INCOTERMS 2010

PRACTICO
1. Coloque verdadero o falso:

Propuesta Verdadero o Falso

1. El Incoterm CIP es para uso en cualquier medio de transporte excepto el marítimo

2. El Incoterm CIF y el Incoterm FOB coinciden en la transferencia del riesgo

3. En el Incoterm FAS los trámites de exportación corren por cuenta del comprador

2. Si en una operación FCA la entrega de la mercadería al transportista designado por el comprador se realiza en
los propios depósitos del vendedor, ¿entonces sería lo mismo que utilizar el Incoterm EXW? Comente si está
de acuerdo o no y porque…

3. Importamos Monitores desde EE.UU. vía Arica. La condición de venta incluye documentos, riesgos y costos
hasta que la mercancía se encuentre sobre el muelle en el puerto de Arica ¿Cuál es el INCOTERM apropiado?

4. Exportamos electrodomésticos desde China a través del puerto de Shanghái. La condición de venta incluye
documentos, riesgos y costos hasta que la mercadería se encuentre sobre el buque en el Puerto de Shanghái
¿Cuál es el INCOTERM apropiado?

5. El valor cotizado DDP Pekín de un envío de 25 toneladas de una mercancía desde Rosario, Argentina, es de
58.000 $us. Se utiliza el Puerto de Rosario para el embarque marítimo. Todos los gastos portuarios en Rosario
son de 6 $us/tonelada y en el puerto de Shanghái son 8 $us/tonelada. El flete marítimo es de 3.500 $us. El flete
desde el puerto de Shanghái al depósito del comprador en Pekín tiene un costo de 1.500 $us y los derechos
aduaneros de importación a China son 8.000 $us ¿Cuál sería el valor cotizado por el exportador y el INCOTERM
con entrega en el puerto de Shanghái, asumiendo el exportador el riesgo hasta ese lugar con la mercadería
sobre el buque?

6. Un exportador de artesanías de Tarija venderá sus productos vía aérea por la Aduana de Aeropuerto Viru Viru
con destino a Tokio y cumple su obligación con la entrega de las mercancías en el almacén de la línea aérea en
Viru Viru. Asumiendo los gastos, trámites y riesgos correspondientes hasta esa entrega ¿Qué INCOTERM
debería utilizar?

7. Una exportación de artesanías de Tarija sale por el puerto de Arica con destino a un comprador en Tokio -
Japón, donde ingresa a través del puerto de Yokohama, tiene los siguientes precios en dólares estadounidenses:

1. PRECIO EXW 45.000

2. TRAMITES DE EXPORTACIÓN 250
3. TRANSPORTE TARIJA-ARICA 1.200
4. CARGUÍO EN ARICA 150
5. FLETE MARÍTIMO A JAPÓN 1.500
6. DESCARGUÍO EN YOKOHAMA 250
7. TRAMITES DE. IMPORTACIÓN EN JAPÓN 450
8. FLETE TERRESTRE A TOKIO 600
Cotizar la exportación en términos:
 DAP Tokio.
 FOB Arica.
 DAT Yokohama
 FAS Arica
 DDP Tokio

8. Una exportación de prendas de vestir sale desde La Paz por el puerto de Arica con destino a un comprador en
Orlando, ingresa a EE.UU. a través del puerto de Miami y tiene los siguientes precios en dólares
estadounidenses:
 1. FLETE TERRESTRE MIAMI – ORLANDO: 750
2. SEGURO MARÍTIMO: 300
3. TRANSPORTE LA PAZ-ARICA: 1.500
4. CARGUÍO EN ARICA: 200
5. PRECIO EXW LA PAZ: 50.000
6. FLETE MARÍTIMO ARICA – MIAMI: 3.500
7. DESCARGUÍO EN MIAMI: 400
8. TRAMITES DE IMPORTACIÓN: 5.550
9. TRAMITES DE EXPORTACIÓN: 550
Cotizar la exportación en términos:
 DAT Miami
 FOB Arica
 CIF Miami
 DAP Orlando
 FAS Arica

9. La empresa MARVAL, dedicada a la elaboración de conservas vegetales, desea realizar una oferta comercial a
una empresa americana. Calcula el valor de la oferta comercial en posición FCA Puerto de embarque, FAS
Puerto de embarque, FOB Puerto de embarque, sabiendo que la oferta se realiza en los siguientes términos:
1. PRECIO DE LOS PRODUCTOS (EXW) 110.000 $us
2. TRANSPORTE INTERIOR (DESDE LA FABRICA HASTA EL PUERTO DE EMBARQUE) 450 $us
3. GASTOS DE DESCARGA EN PUERTO DE EMBARQUE 250 $us
4. GASTOS DE CARGA EN PUERTO DE EMBARQUE 250 $us
5. FLETE 1.100 $us
6. DERECHOS ARANCELARIOS EXPORTACIÓN 50 $us
7. DERECHOS ARANCELARIOS IMPORTACIÓN 100 $us
8. SEGURO 150 $us
9. TRANSPORTE DESDE EL PUERTO DE DESTINO AL ALMACÉN DEL COMPRADOR 150 $us

10. ALCO S.A. es una empresa dedicada a la comercialización de productos cosméticos y desea realizar una oferta
comercial a una empresa canadiense. Calcula el valor de la oferta comercial en posición CFR Terminal de
destino y CIF Terminal de destino para el caso de una travesía marítima y CPT Terminal de destino y CIP
Terminal de destino, para el caso de una travesía aérea. Sabiendo que la oferta se realiza en los siguientes
términos:
1. PRECIO DE LOS PRODUCTOS (EXW) 100.000 $us
2. TRANSPORTE HASTA TERMINAL DE CARGA AÉREA 350 $us
3. TRANSPORTE INTERIOR (DESDE LA FÁBRICA HASTA EL PUERTO DE EMBARQUE) 400 $us
4. GASTOS CARGA (AVIÓN O BARCO) 200 $us
5. FLETE BARCO 1.600 $us
6. TRANSPORTE AÉREO 1.200 $us
7. SEGURO TRANSPORTE BARCO 240 $us
8. SEGURO TRANSPORTE AÉREO 300 $us
9. DESCARGA DE MERCANCÍAS (AVIÓN O BARCO) 250 $us
10. TRANSPORTE DESDE PUERTO O AEROPUERTO DESTINO A ALMACÉN COMPRADOR 600 $us
11. TRÁMITES ADUANEROS Y DERECHOS DE EXPORTACIÓN 200 $us
12. TRÁMITES ADUANEROS Y DERECHOS ARANCELARIOS IMPORTACIÓN 1.000 $us

11. La empresa LUGASA, dedicada a la fabricación de espejos, desea realizar una oferta comercial a una empresa
China. Calcula el valor de la oferta comercial en posición EXW Fabrica LUGASA, FCA Aeropuerto, FAS Puerto de
embarque, FOB Puerto de embarque, CFR Puerto de destino, CIF Puerto de destino, CPT Aeropuerto de destino,
CIP Aeropuerto de destino, DAT Aeropuerto de destino, DAP Almacén del comprador Y DDP Almacén del
comprador, sabiendo que la oferta se realiza en los siguientes términos:
1. PRECIO DE LOS PRODUCTOS 300.000 $us
2. TRANSPORTE INTERIOR (DESDE LA FABRICA HASTA EL PUERTO O AEROPUERTO) 2.400 $us
3. GASTOS DE CARGA PUERTO/AEROPUERTO (ORIGEN) 650 $us
4. GASTOS DE DESCARGA PUERTO/AEROPUERTO (DESTINO) 750 $us
5. FLETE PRINCIPAL 1.850 $us
6. ALMACENAJE Y MANIPULEO EN IMPORTACIÓN 650 $us
7. SEGURO TRANSPORTE 250 $us
8. TRANSPORTE DE PUERTO/AEROPUERTO DE DESTINO AL ALMACÉN DEL COMPRADOR 650 $us
9. GASTOS DE DESPACHO DE EXPORTACIÓN ((TRAMITES AGENTE ADUANAS) 200 $us
10. ARANCELES E IMPUESTOS DE LA IMPORTACIÓN 20.000 $us
11. GASTOS DE DESPACHO DE IMPORTACIÓN (AGENTE ADUANAS, LICENCIAS) 250 $us
12. EMBALAJE DE LA MERCANCÍA 200 $us
12. La empresa POMEZ, dedicada a la comercialización de conservas vegetales, desea realizar una oferta comercial
a una empresa India. Calcula el valor de la oferta comercial en posición EXW Fabrica POMEZ, FCA Aeropuerto,
FAS Puerto de embarque, FOB Puerto de embarque, CFR Puerto de destino, CIF Puerto de destino, CPT
Aeropuerto de destino, CIP Aeropuerto de destino, DAT Aeropuerto de destino, DAP Almacén del comprador y
DDP Almacén del comprador, sabiendo que la oferta se realiza en los siguientes términos:
1. PRECIO DE LOS PRODUCTOS (EXW) 280.000 $us
2. TRANSPORTE INTERIOR, DESDE LA FABRICA HASTA EL PUERTO/AEROPUERTO 800 $us
3. TRANSPORTE DE PUERTO/AEROPUERTO DE DESTINO AL ALMACÉN DEL COMPRADOR 650 $us
4. GASTOS DE CARGA EN PUERTO/AEROPUERTO ORIGEN 550 $us
5. GASTOS DE DESCARGA EN PUERTO/AEROPUERTO DE DESTINO 650 $us
6. GASTOS DE CARGA ALMACÉN VENDEDOR 650 $us
7. GASTOS DE DESCARGA ALMACÉN COMPRADOR 450 $us
8. FLETE BARCO 1.500 $us
9. TRANSPORTE AÉREO 2.000 $us
10. SEGURO TRANSPORTE 250 $us
11. GASTOS DE DESPACHO DE EXPORTACIÓN TRAMITES AGENTE ADUANAS) 200 $us
12. TRIBUTOS ADUANEROS DE IMPORTACIÓN 28.000 $us
13. GASTOS DE DESPACHO DE IMPORTACIÓN (AGENTE ADUANAS, LICENCIAS) 250 $us
14. EMBALAJE DE LA MERCANCÍA 200 $us

13. Un coleccionista de cuadros italiano vino al país y le interesaron las tiendas que vendían cuadros de pintura
andina. Al contactarse con el dueño de la tienda le comentó de su interés para adquirir 1000 cuadros. Así fue
que le sugirió al dueño que le envíe la mercadería vía aérea, siendo requisito del comprador que además del
embalaje normal tenga un embalaje especial con una cubierta de plástico para evitar posibles daños, dejándole
al dueño de la tienda de cuadros que escoja el INCOTERM, siempre y cuando sea del grupo D. Usted como
exportador maneja la siguiente estructura de costos en dólares:

1. COSTO DE PRODUCCIÓN 5000 $us

2. UTILIDAD (FIJA EN CUALQUIER INCOTERM) 2000 $us
3. GASTOS DE ENVASE Y EMBALAJES NORMALES DE EXPORTACIÓN 150 $us
4. GASTOS POR EMBALAJES ESPECIALES 150 $us
5. DESPACHO ADUANERO DE EXPORTACIÓN 150 $us
6. COSTO POR PERMISO NACIONAL DE CULTURA 100 $us
7. COSTO CERTIFICADO DE ORIGEN 50 $us
8. TRANSPORTE POTOSÍ – LA PAZ 200 $us
9. TRANSPORTE LA PAZ – AEROPUERTO 200 $us
10. SEGURO INTERNO 50 $us
11. GASTOS DE CARGA EN AEROPUERTO ORIGEN 300 $us
12. FLETE LA PAZ – ITALIA 1000 $us
13. COSTO SEGURO LA PAZ – ITALIA 100 $us
14. GASTOS DE DESCARGA EN AEROPUERTO DE DESTINO 200 $us
15. DESPACHO ADUANERO DE IMPORTACIÓN 500 $us
16. TRANSPORTE AEROPUERTO DESTINO A LOCAL DEL IMPORTADOR 200 $us

14. Se dispone de la siguiente información acerca de una importación a Argentina de 10.000 kg del producto X36,
envasados en bolsas de 20 kg c/u, procedentes de Pittsfield, Massachusetts (USA):
1. PRECIO POR KG. EN EL DEPÓSITO DEL VENDEDOR 10 $us
2. BOLSAS EN EL DEPÓSITO DEL VENDEDOR: C/U 1 $us
3. LICENCIA DE EXPORTACIÓN 200 $us
4. FLETE DEL DEPÓSITO DEL VENDEDOR HASTA PUERTO FLUVIAL INTERIOR 150 $us
5. FLETE POR TRANSPORTE FLUVIAL DESDE PUERTO INTERIOR HASTA NUEVA YORK 450 $us
6. GASTOS DE CARGA EN EL BUQUE DE ULTRAMAR 800 $us
7. FLETE MARÍTIMO NUEVA YORK – BUENOS AIRES 3.000 $us
8. SEGURO POR EL TRAYECTO MARÍTIMO NUEVA YORK – BUENOS AIRES 300 $us
9. TASA GLOBAL ARANCELARIA EN ARGENTINA 50% CIF Bs. As.

Determine cuáles serán las cotizaciones de acuerdo a los siguientes INCOTERMS:

a) EXW Pittsfield
b) FOB Nueva York
c) FCA Puerto Interior
d) CFR Buenos Aires
e) FAS Nueva York
f) CIF Buenos Aires

15. La empresa NID, dedicada a la fabricación de telas, desea realizar una oferta comercial a una empresa China.
Señala los elementos constitutivos de la oferta comercial en función a los Incoterms listados:
 EXW FOB DAT DAP
FCA CIF Puerto DDP Almacén
Fabrica Puerto de Aeropuerto Almacén del
Aeropuerto de destino del comprador
LUGASA embarque de destino comprador
PRECIO DE LOS PRODUCTOS

EMBALAJE Y MARCADO DE LOS PRODUCTOS

DESPACHO DE EXPORTACIÓN
TRANSPORTE INTERIOR
(DESDE FABRICA AL PUERTO O AEROPUERTO)
GASTOS DE DESCARGA
(PUERTO/AEROPUERTO ORIGEN)
GASTOS DE CARGA
(PUERTO/AEROPUERTO ORIGEN)
FLETE PRINCIPAL (AÉREO O MARÍTIMO)

SEGURO EN TRANSPORTE PRINCIPAL

GASTOS DE DESCARGA
(PUERTO/AEROPUERTO DESTINO)
TRANSPORTE DESDE PUERTO/AEROPUERTO
DE DESTINO AL ALMACÉN DEL COMPRADOR
ALMACENAJE Y MANIPULEO EN ADUANA DE
IMPORTACIÓN
ARANCELES E IMPUESTOS DE LA
IMPORTACIÓN
GASTOS DE DESPACHO DE IMPORTACIÓN
(AGENTE ADUANAS, LICENCIAS)