado existen contenedores con diversas medidas, por lo cual el exportador debe
aclarar anticipadamente, con la empresa de alquiler de contenedores, las medidas del
contenedora utilizar para así poder realizar el modelo de distribución de carga en
contenedores.
Contenedor convencional para carga seca.- Es totalmente cerrado e impermeable
a las condiciones climatológicas. Se carga a través de la puerta frontal. Es
utilizado para contenedorizar cualquier carga seca normal como bolsas, pallets,
cajas y tambores.
49
- 153 -
Cuadro #13
Fuente: Cartilla de Empaques y Embalajes, Proexport Colombia
Para la exportación de los bolsos se utilizará un contenedor de 20`, pues es ideal para el
transporte de carga seca, según el cuadro de Cartilla de Empaques y Embalajes de
Proexport Colombia, la tara del contenedor es de 2300 kg., la carga máxima es 28180 kg.,
el máximo pero bruto es 30480 kg., la medida del largo del contenedor es 5895mm., el
ancho es 2352mm., la altura es 2393mm., y la capacidad cúbica es 33,2m 3. Según con
estos datos se realizará el cubicaje.
5.2.10.3 RECOMENDACIONES PARA LA CONTENEDORIZACIÓN DE
MERCANCÍA
Es necesario verificar que los embalajes dentro del contenedor permanecerán
inmovilizados durante el transporte y estarán aislados de la humedad. Se deben
tener en cuenta los siguientes aspectos:
Si las cajas son homogéneas se debe utilizar por completo el espacio del
contenedor.
- 154 -
Los huecos o espacios libres deben quedar preferiblemente en la mitad del
contenedor.
Se comienza a contenedorizar de los lados hacia el centro. Los huecos que
queden deben ser llenados con colchones inflables u otros materiales de
amortiguamiento.
Las mercancías pesadas nunca deben colocarse sobre las ligeras o frágiles.
Si los embalajes son de varios tipos cajas de cartón y cajas de madera, se deben
separar adecuadamente unos de otros.
Se puede reducir el riesgo de condensación y deterioro por moho si se arruman
las mercancías para permitir una aceptable circulación de aire.50
5.2.11 VÍAS DE TRANSPORTE PARA LA EXPORTACIÓN
Todos los medios de transporte presentan ventajas e inconvenientes. El medio
seleccionado dependerá en gran medida, de los productos comercializados, de las
necesidades y preferencias del exportador y desde luego de las exigencias de sus
clientes o de los propios productos.
5.2.11.1 TRANSPORTE AÉREO
Es un medio muy rápido y seguro que, por lo general, necesita poco embalaje y con poco
capital asociado a la mercancía; a pesar de todo es el medio de transporte más costoso.
No obstante puede ser muy rentable para transportar mercancía de poco volumen y
mucho valor.
50
Memorias “Diploma de Especialización en Ciencia y Tecnología de Empaques y Embalajes”. Instituto Tecnológico del
Empaque, Embalaje y Transporte ITENE. Valencia, España. 1999.
- 155 -
Durante el período de fin de año, normalmente debido a los altos volúmenes que
demandan este tipo de transporte.
Cuando se solicita una cotización para un flete vía aérea es importante proporcionar el
peso neto (peso del producto más empaque) y medidas de los bultos (si son cajas, por
ejemplo; proporcionar alto, ancho y largo en centímetros) y nombre del aeropuerto en
destino. También se debe especificar quién hará efectivo el pago del servicio por el flete.
No hay ningún inconveniente se paga localmente, si por el contrario será cancelado en
destino, se debe extender una carta por parte de la empresa haciéndose responsable que
el cliente en destino será quien efectúe el pago.
5.2.11.2 TRANSPORTE MARÍTIMO
Su principal inconveniente es la lentitud. Tal vez no sea el método más práctico cuando se
transportan productos perecederos. Es el medio más económico para artículos de gran
valor en relación peso/volumen, por ejemplo vehículos, aparatos electrodomésticos, etc.
Transportar una mercancía por este medio puede tomar entre 1 semana a 15 días
aproximadamente. La carga que se maneja en contenedores completos se manejan por
vía marítima. Sin embargo, cuando se van a enviar cajas sueltas (siempre y cuando se
trate de productos no perecederos) pueden enviarse también por esta vía. No todas las
navieras manejan cajas sueltas pero sí algunas proporcionan este servicio.
- 156 -
5.2.11.3 CRITERIOS PARA LA SELECCIÓN DE TRANSPORTE
Costos.- se evalúa si el medio de transporte en realidad equivale a lo que cuesta;
en comparación con los demás medios.
Tiempos en tránsito.- es el tiempo total en el cual las mercancías se encuentran en
poder del transportista.
Confiabilidad.- se refiere a la integridad tanto en la seriedad como en la
consistencia del servicio que ofrezca el medio de transporte. El tiempo y la
confiabilidad afectan los costos de exigencia del vendedor además de las posibles
ventas que, por no tener disponible la mercancía no se puede realizar.
Capacidad.- es el espacio que tiene el transporte para dar un servicio adecuado a
cada tipo de mercancía, ya que existen productos diferentes y por tanto existirá un
trato diferente. El medio de transporte debe estar en condiciones re-transportar la
mercadería.
Asequibilidad.- es el conocimiento, por parte del transportista, de la ruta o red
específica para llevar las mercancías.
Seguridad.- la mercancía debe llegar en óptimas condiciones donde el
consumidor, generalmente él transporte se hace responsable de todas las
perdidas y daños en las perdidas de la mercadería.
Coordinación de los servicios de transporte.- coordina e integra varios medios de
transporte. La empresa o los agentes de transportación son los que efectúan esos
trabajos.
- 157 -
5.2.12 CUBICAJE
Tabla #22
Pedido Referencial
Oferta Anual Oferta Mensual
21,504.00 / 12 1,792.00
Contenedor 20´
Peso máximo de carga 28180 kg.
Tara del contenedor 2300 kg.
Peso grueso máximo 30480 kg.
Pesos
Pallet Carton 9000 gr.
Embalaje Global (1200gr.x4) 4800 gr.
Embalaje Unitario 0 gr.
Peso neto bolso (450gr.x32x4) 57600 gr.
71400 gr.
71,4 kg.
Medidas Unidad de Carga

Ancho 80 cm.
Largo 100 cm.
Altura 200 cm.
Capacidad cúbica u/c 1600000 cm 3
1,6 m 3
- 158 -
Pedido Mínimo Referencial
Peso máximo de carga contenedor 28180 kg. Capacidad cúbica contenedor 33,2 m3
Peso bruto (bolsos+embalaje+pallet) 71,4 kg. Capacidad cúbica pallet 1,6 m3
Capacidad Unidades de Carga 394,7 uc Capacidad Unidades de Carga 34,8 uc
394 uc 34 uc
Pedido mínimo real ajustado

Medidas Cont. 20´ Pallet Tolerancia
Ancho = 235,2 cm. / 100 cm. = 2,35 hasta 0,60 + ok
Largo = 589,5 cm. / 80 cm. = 7,37 hasta 0,50 + ok
Altura = 239,3 cm. / 200 cm. = 1,20 hasta 0,50 + ok
Unidades de Carga (pallets) = 14
Pedido mínimo real ajustado

Medidas Cont. 20´ Pallet Tolerancia
Ancho = 235,2 cm. / 80 cm. = 2,94 hasta 0,60 + 0,34
Largo = 589,5 cm. / 100 cm. = 5,90 hasta 0,50 + 0,4
Altura = 239,3 cm. / 200 cm. = 1,20 hasta 0,50 + ok
Unidades de Carga (pallets) = 10
Pedido mínimo real

Pallets Cajas Bolsos Total
14 x 4 x 32 = 1792
Pedido Real Cantidad Contenedores

Pedido referencial 1792
= # contenedores = 1.00
Pedido mínimo real 1792
Oferta - Exportación mensual de Bolsos

1 Contenedor x 14 Pallets x 4 Cajas x 32 Bolsos en cada caja = 1792
Oferta - Exportación mensual de Bolsos

12 Contenedores x 14 Pallets x 4 Cajas x 32 Bolsos en cada caja = 21504
Oferta - Exportación mensual de Bolsos en T/M

21504 Bolsos x 0,45 kg. / 1000 = 9,68 toneladas métricas
- 159 -
5.3 INCOTERMS 2010
“Los Incoterms, las normas oficiales de la Cámara de Comercio Internacional CCI
para la interpretación de los términos comerciales, facilitan la conducta del tráfico
internacional. La referencia a los Incoterms 2010 en un contrato de compraventa
define claramente las obligaciones respectivas de las partes y reduce el riesgo de
complicaciones legales.51”.
Los Incoterms®2010 entraron en vigor a partir del 1 de enero de 2011 y
corresponden a una marca registrada por la Cámara de Comercio Internacional en
varios países.
Las empresas tienen la libertad de pactar la regla INCOTERM más adecuada a
sus necesidades e intereses. Por tanto, se podrá seguir utilizando en el comercio
internacional tanto la versión anterior, INCOTERM 2000 como la nueva versión,
INCOTERMS®2010.
Entre los aspectos más importantes de los nuevos cambios en los términos de
negociación internacionales están:
Se establecen 2 categorías de Incoterms los “multimodales” (EXW, FCA, CPT,
CIP, DAP y DDP) y los “solo marítimos” (FAS,FOB, CFR, CIF y DEQ) expresando
con claridad que las ventas con contenedores deberían de hacerse aplicando
siempre incoterms multimodales.
Incoterms 2000, Selección de Publicaciones de la CCI, Traducción Española,

51
- 160 -
Se desaconseja expresamente el incoterm EXW para ventas internacionales pues
no incluye la carga del envío en los vehículos que en la práctica suele efectuarse
por la empresa vendedora.
Un FCA incluye la carga del vehículo y sería más adecuado. Otra razón es que se
pueden presentar problemas para obtener el DUA de exportación, si la operación
lo requiere, pues el despacho de exportación lo hace el comprador.
Se potencia el uso de FCA, CPT o CIP para contenedores frente a los habituales
FOB, CFR o CIF. Las razones para el uso de estos términos con contenedores son
tanto de aminoración del riesgo para el vendedor (entrega y transmite el riesgo
cuando entrega al primer transportista de la cadena) como de coste (se adecuan
mejor a las prácticas comerciales en puerto y se evitan duplicidades de pago por el
mismo concepto).
Desaparecen los incoterms DAF, DES y DDU, apareciendo un nuevo incoterm
DAP (Delivery at place) más adecuado para aplicar a ventas en las que se quiere
entregar contratando el transporte principal y entregando en un lugar determinado,
también aparece el incoterm DAT (Delivered al Terminal) que se refiere a la
entrega en el puerto de destino, después de descargarlo.
Se ajustan algunas obligaciones de vendedor y comprador en cada incoterm con el
objetivo de adecuarlas mejor a las prácticas comerciales a nivel internacional.52
52 Incoterms 2010. Reglas oficiales de la CCI para la interpretación de términos comerciales.
- 161 -
Sirve para todo tipo de Transporte.
DAT Delivered al Terminal Se refiere a la entrega en el puerto de
destino, después de descargarlo
Reemplaza DAF, DES y DDU. Sirve para
todo tipo de transporte. Se refiere a
entregas en el país de destino en un lugar

DAP Delivered at Place/Point
acordado. Permite una mayor flexibilidad
respecto al punto de entrega.
5.3.1 REGLAS Y USOS UNIFORMES DEL COMERCIO INTERNACIONAL
El objetivo fundamental de los incoterms consiste en establecer criterios definidos sobre la
distribución de los gastos y la transmisión de los riesgos entre la parte compradora y la
parte vendedora en un contrato de compraventa internacional.
Los incoterms son de aceptación voluntaria por las partes, o sea, no son un esquema
jurídico obligatorio; el tratado jurídico obligatorio para los 71 países que lo han ratificado
es el CISG, mencionado más arriba. Su principal ventaja consiste en haber simplificado
mediante 11 denominaciones normalizadas un cúmulo de condiciones que tienen que
cumplir las dos partes contratantes. Gracias a esta armonización la parte compradora y la
parte vendedora saben perfectamente a qué atenerse.
- 162 -
Además de las estipulaciones propias de cada incoterm, un contrato de compraventa
internacional de mercancías puede admitir otras condiciones adicionales. Estos casos se
deben establecer cuidadosamente porque los incoterms están redactados con gran
armonía y recogen la práctica de infinitas experiencias comerciales internacionales.
Los incoterms regulan cuatro aspectos básicos del contrato de compraventa internacional:
la entrega de mercancías, la transmisión de riesgos, la distribución de gastos y los
trámites de documentos aduaneros.
La entrega de las mercancías: es la primera de las obligaciones del vendedor. La entrega
puede ser directa, cuando el incoterm define que la mercancía se entregue al comprador,
son los términos “E” y los términos “D”; o indirecta, cuando la mercancía se entrega a un
intermediario del comprador, un transportista o un transitario, son los términos “F” y los
términos “C”.
La transmisión de los riesgos: es un aspecto esencial de los incoterms y no se debe
confundir con la transmisión de la propiedad, que queda regulada por la ley que rige el
contrato. El concepto fundamental se basa en que los riesgos, y en la mayoría de los
casos, también los gastos, se transmiten en el punto geográfico y en el momento
cronológico que definen el contrato y el incoterm establecido. El punto geográfico puede
ser la fábrica, el muelle, la borda del buque, etc.; mientras que el momento cronológico
está definido por el plazo de entrega de la mercancía. La superposición de ambos
requisitos produce automáticamente la transmisión de los riesgos y de los gastos. Por
ejemplo, en una entrega FAS (Free Alongside Ship, Franco al costado del buque),
- 163 -
acordada en Valencia entre el 1 y el 15 de abril, si la mercancía queda depositada el 27
de marzo y se siniestra el 28, los riesgos son por cuenta del vendedor; en cambio, si se
siniestra el 2 de abril, los riesgos son por cuenta del comprador aunque el barco
contratado por éste no haya llegado.
La distribución de los gastos: lo habitual es que el vendedor corra con los gastos
estrictamente precisos para poner la mercancía en condiciones de entrega y que el
comprador corra con los demás gastos. Existen cuatro casos, los términos “C”, en que el
vendedor asume el pago de los gastos de transporte (y el seguro, en su caso) hasta el
destino, a pesar de que la transmisión de los riesgos es en origen; esto se debe a usos
tradicionales del transporte marítimo que permiten la compraventa de las mercancías
mientras el barco está navegando, ya que la carga cambia de propietario con el traspaso
del conocimiento de embarque.
Los trámites de documentos aduaneros: en general, la exportación es responsabilidad del
vendedor; sólo existe un incoterm sin despacho aduanero de exportación: EXW (Ex
Works, En fábrica), donde el comprador es responsable de la exportación y suele
contratar los servicios de un transitario o un agente de aduanas en el país de expedición
de la mercancía, que gestione la exportación. Los restantes incoterms son «con
despacho»; es decir, la exportación es responsabilidad del vendedor, que algunas veces
se ocupa también de la importación en el país de destino; por ejemplo, DDP (Delivered
Duty Paid, Entregada derechos pagados)53
53 Incoterms 2010. Reglas oficiales de la CCI para la interpretación de términos comerciales.
- 164 -
5.3.2 CATEGORIZACIÓN DE LOS INCOTERMS 2010
Los incoterms se agrupan en cuatro categorías: E, F, C, D.
Término en E: EXW
El vendedor pone las mercancías a disposición del comprador en los propios locales del
vendedor; esto es, una entrega directa a la salida.
Términos en F: FCA, FAS y FOB
Al vendedor se le encarga que entregue la mercancía a un medio de transporte elegido
por el comprador; esto es, una entrega indirecta sin pago del transporte principal.
Términos en C: CFR, CIF, CPT y CIP
El vendedor contrata el transporte, pero sin asumir el riesgo de pérdida o daño de la
mercancía o de costes adicionales por los hechos acaecidos después de la carga y
despacho; esto es, una entrega indirecta con pago del transporte principal.
- 165 -
Términos en D: DAT, DAP y DDP
El vendedor soporta todos los gastos y riesgos necesarios para llevar la mercancía al país
de destino; esto es una entrega directa a la llegada. Los costes y los riesgos se transmiten
en el mismo punto, como los términos en E y los términos en F.
Los términos en D no se proponen cuando el pago de la transacción se realiza a través de
un crédito documentario, básicamente porque las entidades financieras no lo aceptan.
5.3.3 DEFINICIONES DE LOS TÉRMINOS 2010
Grupo E – Entrega directa a la salida
EXW
Artículo principal: Ex works
Ex Works (named place) → ‘en fábrica (lugar convenido)’.
El vendedor pone la mercancía a disposición del comprador en sus instalaciones:
fábrica, almacén, etc. Todos los gastos a partir de ese momento son por cuenta
del comprador.
El incoterm EXW se puede utilizar con cualquier tipo de transporte o con una
combinación de ellos.
- 166 -
Grupo F – Entrega indirecta, sin pago del transporte principal
FAS
Artículo principal: Free alongside ship
Free Alongside Ship (named loading port) → ‘franco al costado del buque (puerto
de carga convenido)’.
El vendedor entrega la mercancía en el muelle pactado del puerto de carga
convenido; esto es, al lado del barco. El incoterm FAS es propio de mercancías de
carga a granel o de carga voluminosa porque se depositan en terminales del
puerto especializadas, que están situadas en el muelle.
El vendedor es responsable de las gestiones y costes de la aduana de exportación
(en las versiones anteriores a Incoterms 2000, el comprador organizaba el
despacho aduanero de exportación).
El incoterm FAS sólo se utiliza para transporte en barco, ya sea marítimo o fluvial.
FOB
Artículo principal: Free on board
Free On Board (named loading port) → ‘franco a bordo (puerto de carga
convenido)’
- 167 -
El vendedor entrega la mercancía sobre el buque. El vendedor contrata el
transporte a través de un transitario o un consignatario, pero el coste del transporte
lo asume el comprador.
El incoterm FOB es uno de los más usados en el comercio internacional. Se debe
utilizar para carga general (bidones, bobinas, contenedores, etc.) de mercancías,
no utilizable para granel.
El incoterm FOB se utiliza exclusivamente para transporte en barco, ya sea
marítimo ofluvial.
FCA
Artículo principal: Free carrier
Free Carrier (named place) → ‘franco transportista (lugar convenido)’.
El vendedor se compromete a entregar la mercancía en un punto acordado dentro
del país de origen, que pueden ser los locales de un transitario, una estación
ferroviaria... (este lugar convenido para entregar la mercancía suele estar
relacionado con los espacios del transportista). Se hace cargo de los costes hasta
que la mercancía está situada en ese punto convenido; entre otros, la aduana en
el país de origen.
- 168 -
El incoterm FCA se puede utilizar con cualquier tipo de transporte: transporte
aéreo, ferroviario, por carretera y en contenedores/transporte multimodal. Sin
embargo, es un incoterm poco usado.
Grupo C – Entrega indirecta, con pago del transporte principal
CFR
Artículo principal: Cost and freight
Cost and Freight (named destination port) → ‘coste y flete (puerto de destino
convenido)’.
El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluido el transporte principal, hasta
que la mercancía llegue al puerto de destino. Sin embargo, el riesgo se transfiere al
comprador en el momento que la mercancía se encuentra cargada en el buque, en el
país de origen. Se debe utilizar para carga general, que no se transporta en
contenedores; tampoco es apropiado para los graneles.
El incoterm CFR sólo se utiliza para transporte en barco, ya sea marítimo o fluvial.
- 169 -
CIF
Artículo principal: Cost, insurance and freight
Cost, Insurance and Freight (named destination port) → ‘coste, seguro y flete (puerto
de destino convenido)’.
El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluidos el transporte principal y el
seguro, hasta que la mercancía llegue al puerto de destino. Aunque el seguro lo ha
contratado el vendedor, el beneficiario del seguro es el comprador.
Como en el incoterm anterior, CFR, el riesgo se transfiere al comprador en el
momento que la mercancía se encuentra cargada en el buque, en el país de origen. El
incoterm CIF es uno de los más usados en el comercio internacional porque las
condiciones de un precio CIF son las que marcan el valor en aduana de un producto
que se importa. Se debe utilizar para carga general o convencional, pero no se debe
utilizar cuando se transporta en contenedores.
El incoterm CIF se utiliza para cualquier transporte, pero sobretodo barco, ya sea
marítimo o fluvial.
CPT
Artículo principal: Carriage paid to
Carriage Paid To (named place of destination) → ‘transporte pagado hasta (lugar de
destino convenido)’.
- 170 -
El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluido el transporte principal, hasta
que la mercancía llegue al punto convenido en el país de destino. Sin embargo, el
riesgo se transfiere al comprador en el momento de la entrega de la mercancía al
transportista dentro del país de origen.
El incoterm CPT se puede utilizar con cualquier modo de transporte incluido el
transporte multimodal (combinación de diferentes tipos de transporte para llegar a
destino).
CIP
Artículo principal: Carriage and insurance paid
Carriage and Insurance Paid (To) (named place of destination) → ‘transporte y seguro
pagados hasta (lugar de destino convenido)’.
seguro, hasta que la mercancía llegue al punto convenido en el país de destino. El
riesgo se transfiere al comprador en el momento de la entrega de la mercancía al
transportista dentro del país de origen. Aunque el seguro lo ha contratado el vendedor,
el beneficiario del seguro es el comprador.
El incoterm CIP se puede utilizar con cualquier modo de transporte o con una
combinación de ellos (transporte multimodal).
- 171 -
Grupo D – Entrega directa en la llegada
DAT
Delivered At Terminal (named port): ‘entregado en terminal (puerto de destino
convenido)’.
El incoterm DAT se utiliza para todos los tipos de transporte. Es uno de los dos
nuevos Incoterms 2010 con DAP. Reemplaza el incoterm DEQ.
seguro (que no es obligatorio), hasta que la mercancía se coloca en a la terminal
definida. También asume los riesgos hasta ese momento.
El Incoterm DEQ se utilizaba notamente en el comercio internacional de graneles
porque el punto de entrega coincide con las terminales de graneles de los puertos. (En
las versiones anteriores a Incoterms 2000, con el Incoterm DEQ, el pago de la aduana
de importación era a cargo del vendedor; en la versión actual, es por cuenta del
comprador).
DAP
Delivered At Place (named destination place) → ‘entregado en un punto (lugar de
destino convenido)’.
- 172 -
El Incoterm DAP se utiliza para todos los tipos de transporte. Es uno de los dos
nuevos Incoterms 2010 con DAT. Reemplaza los Incoterms DAF, DDU y DES.
seguro (que no es obligatorio) pero no de los costes asociados a la importación,
hasta que la mercancía se ponga a disposición del comprador en un vehículo listo
para ser descargado. También asume los riesgos hasta ese momento.
DDP
Delivered Duty Paid (named destination place): ‘entregada derechos pagados
(lugar de destino convenido)’.
El vendedor paga todos los gastos hasta dejar la mercancía en el punto convenido
en el país de destino. El comprador no realiza ningún tipo de trámite. Los gastos
de aduana de importación son asumidos por el vendedor.54
5.3.4 RESPONSABILIDAD DE LA ENTREGA POR PARTE DEL VENDEDOR
Para un término dado, "Sí" indica que el vendedor tiene la responsabilidad de
proveer el servicio incluido en el precio; "No" indica que es responsabilidad del
comprador. Si el seguro no está incluido en los términos (por ejemplo, CFR)
entonces el seguro para el transporte es responsabilidad del comprador. 55
54
Incoterms 2010. Aduana del Ecuador
55
http://blog.todocomercioexterior.com.ec/2010/12/incoterms-2010.html
- 173 -
5.4 EXPORTACIÓN
5.4.1 EXPORTACIÓN A CONSUMO
Es el régimen aduanero por el cual las mercancías nacionales o nacionalizadas, salen de
territorio ecuatoriano temporalmente o para su consumo definitivo en el exterior.
5.4.2 QUIENES PUEDEN EXPORTAR
Pueden exportación todas las personas naturales o jurídicas, ecuatorianas o extranjeras
radicadas en el país, que estén registradas y autorizadas por la Aduana del Ecuador.
5.4.3 REGISTRO DE EXPORTADORES
Como requisito previo al inicio del trámite de importación o exportación, todas las
personas naturales o jurídicas deberán estar registradas en el Registro Único de
Contribuyentes (RUC), constar en estado activo con autorizaciones vigentes para
emitir comprobantes de venta y guías de remisión, constar como contribuyente
ubicado y estar en la lista blanca determinada en la base de datos del Servicio de
Rentas Internas (SRI).
- 174 -
Adicionalmente, deben registrarse en el Sistema Interactivo de Comercio Exterior
(SICE) del Servicio Nacional de Aduana del Ecuador (SENAE). Para el efecto, los
operadores de comercio exterior (OCEs) deben llenar el formulario de registro de
datos en la página web del Senae (www.aduana.gob.ec) (opción ÓCEs´, ´Registro
de datos´), enviarlo y obtener la respuesta de envío exitoso.
Posteriormente, las personas naturales deberán presentar: solicitud de concesión
o reinicio de clave del operador de comercio exterior (OCE), dirigida al Director
General del Senae, con atención a la Dirección de Atención al Usuario (Quito,
Guayaquil, Cuenca, Manta, Esmeraldas y Tulcán); copia a color de la cédula de
ciudadanía o del pasaporte en caso de extranjeros; y copia del RUC, debiendo
constar en el giro de su negocio la actividad de comercio exterior, para la cual
solicita la clave.
Las sociedades nacionales, además de la solicitud, deberán presentar: copia
notariada de la escritura de constitución; copia del nombramiento vigente del
representante legal debidamente inscrito en el registro mercantil y en el Ministerio
del ramo, en caso de otros tipos de organizaciones sociales que no se constituyan
al amparo de la Ley de Compañías; copia a color de la cédula de ciudadanía del
representante legal o pasaporte para el caso de extranjeros; y copia del RUC de la
sociedad, debiendo constar en el giro de su negocio la actividad de comercio
exterior, para la cual solicita la clave.56
56
Guía General del Exportador 2011, Pág. 1 – Cámara de Comercio de Quito
- 175 -
5.4.4 ORDEN DE EMBARQUE
El exportador o el Agente de Aduana deberá transmitir en el SICE la Orden de
Embarque (orden 15), la cual consiste en el ¨permiso¨ para ingresar los bienes a
exportarse a Zona Primaria. Esta Orden de Embarque es aprobada
automáticamente por el sistema (SICE), el cual le asigna un número de registro a
cada Orden de Embarque.
Las cantidades expresadas en unidades físicas y comerciales que se indiquen en
la Orden de Embarque, serán provisionales en los casos en que las mercancías
sean destinadas a una Exportación a Consumo (Reg. 40).
5.4.5 EMBARQUE
La empresa transportista, a través de la página web de la SENAE deberá enviar la
información de los manifiestos de carga de exportación con sus respectivos documentos
de transportes, luego la Guía Máster al sistema de la SENAE.
La consolidadora o Agencia de Carga trasmitirá las guías hijas al sistema del Servicio
Nacional de Aduanas del Ecuador SENAE.
El SICE validará la información de la DAU contra la del Manifiesto de Carga. Si el proceso
de validación es satisfactorio, se enviará un mensaje de aceptación al exportador o
agente de aduana con el refrendo de la DAU.
- 176 -
5.4.6 DECLARACIÓN ADUANERA ÚNICA
La Declaración Aduanera será presentada de manera electrónica y/o física de
acuerdo al procedimiento y al formato establecido por el Servicio Nacional de
Aduana del Ecuador (SENAE).
Una sola Declaración Aduanera, podrá contener las facturas, documentos de
transporte de un mismo manifiesto de carga y demás documentos de soporte o de
acompañamiento que conformen la exportación, siempre y cuando correspondan a
un mismo declarante y puerto de embarque y destino para las exportaciones.
La Declaración Aduanera es única y personal, consecuentemente, será transmitida
o presentada por el exportador, por sí mismo o a través de un agente de aduanas.
En las exportaciones la declaración aduanera podrá ser transmitida o presentada
por un agente de carga de exportación autorizado para el efecto.
El declarante será responsable ante el Servicio Nacional de Aduanas del Ecuador
por la exactitud de la información consignada en la Declaración Aduanera. El
Agente de Aduana será responsable por la exactitud de la información consignada
en la Declaración Aduanera, en relación con la que conste en los documentos de
soporte de transporte y acompañamiento que a este se le hayan entregado.
Los datos que deben consignar en la Declaración Aduanera estarán fijados por el
Servicio Nacional de Aduanas del Ecuador en el formato que se determine para el
efecto, teniendo en cuenta los requisitos contemplados en los convenios o tratados
internacionales de los cuales Ecuador forme parte.
- 177 -
Sin perjuicio de lo anterior, la información que conste en la Declaración Aduanera
contendrá al menos, la identificación del declarante, del medio de transporte, la
descripción de las mercancías, origen, procedencia y el valor de las mismas.
Para las exportaciones, la declaración aduanera podrá presentarse hasta 24 horas
antes de ingreso de las mercancías a zona primaria, debiendo presentar los
documentos de acompañamiento, de soporte y correcciones a la declaración hasta
30 días posteriores al embarque de las mercancías.
Si por causas debidas al transporte de las mercancías, no pudiera cumplirse el
plazo mencionado, el Director Distrital podrá prorrogar dicho plazo conforme a las
necesidades del exportador, sin perjuicio de la aplicación de la sanción por falta
reglamentaria respectiva.57
5.4.7 ACEPTACIÓN DE LA DECLARACIÓN
La Declaración Aduanera será presentada de manera electrónica y física en los casos en
que determine la Dirección General del Servicio Nacional de Aduana del Ecuador.
Esta transmisión junto a los documentos de soporte, y los documentos de
acompañamiento deberá efectuarse a través del sistema informático del Servicio Nacional
de Aduana del Ecuador en los formatos preestablecidos.
57
Guía General del Exportador 2011, Pág. 7 y 8 – Cámara de Comercio de Quito
- 178 -
Los datos transmitidos de la Declaración Aduanera pasarán por un proceso de validación
que generará su aceptación o rechazo. De no detectar inconsistencias, la Declaración
Aduanera será aceptada y se designará la modalidad de despacho correspondiente
según mecanismo de selección sobre la base del perfilador de riesgo, otorgándole un
número de validación para continuar su trámite y señalando la fecha en que fue aceptada.
En los casos de que a la Declaración Aduanera se le asigne aforo físico o documental,
ésta deberá completarse el mismo día con la transmisión digital de los documentos de
acompañamiento y de soporte, que no se puedan presentar en formato electrónico.
Cuando por razones de fuerza mayor, debidamente declaradas por la Dirección General,
no funcione el sistema informático para el despacho de mercancías, las Direcciones
Distritales, en coordinación con la Dirección General dispondrán un mecanismo p
procedimiento alternativo para que se efectúe la Declaración Aduanera, mientras se
restablecen en los medios utilizados normalmente, precautelando la continuidad de las
operaciones de comercio exterior.
Si presentada y aceptada la Declaración Aduanera, se detectasen inconsistencias en
razón a lo declarado, se podrán realizar correcciones a la Declaración Aduanera
previamente presentada. Para tal efecto, el sistema informático aduanero registrará cada
uno de los cambios que se efectúen, así como la identificación del operador de comercio
exterior o funcionario interviniente en dicho proceso.
- 179 -
5.4.8 DOCUMENTOS DE SOPORTE
Los documentos de soporte constituirán la base de la información de la Declaración
Aduanera a cualquier régimen.
Estos documentos originales, ya sea en físico o electrónico, deberán reposar en el archivo
del declarante o su Agente de Aduanas al momento de la presentación o transmisión de la
declaración aduanera y estarán bajo su responsabilidad conforme a lo determinado en la
Ley. Los documentos de soporte son:
Documento de transporte dependiendo del medio de transporte utilizado

Factura comercial o documento que acredite la transacción comercial
Lista de Empaque
Certificado de origen (cuando el caso lo amerite)
Certificado de calidad (cuando el caso lo amerite)
Documentos que la Dirección General del Senae o el organismo regulador del

comercio exterior competente, considere necesarios para el control de la
operación y verificación del cumplimiento de la normativa correspondiente. 58
5.4.8.1 DOCUMENTO DE TRANSPORTE (CONOCIMIENTO DE EMBARQUE B/L)
Documento que prueba que las mercancías han sido embarcadas a bordo del
buque. “También se lo conoce como un título de crédito mediante el cual un
armador reconoce haber recibido para transportar ciertas mercancías a través del
mar y se compromete a entregarlas al verdadero poseedor del documento cuando
la embarcación llegue a su destino”. 59
58
59
Osorio Cristóbal, Diccionarios de Comercio Internacional, Bogotá, ECOE Internacional
- 180 -
5.4.8.2 FACTURA COMERCIAL
La factura comercial contendrá detalles del producto y estará a nombre del importador, se
deberá elaborar una factura comercial que contenga un original y 5 copias que contenga
la siguiente información:
Lugar y fecha.
Número de factura.
Información del importador y exportador.
Descripción del producto: partida arancelaria, cantidad de bultos, marcas, peso,
valor unitario y valor total.
Forma de pago.
5.4.8.3 LISTA DE EMPAQUE
Lista que determina la mercadería embarcada de acuerdo a cada unidad de carga
declarada.
La lista de empaque suministra todos los detalles físicos de la carga, tales como:
Descripción
Cantidad de productos
Cantidad de cajas
Peso
Tamaño
- 181 -
La lista de empaque es utilizada por:
El despachador de cargas/servicios navieros para reservar el espacio de carga
necesario para el cargamento.
La compañía naviera que necesita información precisa para equilibrar la carga del
buque.
La aduana cuando hace las verificaciones físicas de la mercancía que entra o sale
del país
El comprador al verificar que la mercancía que llega sus instalaciones, cumplan
con el pedido
5.4.8.4 CERTIFICADO DE ORIGEN
Las exportaciones de los productos que se acogen a preferencias arancelarias
concedidas al Ecuador, deberán sujetarse al Reglamento que norma la verificación
y certificación del origen preferencial de las mercancías ecuatorianas de
exportación. En Ministerio de Industrias y Productividad (MIPRO) es la autoridad
gubernamental competente para certificar el origen de las mercaderías
ecuatorianas de exportación, excepto hidrocarburos. Esta facultad, podrá ser
delegada a las entidades que el Mipro declare habilitadas.
Corresponde al Consejo Cafetalero Nacional (COFENAC), emitir y entregar el
certificado de origen de la Organización Internacional del Café (OIC), solicitado por
un exportador de café.
- 182 -
Certificado de origen, para las exportaciones de productos pesqueros hacia la
Unión Europea amparadas en el Sistema Generalizado de Preferencias (SGP),
otorgado por la Subsecretaría de Recursos Pesqueros.60
5.4.8.5 CERTIFICADO DE CALIDAD
Certificado de Calidad, otorgado por el Instituto Ecuatoriano de Normalización
(INEN) para productos ecuatorianos de exportación que deban tener un certificado
de conformidad con norma para ingresar a otros países, debido a exigencias de
reglamentos técnicos de esos países.61
5.4.9 AFORO
Es el acto de determinación tributaria a cargo de la Administración Aduanera y se realiza
mediante la verificación electrónica, física o documental del origen, naturaleza, cantidad,
valor, peso, medida y clasificación arancelaria de la mercancía.
Para el despacho de las mercancías que requieren Declaración Aduanera, se deberá
utilizar cualquiera de las siguientes modalidades de aforo: automático, electrónico,
documental o físico. La selección de la modalidad de aforo se realizará de acuerdo al
análisis de perfiles de riesgo implementado por el Servicio Nacional de Aduana del
Ecuador.
60
61
- 183 -
5.4.10 CARGA
Las mercancías destinadas a la exportación estarán sometidas a la potestad de la
Administración Aduanera hasta que la autoridad naval, aérea o terrestre que corresponda,
autorice la salida del medio de transporte.
5.4.11 SALIDA DEL MEDIO DE TRANSPORTE
Previo la salida del medio de transporte el trasportista deberá presentar a las autoridades
aduaneras, el manifiesto de carga de exportación, o de lastre en su caso y los demás
documentos requeridos.
5.4.12 MANIFIESTO DE CARGA
El transportista de la mercancía deberá entregar a la Autoridad Aduanera el manifiesto de
carga a través de presentación física o de transferencia electrónica de datos, conforme las
siguientes reglas.
a) En el caso de las exportaciones efectuadas por vía marítima, la transmisión
electrónica del manifiesto de carga, será realizado hasta doce horas después de la
salida del medio de transporte.
b) En los casos en donde el tráfico de mercancías se realice por vía terrestre
(transporte internacional), el manifiesto de carga y carta porte será entregado o
transmitido a la Autoridad Aduanera de ser el caso, hasta el momento en que se
realice la operación de cruce de frontera.
- 184 -
c) En el caso en que la salida de mercancías se hubiere realizado por vía aérea, la
transmisión electrónica del manifiesto de carga se deberá realizar hasta doce
horas después de la salida del medio de transporte.
d) En caso de existir consolidación de carga, el consolidador de carga perteneciente
a cada exportaciones deberá realizar la transmisión electrónica del manifiesto de
carga perteneciente a cada exportador hasta dos días hábiles después de la salida
del medio de transporte y en base a la información ya transmitida por el
transportista efectivo operador del medio de transporte.
Las correcciones al manifiesto y documentos de embarque se podrán realizar en todos
los campos y sin imposición de multa por falta reglamentaria, durante el período de
Valdez de envío de la mercancía para cada orden de embarque de exportación.
Posterior al tiempo señalado, y antes de la transmisión de la Declaración Aduanera de
exportación, se podrán realizar correcciones a todos los campos, con la imposición de
una multa por falta reglamentaria por cada documento de transporte corregido. En el
caso que las correcciones se realicen después de la transmisión de la Declaración
Aduanera de exportación, solo el Servicio Nacional de Aduana del Ecuador, podrá
realizar correcciones previo solicitud del interesado, debiendo imponerse para el
efecto, multa por falta reglamentaria.
Las multas por falta reglamentaria en el caso de las exportaciones se impondrán
siempre que la causa de las inexactitudes a corregir no se deban a limitaciones
producidas por casos fortuitos o fuerza mayor, en cuyo caso, el transportista deberá
presentar a la Autoridad Aduanera el documento de justificación correspondiente.
- 185 -
6. CAPÍTULO VI: INVERSIÓN Y FINANCIAMIENTO
6.1 INTRODUCCIÓN
Para que una empresa pueda satisfacer una parte de la demanda insatisfecha va a
necesitar una amplia variedad de activos reales que, en su mayoría, serán activos
tangibles, como muebles y enseres, equipo de cómputo o maquinaría; o activos
intangibles. Esto significará hacer adquisiciones que, en cualquier caso, van a suponer al
menos un desembolso o un costo inicial inevitable, puesto que estos bienes son la clave
para poder conseguir los objetivos fijados.
6.2 OBJETIVOS
Establecer la cantidad o valor necesario para realizar las diferentes actividades
que se van a desarrollar para crear la empresa, los requerimientos de liquidez
económica para la compra de los activos fijos, gastos pre-operativos y capital de
trabajo en un periodo de tiempo.
Determinar la forma de financiamiento más conveniente para la empresa ya sea
por medio de fuentes internas o externas.
6.3 INVERSIÓN
La inversión es todo desembolso financiero para adquirir bienes concretos, durables
denominados bienes de equipo que la empresa utilizará durante varios años para cumplir
su objetivo social.
- 186 -
La inversión que se realiza en la ejecución del proyecto son aquellos que se requieren
antes de poner en marcha el proyecto, sin embargo hay inversiones necesarias que debe
efectuar durante la operación para el reemplazo activos desgastados, dados de baja, o
para el incremento de la capacidad productiva de la planta ocasionado por un incremento
proyectado de la demanda.
6.3.1 COMPONENTES DE LA INVERSIÓN
- Inversiones en activos fijos (tangibles)
+ Inversiones en activos diferidos (intangibles)
+ Capital de trabajo
= Inversión Total
6.3.1.1 INVERSIÓN EN ACTIVOS FIJOS
Es la inversión más significativa dentro del proyecto ya que son bienes tangibles y por lo
tanto lo más importante para el desarrollo del mismo. Se caracteriza por realizarse en
bienes que son perceptibles por los sentidos humanos, o sea materiales y por lo tanto,
financieramente depreciables.
- 187 -
EQUIPO DE CÓMPUTO
Se considera a toda pieza de hardware, accesorio o periférico capaz de almacenar
información, procesar datos y entregarle al usuario los resultados de la información
procesada.
EQUIPO DE CÓM PUTO

Des c ripc ión Cantidad Valor Unitario Valor Total
Procesador: Intel Dual Core 3,06GHZ
Memoria (RAM): 4 GB DDR3
DVDRW, Disco Duro 1000GB
5 369,00 1.845,00
Lector de Memoria 5 en uno
MBO Biostar G41
Teclado , Mouse y Parlantes
Monitores 22´´ LG 5 175,00 875,00
Impresoras Multi MP250 Cannon 4 56,00 224,00
Tarjeta de Red Wireless 1 19,50 19,50
Pistóla Lector Código de Barra 1 177,68 177,68
Fu e n te : Subtotal 3.141,18
Proforma CINTICOMP Imprevistos 2% 62,82
Proforma COMPUTRÓN Total 3.204,00
Ya que, el equipo de cómputo se deprecia en un periodo de tiempo de 3 años, se volverá
a adquirir el equipo, en el año 2015 con un valor de $ 3.571,94; en el 2018 con un valor de
$ 3.982,12 y en el 2021 con un valor de $ 4.439,41; para calcular el valor futuro se ha
tomado en cuenta la inflación provista del país para 2011 que es de 3.69%.
DEPRECIACIÓN VALOR EQUIPO DE CÓMPUTO

DEPRECIACIÓN INVERSIÓN FIJA ( 33,33% Vida Útil Cada 3 Años)
Año Valor
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10
2012 3,204.00 1,067.89 1,067.89 1,067.89
2013 3,322.23
2014 3,444.82
2015 3,571.94 1,190.53 1,190.53 1,190.53
2016 3,703.74
2017 3,840.41
2018 3,982.12 1,327.24 1,327.24 1,327.24
2019 4,129.06
2020 4,281.42
2021 4,439.41 1,479.65
Inflación 3,69% Prevista Diciembre 2011
- 188 -
MAQUINARIA
En las empresas de tipo industrial, comercial y en determinadas empresas de servicios,
se emplea la cuenta maquinaria para controlar los diversos tipos de máquinas empleadas
en la producción o transformación de bienes y servicios; pero como en nuestro caso no se
va a producir los bolsos de tela, si no que vamos a adquirirlos ya elaborados no
contaremos con maquinaria.
EQUIPO DE OFICINA
El equipo de oficina, se encuentra compuesto por todas las máquinas y dispositivos
necesarios para poder llevar a cabo un buen desempeño de las tareas dentro de una
oficina.
EQUIPO DE OFICINA
Descripción Cantidad Valor Unitario Valor Total
Teléfonos Inalámbricos Panasonic
5 46,00 230,00
6,0 KX-TG4011 Una sola base
Teléfono Fax Panasonic KX-FP205 1 99,00 99,00
Calculadoras Casio Modelo FX-82 5 20,00 100,00
Perforadoras 5 46,00 230,00
Engrapadoras 5 3,00 15,00
Tijeras 5 1,00 5,00
Saca Grapas 5 0,50 2,50
Soporte Cinta 5 1,50 7,50
Saca Puntas 5 0,30 1,50
Porta Clips 5 1,00 5,00
Fu e n te : Proforma COMPUTRÓN Subtotal 695,50
Proforma CINTICOMP Imprevistos 2% 13,91
Proforma PACO Total 709,41
MUEBLES Y ENSERES
Conocido también como mobiliario y se empleará para controlar las mesas, sillas,
archivos, etc., usadas en las diversas oficinas de la empresa.
- 189 -
MUEBLES Y ENSERES
ESTACIONES DE TRABAJ O FUZION DE 1, 50
Tableros de 1,50 X 0,60 4 60,46 241,84
Tableros de 0,90 X 0,60 4 42,16 168,64
Cajonera 4 113,75 455,00
Soporte Melamínico 4 28,78 115,12
Soprte Ojo 4 22,75 91,00
Faldón de 1,50 4 32,65 130,60
Teclados Corredizos 4 12,00 48,00
Sillones Gerentes Nueva Asamblea
2 200,00 400,00
Tapizados en cuerina negra con base cromada
Sillas Secretarias Energy Chair tapizadas 2 97,14 194,28
Sillas Vista Prisma Tapizadas e tela o cuerina 8 66,00 528,00
SALA DE REUNIONES
Mesa ovalada de 1,80 X 1,07 B/MEL. 10 -12 per. 1 298,78 298,78
EMPAQUE y EMBALAJ E
Tablero de 2,40 X 0,60 Melamínico 1 87,91 87,91
Tablero de 1,50 X 0,60 MELAMINICO 1 60,46 60,46
Soportes de 2´ pulgadas 8 23,00 184,00
Sillas visita prisma tapizadas en tela o cuerina 5 66,00 330,00
OTROS
Archivadores metálicos 3 de gavetas 3 212,50 637,50
Pizarra d tiza líquiad para pared de 1,50 x 1,20 1 111,16 111,16
Suma 4082,29
Fu e n te : Descuento 15% 612,34
Proforma EQUICHAIR Subtotal 3469,95
IVA 12% 416,39
Imprevistos 2% 69,40
Total 3955,74
6.3.2 INVERSIÓN DIFERIDA
Son bienes intangibles y se constituyen por los egresos y gastos que se realizan en la
etapa previa a la operación del proyecto, son necesarios para el funcionamiento de la
empresa y están sujetos a amortización.
- 190 -
GASTOS DE CONSTITUCIÓN
Para lograr que la empresa se constituya legalmente se tienen que realizar ciertos actos y
trámites dispuestos. Así, a veces se recurre a notarios y registradores. También puede ser
preciso confeccionar títulos, emitir publicidad para lograr la suscripción de las acciones,
liquidar y pagar determinados tributos, etc.
GASTOS DE CONSTITUCIÓN
Descricpción Valor Total
Aprobación de la Constitución 448,00
Publicación Estracto en el Periódico 70,00
Inscripción en El Registro Mercantil 67,20
Permiso de Bomberos 15,00
Certificado Ambiental 53,80
Patente Municipal 12,00
Afiliación Cámara de Comercio 50,00
Registro de la Marca en el IEPI 116,00
Subtotal 832,00
Imprevistos 2% 16,64
Total 848,64
Fu e n te : Superintendencia de Compañías del Ecuador
El a b o ra d o p o r: Carla Córdova
6.3.3 CAPITAL DE TRABAJO
Es la cantidad de dinero necesaria para cubrir los costos de producción y los gastos de
operación de la empresa durante el período de tiempo en que ésta no tiene aún los
ingresos necesarios para ser autosuficiente.
- 191 -
CAPITAL DE TRABAJO
Descrpción Valor Anual Valor M ensual
COS TOS DIRE CTOS
Bolsos terminados 87,736.32 7,311.36
COS TOS INDIRE CTOS
Materiales Indirectos 1,884.96 157.08
Mano de Obra Indirecta 22,120.14 1,843.34
Mantenimiento y Reparación 160.53 13.38
Seguro 414.94 34.58
Costos Indirectos Varios 7,096.50 591.38
Suministros de Oficina 266.46
Útiles de limpieza 43.38
Servicios Básicos 554.47
Arriendo 6,120.00
Internet 112.19
GA S TOS A DMINIS TRA TIV OS
Sueldos y Salarios 76,660.96 6,388.41
Gastos Generales 9,621.61 801.80
Suministros de Oficina 1,065.86
Útiles de limpieza 80.55
Servicios Básicos 1,906.43
Arriendo 6,120.00
Internet 448.77
GA S TOS DE V E NTA S
Publicidad 5,376.00 448.00
Gstos de Exportación 75,017.48 6,251.46
Arriendo Contenedor 8,225.28
Transporte Interno Bodega 4,284.00
Seguro Internacional 1,039.95
Tasa de Control 612.00
Agente Afianzado 1,370.88
Almacenaje 1,471.37
Carga 82.80
Estiba 205.63
Notificación 342.72
Emisión B/L 479.81
Flete Marítimo 30,599.96
Desembarque 205.63
Agente Afianzado 1,507.97
Almacenaje Destino 1,471.37
Transp. Interno Destino 4,284.00
Impuestos de Importación 18,834.12
Total 286,089.44 23,840.79
- 192 -
6.4 FINANCIAMIENTO
Se designa con el término de financiamiento al conjunto de recursos monetarios
financieros que se destinarán a para llevar a cabo una determinada actividad o
proyecto económico.62
6.4.1 ESTRUCTURA DEL FINANCIAMIENTO
INVERSION INICIAL
Descripción Valor
Inversión Fija 7,869.15
Inversión Diferida 848.64
Capital de Trabajo 23,840.79
Total 32,558.58
6.4.2 FUENTES DE FINANCIAMIENTO
Existen diversas formas de financiamiento y se clasifican en internas y externas. Las
internas son aquellas que se generan dentro de la empresa, como resultado de sus
operaciones, entre estas están: aportaciones de los socios, utilidades retenidas, flujo de
efectivo o venta de activos. Las externas son aquellas que se otorgan por medio de
terceras personas, en donde, la forma de financiamiento más común es el crédito
bancario. Los bancos y las instituciones financieras pueden establecer sus propias tasas
de interés para las operaciones de préstamo y ahorros.
62
www.definicionabc.com
- 193 -
El proyecto se financiará en base a las aportaciones de los tres socios: cada socio de
OZONO BAGS CÍA. LTDA., aportará la cantidad de 7.946,93 dólares; por lo que no será
necesario recurrir a un préstamo para cubrir los costos de venta y los gastos de operación
de la empresa durante el primer trimestre. Esta decisión genera una ventaja comparativa
mediante la disminución de los costos financieros.
6.4.3 CUADRO DE FUENTE Y USO DEL CAPITAL
CUADRO DE FUENTE Y USO DE CAPITAL

Recursos propios 100%
Descripción
% Valor
ACTIVOS FIJOS 24.17 7,869.15
Equipo de Cómputo 3,204.00
Equipo de Oficina 709.41
Muebles y Enseres 3955.74
ACTIVOS DIFERIDOS 2.61 848.64
Gastos de Constitución 848.64
CAPITAL DE TRABAJO 73.22 23840.79
Cos t os Direc t os
Bolsos terminados 7,311.36
Cos t os Indirec t os
Materiales Indirectos 157.08
Mano de Obra Indirecta 1,843.34
Mantenimiento y Reparación 13.38
Seguro 34.58
Costos Indirectos Varios 591.38
Gas t os A dminis t rat iv os
Sueldos y Salarios 6388.41
Gastos Generales 801.80
Gas t os de V ent as
Publicidad 448.00
Gastos de Exportación 6,251.46
Total 100 32558.58
E laborado por: Carla Córdova
- 194 -
7. CAPÍTULO VII: COSTOS E INGRESOS
7.1 INTRODUCCIÓN
El precio de venta de los bienes producidos, las mercancías comercializadas y los
servicios prestados, tienen dos componentes importantes llamados costo y gasto, los
cuales afectan las utilidades de un negocio positiva o negativamente. De igual manera las
empresas producen bienes, distribuyen mercancías y prestan servicios, con el fin de
venderlos, percibiendo con ello un ingreso por ventas, el cual se constituye en la única
entrada de dinero para las organizaciones.
7.2 OBJETIVOS
Determinar los ingresos y gastos de la empresa expresados en valores y términos
financieros que, deben cumplirse en determinado tiempo y bajo ciertas
condiciones previstas durante un período.
Determinar el valor total de la materia prima, mano de obra y otros insumos
utilizados para poder comercializar el producto.
Proyectar los ingresos y los costos del proyecto en función de las unidades a
vender, el precio del producto, la política de ventas implementadas y la inflación.
La empresa comercializadora adquiere productos terminados, denominados
mercancías, para revenderlos sin modificarlos. En el caso de nuestra empresa se
adquiere los bolos de tela para comercializarlos en el exterior sin cambiar su forma
básica.
- 195 -
Al tratarse de una empresa comercializadora a los costos de producción los
identificaremos como costos de ventas.
7.3 COSTO DE VENTA
El costo es una inversión en dinero que se realiza, con el objetivo de efectuar labores de
producir un producto, comercializar mercancías y/o prestar servicios y está compuesto por
la materia prima, mano de obra directa y materiales indirectos.
Características de los costos:
Costo del producto o costos inventariables.
El valor monetario de los recursos inherentes a la función de producción; es decir,
materia prima directa, mano de obra directa y los cargos indirectos.
Estos costos se incorporan a los inventarios de materias primas, producción en
proceso y artículos terminados, y se reflejan dentro del Balance General.
Los costos totales del producto se llevan al Estado de Resultados cuando y a
medida que los productos elaborados se venden, afectando el renglón de costo de
los artículos vendidos.63
7.3.1 MATERIA PRIMA
Los materiales que se identifican claramente con artículo terminado toman el
nombre de materiales directos o materias primas directas.64
63
Contabilidad de Costos, Diferencias entre costos y gastos, www.ingenieria.unam.mx
64
Molina, Antonio, Contabilidad de Costos, 3ra edición, 2002, Quito, pág. 56
- 196 -
La materia prima directa (incluye material de empaque del producto)65
En el caso del proyecto este valor estará representado por el valor de compra de las
mercancías adquiridas para la venta.
En cada embarque se exportarán 1.792 bolsos de tela; en el año se realizarán 12
embarques, para completar los 21.504 que correspondería al 66,97% de la oferta del
proyecto para el año 1.
COSTO PRODUCTO TERMINADO

Bolsos terminados con etiqueta y código de barras 21.504 4,00 86.016,00
Subtotal 86.016,00
El a b o ra d o p o r: Imprevistos 2% 1.720,32
Carla Córdova Total 87.736,32
7.3.2 MANO DE OBRA DIRECTA
La empresa adquiere productos terminados por lo que el proyecto no requiere personal
para ocuparse directamente de las tareas de producción.
7.3.3 COSTOS INDIRECTOS
El tercer elemento lo constituyen los costos indirectos de fabricación, llamados
también costos generales de fabricación, sobrecarga o simplemente costos
indirectos. Los costos indirectos son los elementos que ayudan al trabajo de los
obreros para transformar la materia prima en un producto terminado, son todos los
rubros que no han sido considerados dentro de los costos directos. 66
65
Análisis de costos, www.slideshare.net
66
- 197 -
Los costos indirectos están compuestos por los siguientes conceptos:
MATERIALES INDIRECTOS
Son aquellos materiales que no pueden ser cargados directamente a una determinada
unidad de producción.
MATERIALES INDIRECTOS
Embalaje (Cajas de Cartón corrugado) 672 1,00 672,00
Pallets 336 1,50 504,00
Sunchos 1344 0,50 672,00
Subtotal 1.848,00
El a b o ra d o p o r: Imprevistos 2% 36,96
TRABAJO INDIRECTO
Es la mano de obra que no puede ser cargada en forma precisa a una determinada
unidad de producción. En las siguientes tablas se encuentran los cálculos de la mano de
obra indirecta hasta el segundo año.
MANO DE OBRA INDIRECTA Valor Total Vac ac iones Fondos de Valor Total
Des c r ipc ión # de Per s onas Valor Mens ual Sueldo Anual Déc imo Cuar to Déc imo Ter c er o Apor te IESS 9,35% Año 1 Vac ac iones 50% Res er v a Año 2
Jefe de Bodega 1 400,00 4.800,00 264,00 400,00 448,80 6.313,80 200,00 400,00 6.913,80
Bodeguero 1 350,00 4.200,00 264,00 350,00 392,70 5.557,70 175,00 350,00 6.082,70
Transportista 1 350,00 4.200,00 264,00 350,00 392,70 5.557,70 175,00 350,00 6.082,70
Personal de limpieza 1 264,00 3.168,00 264,00 264,00 296,21 4.257,21 132,00 264,00 4.653,21
Subtotal 21.686,41 23.732,41
Elaborado por: Carla Córdova Imprevistos 2% 433,73 474,65
Total 22120,14 24.207,06
MANO DE OBRA INDIRECTA

Descripción Cantidad Valor Mensual Valor Anual
Jefe de Bodega 1 400,00 6.313,80
Bodeguero 1 350,00 5.557,70
Transportista 1 350,00 5.557,70
Personal de limpieza 1 264,00 4.257,21
Subtotal 21.686,41
- 198 -
COSTOS INDIRECTOS VARIOS
Son rubros que no pueden ubicarse en las partidas señaladas anteriormente. En éstos
tenemos depreciaciones, seguros, energía eléctrica, agua, arriendos, impuestos,
mantenimientos, etc.
Mantenimiento y reparación: Registra los costos ocasionados por concepto de
mantenimiento y reparaciones de los activos fijos.
MANTENIMIENTO Y REPARACIÓN
Descripción Porcentaje Valor Inversión Valor Anual
Equipo de Cómputo 2% 3.204,00 64,08
Equipo de Oficina 2% 709,41 14,19
Muebles y Enseres 2% 3.955,74 79,11
Subtotal 157,38
Carla Córdova Total 160,53
Seguro: El contrato de seguro es el medio por el cual el asegurador se obliga,
mediante el cobro de una prima, a cubrir un daño o a pagar una suma de dinero al
verificarse la eventualidad prevista en el contrato.
El porcentaje para calcular la prima anual de un seguro contra terremoto, incendio
y robo es de 0,40%
SEGURO ACTIVOS FIJOS

Valor Activos 7.168,00
Suma Asegurada 7.168,00
Prima Neta 0,40% 28,67
Seguro Campesino 0,50% 0,14
Impuestos Sup. Compañías 3,5% 1,00352
Derechos de Emisión 0,45
Subtotal 30,27
IVA 12% 3,63
Prima Total 33,90
- 199 -
La prima total es el valor que se paga al seguro mensualmente pero anualmente sería:
33,90 x 12 = 406,80
SEGURO ANUAL ACTIVOS FIJOS

Descripción Porcentaje Valor Inversión Valor Total
Equipo de Cómputo 5,17% 3.204,00 165,61
Equipo de Oficina 5,17% 709,41 36,68
Muebles y Enseres 5,17% 3.955,74 204,51
Subtotal 406,80
Carla Córdova Total 414,94
SEGURO - ACTIVOS FIJOS

Descripción Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10
Equipo de Cómputo 3,204.00 2,136.10 1,067.89 - 2,381.41 1,190.53 - 2,654.88 1,327.24 -
Equipo de Oficina 709.41 638.47 567.53 496.59 425.65 354.71 283.77 212.83 141.89 70.94
Muebles y Enseres 3,955.74 3,560.14 3,164.54 2,768.94 2,373.34 1,977.74 1,582.14 1,186.54 790.94 395.57
Subtotal 7,869.15 6,334.71 4,799.96 3,265.53 5,180.40 3,522.98 1,865.91 4,054.25 2,260.07 466.51
Seguro 5,17% 406.80 327.47 248.13 168.81 267.80 182.12 96.46 209.58 116.83 24.12
Imprevistos 2% 8.14 6.55 4.96 3.38 5.36 3.64 1.93 4.19 2.34 0.48
Total 414.94 334.02 253.10 172.19 273.16 185.76 98.39 213.78 119.17 24.60
Suministros de oficina: Son los bienes de negocios que se caracterizan por un bajo
valor monetario por unidad y una corta duración, y que contribuyen a las
operaciones de una organización sin convertirse en parte del producto terminado.
Tanto el área administrativa como la operativa requieren de suministros de oficina,
pero en diferente porcentaje como se lo detalla en el cuadro.
SUMINISTROS DE OFICINA Dep. Operac iones Dep. Adminis t rat iv o

Descripción Cantidad Valor Unitario Valor Total 20% 80%
Resmas Papel Bond 75gr. (2x5x12) 120 5,50 660,00 132,00 528,00
Caja de Clips (2x5x12) 120 2,00 240,00 48,00 192,00
Caja de Grapas (3x12) 36 1,50 54,00 10,80 43,20
Paquetes de Stick Notes (1x5x12) 60 2,50 150,00 30,00 120,00
Carpetas de cartón (10x5x12) 600 0,15 90,00 18,00 72,00
Binchas para carpetas (2x12) 24 0,05 1,20 0,24 0,96
Esferos (4x5x12) 240 0,40 96,00 19,20 76,80
Lápices (1x5x12) 60 0,25 15,00 3,00 12,00
Subtotal 1.306,20 261,24 1044,96
El a b o ra d o p o r: Imprevistos 2% 26,12 5,22 20,90
Carla Córdova Total 1.332,32 266,46 1.065,86
- 200 -
Útiles de limpieza: Tanto el área administrativa como operativa deben mantenerse
libres de suciedad, basura o manchas, para esto se requiere un conjunto de
utensilios de limpieza (escobas, trapeadores, cepillos, franelas, esponjas, fibras,
recogedores, botes para la basura, guantes negros gruesos, etc.) y productos de
limpieza (detergentes, desengrasantes, limpia vidrios, desinfectantes).
ÚTILES DE LIMPIEZA Dep. Operac iones Dep. Adminis t rat iv o

Descripción Cantidad Valor Unitario Valor Total 35% 65%
Jabón Líquido 12 3,00 36,00 12,60 23,40
Toallas 3 2,00 6,00 2,10 3,90
Desinfectante 6 4,00 24,00 8,40 15,60
Cloro 3 4,00 12,00 4,20 7,80
Escobas 3 3,00 9,00 3,15 5,85
Trapeadores 3 3,50 10,50 3,68 6,83
Guantes 12 1,25 15,00 5,25 9,75
Detergente 2 4,50 9,00 3,15 5,85
Ambientales 12 3,50 42,00 14,70 27,30
Subtotal 163,50 42,53 78,98
El a b o ra d o p o r: Imprevistos 2% 3,27 0,85 1,58
Carla Córdova Total 166,77 43,38 80,55
Servicios básicos: El valor mensual de los servicios básicos está dado por
estimaciones en base a las tarifas de la Corporación Nacional de
Telecomunicaciones para llamadas locales e internacionales, pliego tarifario
vigente período de consumo: 1 al 31 de enero de 2011 proporcionado por la
Empresa Eléctrica “Quito” S.A. y tarifas de la Empresa Metropolitana de
Alcantarillado y Agua Potable, EMAAP-Quito.
Los servicios básicos, en un centro poblado, barrio o ciudad son las obras de
infraestructuras necesarias para una vida saludable.
- 201 -
Entre otros son reconocidos como servicios básicos: el sistema de abastecimiento
de agua potable; el sistema de alcantarillado de aguas servidas; el sistema de
alumbrado público; la red de distribución de energía eléctrica y el servicio de
recolección de residuos sólidos.67
SERVICIOS BÁSICOS Dep. Operac iones Dep. Adminis t rat iv o

Descripción V. Mensual Valor Anual % Valor % 65%
Agua Potable 16,00 192,00 30% 57,60 70% 134,40
Energía Eléctrica 35,00 420,00 30% 126,00 70% 294,00
Teléfono 150,00 1.800,00 20% 360,00 80% 1.440,00
Subtotal 2.412,00 543,60 1869,05
Imprevistos 2% 48,24 10,87 37,38
Total 2.460,24 554,47 1.906,43
Arriendo e Internet: Para distribuir los costos entre departamentos lo hacemos en
base a la información de cada uno, por ejemplo el valor del arriendo se calcula
según la superficie que ocupa cada departamento.
ARRIENDO Dep. Operac iones Dep. Adminis t rat iv o

Descripción V. Mensual Valor Anual % Valor % Valor
Arriendo 1.000,00 12.000,00 50% 6.000,00 50% 6.000,00
Subtotal 12.000,00 6.000,00 6.000,00
Imprevistos 2% 240,00 120,00 120,00
Total 12.240,00 6.120,00 6.120,00
INTERNET Dep. Operac iones Dep. Adminis t rat iv o

Descripción V. Mensual Valor Anual % Valor % Valor
Internet 45,83 549,96 20% 109,99 80% 439,97
Subtotal 549,96 109,99 439,97
Imprevistos 2% 11,00 2,20 8,80
Total 560,96 112,19 448,77
67
es.wikipedia.org
- 202 -
Depreciación: La depreciación es la pérdida de valor contable que sufren los
activos fijos por el uso a que se les somete y su función productora de renta. En la
medida en que avance el tiempo de servicio, decrece el valor contable de dichos
activos.
DEPRECIACIONES INVERSIÓN FIJA

Vida Útil
Descripción Valor Inversión Valor Total
Años Porcentaje
Equipo de Cómputo 3.204,00 3 33,33% 1.067,89
Equipo de Oficina 709,41 10 10,00% 70,94
Muebles y enseres 3.955,74 10 10,00% 395,57
El a b o ra d o p o r: Carla Córdova Total 1.534,41
DEPRECIACIÓN VALOR EQUIPO DE CÓMPUTO

DEPRECIACIÓN INVERSIÓN FIJA ( 33,33% Vida Útil Cada 3 Años)
Año Valor
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10
2012 3,204.00 1,067.89 1,067.89 1,067.89
2013 3,322.23
2014 3,444.82
2015 3,571.94 1,190.53 1,190.53 1,190.53
2016 3,703.74
2017 3,840.41
2018 3,982.12 1,327.24 1,327.24 1,327.24
2019 4,129.06
2020 4,281.42
2021 4,439.41 1,479.65
Inflación 3,69% Prevista Diciembre 2011
DEPRECIACIÓN INVERSIÓN FIJA

Descripción Valor Inversión Porcentaje Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10
Equipo de Cómputo 3,204.00 0.33 1,067.89 1,067.89 1,067.89 1,190.53 1,190.53 1,190.53 1,327.24 1,327.24 1,327.24 1,479.65
Equipo de Oficina 709.41 0.10 70.94 70.94 70.94 70.94 70.94 70.94 70.94 70.94 70.94 70.94
Muebles y Enseres 3,955.74 0.10 395.57 395.57 395.57 395.57 395.57 395.57 395.57 395.57 395.57 395.57
Total 7,869.15 1,534.41 1,534.41 1,534.41 1,657.04 1,657.04 1,657.04 1,793.76 1,793.76 1,793.76 1,946.17
ACTIVO DEPRECIADO - VALOR RESIDUAL DE LOS BIENES

Descripción Valor Inversión Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10
Equipo de Cómputo 3,204.00 2,136.10 1,067.89 - 2,381.41 1,190.53 - 2,654.88 1,327.24 - 2,959.75
Equipo de Oficina 709.41 638.47 567.53 496.59 425.65 354.71 283.77 212.83 141.89 70.94 -
Muebles y Enseres 3,955.74 3,560.14 3,164.54 2,768.94 2,373.34 1,977.74 1,582.14 1,186.54 790.94 395.57 -
Total 7,869.15 6,334.71 4,799.96 3,265.53 5,180.40 3,522.98 1,865.91 4,054.25 2,260.07 466.51 2,959.75
- 203 -
Amortización: Los activos diferidos deben ser amortizados en la medida en que se
van utilizando, en la media en que se van gastando o consumiendo. La
amortización de inversiones debe hacerse en un término de cinco años, salvo que
se demuestre que la naturaleza del negocio requiere hacerlo en menos años.
AM ORTIZACIONES INVERSIÓN DIFERIDA

Vida Útil
Des c ripc ión Valor Inv ers ión Valor Total
Años Porc entaje
Gastos de Contitución 848,64 5 20,00% 169,73
El a b o ra d o p o r: Carla Córdova Total 169,73
AMORTIZACIÓN ACTIVOS DIFERIDOS

Descripción Valor Inversión Porcentaje Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10
Gastos de Contitución 848.64 20.00% 169.73 169.73 169.73 169.73 169.73
Total 848.64 169.73 169.73 169.73 169.73 169.73
AMORTIZACIÓN
Descripción Valor Inversión Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10
Gastos de Contitución 848.64 678.91 509.18 339.45 169.73 0
Total 848.64 678.9 509.2 339.45 169.73 0
7.4 GASTOS
Características de los gastos:
Gastos del periodo o gastos no inventariables.
Son los que se identifican con intervalos de tiempo y no con los productos
elaborados.
Se relacionan con las funciones de distribución, administración y financiamiento de
la empresa.
- 204 -
Estos costos no se incorporan a los inventarios y se llevan al Estado de
Resultados a través del renglón de gastos de ventas, gastos de administración y
gastos financieros, en el periodo en el cual se incurren.68
7.4.1 GASTOS ADMINISTRATIVOS
Se originan en el área administrativa, relacionados con la dirección y manejo de las
operaciones generales de la empresa: sueldos y prestaciones del gerente general, del
personal de tesorería, de contabilidad, etcétera.
Sueldos y salarios: Comprende el sueldo del gerente general, de la asistente de
exportaciones, del contador y la comisión del representante de ventas.
SUELDOS Y SALARIOS PERSONAL ADMINISTRATIVO Valor Total Vac ac iones Fondos de Valor Total
Des c ripc ión # de Pers onas Valor Mens ual Sueldo Anual Déc imo Cuarto Déc imo Terc ero Aporte IESS 9,35% Año 1 Vac ac iones 50% Res erv a Año 2
Gerente General 1 2,000.00 24,000.00 264.00 2,000.00 2,244.00 30,509.00 1,000.00 2,000.00 33,509.00
Representante de Ventas 1 1,500.00 18,000.00 264.00 1,500.00 1,683.00 22,948.00 750.00 1,500.00 25,198.00
Asistente de Exportaciones 1 700.00 8,400.00 264.00 700.00 785.40 10,850.40 350.00 700.00 11,900.40
Contador 1 700.00 8,400.00 264.00 700.00 785.40 10,850.40 350.00 700.00 11,900.40
Subtotal 75,157.80 82,507.80
Elaborado por: Carla Córdova Imprevistos 2% 1,503.16 1,650.16
Total 76,660.96 84,157.96
SUELDOS Y SALARIOS
Descripción Cantidad Valor Mensual Valor Anual
Gerente General 1 2.000,00 30.509,00
Representante de Ventas 1 1.500,00 22.948,00
Asistente de Exportaciones 1 700,00 10.850,40
Contador 1 700,00 10.850,40
Subtotal 75.157,80
El a b o ra d o p o r: Imprevistos 2% 1.503,16
68
Contabilidad de Costos, Diferencias entre costos y gastos, www.ingenieria.unam.mx
- 205 -
Gastos generales: Comprende parte del arriendo e internet correspondiente a las
oficinas administrativas, alumbrado, teléfonos, papelería, artículos de escritorio,
útiles de limpieza, etc.
GASTOS GENERALES
Descripción Valor Anual
Suministros de Oficina 1.065,86
Útiles de limpieza 80,55
Servicios Básicos 1.906,43
Arriendo 6.120,00
Internet 448,77
Total 9.621,61
7.4.2 GASTOS DE VENTAS
Comprenden los gastos relacionados directamente con la venta y la entrega de
mercancías, ejemplos de éstos son: los gastos de publicidad (envío de muestras, y sub-
productos), y todos los valores que tienen que ser cancelados para realizar una
exportación.
Gastos de publicidad: Son aquellos egresos realizados con el fin de hacer
publicidad, en este caso serían los sub-productos (bufandas, palestinas, pañuelos,
cartucheras, cintillos, neceseres, lazos). Se enviarán dos paquetes mensuales que
contienen los sub-productos. Los paquetes serán enviados por Correos del
Ecuador.
PUBLICIDAD
Envíos Cantidad Tarifa
Descripción Valor Total
por Año Paquetes Envío
Envío Sub Productos y Muestras de telas 12 2 200,00 4.800,00
Subtotal 4.800,00
El a b o ra d o p o r: IVA 12% 576,00
- 206 -
Gastos de Exportación: Son los valores que se cancelarán por transportar la
mercancía de nuestra bodega en Quito hasta el puerto la bodega del
representante de ventas en Miami. En este punto entran los Incoterms, pues los
bolsos serán exportados en término DDP, lo que quiere decir que el exportador
correrá con todos los costos y riesgos que impliquen llevar la mercadería hasta el
lugar de destino, debe pagar los derechos de exportación e importación.
ARRIENDO CONTENEDOR (INLAND CONTAINER)

# Embarques
Descripción Tarifa Valor Total
por Año
Recepción contenedor - Quito 12 600,00 7.200,00
Subtotal 7.200,00
Carla Córdova Imprevistos 2% 161,28
Total 8.225,28
TRANSPORTE INTERNO (BODEGA - PUERTO)

# Embarques
por Año
Transporte Interno Quito - Guayaquil 12 312,50 3.750,00
Subtotal 3.750,00
Total 4.284,00
Seguro transporte nacional: Este seguro tiene por objeto amparar la pérdida o
daño de los bienes desde la salida de la mercadería de la bodega en origen hasta
la llegada de la misma a la bodega en destino.
- 207 -
SEGURO TRANSPORTE
Valor Mercadería 7,168.00
Flete 2,500.00
Suma Asegurada 9,668.00
50% Adicional 4,834.00
Valor Real Asegurado 14,502.00
Prima Neta 0,50% 72.51
Seguro Campesino 0,50% 0.36
Impuestos Sup. Compañías 3,5% 2.54
Derechos de Emisión 0.45
Subtotal 75.86
IVA 12% 9.10
Prima Total 84.96
SEGURO INTERNACIONAL
Descripción Embarques 0, 5% Valor As egurado Valor Tot al
Mercadería (Bolsos de Tela) 12 75.86 910.32

Subtotal 910.32
El a b o ra d o p o r: IVA 12% 109.24
Carla Córdova Imprevistos 2% 20.39
Total 1,039.95
TASA DE CONTROL
# Embarques
por Año
Tasa de Control de Estupefacientes 12 50,00 600,00
El a b o ra d o p o r: Carla Córdova Imprevistos 2% 12,00
Total 612,00
AGENTE AFIANZADO
# Embarques
por Año
Servicios Agente Afianzado 12 100 1200
Subtotal 1.200,00
Total 1.370,88
- 208 -
ALMACENAJE
# Embarques
por Año
Recepción / Despacho de Contenedores 12 33,76 405,12
Porteo de Contenedores 12 39,39 472,68
Pesaje Contenedores 12 11,7 140,4
Almacenaje Contenedores (hasta 1 - 8 días) 12 22,48 269,76
Subtotal 1.287,96
Total 1.471,37
CARGA
# Embarques
por Año
Subida de la Carga al Buque (604kg x 1%) 12 6,04 72,48
Subtotal 72,48
Total 82,80
ESTIBA
# Embarques
por Año
Colocación de la Carga a Bordo para ser transportada 12 15 180
Subtotal 180,00
Total 205,63
NOTIFICACIÓN
# Embarques
por Año
Aviso de Salida y Arribo de Nave 12 25 300
Subtotal 300,00
Total 342,72
- 209 -
EMISIÓN DE B/L
# Embarques
por Año
Impresión de Bill Of Loading en Origen 12 35 420
Subtotal 420,00
Total 479,81
FLETE MARÍTIMO
# Embarques
por Año
Flete Marítimo contenedor 20´ pies Guayaquil - Miami 12 2.232,14 26.785,68
Subtotal 26.785,68
El a b o ra d o p o r: IVA 12% 3.214,28
Total 30.599,96
DESEMBARQUE PUERTO DE IMPORTACIÓN

# Embarques
por Año
Desembarque de Mercadería en Puerto de Miami 12 15,00 180,00
Subtotal 180,00
Total 205,63
AGENTE AFIANZADO DESTINO

Valor por
Descripción Embarques Valor Total
Importación
Nacionalización y Desaduanización 12 90,00 1.080,00
Revisión sello por contenedor 12 10,00 120,00
Transmisión Electrónica 12 10,00 120,00
Otros servicios 12 20,00 240,00
Subtotal 1.320,00
Total 1.507,97
- 210 -
ALMACENAJE DESTINO
# Embarques
por Año
Recepción / Despacho de Contenedores 12 33,76 405,12
Porteo de Contenedores 12 39,39 472,68
Pesaje Contenedores 12 11,7 140,4
Almacenaje Contenedores (hasta 1 - 8 días) 12 22,48 269,76
Subtotal 1.287,96
Total 1.471,37
TRANSPORTE INTERNO DESTINO (MIAMI)

# Embarques
por Año
Transporte Interno Puerto Miami - Bodega Rep. De Ventas 12 312,50 3.750,00
Subtotal 3.750,00
Total 4.284,00
Impuestos de Importación: Según el arancel 4202.22.40.20 los bolsos de tela
pagan 7,4% Ad-valorem (percent of value component)y en Florida el impuesto
sobre las venta de cualquier tipo de bien es el 6%, estos valores se calculan sobre
el Valor en Aduana.
El valor en Aduana abarca los siguintes valores:
FOB: que son todos los gastos en origen hasta que la mercadería se encuentra a
bordo del buque.
Flete: es el valor del transporte o flete marítimo desde el puerto de Guayaquil
hasta el Puerto de Miami.
Seguro: es el valor de la prima neta, tomado de los cálculos de seguro.
- 211 -
Valor Mercancía Ex-work 87,736.32
Arriendo contenedor 8,225.28
Transporte Interno 4,284.00
Tasa de Control 612.00
Agente Afinzado 1,370.88
Almacenaje 1,471.37
Carga 82.80
Estiba 205.63
Notificación 342.72
Emisión de B/L 479.81
FOB - Anual 104,810.81
FOB - Mensual 8,734.23
Flete Marítimo - Anual 30,599.96

Flete Marítimo - Mensual 2,550.00
FOB 8,734.23
FLETE 2,550.00
SEGURO (Prima Neta) 75.86
VALOR EN ADUANA 11,360.09
IMPUESTO DE IMPORTACIÓN
Tarifas
Descripción Embarques Valor en Aduana Valor Total
Importación
Taxa 6% Impuesto a las ventas en Florida 12 11360.09 6% 8179.26
Arancel 7,4 % (partida 4202.22.40.20) 12 11360.09 7.40% 10087.76
El a b o ra d o p o r: Carla Córdova Subtotal 18,267.02
Imprevistos 2% 567.10
Total 18,834.12
- 212 -
7.5 COSTO TOTAL DE LA EMPRESA
El costo total (CT) es el equivalente monetario de todos los factores consumidos en la
obtención del bien o servicio, es decir, es la suma de los costos fijos y los variables:
CT = CF + CV
Costos fijos (CF): Son aquellos que dentro de una determinada estructura de
producción y para un periodo de tiempo fijado permanecen invariables respecto al
volumen de producción. Ejemplo: amortización de la maquinaria, un alquiler, el
seguro, etc.
Costos variables (CV): Es el equivalente monetario de los consumos de factores
que varían en función del volumen producido o del tiempo de transformación.
Ejemplo: materia prima.
COSTO TOTAL DE LA EMPRESA

Descripción Año 1
Cos t os Direc t os
Bolsos terminados CV 87,736.32
Cos t os Indirec t os
Materiales Indirectos CV 1,884.96
Mano de Obra Indirecta CF 22,120.14
Mantenimiento y Reparación CF 160.53
Seguro CF 414.94
Depreciación CF 1,534.41
Amortización CF 169.73
Costos Indirectos Varios CF 7,096.50
COS TOS DE V E NTA S
Sueldos y Salarios CF 76,660.96
Gastos Generales CF 9,621.61
GA S TOS DE V E NTA S
Publicidad CV 5,376.00
Gstos de Exportación CV 75,017.48
Costo Total 287,793.58
E laborado por: Carla Córdova
- 213 -
7.5.1 PROYECCIÓN DE LOS COSTOS
Para proyectar los costos se los ha separado en costos fijos y variables. A los costos fijos
se los proyectará según la inflación del país de origen prevista (2011); mientras que a los
costos variables se los proyectará según la inflación del país más la tasa de crecimiento
de la oferta del proyecto. La mano de obra indirecta y los sueldos y salarios se
proyectarán a partir del año 2, mientras que la depreciación, amortización y seguro se
proyectarán según las depreciaciones y amortizaciones correspondientes a los activos
fijos y activos diferidos.
Martes 06 de septiembre del 2011 | 09:27 Economía
Inflación en Ecuador subió 0,49% en agosto
Los precios al consumidor de Ecuador subieron un 0,49 por ciento en agosto, con lo que el país acumuló una inflación
de 3,49 por ciento en los primeros ocho meses del año. La división de alimentos y bebidas no alcohólicas contribuyó al
alza del índice en agosto, según datos del estatal Instituto Ecuatoriano de Estadística y Censos (INEC). La inflación
anual en agosto se ubicó en 4,84 por ciento frente al 3,82 por ciento registrada en el mismo mes del año previo.
Mientras, la inflación acumulada en los ocho primeros meses del año fue de 3,49 por ciento frente al 2,00 por ciento de
igual periodo del 2010. Ecuador cerró el 2010 con una inflación del 3,33% y prevé terminar el 2011 con una tasa de un
3,69%. 69
TASA DE CRECIMIENTO DE LA OFERTA

Años Oferta del Proyecto Porcentaje
Tasa de Crecimiento
T/M %
2012 9.7
2013 11.0 13.4 tc = Valor año (n)x 100 - 100
2014 12.3 11.8 Valor año (n-1)
2015 13.6 10.6
2016 15.0 10.3 tc = 11 x 100 - 100
2017 16.3 8.7 9.7
2018 17.6 8.0
2019 18.9 7.4 tc = 13.4
2020 20.3 7.4
2021 21.6 6.4
69
http://unvrso.ec/00024T5
- 214 -
PROYECCIÓN DE LOS COSTOS TOTALES DEL PROYECTO
Tasa de Crecimiento 13.40% 11.80% 10.60% 10.30% 8.70% 8.00% 7.40% 7.40% 6.40%
Inflación Ecuador 3.69% 3.69% 3.69% 3.69% 3.69% 3.69% 3.69% 3.69% 3.69%
Tasa de Crecimiento + Inflación 17.09% 15.49% 14.29% 13.99% 12.39% 11.69% 11.09% 11.09% 10.09%
PROYECCIÓN DE COSTOS VARIABLES: Tasa de Crecimiento + Inflación 3,69%
Producto terminado 87,736.32 102,730.46 118,643.40 135,597.55 154,567.64 173,718.58 194,026.28 215,543.79 239,447.60 263,607.86
Materiales Indirectos 1,884.96 2,207.10 2,548.98 2,913.23 3,320.79 3,732.24 4,168.53 4,630.82 5,144.38 5,663.45
Publicidad 5,376.00 6,294.76 7,269.82 8,308.67 9,471.06 10,644.52 11,888.87 13,207.34 14,672.03 16,152.44
Gstos de Exportación 75,017.48 87,837.97 101,444.07 115,940.43 132,160.50 148,535.18 165,898.95 184,297.14 204,735.69 225,393.52
Total 170,014.76 199,070.29 229,906.27 262,759.88 299,519.99 336,630.51 375,982.62 417,679.09 463,999.70 510,817.27
PROYECCIÓN COSTOS FIJOS : Inflación 3,69%
Mano de Obra Indirecta 22,120.14 24,207.06 25,100.30 26,026.50 26,986.88 27,982.69 29,015.25 30,085.92 31,196.09 32,347.22
Mantenimiento y Reparación 160.53 166.45 172.60 178.97 185.57 192.42 199.52 206.88 214.51 222.43
Costos Indirectos Varios 7,096.50 7,358.37 7,629.89 7,911.43 8,203.36 8,506.07 8,819.94 9,145.40 9,482.86 9,832.78
Sueldos y Salarios 76,660.96 84,157.96 87,263.38 90,483.40 93,822.24 97,284.28 100,874.07 104,596.32 108,455.93 112,457.95
Gastos Generales 9,621.61 9,976.65 10,344.79 10,726.51 11,122.32 11,532.73 11,958.29 12,399.55 12,857.09 13,331.52
Seguro 414.94 334.02 253.10 172.19 273.16 185.76 98.39 213.78 119.17 24.60
Depreciación 1,534.41 1,534.41 1,534.41 1,657.04 1,657.04 1,657.04 1,793.76 1,793.76 1,793.76 1,946.17
Amortización 169.73 169.73 169.73 169.73 169.73
Total 117,778.82 127,904.64 132,468.19 137,325.77 142,420.30 147,340.99 152,759.22 158,441.60 311,200.81 469,642.41
TOTAL 287,793.58 326,974.93 362,374.46 400,085.65 441,940.28 483,971.51 528,741.84 576,120.69 628,119.11 680,979.95
COSTOS TOTALES
COSTOS DIRECTOS
Producto terminado 87,736.32 102,730.46 118,643.40 135,597.55 154,567.64 173,718.58 194,026.28 215,543.79 239,447.60 263,607.86
COSTOS INDIRECTOS
Materiales Indirectos 1,884.96 2,207.10 2,548.98 2,913.23 3,320.79 3,732.24 4,168.53 4,630.82 5,144.38 5,663.45
Mano de Obra Indirecta 22,120.14 24,207.06 25,100.30 26,026.50 26,986.88 27,982.69 29,015.25 30,085.92 31,196.09 32,347.22
Mantenimiento y Reparación 160.53 166.45 172.60 178.97 185.57 192.42 199.52 206.88 214.51 222.43
Seguro 414.94 334.02 253.10 172.19 273.16 185.76 98.39 213.78 119.17 24.60
Depreciación 1,534.41 1,534.41 1,534.41 1,657.04 1,657.04 1,657.04 1,793.76 1,793.76 1,793.76 1,946.17
Amortización 169.73 169.73 169.73 169.73 169.73 - - - - -
Costos Indirectos Varios 7,096.50 7,358.37 7,629.89 7,911.43 8,203.36 8,506.07 8,819.94 9,145.40 9,482.86 9,832.78
COSTOS DE VENTAS 121,117.53 138,707.59 156,052.40 174,626.63 195,364.17 215,974.79 238,121.66 261,620.34 287,398.37 313,644.51
GASTOS ADMINISTRATIVOS
Sueldos y Salarios 76,660.96 84,157.96 87,263.38 90,483.40 93,822.24 97,284.28 100,874.07 104,596.32 108,455.93 112,457.95
Gastos Generales 9,621.61 9,976.65 10,344.79 10,726.51 11,122.32 11,532.73 11,958.29 12,399.55 12,857.09 13,331.52
GASTOS DE VENTAS
Publicidad 5,376.00 6,294.76 7,269.82 8,308.67 9,471.06 10,644.52 11,888.87 13,207.34 14,672.03 16,152.44
Gstos de Exportación 75,017.48 87,837.97 101,444.07 115,940.43 132,160.50 148,535.18 165,898.95 184,297.14 204,735.69 225,393.52
TOTAL COSTOS 287,793.58 326,974.93 362,374.46 400,085.65 441,940.28 483,971.51 528,741.84 576,120.69 628,119.11 680,979.95
Costo unitario: Para calcular el costo unitario dividimos el costo total para el
número de unidades producidas en nuestro caso comercializadas.
Costo Unitario = Costo Total

No. Unidades comercializadas
- 215 -
7.5.2 PROYECCIÓN DE LOS INGRESOS
Para calcular los ingresos del proyecto se divide el costo total para el número de unidades
comercializadas. A este resultado se le suma el margen de utilidad que es 10%,
obteniendo de esta forma el precio de venta.
Margen de utilidad: Diferencia entre ingresos y gastos totales, incluyendo
impuestos, expresada en un porcentaje de los ingresos.
Precio Primer Año

Costo Total de Operación 287,793.58
Total de Bolsos exportados 21,504.00
Costo Unitario 13.38
Margen Utilidad 10% 1.34
Precio de Venta 14.72
VENTAS
COSTOS TOTALES 287,793.58 326,974.93 362,374.46 400,085.65 441,940.28 483,971.51 528,741.84 576,120.69 628,119.11 680,979.95
Total de Bolsos exportados 21,504.00 24,454.00 27,389.00 30,324.00 33,260.00 36,195.00 39,130.00 42,065.00 45,001.00 47,936.00
Costo Unitario 13.38 13.37 13.23 13.19 13.29 13.37 13.51 13.70 13.96 14.21
Margen Utilidad 10% 1.34 1.34 1.32 1.32 1.33 1.34 1.35 1.37 1.40 1.42
Precio de Venta por Bolso 14.72 14.71 14.55 14.51 14.62 14.71 14.86 15.07 15.35 15.63
INGRESOS TOTALES 316,572.94 359,672.42 398,611.91 440,094.21 486,134.31 532,368.66 581,616.02 633,732.76 690,931.03 749,077.94
Si el precio sube, aumentará su oferta, en cambio si el precio baja la oferta

también disminuirá.
Cuando baja el precio de un bien disminuye la rentabilidad que obtiene el

vendedor lo que le llevará a orientar su actividad hacia otros tipos de bienes.
Esta relación paralela de cantidad ofrecida y precio determina que la curva de

oferta tenga pendiente positiva.70
70
www.aulafacil.com/Microeconomia/Lecciones/Lecc-6.htm
- 216 -
8. CAPÍTULO VIII: EVALUACIÒN DEL PROYECTOS
8.1 ESTADOS FINANCIEROS
El análisis de los Estados Financieros implica una comparación del desempeño de la
empresa en el tiempo, este análisis se realiza para identificar los puntos débiles y fuertes
de la empresa.
8.1.1 FUNCIÓN DE LOS ESTADOS FINANCIEROS
Proporcionan información a los propietarios y acreedores de la empresa acerca de
la situación actual de ésta y su desempeño financiero anterior.
Los estados financieros proporcionan a los propietarios y acreedores una forma
conveniente para fijar metas de desempeño e imponer restricciones a los
administradores de la empresa.
Los estados financieros proporcionan plantillas convenientes para la planeación
financiera. 71
8.1.2 ESTADO FINANCIERO PROYECTADO
Estado financiero a una fecha o periodo futuro, basado en cálculos estimativos de
transacciones que aún no se han realizado; es un estado estimado que acompaña
frecuentemente a un presupuesto; un estado proforma.
71
Herramientas financieras para emprendedores, Oswaldo Sifuentes Bitocchi Jefe División de Mercadotecnia del INICTEL,
www.slideshare.net
- 217 -
8.1.3 ESTADO DE SITUACIÓN INICIAL
Es el documento contable que informa en una fecha determinada la situación financiera
de la empresa, presentando en forma clara el valor de sus propiedades y derechos, sus
obligaciones y su capital.
OZONO BAGS
ESTADO DE SITUACIÓN INICIAL
AÑO 1
Activo Corriente 23,840.79
Caja - Bancos 23,840.79
Activos Fijos 7,869.15
Equipo de Cómputo 3,204.00
Equipo de Oficina 709.41
Muebles y Enseres 3,955.74
Activos Diferido 848.64
Gstos de Constitución 848.64
TOTAL ACTIVOS 32,558.58
PATRIMONIO
Capital Social 32,558.58
TOTAL PASIVO + PATRIMONIO 32,558.58
8.1.4 ESTADO DE RESULTADOS
Es un documento complementario donde se informa detallada y ordenadamente como se
obtuvo la utilidad del ejercicio contable. El estado de resultados está compuesto por las
cuentas nominales, transitorias o de resultados, o sea las cuentas de ingresos, gastos y
costos.
ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO

INGRESOS 316,572.94 359,672.42 398,611.91 440,094.21 486,134.31 532,368.66 581,616.02 633,732.76 690,931.03 749,077.94
(-) Costos de Ventas 121,117.53 138,707.59 156,052.40 174,626.63 195,364.17 215,974.79 238,121.66 261,620.34 287,398.37 313,644.51
= Utilidad Bruta 195,455.41 220,964.83 242,559.51 265,467.58 290,770.14 316,393.87 343,494.36 372,112.42 403,532.66 435,433.43
(-) Gastos Administrativos 86,282.57 94,134.61 97,608.17 101,209.91 104,944.56 108,817.01 112,832.36 116,995.88 121,313.02 125,789.47
(-) Gastos de Ventas 80,393.48 94,132.73 108,713.89 124,249.10 141,631.55 159,179.70 177,787.81 197,504.48 219,407.72 241,545.96
= Utilidad Operacional 28,779.36 32,697.49 36,237.45 40,008.56 44,194.03 48,397.15 52,874.18 57,612.07 62,811.91 68,097.99
(-) 15% Participación Trabajadores 4,316.90 4,904.62 5,435.62 6,001.28 6,629.10 7,259.57 7,931.13 8,641.81 9,421.79 10,214.70
= Utilidad antes de impuestos 24,462.45 27,792.87 30,801.83 34,007.28 37,564.92 41,137.58 44,943.06 48,970.26 53,390.12 57,883.30
(-) 25% Impuesto a la Renta 6,115.61 6,948.22 7,700.46 8,501.82 9,391.23 10,284.39 11,235.76 12,242.56 13,347.53 14,470.82
Utilidad Neta 18,346.84 20,844.65 23,101.37 25,505.46 28,173.69 30,853.18 33,707.29 36,727.69 40,042.59 43,412.47
- 218 -
8.1.5 FLUJO DE CAJA
El Flujo de Caja es un informe financiero que muestra los flujos de ingreso y
egreso de efectivo que ha obtenido una empresa.
Ejemplos de ingresos de efectivo son el cobro de facturas, cobro de préstamos,
cobro de intereses, préstamos obtenidos, cobro de alquileres, etc.
Ejemplos de egresos de efectivo son el pago de facturas, pago de impuestos, pago
de sueldos, pago de préstamos, pago de intereses, pago de servicios de agua o
luz, etc.
La diferencia entre los ingresos y los egresos de efectivo se le conoce como saldo,
el cual puede ser favorable (cuando los ingresos son mayores que los egresos) o
desfavorable (cuando los egresos son mayores que los ingresos).72
La importancia del Flujo de Caja es que éste nos permite conocer la liquidez de la
empresa, es decir, conocer con cuánto de dinero en efectivo se cuenta.
FLUJO DE CAJA
Descripción Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10
Utilidad Neta 18,346.84 20,844.65 23,101.37 25,505.46 28,173.69 30,853.18 33,707.29 36,727.69 40,042.59 43,412.47
(+) Depreciaciones - 1,534.41 1,534.41 1,534.41 1,657.04 1,657.04 1,657.04 1,793.76 1,793.76 1,793.76 1,946.17
(+) Amortizaciones - 169.73 169.73 169.73 169.73 169.73 - - - -
(+) Capital de Trabajo - - - - - - - - - - 23,840.79
(+) Valor Residual - - - - - - - - - - 2,959.75
(-) Inversión Inicial -32,558.58 - - - -3,571.94 - - -3,982.12 - - -4,439.41
(+) Préstamo - - - - - - - - - - -
= FLUJO DE CAJA -32,558.58 20,050.98 22,548.79 24,805.51 23,760.30 30,000.46 32,510.22 31,518.93 38,521.45 41,836.35 67,719.77
72
Cómo elaborar un flujo de caja, www.crecenegocios.com
- 219 -
8.2 EVALUACIÓN FINANCIERA
8.2.1 COSTO DE OPORTUNIDAD
Según Modigliani y Miller definen al costo de oportunidad como: “el rendimiento
mínimo que debe ofrecer una inversión para que merezca la pena realizarla desde
el punto de vista de los actuales poseedores de la empresa”. 73
Si los recursos financieros no se emplearan en ese proyecto se dedicarían a otras
inversiones que nos proporcionen cierto rendimiento. Esta rentabilidad a la que
renunciamos llevando a cabo el proyecto originario es el costo de capital de dicho
proyecto.
En el recientemente publicado informe para el año 2011, la tasa impositiva, del
Ecuador es de 35.3% (incluye factores como la tasa del SRI, el reparto de
utilidades a trabajadores, etcétera). Esta tasa es absolutamente razonable y está
muy por debajo de las absurdas tasas en países como Bolivia o Argentina, y no
muy por encima del 25% que se registra en Chile.74
73
Miller, M.H., Modigliani, F., The American Economic Review, 1996, pág. 335
74
http://www.realidadecuador.com/2011/02/ecuador-pais-emprendedor.html
- 220 -
COSTO DE OPORTUNIDAD
ta = Tasa Activa = 8.37% 0.0837
tp = Tasa Pasiva = 4.58% 0.0458
RP = Recursos Propios = 100% 1.0000
RA = Recursos Ajenos = 0% 0.0000
t = Tasa Impositiva = 35.30% 0.3530
Riesgo de la Actividad = 5% 0.0500
Inflación Anual = 3.69% 0.0369
K = ((tp x %RP) + ta (1 - t ) % RA) + Riesgo + Inflación
K = ((0,0458 x 1) + 0,0837 (1 - 0,3530) + 0) + 0,05 + 0,0369
K = 0.1868539
K = 18.69
8.2.2 VALOR ACTUAL NETO
Valor actual neto procede de la expresión inglesa Net present value.
Es un procedimiento que permite calcular el valor presente de un determinado
número de flujos de caja futuros, originados por una inversión. La metodología
consiste en descontar al momento actual (es decir, actualizar mediante una tasa)
todos los flujos de caja futuros del proyecto. A este valor se le resta la inversión
inicial, de tal modo que el valor obtenido es el valor actual neto del proyecto.75
La fórmula que nos permite calcular el Valor Actual Neto es:
75
es.wikipedia.org/wiki/Valor_actual_neto
- 221 -
Vt = FNC = representan los flujos de caja en cada periodo.
Io = valor del desembolso inicial de la inversión, por lo general es negativo.
t = es el número de períodos considerados.
i = tasa de descuento.
VALOR ACTUAL NETO

Tasa de Descuento FNC FNCA
Años Flujo Neto Caja Act.
(1+i)n Flujo Neto de Caja
FNC/(1+i)n
0 1.000000000 -32,558.58 -32,558.58
1 1.186853900 20,050.98 16,894.23
2 1.407198315 22,548.79 16,023.89
3 1.671828728 24,805.51 14,837.35
4 1.984216446 23,760.30 11,974.65
5 2.354975027 30,000.46 12,739.19
6 2.795011295 32,510.22 11,631.52
7 3.317270056 31,518.93 9,501.47
8 3.937114904 38,521.45 9,784.18
9 4.672780178 41,836.35 8,953.20
10 5.545907379 67,719.77 12,210.77
VAN 91991.86
i = tasa de descuento = K
K = 0,1868539
Interpretación:
El VAN es > 0 La inversión produciría ganancias por encima de la rentabilidad exigida (r),
por lo que el proyecto puede aceptarse.
- 222 -
8.2.3 TASA INTERNA DE RETORNO
La tasa interna de retorno o tasa interna de rentabilidad (TIR) de una inversión,
está definida como la tasa de interés con la cual el valor actual neto o valor
presente neto (VAN o VPN) es igual a cero. El VAN o VPN es calculado a partir del
flujo de caja anual, trasladando todas las cantidades futuras al presente. Es un
indicador de la rentabilidad de un proyecto, a mayor TIR, mayor rentabilidad.
Es una herramienta de toma de decisiones de inversión utilizada para conocer la
factibilidad de diferentes opciones de inversión.76
VANTm
TIR Tm TM Tm x
VANTm VANTM
Tm = Tasa menor (tasa de descuento empleada para hallar el VAN positivo)
TM = Tasa mayor (tasa de descuento empleada para hallar el VAN negativo)
VANTm = Valor Actual Neto con tasa menor
VANTM = Valor Actual Neto con tasa mayor
76
Asesores Bancarios y Financieros, www.abanfin.com
- 223 -
TASA INTERNA DE RETORNO
FNC VAN tasa menor Tm VAN tasa mayor TM
Años r = 70% = 0,70 r = 71% = 0,71
Flujo Neto de Caja
(1 + r ) n FNC/(1+r) n (1 + r ) n FNC/(1+r) n
0 -32,558.58 1.000000000 -32,558.58 1.000000000 -32,558.58
1 20,050.98 1.700000000 11,794.69 1.710000000 11,725.72
2 22,548.79 2.890000000 7,802.35 2.924100000 7,711.36
3 24,805.51 4.913000000 5,048.95 5.000211000 4,960.89
4 23,760.30 8.352100000 2,844.83 8.550360810 2,778.86
5 30,000.46 14.198570000 2,112.92 14.621116985 2,051.86
6 32,510.22 24.137569000 1,346.87 25.002110045 1,300.30
7 31,518.93 41.033867300 768.12 42.753608176 737.22
8 38,521.45 69.757574410 552.22 73.108669981 526.91
9 41,836.35 118.587876497 352.79 125.015825668 334.65
10 67,719.77 201.599390045 335.91 213.777061892 316.78
401.08 -114.03
401.08
TIR = 0,71 + (0,71 - 0,70) x
494.72 - (-19.77)
TIR = 0.717786305
TIR = 71.78%
Interpretación
La TIR se utiliza para decidir sobre la aceptación o rechazo de un proyecto de inversión.
La TIR del proyecto es de 71,78%, este valor, supera la tasa de costo de oportunidad que
es de 71,78%, por lo que se acepta la inversión.
- 224 -
8.2.4 PERIODO DE RECUPERACIÓN DE LA INVERSIÓN
Es un instrumento que permite medir el plazo de tiempo que se requiere para que
los flujos netos de efectivo de una inversión recuperen su costo o inversión inicial.
El PRI tiene como objetivo determinar el número de años en que se recupera la
inversión, mediante la resta sucesiva de los flujos netos anuales descontados del
monto de la inversión, hasta el punto en que se iguala o sobrepasa dicha
inversión.77
PERIODO DE RECUPERACIÓN DE LA INVERSIÓN

FNC FNCA Acumulado
Años Flujo Neto Caja Act.
Flujo Neto de Caja PRI
FNC/(1+i)n
0 -32,558.58 -32,558.58 -32,558.58
1 20,050.98 16,894.23 -15,664.35
2 22,548.79 16,023.89 359.54
3 24,805.51 14,837.35 15,196.89
4 23,760.30 11,974.65 27,171.54
5 30,000.46 12,739.19 39,910.72
6 32,510.22 11,631.52 51,542.24
7 31,518.93 9,501.47 61,043.71
8 38,521.45 9,784.18 70,827.89
9 41,836.35 8,953.20 79,781.09
10 67,719.77 12,210.77 91,991.86
77
www.mailxmail.com, tri-tiempo-recuperacion-inversion
- 225 -
Interpretación
La inversión realizada en el presente proyecto se recuperará a partir del segundo año, por
lo que el proyecto cumple con una consideración básica: a menor periodo de recuperación
menor riesgo.
8.3 PUNTO DE EQUILIBRIO
Es el punto en donde los ingresos totales recibidos se igualan a los costos asociados con
la venta de un producto. Un punto de equilibrio es usado comúnmente en las empresas u
organizaciones para determinar la posible rentabilidad de vender determinado producto. 78
Para analizar el punto de equilibrio en el proyecto se tomará en cuenta los datos del
quinto año de funcionamiento donde se puede observar un mejor desenvolvimiento del
proyecto.
AÑO 5
Descripción Valores
Costos Variables CV 299,519.99
Costos Fijos CF 142,420.30
Ventas V 486,134.31
Unidades Comercializadas U 33,260.00
Precio de Venta Unitario PV u 14.6162
Costo Variable Unitario CV u 9.0054
78
Carl, Warren, Contabilidad Administrativa, Thomson, 8va edición, 2005, pág. 98.
- 226 -
PUNTO DE EQUILIBRIO EN UNIDADES
142,420.30
PE =
14.6162 - 9.0054
PE = 25,383.36 Bolsos
PUNTO DE EQUILIBRIO EN DÓLARES
142,420.30
PE =
299,519.99
1 -
486,134.31
PE = 142,420.30
1 - 0.616
142420.30
PE =
0.384
PE = 371,007.92
Al comercializar 25.383,36 bolsos de tela, los ingresos son iguales a los costos es decir
no existe perdidas ni ganancias.
- 227 -
8.4 ÍNDICES FINANCIEROS
Las razones o indicadores financieros son el producto de establecer resultados
numéricos basados en relacionar dos cifras o cuentas bien sea del Balance
General y/o del Estado de Pérdidas y Ganancias.
Los resultados así obtenidos por si solos no tienen mayor significado; sólo cuando
los relacionamos unos con otros y los comparamos con los de años anteriores o
con los de empresas del mismo sector y a su vez el analista se preocupa por
conocer a fondo la operación de la compañía, podemos obtener resultados más
significativos y sacar conclusiones sobre la real situación financiera de una
empresa.
Adicionalmente, nos permiten calcular indicadores promedio de empresas del
mismo sector, para emitir un diagnóstico financiero y determinar tendencias que
nos son útiles en las proyecciones financieras.79
8.4.1 ÍNDICES DE LIQUIDEZ
Son las razones financieras que nos facilitan las herramientas de análisis, para establecer
el grado de liquidez de una empresa y por ende su capacidad de generar efectivo, para
atender en forma oportuna el pago de las obligaciones contraídas.
79
www.es.scribd.com/doc/3572625/Indicadores-Financieros
- 228 -
Índice de solvencia
Conocido también como razón corriente, se lo calcula con: activos corrientes sobre los
pasivos corrientes.
El activo corriente es de 23.618,75 dólares provenientes de los aportes de los tres socios.
En el proyecto no se utilizó el préstamo como fuente de financiamiento por lo que el
pasivo corriente es igual a cero.
Capital de trabajo
Indica los recursos que tiene la empresa para atender sus operaciones con normalidad.
Capital de Trabajo Neto = Activo Corriente - Pasivo Corriente
Capital de Trabajo Neto = 23,840.79 - 0
Capital de Trabajo Neto = 23,840.79
El capital de trabajo es el excedente de los activos corrientes, (una vez cancelados los
pasivos corrientes) que le quedan a la empresa en calidad de fondos permanentes.
El capital de trabajo de la empresa nos indica que se cuenta con los recursos para
atender las necesidades de la operación normal de la empresa puesto que el resultado
nos arroja un número positivo.
- 229 -
8.4.2 ÍNDICES DE RENTABILIDAD
Son las razones financieras que nos permiten establecer el grado de rentabilidad para los
accionistas y a su vez el retorno de la inversión a través de las utilidades generadas. Los
que se usan con mayor frecuencia son:
Rentabilidad del patrimonio
Es el rendimiento obtenido frente al patrimonio bruto, se calcula así:
Rentabilidad sobre Utilidad Neta

=
el Patrimonio Patrimonio
20,844.65
ROE Año 2 = = 64.02%
32,558.58
También conocido como ROE (índice de retorno sobre patrimonio por sus siglas en
inglés) mide la rentabilidad de una empresa con respecto al patrimonio que posee.
El ROE nos da una idea de la capacidad de una empresa para generar utilidades con el
uso del capital invertido en ella y el dinero que ha generado.
En el año 2013 tenemos un ROE de 64,14%, es decir, la empresa tiene una rentabilidad
del 64,14% con respecto al patrimonio que posee. O en otras palabras, la empresa utiliza
el 64,14% de su patrimonio en la generación de utilidades.
- 230 -
Rentabilidad sobre los activos
El índice de retorno sobre activos (ROA por sus siglas en inglés) mide la rentabilidad
de una empresa con respecto a los activos que posee. El ROA nos da una idea de
cuán eficiente es una empresa en el uso de sus activos para generar utilidades.
Rentabilidad sobre Utilidad Neta

=
los Activos Activos Totales
20,844.65
ROA Año 2 = = 64.02%
32,558.58
Nos da un ROA de 64,14%, es decir, la empresa tiene una rentabilidad del 64,14% con
respecto a los activos que posee.
Margen bruto
Nos indica, cuanto se ha obtenido por cada dólar vendido luego de descontar el costo de
ventas y va a variar según sea el riesgo y/o el tipo de empresa. Su fórmula es:
Utilidad Bruta
Margen Bruto de Utilidad =
Ventas Netas
Año 2
220,964.83
Margen Bruto = = 61.44%
359,672.42
Año 3
242,559.51
Margen Bruto = = 60.85%
398,611.91
Según el margen bruto para el año 2, tenemos una rentabilidad sobre ventas de 61,44%,
es decir, la empresa tiene una rentabilidad del 61,44% con respecto a las ventas. O, en
otras palabras, las utilidades brutas representan el 61,44% del total de las ventas.
- 231 -
Margen operacional de utilidad
Nos permite determinar la utilidad obtenida, una vez descontado el costo de ventas y los
gastos de administración y ventas. También se conoce con el nombre de utilidad
operacional.
Se determina así:
Utilidad Operacional
Margen Operacional =
Ventas Netas
Año 2
32,697.49
Margen Operacional = = 9.09%
359,672.42
Año 3
36,237.45
Margen Operacional = = 9.09%
398,611.91
Las utilidades operacionales representan el 9,09% del total de las ventas en el año 2 así
como en el año 3.
Margen Neto
Relaciona la utilidad líquida con el nivel de las ventas netas. Mide el porcentaje de cada
dólar de ventas que queda después de que todos los gastos, incluyendo los impuestos,
han sido deducidos.
Cuanto más grande sea el margen neto de la empresa tanto mejor.
- 232 -
Utilidad Neta
Margen Neto =
Ventas Netas
Año 2
20,844.65
Margen Neto = = 5.80%
359,672.42
Año 3
23,101.37
Margen Neto = = 5.80%
398,611.91
Esto quiere decir que para el año 2 por cada dólar que vendió la empresa, obtuvo una
utilidad de 5,80%. Este índice permite evaluar si el esfuerzo hecho en la operación
durante el período de análisis, está produciendo una adecuada retribución para el
empresario.
- 233 -
9. CAPÍTULO IX: CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
9.1 CONCLUSIONES
La moda para muchos va más allá de lucir algo que está en pleno auge, pues la
moda podría ser un estilo de vida, ahora se está combinando dos aspectos tan
distantes pero tan llamativos como son la moda con el cuidado del medio
ambiente.
Miami es el centro de donde se adoptan modas y comportamientos, ha sido
galardonada con el título "Ciudad más limpia de América" por su año trabajando
por la calidad del aire, grandes espacios verdes, sus limpias aguas potables y
calles, y diversos programas de reciclaje y cuidado del medio ambiente.
El cuidado ambiental es un tema que nos involucra a todos los seres humanos
pues el medio ambiente es el conjunto de todas las cosas vivas que nos rodean.
cantidad de energía y que como producto por ser el resultado de compuestos
químicos, son elementos que la naturaleza no puede degradar fácilmente.
Hoy en día se está difundiendo la utilización de bolsas plásticas biodegradables,
de tela, de tela ecológica, de papel reciclado y de papel común.
Uno de los negocios que mejores resultados puede llegar a generar, sobre todo
para las personas que se encuentren bien preparadas para competir en
este difícil medio, es el negocio de la moda, sobre todo, cuando de bolsos y bolsas
de tela se trata.
- 234 -
Los bolsos de telas son un tipo de producto que es apetecido por mujeres en todos
los lugares del mundo, sin importar nacionalidad, idioma, estratos sociales ni otras
condiciones que suelen ser un obstáculo en otro tipo de negocios, lo que facilita en
gran parte el trabajo de mercadeo.
Este proyecto de exportación, busca contribuir la reducción y desestimación del
uso de carteras y bolsos plásticos, de cueros sintéticos y otros materiales tanto
tóxicos como nocivos que tienen un largo proceso de descomposición y afectan al
medio ambiente, esto permitirá el desarrollo y la implementación de nuevas
tecnologías para conservar nuestro planeta, a través de una campaña-ecológica.
En la elaboración de bolsos de tela se aplicará tanto la innovación como la
creatividad para poder ofertar una gran variedad, ya sea en sus formas, tamaños,
así como slogans, frases y estampados novedosos, también tendrán infografías
sobre el cuidado del medio ambiente.
Un bolso se usa para la prenda femenina de uso cotidiano, mientras que una bolsa
se refiere a algo más grande, una bolsa de la compra (shopping bag), una bolsa
de deportes, una bolsa para la basura, etc.
Las telas ecológicas, son telas que utilizan materiales lo suficientemente
resistentes a cualquier tipo de plaga y también a los rayos ultravioletas, por lo que
no es para nada necesario la aplicación de ningún tipo de plaguicida o compuesto
químico que lo convierta en un material no ecológico, pero para ser consideradas
como ecológicas es importante ver si durante su proceso de elaboración cumplen
con las siguientes normas como: reciclar agua, minimizar el impacto ambiental,
- 235 -
usar la mínima cantidad de energía, usar cultivos hidropónicos (no necesitan de
tierra), no utilizar elementos biodegradables, no usar procesos químicos, utilizar de
forma racional los recursos naturales.
Los bolsos de tela ecológicos, irán dirigidos hacia todas las mujeres que viven
Miami, de clase media, media-alta y alta, interesadas en estar a la moda y con un
alto grado de interés por cuidar el medio ambiente y dispuestas a usar bolsos de
tela modernos que previenen el impacto ambiental.
En Ecuador existen pequeñas empresas dedicadas a la elaboración de bolsos y
bolsas de tela, pero lamentablemente éstas empresas se enfocan solo al mercado
nacional, pues no tienen la visión de llegar más lejos con sus bolsos de tela, solo
unas poca han logrado salir del contexto nacional.
Del total de las exportaciones ecuatorianas hacia el mundo, el 37% representaban
al mercado estadounidense en el 2006, mientras que en el 2010 representan más
del 50%.
Las exportaciones ecuatorianas dependiendo del tipo de producto, pueden
ingresar al mercado norteamericano bajo tres grandes grupos de preferencias
arancelarias, los cuales son: El régimen del Sistema Generalizado de Preferencias
(SGP), El régimen de Erradicación de Drogas y Promoción del Comercio Andino
(ATPDEA) y El régimen de las preferencias arancelarias Nación Más Favorecida
(NMF).
El estado de Florida tiene un impuesto sobre la venta o alquiler de cualquier tipo
de bien de un 6%.
- 236 -
Según el cuadro sobre tratamiento arancelario de la partida 4202.22.40.20, los
bolsos de tela pagan un 7,4% de arancel, no tiene más impuestos ni cuotas y
tampoco es un producto elegible para el SGP ni para el ATPDEA. Para el cálculo
de los impuestos de importación se procede de igual que en Ecuador, es decir
sobre el valor CIF el 7,4% Ad-Valorem y el 6% Taxa (IVA).
La oferta de artículos considerados complementos de moda en Estados Unidos es
muy amplia y diversa, ofertándose una amplia gama de artículos y existiendo una
competencia feroz dentro del mercado, pues los bolsos continúan ocupando la
posición más alta en el ranking de los accesorios más vendidos.
Para el año 2012 la demanda de Bolsos de tela, que se piensa cubrir es de 9,68
toneladas métricas, es decir 21.504 bolsos, y para los siguientes años irá
aumentando la demanda ya que el producto se irá posicionando paulatinamente.
Por medio de un representante de ventas, se realizará una exportación sin bróker
o agentes, lo que se pretende es tener un canal de distribución corto para evitar el
incremento del precio final del producto.
A más de la exportación de los bolsos y bolsas de tela, se enviará a los
consumidores obsequios como: bufandas de telas, palestinas, pañuelos,
cartucheras, cintillos, lazos, neceseres; los mismos que serán elaborados de
retazos de tela que no cubran la cantidad necesaria para la elaboración de un
bolso, lo cual es una forma de reciclaje y una publicidad con valor agregado.
- 237 -
La Logística es la parte del proceso de gestión de la cadena de suministro
encargada de la ¨planificación, implementación y control eficiente del flujo de
materiales y/o productos terminados, así como el flujo de información relacionada,
desde el punto de origen hasta el punto de destino, cumpliendo al máximo con las
necesidades de los clientes y generando los mínimos costos operativos
Los bolsos de tela, corresponden al tipo de carga general ya que se presentan en
estado sólido y estando embalados o si embalar, pueden ser tratados como
unidad. Los bolsos de tela no representan ningún riesgo para la salud, no atentan
contra la seguridad de quienes los manejan y del medio ambiente y por último no
cuentan con un tiempo definido de vida. Pero la mejor clasificación de carga para
exportar los bolsos, se refiere a una carga general unitarizada, ya que los bolsos
agrupados en cajas las cajas sobrepuestas en pallets, los mismos que irán
cubicados en un contenedor de 20´pies.
Según el respectivo cubicaje, se exportarán 1.792 bolsos de tela mensualmente y
en el año de exportará 21.504 bolsos.
Los bolsos de tela no llevarán empaque para la exportación debido al manejo de
costos y optimización de espacio para el cubicaje de las cajas en el contenedor,
pero en la ciudad de destino se imprimirán las bolsas de papel biodegradables
para la distribución y venta de los mismos.
- 238 -
Los bolsos de tela serán embalados en cajas de cartón con medidas de 50cm. x
80cm. x 100cm., las mismas que tendrán capacidad para 32 bolsos de tela en su
interior y estas cajas en Miami serán entregadas a una empresa recicladora de
papel para ser procesadas.
Las etiquetas para los bolsos, estarán impresas en tela y adheridas a los bolsos;
en la parte delantera llevarán la información necesaria para que el consumidor
pueda identificar de donde son los bolsos, se reconozca la marca y lo más
importante los materiales de los que se encuentran compuestos los bolsos, es
decir enunciar las telas ecológicas utilizadas para su elaboración; y en la parte
posterior llevarán el correspondiente código de barras
Para marcado en las cajas de exportación para los bolsos de tela, se combinará
dos tipos de marcas: la marca estándar o de expedición, ya que llevará un número
de referencia y la cantidad de bolsos que contiene cada caja y la marca
informativa ya que también se encontrará información sobre el país de origen, el
peso neto, el peso bruto y las dimensiones de la caja.
Los pallets de cartón corrugado, son tarimas de cartón corrugado de bajo peso
que permiten reducir hasta en un 350 % el peso de las tarimas de madera, lo que
permite embarcar productos reduciendo significativamente los costos de
transporte. También colaboran con la conciencia ecológica al no ser
contaminantes ni atentar los activos de bosques en extinción.
- 239 -
El incoterm o término de negociación elegido para la exportación de los bolsos de
tela será DDP, lo que quiere decir que el vendedor o sea el exportador paga todos
los gastos incluidos los gastos de aduana de importación, hasta dejar la mercancía
en el punto convenido en el país de destino (bodega del representante de ventas
en Miami).
El proyecto se financiará en base a las aportaciones de los tres socios: cada socio
de OZONO BAGS CÍA. LTDA., aportará la cantidad de 7.872,92 dólares; por lo
que no será necesario recurrir a un préstamo para cubrir los costos de venta y los
gastos de operación de la empresa durante el primer trimestre.
La inversión realizada en el presente proyecto se recuperará a partir del tercer
año, por lo que el proyecto cumple con una consideración básica: a menor periodo
de recuperación menor riesgo.
9.2 RECOMENDACIONES
De acuerdo a los estudios económicos financieros de este estudio se demuestra
que el proyecto tiene una amplia perspectiva, por lo cual, se recomienda su
implementación.
Es de suma importancia estar siempre en contacto con el Agente de Aduana en
destino, para estar informado sobre cambios, restricciones o nuevas exigencias
impuestas a la partida de los bolsos de tela.
Se debe estar constantemente actualizado en el tema de exportación, por lo que
es recomendable asistir a cursos, y estar informado de eventos mundiales.
- 240 -
El internet es una fuente de información muy importante, por medio del cual
podemos estar al día en temas que afecten directamente a nuestro producto,
como puede ser las preferencias arancelarias.
Hay que tomar en cuenta que la viabilidad de un proceso de exportación exitoso
depende de la planificación, ejecución y el control de todas las actividades
relacionadas con el flujo completo a través de la empresa.
Es importante el fomento de un espíritu emprendedor, que permita crear y
desarrollar iniciativas nuevas, dentro de la propia empresa, parte de un principio
sencillo y muy ligado a la condición de ser humano, como poseedor del impulso de
crear, de mejorar o de reinventar, así la empresa exportadora no podría
abstraerse de canalizar dichos impulsos en pos de innovaciones, que produzcan
ganancias, otorgando libertad y flexibilidad para su desarrollo.
Se debe ir actualizando el FODA de la empresa, lo cual nos permitirá ser más
competitivos y entre otros nos ayudará a evitar cometer errores que toda empresa,
que recién se inicia en exportaciones, es muy probable que los cometa.
La fijación de los precios es un elemento fundamental en la comercialización de
cualquier producto, por lo tanto se debe estar haciendo un seguimiento y análisis
de precios de la competencia con ayuda del representante de ventas.
- 241 -
BIBLIOGRAFÍA
Libros
Baeza, Raúl, Marketing de Exportación, Fondo Editorial de Negociaciones Internacionales
y Comercio Exterior, Viña del Mar, Chile, 1997, Pág. 185

Baeza, Raúl, Marketing de Exportación, Fondo Editorial de Negocios Internacionales y
Comercio Exterior, Viña del Mar, Chile, 1997, Pág. 22

Beltrán, Josep, Marketing Internacional y Exportación, Ediciones Gestión 2000,S.A.,
Primera Edición, Octubre, 1994. Pág. 23
Bertrán, Josep, Marketing Internacional y Exportación, Ediciones Gestión 2000,S.A.,
Primera Edición, Octubre, 1994. Pág. 114
Carl, Warren, Contabilidad Administrativa, Thomson, 8va edición, 2005, pág. 98.
Colaicovo, Juan, Exportación , Comercialización y Administración Internacional, II Edición,

Centro Internacional de Administración y Comercio, Lima Perú, 1983, Pág. 55
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Fischer Laura y Espejo Jorge, Mercadotecnia, Tercera Edición Mc Graw Hill
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Maritza Villamizar, Logística y Distribución Física Internacional, Cámara de Comercio de
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Enlaces
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Otros
Folleto Cómo Exportar mi Mercancía, del Servicio Nacional de Aduana del Ecuador
Incoterms 2000, Selección de Publicaciones de la CCI, Traducción Española,
Incoterms 2010. Aduana del Ecuador
Ley de compañías, Sección V, Disposiciones Generales, Artículo 92
Ley de compañías, Sección V, Disposiciones Generales, Artículos 93 y 94
Memorias “Diploma de Especialización en Ciencia y Tecnología de Empaques y
Embalajes”. Instituto Tecnológico del Empaque, Embalaje y Transporte ITENE. Valencia,
España. 1999.
Revista: Criterios Actualidad y Negocios “Adiós al ATPDEA”: Mayo 2011 M01-153
Revista: Plusvalor: “Mejorar competitividad ofrece el Gobierno para superar perjuicios
causados por no renovación de ATPDEA”: Abril-Mayo 2011
- 244 -

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UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS

CARRERA DE COMERCIO EXTERIOR, INTEGRACIÓN Y ADUANAS

PREVIO LA OBTENCIÓN DEL TÍTULO DE INGENIERÍA EN COMERCIO EXTERIOR,

“PROYECTO DE EXPORTACIÓN DE BOLSOS Y BOLSAS DE TELA ECOLÓGICOS DESDE

PERIODO 2012 - 2021”

AUTOR: CARLA CÓRDOVA MOLINA

DIRECTOR DE TESIS: ING. PAOLA MENDOZA

Mi tesis la dedico con todo mi amor y cariño a ti mi Dios que me diste la

Para ti Juanito que eres el amor de mi vida, mi alegría en todo

Carla Córdova Molina

Juanito mi amor gracias por estos maravillosos años de conocernos y en los

A mis queridos profesores y amigos, agradezco que con sabiduría siempre

A mi Directora de Tesis Ingeniera Paola Mendoza, gracias por su

Mi agradecimiento a la Universidad Tecnológica Equinoccial,

Carla Córdova Molina

De la presente tesis se responsabiliza su autora:

CARLA ALEJANDRA CÓRDOVA MOLINA

1.1 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA ........................................................................................................................................1

1.2 FORMULACIÓN DEL PROBLEMA ............................................................................................................................................4

1.3 OBJETIVOS .....................................................................................................................................................................................5

1.3.1 OBJETIVO GENERAL .......................................................................................................................................................5

1.3.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS ............................................................................................................................................5

1.4 JUSTIFICACIÓN E IMPORTANCIA ...........................................................................................................................................5

1.5 MARCO REFERENCIAL...............................................................................................................................................................7

1.5.1 MARCO TEÓRICO .............................................................................................................................................................7

1.5.2 MARCO CONCEPTUAL ................................................................................................................................................. 16

1.6 HIPÓTESIS ................................................................................................................................................................................... 19

1.6.1 HIPÓTESIS DESCRIPTIVAS ........................................................................................................................................ 19

1.7 METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN ........................................................................................................................... 19

1.7.1 VARIABLES DE INVESTIGACIÓN .............................................................................................................................. 20

1.7.2 TIPO DE INVESTIGACIÓN ........................................................................................................................................... 20

1.7.3 POBLACIÓN Y MUESTRA ............................................................................................................................................ 21

1.7.3.1 POBLACIÓN ................................................................................................................................................................ 22

2. CAPÍTULO II: ANTECEDENTES ........................................................................................................................................................ 23

2.1 HISTORIA DE LOS BOLSOS DE TELA................................................................................................................................. 23

2.1.1 EVOLUCIÓN DE LOS BOLSOS Y BOLSAS TELA ECOLÓGICOS .................................................................... 24

2.2 CARACTERÍSTICAS DEL SECTOR....................................................................................................................................... 27

2.2.1 ANÁLISIS INTERNO Y EXTERNO DE LAS ACTIVIDADES PRODUCTIVAS .................................................. 28

2.3 EVOLUCIÓN DE LAS EXPORTACIONES E IMPORTACIONES .................................................................................... 29

2.3.1 EXPORTACIONES TOTALES ...................................................................................................................................... 30

2.3.3 EXPORTACIONES ÚLTIMOS MESES ....................................................................................................................... 31

2.3.4 IMPORTACIONES TOTALES ....................................................................................................................................... 32

2.3.5 IMPORTACIONES POR AÑO POR PRINCIPALES SUBPARTIDAS ARANCELARIAS ................................ 32

2.3.6 IMPORTACIONES ÚLTIMOS MESES........................................................................................................................ 33

2.4 PRINCIPALES MERCADOS. ................................................................................................................................................... 34

2.5 CARACTERÍSTICAS DE LA PRODUCCIÓN DEL BIEN O SERVICIO .......................................................................... 35

2.5.2 TIPOS ................................................................................................................................................................................. 37

2.6 PROCESOS DE ELABORACIÓN ............................................................................................................................................ 37

3. CAPÍTULO III: ESTUDIO DE MERCADO ......................................................................................................................................... 39

3.2 OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO ........................................................................................................................ 39

3.3 ESTUDIO DEL MERCADO DE MIAMI ................................................................................................................................... 40

3.4 ACCESO AL MERCADO DE ESTADOS UNIDOS .............................................................................................................. 43

3.4.1 BALANZA COMERCIAL ECUADOR – ESTADOS UNIDOS ................................................................................. 43

3.4.2 COMERCIO BILATERAL ECUADOR – ESTADOS UNIDOS ................................................................................ 46

3.4.3 PROGRAMAS PREFERENCIALES ESTADOS UNIDOS – ECUADOR............................................................. 49

3.4.3.1 El RÉGIMEN DEL SISTEMA GENERALIZADO DE PREFERENCIAS ......................................................... 50

3.4.3.2 EL RÉGIMEN DE ERRADICACIÓN DE DROGAS Y PROMOCIÓN DEL COMERCIO ANDINO .......... 53

3.4.3.3 EL RÉGIMEN DE LAS PREFERENCIAS ARANCELARIAS NACIÓN MÁS FAVORECIDA .................... 55